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1/3/2015

Cmocalcularelpuntodeequilibriocuandocomercializamosunproducto?(Colaborador)~EmprendoVenezuela

Por:MiguelngelFras
IngenieroenGestindeEmpresa
Qu es el punto de equilibrio?
Es el nivel de ventas que permite cubrir los costos, tanto fijos como variables. Dicho de manera ms
simple,eselpuntoenelcuallaempresanogananipierde,esdecir,subeneficioesigualacero.
Para qu sirve?
Si el punto de equilibrio determina el momento en el que las ventas cubren exactamente los costos,
entonces,unaumentoenelniveldeventasporencimadelniveldelpuntodeequilibrio,nosdarcomo
resultadoalgntipodebeneficiopositivo.
Y as, una disminucin ocasionar prdidas. Este clculo es til, al comienzo, para conocer el nivel
mnimodeventasafindeobtenerbeneficiosyrecuperarlainversin.
Paracalcularelpuntodeequilibriodebemosconocerloscostosquemanejamosennuestroproducto.
Enelsiguientecuadropodemosapreciarlosdistintoscostosyestonospermiteaplicarelclculodelpunto
deequilibrio,quees:
Pto.Equilibrio=CostoFijoTotal
MargendeContribucin
Costos
Unidadesaproducirovender
TotalCostoVariableUnitarios
TotalCostosFijos
Preciodeventaunidad
Margendecontribucinunitario
Unidades mnimas a producir o
vender(PuntodeEquilibrio)

Producto A
200
$1.000
$350.000
$3.000
$2.000
?

Entoncesaplicamoslafrmula:
Pto.DeEquilibrio=$340.000/$2.000=175
Entonces para cubrir nuestros costos debemos vender 175 unidades. Si vendemos 176 tendremos
gananciaysivendemos174productostendremosprdida.

Cmo calcular el punto de equilibrio cuando


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comercializamos ms de un producto?

Es frecuente esta pregunta para aquellos emprendedores cuando desean determinar el punto de
equilibrio de sus negocios, porque la gran mayora venden ms de un producto. Y normalmente en los
cursosdecapacitacinselesenseaacalculardichopuntodeequilibrioconunsoloproducto.
Deseo ir explicando paso a paso el punto de equilibrio cuando vendemos ms de un producto, a esto
llamaremosMezcla de Productos.
Tambin deseo recordarles que determinar el punto de equilibrio nos ayuda a saber cuntas son las
unidadesmnimasavenderoproducirparacubrirnuestroscostossintenerganancias.Deahporquese
llamapuntodeequilibrio,equilibrioentrenuestroscostoseingresos.
Vamosasuponerqueustedtieneunnegocioenelcualcomercializa4productos.Leasignaremosalos
productosunaletraparadiferenciarlos.
Veamoselsiguientecuadro:
Costos

Unidadesaproducirovender
TotalCostoVariableUnitarios
TotalCostosFijos
Preciodeventaunidad
Margendecontribucinunitario
Unidades mnimas a producir o
vender(PuntodeEquilibrio)

20
$1.000
$2.000
$1.000
?

B
25
$2.500
$1.200.000
$5.000
$2.500
?

55
$3.000

70
$4.000

$7.000
$4.000
?

$18.000
$14.000
?

Explicarecadadatoanotadoenelcuadro:
Unidades a Producir:estascantidadesnacenosederivandelascantidadesqueustedvaaproducir,
esta se basa en una decisin muy personal, en este caso de los 4 productos que usted produce y
comercializalosproductosCyDelniveldeproduccinesmsaltoporquesonlosproductosquetienen
mssalida.Debefijarsequproductoshavendidoconmayorxitoporlademandademercado.
Total Costo Variable Unitario: esto indica cunto le cuesta producir dicho bien (producto), estos
costos estn relacionados directamente con la produccin, por ejemplo: materias primas involucradas
parafabricarelproducto.
Total Costos Fijos:loscostosfijossoninvariables,independientequeproduzcayvendaestecostolo
tendrigual,recuerdequeaestecorresponde,loscostosdepagosbsicosdeservicios,alquiler,sueldos.
Precio de Venta:eselvaloralcualdeseavendersuproducto,obviamenteantesdefijarelpreciode
venta se informar para saber cul es el precio de venta de su competencia y cunto est dispuesto el
clienteapagarporeste.
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Margen de Contribucin:esta es la ganancia que usted recibe por cada producto que venda. No es
otracosaquealpreciodeventaustedlerestaelcostovariable.
Unidades mnimas a producir o vender (Punto de equilibrio):es conveniente precisar que no
podemos calcularlo porque son varios productos (y no uno solo) y para esto debemos trabajar con
promedioyponderaciones.
Ahora, que he explicado los componentes de este cuadro, vamos a ir paso a paso para determinar el
puntodeequilibrioparalamezcladeproductos.

