Capitulo 1

CONCEPTOS BSICOS DE MICROECONOMA,

CONTABILIDAD Y FINANZAS
1.1 DEFINICIN DE MICROECONOMIA :
La Microeconoma es aquella parte de la teora econmica, bsicamente es el estudio de la Economa en relacin con
acciones individuales de un Comprador, un fabricante, de una empresa, etc. localiza sus anlisis en cuatro aspectos, el
primero el Comportamiento del Consumidor, el segundo la Teora de la Empresa , el tercero la Teora de Mercado y la cuarta
la Teora de Externalidades ( que es un enfoque sobre las fallas del mercado y la intervencin estatal, justamente para
corregir dichas fallas). El mtodo de la Microeconoma se denomina esttica comparativa, puesto que se ocupa del anlisis
de las situaciones de equilibrio y los factores que incidiran sobre los cambios en este equilibrio. El enfoque tradicional de la
microeconoma toma como elementos cuantitativamente importante a los precios, de ah que tambin se conoce a la
microeconoma como teora de los precios. Otro aspecto distintivo es que sus formulaciones estn encuadradas en el
mbito de libre mercado y de ah que se indica que el anlisis microeconomico traduce principios liberales.
1.2 DEMANDA Y OFERTA:
CONCEPTO: Se entiende por Demanda a aquellas cantidades de un determinado producto, bien o servicio que una
poblacin solicita o requiera a diferentes niveles de precios. ( En condiciones cteris parbus, el resto de las variables
permanecen constantes). Si el precio de un bien cambia, pero todo lo dems cteris paribus, se da un movimiento a lo largo
de la curva de Demanda, denominndose este caso cambio de la cantidad Demandada; Fig. (a), si el precio del producto
permanece constante pero cambia alguno de los factores que influyen en los planes de los consumidores, entonces la curva
de Demanda se desplaza, vale decir existe un cambio de la Demanda, ya sea a la derecha en el caso de aumento de la
Demanda o a la izquierda en caso de una disminucin; Fig.(b)
DEMANDA EFECTIVA: Se entiende por Demanda Efectiva aquella que tiene respaldo inmediato de compra. Es decir esta
basada en los ingresos presentes del consumidor.
DEMANDA POTENCIAL: Es la Demanda que no tiene respaldo inmediato de compra y que esta basada en los ingresos
futuros del consumidor.
DEMANDA DERIVADA: En Economa existe Demanda tanto de productos finales como de insumos intermedios,
usualmente la Demanda que se establece de productos o bienes finales se llama Demanda final y la Demanda de insumo o
materias primas consecuencia de la Demanda de estos productos finales o productos se denomina Demanda derivada.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA:

Entre los mas importantes esta el :

INGRESO PER CPITA: Que corresponde a la siguiente regla. A mayor ingreso mayor consumo, entonces mayor
Demanda. La influencia del ingreso per cpita sobre la Demanda responde a las leyes de Engel que son dos:
1. A mayor ingreso menor proporcin de la misma destinado a la adquisicin de bienes de consumo masiva.
2. A mayor ingreso mayor diversificacin en el consumo y a menor ingreso menor diversificacin en el consumo.
PRECIO DEL MISMO BIEN: La relacin que se establece entre el precio del mismo bien y la cantidad Demandada de un
bien normal da lugar a lo que se conoce como la ley de la Demanda y dice que a mayor precio menor cantidad Demandada
y a menor precio mayor es la cantidad que se Demanda. Si nosotros graficamos esta situacin en un eje de coordenadas
donde se observe los niveles de precios y cantidades vemos que una curva terica de Demanda tiene pendiente negativa.
PRECIO DEL BIEN SUSTITUTO: Es otro factor que influye sobre las cantidades Demandadas de un bien representando
esta situacin en un eje de coordenadas, se tiene:

PRECIO DEL BIEN COMPLEMENTARIO: Es otro factor que influye sobre las cantidades Demandadas de un bien
representando esta situacin en un eje de coordenadas, se tiene:

CONCEPTO: Se entiende por Oferta a las cantidades de un determinado bien, un producto o un servicio, que los
vendedores estn dispuestos a ofrecer a determinados precios en condiciones de ceteris paribus. La cantidad ofrecida se
refiere nicamente a un punto sobre una curva de Oferta. Por consiguiente, el cambio de la cantidad ofrecida explica el
movimiento de un punto a otro sobre la misma curva de Oferta, como resultado de un cambio en el precio; la Fig. (a) ilustra
el significado del cambio de la cantidad ofrecida, donde a medida que aumenta el precio la cantidad ofrecida tambin se
incrementar. Por el contrario, la Oferta y la cantidad ofrecida tienen significado diferente, al igual que la Demanda y la

cantidad Demandada, la Oferta se refiere a toda la curva, consecuentemente el cambio de Oferta se refiere a un
desplazamiento de una curva de Oferta, como consecuencia de un cambio en una variable cteris paribus. En la Fig. (b) se
observa una disminucin de la Oferta cuando la curva se desplaza hacia la izquierda existe una reduccin de la Oferta, pero
si la curva se mueve hacia la derecha se presentar un aumento en la Oferta.
CAMBIOS EN LA OFERTA:

Existen Dos cambios, los cuales son:

Primero: A lo largo de la curva, de acuerdo a la variacin de los precios.
Segundo: Desplazamiento de la curva, hacia arriba o hacia abajo, funcin al resto de las variables.

1.3 TEORA DE PRODUCCIN:

DEFINICIN DE PRODUCCIN:
Se entiende por produccin la adicin de valor a un bien, servicio o producto, por efecto de una transformacin ( Fig. 1.4 ).
Producir es extraer o modificar los bienes con el objeto de volverlos aptos para satisfacer ciertas necesidades. Pueden
citarse como ejemplos de produccin; la extraccin de mineral de hierro, el montaje de un automvil, la preparacin de un
concierto, la construccin de un edificio, etc.
Como puede verse, la palabra produccin no esta solamente asociada con la fabricacin sino con varias actividades mas.
Por tanto podemos hablar de produccin de servicios y de produccin de bienes materiales.
La funcin de produccin es fcilmente identificable dentro de los sectores primario y secundario de la economa; dentro de
tales actividades es necesario reconocer el insumo el producto y las operaciones de transformacin.
Como ejemplo de produccin dentro del sector primario tomemos la explotacin de una mina de hierro; el producto deseado
es el mineral de hierro; ciertos elementos del insumo son la mina, la dinamita y la energa. Para la produccin del mineral de
hierro se requieren varias operaciones : excavar, dinamitar, recoger el mineral, transportarlo, triturarlo, almacenarlo, existen
tambin inspecciones regulares con el objeto de medir el contenido de hierro del mineral.

En el sector secundario, una fabrica de muebles es un ejemplo de produccin. El insumo necesario para la fabricacin de
muebles es la madera, el pegamento, los tornillos, los clavos, el barniz, las pinturas, las telas y los Capitales. Despus de
haber adquirido la materia prima, hasta debe almacenarse hasta el momento de la utilizacin. Varias operaciones, como las
de aserrar, lijar, pintar y ensamblar, conducen a la transformacin de las materias primas en productos terminados: sillas,
mesas, sofs, sillones. Despus de estas operaciones se efecta una ultima inspeccin, y los productos terminados se
almacenan hasta su entrega.
Por lo tanto:

1.3.1 PRODUCCIN Y PRODUCTIVIDAD

PRODUCTIVIDAD: La Productividad es la medida de eficiencia en la produccin, es una relacin:

Una de las metas del gerente de productividad es lograr que esta proporcin sea tan grande como practica; esto indicara
que se obtiene el mayor volumen de productos para determinados insumos.
Los productos representan los resultados esperados; los insumos ; los recursos que se emplean para obtener esos
resultados. En todos los casos, los productos y los insumos deben ser cuantificables para que se puedan obtener relaciones
de productividad que tenga sentido. Pero se debe evitar una direccin obsesionada por los nmeros. Muchos programas de
productividad fracasaron porque los gerentes se empearon en aumentar las relaciones de productividad a costa de la
eficacia.
EFICACIA Y EFICIENCIA:
La eficacia es la obtencin de los resultados deseados, y puede ser un reflejo de cantidades, calidad percibida o ambos. La
eficiencia se logra cuando se obtiene un resultado deseado con el mnimo de los insumos. Donde la Eficacia es hacer lo
correcto, y la eficiencia es hacer las cosas correctamente.

1.4 EQUILIBRIO DE MERCADO

En condiciones de libre mercado el equilibrio se da cuando la cantidad Demandada es igual a la cantidad ofrecida a un
determinado nivel de precios. Los tipos de Mercados son los siguientes:

LIBRE MERCADO O COMPETENCIA PERFECTA:

El Libre Mercado o Competencia perfecta, existen muchos Demandantes y muchos Ofertantes, por lo tanto la competencia
es totalmente libre y justa. En libre mercado o competencia perfecta para poder hallar el mximo beneficio o maximizar la
utilidad, se parte del concepto que: El Precio es igual al Costo marginal, donde el Costo marginal es la derivada
parcial del Costo Total con respecto a la cantidad. La segunda derivada del Costo total con respecto a la cantidad
debe ser mayor a cero.
Ejemplo # 1:
Hallar el mximo beneficio, teniendo los siguientes datos de Costo Total, como de Precio, estos elaborados en competencia
perfecta.

MERCADO MONOPOLICO:
En un Mercado Monoplico, ya sea este en la Oferta o en la Demanda, El ingreso marginal es igual al costo marginal;

donde el Costo marginal es la derivada parcial del Costo Total con respecto a la cantidad, y el Ingreso marginal, es
la derivada parcial del Ingreso con respecto a la cantidad, la segunda derivada parcial del costo total con respecto
a la cantidad debe ser menor a cero.
Ejemplo # 2:
Hallar el mximo beneficio, teniendo los siguientes datos de Costo Total, como de Precio, estos elaborados en un mercado
en Monopolio.

MERCADO OLIGOPOLICO:
El mercado Oligopolico, rene cinco caractersticas distintivos que lo caracterizan:
1. Un numero pequeo de empresas Dominan en Mercado.
2. Las empresas producen bienes Homogneos o diferenciados.
3. Normalmente se dan acuerdos sobre los precios de sus productos.
4. La competencia entre estas empresas normalmente es a nivel extraprecio.
5. No resulta fcil el ingreso de nuevas empresas a este mercado.
DUOPOLIO:
Se da una situacin de duopolio, cuando son dos las empresas que dominan el mercado. Ej. Coboce Hormigo y Ready Mix;
ambas empresas dominan el mercado del Hormigonado, para construcciones civiles.
La teora econmica plantea varios tipos de situaciones y soluciones al problema de la existencia de dos empresas con
caractersticas competitivas dentro el mercado, mas no es de nuestro inters analizar y estudiar este tipo de mercado.
1.4.1 COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES
COSTO FIJO: Son aquellos en los que incurre la empresa y que en el corto plazo o para ciertos niveles de produccin, no
dependen del volumen de productos.

COSTO VARIABLE: Costo que incurre la empresa y guarda dependencia importante con los volmenes de fabricacin.

Dentro de la visin general, el costo total es la suma del costo fijo total con el costo variable total, el costo variable total
consta del producto entre el Costo variable unitario y la Cantidad, de manera que se tiene la siguiente relacin:
CT = CF + Cv*Q
La estimacin de los costos variables y los costos fijos es bsica para determinar el punto de equilibrio. Es tambin
importante analizar los ingresos, ya que es el otro componente o curva que determinar el punto de Equilibrio, en este punto
la Utilidad es igual a cero, es decir los ingresos son iguales a los costos, el grafico siguiente aclarara mejor lo antes
mencionado.

Ejemplo # 3:
Se quiere organizar un concierto en el Estadio Jorge Wilstermann, y se sabe que el contrato con el grupo es de 3000 $us.
Estos tendran que alojarse en el Hotel Diplomat, y se deber cancelar por dos noches la suma de 900 $us.
En Publicidad se invertir 1000 $us. La energa elctrica, que se necesitar en el Estadio Demandara un consumo de 500
$us. Por cada persona que asista, la organizacin regalar una botella de Coca Cola que cuesta 0,5 $us la unidad, Si el
Precio de venta es de 4 $us.
a. Cuntas personas deben asistir al concierto, para no incurrir en perdidas?
b. Cuntas deben asistir para que ganemos 2000 $us.?

Ejemplo # 4:
Una empresa de productos alimenticios desea evaluar la rentabilidad de cierto producto. Los costos fijos son de 40000 $us.,
y el costo variable de 5 $us. Por unidad. Si el precio de venta es de 10 $us. Por unidad, deseamos determinar:
a. La contribucin de los ingresos generados por este producto a los costos fijos por unidad.
b. La cantidad por producir que asegurar a la empresa una utilidad de 20% sobre el costo total.
c.

El limite de rentabilidad, expresado en unidades de produccin.

Solucin:
a) La contribucin a los costos fijos o tambin conocido como margen de contribucin: Ingreso Unitario - Costo variable
unitario = 10 - 5 = 5 $us./unid
b) La cantidad por producir:
Supongamos que la cantidad que asegura a la empresa una utilidad de 20% es " 2q" . Obtendramos entonces las
ecuaciones siguientes:
Ingreso total = 10 q
Utilidad = Ingreso Total - Costo Total
Utilidad = 20 % Costo Total
Costo Total = Costo Fijo + Costo Variable por la cantidad " q "
Costo Total = 40000 + 5 q
0.20 ( 40000 + 5 q ) = 10 q - 40000 - 5 q
48000 = 4 q
q = 12000 unid.
A este nivel de produccin, la utilidad se establece como:
U = 10 x 12000 - 40000 - 5 x 12000 = 20000 $us.
c) El limite de Rentabilidad o Punto de Equilibrio :
Al nivel de rentabilidad, el ingreso es igual al costo total.
Ingreso = Costo Total
10 q = 40000 + 5 q
5 q = 40000
q = 8000 Unid.
Ejemplo # 5:
En una fabrica donde producen componentes mecnicos se han registrado, en el puesto de trabajo A, los siguientes costos
para un periodo de un mes:

Materia prima : 2600 $us.

