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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA -UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas Contables Y de Negocios


Comercio y Negocios Internacionales
Trabajo Colaborativo de Evaluacin Final

TRABAJO COLABORATIVO DE EVALUACIN FINAL

PRESENTADO POR:
DIEGO E GARCIA P.
CARLOS ARTURO MORENO LPEZ
WILLIAM ALBERTO GARZN RODRIGUEZ
JOS MAURICIO CORTES
WILBER DARIO GALINDO

GRUPO:
102023_153

PRESENTADO A:
GERMN ANDRS NOGUERA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)


2014

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Trabajo Colaborativo de Evaluacin Final

INTRODUCCIN

El siguiente trabajo es el resultado de analizar un problema general planteado y a partir


de este encontrar en nuestra regin el producto con mayor dificultad de exportacin,
para ello estudiamos la exportacin en Colombia varios productos desde agrcolas como
la papa y la arveja, hasta productos artesanales como el sombrero vueltiao. Este ltimo
fue escogido por el grupo con base para la realizacin de los trabajos grupales y sobre el
mismo trata el presente trabajo.
En este trabajo podemos encontrar el estudio de los factores necesarios para realizar la
exportacin

del

sombrero

vueltiao,

encaminndonos

sobre

todo

al

mercado

estadounidense, una de las mejores alternativas para la exportacin de este tipo de


productos.

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OBJETIVOS

Conocer las razones por las que un empresario decide ingresar con su producto a
un mercado internacional.

Conocer la preparacin y capacitacin que se requieren para formular un plan de


exportacin exitoso para determinado producto.

Formular un plan de negocios para evaluar los riesgos de la introduccin de


productos a los diferentes mercados y conocer los requerimientos de los mismos.

Evaluar las estrategias de exportacin ms viables para cada producto, en


nuestro caso el sombrero vueltiao.

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DESARROLLO DEL TRABAJO

1. Reflexin individual (mximo 2 paginas) sobre los trabajos realizados de


manera grupal en las fases 1, 2 y 3

Reflexin Diego Garcia

Colombia es un pas que tiene las condiciones para hacer efectivo procesos de comercializacin
con otras naciones debido a su diversidad en biosfera y el sinnmero de riquezas en minas y
energa. Pero cada una de los procesos de comercializacin como tal, tiene unas fases que
cumplirse, dentro de ellas que la negociacin debe traer consigo el beneficio de ambas partes.
Nuestra propuesta de comercializacin es el sombrero vueltiao, una de las prendas significativas
y smbolo de nuestra cultura, la imagen del pas se ha visto representada en distintos eventos a
travs

de este. El sombrero vueltiao es diseado a mano por expertos confeccionistas,

primeramente de la tribu Zenu del pueblo de Tuchin, quienes son considerados la cuna del
sombrero, la cual ha dejado como legado para sus sucesores esta prenda.
Los procesos comerciales como tal son complicados de

lograrse, muestra de ello son las

negociaciones comerciales que tiene hasta el momento activas nuestro pas y aquellas que estn en
proceso de efectuarse, cada una de ellas busca que los productos de las naciones entren a
nuevos mercados y que estos acepten con la mayor de la confiabilidad estos. El sombrero busca
consigo un espacio en el cual llevar a todo el mundo algo correspondiente a nuestro pas y con el
cual se puedan sentir identificado con Colombia de algn modo. Existen distintas adversidades o
limitantes que impediran de distinto modo que el producto se lleve al mercado de Estados
Unidos, con esto podemos ver y apreciar que la negociacin de los tratados de libre comercio
TLC no fue un acuerdo tan fcil de lograr. Dentro de las dificultades existentes esta la creacin
de empresa, es decir quienes se encarguen de la produccin del sombreso a gran escala, pues ya
no se producir nicamente para un municipio de la costa caribe, sino para ciudades en las que

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hay mas de 5 millones de personas, dato que damos solo por ostentar una cifra. El deseo de llevar
esta pieza puede significar un verdadero reto para quienes desean comercializarla, pues hay
muchas limitantes y dificultades que el productor o empresario deber combatir, una mas de ellas
es la competencia que existe en otras naciones o industriales de otras naciones por persentar el
producto como suyo. Si bien en las teoras que estudibamos nos indicaban que los procesos
llevab consigo que las partes que intervienen en el, sean beneficiadas de igual manera, por lo que
ah se

abre otro interrogante, ser el fin del sombrero? Pues nos inundaran las marcas

internacionales y con ello los precios bajos. Diseamos esta propuesta con el animo de aliviar la
situacin econmica de las comunidades que se dedican a su elaboracin y llevar nuestra
identidad caribe- colombiana a todos los rincones del mundo.
Reflexin William Alberto Garzn Rodrguez
El desarrollo de las diferentes actividades y trabajos colaborativos del curso de comercio
internacional, nos llevaron nuevamente a entender la diversidad de opiniones, el intercambio de
conceptos y pensamientos nos lleva a desarrollar una actividad integral en la que se puede ampliar
el espectro visual de nuestra sociedad colombiana, es muy grato poder compartir con compaeros
profesionales de diferentes zonas de nuestra geografa, se observ las diferentes oportunidades de
negocio y comercializacin internacional de los productos colombianos, el comercio internacional
permite elevar el nivel de bienestar a los consumidores de un pas, que aunque no necesariamente
sean producidos de manera local, pueden ser importados con el fin de satisfacer las necesidades de
dicha poblacin.
La globalizacin acelerada ha hecho que los pases desarrollados enfoquen todos sus recursos y
esfuerzos a responder a las demandas del mercado, tanto a nivel nacional como internacional
dando a estos mayor crecimiento y desarrollo traducidos en mercados competentes y estables, lo
contrario a suceder con los pases en va de desarrollo que con todos su recursos y esfuerzos no
logra competir de una buena forma en mercado internacional y nacional, el esfuerzo de unas pocas
empresas por permanecer en el mercado, no es suficiente para apoyar el desarrollo y crecimiento
de la economa.
Cuando hacemos el estudio de cada una de las teoras comerciales, nos encontramos con una
verdadera explicacin a nuestra realidad, es a travs de estas que podemos comprender la forma
en que opera el mundo de las multinacionales y los esfuerzos de los gobiernos por expandir los

