Está en la página 1de 20

PROYECTO DE AULA

Presentado por:

CAMILA ANDREA AMOROCHO SANCHEZ


ARNOLD VELASQUEZ JARAMILLO
LINA CAMILA PALOMINO
IVONNE DANIELA ESPINOSA MONTAEZ

Director:
DANIEL PORTELA GUZMN

UNIVERSIDAD POLITECNICO GRANCOLOMBIANO


ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
COLOMBIA
2015

CONTENIDO

1. INFORMACION GENERAL

2.

Historia
Empresas que lo conforman
Productos servicios
Cadena productiva
Gremios

INFORMACIN FINANCIERA DEL SUB SECTOR

3. VARIABLES MACRO ECONOMICAS


4. INFORMACION FINANCIERA DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL
SUBSECTOR
4.1 Anlisis de macro entorno
Polticas
Econmicas
Socio culturales
Tecnolgicas
Ecolgico ambientales
4.2 Anlisis principales oportunidades
4.3 Anlisis principales amenazas
5. ANALISIS SECTORIAL

Rivalidad
Poder de negociacin de proveedores
Poder de negociacin compradores
Sustitutos
Nuevos competidores

INFORMACIN GENERAL

HISTORIA
El sistema de salud en Colombia ha pasado por diferentes perodos de evolucin. A Partir de
1993, se da un cambio estructural pasando de un modelo de asistencia pblica y centralizado al
actual Sistema de Seguridad Social en Salud consagrado en la Ley 100 de 1993 (1).Esta
reformase da en el marco de las reformas de ajuste estructural en los aos noventa, producto de
las recomendaciones del Banco Mundial, que abogaban por una mayor participacin del mercado
y del sector privado dentro de las polticas sociales.
Adicionalmente, la Constitucin Poltica de 1991 implic una transicin hacia un Estado Social
de Derecho, lo cual obligo a repensar la manera como se brindaban algunos servicios esenciales
para la garanta de los derechos de la poblacin. La salud empieza a verse como un derecho
primordial del ciudadano que, aunque se define como derecho prestacional adquiere un carcter
preponderante; deja de ser un favor brindado por el Estado para convertirse en una obligacin del
mismo.
EMPRESAS QUE LO CONFORMAN
El SGSSS (Sistema General de seguridad social en salud) se establece como un modelo integral
basado en un esquema de aseguramiento que permite a instituciones tanto pblicas como
privadas administrar y prestar el servicio de salud de manera eficiente, solidaria y universal (1).
La ley 100 de 1993 estableci que instituciones tanto pblicas como privadas pudieran
administrar y prestar el servicio de salud. Estas instituciones, de acuerdo con sus funciones se
clasifican en

Entidades territoriales de salud


Entidades Administradoras de Planes de Beneficios EAPB
Entidades Promotoras de Salud EPS
Administradoras de Riesgos Profesionales ARP
Instituciones Prestadoras de Servicios de salud IPS
Empresas Sociales del Estado ESE.

PRODUCTOS-SERVICIOS
Hay dos regmenes de aseguramiento que pretenden dar cobertura a toda la poblacin:
contributivo y subsidiado, vinculados entre s a travs del Fondo de Solidaridad y Garanta
FOSYGA.
Rgimen Contributivo: todos los asalariados o pensionados, al igual que los trabajadores
independientes con ingresos iguales o superiores a un salario mnimo, tienen la obligacin de
afiliarse al rgimen contributivo.
Rgimen subsidiado: por su parte se encarga del aseguramiento de todas las personas sin
capacidad de pago y no cubiertas por el rgimen contributivo.
Adems de los beneficiarios del SGSSS, existen otros esquemas de seguridad social (4,9% de la
poblacin del pas) que pertenecen a regmenes especiales.
A su vez, cada EPS conforma y ofrece a sus afiliados una red de IPS pblicas y/o privadas que
deben encargarse de la prestacin del servicio de salud. Este ltimo a su vez se realiza a travs de
cinco planes de beneficios:

Plan Obligatorio de Salud POS que comprende servicios, medicamentos y tecnologas


para la atencin individual en salud.
Plan de Intervenciones Colectivas PIC que incluye acciones colectivas en salud, acciones
de promocin y prevencin.
Plan de atencin en accidentes de trnsito y eventos catastrficos.
Plan de Atencin Inicial de Urgencias.

