Avances de la Estrategia

Exportadora

para
el

Publicacin Marzo de 2012.

Algodn de Colombia

Con 33 aos de experiencia la Bolsa Mercantil de Colombia es una empresa al

servicio del sector agropecuario que ofrece, al productor y al inversionista,
herramientas de comercializacin y financiacin de forma gil, transparente y segura.

EDITORIAL

a agricultura del algodn en Colombia adems

de enfrentar una coyuntura muy difcil en la
comercializacin de las cosechas desde el ao
2011 y en el financiamiento bancario de sus actividades, requiere ser repensada estructuralmente de cara a
las tendencias que se imponen en su cadena.
El macro sector algodn, fibras, textil, y confeccin,
que fue declarado como de talla mundial por el Gobierno Nacional desde el ao 2009, enfrenta grandes
dificultades como resultado de una mayor desgravacin unilateral, el contrabando, la fuerte competencia
de varios pases asiticos y el cierre de mercados estratgicos como Venezuela.

En el ao 2010 la balanza comercial de la cadena fue

negativa en 512 millones de dlares y en 2011 el dficit super los 1.000 millones de dlares. Es preocupante sta situacin que debe llamar la atencin de gobernantes y analistas del pas sobre un sector de gran
tradicin y con altas expectativas de crecimiento hacia
el futuro.
Uno de los eslabones ms afectados de esta cadena y
en los que ms cierres de lneas de proceso y de fbricas se han registrado, es el de la hilatura de anillos.
Si bien sta siempre ha sido ms costosa que la hilatura de rotores, es la que permite producir ttulos de
hilos ms altos, destinados a producir telas de calidad
premium, y para la cual el algodn colombiano es una
materia prima ptima.
En otras palabras, mientras la industria textil se especializa en la hilatura de rotores, tambin conocida
como Open End, y el denim se erige como su principal producto de exportacin, la fibra de algodn que
se produce en los valles interandinos del interior, las
sabanas de Crdoba y Sucre, y las planicies del Cesar y la Guajira, presenta caractersticas de calidad que
superan los requerimientos para la elaboracin de este
tipo de telas.
La fibra de algodn colombiana acenta sus caractersticas como fibra larga (75% de la produccin), de
alta resistencia y homogeneidad; caractersticas por las
cuales mercados externos estaran dispuestos a pagar

Luz Amparo Fonseca Prada

PRESIDENTE EJECUTIVA CONALGODN

un premio que el mercado interno, por costos y tendencias de consumo, no estara dispuesto a asumir. Por
todo lo anterior, el gremio algodonero se ha fijado la
meta de impulsar una ambiciosa estrategia exportadora, en defensa de las reas algodoneras del pas y del
ingreso de los agricultores colombianos. A la fecha se
cuenta con avances importantes en la apertura de nuevos mercados y el establecimiento de una plataforma
institucional exportadora que acompae a los agricultores y empresarios en esta nueva etapa del algodn
colombiano. Aun as, son muy grandes los retos y muy
amplia la agenda para lograr efectivamente que el algodn colombiano sea parte de cadenas internacionales de alta costura, exhibindose en prendas de marca y
alto valor agregado.
Este boletn est dedicado a recopilar y comunicar los
esfuerzos adelantados hasta la fecha en el montaje de la
plataforma exportadora, buscando alentar al Gobierno,
la cadena, los productores y empresarios algodoneros,
a identificar y aprovechar oportunidades internacionales como estrategia complementaria al mercado domstico, as como a repensar toda la cadena, su orientacin actual y sus ms realistas proyecciones hacia el
futuro.

TLC

El algodn

y su cadena
frente al TLC/

l valor de las exportaciones de la cadena algodn/ fibra/ textil/ confecciones a Estados

Unidos ha cado vertiginosamente en los aos recientes. En 2011 fue de 239 millones de
dlares, 57% inferior al valor exportado en 2004 y equivalente apenas al 1% del valor total de
las exportaciones colombianas a ese destino.
Una de las consecuencias de la
puesta en marcha del tratado de libre comercio con ste pas es la
eliminacin. permanente el arancel
de entrada para las exportaciones
colombianas, por lo cual ya no ser
necesario continuar implementando
el procedimiento APTDEA, (Ley de
Preferencias Arancelarias Andinas
y Erradicacin de la Droga), que se
aplica actualmente a las exportaciones de la cadena.
Este beneficio arancelario ser recproco, de manera que las exportaciones de USA a Colombia tampoco pagarn arancel de entrada a
nuestro pas, dentro de las cuales
cabe destacar las de fibra e hilos de
algodn.
En fibra de algodn, USA es el principal y prcticamente nico proveedor de las 42.584 toneladas de algodn importadas por Colombia en
2011, por un valor de 135 millones
de dlares. Si bien el arancel de 5%
sobre estas importaciones es bajo,

ha sido vital para garantizar la

efectividad de las subastas de contingentes de algodn importado con
0% de arancel, a cambio de la compra de las cosechas nacionales.

