Competencias de los emprendedores de xito:

Pocos emprendedores de gran xito inician con la meta de dirigir una empresa
que crecer con rapidez. Se pregunt a varios emprendedores de xito que
explicaran por qu haban iniciado sus empresas, y estas son algunas de las
razones que esgrimieron:

Quera trabajar por mi cuenta y controlar mi vida.

Me agrad el reto.
Vislumbr la demanda de un producto o servicio.
Pens que era la mejor ruta para la independencia econmica.
No estaba contento o no me gustaba trabajar para otra persona.

Competencia para la autoadministracin:

La competencia para la autoadministracin abarca un conjunto de atributos:

Necesidad de logros: La necesidad de logros o el deseo de una persona

para alcanzar la excelencia o triunfar en situaciones de competencia, es
un atributo personal fundamental de los emprendedores de xito. Las
personas que tienen una calificacin alta en logros asumen la
responsabilidad de alcanzar sus metas, fijan metas un tanto difciles y
quieren obtener retroalimentacin inmediata que les informen si su
desempeo ha sido bueno.
Un marcado impulso por los logros es un elemento que coloca a los
emprendedores de xito en una categora distinta de todos los dems.
Los emprendedores establecen metas desafiantes pero alcanzables para
s mismos y sus empresas. Cuando alcanzan estas metas, establecen
otras nuevas.
Deseo de independencia: Los emprendedores con frecuencia buscan ser
independientes de otros. Por tanto, tal vez tengan motivos para registrar
un buen desempeo en organizaciones grandes y burocrticas. Tienen
fuerza interior, confan en sus capacidades y sienten un gran respeto por
s mismos.
Confianza en s mismos: un record de pista de xito ayuda mucho a
fortalecer la confianza personal y el optimismo del emprendedor. Permite
que la persona sea optimista cuando representa a la empresa ante
empleados y clientes. Esperar un alto desempeo de los empleados
obtenerlo y premiarlo le sirve de refuerzo personal, pero tambin
proporciona u modelo de rol para otros.
Sacrificio personal: Por ltimo, los emprendedores de xito tienen que
estar dispuestos al sacrificio personal. Reconocen que todo lo vale la
pena: cuesta. Esto significa olvidarse de las vacaciones de dos semanas,
del partido de golf los domingos y los viajes frecuentes a la montaa o

playa. El xito tiene un precio muy alto y los emprendedores estn

dispuestos a pagarlo.
Los emprendedores no nacen se hacen: Los emprendedores no son
como la mayor de las personas, pero es probable que no hayan nacido
siendo diferentes, sino que hayan desarrollado sus atributos personales
con el transcurso de los aos y adquirido muchos de sus atributos
bsicos en la infancia, cuando el entorno familiar desempea un papel
muy importante. Por ejemplo, la mujer que es la mayor de entre los hijos
suele ser ms emprendedora que la que nace despus, tal vez porque la
primognita recibe atencin especial y, por lo mismo, desarrolla ms
confianza en s misma.
Los emprendedores tambin suelen tener padres que trabajan por su
cuenta la naturaleza independiente y la flexibilidad que muestran las
madres o los padres que trabajan por su cuenta es algo que se aprende
en una etapa muy temprana. Estos padres apoyan y fomentan la
independencia, los logros y la responsabilidad. No es fcil modificar los
atributos personales, sobre todo si la persona ha llegado a su edad
adulta. Sin embargo tal vez valga la pena hacer el esfuerzo por lograrlo.
El mejor camino es observar un comportamiento emprendedor. Las
experiencias emprendedoras de xito llevan a desarrollar otras formas
de pensar y alientan la innovacin.

Competencia para la accin estratgica:

Es frecuente que se atribuya el xito de los emprendedores a su
comportamiento oportuno y a que estaban en el lugar indicado en el
momento correcto. La oportunidad y la suerte tal vez tengan que ver con
el xito, pero las decisiones estratgicas solidas tambin es importante.
Estudios del xito a largo plazo de los emprendedores revelan varias
prcticas estratgicas, entre ellas:
Entregan productos y servicios percibidos como bienes de gran calidad y
que los clientes y compradores consideran que agregan valor.
Desarrollan o mejoran los productos y servicios de forma regular.
Generan nuevos clientes o compradores para hacer crecer los ingresos.
Enfocan el gasto de marketing y desarrollan empleados orientados al
cliente.
Mantienen el control financiero de la empresa y
Establecen un slido compromiso con las prcticas ticas.
Estas prcticas estratgicas comunes no siempre son formuladas al
principio de la existencia de los negocios de estos emprendedores.
Muchas de ella surgen como resultado de las decisiones cotidianas de
los emprendedores. Tomar decisiones que apoyen el crecimiento es una
actividad permanente que se presenta cada da. Po tanto, un enfoque
recomendable es tratar a la nueva empresa como si fueran un
experimento. Debe ser guiada mediante un plan estratgico claro,

