Barran Facundo

DNI: 38787802.
Ruizdiaz lilian .S.
DNI : 94964235.
Benitez Lorena .s.
DNI 35143677.

TP 01
ANALISIS Y MODELOS DE TOMAS DE
DECICIONES
1) **Identificar y definir el problema:
El problema identificado es: Cmo hace el vino argentino para entrar
con xito en el mercado EE.UU?
**Determinar las alternativas de solucin:
Tiene dos alternativas posibles
Hacer una alianza con algn distribuidor
internacional.
Utilizar la imaginacin para convencer al pblico
**Determinar criterio para la evalucacion de alternativas:
El criterio que se uso para encastrar en en el mercado estado
unidense fue: observar la competencia que tenamos en el mbito
vitivincola.
El equipo de seagram (multinacional que controla las bodegas de san
Telmo), ah lanzado una lnea especial muy seductora para el mercado
en el que se desea insertar. Ya que tras un estudio se descubri que a
las personas entre 30 y 40 aos son buscadores de sabores
particulares o exticos, a esto se debe la insertacin del tango para la
seduccin del pblico y esto encerraba mas romanticismo que los
otros pases que tenamos como competencia.
2) **Variables de decisin
Las bodegas San Telmo tenan dos
caminos por los cuales transitar, hacer la alianza con algn
distribuidor internacional y seducir al pblico estadounidense.

Transito ambos caminos, y adopta el tango para embellecer su

producto.
**Variables exgena
Ellos tenan estimadas unas 2.100
unidades de botellas para el ao en curso, pero las ventas dependen
bsicamente del consumidor final y no de la empresa.
**Medidas de desempeo La empresa San Telmo, estudio el
mbito, los gustos y los intereses en el cual quera insertar su
producto. Ante la competencia existente en el mercado introdujeron
el tango como para darle un toque de distincin.
**Variables inmediatas Mediante el estudio que realizaron
descubrieron que al publico Estado Unidense fijado entre los 30 y 40
aos, se inclinan a los vinos de sabores exticos .entre los cuales
argentina es uno de los pases con esa descripcin en vinos.
**poltica o restriccin: Que para sobrevivir en el mercado deban ser
originales , mas alla de el paladar del publico , deban conquistar la
empata del conocedor y el amante del buen vino.