Manuel Escalona Millan

La negociacin es el proceso por el que las

partes interesadas resuelven conflictos,
acuerdan lneas de conducta, buscan
ventajas individuales o colectivas o
procuran obtener resultados que sirvan a
sus intereses mutuos. Se contempla
generalmente como una forma de
resolucin alternativa de conflictos.

Conocimiento de la otra parte.

Preparacin previa.
El poder.
Estrategias adecuadas.
Concesiones y acuerdos parciales.
Resultado: ganador-ganador.