importado sin aranceles. De ah que

el precio de la fibra de algodn en el
mercado interno (calidad Strict Low
Middling - SLM) siga muy de cerca
las volatilidades y tendencias de las
cotizaciones internacionales y de la
Este mecanismo ser desmontado tasa de cambio (promedios semacon la puesta en marcha del TLC, lo nales). Lo que lleva a concluir que
que har necesario definir otros in- para las hilanderas nacionales sera
centivos no arancelarios para alen- relativamente indiferente comprar
tar la compra de materia prima na- fibra estadounidense o fibra colomcional por parte de los industriales. biana de similar calidad, si slo se
tiene en cuenta el precio.
En el caso de la cadena, permitir a
las hilanderas y textileras naciona- La fibra nacional puede tambin
les apalancarse en Certificados de ser un importante complemento a
Depsito de Mercanca en Proceso, la estadounidense en la produccin
que podran ofrecerse a travs de la de hilos, pues presenta caractersBolsa Mercantil de Colombia, sera ticas de neps (nudillos) y de elonuna opcin a evaluar. Para las ex- gacin superiores a las del algodn
portaciones de fibra de algodn son UPLAND americano, que optimiza
interesantes, aunque relativamente la eficiencia de los procesos de hilacostosas, las lneas de financiamien- tura al ser incorporado en las mezto a los compradores internaciona- clas.
les.
El precio que paga la industria na- En cuanto a las calidades del alcional es muy competitivo y es equi- godn colombiano superiores a la
valente al pagado por un algodn SLM, pueden exceder la demanda

industrial nacional, de ah que sean

las que el gremio algodonero est
impulsando como oferta de exportacin.
Si bien la importacin directa de fibra de algodn no es necesariamente
una amenaza para la comercializacin de fibra colombiana, es importante recordar que Estados Unidos
tambin es un gran exportador de
hilos de algodn a nivel mundial, y
entre sus objetivos comerciales est
el de incrementar su mercado para
estos productos.
Hoy en da Estados Unidos exporta
471 mil toneladas de hilos de rotores, principalmente a Centroamrica
y el Caribe. Por lo que si las hilanderas nacionales no estn preparadas para esta competencia, el TLC
puede llegar a representar un riesgo
muy alto, tanto para el cultivo de
algodn, como para las mismas hilanderas; pues ya no se importara
algodn americano para complementar la oferta de fibra nacional,
sino que se importara directamente
el hilo fabricado con algodn americano.

DEMANDA NACIONAL

Tendencias del Consumo de

Algodn en Colombia
OfertaNacional

140.000
120.000
100.000
80.000

Importaciones

60.000
40.000
20.000

2005

2009

2010

40.904

2008

34.687

2007

36.460

2006

Fuente:Diagonal,Comertex,IndustriaNacional;Clculos:

37.226

43.781
46.677

38.061
48.441

34.911
50.238

37.730
56.596

41.160

Anillos

2011 2012Py

2012Py

2007

2002

1997

1992

1987

1982

1977

1972

Fuente:CONALGODN

1967

63.639

33.443
51.707

20.000

ConsumoIndustria

Exportaciones

160.000

Rotores

100.000

40.000

180.000

2005 2012Py

120.000

60.000

1962 2012Py

TonsFibra

EvolucinConsumoNacionalporTipodeHilatura

Tons.

80.000

EvolucinOfertayDemandadeAlgodnFibraenColombia

1962

a demanda promedio de fibra

de algodn en Colombia ha
permanecido relativamente estable en 80.000 toneladas/ao en los
ltimos 50 aos. Sin embargo, desde
2006 ha cado en cerca de 30.000 toneladas, especialmente para el tipo de
fibra producida en el pas ( larga mayor
o igual a 1-1/8). Este tipo de algodn
se utiliza especialmente en la hilatura
de anillos con la que se obtienen hilos
ms finos, fuertes y suaves, pero que
requiere procesos ms largos, con mayor demanda de mano de obra y por
consiguiente, ms costosos.

