PLAN DE EMPRESAS

SOFAKIDS MUEBLES

ROBERT BLANCO PREZ

JUAN ALARCN MARTNEZ

IX SEMESTRE

UNIVERSIDAD

DE

CRDOBA

FACULTAD DE INGENIERAS
INGENIERA INDUSTRIAL
EMPRESAS
MONTERA - CRDOBA
2015

PLAN DE EMPRESAS
4. NATURALEZA DEL PROYECTO

1.1. INTRODUCCIN

1.1.1 PROCESO CREATIVO

a) Lluvia de ideas:
Las ideas de los integrantes del equipo de trabajo son:
Una planta de produccin de productos de pulpa de frutas.
Produccin de postres con temas educativos en la superficie para promover
la enseanza.
Fabricacin de muebles de todo tipo.
Fabricacin de muebles para nios.
b) Ideas del equipo seleccionadas
Teniendo en cuenta las ideas en las que se tienen ms nociones y las
recomendaciones de otras personas, se seleccionaron las siguientes:
Fabricacin de muebles de todo tipo.
Fabricacin de muebles para nios.
c) Idea seleccionada
Finalmente con las experiencias que se tienen con estos productos, se observa
que en la regin existen muchas empresas que comercializan muebles de todo
tipo y siguen creciendo, por lo cual se opt por una parte del mercado que a
simple vista parece que no est satisfecha, eligindose de esta manera por una
empresa donde se fabrican muebles para nios.
d) Descripcin de la idea
La idea consiste en la creacin de una empresa encargada de fabricar y
comercializar productos para nios, especficamente muebles, que incluyen una
variedad de muebles tapizados, cunas, colchonetas, cojines, entre otros, cuya
diferenciacin se encontrara en la innovacin.

1.1.2 JUSTIFICACIN DE LA EMPRESA Y NECESIDAD QUE SATISFACE

En la actualidad los nios cada vez son ms creativos e inteligentes es por eso
que se busca que sus artculos sean ms novedosos e innovadores. No obstante,
en el mercado del municipio de Montera-Crdoba son pocas las opciones de
mobiliario infantil para los nios hasta los 9 aos, y los pocos que se encuentran
no son creativos e innovadores debido a que se centran en una sola actividad o
funcin. Adems, disean sus productos sin tener en cuenta las necesidades,
deseos y exigencias de los usuarios finales, hasta se puede decir que sus diseos
se basan en la repeticin.
Continuando con lo anterior, las empresas fabricadoras de mobiliario infantil han
perdido su enfoque hacia los nios en cuanto al estudio de usuario directo, por lo
cual nicamente se llega a ellos en la esteticidad del producto, pero no en cuanto
a su funcin y/o aplicaciones e innovacin, y en este proceso omiten otros factores
importantes como la optimizacin del espacio, la secuencia de uso, el peso y la
ergonoma. Cabe resaltar, que estos productos no son asequibles para la mayora
de la poblacin debido a los altos costos de venta establecidos en el mercado.
Por lo anterior, es necesario que se diseen nuevos productos de mobiliario infantil
que solucionen los problemas o situaciones expuestas anteriormente, productos
diseados de acuerdo a las necesidades de los usuarios (los nios), con un mayor
ciclo de vida, con un precio ms asequible, con un diseo ergonmico, en fin, un
producto encaminado a mejorar la calidad de vida de los nios.

1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA

a) Lluvia de ideas para determinar posibles nombres para la empresa

El nombre de la empresa es su tarjeta de presentacin, este debe reunir una serie
de caractersticas: Debe ser descriptivo, original, atractivo, significativo, agradable,
claro y simple. Teniendo en cuenta todo lo anterior, mediante una lluvia de ideas
se ha hecho una lista de posibles nombres para la empresa, y a cada uno se le ha
evaluado el grado cumplimiento con las caractersticas anteriormente comentadas.

Nombre
Mobiliario
Infantil de
Crdoba
SofaKids:
Muebles
Infantiles
Muebles
Infantiles
de
Crdoba
Muebles
Infantiles
Mobiliario
Infantil
Alarcn

Descriptiv
o

Original

Atractivo

Claro

Significativo

Agradabl
e

Total

19

26

21

22

20

La evaluacin va de 1-5, donde 5 implica que cumple ms satisfactoriamente con

el criterio evaluado.

b) Nombre seleccionado
De acuerdo con el puntaje de calificacin obtenido en la tabla anterior, el nombre
escogido para la empresa es: SofaKids Muebles Infantiles, con una
puntuacin sobresaliente en cada una de las caractersticas evaluadas.

c) Explicacin sobre la manera en que el nombre seleccionado rene las

caractersticas sealadas
SofaKids Muebles Infantiles, es un nombre totalmente nuevo y fcil de recordar,
por ende cumple las caractersticas originalidad y atractivo, a continuacin se
describir brevemente como el nombre cumple con las dems caractersticas
anteriormente sealadas:
Descriptivo: El nombre al incluir la frase Muebles Infantiles refleja los productos
de su objeto social.
Claro y simple: El nombre de la empresa se lee como se escribe, por tanto cumple
esta caracterstica.

Significativo: No incluye ningn significado negativo, por el contrario, es totalmente

positivo, lo cual se refleja en la frase Muebles infantiles, que hace pensar al
lector en nios.
Agradable: Es un nombre de buen gusto, que no implica dobles sentidos.

1.3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA

1.3.1 TIPO DE EMPRESA

SofaKids es una empresa industrial ya que se encarga de la fabricacin de
productos a travs de la transformacin de materias primas.
1.3.2 UBICACIN Y TAMAO DE LA EMPRESA
La empresa estar ubicada en el municipio de Montera perteneciente al
departamento de Crdoba Colombia. Para determinar la zona especfica de este
municipio en la que se instalara la empresa se desarroll un estudio de
macrolocalizacin y uno de microlocalizacin (Ver estudio tcnico), dando por
resultado el barrio sector industrial de la zona urbana del municipio, para su
determinacin se tuvieron factores como cercana a la materia prima, confiabilidad
en los servicios pblicos, entre otros.
Para determinar el tamao de la empresa se tuvo en cuenta la clasificacin
establecida por Planeacin Nacional segn el nmero de empleados:

Sectores
Industria
Comercio
Servicios

Clasificacin de Empresas por Nmero de Empleados

Tamao de la Empresa
No. de Empleados
Micro
1-10
Pequea
11-50
Mediana
51-200
Grande
Ms de 200

En un principio, Para la empresa SofaKids Muebles Infantiles se proyecta un

nmero de 9 empleados, entonces, segn la clasificacin de la tabla anterior el
tamao de la empresa es Micro.