Mano de obra directa : 1850 $us.

Gastos generales de Fabricacin: 925 $us.

Se han transferido 3500 unidades al puesto de trabajo B, quedan 500 en curso de fabricacin, cuyas materias primas han
sido entregadas al puesto de trabajo A; estas 500 unidades se encuentran terminadas en un 40% en cuanto a otros gastos

(MO, GGF). Se pide calcular el costo unitario, los costos dejados en el puesto A y los costos transferidos al puesto B.
Solucin:
1) Para la Primera etapa, tenemos los datos referentes al reparto de las unidades terminadas y de las unidades en curso.
2) Calculo del nmero de unidades producidas:

3) Costos enfrentados durante el mes:

4) Costo por unidad producida ( Costos enfrentados divididos entre el numero de unidades ):

5) Calculo de los costos transferidos al puesto B y de los costos dejados en el puesto A:

Costos transferidos al puesto B:
3500 x ( 0.65 + 0.50 + 0.25 ) = 3500 x 1.40 = 4900 $us.
Costos dejados en el puesto A:
500 x 0.65 + 200 x 0.50 + 200 x 0.25 = 475 $us.
Ejemplo # 6:
Un fabricante estudia la posibilidad de comprar una maquina de vaciado a presin para la manufactura de un nuevo
producto. Los concesionarios propones tres modelos; los informes colectados entre los concesionarios son los siguientes:

Si la Demanda se estima en 30000 unidades por ao, qu maquina se recomendara al fabricante?

En la grafica se muestra el punto de preferencia entre los modelos A y B, A y C, B y C. El campo de preferencia del modelo
a es de 0 a 13334 unidades, el del modelo B es de 13334 a 25000, y el del modelo C de 25000 o ms. La recomendacin
ser consecuentemente comprar el modelo C, puesto que la Demanda se ha estimado en 30000 unidades.
Ejemplo # 7:
Deseamos transportar una distancia de 50 m una serie de cajas cada una de las cuales pesa 10 Kg. El volumen anual de
produccin es de 10000 cajas. Entre las posibilidades que permiten realizar este trabajo, hemos seleccionado las siguientes
:
1. Transporte manual por una persona que empuje un carro de cuatro ruedas o tire de el.
2. Transporte mecnico con un montacargas.
3. Transporte semiautomtico con un convoyador.
Solucin:
1. Transporte manual:
Hagamos las siguientes hiptesis, la capacidad de carga del carro es de 50 Kg, es decir, de 5 cajas por deslizamiento; el
tiempo de carga o descarga es de 30 segundos por caja; la velocidad promedio de desplazamiento es de 50 m/minuto; la
tarifa es de 4.80 $us. Por turno; el costo de compra del carro es de 125 $us. Amortizable en cinco aos.
En nuestros clculos no consideraremos el cambio del valor del dinero a travs del tiempo.

2.- Transporte mecnico:

Hagamos las hiptesis siguientes: la capacidad de carga del montacargas es de 200 Kg., es decir 20 cajas; el tiempo de
carga o descarga de las cajas sobre las paletas del montacargas es de 30 segundos; la velocidad de desplazamiento es de
200 m/minuto; el costo del montacargas es de 4000 $us, amortizable en 20 aos.

3.- Transporte semiautomtico:

Para el empleo de un convoyador se necesitarn instalaciones de 10000 $us, amortizables en 20 aos, la velocidad de
desplazamiento es de 350 m/minuto, el tiempo de carga o de descarga es de 15 segundos por caja.

El costo de desplazamiento por empleados se ha eliminado. Puede notarse en la siguiente figura que el equipo manual es
econmico cuando el volumen de produccin es inferior a 5834 unidades. Para un intervalo de entre 5834 y 7143 unidades,
el equipo mecnico resulta ser el mas econmico, ms all de 7143 unidades, la eleccin mas econmica ser la del equipo
semiautomtico.

Grafico del Ejemplo #7

1.5 PRINCIPIOS GENERALES DE ANLISIS DE OFERTA Y DEMANDA

1.5.1 IMPUESTO AL CONSUMO O IMPUESTO POR UNIDAD:
De manera general este tipo de Impuestos se gravan sobre bienes de consumo masivo, tal es el caso de los alimentos,
gasolina, cigarrillos, licores, etc.
En el siguiente grafico se analiza el efecto de un Impuesto por unidad

Inicialmente el mercado se encuentra en equilibrio, en el punto A, a un nivel de precios y cantidades Po y Qo. El Gobierno
decide gravar un Impuesto en la magnitud T sobre el consumo de este bien, tericamente el efecto es una contraccin de la
Demanda por elevacin de precios y una contraccin de la Oferta por el ingreso unitario ( precio x unidad vendida ); tambin
se ve una disminuido ubicndose un nuevo nivel de equilibrio en la cantidad Q1, a un precio para la Demanda P1 y para la
Oferta de P2 de donde se concluye que:
P1 = P2 + Impuesto
P1 : Precio pagado por los compradores.
P2 : Precio obtenido por los vendedores.
1.5.2 IMPUESTO SOBRE LAS VENTAS:
Este tipo de Impuesto que generalmente se expresa en trminos de porcentaje y recaen sobre la Oferta.
El efecto sobre un Impuesto sobre ventas disminuye la Oferta, provocando un desplazamiento de la curva hacia abajo o

hacia la derecha. El desplazamiento no es paralelo puesto que a mayores valores absolutos de la Oferta el efecto ser
mayor.
1.5.3 SUBSIDIO A LA PRODUCCIN:
Se entiende de esta manera a la transferencia que realiza el estado hacia el sector empresarial en el caso en el que los
costos de Produccin de una unidad productiva sean muy elevados. Normalmente un subsidio esta orientado a generar
condiciones favorables a nivel de utilidades, si bien en algn caso puede dificultar la capacidad competitiva de un cierto tipo
de produccin.
Grficamente se representa de la siguiente manera:

Inicialmente el equilibrio del mercado esta en el punto A, a un nivel de precio y cantidad de equilibrio Po y Qo. El Gobierno
decide apoyar esa produccin subsidindola a la misma en un monto Z(CB), el efecto de este subsidio es que los precios de
venta pueden ser elevados y los precios pagados por los consumidores tienden a disminuir, la diferencia entre el precio
obtenido por los vendedores y el precio pagado por los compradores es el monto de subsidio Z(CB).
P1 = P2 + Z
P1 - P2 = Z
1.5.4 ARANCELES A LA IMPORTACIN DE PRODUCTOS:
Se analizara el caso de un bien tranzable en el mercado interno y tambin el mercado externo, inicialmente el precio de esa
mercadera en el mercado interno es el mismo que en el mercado externo
Y eso es igual a que Pd = Pf .
Pf : Precio de la mercadera en el mercado interno.
Pd : Precio de la mercadera en el mercado externo.
A un nivel de precios Pf, la Oferta de ese producto es igual a la magnitud DE, y la Demanda nacional del mismo producto es
igual a la magnitud DF.
La magnitud EF se importa. Una vez dada esta situacin el gobierno decide intervenir a travs de un arancel a las
importaciones, esto provoca que el nivel de precio en el mercado interno tiende a generar una elevacin de los precios en el
mercado interno, hacia el nivel Pd incrementndose la Oferta de ese bien hacia una magnitud AB, la Demanda a ese nivel
de precios se contrae hacia una magnitud AC, establecindose un nuevo nivel de importacin menor a la inicial en una
magnitud BC.
El rectngulo BCGH representa el ingreso del gobierno por concepto de Impuestos a las importaciones.

1.5.5 SUBSIDIO A LA EXPORTACIN DE PRODUCTOS:

De la grafica se puede observar y analizar lo siguiente:
DG : Demanda inicial en el mercado interno
DH : Oferta inicial en el mercado interno.
GH : Exportaciones
AB : Demanda en el mercado interno una vez Impuesto el subsidio.
AC : La Oferta en el mercado interno una vez puesto el subsidio.
BC : Nuevo nivel de exportacin, una vez que el gobierno a Impuesto el subsidio.
Pf : Precio de la mercadera en el mercado interno
Pd : Precio de la mercadera en el mercado interno una vez Impuesto el subsidio.
Po : Precio de equilibrio
Z : Subsidio
Pd = Pf + Z
BCEF : El Gasto del Gobierno.

1.6 CONCEPTOS Y OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD

CONCEPTO: " El xito de los negocios no son obra de la casualidad, mas por el contrario el xito de toda empresa obedece
siempre a causas susceptibles de conocer y de ampliar en forma tal que garanticen la continuidad de dicho proyecto". El
comprender este breve enunciado nos permitir juzgar el verdadero rol de importancia de la Contabilidad en el que hacer de
las organizaciones empresariales.
Con el transcurso del tiempo las anotaciones contables fueron evolucionando en primera instancia por el imperio de la
costumbre y posteriormente por la ley, hasta llegar a la poca actual en que el registro de las diversas operaciones se
realiza en todas sus bases sujeto a un conjunto de reglas ordenadas e interrelacionadas entre si, en forma sistemtica,

entendiendo por sistema a un conjunto de elementos que debidamente ordenados coadyuvan a la consecucin de un
determinado objetivo.
OBJETIVOS : Los objetivos de la Contabilidad son dos y estos son:
LA SITUACIN ECONMICA: Toda organizacin en trminos muy simples trata de si la empresa a obtenido resultados
positivos ( Ganancias ) o en su defecto a sufrido perdidas al cabo de una gestin por el desarrollo de sus operaciones, dicha
informacin se refleja en el Estado de Resultados.
LA SITUACIN FINANCIERA: La cual significa conocer el valor de las propiedades que posee una entidad, la cuanta de las
obligaciones que deber honrar y la suma de los importes a cobrar a terceros a finalizacin de una gestin operativa, dicha
informacin es mostrada en el estado contable, denominado, Balance General.
Toda la informacin contenida en los estados financieros anteriormente sealados es de sumo inters para los propietarios
o accionistas de la entidad quienes desearn conocer de que manera fueron administrados sus recursos.
Para nosotros ser nuestro inters el conocer bsicamente lo indicado anteriormente, ya que el desarrollo de un Estado de
Resultados, como de un Balance General son muy extensos y se necesitara todo un semestre para poder entender con
claridad y poder elaborar los mismos.
1.6.1 DIVISIN DE LA CONTABILIDAD
1. CONTABILIDAD PRODUCTIVA O ESPECULATIVA
1.1) CONTABILIDAD COMERCIAL
1.2) CONTABILIDAD DE COSTOS
1.3) CONTABILIDAD ESPECIALIZADA
1.3.1) Contabilidad de Servicios
1.3.2) Contabilidad Bancaria
1.3.3) Contabilidad Agropecuaria
2. CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA (No hay fines de Lucro)
Podemos indicar que la Contabilidad se desarrolla en funcin al proceso cientfico y tecnolgico que vive la sociedad en su
conjunto y tomando en cuenta su carcter de instrumento de medicin de la economa, su avance guarda estrecha relacin
con la complejidad que adquiere la actividad empresarial, por ello, as como por las diferentes caractersticas que presentan
la diversidad de empresas, se divide a la Contabilidad en dos grandes grupos, los cuales son:
1. CONTABILIDAD PRODUCTIVA O ESPECULATIVA:
Se denomina as porque la misma es aplicada en todas aquellas empresas que buscan un rendimiento sobre su inversin,
en otras palabras la Contabilidad estar adecuada para mostrar los resultados alcanzados en una gestin, principalmente
se refiere a las empresas del sector privado, a su vez se subdivide en tres grupos:
1.1 CONTABILIDAD COMERCIAL:
Se refiere a todas las organizaciones dedicadas a comprar o vender mercaderas de diversas naturaleza. Esta Contabilidad
no presenta mayor complejidad en el registro de sus transacciones mercantiles, es por ello que en este tipo de actividad se
desarrollaran los principios bsicos de la Contabilidad.
1.2 CONTABILIDAD DE COSTOS:
La misma esta referida a aquellas empresas dedicadas a la explotacin de recursos naturales renovables y no renovables,
tambin aquellas que se dedican a la transformacin de materiales, es decir materia prima en productos terminados, existe
un proceso de produccin de bienes.
1.3 CONTABILIDAD ESPECIALIZADA:
A diferencia de las empresas mencionadas en los dos subgrupos anteriores existen otras dedicadas por ejemplo a la
prestacin de servicios, as tenemos las organizaciones de transporte, construcciones, hoteles, hospitales y clnicas,
empresas bancarias, cooperativas, etc.
Donde en cada caso tendremos Contabilidad adecuada a cada una de ellas, as tendremos Contabilidad bancaria,
Contabilidad de servicios y as sucesivamente en cada caso.
2.CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA:
La misma esta referida a aquellas organizaciones e instituciones cuyo fin primordial no es, el lucro, por esta razn las
operaciones que efectuaran sern objeto de registro, pero al no tener como objetivo la ganancia, la modalidad de
presentacin de los informes finales, sern algo diferente, por ello se deber practicar solamente una Contabilidad
Administrativa sin que lo cual signifique alejarse de los principios de Contabilidad, entre algunas de este tipo podemos
mencionar a las instituciones del gobierno central, departamental, estatal entinadas de beneficencia, entidades culturales,
deportivas, etc.
1.7 ECUACIN DE BALANCE

