CURSO GESTION COMERCIAL

LECTURA COMO VENDER MEJOR QUE LOS DEMAS!

Tcnicas de Ventas Inmobiliarias
Por Mximo Kinast.

Ejemplo de 02 acciones comerciales o de servicio al cliente que su

empresa realiza o debera realizar para la venta de terrenos, con la
finalidad de destacarse frente a la competencia.

Tenemos diversidad de consumidores, diferentes segmentos, es

necesario conocer como son , cuales son sus hbitos de consumo y
ver como tratamos con cada segmento, para as saber interactuar y
conocer ms, que buscan y nosotros as poder satisfacerlos, en
resumen conocer el perfil del cliente a quienes nos vamos a dirigir.
No podemos improvisar, el cliente es y ser siempre el foco de inters,
muy importante como conocer sus tendencias es el trato con que me
voy a desenvolver con l o ellos este factor es muy importante en todo
mbito, quin no quiere ser siempre bien tratado.
Producto, conocer nuestro producto, esto es lo que busca el potencial
cliente y nosotros estamos para brindrselo, recordemos que el
consumidor quiere tener la certeza, la tranquilidad de haberse decido
por lo correcto, la compra correcta, por ello nuestra actitud debe ser
positiva usaremos las eficaces tcnicas de ventas en base a nuestro
conocimiento del producto.
Recordar siempre que este es un gran acontecimiento porque elegirn
donde vivir, echar races, vivir la vida y nosotros estamos all para
ayudarlos.
Primera accin, teniendo en cuenta lo anteriormente expuesto es
escuchar atentamente a mi potencial cliente y descubrir que es lo que
mas necesita para tomar la decisin si ya me di cuenta de su inters
por el producto, identificar que le preocupa y absolvrselo, ofrecer lo
que est en nuestra competencia profesional resolver, darle la

seguridad que su eleccin tendr todo el soporte necesario, por ello

hay que ser transparente en nuestro ofrecimiento y no caer en nada
falso en nuestro ofrecimiento, cada cliente es una casustica, es
distinto a otro y merece ser tratado exclusivamente, ellos lo percibirn
y todo fluir.

Segundo el Servicio de Post Venta, drselo es importante, que no se

sientan que se les dejo a su suerte de como proseguirn, con los
temas legales pendientes como en el caso de los departamentos de
estreno, saberse que an cuenta con un servicio despus de la venta
para muchos usuarios es lo que determina por qu decidirse por uno y
no por la competencia.