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tentculos de su maquinaria de desarrollo, la industria. En Colombia la situacin no es fcil, por


la falta de unas polticas claras que hagan defensa de la pequea y mediana empresa, as como
los productos que se elaboran en ellas. Aun el gobierno nacional no blinda aquellos productos de
los cuales podemos sacar ventaja en comparacin de aquellas economas que an no estn
fortalecidas en relaciona la produccin en ptimas condiciones de calidad en lo referente a lo que
seran los productos nuestros, es as como podemos admirar la situacin del sombrero vueltiao, el
cual es la prenda ms emblemtica de nuestro pas, el ms usado por personalidades pero el
ultimo sombrero al que se le aplican en su produccin procesos de tecnificacin y el apoyo
tecnolgico en su elaboracin. Si bien entonces el panorama no es bueno, pero la apertura de los
TLC con comunidades o ms bien mercados en los cuales podemos llegar a surfear con los
productos nuestros, el tratado de libre comercio con la comunidad europea de naciones llega en un
buen momento pues haba que darle un nuevo viento al tema del agro en Colombia y sentarse a
darle el lugar que merece, mas no ha sido de mucha conveniencia por la forma tan desventajada
en la que estamos en comparacin con estas industrias.
Algo que me parece bien interesante aclara durante el desarrollo de este curso fue que los bienes
que se intercambian en el mercado internacional i bien es cierto son producidos en diferentes
pases, las diferencias en sus costos determinaran la ventaja que un pas pueda obtener al
concentrar su produccin y exportacin en uno o varios productos, este enfoque me hace ver la
importancia que a nivel econmico de un pas puede tener la eficiencia en los resultados de una
empresa sacndola de un marco privado y llevndola a un espacio social en el que se impacta
incluso el nombre y reconocimiento de una sociedad.

Reflexin Carlos Arturo Moreno Lopez


Durante este semestre hemos estado conociendo lo que en realidad es el comercio internacional.
Una de los temas ms importantes de la actualidad debido al fenmeno de la globalizacin que se
ha venido dando en los ltimos aos y que ha convertido al mundo en un mercado global al que es
posible acceder si se dan las condiciones adecuadas.
Inicialmente revisamos temas referentes al origen y teoras del comercio internacional, hablamos
de la ventaja comparativa, de la ventaja competitiva, etc y de los padres de las mismas como son

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Adam Smith o David Ricardo, entre otros. Luego revisamos las teoras emergentes de las ya
mencionadas y su influencia en el comercio mundial.
Pero fue cuando exploramos la realidad actual de las negociaciones entre los pases, estudiando los
tratados internacionales, las normas que rigen estos tratados y la importancia e influencia que tiene
en nuestra actividad profesional, cuando abordamos ms directamente el tema del comercio
internacional. Comprendimos que las empresas que se enfocan en un mercado local estn
condenadas al estancamiento y a futuro su desaparicin, mientras que si se busca la expansin a
nuevos mercados, no solo aumentaremos nuestras ganancias, sino que seremos ms fuertes ante la
competencia y de esta manera podremos salir avante ante las dificultades. Esto claro, si primero
hacemos un adecuado estudio de mercado analizando tanto las fortalezas y debilidades de nuestra
empresa como las particularidades de nuestro mercado objetivo, sin dejar de lado los
requerimientos legales que debemos cumplir para desarrollar nuestro negocio.
En lo personal ha sido una materia muy interesante y prueba de esto ha sido el compromiso del
grupo en la realizacin de las actividades colaborativas, por esta razn me encuentro satisfecho de
lo aprendido y espero en un futuro incursionar profesionalmente en el tema de las exportaciones.

Reflexin Jose Mauricio Cortes


El comercio internacional se da a partir de la necesidad d los pases de abastecerse de productos
que no se producan en el mismo o no eran suficientes para atender la demanda, adems de
dinamizar sus economas, en base a esto surgen a travs de la historia grandes personajes como
Adam Smith, David Ricardo, G. Haberler, entre muchos otros, que aportan unas
grandes teoras para hacer mejor el comercio internacional.
Inicial mente se tiene la teora de la ventaja absoluta en la que los pases ms desarrollados se
vean ms beneficiados gracias a sus capacidades de produccin, ya que esta teora haca
referencia a que los pases deberan especializarse en la produccin de los artculos que tuvieran
ventaja con respecto a otros pases, con esta teora los pases en va de desarrollo que muy
seguramente no tenan una ventaja absoluta sobre otros e ningn artculo estaban quedando fuera
del comercio internacional.

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La siguiente teora de la ventaja comparativa empezaba hacer que el comercio internacional fuera
un poco ms equitativo y los pases en va de desarrollo tuvieran una participacin dentro de la
mismo, de esta manera los pases que tuvieran artculos con una ventaja comparativa, con relacin
a otros, sin importar que pases desarrollados tuvieran ventajas en varios artculos que se
produjeran en los dos pases interesados, pudieran comercializar y crecer en sus economas
internas.
Con base en estas primeras teoras se empezaron hacer varios anlisis dando como resultado
nuevas teoras en donde se tuvieron en cuenta factores como el del trabajo el cual no es igual entre
los pases, existen diferencias en la retribucin, entonces aparece el coste de oportunidad que tiene
que ver con sacrificar un artculo o dejar de producirlo con el fin de producir otro en el cual se
tuviera un mayor grado de especializacin, pero esta teora fue rechazada rpidamente,
apareciendo los coste marginales crecientes que es enfocarse en el producto que est creciendo sin
importar que se deje de producir otros.
En estos tiempos el comercio se basaba en la oferta que tenia cada uno de los pases sin tener en
cuenta la demanda, hasta que aparece el modelo de ohlin el cual habla de exportar el factor
relativamente abundante e importar el factor relativamente escaso.
Anlisis o una reflexin individual sobre el mercadeo internacional y los contenidos de la unidad
2.
La empresas cada da incursionan mas en el comercio internacional, viendo en este una gran
oportunidad para abrir sus mercados, dando respuesta al a la sobreproduccin de algunos
productos en zonas especificas que hacen que estos mercados se cierren.
Para que las empresas tengan un buen desempeo en los mercados extranjeros tiene varias
opciones para comercializar sus productos, algunas empresas no se interesan por la parte de
mercadotecnia la cual se enfoca en los clientes, los analiza dependiendo de sus lugares de origen,
sus culturas costumbres, la economa en que estn inmersos etc. y solos se preocupan por vender
todo aquello que no pudo ser vendido en el mercado interno, Existen otras empresas como
multinacionales que trabajan consistentemente en la mercadotecnia internacional, lo ven como una
gran opcin de de expansin, trabajan con personas en los pases objetivos con el fin de hacer
estudio de mercado e incursionar en estas de la mejor forma.