CADENA PRODUCTIVA

GREMIOS
FEDSALUD: Federacin Gremial de Trabajadores de la salud.
Una organizacin sindical de segundo grado que agrupa a sindicatos gremiales de profesionales y
trabajadores del sector salud, establecida para promover y defender el trabajo digno y
humanizado mediante la fortaleza de la unidad. Asumimos una visin o enfoque empresarial
gremial para obtener fortalezas estructurales que nos sirvan de plataforma para poder lograr
nuestros objetivos econmicos y sociales, sujetos al cumplimiento de un cdigo de tica
organizacional con responsabilidades sociales y ambientales efectivas

SINDICATOS AFILIADOS:

2. INFORMACIN FINANCIERA DEL SUBSECTOR


INGRESOS

VENTAS

UTILIDADES

ROE

ROA

18 billones

Funcionamiento

Inversin

$12,4 billones

$3,7 billones

ENTIDAD

FUNCIONAMIENTO

INVERSION

TOTAL

6.676.455

3.386.501

10.062.956

Institucin nacional de salud (INS)

31.493

25.830

57.324

Ministerio de salud y proteccin


social - centro dermatolgico
Federico Lleras Acosta

3.489

3.489

Ministerio de salud y proteccin


social - instituto nacional de
cancerologa

40.926

3.700

44.626

Ministerio de salud y proteccin


social - sanatorio de agua de dios

29.738

1.000

30.738

Ministerio de hacienda - cree salud

5.545.063

293.788

5.838.851

Superintendencia nacional de salud

74.974

59.751

134.725

12.402.138

3.770.570

16.172.709

Direccin de administracin
fondos de proteccin social

SALUD

de

*Cifras expresadas en millones de pesos.

RECURSOS

$5,3 billones para atender a 22, 985,752 personas con atencin en subsidios a la demanda
servicios de salud Rgimen subsidiado.
Prestacin de los servicios de salud en todos los municipios.
Se entregarn ms de $600 mm:
*$405 mm aportes patronales.
*$195 mm prestacin del servicio de salud a poblacin pobre no cubierta.

EMPRESAS
PROMOTORAS
SUPERSALUD-

DE

SALUD

REGIMEN

CONTRIBUTIBO-

2011

2012

Variacin %

Ingresos Operacionales

10.418.990

11.535.318

10,71%

Gasto asistencial

9.324.342

10.663.614

14,36%

Gasto administrativo

756.693

828.442

9,48%

Gasto comercial

130.472

132.663

1,685

Resultado operacional

207.482

(89,402)

-143,09%

Ingreso no operacional

215.373

163.086

-24,28%

Gasto no operacional

101.918

179.113

75,74%

8.798

10.156

15,44%

312.139

(115.585)

-130,03%

1.058.694

825.022

-22,07%

Impuesto de renta
Resultado Final
Patrimonio

Los ingresos por UPC a septiembre de 2012 presentan un aumento de $1.09 billones frente a los
ingresos por este concepto en septiembre de 2011, estos se explican por el incremento de la UPC
establecido por La Comisin de Regulacin en Salud (CRES)2 del 9.4% para el ao 2012 y por

el aumento del promedio mensual de afiliados compensados, que pas de 18, 283,536 en el
perodo enero-septiembre de 2011 a 18, 829,477 para el mismo perodo en el 20123.

