FINANCIAMIENTO

Financiamiento
para crecer

Quin ser tu
primer socio
financiero en
la etapa de
crecimiento?
Tus proveedores de insumos, materiales y equipos
deben estar muy entusiasmados con tu crecimiento.
Pdeles ayuda. Si t creces, ellos tambin lo harn.
Justo acabo
de terminar la
venta. Aqu est
tu saldo.

Si eres serio y confiable tus clientes estarn dispuestos a pagarte

por adelantado con tal de que les brindes un excelente producto o
servicio. Tu imagen como empresario es fundamental para ello.

Una vez puesto en marcha tu negocio, la mayor

parte de tus gastos son en materiales e insumos para
la produccin o la compra de los bienes que luego
comercializars. Explcales a tus proveedores y a tus
clientes cules son tus planes de crecimiento para que te
ayuden a financiarlo.
A tus proveedores mustrales que tienes clientes
seguros y que eres un empresario confiable para que te
den crdito en tus compras. Logra que te financien la
compra de insumos o materiales que les pagars cuando
hayas vendido tu produccin.
A tus clientes demustrales que eres un empresario serio
y que siempre has cumplido con ellos. Explcales cmo
funciona tu empresa y pdeles un adelanto de dinero
pues eso te permitir brindarles un mejor producto o
servicio y a un mejor precio.

Los proveedores de materiales, equipos e insumos te ayudarn

a financiar tu empresa en esta etapa de crecimiento:
Ms insumos o materiales, para producir ms
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Y si no consigo
financiamiento?

Para solicitar un buen financiamiento necesitas informacin

histrica veraz, confiable y oportuna; presupuestos realistas y una
buena negociacin con clientes, proveedores y el sistema financiero.

Si tu empresa se queda sin dinero y no lo consigue en el

momento que lo requiere, y en la cantidad suficiente, lo
ms probable es que termine quebrada.
Para el mejor uso de tu dinero es recomendable que cobres tus
ventas lo ms rpido posible y que pagues a tus proveedores lo
ms tarde, sin caer en morosidad. Esa diferencia de tiempo te
permitir tener el dinero a la mano para pagar por la produccin
de los bienes. Eventualmente, podrs tener el dinero ahorrado en
el sistema financiero y ganar algo de intereses.
Qu debes hacer para conseguir financiamiento de terceros?
Para conseguir financiamiento de entidades ajenas a tu crculo de
familiares y amigos, el primer paso es tener informacin contable
histrica veraz y presupuestos realistas. Esto te permite mostrar
informacin clara, precisa y confiable sobre la situacin de tu
empresa.
Muestra tus presupuestos, el flujo de caja, el Estado de Prdidas
y Ganancias y el Balance General que tu contador debi haber
hecho en perodos pasados.

Si no programas adecuadamente cmo va a crecer tu empresa,

puedes asfixiarla por falta de dinero. Debes conocer tus necesidades
de financiamiento y atenderlas con la debida anticipacin.
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Cmo crecer de
manera segura?

Cuando empiezas un negocio, tus resultados son an

pequeos y, obviamente, eres un desconocido para el
sistema financiero. Cumple con este proceso.

Hoy me llamaron
para ofrecerme otro
financiamiento. Esta vez
no lo necesito.
En las cartillas de financiamiento de la Coleccin
Crecemype I, ubicadas en la siguiente direccin:
http://www.crecemype.pe/portal/index.
php/coleccion-crecemype/financiamiento
, puedes encontrar algunas alternativas
de financiamiento y cmo te evaluarn las
instituciones financieras al momento de solicitar
un prstamo, pero:
Cmo puedes financiar de manera segura
el crecimiento de tu negocio, cuando tus
resultados an son pequeos y eres un
desconocido para el sistema financiero?

Desarrolla tu red de contactos, infrmate sobre alternativas

de financiamiento pero nunca utilices a agiotistas o usureros.
Ellos destruirn el valor de tu empresa y acabarn con tu negocio.

1. Como hemos visto, para arrancar tu negocio la nica manera

de hacerlo es con tu propio dinero, o con el dinero de tus amigos o
parientes. Estas personas confan en ti, en tu palabra, en tu compromiso,
aunque no conozcan con precisin la situacin de la empresa.
2. En una segunda etapa, tus proveedores financiarn parte de las
operaciones de tu empresa. Para entonces, ellos saben lo que haces, saben
cunto compras mensualmente, saben cunto ests creciendo y saben
que eres un empresario responsable y buen pagador.
3. En una tercera etapa, cuando las instituciones del sistema financiero
(cajas rurales, bancos, etc.) ya te han visto manejar cuentas de ahorro,
saben que ests formalmente constituido, manejas un pequeo flujo de
caja y has demostrado ser un buen pagador frente a tus proveedores, los
bancos y las cajas comenzarn a buscarte para prestarte dinero.
4. Demuestra que eres una persona hontesta, y competente para manejar
el negocio de manera seria y responsable, una persona con valores y
un buen pagador. Entonces, podrs conseguir prstamos con tasas
preferenciales mejorando la eficiencia y rentabilidad de la empresa.

Tu imagen y reputacin son fundamentales para el crecimiento de

tu negocio: cudalos como los activos ms preciados de tu empresa.

TOMA TUS PREVISIONES

Recomendacionaes para evitar fracasos en el financiamiento.

1. Ten objetivos de crecimiento muy claros y establcelos con

precisin en tu presupuesto y flujo de caja. Antes de buscar
financiamiento debes saber para qu lo quieres, cunto necesitas
y durante cunto tiempo.
2. Busca la fuente de financiamiento que mejor se adecue a tus
necesidades. Mira si hay fondos para fomentar tu actividad y si
tienen tasas de financiamiento ms bajas al promedio. No cojas
la primera fuente que encuentres.
3. Pon orden en todas las operaciones de la empresa. Ordena
tu contabilidad para que la informacin est al da y sea veraz
confiable y oportuna.
4. Analiza con detalle a la empresa que te dar el
financiamiento. Analiza con detalle las condiciones del crdito.
Que te den por escrito la tabla de amortizacin del prstamo
con todos los gastos incluidos y que te fijen la cuota mensual.
Compara las tasas del sistema financiero del Per en www.sbs.
gob.pe.
5. Haz un plan de pago antes de adquirir el crdito. Es vital para
saber qu pasar con tu liquidez una vez que se comience a
pagar el prstamo. Si tu empresa tiene ingresos estacionales,
ten mucho cuidado cmo planificas tus pagos. Realiza tus pagos
a tiempo y construye un historial crediticio que te permita
obtener ms y mejores crditos en el futuro.
6. Lee bien todas las condiciones de los prstamos y asegrate
de entenderlas. Si hay algo que no entiendes pide que te lo
expliquen. Nunca firmes lo que no entiendes ni te comprometas
a cumplir algo que no ests seguro.

No dejes de visitar www.crecemype.pe

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