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Podemos encontrar diferentes formas de exportacin; directa , Indirecta, por departamento de


exportacin, sucursal o subsidiaria, agentes o distribuidores, en Colombia la que podemos ver que
son ms usadas son las indirectas las cuales se hacen a travs de intermediarios como las
comercializadoras que ya tiene un mercado visualizado en el cual trabajan, compran a los
productores en el pas de origen asumen todo los riegos y venden en los pases en los que ya tienen
experiencia de comercializar. En la exportacin indirecta tambin podemos encontrar el agente de
exportaciones que se basa en el pas de origen el cual busca y promociona compras por una
comisin

sobre

las

ventas

que

debe

pagar

el

productor.

Este tipo de exportacin indirecta es de los ms usados en nuestro pas debido a que no requiere de
una mayor inversin y no se expone a riesgos.
La negociacin dentro del comercio y los negocios internacionales juega un papel de gran
importancia, por medio de esta se llegan a grandes a cuerdos en donde la idea es que las dos partes
ganen. Sin embargo encontramos diferentes tipos de negociacin que desde mi punto de vista no
son saludables, ya que en esta alguna de las dos partes va a perder que no es el verdadero fin de
una negociacin, es preferible optar por no negociar que en conclusin es un acuerdo de las dos
partes de no llegar a una interseccin de puntos de vista.
La globalizacin acelerada a echo que los pases desarrollados enfoquen todos sus recursos y
esfuerzos a responder a las demandas de l mercado, tanto a nivel nacional como internacional
dando a estos mayor crecimiento y desarrollo traducidos en mercados competentes y estables, lo
contrario a sucede con los pases enva de desarrollo que con todos su recursos y esfuerzos no
logra competir de una buena forma en mercado internacional y nacional, el esfuerzo de unas pocas
empresas por permanecer en el mercado, no es suficiente para apoyar el desarrollo y crecimiento
de la economa.
Dentro del comercio y la negociacin internacional podemos destacar el esfuerzo que estn
realizando la mayor parte de las empresas a nivel mundial para poder mantenerse en el tiempo
junto con todo su entorno comercial mediante la sustentabiliadad.
Esto es poder sostenerse en el tiempo no por su desempeo sino por el uso de todos los recursos
renovables y no renovables, obliga a generar nuevas estrategias de desarrollo que sean amigables
con el planeta

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2. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO


Son muchos los productos que actualmente tiene salida a otros mercados,
aprovechando los tratados de libre comercio y las oportunidades que brinda el gobierno
para impulsar la exportacin de productos nacionales y apoyar de esta manera el
crecimiento de la economa. Uno de estos productos sin lugar a dudas son las
artesanas, para lo cual se han implementado estrategias importantes de promocin
apoyadas por Artesanas de Colombia S.A, una empresa vinculada al Ministerio de
Comercio Industria y Turismo, cuyo objetivo principal es Incrementar la participacin de
los artesanos en el sector productivo nacional, logrando un desarrollo integral sostenido
que se manifieste en el mejoramiento del nivel de vida, que se refleje tanto en un ndice
creciente de ingresos y espacios de participacin social, como en una mayor
productividad y posicionamiento de la artesana en los mercados locales, regionales,
nacionales e internacionales

El apoyo que el gobierno brinda al sector de la manufactura artesanal, con eventos como
Expoartesanas, una feria realizada por la Cmara de Comercio de Bogot en convenio
con Proexport, en la cual se invitan aproximadamente 50 compradores internacionales,
es un ejemplo de las alternativas de promocin para productos como en nuestro caso el
sombrero vueltiao, que han influido en el aumento de los niveles de exportacin de
estos productos ao con ao de manera positiva, tal como se puede observar en el
grfico.

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Comparativo de exportacin de artesanas (2001 2005)

Fuente: Artesanas de Colombia S.A. Expoartesanas. Comparativo de ventas Expoartesanas

El poder mostrar en los mercados internacionales una carta de presentacin que cuenta
con el respaldo del gobierno nacional, se vuelve inevitablemente una opcin atractiva
para los compradores extranjeros, que les genera la confianza necesaria sobre el
producto a adquirir y se convierte en una herramienta fundamental de mercadeo en
cuanto a la ampliacin del mercado se refiere.
Es por esto que como alternativa de producto para exportacin se ha seleccionado el
sombrero vueltiao, un producto no solo emblemtico, sino que adems es muy bello y
apetecido por los compradores extranjeros por su caracterstica de artesana tpica
colombiana y sus mltiples clases todas ellas, espectaculares.

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DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
C.I EXPOARTE.
Comercializadora Internacional de productos de artesana de Caa Flecha y Werrengue
- C.I. EXPOARTE, que buscar promover las exportaciones de artesana con una visin
estratgica definida, una estructura organizacional adecuada y un directo enfoque a las
tendencias actuales, que le permita ser competitiva en los mercados extranjeros.
Nuestra marca ser Iconos. Ofreceremos al mercado un producto de la ms alta calidad,
rescatando el valor de los productos hechos a mano y estableciendo un elemento
diferenciador. Pretendemos tener aplicacin prctica en el mediano plazo mediante la
comercializacin efectiva de los productos de los artesanos.
MISION.
C.I. EXPOARTE comercializar en el mbito nacional e internacional productos
artesanales, altamente competitivos, orientados a satisfacer las necesidades de sus
clientes en cuanto a decoracin, moda, autoestima y elegancia se refiere.
Con materias primas naturales renovables y productos de alta calidad C.I. EXPOARTE
busca ser la mejor opcin de productos artesanales utilitarios y de vanguardia para sus
clientes en general, a la hora de decorar vestirse y usar productos de gran belleza,
calidad y durabilidad.
Los principales pilares de C.I. EXPOARTE Son; la utilizacin de materia prima renovable
para ser responsables con el medio ambiente, la excelencia en el servicio, el desarrollo
integral del recurso humano, el sentido de responsabilidad social, la innovacin
constante de sus productos, y la construccin de un negocio rentable.