1.4 MISIN DE LA EMPRESA

Somos la empresa que ofrece la solucin para la comodidad de los nios y la
tranquilidad de sus padres a travs de nuestra lnea de muebles infantiles de alta
calidad , orientados en la innovacin y el mejoramiento continuo con el fin de
adecuar nuestros productos a las necesidades de los clientes de manera
responsable y oportuna

1.5 OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

LARGO PLAZO
Liderar el mercado de muebles infantiles en la regin
Dar a conocer nuestros productos a nivel nacional
Expandir las instalaciones de la empresa.
MEDIANO PLAZO
Cumplir con las proyecciones de ventas realizadas
Lograr el reconocimiento de la empresa a nivel local
Gestionar recursos para aumentar la rentabilidad
CORTO PLAZO
Mantener y consolidarnos en el mercado local
Atraer clientes para dar a conocer y vender nuestros productos
Promocionar la marca para impactar en el mercado
1.6 VENTAJAS COMPETITIVAS
Innovacin y desarrollo de aplicaciones adicionales en nuestros productos.
Los precios son un poco ms bajos que la competencia
La empresa puede hacer algunos cambios en el producto segn lo pida el
cliente para su mayor satisfaccin
La empresa fabricas sus productos, no como la competencia que solo los
comercializa, lo cual aumenta sus costos
La misma empresa responde por la garanta y adems presta los servicios
de reparacin

1.7 ANLISIS DE LA INDUSTRIA

Para el primer semestre del 2014 todos los sectores econmicos de Colombia
tuvieron tasas de crecimiento positivas, para el caso del sector de fabricacin de
productos de madera (primera lnea del cuadro) la industria tuvo un crecimiento
del 0,9%. La recuperacin industrial ha sido muy notoria; entrando en materia, el
subsector de muebles ha tenido una recuperacin notable lo cual se evidencia en
el hecho de que para el primer semestre del 2013 tuvo una variacin negativa (3,9%) y para el primer semestre del 2014 presento una variacin positiva (1,9%),
teniendo una participacin para el 2014 en la industria de Colombia del 2,3%.

Por otro lado, la produccin real de muebles para el mes de diciembre del 2014
tuvo una variacin positiva (4,1%), sin embargo para el periodo enero diciembre
2014 presento una variacin negativa del -0,3%.

A nivel regional, la fabricacin de muebles combinado con otras ramas de la

industria clasificadas del tem 20 al 37 segn las Cuentas Departamentales del
DANE tuvo una participacin en el PIB de Crdoba del 1,5%, sin embargo para el
periodo de estudio tuvo una variacin negativa del -2,1%. (Informe de Coyuntura
Econmica Regional, 2013)

Adems, las exportaciones de este producto para el ao 2013 tuvieron un

pequeo aumento con respecto al 2012, ao en el que no se realizaron
exportaciones de muebles para el hogar, sin embargo la participacin en las
exportaciones totales sigue siendo mnimo. Para el mismo periodo las
importaciones de muebles aumentaron considerablemente, ms exactamente
tuvieron una variacin de 295,4%.

1.8 PRODUCTOS DE LA EMPRESA

Los productos que ofrece SofaKids (para nios) son los siguientes:

Sof (Mueble infantil)

Cunas
Colchonetas Multifuncionales
Cojines

1.9 CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL REA

Un de las razones por las que se escogi este proyecto es por el conocimiento
que tiene el equipo de trabajo en el sector estudiado debido a las cercanas a
negocios de familiares en los cuales incluso uno de los miembros del equipo ha
trabajado, lo que ha permitido observar como se ha venido desarrollando y
evolucionando este mercado. Agregando adems que se tienen conocimientos en
los precios, proveedores, clientes, procesos, procedimientos, maquinaria y
materiales, entre otros; los cuales son aspectos en los que deben estar calificados
los emprendedores para el desarrollo de este tipo de proyectos que permitan
penetrar en el mercado obteniendo utilidades.

1.10 APOYOS
Para el buen desarrollo del plan de negocios se buscaran unos apoyos en las
reas en los que no se tienen suficientes conocimientos.
Uno de los primeros apoyos que se necesitaran es en la parte legal, puede ser un
abogado, el cual ayudara en la documentacin para la constitucin legal de la
empresa, as como tambin asesoras para los contratos de empleados,
proveedores, entre otros.
Otro apoyo muy importante seria de expertos en mercadeo y ventas que se
encargue principalmente de la publicidad, merchandising, ventas, entre otros.
En cuanto a la administracin, debido a la carrera de los emprendedores
(ingeniera industrial), se tienen conocimientos y bases necesaria para administrar
la empresa, igual sucede con el proceso de produccin lo cual se explic en las
calificaciones para entrar al rea.

5. ANLISIS GLOBAL DEL ENTORNO

Se ha realizado un reconocimiento del entorno donde se proyecta establecer la
empresa para obtener un anlisis detallado de las principales condiciones y
caractersticas este.
RECONOCIMIENTO DEL ENTORNO
a) MEDIO SOCIAL Y CULTURAL
El municipio de Montera, es la capital del departamento de Crdoba. Este
municipio, se encuentra en el centro occidente del departamento; y Limita al norte
con el municipio de Ceret, al sur con los municipios de Tierra Alta y Valencia, al
oriente con San Carlos y Planeta Rica, y al occidente con el departamento de
Antioquia. Se extiende por la parte media del Valle del Ro Sin. Ocupa un rea
territorial de 320.459 has., lo que representa el 12,51% del rea total del
departamento que es de 2.502.000 has. -. (Min Trabajo, 2013).
La zona media del ro Sin tiene un clima clido tropical, con un rgimen semi
hmedo, la temperatura media anual es de 28C, y picos superiores a los 40C en
algunos meses del ao, con variaciones diarias de hasta 10c. El relieve en
Montera es relativamente plano y maneja alturas entre los 200 y los 300 metros
sobre el nivel del mar. La parte occidental de la ciudad est surcada por la
serrana de Las Palomas.
Adems, el municipio cuenta con una riqueza hdrica enorme, se encuentra
baado por el ro Sin, cuyo cauce sigue en sentido sur noroccidente a travs de
los departamentos de Antioqua y Crdoba. Durante su recorrido forma cinagas y
caos en zonas de depresin, en funcin de sus desbordamientos.
Por otra parte, segn la proyeccin realizada por el DANE en el censo del 2005, la
poblacin de Montera para el ao 2015 es de 441301 habitantes del cual el 48,5%
son hombres y el 51,5% son mujeres. En la cabecera del municipio habitan cerca
de un 77,4% de la poblacin y el resto en las zonas rurales, por tanto se podra
decir que Montera es una ciudad mayormente urbanizada. Por rangos de edad,
para el ao 2015 la poblacin entre 0 y 9 aos de edad representa el 18,5% de la
poblacin total, adems se espera un proceso de envejecimiento de la poblacin
para el ao 2020, en donde las personas de ms de 60 aos sea del 11,2%.
Con respecto a la educacin, segn cifras del Ministerio de educacin nacional, la
cobertura en educacin para el municipio de Montera es relativamente alta en
primaria y secundaria, superando el 99,0% para el caso de primaria y el 77,0%
para el caso de secundaria; sin embargo, en educacin superior la cobertura no
llega al 20,0%; cabe destacar que para educacin superior se usaron cifras del

departamento debido a que las instituciones de educacin superior se encuentran

en la capital hacia donde viajan los estudiantes de los distintos municipios.
Por otra parte, dentro de las principales tradiciones de los habitantes del municipio
se encuentra la realizacin de la Feria Ganadera de Montera, reconocida a nivel
nacional como una de las ms importantes del pas. Hoy por hoy, esta feria se
distingue como la principal vitrina comercial del departamento, lo que ha llevado a
que empresas no slo de la regin sino de todo el pas quieran participar en ella.
Esta feria enaltece la cultura ganadera de Montera, tambin ofrece otros
atractivos como el Reinado Internacional de la Ganadera en el que participan
concursantes de todo el mundo. Dentro de la celebracin de la Feria Ganadera se
realiza la Exposicin Equina con muestras y espectculos de los mejores
ejemplares de la regin. Esta feria es excepcional para quienes disfrutan del
campo y los animales.
Por otra parte, entre las principales actividades que desempean los monterianos
se encuentra el comercio y la prestacin de servicios, esto segn informacin
suministrada por el DANE.