RENTABILIDAD EN EL SECTOR

2012

2011

Rentabilidad operativa del activo (ROA)

-2,15%

6,36%

Rentabilidad operativa del patrimonio


(ROE)

-14,17%

29,97%

Margen neto operacional

-0,78%

3,14%

3.
PIB

EXPORTACIONES

600 Billones de
pesos

IMPORTACIONES

EMPLEOS
1.000.000 de
empleos directos

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN SECTOR SALUD

Colombia ha sido reconocida como un pas lder en la prestacin de servicios de salud y


por esta razn es uno de los destinos ms atractivos para la realizacin de tratamientos
mdicos.
OPORTUNIDADES:
Las principales oportunidades para este sector estn enfocadas en algunas especialidades
que se han destacado a nivel mundial por su calidad de procedimientos, servicio y
precios, estas especialidades son:

Cardiologa
Tratamientos de los diferentes tipos de cncer
Oftalmologa
Ortopedia
Odontologa
Chequeos mdicos generales.

PRINCIPALES MERCADOS DE EXPORTACION DE SERVICIOS DE SALUD

CARIBE:

TENDENCIAS:

Los caribeos buscan destinos en el extranjero con liderazgo en avances tecnolgicos para sus
procedimientos mdicos, que sean de fcil acceso y seguros. Las principales especialidades
demandadas son cardiologa, oncologa, oftalmologa, fertilidad y chequeos ejecutivos.
Con Barbados se est gestionando la firma de un memorando de entendimiento entre gobiernos
para el envo de pacientes a Colombia.
En Trinidad y Tobago existe demanda por procedimientos quirrgicos en Colombia, potencial de
realizar paquetes mdicos con operadores de viajes que promuevan cirugas de lser y chequeos
mdicos generales.
En Repblica Dominicana se identifica a Colombia como proveedor de servicios de salud.
Se propone la visita de mdicos colombianos a la isla para realizar charlas/seminarios y hacer
sensibilizacin por medio de talleres.

CANALES DE DISTRIBUCION :

Aseguradoras pblicas (Gobierno) y


privadas
Clnicas y hospitales

ECUADOR:

Tendencia:
El consumidor ecuatoriano busca servicios internacionales que le brinden garantas y
buenos precios. No existe un paquete internacional que sea comercializado
proactivamente ya que los
pacientes viajan al exterior
por sus propios medios. El
Gobierno cuenta con el
programa Red de Proteccin
Social Solidaria que cubre o
financia la totalidad de
tratamientos,
los
procedimientos
de
alta
complejidad y costo, as como
el traslado de un familiar. El
Ministerio de Salud de Ecuador tiene inters en conocer la oferta de Colombia por costos

y cercana. Las patologas ms comunes son: malformaciones congnitas de corazn,


tumores cerebrales, quemaduras graves u otras que no puedan tratarse por una entidad de
salud de Ecuador.

Canal de distribucin:
proteccin solidaria

Ministerio de salud

y/o

red

de

ESPAA:

Tendencia: Se ha incrementado el culto al cuerpo (auge de centros de spa y bienestar),


los destinos exticos y la salud como
forma de vida. Se abren oportunidades
por la exclusin en los servicios mdicos
europeos de tratamientos dentales y
operaciones estticas, los largos tiempos
de espera para acceder a un
procedimiento a travs del Sistema de
Seguridad Social y los altos precios en el
mercado local. Colombia tiene un buen
posicionamiento en el mercado tnico en
buena prestacin del servicio y calidad en
tratamientos odontolgicos, estticos y cirugas de alta complejidad.

Canal de distribucin: Las oportunidades son grandes y aunque el canal pareciera ser
uno solo, resulta ser amplio. Lo que el exportador de servicios debe hacer es contactarse
con una agencia de viajes minoristas y ser esta la encargada de llegar al cliente final. Si
el exportador tiene contactos de su profesin que ejerzan en este pas, puede llegar
directamente al cliente final.

