FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN

ADMINISTRACIN DE PRESUPUESTOS
Licda. MARA JO. HERNNDEZ GRANADOS

MTODO DE FACTORES

DEFINICIN
Consiste en considerar, para la preparacin del
pronstico de las ventas los diferentes
factores que han incidido favorable y
desfavorablemente en las ventas del ejercicio
anterior, as como aquellos aspectos que
pueden incidir en aumentos o disminuciones
de las ventas en el perodo que se est
presupuestando.

frmula
Pv = [(Vp +- F) E] A
Pv = [(Vp +- a+- b +- c) E) A
Pv = pronsticos de ventas
Vp = ventas pasadas
F = factores especficos de ventas
a = factores de ajuste
b = factores de cambio
c = factores corrientes de crecimiento
E = Fuerzas econmicas generales
A = Influencia de la administracin

FACTORES A CONSIDERAR EN LA PREPARACIN DEL PRESUPUESTO DE

VENTAS:
1. FACTORES ESPECFICOS DE VENTAS
a) factores de ajuste
b) factores de cambio
c) factores corrientes de crecimiento
2. FUERZAS ECONMICAS GENERALES
a) condiciones econmicas generales
b) tendencia o mdulo general de las condiciones
c) tendencia y variaciones regionales y locales
d) variaciones estacionales
e) clasificacin de productos de acuerdo a su sensibilidad econmica
3. INFLUENCIA DE LA ADMINISTRACIN
a) cambio en el tipo de productos
b) cambio en el diseo de los productos
c) polticas de mercado
d) polticas de publicidad
e) polticas de precios

Clculos para resolver el ejercicio

Hacer una distincin entre
a) Factores especficos de ventas
b) Fuerzas econmicas generales
c) Influencia de la administracin

 Numeral cinco debido a un incremento en

precio hubo baja en las ventas es decir se
dejo de vender perdida
las ventas en el ao 2008 fueron de 125,000
unidades, por lo que segn los porcentajes las
ventas del segundo semestre fueron de:
125,000 * 40% = 50,000 unidades
50,000 unidades * 10% = (5,000 unidades)

 Numeral seis. Nuestro cliente la Cuzcatleca

ganancia
puede resolverse mediante mtodo algebraico.

se quiere saber cuales fueron las ventas del segundo

semestre de 2008, contando con los siguientes datos
compras anuales en 2008 = Q. 630,000
Q. 630,000.00 / Q. 20.00 precio venta = 31,500 unidades
el incremento a partir de julio 2008 del 10%
31500/12*6= *10% 1,575 UNIDADES

 Numeral nueve. El distribuidor de la ciudad

no pudo satisfacer pedidos perdida
las ventas totales de 2008 fueron de 125,000
unidades.
las ventas del primer semestre de 2008 se
calculan utilizando el porcentaje dado en el
numeral uno as:
125,000 unidades * 60% = 75,000 unidades
75,000 unidades * 10% = (7,500 unidades)

 El numeral dos. A partir de 2009, los

productos incrementar las ventas
ganancia
las ventas ajustadas son las ventas del 2008
ms o menos los factores de ajuste, es decir:
(5000)+1515+(7500)= (10925)
125,000 u. + (10,925) unidades ajustadas =
114,075 unidades
114,075* 15% = 17,111 unidades

 Numeral diez. Para el ao 2009 entrar

incrementar las ventas
las ventas que se esperan son de Q. 300,000.00
El precio de venta es de Q. 20.00
Clculo
300,000/ 20 = 15,000 UNIDADES

 Numeral siete. La gremial de exportadores

impacto positivo de la campaa publicitaria
incremento en las ventas ganancia
las ventas del 2008 fueron de 125,000 unidades
El porcentaje que se espera incrementar es 10%

Clculo
125,000 * 10% = 12,500 UNIDADES

PARCIALES U.
Ventas 2008

TOTALES UNID.
125,000

Factor especfico de ventas

Factores de ajuste
5. Debido a un incremento
6. Nuestro cliente la Cuzcatleca
9. El distribuidor de la ciudad

(5,000)
1,575
(7,500)

(10,925)

Factores de cambio
2. A partir del ao 2009, los productos

17,111

10. Para el ao 2009 entrar a

15,000

32,111

Factores corrientes de crecimiento

7. La gremial de exportadores

12,500

Sub-total

158,686

Fuerzas econmicas generales

3. El asesor economista

(12,695)

Sub-total

145,991

Influencia de la Administracin
8. La administracin de la empresa

VENTAS ESPERADAS PARA 2009 EN UNIDADES

15,767

161,758

 Numeral tres el asesor economista, afectar

negativamente las ventas perdida
Las ventas ajustadas con los factores especficos
de 2008 ms o menos los factores especficos de
venta as:
Clculo
158,686 Unidades
El % que disminuirn las ventas 8%
158,686* 8% = (12,695UNIDADES)

 Numeral ocho. La administracin de la

empresa nueva poltica
el porcentaje que se desea incrementar en
2009 es de 10.8%
Clculo
145,991* 10.8% = 15,767UNIDADES

Solucin mediante la frmula

Clculos realizados para determinar
las ventas 2009, mediante el mtodo
de factores

 Vp= 125,000 unidades

DETERMINAR % Y DIFERENCIAS
Factores especfico de ventas
158,686
Fuerzas econmicas generales
100 8% = 92%
Influencia de la Administracin
100 + 10.8% = 110.8%

Pv = [(Vp + a + b + c) E] A
Pv = [(125,000 + -10925 + 32111 +12500) 0.92] 1.108
Pv = (158686*.92)*1.108
Pv = 145,991.12*1.108
Pv = 161,758 ventas esperadas para el 2009
Ojo: 100-8 = 92 fuerzas generales
10.8 + 100 = 1.108 crecimiento