Psicologia de la motivacin

CAPITULO 2: EL PROCESO MOTIVACIONAL

1.INTRODUCCIN

Muchos autores consideran que existe una fuente de energa que es la que impulsa la
conducta. Esta energa adems cumple una funcin directiva.
Volviendo al concepto de adaptacin:
La motivacin es un proceso adaptativo relacionado estrechamente con la
supervivencia y con el crecimiento personal de los individuos La motivacin
acta
como elemento esencial para que los individuos se adapten al medio ambiente.
Ferguson (2000): La motivacin es un proceso dinmico interno que energiza
y
dirige las tendencias de accin de los individuos
Esta definicin se parece bastante a la que puse en naranja en el tema 1. Pero no es
igual,
incorpora un elemento nuevo que es el que debemos recordar y he subrayado:
proceso
dinmico. Al tratarse de un proceso dinmico puede implicar variacin y esta
variacin se
puede hacer evidente de dos maneras:
1) Como intensidad o cantidad de esfuerzo que es necesario realizar para llevar a
cabo la accin. Dependiendo de la variabilidad de la intensidad, la motivacin ser
ms o menos fuerte. Cuando estamos ms motivados realizamos un esfuerzo
mayor en las acciones que desarrollamos. La intensidad hace referencia al
aspecto cuantitativo (mayor o menor energa).
Este aspecto energtico de la motivacin ha recibido varios nombres: Arousal,
tensin dinamognica, movilizacin de energa, activacin.
2) Como direccin a donde nos lleva la motivacin. La motivacin nos llevar a
buscar comida cuando estemos hambrientos y a buscar agua cuando tengamos
sed. La direccin hace referencia al aspecto cualitativo (qu tipo de direccin).
Ahora entendemos porqu se trata de un concepto dinmico. Si la motivacin fuera
esttica siempre tendra la misma intensidad y nos dirigira al mismo objetivo.
En prcticamente todas las definiciones de motivacin aparecen aspectos energticos
y
aspectos de direccin.

2. ACTIVACIN
La activacin es la propiedad que da energa a la motivacin. Es una de las variables
responsables del inicio, mantenimiento, intensidad y finalizacin de la conducta
motivada.
Concepto de activacin
Cannon (1929): El concepto se identifica con la activacin fisiolgica del organismo y
con
los cambios en el sistema nervioso autnomo. La activacin tena una funcin
motivacional energtica cuya misin es preparar al organismo para adaptarse.

Psicologia de la motivacin
CAPITULO 2: EL PROCESO MOTIVACIONAL

Caractersticas de la activacin
1 Carcterstica: (Petri y Govern 2005): Activa e inicia la conducta motivada. Sin
embargo no toda conducta motivada es manifiesta (la que se percibe). Es posible que
haya
activacin pero no sea lo suficientemente fuerte para que percibamos cambios en la
conducta manifiesta.
Ejemplo: Un conejo se paraliza ante un depredador. Existe activacin ya que puede
tener
las pulsaciones muy altas debido al miedo pero no existe conducta manifiesta (no se

mueve).
Lacey (1967): La activacin de un organismo se manifiesta mediante 3 niveles de
actividad
- Electrocortical: A travs del sistema nervioso central
- Fisiolgica: A travs del sistema nervioso autonmico
- A travs de la actividad motora.
2 Caracterstica: Persistencia o insistencia en el comportamiento. Cuando un
organismo
est motivado persiste en su conducta hasta conseguir el objetivo.
La persistencia es un buen medidor de la activacin. A mayor activacin mayor
persistencia del comportamiento. Sin embargo la persistencia tambin depende de la
cantidad de opciones disponibles. Si solo tenemos una opcin disponible nuestra
persistencia sobre esa opcin ser mayor que si tenemos varias. Si tenemos
posibilidades
con un miembro del sexo opuesto insistiremos ms en conseguir algo con esa persona
que
si tenemos posibilidades con varios miembros, entonces la persistencia se reparte
entre
todos.
3 Carcterstica: Fuerza o vigor de la conducta motivada. A mayor intensidad de la
conducta se produce una mayor activacin. Una rata corriendo ms deprisa que otra
por
un corredor recto puede hacerlo porque est ms motivada. Sin embargo Petri y
Govern
sostienen que el aprendizaje tambin puede tener algo que ver.
Estudios sobre la activacin
- Durante mucho tiempo los psiclogos se han preocupado por las variaciones del
gasto
energtico en los individuos. La activacin vara desde el sueo ms profundo (mnima
activacin) hasta situaciones de mxima alerta (mxima activacin).
- El concepto de activacin hace referencia a una mayor amplitud, frecuencia y
duracin de
las respuestas de los individuos.
Segn la fisiologa:
El concepto de activacin hace referencia al aumento de la actividad del sistema
nervioso
autnomo. Dependiendo de la naturaleza de la activacin, se pueden dar distintos
cambios
en el organismo, desde un aumento de la tasa cardiaca, aumento de la presin
arterial,
cambios cardiovasculares, cambios en el sistema nervioso central , etc.