ESTADOS UNIDOS:

Tendencia: En la actualidad los consumidores


extranjeros de servicios mdicos nacionales son en
su mayora los ciudadanos colombianos residentes
en Estados Unidos. En segunda instancia, latinos o
hispano parlantes que tienen relacin con Colombia
(sea por familiaridad o por simpata). Competimos
con pases vecinos (Costa Rica, Panam, y Mxico,
entre otros) en la gran mayora de los
procedimientos pero los grandes jugadores de
servicios de salud en el mundo siguen siendo India y
Tailandia.

Los consumidores a la hora de tomar la decisin tienen en


cuenta las medidas relacionadas con la seguridad del
paciente, tasas de infeccin y acreditaciones internacionales de los hospitales. Colombia ofrece
servicios de reproduccin, oncologa, oftalmologa, ciruga plstica y reconstructiva, estudios y
procedimientos con clulas madres, cardiologa, ciruga baritrica (obesidad), tratamientos
dentales y chequeos mdicos ejecutivos.

Canal de distribucin: Para procedimientos de baja complejidad (tratamientos dentales,


oftalmolgicos o cirugas plsticas) la decisin se toma por recomendaciones o
publicidad. En el caso de operaciones complejas o costosas hay empresas dedicadas a
intermediar entre los consumidores y los proveedores de servicios de salud, que prestan
un servicio integral desde la facilitacin de consultas preoperatorias, logstica de viaje
para el paciente y su familia. Estos facilitadores hacen publicidad en lnea y participan en
redes sociales para divulgar testimoniales. Tambin hay compaas de beneficios de salud
quienes son intermediarios que cuentan con redes de proveedores de servicios con
acuerdos y presentan alternativas o productos de programas de salud a las empresas auto
aseguradas

4. INFOMACION FINANCIERA DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL


SUBSECTOR

EMPRESA
NUEVA EPS
EPS SANITAS
EPS SALUD
COOP
EPS
COMPENSAR

VENTAS
708.522.863
247.329.225

UTILIDADES
3.140.374
11.511.811

ROE
0.01%
0.19%

ROA
0.01%
0.06%

564.030.097

18.418.865

0.05%

0.03%

185.437.653

-1.467.582

-0.04%

-0.04%

ANALISIS DE MACROENTORNO
POLITICAS
Resolucin 0326 de 2015 Por la cual se define el porcentaje de los rendimientos de la cuenta maestra
de recaudo de cotizaciones en salud, a apropiarse en todas las entidades promotoras de salud - EPS y
entidades obligadas a compensar EO.
Concepto jurdico 151160004711 de 2015 Monto de la prestacin a la cual que se hace acreedor el
empleado incapacitado por tres das.
Ley 1751 del 2015 por medio de la cual se regula el derecho fundamental a la salud y se dictan otras
disposiciones.
Proyect de ley 03 del 2013 que fija los precios de ciertos medicamentos.
Decreto-ley 1295 de 1994 que reglamenta la afiliacin de los trabajadores vinculados a travs de un
contrato formal de prestacin de servicios al Sistema General de Riesgos Laborales.
Ley 1581 del 2012 por la cual se dicta disposiciones para proteccin de datos personales
ECONOMICAS

Crecimiento econmico, Tipos de inters y polticas monetarias, Gasto pblico, Polticas en materia de
Desempleo Tributacin, Tipos de cambio,