Mientras en 2006 la industria

nacional consuma alrededor
de 64.000 toneladas de algodn
tipo colombiano para hilatura
de anillos, en 2012 se proyecta
una cada del 45% en su consumo, resultando en una demanda
total de 35.000 toneladas. Por
el contrario, la demanda de fibra para hilatura de rotores, que
requiere fibras medias y cortas
de longitudes menores a 1-1/8,
ha permanecido constante o
creciente por encima de 40.000
toneladas/ao.

En general, todos los eslabones de la cadena algodn/ fibra/ textil/ confecciones enfrentan serios problemas
de competitividad, que se reflejan en la alta y creciente dependencia de las importaciones de todo tipo de
productos intermedios y finales, desde fibras, hilados y tejidos hasta confecciones. En el ltimo ao las importaciones totales de la cadena aumentaron 15%, concentradas en hilados sintticos (+15.000 tons) y otros
tejidos (+24.000 tons).

Los principales factores que explican esta situacin son:

- Alta informalidad empresarial y laboral.
- Contrabando en varios eslabones de la cadena.
- Crecimiento de las importaciones de materia prima y productos terminados provenientes
de pases como China e India a precios muy competitivos.
- Cierre de mercados claves como Venezuela.
- Revaluacin del peso Colombiano.
- Altos costos de produccin y pasivos laborales.
- En algunos casos, maquinaria obsoleta y poco competitiva.

('000)

400

Fibras,Hilos,TejidosyConfecciones(MilesdeToneladas)

350

26,8
13,0

300

23,5
12,2

250

52,4

52,5

200

43,4

41,2

150

50,3

61,3

100

39,1

46,0

50

Inicialmente Colombia
importaba la fibra de algodn para producir hilados, luego se importaron hilados para producir
textiles, y en la actualidad se importan los textiles para la produccin de
las confecciones, o bien,
se importan directamente las prendas finales.

ComportamientoImportacionesColombianas

26,6
12,2
58,1

24,7
9,1
49,4

31,0

31,6

53,2

46,3
16,6

33,0
11,8

80,9

56,9
37,1

36,6

55,4

61,2

76,5

31,1
27,5

44,3

24,7

37,7
25,5

33,7

27,3

31,0

61,9

53,3

50,6

60,3

50,3

44,0

2006

2007

2008

2009

2010

2011

26,4

0
OtrasFibras

OtrasHilazas

OtrosTejidos

OtrasConfecciones

AlgodnFibra

AlgodnHilazas

AlgodnTejidos

AlgodnConfecciones

Fuente:Sicex Clculos:CONALGODN

Como reflejo de lo anterior, por segundo ao consecutivo la balanza comercial de la cadena algodn/
fibra/ textil/ confecciones
registr un dficit comercial. Para 2011 este dficit
fue de 1.169 millones de
dlares, dos veces superior al observado en 2010.

BalanzaComercialHilados,TejidosyConfecciones, 2006 2011

MilesUS$

US$

Balanza Cadena

1.500
1.000

Balanza Confecciones

1.207
846

650

972

500
0
500

Balanza HiladosyTejidos

655

224
622

557

316

333

290
25
308

1.000

32
802
512

1.500
2.006

2.007

2.008

2.009

2.010

1.201
1.169
2.011

Fuente:CamarAndiClculos:CONALGODN

En otras palabras, el modelo de crecimiento de la cadena se sigue orientando hacia un esquema de maquila, presentando bajos niveles de incorporacin de valor agregado y materias
primas nacionales, as como escasa generacin de empleo formal.

OFERTA NACIONAL

Volumen y Caractersticas
del Algodn Colombiano

Regiones Algodoneras en Colombia 2010/11: En Colombia 3.700 familias campesinas cultivan cerca
de 40 mil hectreas de algodn anuales en las siguientes regiones:
Regin Costa (67%):
Crdoba 19.848 has,
Cesar y Guajira 5.384 has,
Bolvar y Sucre 3.317 has.
Regin Interior (33%):
Tolima 11.090 has,
Huila 2.154 has,
Valle 748 has,
Cundinamarca 371 has.

reayProduccinNacional,2002 2012
Hectareas/Toneladas

80.000 H
70.000
60.000
50.000
40.000
30.000
20.000
10.000
0

PromedioDcada
rea:49.773has
Fibra:40.104tons.