Para simple conocimiento, desde el punto de vista de la Contabilidad, El conjunto de bienes que posee un comerciante que
se hallan afectados a su negocio, tales como ser dinero en caja, cuentas corrientes bancarias, mercaderas existentes en
sus almacenes, muebles varios e inmuebles, etc. Juntamente con los derechos que posee, constituyen las garantiza de sus
deudas para con terceras personas, y por considerarse al negocio una entidad totalmente distinta a la persona de su
propietario, responde al mismo por la diferencia en forma de Capital liquido o patrimonio.
Si dicho concepto describe la situacin del negocio se lo expresa en trminos de una ecuacin o igualdad, podremos
presentar el siguiente esquema:
Suma de bienes
Suma de obligaciones
Y derechos que
<=> IGUAL <=> del negocio para con terceros
Posee un negocio
y para con sus propietarios.
Si al antecedente de esta ecuacin constituida por los bienes y derechos de la organizacin, la denominamos Activo, y a la
suma de obligaciones para con terceras personas se llama pasivo, y a la diferencia aritmtica entre Activo y pasivo, es decir
la deuda de la empresa para su propietario se le llama Capital, reemplazando trminos en la igualdad anterior tenemos:
A = P + C ( Activo = Pasivo + Capital )
C = A - P ( Capital = Activo - Pasivo )
Esta igualdad debe subsistir en todo momento dentro del rgimen contable de cualquier negocio, a travs de todas las
operaciones que se puedan efectuar y de las mutaciones que como consecuencia de estas pueden sufrir los rubros de
Activo, Pasivo y Capital.
1.8 DEPRECIACIONES Y VALOR RESIDUAL
Conforme con las disposicin contenida en el primer prrafo del artculo 22 de este D.S. Las depreciaciones del Activo fijo
se computan sobre el costo despreciable, segn el articulo 21 de este reglamento y de acuerdo a su vida til en los
siguientes porcentaje:

METODO DE LA DEPRECIACIN DE LA LINEA RECTA:

Depreciacin = Valor neto/Vida Util

Depreciacin = Valor neto * Taza de Depreciacin

El valor neto representa el valor numrico monetario, el cual es la diferencia entre el valor original y El valor de los repuestos
o accesorios que son cambiados en determinado tiempo.
EL VALOR RESIDUAL:
El valor residual representa el valor de reventa, es el valor monetario que posee un cierto bien despus de determinado
tiempo, este tiempo debe ser menor al de la vida til, ya que se supone que un bien u objeto despus de cumplir con su vida
til, se desecha.
Valor Residual = Valor Neto - Depreciacin Acumulada
Ejemplo #1:
Una empresa requiere comprar dos vagonetas cero kilmetros, el costo de cada vagoneta es de $us.45000, tienen en total
cinco llantas ( mas la de repuesto ), las llantas se las debe reponer cada dos aos, y tienen un costo de $us/unidad 100.
Cunto se depreciaran estos automviles si cada cuatro aos la empresa en cuestin cambia de Administracin y los
mismos necesitaran averiguar cual ser el valor residual de estas vagonetas.?
Tiempo a Depreciar = 4 aos
De la tabla se sabe que:
Vida til = 5 aos
Taza de Depreciacin = 20%
Monto a Pagar por las vagonetas ( $us.) = 90000

Valor de Reposicin ( $us.)= 10 * 100 = 1000

Depreciacin = (90000 - 1000) / 5 = 17800 (anual)
En los Cuatro aos la depreciacin ser de 71200 $us.

Valor Residual = 89000-71200 =17800

Por lo tanto la depreciacin de estas vagonetas despus de cuatro aos es de 71200 $us. Y el valor de reventa que tendrn
cada una de estas vagonetas es de 8900$us.
Ejemplo # 2:
Una empresa constructora especializada en riego quiere cambiar el sistema actual que se basa en canales de riego que ya
tiene 12 aos de uso, por un sistema mas moderno como un sistema de riego por aspersin, el costo de este proyecto es de
diez millones de dlares, el costo del anterior proyecto fue de seis millones de dlares, cual es el ingreso que
proporcionara a dicho proyecto el valor residual del sistema antiguo de riego?
Valor a Depreciar = 6000000 $us.
Vida til = 20 aos
Depreciacin = 6000000 * 0.05 = 300000 $us.
Valor Residual = 6000000 - 300000 *12 = 2400000
Por lo tanto el ingreso que aportara el valor residual del sistema de riego antiguo ser de dos millones cuatrocientos mil
dlares, los cuales formaran parte de la inversin necesaria de diez millones de dlares.
MTODO DE LA DOBLE TASA DE DECLINACIN
En este mtodo se utiliza el doble de la taza de depreciacin legal, en un proceso de depreciacin y acumulacin
compuesto.

Ejemplo # 3:
Un agricultor cosecho dos hectreas de caa de azcar, con un costo de 10000 $us. A medida que pasa el tiempo el
agricultor sabe que debe vender su caa lo mas rpido posible, porque el precio que puede darle a su producto se vera
reducido por el tiempo ya que el costo se vera sometido a una depreciacin en forma lineal, Realice una tabla tanto de la
depreciacin anual como del valor residual, durante el ciclo de vida del producto, compare los dos mtodos?
Monto a Depreciar = 10000 Sus.
Vida til = 5 aos
Mtodo de la Lnea Recta.Depreciacin = 10000 * 0.20 = 2000 $us.

Mtodo de la Doble Tasa de Declinacin.-

NOTA: Se puede apreciar claramente que el mtodo de la Doble Tasa de Declinacin, no hace uso total del valor del Activo
de manera que un bien o producto despus de haber cumplido con su vida til tiene un valor residual diferente de cero.
Ejemplo Clave:
Un Proyecto ser construido durante el ao 2000 y tendr un horizonte de evaluacin definido hasta el ao 2005. Las
inversiones requeridas son de : Terreno 100000 $us. Ejecutado el ao 2000, Obras Civiles 25000 $us. Ejecutadas el ao
2000 y 25000 $us. el ao 2003 (para una ampliacin); Maquinaria y Equipo 15000 $us. Ejecutados el ao 2000 y 2003.
Realice la depreciacin de todos estos Activos Fijos, y calcular el valor residual si es que hubiera este?
Depreciaciones y Valor Residual:

1.9 BALANCE GENERAL

Manteniendo la relacin que nos presenta la ecuacin de Balance, presentamos un modelo de Balance General, la intencin
del mismo es poder entender e interpretar de una manera correcta todos o una mayora de los conceptos contables que
pertenecen a un Balance General.
EL ACTIVO:
1. ACTIVO CIRCULANTE.
1.1 Disponible ( Comprende las siguientes cuentas: Dinero en efectivo, Bancos )
1.2 Exigible ( Cuentas por cobrar, IVA - CF, Letras por Cobrar)
1.3 Realizable ( Bienes de Cambio, Inventario de mercaderas )
2. ACTIVO FIJO
Todos aquellos bienes de uso que pueda poseer una Utilidad a un determinado momento. Ejemplo: Muebles y Enseres de
oficina, Obras Civiles, Terrenos "Tomar en cuenta las depreciaciones"
3. OTROS ACTIVOS
Pagos por anticipado, Gastos de Organizacin y cualquier otro tem que no pertenece a el punto 1. y 2.

EL PASIVO:
Este rubro tambin se divide en tres grupos: Circulante o Corriente, a largo plazo o Fijo y otros Pasivos.
1. PASIVO CIRCULANTE.
Este grupo efecta el registro de todas aquellas partidas u obligaciones que tengan la empresa a corto Plazo.
2. PASIVO FIJO
El grupo de Largo Plazo o Fijo es aquel que consigna todas aquellas obligaciones principalmente crditos, a un plazo mayor
a un ao.
3. OTROS PASIVOS
El grupo referido a Otros Pasivos consigna las partidas tales como ser, cobros practicados en forma Anticipada y otros en
los cuales haya incurrido la empresa.
Ejemplo:

Documentos a Pagar
Cuentas a Pagar
IVA - DF
Sueldos por pagar
Comisiones por pagar
I.T. por pagar
Alquileres percibidos por anticipado
I.U.E. por pagar

17076.5955.1000.2664.125.100.5500.5801.-

38221.-

CAPITAL Y RESERVAS:
Este tercer gran grupo comprenden principalmente partidas referidas al Capital propiamente dicho, reservas de Capital,
algunas previsiones y provisiones, as como tambin la Utilidad liquida o a distribuir.
Ejemplo:

Capital
Reserva Legal
Utilidades a Distribuir

95000.640.15998.8.-

111638.8.-

Verificamos con la Ecuacin de Balance:

( Activo = Pasivo + Capital )
149859.80 = 38221 + 11638.80
149859.80 = 149859.80
Ejemplo # 4:
Con la siguiente lista de Cuentas contables, elabore segn el esquema presentado anteriormente el Balance General de
dicha empresa.

NOTA.- El Impuesto a las Utilidades de las empresas segn cuadro de determinacin previamente elaborado asciende a
9428.-

1.10 ESTADO DE RESULTADOS

Toda organizacin en trminos muy simples trata de saber, si la empresa a obtenido resultados positivos ( Ganancias ) o en
su defecto a sufrido perdidas al cabo de una gestin por el desarrollo de sus operaciones, dicha informacin se refleja en el
Estado de Resultados.
A manera de ejemplo presentamos el siguiente estado de Resultados:

1.11 IMPUESTOS
Analizaremos tres Impuestos que se deben aplicar de forma legal en toda Obra Civil , el estudio de las mismas nos permitir
calcular una utilidad neta, es decir cumpliendo de manera legal, Estos Impuestos se paga al Estado, los cuales son:
1. IMPUESTO AL VALOR AGREGADO ( I.V.A. ) Anexo 1.
2. IMPUESTO A LAS TRANSACCIONES ( I.T. ) Anexo 1.
3. IMPUESTO SOBRE LAS UTILIDADES ( I.U.E. ) Anexo 1.
A manera de resumen simplemente pondremos el valor de las alcuotas a pagar por estos tres Impuestos de estudio.

Para el Impuesto al Valor Agregado ( I.V.A. ), su alcuota es del 13%

Para el Impuesto a las Transacciones ( I.T. ), su alcuota es del 3%
Para el Impuesto sobre las Utilidades ( I.U.E. ), su alcuota es del 25%
1.11.1 UTILIDAD NETA
La Utilidad Neta como se pudo observar en el Estado de Resultados, proviene de un gran cantidad de cuentas o ajustes de
cuentas que se deben cumplir sobre una Utilidad Bruta, sean estos de manera obligatoria, legal u otros. Nosotros
aprenderemos a aplicar los tres tipos de Impuestos expuestos en el punto anterior, sobre una Utilidad Bruta, tomando
solamente en cuenta el aspecto legal que encierran los mismos.
EL IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (I.V.A.):
Este tipo de Impuesto se lo aplica sobre las ventas de bienes muebles situados o colocados en el territorio del pas,
contratos de obras, de prestacin de servicios y toda otra prestacin, cualquiera fuere su naturaleza, realizadas en el
territorio de la Nacin.
Constituye la base imponible el precio neto de la venta de bienes muebles, de los contratos de obras y de prestacin de
servicios y de toda otra prestacin, cualquiera fuera su naturaleza , consignado en la factura, nota fiscal o documento
equivalente .(1.1)
Esta ley se debe analizar desde dos puntos de vista el Debito Fiscal y el Crdito Fiscal estos trminos, tanto Debito como
crdito son netamente contables y los mismos representan en un libro de Contabilidad al Debe ( Cantidad monetario que se
Debe ) y al Haber (Cantidad monetaria que se Tiene), de manera que si se habla de Debito Fiscal es el monto o cantidad
monetaria que se debe al fisco, y cuando se habla de Crdito Fiscal, es el monto que se tiene a favor para poder descontar
a lo que se debe al Fisco.
V Cuando la diferencia determinada de acuerdo a lo establecido en los artculos precedentes resulte en un saldo a favor del
fisco, su importe ser ingresado en la forma y plazos que determine la reglamentacin.
Si por el contrario, la diferencia resultare en un saldo a favor del contribuyente, este saldo, con actualizacin de valor, podr
ser compensado con los Impuesto al Valor Agregado a favor del fisco, correspondiente a periodos fiscales posteriores. (1.2).
Este Impuesto se lo aplica mediante la siguiente expresin:

Ejemplo # 1
La empresa Coboce, tiene dos Lneas de Produccin de Cemento uno de ellos es el I-30 y la otra es la I-40, tanto la primera
como la segunda las vende a un Precio unitario bruto de 70 Bs. para producir el Cemento tipo I-30, los costos en los que se
incurre son de Costo variable bruto de 15 Bs. y Costo Fijo bruto de 10000 Bs., estos costos estn en funcin a la produccin
diaria de 200 bolsas de Cemento.
a) Cual es el Precio Neto que se paga por bolsa de Cemento, aplicando primeramente el I.V.A.?
b) Cul es el Costo Total Neto en el que se incurre para la Produccin de las 200 bolsas Ya mencionadas?
c) Cual es la Utilidad que se percibe si estas 200 bolsas son vendidas?