VISION.

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C.I. EXPOARTE en el 2.015 ser una empresa reconocida en la comercializacin de


productos artesanales, posicionada a nivel nacional e internacional, por el cumplimiento
con sus clientes, la innovacin y certificacin de sus productos y reconocida como una
de las empresas ms destacadas por su presencia y competitividad a nivel internacional,
razn por la cual se espera el 80% de sus ventas se concentren en los mercados
internacionales a travs del manejo de importadores distribuidores y una propia
plataforma de exportacin y distribucin en el exterior.

VALORES.
Honestidad, en todas las labores desempaadas, y en las relaciones laborales.
Respeto, por la empresa, los clientes y los colaboradores.
Eficiencia y eficacia, en las tareas ejecutadas.
Responsabilidad y cumplimiento, con el cliente, la empresa, el medio ambiente y el
mercado.
Talento humano, como base para el trabajo en equipo.
Calidad e innovacin, como camino hacia la excelencia.
Flexibilidad, definida como la capacidad cambio y adaptacin a las

tendencias

mundiales.

POLTICA.
Nuestro mayor inters: El Cliente y las tendencias y necesidades del mercado.
Nuestro recurso ms valioso: El Recurso Humano, por lo tanto se crearan los

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mecanismos necesarios para estimularlo y capacitarlo.


Nuestra prioridad: La innovacin y calidad de nuestros productos, para estar siempre
a la vanguardia del mercado y gozar de una ventaja competitiva.
Nuestro principal propsito: La rentabilidad y prosperidad de la empresa.

FORTALEZAS

Es una compaa nueva que ofrece un plan moderno sujeto a las normas
internacionales de comercio.
Cuanta con un grupo de profesionales formado acadmicamente y con experiencia en
el tema.
Existe la tecnificacin en la elaboracin de las artesanas
Tienen un compromiso con el medio ambiente con el nimo de conservar los recursos
naturales
Presentan una lnea logstica moderna que cumple con las exigencias internacionales
Presentan una alta variedad de sus productos, con el nimo de llegar a distintos
clientes.
Investigaciones y observacin del mercado en donde se efectuaran las compras.
DEBILIDADES

Ser nuevos en el negocio de las exportaciones y comercio internacional

Tienen una produccin que se puede llegar a considerar mnima en comparacin

a lo que podra llegar a fabricar un competidor en el mercado internacional

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OBJETIVOS A CORTO PLAZO

Definir la estrategia logstica de exportacin, comercializacin, ventas y atencin a

los clientes en los mercados internacionales.

Promover las exportaciones de pequeos productores artesanos de caa flecha

y werrengue, en los mercados internacionales.

Crear canales de comercializacin en mercados como el estadounidense para

comercializar nuestro producto y de esta manera generar una fuente de ingreso tanto a
las familias de los productores como a los integrantes del grupo en cabeza de la
propuesta.

Impulsar el reconocimiento de las artesanas colombianas y de esta manera dar a

conocer la cara amable del pas.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO

Consolidar a la empresa en el ramo de exportacin de artesanas a nivel mundial

con participacin en los mercados, no solo de Amrica, sino tambin de Europa, Asia y
Oceana.

Crear una industria nacional dedicada especficamente a la produccin y

comercializacin de artesanas tpicas colombianas, como el sombrero vueltiao.

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ANTECEDENTES DE EXPORTACIN DE SOMBRERO VUELTIAO

En cuanto a antecedentes de exportacin del sombrero vueltiao, se conocen exportaciones


realizadas por SONVUELTIAO, una empresa Barranquillera que se encarga de la produccin
y comercializacin de sombreros vueltiaos y que en desarrollo de su actividad ya internacionalizo
el producto realizando la exportacin del mismo a Francia, Italia y Pases Bajos, teniendo en
cuenta que se ha ejercido una demanda del producto directamente de estos pases.

ESTRATEGIA DE INSERSIN AL MERCADO


La empresa objeto del Plan de Negocios ser una Comercializadora Internacional de
productos de artesana de Caa Flecha y Werregue C.I. EXPOARTE, que buscar
promover las exportaciones de artesana con una visin estratgica definida, una
estructura organizacional adecuada y un directo enfoque a las tendencias actuales, que
le permita ser competitiva en los mercados extranjeros.
La idea surge en el transcurso de la Especializacin y sabiendo que para tal fin se
realizaron una serie de reuniones con los integrantes del grupo de trabajo (socios
fundadores), en las diferentes citas se propusieron muchos productos pero se le dio
prioridad a las artesanas de Caa flecha y Werregue por poseer mayor conocimiento de
los productos y, adems por un factor fundamental, como es tener el contacto directo en
la regin donde se elaboran los productos.
Actualmente C.I. EXPOARTE se encuentra en proceso de planeacin, articulacin y
desarrollo del plan de negocios, y se espera que para en un mediano plazo se pueda
entrar a una tapa de puesta en marcha.
El apoyo que el gobierno brinda al sector de la manufactura artesanal, con eventos como
Expoartesanas, una feria realizada por la Cmara de Comercio de Bogot en convenio

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con Proexport, en la cual se invitan aproximadamente 50 compradores internacionales,


es un ejemplo de las alternativas de promocin para productos como en nuestro caso el
sombrero vueltiao. De esta manera podremos darnos a conocer a los clientes
mostrndoles un producto de excelente calidad que puede ser comercializado en
cualquier lugar debido a su reconocimiento y belleza, sin olvidar la calidad del producto y
sus diversas variedades.
Despus de que el cliente conozca el producto y que se cumplan las normas para su
exportacin,

podemos

inicialmente

vender

nuestro

producto

comerciantes

estadounidenses para que ellos lo comercialicen, y luego establecer nuestras propias


sucursales para comercializar nosotros mismos el producto.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

El sombrero vueltiao, uno de los smbolos ms conocidos en el mundo de Colombia, es


la pieza artesanal colombiana por excelencia y una verdadera obra de arte.
Este icono de la cultura nacional, que viene de las sabanas de Crdoba y Sucre,
regiones costeas de Colombia conocidas por las fuertes olas de calor, se convirti de
una prenda campesina rstica en un smbolo nacional de Colombia.

