Es fundamental dentro de toda organizacin determinar la demanda futura
ya que con base a estos datos es posible planear y controlar la cantidad de
productos que se deben producir. La efectividad de un pronstico no radica en su exactitud absoluta sino en que se aproxime en gran medida a la demanda real. El resultado alcanzado con el procedimiento conlleva beneficios como disminucin de las prdidas por producciones de cerveza dejadas de realizar, establecimiento de una poltica de inventarios ms eficiente y aumento del nivel de servicio al cliente. Existen diferentes tcnicas por medio de las cuales se pueden realizar pronsticos, para la estimacin de la demanda en el taller de la cerveza se utiliz el mtodo de ndice de estacionalidad ya que en cada periodo existan diferencias de ventas muy marcadas y el clculo de un ndice resultaba pertinente pata establecer un ajuste por cada mes.