IMPUESTO A LAS TRANSACCIONES ( I.T.) :

El Impuesto a las Transacciones se aplica solamente al Precio de venta de un bien o producto, segn la ley la alcuota es
del 3%, segn la Ley 843.
El Impuesto se determinar sobre la base de los ingresos brutos devengados durante el periodo fiscal por el ejercicio de la
actividad gravada.
Se considera ingreso bruto el valor o monto total en valores monetarios o en especie devengados en concepto de venta de
bienes, retribuciones totales obtenidas por los servicios, la retribucin por la actividad ejercida, los intereses obtenidos por
prstamos de dinero o plazos de financiacin y, en general, de las operaciones realizadas. (1.3) Este Impuesto se lo aplica
mediante la siguiente expresin:

En el ejemplo anterior al Precio Bruto unitario que se tiene de 70 Bs. Le aplicaremos los Impuestos IVA y el I.T. de manera
que podremos hallar un Precio Neto, que es en realidad el precio que pagamos por una Bolsa de cemento, ya que al final
del ao, podremos descontar los Impuestos que se pagan de manera obligatoria al Estado. Por lo tanto se tiene:

IMPUESTO SOBRE LAS UTILIDADES DE LAS EMPRESAS ( I.U.E ):

A los fines de este Impuesto se entender por empresa toda unidad econmica, inclusive las de carcter unipersonal que
coordine factores de la produccin en la realizacin de actividades industriales y comerciales, el ejercicio de profesiones
liberales y oficios sujetos a reglamentacin, prestaciones de servicios de cualquier naturaleza, alquiler y arrendamiento de
bienes muebles u obras y cualquier otra prestacin que tenga por objeto el ejercicio de actividades que renan los requisitos
establecidos en este artculo.
A los fines de este Impuesto se entendern utilidades, rentas, beneficios o ganancias las que surjan de los estados
financieros, tengan o no carcter peridico. A los mismos fines se consideran tambin utilidades las que determinen por
declaracin jurada, los sujetos que no estn obligados a llevar registros contables que le permitan la elaboracin de estados
financieros, en la forma y condiciones que establezca la reglamentacin. (1.4)
Este Impuesto de lo aplica mediante la siguiente expresin:
U = ( 1 - IUE ) ( P*Q - CF - Cv *Q )
Ejemplo # 2:
Una Fabrica de ladrillos presenta la siguiente lista de Costos en la produccin de tres tipos de ladrillo, el ladrillo gambote, el
Ladrillo 6H y el 12H:

NOTA 1: Para todos los incisos las ventas estn Gravadas por el Impuesto de Transaccin.
NOTA 2 : Asumiendo como criterio de distribucin para los Costos Fijos a las ventas Valoradas.
a) Cual debe ser el Volumen de Produccin y ventas de cada uno de los productos de tal manera que la empresa cubra
todos sus Costos y Gastos Fijos?
b) Cual debe ser el Volumen de Produccin y ventas de cada uno de los productos de tal forma que la empresa obtenga una
Utilidad antes del Impuesto sobre las Utilidades de 15000 Bs.?
c) Asumiendo que la empresa produce nicamente Ladrillos de 6H Cul debe ser el Volumen de Produccin y ventas de tal
forma que se obtenga un Utilidad antes del Impuesto sobre las Utilidades de 12000 Bs.?
d) Asumiendo que la empresa produce y vende nicamente los ladrillos gambote y 12H.Cul debe ser el Volumen de
Produccin y ventas que permita obtener una Utilidad de 30000 Bs. Despus del Impuesto a las Utilidades.?
NOTA 3 : Asumiendo Como Criterio de Distribucin de los Costos Fijos al Margen de Contribucin
a) Cual debe ser el Volumen de Produccin y ventas de cada uno de los productos de tal manera, que se logre una Utilidad
de 28000 Bs. Despus del Impuesto a las Utilidades.?
b) Asumiendo que la empresa produce solamente ladrillos gambote.Cul debe ser el Volumen de Produccin y Ventas de
tal forma que se cubran todos los Costos Fijos?
Solucin:
Llevamos los costos y precios Brutos a costos y precios Netos.

Distribucin de los Costos Fijos en funcin a las ventas valoradas:

Costos Fijos:

a) Los tres Productos

Utilidad = 28000 (Despus de Impuestos)

b) Produccin de Ladrillos Gambote

Punto de Equilibrio

1.12 CONCEPTOS BSICOS DE FINANZAS.INTRODUCCIN

En una Economa Libre, el Capital se distribuye a travs del sistema de precios, La taza de inters es el precio que se paga
por solicitar en prstamo Capital, mientras que en el caso del Capital contable, los inversionistas esperan recibir dividendos
y ganancias de Capital. Surge el costo del dinero, donde este presenta factores fundamentales:
1) Las oportunidades de Produccin
2) Las preferencias por el consumo
3) El Riesgo
4) La inflacin
Se observa que la taza de inters pagada a los ahorradores depende bsicamente de:
1) La taza de rendimiento que los productores esperan ganar sobre el Capital invertido.
2) Las preferencias de tiempo de los ahorradores en aras de un consumo futuro vs. un consumo actual.
3) El grado de riesgo del prstamo y
4) La tasa de inflacin esperada en el futuro.
1.12.1 EL VALOR DEL DINERO A TRAVS DEL TIEMPO
Un Activo generador de utilidades origina flujos de caja que se producirn en el futuro. Sin embargo, el efectivo recibido en
el futuro vale menos que el mismo importe recibido hoy.
Adems, cuanto mas tarde se reciba el efectivo, menos vale hoy. La razn es que el dinero tiene valor de tiempo, ya que
puede ser invertido para ganar un rendimiento a lo largo del mismo.
Como el dinero tiene un valor en el tiempo, la valuacin de un Activo incluye el ajuste en el tiempo de los flujos de efectivo
del Activo para determinar su valor en un punto temporal comn: el actual.

As, el ajuste en el tiempo en este caso significa que los flujos de efectivo futuros se descuentan hacia el presente por un
proceso matemtico especifico para determinar el valor actual.
Los conceptos esenciales que definen el valor temporal del dinero son por tanto los valores futuro y presente, los clculos
del primero son necesarios para evaluar las cantidades futuras que resultan de la inversin actual en un entorno que genera
intereses, los clculos del valor presente, se relaciona inversamente con el valor futuro.
1.13 INTERS SIMPLE
El inters Simple, es un inters que no se Capitaliza.
En trminos de r: I = ( C * r * n ) / 100 <=> r y n se encuentran en la misma unidad de tiempo.
En trminos de i: I = C * i * n
Donde:
CAPITAL ( C ) : Es aquel dinero que permite tener o generar rendimiento en una inversin.
Inters ( r, i ) : Es el rendimiento o compensacin por el dinero invertido o prestado.
r: Tiempo, Tanto por uno ( Ej.: 0.05u),
i : Tanto por ciento (Ej.: 5%)
- Inters Simple Comercial:
Este presupone que un ao tiene 360 das y cada mes 30 das.
- Inters Simple Exacto:
Este se basa en el calendario natural: 1 ao 365 o 366 das, y el mes entre 28, 29, 30 o 31 das.
- Monto:
Es el dinero que se llega a acumular en un determinado tiempo, incluye el Capital mas intereses.

Ejemplo # 1:
Cual ser el Capital invertido que al cabo de 5 aos genere un inters de $us.500, a una taza del 10 % anual, trabajando
con un inters comercial?

Ejemplo # 2:
A que taza debe invertirse un Capital de 60000$us. De tal manera que despus de 10 aos se genere un monto de
240000$us. Asumiendo que se trabaja con un tipo de inters comercial?

Ejemplo # 3:
El 31 de Diciembre de 1999 usted se ha prestado 18675$us. A una taza de inters del 2% mensual, cuanto deber usted
cancelar en cada uno de los siguientes casos:
a) Se cancela la deuda el 31 de mayo del 2000 utilizando el tipo de inters comercial
b) Si usted cancela el 31 de mayo del 2000 utilizando el tipo de inters exacto.
a) Al 31 de Mayo, con i comercial

b) Al 31 de mayo, con i exacto

Ejemplo # 4:
Un Capital es invertido durante 15 aos, los primeros 5 aos a una taza del 10% anual, los segundos 5 aos a una taza del
12.5% anual, a que taza debe ser convertido dicho Capital durante los ltimos 5 aos, de tal forma que al final de los 15
aos, dicho Capital se duplique.

1.13.1 DESCUENTOS
DESCUENTO RACIONAL:

Ejemplo # 5:
Se tiene la obligacin de $us.15000 con un amigo, que deber ser cancelada en 180 das, para ello debo girar una letra de
cambio en la que va ha incurrir el inters devengado durante ese periodo asumiendo un tipo de inters del 1% mensual,
Por que monto deber girar dicha letra de cambio, y si mi amigo planea recuperar la letra transcurridos solamente 90 das,
que monto deber cancelar asumiendo un descuento racional ?
Datos:

DESCUENTOS BANCARIOS:
Comisin que se cobra por la liquidez proporcionada a una determinada persona, contra la entrega de algn titulo o valor.

Ejemplo # 6:
Hallar el descuento simple sobre una deuda de $1500 con vencimiento en 9 meses a una tasa de descuento de 6% Cul
es el valor presente de la deuda?
Tenemos que M = $1500; i = 0.06; n = ; por tanto:

DESCUENTO POR PRONTO PAGO:

Una pagare puede ser vendido una o mas veces antes de la fecha de vencimiento. Cada comprador descuenta el valor del
documento al vencimiento desde la fecha de la venta hasta la fecha de vencimiento a su tasa de descuento fijada.
Ejemplo # 7:
Cul es el importe de la venta del siguiente pagare, al Seor Tomas Martnez, 5 meses antes del vencimiento, a la tasa de
descuento del 8%?
Un diagrama de tiempo ser de utilidad:

Inters sobre $3000 al 4% durante 8 meses = 3000 (0.04)(2/3) = $80

Valor de vencimiento = 3000+80 = $3080
El periodo de descuento es de 5 meses
Descuento sobre $3080 al 8%. Por 5 meses = 3080 (0.08)(5/12) = $102.67
Importe de la venta = 3080 - 102.67 = 2977.33
El Seor Tomas Martnez pagara $2977.33 y obtiene la posesin del documento. Si Martnez lo conserva hasta el
vencimiento recibir el valor al vencimiento, o sea $3080.
Ejemplo Clave:
Oscar ha vendido un terreno a Miguel en $30000 de los cuales ha cancelado $15000 al contado y se ha comprometido a
cancelar el saldo restante, 3 letras de cambio giradas la primera a 90 das, la segunda a 180 das y la tercera a 270 das
considerando un tipo de inters del 1,5% mensual y que todas las letras amortizaran una fraccin similar al Capital.
a) Por que monto deben ser generadas cada una de las letras
b) Miguel pago oportunamente la primera letra, pero en el momento de cancelar la segunda letra se enfrento con problemas
financieros y planteo a Oscar la posibilidad de girarle una nueva letra por otros 180 das, para sustituir la segunda, porque
monto deber ser girada esta nueva letra.
c) Como los problemas financieros de Miguel se volvieron mas serios, este se dio cuenta que seria imposible cancelar la
segunda y tercera letra en los plazos previstos y propuso a Oscar girarle una nueva letra de cambio que sustituya a la
segunda y a la tercera a un plazo de 360 das a partir de la cancelacin de la primera letra, porque monto deber ser girada
la nueva letra.
d) En relacin al inciso c, 60 das despus de que Miguel giraba la nueva letra, este recibi una herencia y decidi cancelar
las letras que tenia pendientes cuanto deber cancelar Miguel a Oscar asumiendo que se trabaja con un descuento
racional.
e) Con relacin al inciso c, Como Oscar no esperaba que Miguel reciba una herencia y necesita liquidez para realizar otras
inversiones, este decidi descontar la nueva letra girada por Miguel en el Banco Mercantil despus de 30 das de haber
recibido la nueva letra. Si el Banco aplica una tasa de descuento del 1,6% mensual cuanto dinero recibir Oscar?

1.14 INTERS COMPUESTO

En aquellas transacciones que abarcan un periodo largo de tiempo, el inters puede ser manejado de dos maneras:
- A intervalos establecidos, el inters vencido se paga mediante cheque o cupones. El Capital que produce los intereses

permanece sin cambio durante el plazo de la transaccin. En este caso, estamos tratando con inters simple.
- A intervalos establecidos, el inters vencido es agregado al Capital ( por ejemplo, en las cuentas de ahorro). En este caso,
se dice que el inters es Capitalizable, o convertible en Capital y, en consecuencia, tambin gana inters. El Capital
aumenta peridicamente y el inters convertible en Capital tambin aumenta peridicamente durante el periodo de la
transaccin. La suma vencida al final de la transaccin es conocida como monto compuesto. A la diferencia entre el monto
compuesto y el Capital original se le conoce como inters compuesto.
Ejemplo # 1:
Hallar el inters simple sobre $1000 por 3 aos al 5% de inters simple, Hallar el inters compuesto sobre $1000 por 3 aos
si el inters de 5% es convertible anualmente en Capital.
a) I = C * i * n
I = 1000*0.05*3= $150.00
b) El Capital original es $1000
El inters por un ao es 1000(0.05)=$50
El Capital al final del primer ao es : 1000 + 50 = $1050
El inters sobre el nuevo Capital por un ao es: 1050 (0.05)=$52.50
El Capital al final del segundo ao es: 1050 + 52.50 = $1102.50
El inters sobre el nuevo Capital por un ao es: 1102.50 (0.05) = $55.12
El Capital al final del tercer ao es : 1102.50 + 55.12 = $1157.62
El inters compuesto es 1157.62 - 1000 = $157.62
El inters puede ser convertido en Capital anualmente, semestralmente, trimestralmente, mensualmente, etc. El numero de
veces que el inters se convierte en un ao se conoce como frecuencia de conversin. El periodo de tiempo entre dos
conversiones sucesivas se conoce como periodo de inters o conversin. La tasa de inters se establece normalmente
como tasa anual.
En problemas que implican inters compuesto, tres conceptos son importantes a) el Capital original, b) la tasa de inters por
periodo y c) el numero de periodos de conversin durante todo el plazo de la transaccin.

Ahora consideramos los siguientes cambios de variables:

Ejemplo # 2:
En que tiempo se triplicara un Capital de $10000, invertido en un Banco local a una tasa de inters del 9% anual con
Capitalizaciones anuales.

1.14.1 PERIODICIDADES :
Las periodicidades es un conjunto de pagos similares que se efectan en periodos regulares de tiempo, con el fin de
construir un Capital o extinguir una deuda u obligacin, si el periodo de tiempo al que se refiere la periodicidad es un ao, la
periodicidad se llama anualidad, un mes mensualidad, un semestre semestralidad, etc.
PERIODICIDADES VENCIDAS:
Se paga al final de cada periodo, la demostracin de las formulas a emplear, es la siguiente:

Ejemplo # 3:
Usted ha prestado $10000 a una tasa del 2.4% anual. Cuanto deber pagarle cada ao de tal forma que al cabo de cinco
aos se extinga dicha obligacin.

Ejemplo # 4:
Si usted ahorra $50 al mes y los deposita peridicamente en un Banco, que le ofrece una tasa de 0.5% mensual, cuanto
lograra usted ahorra al cabo de 6 aos, asumiendo Capitalizaciones mensuales.