Orgenes del sombrero vueltiao


El sombrero vueltiao tiene sus orgenes en la cultura Zen y es elaborado de una fibra
natural proveniente de una palmera, conocida como caa flecha que crece en las riberas
de los ros y cinagas de la costa atlntica colombiana. Este material natural, propio de
Colombia, se transforma en fibras blancas y negras que, ms adelante, se trenzan
gracias a una tcnica tradicional implementada por la cultura Zen hace ms de mil
aos. El trenzado de caa flecha representa elementos de la cosmogona de esta cultura
indgena.

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El sombrero vueltiao como pieza artesanal fue diseado hace ms de trescientos aos
e, inicialmente, era solamente de color blanco, ya que los artesanos no conocan la
tcnica de la pintura. En la actualidad, el tradicional sombrero vueltiao se produce de dos
colores de fibra: blanco y negro, dndole con esto un verdadero toque de elegancia.

Materiales

Usualmente, la confeccin de este sombrero comienza con la plantilla, parte de forma


horizontal que corona el sombrero y que en su parte central tiene la olma, primera vuelta
o anillo del sombrero. Luego se contina con la copa o encopadura, que est formada
por cinco trenzas, las cuatro primeras con pintas y la quinta blanca; y se finaliza con
el ala, de doce vueltas en promedio, la cual comienza con una trenza negra,
alternndose en lo sucesivo los colores (de las trenzas). La ltima vuelta del ala se
conoce como "vueltaltima". El ala se remata con el ribete, trenza reforzada de color
negro que moldea el sombrero. En el canto interior del ala se puede tejer,
opcionalmente, el nombre del comprador. Se puede usar alrededor de la base de la copa
una correa pequea del ancho de una trenza, de charol negro con vivos blancos
entrelazados, que tiene una hebilla para adaptar la copa al tamao de la cabeza del
usuario. Tambin se usa un barbuquejo (usualmente un cordn) sujeto por sus extremos
a ambos lados de la copa, que cae por debajo de la barbilla con el fin de asegurar el
sombrero.

Frmula para calcular el nmero de la trenza


En su obra "El sombrero vueltiao Zen", 11 Puche Villadiego desarrolla una frmula
matemtica dada por la expresin 2(N + 1) + 1 = X, para calcular el nmero de la trenza
y del sombrero.
Para determinar el nmero de la trenza se cuentan los espacios, rombos o pies entre
borde y borde de la trenza, que como se ha dicho, siempre es par, siguiendo la serie de
los nmeros naturales a partir de dos (2), de modo que "N" sea ocupada por los valores:

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2, 4, 6, 8, 10... Tambin puede ser ocupada por los impares: 7 y 9, para dar las trenzas:
17 y 21... En donde N es el nmero de rombos al travs de la trenza y X es el nmero de
pares de fibras de la trenza... Recprocamente los valores de la trenza siguen una serie
aritmtica cuyo primer trmino es 7 y la razn es 4, de manera que la serie queda como
sigue: 7, 11, 15, 19, 23".
As: 2(0 + 1) + 1 = 3; 2(2 + 1) + 1 = 7; 2(4 + 1) + 1 = 11; 2(6 + 1) + 1 = 15; 2(8 + 1) + 1
= 19; 2(10 + 1) + 1 = 23.

Pintas
La copa del sombrero incluye variadas figuras tejidas tejidas a mano con filamentos
negros, conocidas comopintas, elementos, animales u objetos religiosos y totmicos de
la cultura y de la cotidianidad zen. El diseo de los dibujos constituye el sello distintivo
de cada familia o comunidad, de tal forma que puede identificarse el origen de cada
sombrero.6 Las pintas ms utilizadas son: La araa, la mariposa, el ojo de babilla, el
diente del eque, el ojo del gallo, el morrocoy, el gallineto, la flor de azahares, el granito
de arroz, el diente del burro, la flor del limn, la espiga del maz, el ojo de la sardina,
pata de rana, huella de perro, huella de tigre, ojo de buey, la pluma de la coca, la espina
del pescado, la trompa de la babilla, ojos de Santa Luca, Cruz Grande, Cruz Chiquita,
pecho de tigrillo, el peine grande y el chiquito, el atravesao, las que brillan, el corazn del
abanico, el piloncito, el lobo, la mano del gato, el cinco ojos, la banqueta, el ojo de la
vaca, el ojo del chauchau, el espoln o espinazo del pescado, la coc, la hoja de Santa
Luca, los mambos, el ojito de pescado, la palma de coco, la Marucha y la Maruchita,
entre otras. Generalmente, un sombrero vueltiao tiene cuatro pintas. Algunas de las ms
solicitadas son el pecho del grillo, la mano del gato, la flor de la cocorilla y el piln.

Categoras de sombreros vueltiaos


Los sombreros ms finos son los de 19, 21, 23 y hasta 27 vueltas. Esta nomenclatura
lleva a muchas equivocaciones, porque las personas que desconocen el tema, creen
que el nmero tiene que ver con las vueltas que se le da a la materia prima del
sombrero, cuando, en verdad, se refiere al nmero de pares de fibra que se trenzan.

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Aparentemente, mientras ms sean, ms fino es el vueltiao.

Quinceano. Se fabrica con trenzas constituidas por 15 pares de tiritas. Es el ms

sencillo y de menos calidad. Muy popular y barato. Se hace con las fibras ordinarias (no
flexibles) en unos 3 das. Si se logra elaborar un trenzado mejorado a la encopadura, el
sombrero se denominar "quinceano cotejao" o "machi-hembriao".