FUENTE: DANE
Segn el grafico anterior, el 96,3% de los establecimientos del municipio emplea
entre 1 y 10 empleados, y de estos el 54,2% y el 34,8% se dedica a actividades de
comercio y servicios, respectivamente.
Adems, dentro de las principales actividades de recreacin en el municipio se
encuentran visitar la Avenida Primera o Ronda del Sin, conocer el Museo
Arqueolgico Zen y el Parque Temtico Zoocriadero los Caimanes, atravesar el

Rio Sin en los planchones el cual es un medio de transporte para unos y una
aventura para otros, y visitar los grandes centros comerciales que se han tomado
la ciudad y se han vuelto una de los principales lugares de visita por parte de las
familias.
De acuerdo a lo anterior, entre las principales necesidades que presenta el
municipio se encuentra en que la cobertura por la oferta acadmica de educacin
superior solo llega al 20% de la poblacin cordobesa, esto se puede deber a que
la mayora de la poblacin cordobesa recurre a las instituciones de esta ndole del
municipio de Montera.

b) MEDIO ECONMICO
Segn un informe presentado por el Ministerio de Trabajo, en el municipio de
Montera, los sectores agrcola y ganadero son los ms tradicionales a nivel
productivo. De manera particular, las actividades primarias son:
Ganadera: En el municipio se practica la ganadera de Bovinos de forma semi
intensiva y extensiva, las principales razas de ganado que se cran en el valle del
Sin son el Ceb, Pardo Suizo, Holstein y Romosinuano. Entre los objetivos
productivos predomina el doble propsito (carne y leche), mediante el manejo
gentico y cruce de las razas; ganado de carne (Ceb) y ganado de leche
(Holstein, Pardo suizo, Gyr Lechero y Simmental). La produccin de la cadena de
la carne bovina comprende una etapa agropecuaria y una agroindustrial. En la
primera se incluyen la cra y engorde del ganado. Su transporte, sacrificio, corte,
congelacin y comercializacin son actividades de la segunda etapa. Para esto, se
requerira mano de obra con conocimiento en mayordoma, manejo de vacunos,
as como operarios de frigorficos.
Agricultura: Los suelos del municipio de Montera son caracterizados por su
fertilidad, sin embargo la mayora de estos son ocupados por la ganadera. Segn
informe del Plan de Ordenamiento Territorial, los suelos que son destinados a las
labores agrcolas, se hacen principalmente en cultivos anuales. La produccin de
productos agrcolas se desarrolla a nivel industrial y comercial, y entre los
productos de la regin los que ms se destacan en cuanto a niveles de produccin
son en su orden maz, algodn y arroz. Pero en los ltimos aos la produccin de
estos ha ido disminuyendo.
El maz se tiende a sembrar en el primer semestre del ao, donde se dan los
mayores niveles de produccin, aunque tambin se presenta produccin en el
segundo semestre, pero en menor cantidad. Adems, para su explotacin se dan

los mtodos de siembra tradicional y mecanizado. Con respecto al algodn y al

arroz, ambos se siembran en el segundo semestre del ao y el mtodo de siembra
por lo general es mecanizado.

Fuente: Min Trabajo, tomado de AGRONET.

Dentro de estos sectores econmicos, las cadenas productivas que ms se

destacan son la de crnicos, lcteos y cueros, y la diversos productos agrcolas,
tales como el maz y el arroz, as como la cadena hortofrutcola.
Para los crnicos, lcteos y cueros el proceso se centra en la produccin,
transformacin y comercializacin de estos productos. La tradicin ganadera de
Crdoba ha hecho de esta actividad su principal rengln econmico. Las
condiciones de suelos e irrigacin han favorecido el desarrollo de la actividad
ganadera en el departamento; donde, el eslabn del cuero si bien, tiene su propia
problemtica, en trminos generales la cadena en Colombia tiene bajos niveles de
productividad, escaso desarrollo tecnolgico e insuficiente mano de obra
calificada.
Los principales factores que han favorecido esta actividad son:
ptimas condiciones de suelos para el asentamiento de pastos verdes y la
irrigacin de las aguas del ro Sin y cinagas.
Topografa de tierras planas o ligeramente onduladas adecuadas para la
labor de pastoreo de ganado de carne, lechero y doble propsito.
La tradicin ganadera del Municipio de Montera.

La regin ganadera ms fuerte y promisoria del pas, donde grandes

extensiones de tierra han desplazado la agricultura tradicional para dar
paso a haciendas ganaderas con gran productividad.

Con respecto a las hortalizas y frutas se busca ampliar la cadena hortofrutcola,

los productos sobresalientes son el pltano, papaya, berenjena, guayaba, limn,
entre otros. Uno de los principales factores que contribuyen a este eslabn es el
estmulo que realiza el gobierno para que se desarrollen estos cultivos. Sin
embargo, tanto el municipio y el departamento enfrentan dificultades en materia de
infraestructura productiva, calidad y conocimiento de los mercados potenciales.
Los principales factores que benefician esta cadena productiva son:
Abundante mano de obra relativamente econmica con una tradicin
cultural en el manejo de algunos cultivos.
Buenas condiciones agroecolgicas (suelo, clima, humedad relativa,
fertilidad).
Disponibilidad de tierra para los cultivos.
Bajos costos de produccin.
Calidad del producto.
Para el aprovechamiento de estos sectores, el municipio cuenta con una oferta
acadmica adecuada, es la sede principal de la Universidad de Crdoba,
reconocida nacionalmente por su facultad de Medicina Veterinaria y Zootecnia;
Enfermera, Ingeniera Agronmica e Ingeniera de Alimentos. Tambin es sede de
la Universidad del Sin, la Corporacin Universitaria del Caribe CECAR, la
Universidad Pontificia Bolivariana, la Universidad Santo Tomas, la Fundacin
Universitaria San Martn, la Universidad Cooperativa de Colombia, la Fundacin
Universitaria Luis Amig, entre otras instituciones universitarias. Cuenta tambin
con numerosos institutos tcnicos y tecnolgicos, una sede del Servicio Nacional
de Aprendizaje (SENA).
Con respecto a la prestacin de servicios pblicos, en el municipio de Montera
existen coberturas relativamente altas en la prestacin de los servicios pblicos
domiciliarios en acueducto, alcantarillado, aseo y disposicin final de residuos
slidos, gas natural, as como en drenajes urbanos; con participaciones que
superan tanto la media nacional como la media departamental en cuanto al
servicio de acueducto y aseo, pero que sin embargo en alcantarillado existe un
rezago de alrededor de 13,1 puntos porcentuales con respecto a la media
nacional. La calidad en la prestacin del servicio de acueducto es mayor si se
compara con la departamental, en cuanto a concurrencia del servicio, en el sentido

que la continuidad en el mismo es en promedio de 23,9 horas al da, mientras que

a nivel departamental es en promedio de 10,5 horas diarias. (Min Trabajo, 2013).
Por otro lado, Montera es una ciudad ampliamente urbanizada, del total de las
vas de la zona urbana el 66,2% se encuentra sin pavimentar, el 33,2 se encuentra
pavimentado y el 1,5% adoquinado. Con respecto a la zona rural en su mayora el
territorio est desconectado por las condiciones precarias en que se encuentran
las vas, las cuales en poca de invierno son intransitables, afectando la economa
de los corregimientos y el transporte de personas, bienes y servicios.