Ejemplo # 5:
Usted trabaja en la empresa X, y percibe un salario de $1000. Si la empresa realiza un aporte mensual a la AFP equivalente
al 10% de su salario y usted planea trabajar durante 30 aos y espera una renta de jubilacin durante otros 25 aos a)Cual
ser su renta mensual de jubilacin asumiendo que la AFP le ofrece un rendimiento sobre sus ahorros del 0.47% mensual.
$1000 con un 10% mensual de la AFP = $100 mensuales.
30 aos = 360 meses

1.15 TASA NOMINAL, PROPORCIONAL, EFECTIVA Y EQUIVALENTE

TASA NOMINAL (i):
La tasa nominal es aquella que supuestamente se esta pagando o cobrando por un dinero prestado o invertido segn sea el
caso.
TASA PROPORCIONAL (ik):
Es aquella tasa que se aplica cuando la tasa nominal esta expresada en trminos anuales y los de Capitalizacin son
distintos a un ao.
i1 = i / k
Donde: k es el numero de Capitalizaciones en un ao.
TASA EFECTIVA (ie):
Es el inters que realmente se esta pagando o cobrando por un dinero prestado o invertido cuando el periodo de
Capitalizacin es distinta a un ao.

TASA EQUIVALENTE (iq):

Es aquella que debe aplicarse cuando el periodo de Capitalizacin es distinto a un ao de tal manera que la tasa efectiva
sea igual a la tasa nominal.

Nota: Trabajar con el mayor numero de decimales posible

Ejemplo # 1:
Se invierten $10000 en un Banco Local que ofrece una tasa de inters anual del 12%.
a)Cul es el inters que se generara si el periodo de Capitalizacin es mensual, trimestral, mensual, anual, aplicando la
tasa proporcional correspondiente?
b) Cul ser la tasa que realmente esta ganando el inversionista en cada uno de los casos descritos en el inciso a?
c) Cul es la tasa que debera aplicarse en cada uno de los casos descritos en el inciso a, de tal manera que el inters
generado sea exactamente igual al 12% anual?
Solucin:
a) $10000 ; i = 0.12

NOTA: Cuando la tasa de Capitalizacin es anual i = ik = iq =ie

El inters se incrementa cuando la tasa de Capitalizacin es menor a un ao, porque existe un mayor F/P porque se
realizan mas Capitalizaciones.

Estos son los porcentajes reales que se deben usar para llegar a un verdadero 12% Comprobando, se tiene:

1.16 TABLAS O FONDOS DE AMORTIZACION

1. AMORTIZACIONES DE CAPITAL FIJO:
P =$5000
i = 15% anual
n = 5 aos

2 AMORTIZACIN CON CUOTAS CONSTANTES (PERIODOS VENCIDOS):

3.AMORTIZACIONES CON CUOTAS DE CAPITAL CONSTANTES

(PERIODOS ADELANTADOS):
En este tipo de amortizacin cuando se recibe la suma, la que usamos en el ejemplo de $5000, ese mismo minuto se
entrega $1000.

4. CUOTAS DE AMORTIZACIN CONSTANTES Y PERIODOS ADELANTADOS:

Ejemplo # 2:
Usted se ha prestado $12000 a un plazo de 4 aos, con amortizaciones cuatrimestrales a una tasa de inters anual del
16%
a) Construya una tabla de Amortizacin para los dos primeros mtodos descritos asumiendo que por poltica del banco se
trabaja con tasas proporcionales.
Amortizaciones de Capital Fijo:

Amortizaciones con cuota constante:

(1.1) Texto de Impuestos 1 ( I.V.A.), Articulo 1,5

(1.2) Texto de Impuestos 1 ( I.V.A.), Articulo 9
(1.3) Texto de Impuestos (I.T.) Articulo 74
(1.4) Anexo 1 ( I.U.E.) Articulo 39 y 40

Capitulo 2
ESTUDIO DE MERCADO Y ESTIMACIN DE COSTOS DEL
PROYECTO
2.1 INTRODUCCION A ESTUDIO DE MERCADO:
QU ES MERCADO?
Las Actividades Econmicas se dan mediante Mercados. En el mas amplio sentido de la palabra, un Mercado no es
necesariamente un lugar, sino por el contrario es una Institucin a travs de la cual operan la Demanda y la Oferta, Fuerzas
determinantes de los precios. En el Mercado intervienen circunstancias concretas y variadas que influyen en la Demanda y
Oferta del producto, desde las geogrficas (rea del Mercado); hasta las sociales (Hbitos de consumo); desde las
econmicas (Presin de la Competencia);hasta las jurdicas(Leyes Vigentes).
Para obtener Informacin destinada a la elaboracin de un Estudio de Mercado se aplican los siguientes mtodos.
Mtodo Estadstico.La existencia de Informacin estadstica histrica y actual permite Proyectar el comportamiento futuro de las variables que
intervienen en el Mercado (Demanda, Oferta y precio). El mtodo se aplica solo a bienes y servicios que han existido y
existen.
Los productos pueden ser bienes de consumo final (alimentos, productos agropecuarios, vestimenta, cigarrillos, etc) o
bienes intermedios ( Laminas de acero, telas, materia prima, etc) o de capital (maquinarias, computadoras, muebles,
edificios, etc)o tambin servicios (salud, educacin, financieros, etc.).
Los datos requeridos para un Estudio de Mercado se obtienen de Organizaciones Econmicas Publicas y Privadas, tanto
Nacionales como Internacionales; tambin se encuentran en el propio Mercado y en publicaciones especializadas (revistas,
peridicos, memorias estadsticos, libros y estudios.)
En ciertos casos no es aplicable el Mtodo Estadstico por que no existe Informacin pasada ( histrica ) o, porque el
producto es nuevo en el Mercado o la recopilacin de datos es difcil. Ante esta eventualidad se emplean los siguientes
mtodos de recoleccin e Informacin.
Mtodo de Encuestas.- Es una tcnica destinada a obtener Informacin sobre la preferencia del Consumidor en relacin a
un determinado producto no tradicional (nuevo) o de un producto que existe en el Mercado, pero del cual no se tiene
Informacin estadstica alguna.
Los especialistas que elaboran las Encuestas suelen denominar Universo, al conjunto de personas respecto del cual se
pretende obtener Informacin. El Universo se refiere al sector del Mercado, una Localizacin Geogrfica, un nivel de
ingreso, un nivel de edad, etc.
El Universo se divide en unidades, de donde se selecciona una Muestra que debe ser representativa. El numero de
personas a quienes se debe Encuestar se llama tamao de la Muestra. El tamao de la Muestra es importante porque tiene
relacin estrecha con el costo de la Muestra. Para reducir Costos se procura tomar una Muestra menor pero representativa
y significativa. El tamao de la Muestra se calcula mediante procedimientos estadsticos. Partiendo de la relacin siguiente
para determinar la Muestra, elaborada por la especialista en Investigacin de Mercados Laura Fischer .

Donde:
Muestra o numero de Encuestas.
N Poblacin.
Valor de la tabla Normal para un nivel de significanca ( si
p : Probabilidad xito ( p = 0.50 )
q : Probabilidad fracaso ( q = 0.50 )
Error absoluto de la Muestra del 2% al 6%

Existen diferentes formas de realizar Encuestas, entre ellas se tiene:

La Encuesta directa: Es aquella que se efecta de manera directa al potencial Consumidor. El proceso se inicia cuando el
Encuestador se dirige al Consumidor para formularle preguntas, utilizando para ello cuestionarios especialmente diseados.

La Encuesta a Domicilio:
Este tipo de Encuestas obliga al Encuestador a trasladarse al domicilio de la Poblacin Consumidora seleccionada en la
Muestra. La Encuesta a domicilio requiere que el realizador conozca el cuestionario que se utiliza para estos casos cuya
elaboracin estar a cargo de especialistas. El cuestionario debe estar confeccionado de manera sencilla, con preguntas
que admitan respuestas de si o de no.
La Encuesta por telfono:
Esta debe con una breve explicacin sobre el objetivo de la llamada telefnica para posteriormente formular las preguntas
preparadas con anterioridad. Las preguntas deben ser breves, directas y sencillas, es decir, interrogar sobre aspectos
precisos que se requiere para un Estudio de Mercado. La ventaja de este instrumento es la rapidez en la obtencin de
Informacin y la posibilidad de entrevistar a un numero considerable de personas con pocos encuestadores; pero presenta
como desventaja el recelo de las personas a dar Informacin va telefnica, adems del alto costo que involucrara el
realizar tantas llamadas.
QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?
Es el conjunto de acciones realizables para que el bien o servicio producido por el Proyecto llegue al Consumidor (personas
y/o Empresas); consiste en un anlisis minucioso y sistemtico de los factores que intervienen en el Mercado y que ejercen
influencia sobre el producto del Proyecto. Estos factores estn relacionados con las fuerzas que determinan el
comportamiento de los Consumidores y productores y se expresan en variables: Demanda y Oferta, cuya interaccin
permite fijar el precio del bien o servicio as como la cantidad a producirse. En este estudio se efecta un anlisis histrico,
actual y proyectado de las variables que interviene en el Mercado. Todo Estudio de Mercado incluye aspectos precisos de
los proveedores internos y/o externos, de los competidores, de los Consumidores y de la distribucin del producto, toda vez
que estos elementos influyen sobre el Proyecto. El Mercado de abastecimiento nacional habr que conocer para asegurar la
provisin de materia prima, insumos, materiales y bienes de capital, considerando Costos, calidad, cantidad, entrega y
condiciones de venta; en caso de no existir abastecimiento interno, entonces se recurrir al Mercado proveedor externo
A su vez se debe observar el Mercado competidor directo, para conocer la existencia de otras Empresas que elaboran y
venden productos similares al Proyecto. Ser necesario conocer la forma de producir y distribuir, los precios con que
trabajan, la estrategia comercial que implementan ( precios, condiciones de venta, plazos, Costos de los crditos,
descuentos, promociones, publicidad, comercializacin, etc. ) Para captar la atencin de los Consumidores.
As tambin la competencia indirecta tiene que ser asimilada en el estudio, por cuanto se puede competir con otros
productores para la adquisicin de materias primas, insumos, materiales y bienes de capital que requiere el Proyecto, si
estos bienes fueran insuficientes y escasos en el Mercado proveedor, situaciones que muy bien se previenen conociendo
ese Mercado.
Por otro lado el conocimiento del Mercado Consumidor es imprescindible, hay que considerar gustos, preferencias y hbitos
de consumo, motivaciones de compra del Consumidor individual, sus niveles de ingreso, su propensin a consumir y
ahorrar.
En funcin a este Mercado el Proyecto diseara las estrategias mas viables para llegar al Consumidor. Si el producto esta
destinado a un Consumidor institucional (Empresa) solo se tendr que observar los factores de carcter econmico,
entonces bastara definir las bondades del producto en relacin a los ofrecidos por otros competidores.
OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO.Los objetivos que persigue todo Estudio de Mercado son:
- Encontrar Mercados rentables.
- Elegir productos que se puedan vender.
- Identificar a los Consumidores.
- Conocer los cambios que se van produciendo en relacin a los gustos.
- Cambios tecnolgicos de la Empresa.
- Requerimiento de insumos.
- Establecer el precio de venta del producto de estudio.
- Estudiar el comportamiento de la competencia.
Para que un Proyecto sea rentable se tiene que conocer lo que el Consumidor quiere, adems que el producto que se
ofrece satisfaga sus exigencias. Como el Consumidor ejerce su derecho a no comprar, si no se ofrece lo que el quiere,
entonces es posible que otros competidores si lo hagan. Para concluir se puede sealar que el Estudio de Mercado
sistematiza y ordena la Informacin de todas aquellas variables que influyen en la Oferta y la Demanda del bien o servicio.
La Informacin obtenida permite actuar acertadamente en el Mercado, mostrando las posibilidades de xito o fracaso del
Proyecto.

2.2 CONOCIMIENTOS DE MICROECONOMA

Una mayora de los conceptos sobre la Microeconoma fueron expuestos y explicados en el Capitulo 1, pero existen otros
conceptos que sern necesarios aprenderlos para comprender y poder realizar un buen Estudio de Mercado.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA.Denominado tambin Elasticidad precio de la Demanda es una medida del grado al cual los Consumidores responden ante
los cambios del precio del bien o servicio. Aumentando o disminuyendo las cantidades que compran. La Sensibilidad del
precio de la Demanda es un factor critico en las decisiones que toman las Empresas con relacin a los precios y a la
Produccin. Las Empresas precisan conocer hasta donde pueden incrementar el precio de sus productos sin dar lugar a
una disminucin del consumo, necesitan conocer los ajustes a introducir en los niveles de Produccin del bien si los precios
de los productos suben o bajan.
Cuando la Demanda es relativamente Elstica con el precio del bien , conviene bajar el precio, en tanto que, si la Demanda
es relativamente inelstica, entonces habr que subir el precio del bien o servicio. El concepto de Elasticidad no solo es
importante con relacin a los precios, sino tambin con respecto al ingreso y al precio de los bienes sustitutos y
complementarios. Consecuentemente, definiremos el concepto de Elasticidad como aquel comportamiento de la cantidad
Demandada frente a las variaciones en cualesquiera de los factores de los que ella depende.
ELASTICIDAD - PRECIO PUNTO DE LA DEMANDA.Es una medida de la Sensibilidad de la cantidad Demandada ante cambios en el precio. En trminos tcnicos, es el
porcentaje de variacin en la cantidad Demandada ante cambios porcentuales del precio, es decir, la Elasticidad de la
Demanda es un concepto diseado para ver como responde la cantidad Demandada a una variacin del precio;
manteniendo constante los dems factores ( cteris pribus).
Una Elasticidad - precio alto ensea que la cantidad Demandada varia significativamente cuando cambia el precio. Por el
contrario, una Elasticidad - precio bajo indica que la cantidad Demandada varia muy poco cuando cambia el precio.
La Elasticidad - precio punto de la Demanda esta representada por la siguiente expresin:

Ejemplo # 1:
Cuando se conoce las variaciones, se tiene un aumento del 10% en el precio de un bien produce una disminucin del 20%
en la cantidad Demandada, entonces la Elasticidad - precio punto, ser?