2002/03 2003/04 2004/05 2005/06 2006/07 2007/08 2008/09 2009/10 2010/11 2011/12Py
Area(Ha) 45.669 65.973  74.106  56.646  46.299  39.303  38.590  44.408  43.081  43.662
Fibra(Ton) 34.419 55.558  55.471  43.839  41.920  34.586  29.868  35.717  35.512  34.146
Fuente:CONALGODN

Estacionalidad de la cosecha: Por su posicin privilegiada el pas cuenta con dos cosechas anuales. La
produccin de la Regin Costa durante el primer semestre, que representa el 78% de la produccin nacional y
la de la Regin Interior que representa el 22% restante, cosechada durante el segundo semestre del ao. Esta es
una interesante ventaja frente a la mayora de pases productores, en los que se da slo una cosecha anual, pues
Colombia cuenta con algodones frescos diez meses al ao.
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
%Part

EstacionalidaddelaCosecha,Promedio2001 2011
%ProduccinMensualvsProduccinAnual

Ene
11%

Feb
28%

Mar
20%

Abr
1%

May
0%

Jun
0%

Jul
1%

Ago
22%

Sep
12%

Oct
1%

Nov
1%

Dic
3%

Fuente:CONALGODN

Rendimientos de Fibra: Desde

el ao 2005, el pas alcanz rendimientos de fibra por hectrea superiores al promedio mundial: Actualmente cuenta con los ms altos
rendimientos de algodn en tierras
de secano en el mundo, su nivel de
adopcin de semillas transgnicas
es del 72% y su tasa de recoleccin
mecnica del 45%. Las subregiones con mayor productividad por
hectrea son Cesar Sur (1.085 kg/
has), Tolima (1.043 kg/has) y Huila
(1.024 Kg/has).

RendimientosdeFibra,2002 2012(Kg/Has)
900
800
700
600

Top5pasesalgodoneros(Kg/Has)
Colombia(Kg/Has)
2002/03 2003/04 2004/05 2005/06 2006/07 2007/08 2008/09 2009/10 2010/11 2011/12Py

672 690 809 801 855 869 841 795 804 806
754 842 749 774 905 880 774 804 824 782

Fuente:CONALGODN

Caractersticas de Calidad
De las ms de 158 mil pacas que produce el pas al ao, todas cuentan con anlisis HVI y cdigo de barras que
permite su completa trazabilidad hasta la finca del agricultor. La evolucin de las principales caractersticas de
calidad del algodn colombiano en los ltimos 10 aos ha sido la siguiente:

Grado:

El 93% de la produccin colombiana anual ha sido clasificada como Middling o superior,

ptima para garantizar la uniformidad del color del hilo. Cabe notar
que los fenmenos de ola invernal
que vivi el pas en los dos ltimos
aos, afectaron temporalmente esta
tendencia.

GradodeClasificacin

120%
100%

100%

99%

80%

99%

Trash<= 3

80%
60%
40%

70%
56%
44%

64%
36%

99%

99%

96%

2%

1%

1%

4%

93%

BaseSLMoinferior

40%
20%
0%

1%

0%

1%

3%

1%

1%

7%

Fuente:
DIAGONAL

Trash >=4
66%
59%
41%
34%

91%

93%

9%

7%

80%

75%
59%
41%
25%

20%
0%

20%

Fuente:
DIAGONAL

Resistencia: Durante los

ltimos 7 aos, el 100% de la produccin de algodn colombiano present niveles de resistencia altos y
muy altos. Esta caracterstica ayuda
a disminuir el nivel de desperdicio y
mejora el proceso de hilabilidad.

98%

Middling osuperior

60%

Trash
100%

99%

97%

Trash: La produccin de algodones con niveles de trash premiados ha aumentado notablemente,

pasando de niveles de 28% en 2001,
a niveles entre 80% y 93%, durante las ltimas tres temporadas. Esta
caracterstica minimiza el nivel de
desperdicio en los procesos de la
hilatura.

Resistencia
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%

Fuente:
DIAGONAL

98% 99% 99% 99% 100%

100% 100% 100% 100% 100%

100%

>=26GPT
<=25GPT
2%

1% 1%

1% 0%

0% 0%

0%

0%

0%

0%

Neps e ndice de fibras cortas: El algodn colombiano presenta bajos niveles de neps
(nudillos) y de ndice de fibras cortas, lo cual representa un alto valor agregado para el comprador, pues reduce
el nivel de desperdicio de fibra en su proceso de hilatura. En el caso de los neps, mientras una paca de origen
estadounidense tiene en promedio 234 neps/gr., una paca de origen colombiano tiene 111 neps/gr, es decir, 53%
menos. En cuanto al nivel promedio de fibras cortas, Colombia tiene un ndice 7, catalogado como bajo segn
los estndares internacionales.