c) MEDIO TECNOLGICO
Para abarcar este tem se realiz un desglose entre las principales actividades:
El modo de explotacin de ganadera puede ser poco competitivo en el mercado
nacional e internacional, debido al gran uso de la tierra como factor, y a la gran
concentracin que existe del mismo; adems que la actividad genera poco valor
agregado al municipio al no realizarse una verdadera transformacin del producto,
genera pocas fuentes de empleo, bajos salarios, y ocupa los suelos ms frtiles de
Montera que deberan estar dedicados a la produccin agrcola; deforestndose
zonas acolinadas, en detrimento de estas zonas que son importantes productoras
de agua para el municipio; se puede decir, que esta actividad productiva tiene
pocas perspectivas, sin embargo, Montera destaca a nivel nacional en cuanto a la
calidad del ganado, producto de un mejoramiento de raza y el control y
erradicacin de la fiebre Aftosa. (Min trabajo, 2013).
Segn Daz (2004) en el municipio de Montera la explotacin del sector agrcola
inici con cultivos de pan coger (yuca, ame, pltano, maz, coco). El progreso de
la agricultura requiri mecanizacin de las labores, construccin de infraestructura
de riego y drenaje como medio fsico para mejorar la productividad y adems de la
construccin de bodegas de almacenamiento y vas para movilizar la produccin,
bsica para la comercializacin. La superficie agrcola est principalmente
destinada a cultivos anuales. Con respecto al maz, la siembra se realiza
artesanalmente y tambin mecanizada, donde son comunes las rastras pesadas,
las caballoneadoras, las pulidoras, sembradoras, voleadoras, la implantacin de
melgas a travs de curvas de nivel. Adems, el sistema utilizado para el cultivo de
algodn y arroz es totalmente mecanizado.
Para el algodn, implica el requerimiento de arado, rastras, sembradoras, etc.
Tambin suele usarse el sistema de la mnima labranza cuando los lotes han sido
sembrados en el primer semestre con maz. Las semillas utilizadas para garantizar

las producciones son certificadas y ltimamente se han introducido semillas

transgnicas.
Para el arroz, Tambin suele usarse el sistema de la mnima labranza cuando los
lotes han sido sembrados en el primer semestre con maz. Las semillas utilizadas
para garantizar las producciones son certificadas y ltimamente se han introducido
semillas transgnicas.
Por otra parte, en general las instituciones de educacin superior del
departamento de Crdoba fomentan la investigacin y el desarrollo de proyectos
tecnolgicos e industriales que beneficien la regin, pero las que ms destinan
recursos a este medio son la Universidad de Crdoba y la sede del Servicio
Nacional de Aprendizaje (SENA).
De acuerdo a las actividades econmicas de la regin, se pueden desarrollar
actividades empresariales que cubran las necesidades que existen en los
principales sectores econmicos, tales necesidades identificadas segn el informe
presentado por el Ministerio de Trabajo en el 2013 son:
Construir un parque agroindustrial para concentrar las actividades
agroindustriales en un slo sitio, asociado al tema de zona franca.
Estandarizar la produccin de queso y posicionar un producto de calidad.
Optimizar la calidad de la leche en finca.
Implementar programas de asistencia tcnica especializada para la
produccin de carnes, lcteos y cueros.
Montar una planta
concentrados.

procesadora

de

frutas

para

pulpas, jugos

Montar una planta procesadora de harina de pltano, chips, etanol, patacn

pre fritos congelados y vinagre.

d) MEDIO POLTICO LEGAL

El Gobierno Nacional, La gobernacin de Crdoba, la Alcalda de Montera, la CVS
y el SENA son las principales entidades gubernamentales que impulsan el
desarrollo de proyectos encaminados a mejorar la produccin, la sostenibilidad, el
crecimiento y la calidad de vida de la regin.

Para ello se apoyan de programas tales como el Banco de Programas y Proyectos

de Inversin (BPIN), programa mediante el cual se administra la informacin sobre
la inversin pblica colombiana financiada o cofinanciada con recursos del
Presupuesto General de la Nacin, la Agenda Interna de Crdoba, la cual es un
acuerdo de voluntades y decisiones entre el Gobierno Nacional, las entidades
territoriales, el sector privado, los representantes polticos y la sociedad civil sobre
las acciones estratgicas que debe realizar el pas para mejorar su productividad y
competitividad. Los proyectos que potencien los sectores y productos tenidos en
cuenta en la Agenda Interna tendrn mayor posibilidad y facilidad de ser
financiados por los inversionistas e instituciones de financiacin.
Para el caso de la CVS, este maneja un Banco de Proyectos el cual es una
herramienta del sistema de planificacin sobre la inversin pblica que permite
tomar decisiones en la etapa de pre inversin e inversin, facilitando la
preparacin de los planes, programas y proyectos de inversin, racionalidad y
consistencia en la asignacin del presupuesto para cada vigencia.
En Colombia se han creado y/o fortalecido los siguientes fondos de fomento y de
capital de riesgo para la creacin de nuevas empresas y fortalecimiento de
existentes: el Fondo Colombiano de Modernizacin y Desarrollo Tecnolgico de
las mipymes (fomipyme), el Fondo Nacional de Garantas S.A. (fng), el Fondo
Emprender, adscrito al SENA, el Fondo de Inversiones de Capital de Riesgo de las
micro, pequeas y medianas empresas rurales, Fondo Emprender, adscrito al
Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural.
En general, Colombia fomenta la creacin de empresas y considera a esta como
la base del desarrollo. Mediante la ley 590 del 10 de julio del 2000 suscribe la
poltica estatal para la promocin de la creacin de empresas, en esta establece la
inclusin de las polticas y programas de promocin de mipymes en el Plan
Nacional de Desarrollo de cada gobierno.
e) MEDIO ECOLOGICO
El municipio de Montera, goza de una amplia variedad de biomas o
macroecosistemas, dentro de los cuales se tienen: humedales, serranas con
bosque, planicies con bosque seco tropical, planicies con pastos, bosques
ribereos, cursos e ros y quebradas, que a su vez presentan playones en el
cauce principal del rio Sin. Cada uno de estos ecosistemas presenta una
comunidad de organismos vinculada, la cual tiene ciclos biolgicos determinados
por los periodos lluviosos y las sequias.

