Caso Crisantemos, S.A.

Juan Carlos Ortiz y su hijo Miguel ngel poseen 5 hectreas de terreno; han
trabajado durante varios aos en la siembra de crisantemos que generalmente
venden a intermediarios.

Cansados de obtener pocas ganancias por los productos, han decidido crear una
empresa exportadora, ya que existe una creciente demanda de flores en el
extranjero y, por otra parte, el gobierno concede apoyos financieros y
administrativos para promover a las microindustrias.

Considerando las lecturas realizadas hasta el momento aplica el proceso de toma de

decisiones:

Identificacin del problema

Una de las principales causas de las bajas ganancias del productor son los
intermediarios el cual se define como un proceso comercial, el cual est
conformado por: comisionistas, intermediarios o coyotes, adquieren a bajo costo la
mercanca de los pequeos productores y la incorporan a nuevas fases comerciales
obteniendo una mayor ganancia. Se dice que son ellos en la realidad los que
imponen los precios de los productos en el mercado y no los productores.

Construccin de modelos
Primeramente se deben asignar 3 hectreas de terreno para el abastecimiento del
mercado de exportacin y continuar con las 2 restantes para los intermediarios.
Acercarse a las instancias gubernamentales y/o privadas que ofrecen apoyos a las
(PyMES) con el propsito de mejorar su capacidad de distribucin y de amortiguar
la operacin de este plan, de esta manera se pueden cubrir ambos mercados

Determinacin de parmetros

Se trata de un plan a mediano plazo, por lo tanto los parmetros deberan de ser los
estados financieros, sustentados por las rdenes de compra generadas, buscando
en un principio pagar el crdito solicitado en la menor cantidad de tiempo, de ese
modo obtenemos un segundo parmetro, la sustentabilidad, partiendo de ese punto
solo sigue la capitalizacin de la empresa.

Eleccin del mtodo apropiado

Como puede observarse en la seleccin de parmetros, tanto los que se refieren al
mercado interno como al externo, todos ellos son constituidos por caractersticas
medibles.
El precio del Crisantemo en consecuencia depender de los parmetros
mencionados, incluso el color de la flor es establecido por mtodos colorimtricos.
En tal virtud el mtodo seleccionado en el proceso de toma de decisiones, para el
caso prctico Crisantemos S.A. ha sido el cuantitativo.