Psicologia de la motivacin
CAPITULO 2: EL PROCESO MOTIVACIONAL

Fraccionamiento direccional de respuestas: Se trata de una disociacin

fisiolgica/conductual en funcin de la activacin. Aunque con esta frase ha quedado
perfectamente clarose refiere a que dependiendo del tipo de activacin podremos
reaccionar de una forma o de otra. En algunas situaciones reaccionaremos de forma
tranquila y en otras de forma brusca.
Respuesta estereotipada: (esto es un poco lo contrario que el fraccionamiento que
acabamos de explicar) Para una amplia gama de estmulos, cada individuo tiene
respuestas estables y ms o menos fijas. (Habr personas que tiendan a huir ante
determinadas situaciones similares y otras que tiendan a atacar) Podemos decir que
es la
tendencia innata de cada persona a responder de una manera determinada.
Medidas de autoinforme: Se emplean para medir la activacin en humanos,
principalmente para medir tanto el estado (activacin momentnea) como para medir

el
rasgo (predisposicin a ser activado)
2 Tipos de activacin (Thayer 1989)
- Activacin energtica: Sentimientos positivos. Estamos vigorosos y animados.
- Activacin tensa: Situaciones de amenaza, dolor o ansiedad.
Activacin y Rendimiento
Cuando aumenta la activacin, tambin aumenta la reactividad fisiolgica y la
actividad
motora. Estamos mejor preparados fsicamente para realizar alguna accin. Se
produce
una relacin lineal entre activacin y reactividad fisiolgica.
Esto es obvio y fcil de entender. Sin embargo el objetivo de este punto es hacernos
comprender el concepto de Rendimiento. Aqu ya no hay relacin lineal. A mayor
activacin no se produce un mayor rendimiento.
Ley de Yerkes-Dodson: El nivel de motivacin tiene un punto ptimo entre los
valores
intermedios de activacin. Un nivel excesivamente alto o excesivamente bajo
empeora el
rendimiento.
Teora de la activacin de Hebb: La relacin entre activacin y rendimiento es una
U
invertida. (grfico pgina 67).
Estudios posteriores, aunque seguan suponiendo que el nivel ptimo de activacin
variaba
en funcin del tipo de tarea y no slo de su dificultad, no adoptaron una postura
unnime.
Para concluir: La activacin es uno de los dos componentes bsicos del proceso
motivacional. Es una condicin necesaria, aunque no suficiente, para que se
desencadene
la conducta motivada.

Psicologia de la motivacin
CAPITULO 2: EL PROCESO MOTIVACIONAL

3. DIRECCIN

Concepto de direccin
- La direccin es el otro componente importante del proceso motivacional. Es
esencial que
el individuo pueda seleccionar los objetivos o metas hacia donde dirigir su conducta.
- El aspecto direccional se refiere al aspecto cualitativo de nuestras acciones
(recordamos
que esto lo hemos visto en el punto 1 donde adems veamos que el aspecto
energizante
haca referencia a lo cuantitativo)
Cuando la direccin de la conducta es nica, no resulta relevante; pero cuando existen
varias posibilidades de eleccin, que le permitan decidir qu conducta hacer y hacia
dnde
orientarla, es ms difcil que podamos predecir esa conducta y en esos casos la
direccin
adquiere una importante consideracin.
Variables de la direccin
Palmero (2005) Existen 2 variables que intervienen en la consecucin de los
objetivos:
a) Expectativa de consecucin del objetivo: Si nuestro objetivo est cerca
aumentar nuestra expectativa de lograrlo y por lo tanto aumentar tambin nuestro
empeo. Si por el contrario pensamos que nuestro objetivo est alejado disminuir
nuestro empeo en conseguirlo. El equipo de ftbol que va ganando por goleada,
aumenta su expectativa de que va a ganar el partido y por lo tanto aumenta su

empeo en jugar mejor.

b) Grado de atraccin del objetivo: Cuanto ms nos atraiga el objetivo, mayor
ser
nuestra motivacin para conseguirlo. Un objetivo ms atractivo puede desplazar
nuestra atencin por el anterior. Vemos unos zapatos en el escaparate, entramos a
la tienda para comprarlos pero el dependiente nos ensea unos ms bonitos.

4. DETERMINANTES DE LA MOTIVACIN
Determinantes internos
Se originan dentro del organismo. Son 4.
a) La herencia
Es el principal determinante interno de la motivacin. Hace referencia a los factores
genticos que actan sobre el proceso de motivacin. Tiene dos enfoques distintos:
Enfoque instintivo: La energa se acumula en el organismo y da origen a un estado
motivado.
Enfoque fisiolgico: Los circuitos cerebrales vigilan el estado del cuerpo y activan las
conductas cuando detectan algn cambio.