Una de las entidades que gestionan la proteccin del medio ambiente es la CVS,
la cual tiene por misin trabajar de manera oportuna y adecuada por la
conservacin, proteccin y administracin de los recursos naturales y el ambiente,
para el desarrollo sostenible del departamento de Crdoba, mediante la gestin
ambiental y la participacin de la comunidad.
Para salvaguardar el medio ambiente la Gobernacin de Crdoba en su Plan de
Desarrollo busca articular acciones con los Municipios del Departamento en la
proteccin y conservacin de los recursos naturales, en especial del recurso
hdrico, la prevencin y mitigacin del riesgo y en la planificacin del uso del suelo
mediante la reglamentacin de los planes de ordenamiento territorial. Para ello,
adelanta los siguientes programas:
Ciencia y Tecnologa: Fomento de acciones y recursos para gestionar proyectos
de ciencia y tecnologa en competitividad, superacin de la pobreza extrema y
mitigacin del riesgo.
Uso y Manejo Sostenible del Suelo: Articulacin con los Municipios en asistencia
tcnica para elaboracin de los Planes de Ordenamiento Territorial, Plan de
Manejo de Prevencin de la Erosin y Plan de Atencin y Prevencin de
Emergencias.
Proteccin y Conservacin de los Cuerpos de Agua: Articulacin con los
Municipios para la gestin del manejo de cuencas e hidrocuencas.
Manejo Sostenible y Conservacin de Zonas Costeras: Gestin para la
formulacin del Plan de Accin para el Control y Mitigacin de la Erosin en la
Zona Costera del Departamento
Buen Gobierno para la Gestin Ambiental: Articulacin con el Sistema Nacional de
Riesgo.
El programa Uso y Manejo se adelanta en coordinacin con la Alcalda de
Montera mediante el Plan de Ordenamiento Territorial, en el cual los principales
ecosistemas son catalogados como reas protegidas.
Por otra parte, uno de los principales desequilibrios de la regin es el
desbordamiento peridico del Rio Sin, el cual aumento el riesgo de inundacin en
varias zonas trayendo consigo la necesidad de reubicacin de las familias
asentadas en estas zonas inundables, tanto del municipio de Montera como de
otros municipios del departamento. Para mitigar esta situacin las alcaldas han
buscado cerrar las posibles brechas por donde se presentan las inundaciones.

6. ANTECEDENTES
Inicialmente observando la tendencia de crecimiento de la demandas por muebles
en los talleres de tapicera de la ciudad, que a la vez hizo que se establecieran
varios almacenes que ofrecen y comercializan los materiales para la fabricacin de
estos productos, surgi la idea de que este sera un buen sector para iniciar un
negocio bien organizado, sin embargo dicho crecimiento fue aprovechado
rpidamente ya que se observ que aument la competencia por lo que la
demanda estaba satisfecha.
Aprovechando el conocimiento que se tiene en el proceso y fabricacin de estos
productos, se buscaron otras alterativas para aprovechar parte del mercado que
no se estaba aprovechando totalmente, por lo cual resulto la idea de ofrecer una
lnea de muebles diseados para nios implementando innovacin para satisfacer
algunas necesidades en la poblacin infantil, teniendo en cuenta adems que son
pocas las empresas que se dedicar a realizar estos productos especficos en la
regin.

7. DESCRIPCIN DEL PROYECTO:

Como se haba mencionado antes, el proyecto busca la creacin de una empresa
encargada de produccin de muebles para nios, para ello se ha comenzado a
realizar cada uno de los pasos necesarios para su creacin, iniciando con un
estudio de mercados que permita obtener informacin para analizar las
posibilidades y oportunidades en el mercado local donde se planea ejecutar el
proyecto y de esta manera conocer la demanda del producto con lo cual se
pueden hacer proyecciones de ventas que junto con el margen de contribucin
nos dar algunos indicios sobre la rentabilidad del negocio, para luego proceder
con el estudio tcnico donde se desarrollara todo lo relacionado al proceso de
fabricacin, lo cual incluye materiales, maquinaria y equipos, mano de obra,
diagramas de procedimientos y algunos clculos para medir la capacidad de la
empresa.
Finalmente faltara el desarrollo de la parte organizacional donde se conformara lo
que es la plataforma estratgica de la empresa, su estructura y la parte de
administracin de personal, terminando con el estudio financiero donde se vern
los montos de las inversiones en general y la realizacin de flujos de efectivos.

8. OBJETIVO
ESPECIFICOS.

DE

DESARROLLO

DEL

PROYECTO

OBJETIVOS

8.1 OBJETIVO DEL PROYECTO

El propsito general del proyecto es aprovechar la parte del mercado del sector de
muebles que no es aprovechado al mximo, ya que se inclinan por otros lados, de
esta manera a travs del desarrollo de una lnea de muebles infantiles
innovadores, se despertaran y abrirn las oportunidades de crecimiento de este
mercado y a la vez del sector en general ganando terreno de la demanda
enfocada a productos sustitutos, lo anterior contribuir al desarrollo y
competitividad de la regin.
8.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
Implementar innovacin en los productos a travs de nuevas aplicaciones y
materiales.
Disear los procesos en configuracin Job Shop para realizar algunos productos
segn las especificaciones del cliente en lo posible

10. ESTUDIO DE MERCADOS

10.1 OBJETIVOS
Evaluar las posibilidades que ofrece el mercado de muebles en la regin
para la introduccin de una nueva lnea de muebles infantiles.
Estimar el comportamiento futuro de la demanda y la oferta de muebles
infantiles en el mercado objetivo.
Definir las caractersticas de los productos de la nueva lnea de muebles
infantiles Sofakids.
Identificar las tendencias generales de consumo, el perfil del consumidor y
la concentracin geogrfica del mercado.
Establecer las estrategias de mercadotecnia (distribucin, precio y
promocin) necesarias para lograr una exitosa entrada al mercado.

 Analizar el acceso a las materia primas neceara para la fabricacin de los

productos, as como tambin y la implementacin del proceso de
produccin.