Diecinueve. Se fabrica con trenzas constituidas por 19 pares de tiritas, obtenidas

de fibras finas. Ms fino que el anterior, su hechura puede llevar una semana. 9

Veintiuno. De trenzas de 21 pares de tiritas. El ms fino de los comerciales. Su

hechura puede llevar de 10 a 15 das. nico que por su suavidad y peso puede
doblarse, reducir su tamao al de un pauelo, llevarse en un bolsillo, y recuperar su
tamao y forma originales sin deformarse al momento de abrirse de nuevo. Es el ms
costoso (alrededor de USD $ 800 a 2008).

Veintitrs. Sus trenzas tienen 23 pares de hilos de fibra de palma. De gran finura

y suavidad, se hace usualmente por encargo. Su fabricacin puede llevar hasta 20 das.
Cabe enfatizar que sus trenzas se elaboran con hilos de fibra de palma, no con tiritas.

De todas formas, el sombrero vueltiao ms fino y, a la vez, ms costoso es el 21. A pesar


de que se producen tambin los sombreros 23 y 27, que podran considerarse ms finos
por mayor nmero de pares de caa flecha, el tejido usado en un sombrero que tiene
cuarenta y seis fibras (23 abajo y 23 arriba) o, ms an, cincuenta y cuatro (27 abajo y
27 arriba) yo no es fibra sino hilo.
Solamente, el sombrero 21 se deja doblar y reducir su tamao para cargarlo en un
bolsillo, en una maleta o en una mochila. Al momento de soltarlo, vuelve a su tamao y
forma inicial. Eso indica su verdadera calidad.

MERCADO OBJETIVO

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Nuestro producto est orientado principalmente a desarrollar la exportacin de sombrero


vueltiao a los Estados Unidos, que si bien no es considerado un mercado fcil de
penetrar, tampoco se puede considerar un mercado extraordinariamente difcil, ya que
hoy en da se existen tratados de libre comercio que nos permitirn una acceso ms
fcil con mejores condiciones arancelarias, se cuenta con la seguridad de poder llegar
con nuestro producto novedoso, llamativo, con mltiples diseos y que sin duda alguna
es uno de los smbolos de Colombia ms conocidos en el mundo.

Idioma

El idioma oficial es el ingls y es hablado por la gran mayora de la poblacin residente.


Pero por la cantidad de residentes de habla hispana en los Estados Unidos (ms del
50%), el Espaol es el segundo idioma que ms se utiliza para la comunicacin. Otros
idiomas que se hablan frecuentemente son el chino, polaco, coreano, vietnamita,
portugus, japons, ruso, francs entre otros.

Religin

La religin tiene en principio, fuertes races de la religin anglicana (cristiana


protestante). Sin embargo, por la diversidad de naciones y etnias que viven en los
Estados Unidos, en este pases se practican casi todas las religiones del mundo. Ha sido
cuna y lugar de desarrollo, incluso, de nuevas religiones.
Los ms numerosos son los pertenecientes a las religiones protestantes donde se
incluyen bautistas. Metodistas, presbiterianos, pentecostales, episcopales, despus los
catlicos. La Iglesia Ortodoxa tiene tambin un gran nmero de seguidores. Dentro de
las religiones no cristianas que se practican se destacan el judasmo, la religin islmica,
budista e hind.
Moneda

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La unidad de moneda es el dlar. Actualmente la tasa de cambio respecto al peso vara


entre 1300 a 1400 pesos/dlar.
Principales Ciudades

La capital del pas es Washington D. C. aunque la ciudad ms grande es Nueva York.

Fuente: www.census.gov

CLASIFICACIN ARANCELARIA
El sombrero vueltiao, artesana tpica colombiana, fabricado en caaflecha, tiene un
peso neto de 0,25 kg, se encuentra en varias versiones como el sombrero de 19 vueltas,
el de 21 vueltas y otros dependiendo de su calidad y confeccin y su posicin

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arancelaria es 650400, correspondiente a sombreros y dems tocados, trenzados o


fabricados por unin de tiras de cualquier material, incluso guarnecidoscomo lo muestra
la siguiente tabla:

ANALISIS COMPETITIVO

Para realizar nuestro anlisis competitivo hemos identificado dos empresas que estn
generando gran impacto en la satisfaccin de la demanda de exportacin de
sombreros vueltiaos. Es por esto que hemos decidido validar su comportamiento
comercial generando una medicin en el nivel de sus exportaciones.
COMPETIDOR 1:

aos

VENTAS en miles de USD

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2008

205

2009

274

2010

186

2011

211

COMPETIDOR 2:
aos

VENTAS en miles de USD

2008

103

2009

89

2010

111

2011
102

Para el competidor N1:

En el segmento de las empresas del sector artesanas las ventas para ste competidor

ya han empezado a disminuir, debido a que este segmento de mercado fue su pblico objetivo al
inicio de su actividad exportadora.

En el segmento de almacenes de cadena, ste competidor es relativamente nuevo, razn

por la cual su producto est presente en varios canales de distribucin y su nivel de ventas y
promocin es alta.

Para el segmento de personas naturales, este competidor se encuentra en etapa de

introduccin, pues hasta hace poco vio en las personas naturales un cliente potencial y est
buscando la manera de posicionarse en ese mercado. Sus ventas estn siendo altas al igual que
la inversin.

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Para el competidor N2:

En el segmento de las empresas del sector artesanas, este competidor se encuentra en

etapa de madurez pues ha logrado posicionarse en el mercado y sus ventas estn alcanzando
su punto ms alto. La promocin y la inversin comienzan a bajar.

Para el segmento de los almacenes de cadena, este competidor no hace presencia en la

actualidad.

El segmento de personas naturales, fue el pblico objetivo para ste competidor cuando

inicio su introduccin al mercado extranjero, razn por la cual sus ventas ya han disminuido y
tiene poca oportunidad de crecimiento.

ASPECTOS INTERNACIONALES.
a.