Ahora, cuando hablamos de un cambio porcentual en el precio nos referimos al cambio absoluto en el precio dividido por el
precio original y precio nuevo.

En el caso del cambio porcentual en las cantidades Demandadas, nos referimos al cambio absoluto en las cantidades,
divididos por la cantidad inicial y la cantidad nueva.

Si no se conoce la variacin porcentual en la cantidad Demandada y en el precio; entonces, la Elasticidad precio-punto de la

Demanda se puede encontrar con la siguiente formula:

Ejemplo # 2:
Si se tiene los siguientes resultados de la cantidad Demandad a cada precio establecido.

Entonces la Elasticidad -precio punto de la Demanda seria:

En el Ejemplo observamos que cuando el precio del bien aumenta a lo largo de la curva de Demanda, la cantidad
Demandada disminuye. Debido a que un cambio positivo ( Incremento ) del precio da como resultado un cambio negativo
( Disminucin ) de la cantidad Demandada, la Elasticidad precio-punto de la Demanda es negativa. Pero el valor absoluto de
la Elasticidad precio-punto de la Demanda nos Muestra lo Sensible ( o Elstica ) que es la Demanda.
Para facilitar la comparacin de las Elasticidades, se suprime el signo negativo demostrando el valor absoluto de la
Elasticidad. Esta relacin nos permite conocer el grado y el tipo de Elasticidad de la Demanda. En el ejemplo la Elasticidad
del ao 1 es igual a 2 lo que implica que la Demanda del bien es inelstica, es decir que ante un incremento del precio, el
consumo del bien disminuye menos que proporcionalmente.

TIPOS DE ELASTICIDAD.- La Demanda se clasifica en Elstica, inelstica y unitaria, dependiendo de si la

Elasticidad-precio es mayor, igual o menor a uno.
Demanda Elstica:
La Demanda de un producto es Elstica si un pequeo cambio en el precio provoca un cambio proporcionalmente mayor en
las cantidades Demandadas; en otras palabras, la Demanda es Elstica si una pequea reduccin en el precio del producto
provoca un aumento mayor en las cantidades Demandadas o si un pequeo aumento en el precio reduce
considerablemente la Demanda. Al subir el precio en un 1%, la cantidad Demandada va a bajar mas que proporcional al
1%.Ejemplo de esta Elasticidad son los productos duraderos, los artefactos electrodomsticos, que al incrementarse el
precio en 1% la cantidad Demandada bajara mas de 1%.
Demanda Inelstica:
Es Inelstica cuando un cambio considerable en el precio del bien no afecta o afecta minimamente a la cantidad
Demandada del bien. En otros trminos, un bien es inelstico cuando el incremento del precio en 1% hace variar la cantidad
Demandada en menor proporcin que el 1%. Ejemplo: Conservas
Demanda unitaria:
Se dice que la Demanda es unitaria porque al variar el precio, la cantidad Demandada tambin varia en la misma
proporcin, es decir y a modo de ejemplo, cuando se incrementa el precio en 1%, la cantidad Demandada varia tambin en
la misma proporcin, es decir en 1%. Cuando la Demanda es igual a infinito la Demanda se llama Perfectamente
Elstica; cuando la Elasticidad es igual a cero, la Demanda se denomina Perfectamente Inelstica.

ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA: Esta se define como el cambio que se experimenta en la cantidad
Demandada del bien X, como resultado de un cambio porcentual en el precio de un bien Y. Estos bienes pueden ser
complementarios, sustitutos o independientes. En el primer caso se trata de bienes cuya utilidad en el consumo es superior
cuando se consumen juntos, caf y galletas.

En el segundo caso se trata de bienes que se excluyen mutuamente en el consumo, por ejemplo la televisin y el cine. En el
tercer caso se trata de productos que no guardan relacin alguna, por ejemplo el cine y el pan. La Sensibilidad de la
cantidad Demandada de un bien en particular se mide usando la Elasticidad cruzada de la Demanda.
Se calcula con la siguiente expresin:

ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA.Es aquella Elasticidad que mide la Sensibilidad del Consumidor ante cambios en su ingreso, es decir la cantidad Demandad
de un bien como resultado de modificaciones en el ingreso del cliente.
De acuerdo a la convencin tcnica es la variacin porcentual en la cantidad Demandada ante un cambio del 1% en el
ingreso. Cuando se conoce los cambios porcentuales en la cantidad Demandada y en el ingreso, se emplea la relacin
siguiente:

Si no se conoce la variacin porcentual en la cantidad Demandada y en el ingreso, la Elasticidad ingreso de la Demanda se

puede encontrar con la siguiente formula:

Este instrumento se utiliza cuando el bien o servicio se halla influenciado por el nivel de ingreso de los Consumidores.

Los tipos de Demanda que se deben considerar en un Proyecto, son los siguientes:
Demanda Potencial: Se llama Demanda Potencial a la Demanda que existe en el Mercado para el consumo de diversos
productos y que, por diversos factores, no ha llegado a cubrir las necesidades del Consumidor. Ejemplo: Los nios deberan
consumir una determinada cantidad de leche diaria. Entonces existe una Demanda Potencial de un sector del Mercado,
pero por los bajos ingresos de una parte de la Poblacin no es posible cubrir esa Demanda potencial.
Demanda Insatisfecha: Se llama Demanda Insatisfecha a aquella Demanda que no ha sido cubierta en el Mercado y que
pueda ser cubierta, al menos en parte, por el Proyecto; dicho de otro modo, existe Demanda insatisfecha cuando la
Demanda es mayor que la Oferta.

Demanda Efectiva: Se halla constituida por el segmento de Demandantes que tienen las condiciones materiales
necesarias para consumir un determinado producto.
ELASTICIDAD DE LA OFERTA.- Mide la Sensibilidad de la cantidad ofrecida ante un cambio del precio. Las Elasticidades
de la Oferta son generalmente positivas a diferencia de las Elasticidades de la Demanda que son negativas, pero oscilan
entre cero (curva de Oferta vertical) y el infinito (curva de Oferta horizontal).
Segn el comportamiento de la Elasticidad se seala que la Elasticidad precio de la Oferta es Elstica cuando el Coeficiente
es mayor a uno; es inelstica cuando el Coeficiente es menor a uno y es unitario cuando el Coeficiente es igual a uno.
La Elasticidad precio de la Oferta se calcula de la misma manera y con las mismas formulas que la Elasticidad precio de la
Demanda, solo que se emplean los datos tanto de cantidad como de predio de la curva de Oferta, dado que el precio y la
cantidad ofrecida estn directamente relacionadas. Los Coeficientes de la Elasticidad precio de la Oferta son siempre
positivas.
Haciendo un pequeo resumen en cuanto a Conceptos Bsicos de la Microeconoma, los cuales son de gran utilidad en
este capitulo y teniendo muy en cuenta que si estos son comprendidos y aprendidos en su totalidad, la continuacin de la
materia ser la aplicacin de lo dicho anteriormente.
DEMANDA:
Es la Cantidad de un producto o servicio que un individuo desea comprar en un periodo determinado, es una funcin que
depende de muchos factores como ser del precio del producto, del ingreso monetario de la persona, de los precios de otros
productos o servicios y de los gustos. Manteniendo la ley de la Demanda en la cual a menor precio mayor Demanda.
OFERTA :
Es la Cantidad de un producto o servicio que un productor individual esta dispuesto a vender en un periodo determinado, es
una funcin que depende del precio del producto y de los Costos de Produccin del productor.
CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO :
1. Nacimiento, la idea se plasma en un prototipo, se planifica la Produccin, aprovisionamiento, las ventas.
2. Crecimiento, publicidad, Evaluacin permanente de la reaccin del cliente.
3. Madurez, las ventas son constantes.
4. Declinacin, las ventas disminuyen se piensa en un producto de reemplazo.
5. Muerte, el producto no esta disponible en el Mercado.
ELASTICIDAD :
Significa modificar, cambiar, transformar las cantidades, precios, Costos, utilidades, funciones de Produccin, insumos y
todo lo relacionado a las ciencias econmicas que determinan un aumento o una disminucin. Analticamente, es la
tangente en algn punto de una funcin lineal, logartmica o trigonometrica.
INFLACIN: Es la Tasa de variacin de los precios y el nivel de precios es la acumulacin de Inflaciones anteriores.
Desequilibrio producido por el aumento de los precios o de los crditos, provoca una excesiva circulacin de dinero y su
desvalorizacin.
DEFLACIN : Exceso de la Oferta sobre la Demanda, que provoca una disminucin de los precios y un aumento del valor
del dinero.
DEFLACTACION : (Deflactor del PIB) Es el Cociente entre el PIB nominal de un determinado ao y el PIB real de ese ao.
Indicador de la Inflacin (IPC).
2.3 TECNICAS DE PROYECCIN DE MERCADO
2.3.1 DEMANDA HISTORICA:
El objetivo de la Demanda Histrica es conocer el comportamiento del consumo en el tiempo pasado, es decir, la Demanda
del producto o servicio que hubo en aos anteriores. Este anlisis solo se efecta para productos que existen en el
Mercado.
Si no hay Informacin Histrica, entonces, considerar para el anlisis la Demanda actual utilizando para ello el mtodo del
consumo aparente. Si el producto es para el Mercado externo, habr que identificar a los pases Consumidores y los
volmenes anuales de su consumo histrico. Los datos Histricos obtenidos se trasladan al cuadro No 1, donde la
Demanda (variable dependiente) se halla en funcin del tiempo (variable independiente), el empleo del tiempo como
variable independiente solo tiene fines ilustrativos. No se debe olvidar que la Demanda tambin esta influenciada por otros
factores, como el ingreso del Consumidor, el tamao de la Poblacin Consumidora, el precio de los bienes sustitutos, etc.
Entonces, es importante poder identificar con precisin la variable dependiente e independiente para conocer el probable
comportamiento futuro de la Demanda.

Cuadro No1
Demanda Histrica del producto "Z"
(Expresada en unidades fsicas)

Elaborado el cuadro, se analiza el comportamiento histrico de la Demanda, considerando algunos aspectos que hayan
influido en su aumento, disminucin o estancamiento. Por ejemplo: el incremento o descenso de los ingresos, precios y
Poblacin; cambios de preferencia y gustos de los Consumidores; existencia de bienes sustitutos; recesin, desempleo, etc.
2.3.2 CONSUMO APARENTE:
Se refiere a la Demanda estimada para un periodo establecido y se elabora cuando no existen datos de la Demanda
Histrica, la estimacin se basa en datos anuales de Produccin, exportacin, importacin y stock del bien en estudio. Este
anlisis se realiza indirectamente a travs del consumo real o efectivo de un bien especifico. Para fines de calculo se
emplea la siguiente relacin:

Donde:

Consumo Potencial:
Donde:

2.3.3 DEMANDA APARENTE:

Donde:

2.3.4 DEMANDA PROYECTADA:

Es un elemento importante debido a que se constituye en el factor critico que permite determinar la viabilidad y el tamao
del Proyecto. La Demanda Proyectada se refiere fundamentalmente al comportamiento que esta variable pueda tener en el
tiempo, suponiendo que los factores que condicionaron el consumo histrico del bien "Z" actuaran de igual manera en el
futuro. La elaboracin de un pronostico de la Demanda es imprescindible para tomar la decisin de Inversin.
En esta parte del estudio se utiliza la Informacin disponible acerca del comportamiento futuro de la economa, del Mercado
del Proyecto, de las expectativas del Consumidor, as como de las caractersticas econmicas del producto.
Consecuentemente, Proyectar la Demanda constituye la parte mas delicada del Estudio de Mercado.
La Proyeccin de la Demanda abarca la vida operacional del Proyecto, es decir el periodo de funcionamiento. Con la
finalidad de tener mayor certeza en los resultados, la Proyeccin para productos que ya existen en el Mercado se efecta
tomando el mismo periodo histrico de la Oferta.
2.3.5 MTODOS DE PROYECCIN:
Se puede Proyectar mediante:
- Tazas .
- Regresin Lineal . POR TAZAS.Se realiza por medio de la taza aritmtica o inters simple, de la siguiente manera:

Pasos para Proyectar la Demanda:

1 Paso: Proyectar el consumo aparente

Para determinar el % de crecimiento:

Proyectando mediante la taza aritmtica (inters simple):

Taza Geomtrica (ig).-

Por lo tanto se tiene:

NOTA: Cuando hacemos una Proyeccin de la Demanda por medio de tazas, la variable que usamos es el tiempo, esta
como variable independiente.

2.3.5.1 REGRESIN LINEAL:

Se basa en la siguiente expresin matemtica, que relaciona dos variables, sea Y, la variable dependiente y X, la variable
independiente, de la siguiente manera:
Y =A + BX
Para predecir los valores de las variables, previamente se debe calcular los valores de "A" y "B" y posteriormente
reemplazar esos valores en la ecuacin general.
Esta relacin se resuelve a travs de la solucin de las siguientes ecuaciones normales, donde la incgnitas son la "A" y
"B".