10.2 PRODUCTO
Como se haba mencionado antes, la empresa ofrecer diferente productos
(muebles infantiles), sin embargo en esta parte nos centraremos en el producto
principal que es un mueble para sentarse al que se le ha llamado Sofakids.
Descripcin y aplicacin del producto
Sofakids es un pequeo mueble cuyo uso est dirigido a la poblacin infantil, esta
tapizado en tela y cordobn y cuenta con una espacio interno (caja) til para
guardar objetos a travs de una tapa que se alza, sobre la que se ubica a su vez
un cojn desmontable, adems tiene un sistema que tiene un soporte de apoyo
que se ubica sobre los brazos del mueble. En general tiene un diseo (color,
forma, medidas) acorde a los gustos y comodidades de los nios.
Uso principal
Como se haba mencionado, este producto es de tipo mueble para sentarse, sin
embargo debido a sus aplicaciones los nios pueden utilizarlo para realizar otras
actividades a la vez como: hacer tareas de colegio, comer, jugar, guardar objetos,
entre otros.
Elementos especiales
Los elementos especiales de Sofakids son: el soporte mvil que se desliza hacia
arriba y el espacio interno que funciona como caja, con los cuales se pueden
realizar las actividades mencionadas en el tem anterior.
Productos Competidores
El producto competidor parecido es un mueble tambin para nios estilo sof
cama, que se vende en este mercado, adems hay otros productos sustitutos
como la variedad de sillas en material plstico.
Fortalezas y debilidades
Las fortalezas del productos es en primera instancia son las aplicaciones
adicineles que este tiene y que no se observan en la competencia, otra fortaleza
es la calidad tanto del producto como la de los materiales utilizados para su

fabricacin. En cuanto a las debilidades se encuentra que el sistema utilizado para

el soporte mvil parece ser un
poco frgil, sin embargo se van hacer
mejoramientos en este sistema.
Solucin de debilidades
Para la debilidad anterior se buscara reforzar el sistema que permite deslizar el
soporte mvil, ya sea a travs de un metal ms duro que el aluminio, o modificar
este sistema.

10.3 CONSUMIDORES
Loa potenciales compradores se pretenden segmentar de acuerdo a su nivel o
estrato socioeconmico, teniendo en cuenta que los productos no suplen una
necesidad bsica y pueden resultar costosos para los estratos ms bajos. Cabe
resaltar adems que los productos son para nios lo que indica debemos dirigirnos
a sus padres que sern entonces nuestros clientes. Estos clientes son
consumidores directos del producto, estn ubicados en la ciudad de Montera y
han dado opiniones positivas de nuestros productos interesndose por ellos.

10.4 DELIMITACIN Y DESCRIPCIN DEL MERCADO

Con la realizacin del proyecto se pretende atender la demanda del mercado del
municipio de Montera perteneciente al departamento de Crdoba Colombia.
Este municipio, se encuentra en el centro occidente del departamento; y Limita al
norte con el municipio de Ceret, al sur con los municipios de Tierra Alta y
Valencia, al oriente con San Carlos y Planeta Rica, y al occidente con el
departamento de Antioquia. Se extiende por la parte media del Valle del Ro Sin.
Ocupa un rea territorial de 320.459 has., lo que representa el 12,51% del rea
total del departamento que es de 2.502.000 has. -.
Montera se cataloga como un centro subregional de segundo orden que cuenta
con importantes equipamientos urbanos y presta servicios de inters regional
aunque no tan especializados como los suministrados por los centros
subregionales de primer orden. De igual manera, Montera est conectada por va
terrestre, va area y red de telecomunicaciones con la capital nacional y las
ciudades ms importantes del pas. Con respecto a la zona urbana,
Especficamente en la cabecera, del total de longitud vial 718,6 Km el 66,2% se
encuentran sin pavimentar, solo el 32,3% se encuentra pavimentada y el 1,5%
adoquinada. En cuanto al estado de las vas en la zona urbana, casi el 40% de las

mismas est en buen estado, sin embargo, alrededor de la tercera parte de las
mismas tienen un psimo estado. Por tanto, se espera que tanto la consecucin
de insumos como la comercializacin del producto no tengan mayores riesgos con
respecto a la infraestructura vial del municipio.

Los principales sectores econmicos del municipio son el ganadero y el agrcola, y

dentro de las cadenas productivas se destaca la de crnicos, lcteos, cuero y la de
diversos productos agrcolas, tales como el maz y el arroz, as como la cadena
hortofrutcola (Min Trabajo, 2013). De acuerdo a lo anterior, el sector de muebles y
ms especficamente el de muebles infantiles no est completamente desarrollado
en Montera, lo cual es un factor positivo para el proyecto debido a que no existe
mucha competencia o no est desenvuelto.
Por otro lado, la Agenda Interna de Crdoba favorece el procesamiento de
productos del sector maderero aprovechando la actividad forestal en el cual se
apuesta conformar la cadena forestal con nfasis en la transformacin de la
madera, aprovechando la superficie plantada y la ubicacin geogrfica para su
comercio (maderables que se puedan transformar en el departamento).
Las ventajas comparativas con las que cuenta Crdoba son:
posicin geoestratgica
relativa cercana a los bosques de maderas valiosas de mayor preferencia
en el mercado del mueble y a los ncleos productivos de plantaciones
forestales.

Ventajas competitivas con las que cuenta Crdoba:

Superficie plantada en cultivos forestales de maderas nativas e
introducidas.
En los prximos 25 aos habr una disponibilidad de materia prima
proveniente de la oferta de 200.000 hectreas de cultivos de especies
forestales maderables.
Excelente calidad del trabajo y talento de los ebanistas para la industria del
mueble en Crdoba y los principales centros de procesamiento y consumo
como Montera, Cinaga de Oro, Sahagn y Tierralta.
De igual manera, el Plan de Desarrollo Municipal benefician el desarrollo del
proyecto, los ms significativos son:
Campo amable para el cambio: Este programa promueve el desarrollo
competitivo, equitativo y sostenible de las cadenas forestales, por lo cual se
asegura en la regin la produccin de madera que es una de las principales
materias primas para la fabricacin del producto.
Por otra parte el subprograma de Asistencia Tcnica Directa Rural
consiste en la prestacin del servicio de asistencia tcnica directa a los
pequeos y medianos productores forestales, lo cual favorece al proyecto
ya que los productores forestales estarn ms capacitados, asegurando as
la calidad de la materia prima (madera), as como tambin el cumplimiento
en satisfacer la demanda de esta.
Descripcin de caractersticas de la poblacin
El municipio de Montera tiene una poblacin de 441301 habitantes, de los cuales
el 48,5% son hombres y 51,5% son mujeres; la tasa de crecimiento de la
poblacin es del 1,09% (DANE, Proyeccin para el 2015).
Adems, las cabeceras del municipio cuentan con una poblacin de 341353
habitantes y el resto tienen 99948 habitantes.

Proyeccin de poblacin del municipio de Montera por rea.

Fuente: DANE

Como se haba desarrollado anteriormente en el entorno global del mercado, el

comercio es la principal actividad que realizan los habitantes del municipio de
Montera. Sin embargo, el sector con mayor nivel de produccin es la ganadera y
la agricultura.
Con respecto a la educacin, el 33,3% ha alcanzado el nivel bsico de secundaria
y solo el 13,1% ha cursado un programa de educacin superior; el 57,6%, el
91,5% y el 84,3% de la poblacin de edad de 3 a 5 aos, de 6 a 10 aos y de 11 a
17 aos asiste a un establecimiento educativo formal, respectivamente. Tal como
se puede observar en el siguiente grfico:

Fuente: DANE

En Montera, segn el censo general realizado en el 2005 por el DANE hay un

nmero de 84530 hogares, de los cuales 64536 pertenecen a la cabecera del
municipio y 19994 al resto del municipio. Adems, en promedio hay 4,5 personas
por hogar.