Primer paso:
Debemos sumar el total de la cantidad de productos a vender, esto nos ayudar a determinar el
porcentajedeparticipacindecadaproductoquenospermitedarelsegundopaso:
A.=20unidades
B.=25unidades
C.=55unidades
D.=70unidades
170totalesdeunidadesaproducir

Segundo paso:
Debemos saber el promedio de participacin de cada producto correspondiente al total de unidades a
producir(170unidades).Enotraspalabras,debemossaberculeselporcentajedelas20unidadesdel
productoArespectoaltotaldelas170unidadesaproducir.
Parasaberesto,debemosefectuarelsiguienteclculo,aplicandolaregladetressimple:
Decimos que 170 es igual al 100%, y la pregunta es saber las 20 unidades de A, a qu porcentaje
equivale.
Veamos,comolohacemosconcadaproducto:
ProductoA:
170=100%=20x100divididopor170=11,7loaproximamosyqueda12%
20X
ProductoB
170=100%=25x100divididopor170=14,7loaproximamosyqueda15%
25X
ProductoC
170=100%=50x100divididopor170=32,3loaproximamosyqueda32%
55X

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ProductoD
170=100%=70x100divididopor170=41,1loaproximamosyqueda41%
70X
Voyaexplicarsobrelaaproximacindeunnumerodecimal:cuandolacifradecimalesigualomayora5,
seledebesumar1unidadalnmeroquevaantesdelacoma(,),ysiesmenorsimplementeseelimina,
porejemplo:
2,5=3
2,98=3
1,56=1,6=2
7,2=7
6,34=6

Nota importante:esmuyimportantequealsumarlosresultadosnosdebedariguala100%.
12%+15%+32%+41%=100%

Tercer paso:
Comotenemoscuatromrgenesdeganancias(mrgenesdecontribucin)diferentesdebemossacarun
solopromediodeestos.AestollamaremosMargen de Contribucin Ponderada,loquevamoshacer
es multiplicar el margen de ganancia de cada producto por el porcentaje de participacin inicial de los
productos,suenacomplejo,peroyaversqueesfcil:
Recordemos:
Producto

Margende
contribucin

Porcentajede
participacin

A
B

$1.000
$2.500

12%
15%

C
D

$4.000
$14.000

32%
41%

Realicemoselejercicioparacadaproducto:
ProductoA:$1.000x12%=$ 120
ProductoB:$2.500x15%=$ 375
ProductoC:$4.000x32%=$1.280
ProductoD:$14.000x41%=$5.740
Total $7.515
Estevalor($7.515)eselMargen de Ganancia Ponderado.

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Cuarto paso:
Ya nos queda poco para saber cul es el punto de equilibrio para la mezcla de productos de nuestro
negocio.(Asquepaciencia)
LoquenecesitamossaberahoraeselPunto de Equilibrio General, y con esto estamos a un paso de
solucionarnuestroclculo.
NuestronegociotienecomoTotaldeCostosFijos$1.200.000yestelovamosadividirporelMargende
GananciaPonderadoqueacabamosdedeterminar($7.515),lorealizamosdelasiguienteforma:
$1.200.000divididopor$7.515=159.680638722
Nota importante: Este nmero es sumamente importante y le, pido por favor, que NO LO
APROXIMEoREDONDEE,trabajeconestetalcualcomoaparece.

Quinto paso:
Llegamos al ltimo paso, as que felicitaciones. Con este nmero que le llamaremos Punto de Equilibrio
General (y el que no debo aproximar, no se olvide). Vamos a determinar cul es la cantidad mnima a
venderdecadaproductoparacubrirnuestroscostossintenerganancias.
Lo que nos corresponde realizar finalmente es multiplicar el porcentaje de participacin de cada uno de
nuestros productos (que descubrimos en el segundo paso) con el Punto de equilibrio General (que
encontramosenelcuartopaso).
Apliquemoslaoperacinparacadaproducto:
ProductoA:12%x159.680638722=19
ProductoA:15%x159.680638722=24
ProductoA:32%x159.680638722=51
ProductoA:41%x159.680638722=65
Costos
Unidadesaproducirovender
TotalCostoVariableUnitarios
TotalCostosFijos
Preciodeventaunidad
Margendecontribucinunitario
Unidades mnimas a producir o
vender(PuntodeEquilibrio)

20
$1.000

25
$2.500

55
$3.000

70
$4.000

$7.000

$18.000

$4.000
51

$14.000
65

$2.000
$1.000
19

$1.200.000
$5.000
$2.500
24

Lascantidadesenrojosonlasunidadesquedeberamosvender(19delproductoA,24delproductoB,51
del producto C y 65 del producto D) para poder cubrir el total de nuestros costos. Si usted vende
productossobreestascantidades(queestndecolorrojo)podrcomenzaratenerganancias,sivende
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menosdedichascantidadescomenzaratenerprdidas,porquenocubrirsuscostos.

Este ejercicio aplquelo a su negocio, guese por los pasos que se dieron. Seguramente usted vende
muchomsproductos,entoncessepreguntacmohacerlo.Lesugieroqueanalicedetodoslosproductos
quevendenyseleccionenlosquemsvenden,loquemstienensalidayconestosrealiceelejercicio.
Cuando se realiza este clculo por primera vez se ve complejo, pero al realizar el ejercicio en forma
continua y memoriza cada paso usted ver que no es tan complejo, este es un proceso mecnico, al
efectuarlocontinuamentelodominar.
Comoemprendedoressumamenteimportanteconocerelpuntodeequilibriodesunegocio,puesmuchas
veceslosemprendedorestrabajanbajoestepuntoyenvezdetrabajarparaobtenergananciastrabajana
prdidas.

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