SOCIO CULTURALES
La investigacin emprica muestra que los aspectos culturales pueden ser un factor positivo de cambio
o pueden ser un obstculo a alcanzar la salud.
Los indicadores de salud, muestran brechas de la poblacin indgena, asociados a factores culturales,
especialmente a la discriminacin tnica presente en los servicios pblicos de salud.
Frente a ellos, se desarrollan tambin iniciativas estatales y no estatales para revertir la exclusin y
desigualdad, partiendo de visibilizar las brechas de salud de los pueblos indgenas.
LA RED DE CUIDADO CULTURAL DE LA SALUD (RCCS) es un espacio abierto de comunicacin
entre las personas y profesionales interesados en compartir avances, experiencias, eventos y actividades

centradas en el cuidado y basadas en la cultura, creencias de la salud o enfermedad, valores y prcticas de


las personas, para ayudarlas a mantener o recuperar su salud, o enfrentar la muerte segn su contexto.
Adems, es la posibilidad de intercambio sobre formas culturalmente apropiadas y adaptadas al universo
cultural de las personas, familias y comunidades.
TECNOLOGICAS
Fortalecer la institucionalidad del INS como autoridad cientfico-tcnica en salud pblica, mejorar su
talento humano y modernizar su capacidad tecnolgica para lograr un alto nivel de eficiencia y
competitividad que garanticen la calidad y excelencia de sus productos y servicios prestados.
Articular la red nacional de centros de investigacin en salud, mediante la utilizacin de la capacidad
cientfica del pas en salud pblica para el desarrollo de la investigacin, transferencia de tecnologa e
innovacin en salud.
Coordinar y fortalecer la red nacional de laboratorios, la red de sangre y la red de donacin y
trasplantes de rganos y tejidos para ampliar su cobertura y sensibilizar y generar confianza en la
poblacin sobre su impacto social y humanitario.
Formular, difundir, dirigir y coordinar la ejecucin del plan de investigaciones en ciencia, tecnologa e
innovacin en salud pblica en Colombia.
Generar conocimiento en salud pblica con calidad, en respuesta a las necesidades del pas.
Generar evidencias estructuradas y permanentes para la definicin de prioridades en salud pblica.
Esto incluye los procedimientos mdicos y quirrgicos usados en la atencin mdica, los productos
farmacuticos, dispositivos y sistemas organizacionales en los cuidados de la salud.
ECOLOGICO AMBIENTALES
Busca incidir positivamente sobre las condiciones sanitarias y ambientales que determinan la calidad
de vida y salud de la poblacin.
La salud ambiental es un componente esencial de la salud pblica que promueve la calidad de
vida(Conpes 3550), donde el ser humano debe ser tomado en cuenta como un integrante ms de los
ecosistemas. Por lo tanto, los factores ambientales que pueden afectar la salud de nuestra poblacin, no
se reducen a los agentes fsicos, qumicos o biolgicos; sino tambin, se deben incluir aquellos otros
factores que afectan los ecosistemas; dentro de los cuales pueden mencionarse el cambio climtico, la
prdida de la biodiversidad y la deforestacin; los cuales influyen de forma directa o indirecta en la
calidad de vida individual, familiar y colectiva.
Razn por la cual, la salud ambiental debe dimensionarse como un determinante de carcter
estructural, intermedio y proximal, siendo parte activa en los procesos de desarrollo nacional y
territorial, bajo la lgica de la equidad social, la gestin intersectorial, la integralidad, la justicia
ambiental, la participacin social, el enfoque diferencial, corresponsabilidad del sector pblico,

privado, individual, colectiva; y el goce de los derechos ambientales.

PRINCIPALES OPORTUNIDADES
Las alianzas entre gobierno, empresa privada, cientficos y expertos permite ofrecer un amplio portafolio de
servicios mdicos y quirrgicos de alta calidad

Servicios mdicos enfocados en especialidades como Cardiologa, tratamientos de Cncer, Oftalmologa,


Ortopedia y Odontologa, adems de chequeos mdicos generales.
Todas las clnicas, hospitales, EPS, IPS, en general cualquiera garantizan la atencin inmediata de urgencia a
cualquier paciente .Posteriormente a esto y debido a las circunstancias puede ser remitido a otra clnica de
acuerdo a su estado y tambin entra a funcionar el sistema Sisben
Innovar servicios, acondicionamiento fsico, fortalecimiento del servicio farmacutico

Facilitar los trmites, por medio del internet

Empresa con mayor nmero de afiliados

PRINCIPALES AMENAZAS
Nuevas alternativas que permiten a los usuarios obtener un mejor servicio de salud, satisfaciendo sus
necesidades al 100%.