Precio de Exportacin

El valor agregado de este artculo, ms los costos directos de fabricacin y aquellos que son
indirectos y finalmente lo ms importante el costo relacionado con el tipo de confeccin, hacen
que esta prenda tenga un valor algo elevado en comparacin a sus competidores. Pero en todo
caso el proyecto lleva consigo que el valor sea justo y competitivo; la compaa CI Expoarte,
busca poner en el mercado nuestro smbolo nacional con los siguientes precios de sugerencia al
pblico:
En un rango de $16,98 y $66,80 bajo condiciones FOB, segn el tipo de sombrero que se
tenga a la venta, es decir dentro de la variedad de estos.

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LOGISTICA INTERNACIONAL

Transporte: Areo Internacional.


Trmino de Negociacin: FCA - BOGOT.
Empaque Individual: Bolsa de tela impresa.
Embalaje: Caja de cartn corrugado con capacidad para 120 unidades.
Costos Logsticos: Se costea toda la logstica de la DFI por unidad.

REQUISITOS FORMALES PARA EXPORTAR/IMPORTAR

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Original del formulario de solicitud de inscripcin debidamente diligenciado y firmado por el


Representante legal, segn formato suministrado por la DIAN.
Estar domiciliados o representados legalmente en el pas.
No tener deudas exigibles con la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, salvo
aquellas sobre las cuales existan acuerdos de pagos vigentes.
Que se trate de una persona jurdica que tenga el carcter de Sociedad Nacional o Mixta.
Que su objeto principal sea la comercializacin y venta de productos colombianos en el
exterior, adquiridos en el mercado interno o fabricados por productores socios de las mismas.
La Sociedad debe utilizar en su razn social la expresin Sociedad de Comercializacin
Internacional o la sigla C.I.

Documentos que se deben anexar a la solicitud:

Original del certificado de existencia y representacin legal de la respectiva persona

jurdica, que haya sido expedido con una antelacin no mayor a tres (3) meses, por la Cmara
de Comercio.

Copia del Registro nico Empresarial (Cmara de Comercio).

Original del estudio de mercados (segn gua suministrada por la DIAN).

Manifestacin del representante legal de la persona jurdica en el sentido de que: ni l

(ella), ni sus socios han sido sancionados por infracciones tributarias, aduaneras, cambiarias o
de comercio exterior, durante cinco (5) aos anteriores a la presentacin de la solicitud.

Verificacin interna: No tener deudas exigibles con la Direccin de Impuestos y Aduanas

Nacionales, salvo aquellas sobre las cuales exista acuerdo de pago vigente.

Acto administrativo de inscripcin: En la parte resolutiva del acto administrativo de

inscripcin

las

Sociedades

de

Comercializacin

Internacional

quedar

expresamente

establecido:
La inscripcin del peticionario como Sociedad de Comercializacin Internacional
indicando su razn social y NIT Vigencia de la inscripcin.

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Asignacin de un cdigo, el cual deber emplear en sus actividades como


Comercializadora Internacional
Forma en que se notifica el acto administrativo y el recurso que procede contra l.
Obligaciones que adquiere la Sociedad de Comercializacin Internacional ante la
Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales.
Beneficios que adquiere como Sociedad de Comercializacin Internacional.
Renovacin del reconocimiento e inscripcin.
Lugar al cual debe acudir el ciudadano: Solicitud informacin y realizacin el trmite: Divisin
de Registro y Control de la Subdireccin de Comercio Exterior, Grupo Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales, Carrera 8 No. 6-64 stano, Bogot. PBX 6079999
extensiones 1007 y 1008, telfonos directos: 6078005 y 6078006. Pgina Web www.dian.gov.co.

b. BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS CON LOS ESTADOS UNIDOS DE


AMRICA.

El U.S Customs and Border Protection, ha publicado en su pgina web los requisitos para
acceder a las preferencias arancelarias del TLC con ese pas, que entrarn en vigencia el 15 de
mayo de 2012:
CSMS #12-000154 Requerimientos del sistema bajo la ley de libre comercio con
Colombia
Para solicitar beneficios de libre comercio con Colombia, se deben cumplir los siguientes
requerimientos del sistema ABI:
1) El pas de origen debe ser CO. el campo de pas de origen se reporta en el identificador 40
(input), posiciones 6 7 del registro de resumen de entrada.
2) El pas de exportacin debe ser CO. el campo de pas de exportacin se indica en el
identificador 50(posiciones 69 70) del registro de resumen de entrada.

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3) El nmero de arancel asociado con la solicitud bajo la ley de libre comercio con Colombia
debe contener el indicador de programa especial co. el nmero del arancel con la indicacin de
libre comercio con Colombia puede ser libre o una tasa reducida. si la tasa es reducida, el
arancel se indicar en el campo de tasa especial con el cdigo ISO CO.
4) Las ediciones sobre tasa de procesamiento de mercanca para solicitudes de libre comercio
con Colombia son las siguientes:

Las solicitudes de libre comercio con Colombia estn exentas de las tasas de
procesamiento de mercanca (cdigo de clase 499 y cdigo de clase 311).

Habr situaciones donde el nmero de arancel sea libre de impuestos. Los nmeros
de arancel libres de impuestos no tienen indicadores de programa especiales. Si la
mercanca asociada con estos nmeros de arancel libres de impuestos clasifica bajo
las disposiciones del TLC originarios de Colombia, la exencin MPF puede hacerse
transmitiendo el indicador de programa especial de cdigo de pas CO (identificador
50 registro input del registro de resumen de entrada, posiciones 78 79) o registros
70/80/81 programa especial (pas) campo indicador (posiciones 79 80).