Longitud: Desde el ao 2006

Longitud

ms de 80% de la produccin de
fibra se clasifica con una longitud
igual o superior a 1 1/8que corresponde a fibra larga. Esta caracterstica la hace ptima para procesos
de hilatura de anillos y tejedura de
punto.

100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%

54%
46%

60%
42%

40%

67%

33%

77%

86%

90%

89%

82%

90%

87%

11/8"osuperior
13/32" oinferior
23%

14%

10%

11%

18%

10%

13%

Fuente:
DIAGONAL

Micronaire
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%

70%

22%
9%

72%

24%
4%

67%

23%
10%

66%

70%
59%

62%

62%

60%

58%

39%

37%

35%

37%

40%

1%

3%

3%

2%

29%
4%

Micronaire:

73%

2%

27%

26%

3%

1%

Fuente:
DIAGONAL

Premiado

10

Base

Castigado

Anualmente,
ms de 97% de la produccin del
pas tiene altas caractersticas de finura que optimizan los procesos de
hilabilidad, garantizando una mayor
resistencia y uniformidad del hilo.

EXPLORACIN DE MERCADOS

Mercados Potenciales para el

Algodn Colombiano
Colombia en el Mundo:

Segn el Comit Consultivo Internacional del Algodn, ICAC, Colombia ocupa el lugar No. 31 en produccin
de algodn entre 64 pases a nivel mundial, y consume actualmente 76 mil toneladas de algodn fibra al ao,
ubicndose en el lugar No. 23 del mundo.
RankingProduccinMundialdeAlgodn
No.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Pas
CHINA
INDIA
USA
PAKISTAN
BRAZIL
AUSTRALIA
UZBEKISTAN
TURKEY
TURKMENISTAN
GREECE

MilesTons. No.
 6.417  11
 5.730  12
 3.898  13
 2.079  14
 1.795  15
 1.077  16
882  17
540  18
317  19
270  20

Pas
MEXICO
ARGENTINA
MYANMAR
MALI
SYRIA
BURKINAFASO
EGYPT
ZIMBABWE
TAJIKISTAN
BENIN

MilesTons. No. Pas

220 21 COTED'IVOIRE
212 22 TANZANIA
204 23 KAZAKHSTAN
196 24 IRAN
189 25 CAMEROON
163 26 NIGERIA
138 27 SPAIN
104 28 SUDAN
102 29 ZAMBIA
96 30 PERU

MilesTons. No.
 94  31
 86  32
 76  33
 75  34
 72  35
 57  36
 56  37
 53  38
 52  39
 52  40

Pas
COLOMBIA
MALAWI
UGANDA
CHAD
MOZAMBIQUE
TOGO
AZERBAIJAN
PARAGUAY
AFGHANISTAN
ETHIOPIA

MilesTons.
41
36
35
33
26
25
23
23
20
19

Fuente:ICAC

RankingConsumoMundialdeAlgodn
No.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Pas
CHINA
INDIA
PAKISTAN
TURKEY
BRAZIL
BANGLADESH
USA
INDONESIA
MEXICO
VIETNAM

MilesTons. No.
 9.379  11
 4.701  12
 2.379  13
 1.313  14
933  15
749  16
716  17
448  18
371  19
336  20

Pas
THAILAND
UZBEKISTAN
KOREA,REP.
MYANMAR
SYRIA
ARGENTINA
TAIWAN
IRAN
TURKMENISTAN
EGYPT

MilesTons. No. Pas

287 21 PERU
281 22 RUSSIA
225 23 COLOMBIA
192 24 JAPAN
185 25 MALAYSIA
158 26 ITALY
157 27 MOROCCO
135 28 GERMANY
133 29 TANZANIA
109 30 ELSALVADOR

MilesTons. No.
 106  31
 106  32
 76  33
 62  34
 53  35
 47  36
 34  37
 33  38
 29  39
 26  40

Pas
GREECE
PORTUGAL
ETHIOPIA
GUATEMALA
NIGERIA
VENEZUELA
SOUTHAFRICA
ECUADOR
KAZAKHSTAN
PHILIPPINES

MilesTons.
24
23
21
21
19
19
17
16
15
15

Fuente:ICAC

Mercado Internacional de la fibra de Algodn:

Para la temporada 2011/12, se espera que el consumo mundial de
algodn caiga 4%, mientras la produccin aumente en 8%. Aunque
la oferta de fibra crezca mientras la
demanda disminuye, se espera un
incremento de 2% en el comercio
internacional generado por una ma-

yor demanda deficitaria en los pases

asiticos. Los pases que presentarn un mayor aumento en su dficit
de algodn para 2012 sern China,
India, Indonesia, Turqua, Vietnam,
Bangladesh, Pakistn, Uzbekistn,
Egipto, Turkmenistn y Argentina.

