MERCADEO Y

COMERCIALIZACION
DEPORTIVA

CMO CONSEGUIR
RECURSOS PARA EL DEPORTE
POR: JOSE FERNANDO CARO G.

DEFINICION
CONJUNTO DE ACTIVIDADES CON UN
PROCESO SISTEMATICO Y
COORDINADO
PARA SATISFACER NECESIDADES
DEL CLIENTE Y LAS NECESIDADES
FINANCIERAS DE LA ACTIVIDAD
FISICA: DEPORTE O RECREACION

LA COMERCIALIZACION
Y LA EMPRESA
EL DEPORTE COMO EMPRESA
Despertar en nuestros dirigentes la necesidad de
asumir
actitudes
gerenciales
convirtiendo
su
organizacin en una empresa con fines lucrativos
comunitarios, pero sin descartar los fines recreo
deportivos, base de su desarrollo y organizacin.
CLUB DEP ORTIVO
ASAMBLEA
DE SOCIOS
VICEP RESI DENCIA
COMERCIAL

P RESIDENCIA

SOCIOS DEP ORTISTAS

VICEP RESIDENCIA
ADMINISTRATIVA

LAS ARMAS DEL

MARKETING MIX
ARMAS LEALES PERO AGRESIVAS

MERCADEO DEPORTIVO
CONJUNTO DE ACTIVIDADES QUE
PERMITEN LA RECOLECCION DE
RECURSOS CUYO OBJETIVO ES LA
FINANCIACION DEL
DEPORTE Y/O LA RECREACION A TRAVES
DE
INVERSION PUBLICITARIA POR MEDIO
DE UNA IMAGEN POSITIVA Y ACEPTADA
COMO LO ES EL DEPORTE.

DECALOGO DE LA
COMERCIALIZACION
DEPORTIVA

1- DETERMINAR ORGANIZACIN
O CERTAMEN
2- ELABORAR PRESUPUESTOS
INTEGRALES Y REALES
3 - DEFINIR ESTRUCTURA
COMERCIAL DE VENTAS
4- INVESTIGAR TODOS LOS ASPECTOS
REGLAMENTARIOS AL CERTAMEN
O EVENTO
5 - LOCALIZACION Y ESCENARIOS

DECALOGO DE LA
COMERCIALIZACION
DEPORTIVA
6 - DEFINIR OPERACIN COMECIAL Y
SU ESTRUCTURA
7 - LOS PATROCINADORES (SPONSORS)
8 - PROVEEDORES: ELEMENTOS E
IMPLEMENTOS
9 - LICENCIATARIOS: LOGOSIMBOLO,
MASCOTA ETC..
10 - BENEFACTORES O PATRONOS DEL
CERTAMEN

LA OFERTA COMERCIAL
CATALOGO O PORTAFOLIO QUE DEBE
TENER:
1 - BREVE DESCRIPCION DEL PRODUCTO
(TARGET GROUP - ESCENARIOS)
2 - CATEGORIAS, SEXOS, MODALIDADES,
PRUEBAS,
DURACION, MEDIOS DE COMUNCIACION Y
PUBLICO
3 - ALTERNATIVAS DE PARTICIPACION
(PIEZAS PUBLICITARIAS)
4 - NIVEL DE OPERATIVIDAD: CONTRATOS,
SUMINISTROS ETC...

PASOS PARA LA OFERTA

1 - APLICAR LAS CINCO P
2 - TOMAR LA DECISION OBJETIVA
3 - CUADRO CON COSTOS
4 - DETERMINAR TIPOS DE OFERTA
5 - DETERMINAR TEXTOS DE
CONTENIDO
6 - DISEO Y PRODUCCION
7 - DISTRIBUCION
8 - SEGUIMIENTO
9 - EL NEGOCIO : VENDER

RECUERDE QUE..
LA REGLA DE ORO ES SER SIEMPRE
OBJETIVO
HACER SEGUIMIENTO CON TENACIDAD
EL QUE NO EXHIBE NO VENDE!
DEJE DE PEDIR MAS BIEN OFREZCA SU
EXCELENTE PRODUCTO ATRACTIVO,
LLAMATIVO, BIEN PRESENTADO
NO SE OLVIDE QUE EL DEPORTE Y LA
RECREACION SON LOS MEJORES MEDIOS DE
PUBLICIDAD QUE EXISTEN EN LA
ACTUALIDAD

!!BUENA
SUERTE Y
FELICES
VENTAS!!