5) Cuota Las subpartidas 9822.08.01 9822.08.35, 9918.02.01 9918.24.20 estn sujetos a


cuota.
6) El tratado de libre comercio con Colombia entra en vigencia el 15/5/2012.
7) Efectivo el 15/5/2012, Colombia dejar de ser elegible para beneficios GSP (spi a) y no ser
elegible para beneficios bajo la ley de preferencias comerciales andinas (ATPA/ATPDEA) (SPI J
Y J+).
El comercio ser notificado por medio de un mensaje posterior cuando los cambios al sistema
anterior hayan sido completados en ACS. El comercio no debe radicar solicitudes bajo el TLC
con Colombia por medio de ACS (EI) o ACE (AE) hasta que este mensaje haya sido enviado.

b. Cotizaciones (INCOTERMS)

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CIF Cost, insurance and Freight: Se refiere a los costos de envo, transporte y seguro que
cada una de las partes debe correr, como anteriormente mencionamos en las reglas
anteriores.
Existen algunas nociones a considerar sobre incoterms y sobre calcular el incoterm CIF en
Mxico: CIF: Costo, Seguro y FletePuerto de destino convenido
El trmino costo, seguro y flete, determina que el vendedor deber de entregar la mercanca a
bordo del buque (en su caso transporte fluvial) en el puerto de embarque martimo.
Para calcular el valor en aduana para la obtencin de los impuestos, derechos u
aprovechamientos, se deber utilizar el valor CIF o CIP (dependiendo el medio de transporte).
Si la negociacin fue con el trmino FOB, se debern sumar a este valor los gastos del seguro y
del flete del transporte principal, y sumando todo eso nos da como resultado el valor CIF.
Sobre este valor se calculan los aranceles y obtenidos los aranceles ms el valor CIF se
calculan los impuestos interiores como el IVA, ISAN, IESP entre otros (impuestos
exclusivamente para la introduccin al territorio mexicano).
Es necesario conocer que en el transporte martimo los seguros se realizan entre el ciento diez
por ciento del valor de la mercanca. Esto es porque muchas aseguradoras entienden que en
caso de siniestro los gastos y reclamacin pueden ascender a estos porcentajes.
Por lo tanto siempre que se realice una negociacin con este trmino, se deber asegurar al
ciento diez por ciento del valor CIF.

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Contratos, formas de pago, negociaciones

Para iniciar, y teniendo en cuenta la forma de operacin de C.I. EXPOARTE, se ha definido que
las formas ptimas de pago para vender a los clientes, es bajo Carta de Crdito o Pago
Anticipado, tratndose de los mayoristas establecidos en USA, con el fin de evitar dificultades
legales e inconvenientes de liquidez y as poder operar un stock adecuado de productos.

C.I. EXPOARTE ofrecer, en trminos FCA (libre transportista) Bogot, los sombreros vueltiaos
precios desde US$25 hasta $120, dependiendo de la calidad de la pieza a vender.

EMPAQUE

Para dar un toque de elegancia y distincin al producto se piensa utilizar como empaque un
estuche en forma de sombrero para conservar su carcter esttico-formal.
El estuche propuesto est elaborado en material plstico termo formado transparente, que
permita visualizar el diseo y el color del sombrero a simple vista, al igual se busca utilizar un
estuche que ofrezca fcil manipulacin del producto sin generar daos en el mismo a la hora de
su comercializacin.
El fondo o base del empaque, est elaborado en cartn reciclable, con lo cual se busca realizar
con la elaboracin y uso de este estuche, un aporte de beneficio al medio ambiente.
En la relacin con el cliente (importador), se planea realizar una posible negociacin para la
continua y posterior reutilizacin del empaque, buscando con esto generar un estuche
reutilizable y ecolgico.
Esta propuesta de estuche tiene la gran ventaja de permitir la exhibicin del producto de una
manera esttica, dndole al mismo tiempo la elegancia caracterstica del producto y permitiendo
una manipulacin fcil que genera proteccin al producto de daos durante el transporte y la
manipulacin, sea durante el proceso de exportacin o en el proceso de comercializacin.
Este estuche no genera ningn tipo de riesgo para su manipulacin, la tapa superior se
sobrepone sobre la base generando un ajuste adecuado para su conservacin. Las dos partes

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del estuche, tanto la base como la tapa, cuentan con dos pestaas que permiten una fcil
apertura del estuche sin ocasionar daos ni en el producto ni en el empaque como tal.
El estuche contar con un rotulo que se colocara alrededor de la tapa del estuche en el cual se
incluye con informacin de manejo del estuche, como apertura y cierre del mismo, informacin
sobre el manejo y cuidados del producto, necesarios para su uso y durabilidad, informacin de
contacto con el productor y especificaciones tcnicas del producto como diseo, talla, peso, etc.
Por ltimo, en el rotulo se colocara una pequea leyenda sobre la importancia y la
representacin del Sombrero Vueltiao para la cultura Colombiana, lo anterior con el fin de dar a
conocer el producto y general sobre l una importancia relevante para cultura personal del
cliente consumidor.

EMBALAJE

Los sombreros vueltiaos sern almacenados de diferentes maneras:

En fundas de lienzo.

Cajas de cartn.

Cajas de madera de balsa.

El empaque para exportar depender del gusto del cliente que recibe la mercanca.
La

medida

del

cartn

utilizado

para

exportar

los

sombreros,

oscila

en

35x75cm

aproximadamente donde pueden entrar 12 docenas de sombreros. La medida del cartn tambin
depende de las necesidades del cliente en el extranjero, es decir ste puede variar.
Si se exportan los sombreros totalmente terminados, es decir planchados y limpiados, listos para
la venta, la cantidad de sombreros que entran en las cajas de cartn es menor, ya que ocupan
mayor espacio para protegerlos de no ser estropeados. Entre sombrero y sombrero, se coloca
papel celofn para mayor proteccin de la calidad del producto. El transporte en el mercado local
se lo hace en fundas de plstico para evitar que el sombrero pueda daarse.

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CONCLUSIONES

En la realizacin de este trabajo los miembros del grupo conocimos tanto las alternativas
que existen para desarrollar una empresa dedicada a la comercializacin internacional
de productos colombianos, como los requisitos y normas que rigen este tipo de
negocios.
Esto podemos tomarlo como una enseanza prctica para la futura formacin de una
empresa real que podamos tomar como fuente de ingresos y que contribuya al
desarrollo del pas que es la meta final que todos tenemos.

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BIBLIOGRAFA

ICOTERMS
Afi (2014), Incoterms 2014. Espaa: AFI guas, 19, 1-36.

FUENTES DOCUMENTALES DE LA INTERNET


Precios del sombrero vueltiao
http://www.productosdecolombia.com/Sombreros-Vueltiaos-Colombianos.asp

Exportacin de Sombrero vueltiao


http://exposombrerovueltiao.blogspot.com/

Mapa de Estados unidos


www.census.gov