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Clasificación de los enfoques de pronostico de ventas
Métodos de
conteo
 
NO CUANTITATIVOS
 
Concepto de métodos de conteo
Se trata de los pronósticos que exigen tabular las respuestas a las preguntas en las encuestas a contar la cantidad de compradores a de compras.
 
Encuesta de las intenciones de compra de los clientes
Se toma una muestra de los clientes y se les pregunta sus intenciones para comprar diversos productos a lo largo de un periodo especifico. Normalmente los pronósticos se descomponen por producto, si bien muchas veces se hace una proyección por cliente o por territorio.
Este método es muy útil para las empresas que venden bienes industriales porque sus clientes suelen estar bien identificados, son capaces de proyectar sus requerimientos de compra con bastante anticipación a los pedidos y tienen mucha probabilidad de cumplir sus intenciones de compra.
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