tlniversictacl de san carros creG.

atenrara
F a c u l t a d d e C i e n c i a sE c o n m i c a s
Escuelade Aclministracin
Examen de reas prcticasBsicas
rea de lVlercadotecnia
y,Administracin creoperaciones
Lic. Carlos Alberto IlernndezGlvez

-CSq PILACTICO
I|,{STRUCCIOI\ESGEI\ERALES:
Lea detenidamente
el presetlte
casocon el propsito
cleestudiarlo,
analizarlo,
interpretarlo
y resol'erlo
correctamente' La comprertsin
del ntismo forma parte de la e'u,aluacir.
Esta pmeba

::rrffi.lJloto

cornprencle la
ott caso' pregu'tas especlicas,propuestade
soluci' y la planificacirpara sLr

UNA NUE\A OPCION' Ei TRAI\SPORTE

I\IOTORIZADO
Durante varios aosla EmpresaIWO-l-oALl'o,
S.A. ha siclola lder e' la 'enta clemotocicletas
a ni,,.el
nacional y del rea centroarnericana.
te.ieltci. el 50y,oclel rnercacJo.
\
consecuencia
dc
las
r-rlle\.ts
corrienteseconmicasnluncliales
(Globalizacirpor ejemplo),la c_ompetencia
fara distribui estetipo cle
Vehculosse ha incrernentaclo,
sienclosusms fuertescornpetidores
yAMasro
y F41,{oTos.
En la actualidad,esta lnea c1cproductorepresenta
nrs de e. 3,000 millo'es de 'entas anuales.
no
obstanteque su crecimientoen ei ntercadoes
relatir,,amente
lento.4.5 o/oe' el misno pc-riocio,bsea.rna
i'dustria bastantecompetitii.'a;
sie.do las.r.rtos ,lp"trl;j;r';.-,. nrasclema'cia
posee'.

N,foToALTo,S.A.cotlelobjetoQ.9,,.rarrtei.g|.3"|-.nl..e]}9p-S-p-posi.c]i.aa..'iq1rrre-c3dgCo.n''stl
motocicietasy reducirla cor'pete.cit,na irni1,nent
iiiio, cinrbios
,i;n-,.jorusal disoorigrnarqr.re
la hace ser ms 'u'erstil,
rpida y' potettte,con lcr c,al pretencle
r v rcrarre
( r r l v n
L l r r nu.r,o
rrusvL' u
inrpulso
l l l J l l l s o v1. e
arn'iizir
l
slr
l ' o l u n t e n d e r " e n t a sy p o r e n d e s u p a r t i c i p a c i n
etr el nrercaclo.

I\'foToALTo, s.A. estainte'esacla.

en introclucircuantoantesestenrodcl o, tanto a
ni r.cl nac ional conr o Ce
centro Amrica,por tar razn,lo ha cortratado
a ustedcomo consul tor especi al i zacl opara quc
lc br ir r cle
a s c s o r e
an l o s i g u i c n t c :
;--

Determinarla etapaclelciclo de r,,icra

clelprocluctoen que se encuentranl a l nea de
motos, por lo que
usteddeberi.dicar e. forma grficay eiplicati'a,
sobreias actir..idacles
cle mercadotecnia tpicas c1e
dicha etapa.

': 2' I nd i c a r C u l e s l a p o s i c i n e n la espiralpublicitaria?

(Grafiquey,explique)
3 . Los ejecutiv.osde IvfO-fO.,\l.TO,s.A. estn
i'teresaci.s e. qllc sc res ciiseeuna car npalt a
publicitariaquele pennita
irnpulsarsusprodLrctos
dc trnamanerAeflcazy cficiente.

CAI{G/encro-2006