11

Pases deficitarios:
El ICAC considera que 51 pases tendrn un dficit de por lo menos 2.000
toneladas de fibra en su disponibilidad
interna para la prxima temporada.

DficitConsumoMundialdeAlgodn
Pas
CHINA
TURKEY
BANGLADESH
INDONESIA
VIETNAM
PAKISTAN
THAILAND
KOREA,REP.
TAIWAN
MEXICO

MilesTons.
 (2.962)
 (773)
 (735)
 (441)
 (331)
 (300)
 (286)
 (225)
 (157)
 (151)

No.
 11
 12
 13
 14
 15
 16
 17
 18
 19
 20

Pas
RUSSIA
JAPAN
IRAN
PERU
MALAYSIA
ITALY
COLOMBIA
MOROCCO
GERMANY
ELSALVADOR

MilesTons.
(105)
(62)
(60)
(54)
(53)
(47)
(35)
(34)
(33)
(26)

No.
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30

Pas
PORTUGAL
GUATEMALA
ECUADOR
PHILIPPINES
VENEZUELA
TUNISIA
ALGERIA
FRANCE
HONGKONG
BELARUS

MilesTons.
 (23)
 (21)
 (15)
 (14)
 (13)
 (13)
 (12)
 (11)
 (11)
 (11)

No.
 31
 32
 33
 34
 35
 36
 37
 38
 39
 40

Pas

MilesTons.

CHILE
(10)
BULGARIA
(9)
FORMERYUGOSLA (8)
CONGO,DR
(8)
UKRAINE
(7)
CZECHREP.
(7)
BOLIVIA
(7)
SOUTHAFRICA
(6)
POLAND
(6)
BELGIUM
(6)


No.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Fuente:ICAC

De estos 51 pases deficitarios, 11 se encuentran en la regin del continente americano y con 10 de ellos Colombia
tiene algn tipo de acuerdo comercial. Con varios de stos pases se comparte el mismo idioma, lo que facilita la
comunicacin y la generacin de acuerdos para la apertura de mercados. Todos estos representan oportunidades
comerciales de inters para Colombia.

Pas

Consumo
2012/13
MilesTons.

Deficit
2012/13
MilesTons.

FacilidadesComerciales
Vigentes

Mxico

220

370,73 (151,13)

TratadoLibreComercio

Peru

52

105,64 (53,74)

AcuerdoComercial

ElSalvador

NP

26,13 (26,13)

TratadoLibreComercio

Guatemala

NP

20,68 (20,68)

TratadoLibreComercio

Ecuador

1

15,55 (15,01)

AcuerdoComercial

Venezuela

6

18,70 (13,03)

AcuerdoComercial

NP

10,00 (10,00)

TratadoLibreComercio

3

9,26 (6,68)

AcuerdoComercial

Honduras

NP

5,01 (5,01)

TratadoLibreComercio

Canada

NP

2,36 (2,36)

TratadoLibreComercio

1

3,27 (2,18)

AcuerdoComercial

Chile
Bolivia

Cuba

12

Produccin
2012/13
MilesTons.

*NP=NoProductor
Fuente:ICACAnalisis:CONALGODN

FOTO PKS

Otros mercados que Colombia debe tener en cuenta segn el Centro de Investigacin y Desarrollo Tecnolgico
Textil Confecciones CIDETEXCO son Tailandia y China, debido a la caracterizacin de los algodones que importan y el tipo de hilatura que desarrollan. Estos mercados asiticos son atractivos ya que continan aumentando
su demanda mientras el resto del mundo la disminuye.

Algunos pases priorizados

Mxico

ElSalvador

Guatemala

Per

Ecuador

Produccin

Consumo

Dficit

220

371

151

Produccin

Consumo

Dficit

NP

26

26

Produccin

Consumo

Dficit

NP

21

21

Produccin

Consumo

Dficit

52

106

54

Produccin

Consumo

Dficit

16

15

(NP = Pas No Productor)

Pases Proveedores:
Estados Unidos 100%
Observaciones: Mxico exporta el 22% de las prendas de tejido de punto elaborados en Amrica Latina y el Caribe (1.693
millones de dlares en 2010).