Los valores numricos de "A" y "B" se pueden hallar con las siguientes formulas:

2.3.5.2 REGRESIN POTENCIAL:

Teniendo los datos Histricos observados sobre la Demanda, Oferta o la variable que se quiera Proyectar, podemos graficar
la nube de puntos y poder apreciar la distribucin de los mismos y poder apreciar si los puntos se aproximan a alguna
funcin, en el caso de la funcin exponencial se puede recurrir a la siguiente relacin:
Y =AXB

Para Linealizar esta funcin se aplica logaritmos a ambos miembros, mediante este procedimiento se obtiene una ecuacin
logartmica lineal:
Log Y = Log A + B Log X
Sustituyendo valores se tiene:
Y = Log Y A = Log A X = Log X
una vez realizada la sustitucin, los resultados se escriben en la forma lineal:
Y = A + B (X)
la ecuacin logartmica puede resolverse tambin a travs de las siguientes ecuaciones normales:

2.3.5.3 REGRESIN EXPONENCIAL: Otro tipo de Funcin que tiene aplicacin en el anlisis de Regresin, es la funcin
exponencial que esta por la expresin:
Y = ABX
En todo caso, al igual que la Funcin Potencial, la Regresin Exponencial puede tambin ser linealizada aplicando
logaritmos a ambos miembros, resultado de ello se tiene la relacin siguiente:
LogY = LogA + LogB(X)
Sustituyendo valores:
Y = Log Y

A = Log A

X = Log X

Recordemos que la ecuacin exponencial logartmica puede resolverse tambin a travs de ecuaciones normales:

2.3.5.4 COEFICIENTE DE DETERMINACIN( ):

Este Coeficiente sirve para medir la relacin entre las variables, medida de ajuste de modelo de Regresin y que
corresponde al cuadrado del Coeficiente de correlacin simple ( ). El calculo del Coeficiente de correlacin puede efectuarse
de manera directa, mediante la siguiente formula:

2.3.5.5 COEFICIENTE DE CORRELACIN ( ):

Se dice que existe correlacin entre dos variables, cuando al variar una de ellas varia tambin la otra variable. Para que la
Proyeccin sea mas acertada es necesario que el numero de observaciones (n) sea mas amplio. A mayores aos
estudiados, tiene mas relevancia estadstica el valor de este Coeficiente.

El grado de aproximacin entre variables es mayor cuando el Coeficiente de Correlacin se acerca al valor mximo de 1.
Entonces, en este caso se dice, existe una elevada Correlacin entre X y Y.
2.3.5.6 ERROR ESTANDAR DE LA ESTIMACIN ( Se ):
El error de la estimacin es una medida que permite mostrar el nivel de confiabilidad que tiene la ecuacin de prediccin e
indica hasta que punto los valores observados difieren de sus valores Histricos alrededor de la lnea de Regresin. Cuando
" Se" se aproxima a cero, entonces la ecuacin de Regresin empleada ser un estimador optimo de la variable
dependiente. Para el calculo directo se puede utilizar la siguiente formula:

Ejemplo # 1:
Con los siguientes datos Histricos, Proyectar la Demanda mediante Regresin potencial

Por el mtodo no lineal de Regresin potencial se tiene las siguientes relaciones y construimos la siguiente tabla:

Aplicando la formula de Regresin lineal (mnimos cuadrados):

Reemplazando los valores de "A" y "B" en la ecuacin general se tiene:

Y = 4.3355 + 0.5485 (Log X)
Recordemos que los valores Histricos de "X", corresponden a los valores del logaritmo de "X", por lo tanto para efectuar
estimaciones, lo primero que se debe hacer es expresar en trminos logartmicos el valor del ao de 1999 ( cumpliendo as
una exigencia de la ecuacin lineal logartmica ), valor que corresponde al periodo 7. entonces: Log 7 = 0.8451 y as se
procede para Proyectar los posteriores aos.
Y = 4.3355 + 0.5485 (Log 7) = 4.7985
Por ultimo, para cuantificar la Demanda del ao 1999, se encuentra el antilogaritmo de 4,7985, cuyo resultado final es:
Y = Anti log (4,7985)
Y = 62.878 unidades

Comprobando el Coeficiente de determinacin y el grado de Correlacin entre las variables "X" y "Y" y calculando tambin el
error estndar de estimacin tenemos:

Como se puede apreciar ambos Coeficientes se aproximan a la unidad, lo que implica que la ecuacin de Regresin
potencial empleada es la que mejor se ajusta las variables.
2.3.5.7 REGRESIN PARABOLICA O CURVA CUADRTICA:
Recordemos que la ecuacin de mejor ajuste corresponde aquella que presenta los Coeficientes de determinacin y
Correlacin mas prximo a la unidad, bajo este criterio, se dan casos donde la serie de Informacin obtenida no se puede
explicar por ninguno de las medidas de Regresin vistas hasta el momento; ante esta situacin y asumiendo que la serie
tiene una curva parablica cuyo comportamiento se describe matemticamente por una ecuacin de segundo grado
( parbola ).
La Regresin se expresa as:
Y = A + BX + CX2
Donde:
Y = Estimacin de la variable dependiente
A,B,C = constantes numricas
X = Valores de la variable independiente.
Los valores "A", "B" y "C" se encuentran resolviendo un sistema de tres ecuaciones con tres incgnitas.

Pero cuando se recurre a la codificacin de la variable independiente, el calculo tambin se efecta con las siguientes
formulas de mnimos cuadrados:

2.3.5.8 LA CURVA DE GOMPORTZ:

Produccin de consumo con el ciclo de vida:

Por mnimos cuadrados, se tiene:

La Regresin sirve para Proyectar datos hacia el futuro, para determinar el grado de dependencia que existe entre dos
variables. Es necesario contar con datos pasados para poder hacer las proyecciones hacia el futuro.

La Correlacin es la asociacin entre dos o mas variables, como una relacin causa - efecto, el cual se lo obtiene aplicando
el logaritmo natural ( ln ).

Se tiene:

Reemplazando en las formulas:

n = Nmero de datos

Por lo tanto se tiene la ecuacin :

Para Proyectar el ao 7, reemplazar el valor ( x = 7 ) y as sucesivamente.

Y7 = 13087 .33
Y8 =13239 .698
El Coeficiente de Determinacin: ( )

VT = VE + VNE
Donde:
VT : Variacin Total.
VE: Variacin Explicada.
VNE: Variacin no Explicada.
VT = VE + VNE

Por lo tanto el 79.44% de los datos del consumo aparente estn explicados por el tiempo, mientras mayor sea este
porcentaje mucho mejor.
Ejemplo # 2:
Una Empresa considera que su precio se incrementar en un 10% el prximo ao, segn las previsiones econmicas, se
prev un ascenso del PIBpc de 8%, la Elasticidad precio del producto es de -1.4 y la Elasticidad ingreso es de 2.5 sin que
haya razn alguna para que no permanezcan constantes con el cambio de precio e ingresos. Si se vende 50000 unidades el
ao 2000, Cul ser la Demanda para el prximo ao?.

Donde:

Ejemplo # 3:
Se tiene la siguiente Informacin:

1. Realizar un Balance Oferta -Demanda hasta el ao 2000, sabiendo que el Cpc crece a una razn aritmtica, La Oferta
crece a una razn exponencial, respecto al precio.
2. Establecer la Demanda Potencial para el ao 2000
PROYECTANDO LA POBLACIN :
Tasa Geomtrica.

PROYECTANDO EL Cpc :
Tasa Aritmtica.

PROYECCIN DE PRECIOS :
Utilizaremos la tasa de inflacin para hallar los precio proyectados, esta tasa es del 3%

Por ser un valor extremadamente conservador, vamos adoptar un crecimiento del 3% de ao a ao, los cuales se
encuentran en forma paralela a los proyectados.
PROYECTANDO LA OFERTA :
Tasa Exponencial.
Oferta = F( Precio)
Y = a*ebX
Utilizando la calculadora y con los datos de la tabla anterior, podemos calcular los parmetros de esta ecuacin, de manera
que se tiene:

En dicha formula, remplazamos con el valor del precio proyectado, para obtener los valores de la Oferta.

2.4 GENERALIDADES EN LA ESTIMACIN DE COSTOS

Los Ingresos y Costos del Proyecto son clculos anticipados que se preparan en base a las proformas y/o presupuesto de
Costos previamente verificados.
Las estimaciones se realizan de acuerdo a las normas tcnicas presupuestarias utilizadas por los organismos pblicos y
privados. En la practica, las estimaciones de los Costos se realiza en base a los gastos programados para las diferentes
etapas de desarrollo del Proyecto: estudio, ejecucin y operacin de planta. En la etapa de operacin del Proyecto, los
Costos se clasifican por su uso en Costos de fabricacin, gastos de operacin, gastos financieros y otros gastos; los cuales
estn claramente reflejados en el cuadro de presupuesto de Costos.
El presupuesto de Costos esta formado por un conjunto de cuadros auxiliares que reflejan las estimaciones de los recursos
monetarios requeridos por el Proyecto para un periodo definido, cuya presentacin consistente, resumida y ordenada se
transforma en una herramienta de gestin y decisin de utilidad para la Evaluacin y/o control del Proyecto.
La presentacin del presupuesto de Costos del Proyecto, es de vital importancia para la obtencin oportuna de capital de
las instituciones financieras nacionales y extranjeras. Siendo este documento, concordante con el plan de financiamiento y
el cronograma de Inversiones. Referente a gastos para Inversin fija, diferida y capital de trabajo del Proyecto, reflejando
con exactitud los montos de capital requerido tanto para la implementacin como para la operacin de planta.
Cabe mencionar, que el presupuesto de Costos es una herramienta de gestin que obedece a un sistema de presupuesto
por programas cuya coordinacin principal y formal se dan a travs de sectores de desarrollo y servicio; siendo este, un
paquete de cuadros cuantitativos realizados para periodos posteriores basados en Costos Histricos y que tiene como
caracterstica principal el de valerse de proyecciones estimativas para horizontes de larga, mediana y corta duracin.
El presupuesto de Costos, es un conjunto de clculos anticipados a la ejecucin del Proyecto se elaboran para determinar el
costo de una obra fsica o instalacin de servicios bsicos. El anlisis de Costos ayuda a determinar los egresos totales que
se generan durante un Periodo Econmico y como tal responde a la interrogante de Cunto costara producir el bien o
servicio del Proyecto?.
El concepto de Costos totales que asumimos en el Proyecto incluyen todos los Costos explcitos y contables que se hallan
asociados a la Produccin de un determinado bien o servicio. Los Costos pueden clasificarse atendiendo a diversos criterios
para servir como base de anlisis econmico-financiero.
2.5 CLASIFICACION DE LOS COSTOS
Las clasificaciones son tiles para llamar la atencin sobre el origen y el efecto de los Costos que tienen algo que ver con el
resultado final del Proyecto, en este capitulo estudiaremos dos formas de clasificar los Costos: segn su forma de
imputacin (por objeto de gasto) y segn su variabilidad productiva. En ambos casos los resultados finales son iguales, por
lo tanto el proyectista puede asumir cualquiera de ellos.
2.5.1 SEGN SU FORMA DE IMPUTACIN O DE FABRICACION:
Estos Costos se clasifican como costo directos y Costos indirectos; el primero esta conformado por la Mano de Obra Directa
y los materiales directos, el segundo esta conformado por la mano de obra indirecta, materiales indirectos, servicios y
seguros.

COSTOS DIRECTOS:
Son aquellos Costos de los recursos que se incorporan fsicamente al producto final y a su empaque. Ambos se
comercializan conjuntamente. El costo directo tambin contempla las labores necesarias para el manipuleo y transformacin
de dichos recursos.
Los Costos directos se transfieren directamente al producto final y estn constituidos por los siguientes rubros:
Materias Primas Directas: Son Recursos Materiales que en el proceso productivo se incorporan y transforman en una parte
o en la totalidad del Producto Final. Por ejemplo, la harina es la materia prima del pan, , la tela de la ropa, , el acero de la
maquinaria pesada, los materiales de Construccin en una Obra Civil, etc.
Materiales Directos: Se refiere a todos aquellos artculos transformados que acompaan al producto final y no constituyen
parte de el, pero son comercializados de manera conjunta, tal es el caso de los envases, envolturas, cajas de empaque y
embalaje, etiquetas, accesorios, repuestos, etc.
Mano de Obra Directa: Es la fuerza de trabajo empleada para extraer, producir o transformar la materia prima en bien final.
Esta partida consigna las remuneraciones, beneficios sociales, aportes destinados a la seguridad social, primas por horas
extraordinarias y comisiones que perciben los trabajadores que ejecutan una labor directa para la transformacin de la
materia prima en artculos finales.
Como ejemplo de la Mano de Obra Directa tenemos a los trabajadores que preparan la masa en una panadera, los
operadores de las maquinarias y equipos, en fin, todas aquellas personas que de una manera u otra manera intervienen en
el proceso de Produccin de un bien. Si se trata de la Produccin de servicios, nos referimos a los profesores de una
escuela, a los ingenieros y trabajadores que hicieron la obra civil de dicha escuela, el personal medico de una clnica, etc.
Por lo general los COSTOS DIRECTOS se relacionan con los COSTOS VARIABLES.
COSTOS INDIRECTOS:
Son Costos de los recursos que participan en el proceso productivo; pero que no se incorporan fsicamente al producto final.
Estos Costos estn vinculados al periodo productivo y no al producto terminado, entre ellos tenemos:
Materiales Indirectos:Son Insumos que no se pueden cuantificar en el producto elaborado ni forman parte de el; pero sin su
concurso no seria posible la Produccin de bienes finales. Estn constituidos por suministros que coadyuvan o influyen en la
Produccin, por ejemplo combustibles, lubricantes, tiles de limpieza, herramientas y equipos de trabajo, materiales de
mantenimiento etc.
Mano de Obra Indirecta:Es aquella mano de obra que no interviene directamente en la Produccin o transformacin de la
materia prima y en la obtencin del producto final, por ejemplo todos los jefes del departamento de Produccin, como el
gerente de Planta, etc.
En este rubro se incluyen beneficios sociales, aportes institucionales, seguridad social y otras retribuciones que deben darse