Psicologia de la motivacin
CAPITULO 2: EL PROCESO MOTIVACIONAL

b) La homeostasis
De ahora en adelante cada vez que oigis la palabra Homeostasis pensad en
equilibrio.
Hace referencia a un nivel ptimo de activacin en varios estados del organismo y
est
relacionado con el mantenimiento del equilibrio homeosttico.
El concepto homeostasis lo cre Cannon en 1932. La idea se basa en que existe una
tendencia natural a la bsqueda del equilibrio. El organismo se encuentra
constantemente
motivado para alcanzar ese equilibrio, es decir, para mantener la homeostasis. Si
tenemos
sed, se activan los receptores que activan la conducta de beber, con el fin de reponer
el
dficit de agua en el cuerpo y volver otra vez al estado normal de equilibrio.
c) Crecimiento potencial
El ser humano est motivado para alcanzar su pleno potencial tanto en los aspectos
fsicos
como en los aspectos psicolgicos y emocionales. Maslow utiliza el trmino
autorrealizacin.
d) Los procesos cognitivos
Hacen referencia a los determinantes que proceden de la informacin que recibimos y
de
la forma en que la procesamos. El pensamiento influye en la conducta de los sujetos.
Determinantes externos
Se originan fuera del organismo. Son 3.
a) Aprendizaje
Es el principal determinante externo de la motivacin (recordad que el principal
determinante interno era la herencia).
Clark Hull (1943) formul una teora que interrelacionaba el aprendizaje con la
motivacin
en la produccin de conductas.
b) Hedonismo
El Hedonismo hace referencia a la idea que seala la tendencia generalizada que
tienen
los organismos a aproximarse a todo lo que produce placer y a huir de lo que provoca
dolor. El placer y el dolor son dos potentes determinantes de la conducta que
producen
motivacin.

El Hedonismo explica la mayor parte de los estados motivacionales. Sin embargo no

explica las conductas autodestructivas o las conductas dolorosas que llevan a
autolesiones.

Psicologia de la motivacin
CAPITULO 2: EL PROCESO MOTIVACIONAL

c) Interaccin Social
Al igual que el aprendizaje, la interaccin social tambin es muy importante ya que
posee
un efecto motivador. La presencia de las personas modifica la motivacin.
Para finalizar:
Todos los determinantes que hemos visto (externos e internos) pueden actuar solos o
conjuntamente, de manera que la conducta motivada puede ser fruto de 1 o de varios.
Principales determinantes en los motivos primarios: herencia, homeostasis y
hedonismo
(las 3 H)
Principales determinantes en los motivos secundarios: Aprendizaje, Interaccin Social,
crecimiento potencial y procesos cognitivos.

5. EL PROCESO MOTIVACIONAL
Reeve (1994) El proceso motivacional est formado por 4 fases:
1. Fase de anticipacin
2. Fase de activacin y direccin
3. Fase de conducta activa y de retroalimentacin del rendimiento
4. Fase de resultado
Todos los autores coinciden en que el proceso motivacional es dinmico y su funcin
principal es la adaptacin del organismo a su entorno.
Ahora vamos a ver el proceso motivacional desde el punto de vista de 3 autores:
La secuencia del proceso motivacional segn Deckers
1 - Eleccin del motivo: se refiere a la seleccin del objetivo a satisfacer de entre
todos
los posibles. Un estudiante en ltimo ao elegir entre hacer un master, opositar,
buscar
trabajo, etc.
2 - Ejecucin de las conductas instrumentales: Son las actividades que realiza
el
individuo para conseguir el objetivo. Estudiar para aprobar un examen.
Las conductas instrumentales poseen tres aspectos que hay que tener en cuenta:
- Duracin: Cantidad de tiempo que una persona dedica para satisfacer el motivo.
- Frecuencia: Nmero de veces que un individuo se implica en una actividad para
conseguir el objetivo.
- Intensidad: Magnitud o cantidad de esfuerzo para llevar a cabo la conducta
instrumental.

Psicologia de la motivacin
CAPITULO 2: EL PROCESO MOTIVACIONAL

3 - Realizacin de la conducta consumatoria o satisfaccin del motivo. Aqu

es
importante tambin considerar 3 aspectos para tener una mejor comprensin de si el
individuo est realmente motivado:
Primer aspecto: Examinar las propiedades fsicas del objetivo que indujo al
comportamiento del individuo.
Segundo aspecto: Realizacin de la conducta consumatoria que pone fin a la
secuencia
conductual.
Tercer aspecto: Examinar los sentimientos subjetivos del individuo con respecto a la
satisfaccin del motivo. Aqu son importantes los procesos de atribucin casual, en los
cuales el individuo decidir si en el futuro realizar la misma conducta o tiene que
hacer

alguna modificacin para obtener mayor satisfaccin.