concentrado en satisfacer al cliente. Por supuesto que las decisiones

respecto a la forma de alcanzar las metas deben basarse en la pruebas
de diversos enfoques y en aprender observando lo que ocurre.
Competencia para la planeacin y gestin:
Por lo normal, los planes difciles deben ser modificados a lo largo del
camino y, sin embargo la planeacin no deja de tener importancia para
los emprendedores y sus empresas. Cerca del 8 por ciento de los
emprendedores de xito hacen sus planes por escrito y el horizonte de
los mismos es un tanto corto. La mitad de las veces abarcan menos de
tres aos, pero es comn que los planes mensuales escritos cubran
periodos entre 12 y 24 meses. A medida que el marco de tiempo se
extiende, los planes tienden a ser ms
generales, por ejemplo
anunciando tan slo metas anuales.
La ejecucin del plan tambin es importante. Las actividades para
contratar al personal son fundamentales en la fase inicial. Cuando los
fondos son escasos y la empresa no tiene antecedentes, suele ser difcil
atraer a empleados de primera calidad. Los fundadores con frecuencia
desempean de forma personal la mayor parte del trabajo crucial, pero
para crecer deben contratar talento nuevo. Una vez que el talento est
a bordo, los emprendedores de xito vinculan al desempeo una
fraccin de la compensacin de sus empleados clave, comparado con el
plan de formas semestral o anual. Tambin utilizan el plan para trabajar
con los empleados y establecen las normas del desempeo laboral.
Competencia para el trabajo en equipo:
Los emprendedores de xito trabajan arduamente y se orientan a las
tareas, pero no son lobos solitarios (una persona no puede desempear
sola todo el trabajo). A no ser que ellos puedan armar equipos efectivos,
el crecimiento de su organizacin a la larga llegar a un lmite. Los
emprendedores de xito son personas que inician solas y suelen apoyar
a los subordinados con entusiasmo. Los emprendedores tambin tienen
buenas relaciones con sus socios en la empresa.
Las dimensiones de la competencia para el trabajo en equipo que se
presentaron en el captulo 1 (vase en especial la tabla 1.4) son tan
importantes para los emprendedores de xito de empresas con unos
cuantos empleados como para los administradores de organizaciones de
gran tamao como General Electric o Toyota. Asimismo, la presentacin
del captulo 17, Trabajo en equipo, proporciona vasta informacin que
propicia el xito de los emprendedores.
Competencia para la comunicacin:

Un emprendedor in cimiente tiene una idea y gran ambicin, pero no

tiene mucho ms para poder trabajar, por lo cual es esencial que tenga
la capacidad para comunicarse de forma efectiva, de modo que consiga
la cooperacin y apoyo que necesita para hacer realidad su visin.
La comunicacin que se presenta en las empresas grandes con
frecuencia extraa discursos, informes escritos, propuestas formales y
revisiones programadas. En las nuevas iniciativas emprendedoras, gran
parte de la comunicacin crucial ocurre cara a cara, es informal y no
est programada. Todos los conceptos y tcnicas para la comunicacin
interpersonal que sern explicadas en el captulo 16, Comunicacin
efectiva, son aplicables tanto a un emprendedor como al administrador
de una organizacin grande.

Competencia multicultural:
Los emprendedores de xito con frecuencia tienen que interactuar de
forma directa con los empleados, clientes, proveedores y otras personas
que tienen distintos orgenes polticos, culturales y econmicos. Estas
interacciones con frecuencia tienen lugar en un contexto de negocios
internacionales, incluso cuando se trata de pequeos negocios
emprendedores las pequeas empresas estn encontrando clientes,
proveedores y socios en todo el mundo. Por lo normal no existen
estratos de organizacin que protejan al emprendedor de tener que
comprender, apreciar y responder a esta diversidad. Por tanto la
competencia multicultural es crucial para fomentar relaciones.