Fuente: DANE

10.5 INVESTIGACIN DE MERCADOS

10.5.1 TAMAO DEL MERCADO GLOBAL
Como se haba mencionado en el punto anterior, el mercado global es la ciudad de
Montera la cual est ubicada en el departamento de Crdoba, donde segn las
proyecciones realizadas por el DANE, hay una poblacin de 441301 habitantes y
un total de 84530 hogares el cual sera el nmero de las unidades del mercado
global a las que estaran dirigido nuestros productos (posibles usuarios).
10.5.2 SEGMENTACIN DEL MERCADO
Teniendo en cuenta los tipos de productos que se van a ofrecer y el tipo de
necesidad que satisface, de ha realizado una segmentacin demogrfica en donde
se distinguirn grupos segn la clase social o nivel socioeconmico que
comprenden los estratos 3, 4, 5 y 6 que se convertirn en el mercado objetivo.
10.5.3 TAMAO DEL MERCADO
Una vez segmentado el mercado se debe determinar el tamao de este. Para esto
se van a tener en cuenta los porcentajes de poblacin por estratos determinados
en Colombia para estimar la poblacin a la que estaremos dirigidos.
Los estrato 3, 4, 5 y 6 corresponde al 20.3%, 6.3%, 2.7% y 1.6% de la poblacin
respectivamente y teniendo en cuenta que la poblacin total de la ciudad de
Montera es de 441.301 habitantes, entonces realizando los clculo se obtiene
que en los estratos 3, 4, 5 y 6 hay 136.362 habitantes. Ahora bien segn el DANE

en promedio hay 4,5 personas por hogar en Montera, por lo cual al realizar la
divisin obtenemos como mercado objetivo un total aproximado de 30.303
hogares que estn ubicados en diferentes partes de la ciudad principalmente en el
norte.

10.5.5 TCNICA DE RECOLECCIN DE INFORMACIN

10.5.5.1 ENCUESTA
El instrumento seleccionado es una encuesta, ya que relativamente es la ms fcil
de construir y rpida de diligenciar por lo cual nos dar la posibilidad de realizar el
proceso de recoleccin de informacin de primera mano en poco tiempo. El
modelo de la encuesta que se aplicara ser el siguiente:

10.5.6 APLICACIN DE LA ENCUESTA

La encuesta se va aplicar en la poblacin objetivo, para ello los encuestadores
deben ir personalmente a los hogares correspondientes con el formato de la
encuesta impresa donde los encuestados diligencian los datos y sus respuestas.
La encuesta ser aplicada el da sbado 7 de marzo de 2015 y los encargados
sern el equipo de trabajo.

10.5.7 CLCULO DEL TAMAO DE LA MUESTRA

Se ha identificado que la poblacin con las caractersticas inherentes a nuestra
investigacin se encuentra segmentada naturalmente en barrios con estratos 3, 4,
5 y 6 que arrojo un tamao del mercado de N= 30.303 hogares
Debido a que N= 30.303 el tamao de la muestra para realizar la investigacin de
mercados se hallara utilizando la formula siguiente, con una confianza del 95%, un
error del 10% y una probabilidad de xito del 50%.

Dnde:
N = Tamao del mercado (N=30.303)
Za = 1.96 (Si el nivel de confianza es del 95%)
p = probabilidad de xito (en este caso 50% = 0.5)

q = 1 p (en este caso 1-0.5 = 0.5)

d = Mximo error permisible (en este caso 10%).
Reemplazando estos datos en la formula se obtiene un tamao de muestra de
n= 96, por tanto la encuesta se realizara en 96 hogares de los barrios que
engloben nuestra poblacin objetivo.
10.5.8 RESULTADOS OBTENIDOS
A continuacin se muestran los resultado de las encuestas aplicadas.
1. Tiene usted nios en su familia?
Opciones
Si
No

Respondieron
96
0

Frecuencia Relativa
100%
0%

2. Compra usted muebles para sus nios?

Opciones
Si
No

Respondieron
83
13

Frecuencia Relativa
86%
14%

De acuerdo a los resultados obtenidos al realizar la encuesta, el 86% de los

encuestados ha adquirido muebles infantiles.

Nota: Para las preguntas siguientes, solo 83 de los encuestados respondieron,

debido a que los otros 13 respondieron a la pregunta anterior que no compran
muebles infantiles.

3. Con qu frecuencia compra estos productos?

Opciones
Cada 3 meses
Cada 6 meses
1 vez al ao

Respondieron
4
13
66

Frecuencia Relativa
4%
14%
68%

El 68% de los encuestados ha comprado muebles infantiles con una frecuencia

aproximada a un ao y el 14% cada 6 meses.

4. Cuntos productos adquiere al momento de realizar la compra?

Opciones
Uno
Dos
Otro, Cul?

Respondieron
43
27
13

Frecuencia Relativa
44%
28%
14%

En la opcin otro, dieron por respuesta 3 o 4 unidades.

De las personas encuestadas el 44% al momento de realizar una compra solo ha

adquirido un producto, mientras que el 28% ha adquirido 2 unidades.

5. Qu tipo de muebles o producto infantil es el que ms compra para sus hijos?

Opciones
Sof (mueble para sentarse)
Cunas
Colchonetas
Cojines
Otro, Cul?

Respondieron
13
35
10
17
8

Frecuencia Relativa
14%
36%
10%
18%
8%

En la opcin otro, dieron por respuesta Repisas y Camacunas.

El producto que ha sido ms solicitado segn los encuestados es la cuna con un

porcentaje del 36%, le siguen los cojines con un 18% y el sof con un 14%.

6. Cul de estos factores l@ motivan a comprar muebles para nios en

determinado lugar?
Opciones
Calidad del producto
Precio
Innovacin
Otro, Cul?

Respondieron
44
21
16
2

Frecuencia Relativa
46%
22%
16%
2%

En la opcin otro, el otro factor motivante de compra es la Comodidad.

El 46% de los encuestados respondi que el factor que ms motiva la compra es

la calidad del producto, le sigue el precio con un porcentaje del 22% de los
encuestados y la innovacin con un 16%.

7. Conoce usted empresas que fabriquen o vendan muebles diseados para nios
Opciones
Si, Cul?
No

Respondieron
37
46

Frecuencia Relativa
38%
48%

Los encuestados que tienen conocimiento de empresas establecidas en el sector,

dieron por respuesta Jamar Y Producciones Lujo.

Un factor que puede ser interpretado como una oportunidad para la realizacin del
presente proyecto, es que el 48% de los encuestados no tienen conocimiento de
empresas que fabriquen o vendan muebles infantiles.

8. En donde le gustara a usted comprar muebles para sus nios

Opciones
Centros comerciales
Puntos de ventas propio
A domicilio
Otro, Cul?

Respondieron
27
50
2
4

Frecuencia Relativa
28%
52%
2%
4%

En la opcin otro, los encuestados dieron por respuesta el Internet.

