9 de junio de 2010

Ponente: Jos Pedro Garca Miguel

(Espaa)


Por

supuesto que hay mercado!!!

Pero la pregunta tiene trampa. Sabes
porqu?

Por lo siguiente:

lo que importa es si hay mercado para ti!

Por lo que la gran pregunta que debes
hacerte es: CUANTOS CLIENTES EN
CONCRETO NECESITO EL PROXIMO AO
PARA GANAR LO QUE QUIERO GANAR?

Cuando te duelen las muelas, a quien buscas, a

un medico generalista o a un dentista?
En origen, no se trata de especializarse para
hacer coaching, sino especializarse para hacer el
marketing de coaching
Con los medios que tenemos, no podemos llegar
a todo el mundo: hay que elegir
Adems, qu te hace pensar que puedes hacer
un coaching de 10 a todo el mundo? Dedcate a
hacer coaching a los que mejor se te dan
S el n 1 en tu categora, no el mejor
Si no eres el n 1 en tu categora, CREA UNA!
Dedcate a un nicho que te apasione!
3

Y por qu te van a escoger a ti en vez de a

otros?
-

qu aportas t de especial?

porqu satisfaces especialmente y mejor que

otros la necesidad que tiene el cliente?

en qu puedes decir que eres nico/a o el

primero/a?

Debes ser la oveja azul en medio del rebao de

ovejas blancas

No puedes decir como valor aadido algo que

otros tambin van a decir (por ejemplo: me
apasiona el coaching. Eso tambin lo digo4 yo)

Si s cual es mi nicho de mercado, la

siguiente pregunta a hacerme es
DONDE ESTAN
-

dnde est esta gente?

donde se reunen?
qu leen?
qu ven?
donde trabajan?, ETC, ETC

COMO VOY A LLEGAR PREFERENTEMENTE A ELLOS

-

Coaching personal: sesiones gratis o de prueba. Como

se las hago llegar?
Coaching de empresa: como les contacto, y qu
estrategia de reunn voy a seguir
5

LA GRAN CLAVE DE TODO, PARA HACERLO FCIL, EST

EN LAS PERSONAS
-

S un profesional de la red de contactos

Un contacto es toda aquella persona que ha pasado por
la vida en algn momento
El mayor tesoro que puedes tener es tu base de datos:
mmala!
La gente tiene las llaves para entrar donde queremos
entrar
Cuando trabajes en red, empieza dando
Genera relaciones ganar/ganar
Pide ayuda
Segmenta tu red, y clasifica tus contactos
Dedcale tiempo
Cultvala
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Muchas gracias por tu atencin,

espero que te haya sido de
utilidad!
Para cualquier cosa que necesites, me tienes
en:

jpgarcia@vivirdelcoaching.com