El proceso motivacional segn Fernndez-Abascal
(mirar el grfico de la pgina 79)
Cuando tengo dudas sobre qu aspectos del texto resumir, consulto la parte final de
cada
captulo donde est todo resumido y eso me sirve de ayuda para ver qu es lo ms
importante. El siguiente prrafo se repite exactamente igual en la parte resumida que
en la
parte del texto. Es la primera vez que me encuentro con esta situacin, por lo tanto
voy a
copiarlo tal cual ya que no se puede resumir ms:
- El proceso motivacional comienza cuando uno o varios de los determinantes
motivacionales provocan en el individuo las condiciones necesarias para que ste
adquiera la intencin de iniciar una conducta especfica. A continuacin, la
activacin del comportamiento pone en funcionamiento la conducta con una
determinada intensidad, al mismo tiempo que la intencin tambin nos indicar la
direccin hacia la que el sujeto debe dirigir dicha conducta. El proceso
motivacional se regula a travs de un sistema de retroalimentacin, en el cual
vuelve a comenzar todo el proceso.
Algunas pequeas puntualizaciones sobre cada elemento:
- Los determinantes pueden ser externos e internos (ambos vistos en el punto
anterior). Los determinantes internos ejercen traccin del comportamiento y los
externos propulsin.
- La intencin: El factor que ms influye en la conducta. Depende de 3 factores:
La actitud hacia la conducta (valoracin personal del individuo)
Las normas subjetivas (creencias que pensamos que la sociedad tiene
sobre esa conducta)
Control voluntario: Habr intencin si llevar a cabo dicha conducta est bajo
su control voluntario.
El libro habla tambin de la activacin y la direccin pero repite lo que hemos visto en
apartados anteriores. No hay nada nuevo.

Psicologia de la motivacin
CAPITULO 2: EL PROCESO MOTIVACIONAL

El proceso de motivacin propuesto por Palmero (grfico pgina 81)

Palmero diferencia dos momentos distintos en el proceso. Cada momento est
formado
por distintos pasos.
Primer momento: Toma de decisiones y eleccin del objetivo
a) Ocurrencia o aparicin del estmulo: Puede ser externo (deseo) o interno
(necesidad)
b) Percepcin del estmulo: Puede ser consciente (percibimos la presencia del
estmulo y nos llama la atencin) o inconsciente (el estmulo no capta nuestra
atencin pero sin embargo s que es interceptado por nuestros receptores) Como
estmulo inconsciente destacara la publicidad subliminal.
c) Evaluacin y valoracin del objetivo: El individuo evala y valora el objetivo
para
decidir si va a ser causante de la conducta motivada. Si el bocadillo del mostrador
no me parece apetecible no voy a entrar en la tienda a comprarlo.
d) Decisin y eleccin del objetivo: Para decidir cual va a ser el objetivo que
perseguiremos, hay que tener en cuenta la necesidad, el deseo, el valor del objetivo
y la expectativa de conseguirlo.
e) Realizacin de la conducta motivada: El individuo decide cul de sus posibles
conductas va a ser la ms adecuada para conseguir el objetivo
Y a continuacin se da una pequea explicacin de los dos componentes del proceso
motivacional y cmo se desarrollan junto a estos 5 primeros pasos:
Activacin: Se inicia desde el momento en que el organismo detecta una necesidad y

su
sistema homeosttico se pone en marcha para devolver al organismo al equilibrio.
Direccin: Empieza cuando se producen los procesos de evaluacin y valoracin,
actuando en la eleccin del objetivo que se convertir en meta y con la eleccin de las
conductas adecuadas.
Segundo momento: Control del resultado
f) Verificacin de la congruencia: Verificamos que la situacin actual y lo que
pensamos obtener es congruente. (Quiero estudiarme un tema de 50 hojas en 2
horas, cuando pasa 1 hora miro el reloj y solo llevo 10 hojas. No hay congruencia)
g) Atribucin de causas: El individuo es consciente de que acert al elegir su
objetivo y tambin acert en la conducta que utiliz para conseguirlo.
h) Generalizacin de los resultados: En el futuro el individuo asociar las
conductas
instrumentales utilizadas con objetivos similares a los de esta ocasin.

6. COMPONENTES DE LA MOTIVACIN
Este apartado tan solo presenta los 3 componentes de la motivacin que estudiaremos
en
los prximos capitulos. No entra en detalle en ninguno de ellos.
- Componentes biolgicos
- Componentes aprendidos
- Componentes cognitivos