Una crisis en el sector salud que afecte de manera significativa las empresas y por ende los usuarios.
La aparicin de nuevas enfermedades, que estn fuera del alcance de tratamiento de las EPS.
Mala publicidad por parte de las personas, que hagan que las afiliaciones disminuyan notablemente.
Enfermedades de alto costo que sean de difcil manejo para el sector.

CONTENIDO SEGUNDA ENTREGA: ANLISIS SECTORIAL


I.

Anlisis sectorial

El objetivo del anlisis sectorial es identificar a partir del modelo de las cinco fuerzas
competitivas el nivel de impacto de las mismas sobre las empresas que integran el sector.
FUERZA COMPETITIVA

CONCLUSIONES

RIVALIDAD

La rivalidad en el sector de la salud se centra en la opinin de los usuarios


podemos observarlo en las constantes quejas de estos sobre las entidades
pblicas como privadas, enfocadas en los malos servicios de estas
entidades y falta de equipos por su parte mantienen mejores
infraestructuras indicando un plus diferenciador mejorando su servicios y
dndoles una mejor apariencia por lo cual las EPS mantienen una mayor
rivalidad entre estas y sus diferentes actores.
En el sector salud se puede evidenciar que algunos proveedores tienen
alto poder de negociacin.

PODER DE NEGOCIACION
PROVEEDORES

Las empresas farmacuticas que ofrecen medicamentos patentados con


beneficios mdicos distintivos tienen ms poder sobre los hospitales, las
organizaciones de cuidado de la salud y otros compradores de
medicamentos, por ejemplo, que las empresas que venden medicamentos
genricos o replicas.
En algunos casos se puede evidenciar que los medicamentos ofrecidos por
las EPS son de bajo costo y por ende algunos de ellos de baja calidad, por
ello a algunos pacientes se le sugieren comprar los medicamentos en
farmacuticas y as garantizar calidad en el medicamento y por lo tanto un
buen tratamiento a su enfermedad.
Si las EPS entregaran a sus pacientes medicamentos como estos tendran
un costo muy elevado y por lo tanto no sera rentable para la empresa, en
este caso el costo de cambio de proveedor sera muy alto.

PODER DE NEGOCIACIN
COMPRADORES

Un alto poder de negociacin de los clientes se puede presentar en el caso


de las empresas que tienen todos sus empleados afiliados a cierta EPS,
pues es un cliente que demanda el servicio las grandes cantidades.
En el sector de la salud existen diferentes opciones para la afiliacin de
los usuarios, sin embargo por motivos econmicos para las personas es

difcil decidir afiliarse a un mdico particular. Por ello en este caso las
EPS pblicas tienen el poder de tener ms usuarios afiliados que las
compaas privadas.
Es menor el poder de negociacin de los clientes ya que el nivel de
diferenciacin de los servicios entregados es mayor entre la salud pblica
y la privada.

SUSTITUTOS

NUEVOS COMPETIDORES

BIBLIOGRAFIA

Las empresas que ofrecen la medicina preparada sean o no EPS ya


establecidas.
Los planes complementarios que tienen mejores servicios de salud
a los que ofrecen las EPS, pero siendo ms exequibles que una
medicina preparada.
Medicina alternativa.
Medicina Homepata.
Medicina oriental.
Acupuntura.
Yoga.

La posibilidad de nuevos entrantes es poca debido a las grandes barreras


de entrada que existen. Inmensos costos econmicos que se requieren
para establecerla.

http://www.fedsalud.com/nosotros
http://www.minsalud.gov.co/Paginas/default.aspx
http://www.supersalud.gov.co/supersalud/