Con respecto a la comercializacin de estos productos infantiles, el 52% de los

encuestados prefiere encontrar los muebles infantiles en puntos de venta propio
de la empresa y un 28% en centros comerciales.
9. En que rangos de edades de sus hijos ha comprado muebles infantiles con
mayor frecuencia o cantidad
Opciones
Entre 0 y 2 aos
Entre 3 y 4 aos
Entre 5 y 7 aos

Respondieron
50
21
12

Frecuencia Relativa
52%
22%
12%

El 52% de los encuestados ha adquirido muebles infantiles cuando sus nios

tenan una edad entre 0 y 2 aos, y un 22% cuando los nios estaban entre 3 y 4
aos.
10. En promedio, cunto paga usted cuando compra muebles infantiles
Opciones
De $80,000 a $100,000
De $100,000 a $120,000
De $120,000 a $150,000
Ms de $150,000

Respondieron
12
12
16
43

Frecuencia Relativa
12%
12%
18%
44%

De las personas encuestadas, el 44% ha adquirido muebles infantiles por un

precio mayor a $150,000, mientras que el 18% los ha comprado entre $120,000 y
$150,000.

10.5.9 CLCULO DEL CONSUMO APARENTE O DEMANDA

El segmento del mercado escogido fueron los estratos 3, 4, 5 y 6, que dio un
tamao de mercado de 30303 hogares
Teniendo en cuenta los resultados de las 96 encuestas que se realizaron, vemos
que 83 de los encuestados respondieron que si compran muebles infantiles, lo que
equivale a un 86%. Entonces decimos que la poblacin o nmero de hogares en
donde compraran el producto seria 26061.
Igualmente con los resultados obtenemos ahora la demanda anual de los
encuestados que compran el producto, recordando que 4 respondieron que
compran muebles para nios cada tres meses, 13 compran cada seis meses y 66
compran cada ao. Entonces se procede a realizar los clculos de la siguiente
manera:

Frecuencia
Cada 3 meses
Cada 6 meses
1 vez al ao

Encuestados*Unidades*Personas*Conversin
4*1*1*4
13 * 1 * 1 * 2
66 * 1 * 1 * 1

Total

Unidades
16
26
66
108

De lo anterior vemos que los 83 encuestados compran un total de 108 unidades al

ao.
De esta manera se calcula ahora la demanda anual de toda la poblacin objetivo
realizando la siguiente relacin:
Si en 83 hogares compran 108 unidades
Entonces 26061 hogares compraran X unidades
Despejando, se obtiene que los 26061 hogares compraran 33911 unidades al ao
de muebles infantiles, siendo el producto de mayor adquisicin las cunas.

10.5.10 CLCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL (Dp)

Para el clculo de la demanda potencial se utiliza la siguiente expresin:
Dp=Da (1+i)n
Dnde:
Da=demanda actual=33911

i=tasa de crecimiento de hogares=1,09

n=horizonte del proyecto=5 aos

En la siguiente tabla se muestra el resultado de los clculos realizados para la

demanda potencial:
Periodo (Aos)
Primer periodo

Calculo
33911(1+0,0109)1

Segundo periodo

33911(1+0,0109)

Demanda Proyectada
34281
34655

Tercer Periodo

33911(1+0,0109)3

35032

Cuarto periodo

33911(1+0,0109)4

35414

Quinto periodo

33911(1+0,0109)

35800

A continuacin se muestra la grfica de la demanda potencial:

Demanda Potencial
36000
35500

Cantidad

35000

Demanda Potencial

34500

Linear (Demanda
Potencial)

34000
33500
0

Periodo (Aos)

10.5.11 PARTICIPACIN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

Para este anlisis se ha observado en el mercado que existen 4 negocios
principales que consideramos como nuestra competencia ya que dentro de los
productos que ofrecen se encuentran algunos muebles para nios. En la siguiente
tabla se describe la informacin de la competencia en la cual se ha estimado el
nmero de productos que venden anualmente teniendo en cuenta datos
observados de sus ventas.

10.5.12 ESTIMACIN DE LA OFERTA

En la anterior tabla vemos que el nmero total de unidades colocadas en el
mercado por los oferentes es de aproximadamente 1420 unidades al ao, lo cual
resulta de sumar el nmero de productos vendidos a anualmente por cada una de
las empresas competidoras.

10.5.13 PROYECCIN DE LA OFERTA

Para realizar la proyeccin de la oferta se utiliza la siguiente expresin:
Op=Oa(1+i)n
Dnde:
Oa=Oferta actual= 1420 unidades
i=tasa de crecimiento deL sector= 1,9%
n=horizonte del proyecto=5 aos

En la siguiente tabla se muestra el resultado de los clculos realizados para la

proyeccin de la oferta.

10.5.14 DETERMINACIN DEL TIPO DE DEMANDA EXISTENTE EN EL

MERCADO.

10.5.15 TIPO DE DEMANDA DETECTADA

Teniendo en cuenta los resultados obtenidos en la determinacin del tipo de
demanda, teniendo en cuenta el criterio de que la demanda es mayor que cero,
decimos entonces que es insatisfecha y adems es creciente.

10.5.16 CONCLUSIONES
Teniendo en cuenta todos los resultados obtenidos, se puede concluir que en
cuanto al mercado, el proyecto sera viable, pues estos productos tendran
demanda suficiente para el sostenimiento de la empresa.

11. MERCADOTECNIA
11.1 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
El principal canal de distribucin que se utilizara ser el productor consumidor
final, pues se contara con un punto de venta propio donde los clientes puedan

observar todos los productos y realizar la compra. Una de las ventajas es que el
precio no aumentara como consecuencia del porcentaje de ganancia de los
minoristas o mayoristas y adems, la empresa puede responder por las buenas
condiciones a la hora de entrega del producto (calidad).

11.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

Para la estrategia de precios se ha tomado el producto principal de la empresa
(mueble Sofakids) que adems de ser el ms innovador, es el tipo de mueble que
ms compraran los cliente de acuerdo a los resultados de la encuesta.

En la siguiente tabla se muestra el costo unitario de materiales por unidad de

producto, lo que al final nos da el costo variable unitario.

De esta manera el costo variable unitario (CVU) es de $ 51.410. Ahora se

determinan los costos fijos como se muestra en la siguiente tabla:

Se observa que el costo fijo total (CFT) es de $ 7499.000

Por otro lado, teniendo en cuenta que la demanda es insatisfecha, podramos
ofrecer una buena cantidad de productos, sin embargo basndose en la capacidad
de la mano de obra, se estima que se pueden producir 3 muebles sofakids al da,
que multiplicados con el nmero de das que trabaja la empresa al mes (27), se
obtiene un volumen de produccin de 81 unidades al mes.
Con los anteriores datos el costo total del producto se obtiene as:
CT=CVU +

CFT
PRODUC . ESPERAD A

, CT=51410+

7499000
=$ 143990,245
81

Adems se ha establecido un 25% de ganancia, por lo que se obtiene el precio de

venta unitario a nuestros cliente y este ser el mismo precio de venta final ya que
no hay intermediario.
PVU =CT +CT 0,25 entonces PVU =143990,245+ 143990,2450,25
PVU =$ 179987,80625

Finalmente definimos que PVF=$ 180.000

Calculo del punto de equilibrio
PE=

CFT
7 499.000
=
=58,31 unid . 59 unidades .
PVU CVU 180.00051.410

Es decir se deben vender 59 unidades para cubrir los costos de la empresa.