smmingway, Inc. esta considerando un proyecto de investigacién y desarrollo (lyD) de millones. Las proyecciones de las utilidades parecen prometedoras, pero el presidente Hemmingway esté preocupado, ya que la probabilidad de que el proyecto tenga éxi- es de s6lo 0.50. Ademés, el presidente sabe que aun cuando el proyecto tenga éxito, queriré que la empresa construya una nueva instalacién de produccién a un costo de 0 millones con el fin de fabricar el producto. Si se construye la instalacién, permanece la zerlidumbre respecto a la demanda y por tanto la incertidumbre respecto a las utilidades ese obtendrin. Otra opcidn es que si el proyecto de IyD tiene éxito, la empresa venderd 3 derechos de! producto en un estimado de $25 millones. Bajo esta opcisn, 1a empresa \ construiria la instalacién de produccién de $20 millones. El Arbol de decisién se muestra en la figura 4.16. La proyeccién de utilidades para da resultado aparece al final de las ramas. Por ejemplo, la proyeccién de ingresos para el sultado de la demanda alta es $59 millones. Sin embargo, el costo del proyecto de lyD 5 millones) y el costo de la instalacién de produccién ($20 millones) muestran que las ilidades de este resultado son $59 — $5 — $20 = $34 millones. También se exhiben 3 probabilidades de las ramas para los eventos fortuitos. Analice el arbol de decisién para determinar si la empresa debe ejecutar el proyecto de yD. Si lo hace, y si el proyecto de lyD es exitoso, {qué debe hacer la empresa? {.Cudl es el valor esperado de su estrategia? {Cudl debe ser el precio de venta para que la empresa considere vender los derechos del producto? Elabore un perfil de riesgo para la estrategia Gptima.\GURA 4.16 ARBOL DE DECISION PARA HEMMINGWAY, INC. Iniciar el proyecto [__ detyD is milfonesy No iniciar el proyecto de TyD Exitoso Construir la instalacién (S20 millones) 2) 05 No exitoso, 05 Vender los derechos Utilidades ($ millones Demanda ata 05 a Demanda media 03 4 Demanda baja 02 os 20Dante Development Corporation esté considerando participar en la licitacin de un con- trato para un nuevo complejo de edificios de oficinas. La figura 4.17 muestra el arbol de decisién preparado por uno de los analistas de Dante. En el nodo 1 la empresa debe deci- dir si se presenta a la licitacidn o no, El costo de preparar la licitacién es de $200,000. La rama superior del nodo 2 muestra que la empresa tiene una probabilidad de 0.8 de ganar el contrato si participa en la licitaci6n. Si la empresa la gana, tendrd que pagar $2,000,000 para ser socio del proyecto, El nodo 3 muestra que la empresa considerard entonces rea- lizar una investigacién de mercados con el objeto de pronosticar la demanda para las unidades de oficinas antes de empezar la construcci6n. El costo de esta investigacién es de $150,000. El nodo 4 es un nodo fortuito que muesira los resultados posibles de dicha investigacién. Los nodos 5, 6 y 7 son similares en que son nodos de decisi6n para que Dante cons- truya el complejo de oficinas o venda los derechos del proyecto a otro desarrollador. La decisién de construir el complejo generaré ingresos de $5,000,000 si la demanda es alta, y de $3,000,000 si la demanda es baja. Si Dante elige vender sus derechos del proyecto a otro desarrollador, se estima que los ingresos por la venta sean de $3,500,000. Las pro- babilidades mostradas en los nodos 4, 8 y 9 se basan en los resultados proyectados de la investigacién de mercados. a. Verifique las proyecciones de utilidades de Dante mostradas en las ramas terminales del arbol de decisién al calcular los resultados de $2,650,000 y $650,000 para los primeros dos resultados. b. (Cua es la estrategia de decisi6n Gptima para Dante y cudles son las utilidades espe- radas para este proyecto? ¢. (Qué costo tendria la investigacién de mercados antes de que Dante cambie su deci- siGn respecto a la investigaci6n de mercados?IGURA 4.17 ARBOL DE DECISION PARA DANTE DEVELOPMENT CORPORATION Uittidades ($ millones Domanda alta >.659 Constr a Davai complajo Sf Demunda moderada ak 013 Venee Ltso Domanda ata 2.659 Constrie Tee stico moderado L SOMPIGO —Y/Demunda moderuda gs —— © OTS Ganar conrator Vendee 1.150 Os Demanda alta > 509 Constrie oe pose, Sin iavestigacion de mereados en eee on T_Yender 300 t Pender comtato 200 02 Sinticitacion °> ABUL UECIMUN DE POU Grande (a3) Pitt Pequena td) Pa