Pases Proveedores:
Estados Unidos 94%,

Turquia 5%, Uganda 1%
Observaciones: El Salvador exporta el 19% de las prendas con
tejido de punto elaborados en Amrica Latina y el caribe (1.482
millones de dlares en 2010).
Pases Proveedores:
Estados Unidos 100%.
Observaciones: Guatemala exporta el 12% de las prendas de
tejido de punto elaborados en Amrica Latina y el Caribe (906
millones de dolares en 2010).

Pases Proveedores:
Estados Unidos 100%.
Observaciones: Per exporta el 14% de las prendas de tejido
de punto elaborados en Amrica Latina y el Caribe (1.070 millones de dolares en 2010). Existe Protocolo Sanitario.

Pases Proveedores:
Estados Unidos 65%,

Brasil 35%.
Observaciones: Ecuador exporta el 0,26% de las prendas de
tejido de punto elaborados en Amrica Latina y el Caribe (20
millones de dolares en 2010).

13

MISIN COMERCIAL

Acercamiento del Gremio

a los mercados

potenciales

PALMERA

na vez identificados y priorizados los mercados potenciales con base en informacin secundaria, se adelantaron mltiples reuniones
con representantes de Bancoldex y Proexport y se afin la estrategia de la misin comercial. Con la colaboracin de las oficinas del Proexport en El Salvador,
Guatemala y Mxico se seleccionaron las empresas
a visitar en cada uno de estos pases, priorizando las
hilanderas que tuvieran procesos de anillos. Estas
fueron visitadas en el mes de noviembre del 2011.

14

Dado que Estados Unidos es el principal proveedor de

estos mercados, en la estrategia de oferta y el brochure
diseados se hizo nfasis en las ventajas de la fibra de
algodn colombiana para optimizar mezclas con algodones tipo Upland americano.
De las 18 empresas hilanderas visitadas, 6 expresaron
especial inters en la oferta colombiana, con las cuales
se ha mantenido permanente comunicacin en espera de
completar los requisitos exigidos por las autoridades sanitarias de sus respectivos pases.

FEPA

Incentivos del FEPA a la

exportacin

En cumplimiento de su objetivo misional de procurar un ingreso remunerativo para los productores y regular la
produccin nacional, el Fondo de Estabilizacin de Precios del Algodn - FEPA ha habilitado dos mecanismos
para el apoyo a la plataforma exportadora:
1.
Compensacin de los costos de transporte terrestres y de la logstica de exportacin.
Dadas las desventajas comerciales que como pas en
vas de desarrollo presenta Colombia frente a otros,
principalmente en costos de transporte terrestre, logstica en puertos y controles antinarcticos, le es permitido compensar parte de estos rubros adicionales en
que incurren los exportadores algodoneros del pas.

Adicionalmente, dada la necesidad del sector algodonero de acceder a nuevos mercados, se procur ajustar la reglamentacin del FEPA en 2006, logrando la
creacin de un mecanismo que permite reembolsar los
costos de transporte y logstica en los que incurren los
agricultores al exportar su producto. De esta forma, se
busca que sea indiferente la venta en el mercado interno, frente a la opcin de exportar, facilitando el acceso
a nuevos mercados.

16

2.
Compensacin de los
costos de cobertura cambiaria.
Al exportar, los agricultores se exponen al riesgo de percibir menores
ingresos, debido a disminuciones
de la tasa de cambio. Para asegurar
que el monto recibido al momento
del reintegro de las divisas sea el

mismo calculado en el momento de

la negociacin, el exportador debe
negociar una operacin de cobertura cambiaria, sea directamente, o a
travs de una comercializadora internacional autorizada.
Con el nimo de proteger el ingreso
de los agricultores exportadores, el
FEPA ha diseado un mecanismo

para compensar los costos derivados de la contratacin de este tipo

de operaciones de cobertura. ste
busca disminuir el riesgo de prdida en situaciones de revaluacin,
asegurando el monto negociado inicialmente en pesos colombianos.

Cmo acta el FEPA?

El FEPA cuenta con los mecanismos de cesin y compensacin que utiliza para
regular el mercado interno, defendiendo el ingreso de los algodoneros y evitando
su quiebra en situaciones de sobreproduccin o de baja demanda nacional e internacional. Esto permite a los agricultores aportar un porcentaje de los ingresos
extraordinarios resultantes de la venta de su cosecha en pocas de precios histricamente altos (cesin), y recibir compensaciones en poca de precios bajos.

Este es un mecanismo
complementario a los
incentivos
gubernamentales dirigidos a
los algodoneros y contenidos en la poltica
del PMG.

Acceso a los beneficios de compensacin para exportaciones.

1. El contacto con los clientes en 2. Los trminos de negociacin relacionan

el exterior debe realizarse a travs cantidades, calidades, condiciones de ende una Empresa Integradora o una trega y precio; por lo cual se recomienda
Comercializadora Internacional.
contratar una Agencia Aduanera para facilitar ste manejo logstico.
4. Para fijar el monto de la com- 5. Para tener derecho a la compensacin

pensacin del Gobierno Nacional,

debe enviarse a la Bolsa Mercantil
de Colombia (BMC) el Aviso del
Cierre del Negocio.

del FEPA, debe enviarse el formato Aviso

de Ventas, fijando el monto que cubre los
costos de transporte y logstica de las exportaciones.

3. El ingreso total a recibir

por el agricultor exportador
corresponde al precio de
negociacin con el cliente en el exterior, al cual se
suma la compensacin por
Precio Mnimo de Garanta
(PMG) del Gobierno Nacional, y la compensacin
del FEPA, previo cumplimiento de los requisitos de
ley.

17

MODIFICACIN POLTICA PMG

PMG apoya la

Estrategia Exportadora

E
INHOUSE BANCO AGRARIO

l Gobierno Nacional a travs de la Poltica de

Precio Mnimo de Garanta, y como respaldo a
la estrategia exportadora que adelanta el sector
algodonero, reconocer las compensaciones a que haya
lugar sobre las ventas con entregas futuras, que realicen los agricultores en el mercado externo. El valor de
la compensacin ser el que resulte de la diferencia entre el precio de mercado interno vigente en la semana

de cierre del negocio de exportacin y el Precio Mnimo de Garanta - PMG correspondiente para dicha
semana; sin importar que la exportacin fsica se realice semanas o meses con posterioridad al cierre del
negocio.
Lo anterior se acord con el objetivo de garantizar que
el ingreso recibido por los agricultores que decidan exportar y diversificar mercados, sea como mnimo equi-

NO
O
B
AGRO

Solicite YA su crdito en el Banco Agrario

de Colombia y obtenga descuentos
especiales en los almacenes de insumos
agrcolas afiliados a AGROBONO

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18

Convenio

SENA y CONALGODN
para Impulsar la Agenda de Competitividad.

ara avanzar en al agenda de competitividad del

cultivo, es de vital importancia el fortalecimiento
empresarial y asociativo, as como contar con una
fuerza laboral de calidad, adecuadamente capacitada.
En este sentido se ha suscrito un acuerdo de voluntades con el Servicio Nacional de Aprendizaje SENA,
el pasado 15 de febrero de 2012. Mediante este acuerdo
Conalgodn se compromete, entre otros, a promover la
renovacin generacional de la fuerza laboral por medio
de: i) promover la normalizacin de procesos, ii) la generacin de instrumentos de evaluacin para la certificacin de competencias laborales para el sector, y iii)
conformar e integrar la Mesa Sectorial de Produccin
Agrcola.
Adicional a estos compromisos, Conalgodn solicit al
SENA apoyo en dos reas de la mayor importancia estratgica, como son: i) Asesora para la restructuracin
del esquema asociativo y empresarial del sector algodonero y ii) Formacin tcnica y tecnolgica para crear
una nueva fuerza laboral en reas como desmote y clasificacin de calidad de fibra.
Cada una de las dos entidades ha nombrado uno o varios
profesionales de contacto responsables de darle vida y
combustible a este acuerdo de voluntades; por parte del
SENA se ha designado en el nivel central a Ximena Rizo
Angulo, Directora de Promocin y Relaciones Corporativas y Paul Verswyvel Villamizar, Director de Formacin Profesional Integral del Sector Agropecuario, y
por parte de Conalgodn, se design a Eduardo Romn,
Director Tcnico del Fondo de Fomento Algodonero y
Diana Cuan, Coordinadora de Proyectos Estratgicos de
Conalgodn.

Gracias al especial cuidado durante

todo su proceso, desde la siembra
hasta el desmote, el algodn de Colombia
es una opcin excepcional de compra
por calidad y confiabilidad.
Luz Amparo Fonseca

Presidente Ejecutiva
Carrera 12 No. 70-18
Tel. 57+1+3178081
luz.fonseca@conalgodon.com.co