al personal.
Gastos Indirectos: Son gastos que emergen de las actividades de explotacin, fabricacin o transformacin de la materia
prima, es decir son todos aquellos Costos que se generan en el rea de Produccin, se dan por causa de las actividades
productivas. Estos gastos nos encuentran incluidos en las partidas anteriores y responden a la categorizacin de costo Fijo.
A diferencia de los Costos directos, los Costos indirectos, pueden clasificarse tanto en Costos Fijos como variables.
Gastos de Administracin: Estos Gastos provienen de las actividades realizadas en la fase del funcionamiento
administrativo de la Empresa y no pertenecen al rea de Produccin, ventas o distribucin. Contempla los sueldos, salarios
y benficos sociales de la gerencia general y del personal de los diferentes departamentos de la Empresa (Contabilidad,
Planificacin, Personal, Administracin, etc.) Se excluye el personal de rea productiva (Planta o Fabrica) y de
comercializacin.
Incluye adems gastos de representacin, energa elctrica, aportes institucionales, telfono, fax, agua, seguros sobre
bienes y personas, alquileres, materiales y tiles de oficina, gastos de mantenimiento y/o reparacin de los activos fijos de
esa dependencia, en fin, todos los gastos que se incurra en la fase de funcionamiento administrativo de la Empresa.
Impuestos y Patentes: Son los pagos que se hacen al fisco y/o a las municipalidades por conceptos de diversa naturaleza
que afectan a la Empresa, en tal caso de los Impuestos directos e indirectos nacionales o municipales; patentes (Forestales,
Mineras y Petroleras); tasas, etc. En fin, en este rubro se consigna n aquellos tributos contemplados en la legislacin
vigente de cada pas. En el caso de Bolivia los Impuestos se encuentran fijados en la Ley 8443 (Texto Ordenado).
Cabe sealar que son parte del costo aquellos Impuestos directos o indirectos, patentes, regalas y tasas que efectivamente
sern cancelados por el Proyecto.
En nuestra legislacin tributaria, no se contempla como tributos deducibles el Impuesto al valor agregado, el Impuesto a las
utilidades de las Empresas y el Impuesto a las transacciones, estos conceptos debern ser tomados en cuenta por el
proyectista para no sobreestimar o subestimar el costo del producto.
Se denominan Impuestos directos, aquellos tributos que gravan directamente a las rentas o utilidades de las personas
jurdicas o personas naturales, en nuestro caso los principales son:
Impuesto a las Utilidades de las Empresas (IUE), el rgimen complementario al Impuesto al valor agregado (RC-IVA),
Impuestos a viajes al exterior, otros Impuestos directos (rgimen tributario simplificado y rgimen tributario integrado),
Impuestos municipales a la propiedad de bienes inmuebles y vehculos, patentes municipales (Son pagos que realizan las
personas naturales o jurdicas por la realizacin de actividades econmicas dentro de una determinada jurisdiccin
municipal), regalas (Son pagos que realizan las personas naturales o jurdicas por la explotacin de recursos naturales
renovables o no renovables), etc.
Se denominan Impuestos Indirectos, aquellos tributos que gravan a los bienes y servicios por concepto de pagos que
realizan las personas naturales o jurdicas entre ellos se tiene el Impuesto a las Transacciones (IT), el Impuesto al Valor
Agregado (IVA), el Impuesto al Consumo Especifico (ICE), Gravamen Aduanero Consolidado (GAC), Impuesto Especial a
los Hidrocarburos y sus Derivados (IEHD), Impuesto Municipal a las Transferencias de inmuebles y vehculos (IMT), etc.
Dependiendo del tipo de Impuesto, estos pueden clasificarse como fijos o variables.
Depreciacin: Esta partida contable es tratada de manera separada dado que para este rubro no se requiere un anlisis
corriente de liquidez y son cargos que se deducen anualmente por el desgaste de los bienes de capital. La Depreciacin se
calcula sobre la base del costo de adquisicin de las Inversiones tangibles, para fines tributarios no debe incluirse como
monto sujeto a Depreciacin el IVA que se refleja en las facturas de compra del activo fijo, su conceptualizacin responde al
criterio de costo fijo.
Amortizacin diferida: Son erogaciones incurridas en la etapa Pre-Operativa por concepto de Inversiones realizadas en
activos diferidos o intangibles. Su amortizacin se efecta sin considerar al Impuesto al Valor Agregado. Se clasifica como
costo fijo.
En los Proyectos se consideran los Costos contables como la Depreciacin y amortizacin diferida para fines tributarios,
toda vez que los mismos permiten disminuir la base imponible dando lugar a una reduccin en el pago de Impuestos a las
utilidades de las Empresas. La Depreciacin y amortizacin diferida, no constituyen egresos en efectivo de caja, el gasto se
produjo cuando se adquiri el activo, pero su inclusin como costo en el estado de perdidas y ganancias ayuda a pagar
menos Impuestos.
Costo Financiero: Se refiere a los intereses que se pagan de operacin del Proyecto por los capitales obtenidos mediante
prstamo, se considera como costo fijo, para minimizar el pago de intereses; es recomendable que cada prstamo a
obtenerse se solicite en varios desembolsos de acuerdo al cronograma de las Inversiones que se pretende financiar. En
general los gastos de administracin, comercializacin e intereses son Costos que se generan en le rea no productiva de

la Empresa.
2.5.2 SEGN SU VARIABILIDAD:
La segunda forma de clasificacin esta representada por la variabilidad de los Costos totales (CT), que se dividen en sus
dos componentes Costos Fijos totales (CFT) y Costos Variables totales (CVT).
COSTOS FIJOS:
Son aquellos Costos en que necesariamente se tienen que incurrir al iniciar operaciones, es decir representan los Costos
que debe pagar el Proyecto aun cuando produzca nada. Se definen como Costos Fijos porque permanecen constantes a los
diferentes niveles de produccion mientras el Proyecto se mantenga dentro de los limites de su capacidad productiva
(tamao de planta).
Los Costos Fijos aumentaran, obviamente, si se aumenta la capacidad productiva. Toda ampliacion en la capacidad
productiva se logra mediante la adquisiscion de maquinarias y equipos adicionales y la ampliacion de la planta. Esto,
posiblemente requiera el empleo de un numero mayor de personal ejecutivo y un incremento de otros gastos imputables
como Costo Fijo. En esta categoria se consignan todos los mostrados posteriormente, en el esquema
COSTOS VARIABLES: Son aquellos que varan al variar el volumen de Produccin, los Costos Variables se mueven en la
misma direccin del nivel de Produccin. Vale decir, varan en forma directa con el cambio de volmenes de Produccin. A
menor nivel de Produccin los Costos Variables se incrementan y a menor Produccin los mismos Costos disminuyen.
La decisin de aumentar las cantidades producidas implica el uso de mas materia prima, materiales directos, Mano de Obra
Directa, gastos efectuados en la distribucin del producto (transporte, publicidad, gastos de despacho, etc.), comisiones por
ventas, etc.
Tambin el costo total tiene su componente unitario, el mismo que se estudiara en las siguientes paginas con la finalidad de
establecer el costo unitario de Produccin.

Dentro de la divisin general, el costo total es la suma del costo fijo total con el costo variable total.
Una vez analizadas las dos formas de clasificar los Costos, se puede afirmar que cualquiera que sea la modalidad adoptada
no influye en el resultado del Proyecto. Se debe prestar especial atencin a los Costos, ellos finalmente determinan el precio
de venta del bien o servicio lo que a su vez influye en el consumo del producto ofrecido por el Proyecto.
Tanto la clasificacin por su forma de imputacin como por su variabilidad se interrelacionan entre si, porque el costo directo
tiene su componente variable y el costo indirecto su componente fijo con algunas excepciones, donde existen dos
elementos, uno fijo y el otro variable, denominados tambin Costos mixtos.
2.6 COSTOS ANUALES PROYECTADOS
Conocida la Clasificacin de Costos y con la Informacin obtenida de la Ingeniera del Proyecto se elabora el cuadro de
Costos Totales Anuales Proyectados, asumiendo alguna de las formas estudiadas.

SEGN SU FORMA DE IMPUTACIN

SEGN SU VARIABILIDAD

Otros Autores explican este capitulo de una forma mas practica y mucho mas fcil de aplicar, por lo que ahora tomaremos al
autor Nassir Sapag Chain, con su libro "Preparacin y Evaluacin de Proyectos".
La Estimacin de los Costos Futuros constituyen uno de los aspectos centrales del trabajo del Evaluador, tanto por la
importancia de ellos en la determinacin de la rentabilidad del Proyecto como por la variedad de elementos sujetos a
valorizacin como desembolsos del Proyecto. Lo anterior se explica, entre otras cosas, por el hecho de que para definir
todos los egresos, como los Impuestos a las utilidades, por ejemplo, se deber previamente Proyectar la situacin contable
sobre la cual se calcularan estos.
Aunque diversos trminos, conceptos y clasificaciones se han desarrollado e incorporado a la contabilizacin de Costos
tradicionales para que proporcionen Informacin valida y oportuna para la toma de decisiones, siguen siendo los Costos no
contables los mas utilizados cuando debe optarse por uno de varios cursos alternativos de accin.

Mientras que los Costos contables son tiles en ciertos campos de Administracin Financiera de una Empresa o para
satisfacer los requerimientos Legales y Tributarios, los Costos no contables buscan medir el efecto neto de cada decisin en
el resultado. Inclusive, hay Costos de obvio significado para el anlisis que no se obtienen de los estados contables. Es el
caso, de los Costos Fijos a largo plazo y los Costos de oportunidad, que no solo deben considerarse en la decisin, sino
que probablemente tendrn una influencia marcada en los resultados.
2.7 COSTOS DIFERENCIALES
La diferencia en los Costos de cada alternativa que proporcione un retorno o beneficio similar determinara cual de ellas
debe seleccionarse. Estos Costos, denominados Diferenciales, expresan el incremento o disminucin de los Costos Totales
que implicara la implementacin de cada una de las alternativas, en trminos comparativos respecto de una situacin
tomada como base y que usualmente es vigente. En consecuencia, son los Costos diferenciales los que en definitiva
debern utilizarse para tomar una decisin que involucre algn incremento o decrecimiento en los resultados econmicos
esperados de cada curso de accin que se estudie.
Este concepto puede fcilmente ejemplificarse considerando una Produccin especial extraordinaria para servir un pedido
adicional al programa de Produccin normal de una Empresa. Generalmente, el costo diferencial estar dado
exclusivamente por el costo variable de Produccin de esas unidades adicionales, puesto que puede suponerse que los
Costos Fijos permanecern constantes.
Es decir, el costo relevante de la decisin de aceptacin de una orden de Produccin de un pedido adicional debera
aceptarse si el ingreso que aporta la operacin cubre los Costos Variables, que son los nicos Costos en que se incurrir en
exceso de los actuales si se acepta el pedido. Si los Costos Fijos se vieran incrementados, el aumento ocasionado por el
pedido seria parte del costo diferencial y relevante para considerar en la decisin.
Para aclarar el concepto, supngase la situacin de una Empresa que recibe un pedido especial de 7000 unidades de un
producto cualquiera. Si se hace abstraccin por un momento, del factor Impuestos, Cul ser el precio mnimo que debera
cobrar la Empresa por producir y vender el pedido especial?

En primer lugar, segn lo indicado, deben identificarse las partidas de Costos diferenciales. Tanto la materia prima como la
Mano de Obra Directa y los Costos indirectos de fabricacin son, obviamente diferenciales, puesto que producir una unidad
adicional obliga a incurrir en esos Costos respectivos.
Los Costos de fabricacin fijos, independientemente de que factores los compongan, son un tipo de costo en el que se
deber incurrir, se acepte o no el pedido adicional. Luego, no son un costo diferencial.
Respecto a los gastos de ventas variables, es posible dar por supuesto que no se incurrir adicionalmente a ellos, puesto
que la Empresa recibi un pedido especial, por lo que no corresponde un gasto especial en comisiones de ventas. La
Informacin respecto a si es un costo diferencial o no, es fcilmente obtenible en cualquier Proyecto o Empresa. En este
caso se ha querido demostrar, lo que se analizara pronto, que no todos los Costos Variables que entrega la contabilidad son
relevantes o diferenciales.
Los gastos de venta y los administrativos son fijos e independientes del nivel de Produccin, dentro de los limites de la
capacidad mxima instalada. En consecuencia, ambos son irrelevantes para la decisin. De lo anterior puede extraerse lo
siguientes Costos diferenciales:

Por tanto el costo adicional de producir 7000 unidades extras es de $us. 95200. cualquier precio superior a $us. 13.60 por
unidad ser beneficioso para la Empresa.
Respecto al Impuesto, normalmente hay un tributo adicional por toda venta con ganancias. La forma de incluir este factor en
el anlisis es calculando el monto de Impuesto pagadero en la situacin actual y lo que significara en incremento si se
aceptase el pedido. En ambos casos, para determinar el incremento, se efecta un calculo netamente contable, ya que es
sobre esta base que se pagar los Impuestos.
2.8 COSTOS FUTUROS
Cualquier decisin que se tome en el presente afectara los resultados futuros. Los Costos Histricos, por el hecho de
haberse incurrido en ellos en el pasado, son inevitables. Por tanto, cualquier decisin que se tome no har variar su efecto
como factor del costo total. El caso mas claro de un costo histrico irrelevante es la compra de un Activo Fijo. En el
momento en que se adquiri dejo de ser evitable, y cualquiera que sea la alternativa por la que se opte, la Inversin ya
extinguida no ser relevante.
Los Costos Histricos en si mismos son irrelevantes en las decisiones, puesto que por haber ocurrido no pueden
recuperarse. Es preciso cuidarse de no confundir el costo histrico con el activo o el bien producto de ese costo, que si
pueden ser relevantes. Esta seria la situacin de un activo comprado en el pasado, sobre el cual puede tomarse una
decisin a futuro que genere ingresos si se destina a usos optativos, como su venta, arrienda u operacin. En estos casos,
el factor relevante siempre ser que hacer a futuro. En ninguna Evaluacin se incorpora un patrn o elemento de medida la
Inversin ya realizada.
Aunque el planteamiento en palabras resulte claro y lgico, en la practica no siempre es as. Muchos inversionistas no se
deciden a abandonar un Proyecto en consideracin del alto volumen de Inversin realizada, que no se resigna a perder.
Desgraciadamente, no visualizar que abandonar oportunamente significa, en la gran mayora de los casos, no aumentar la
perdida. En otros casos se da la situacin inversa, es decir, optan por abandonar en circunstancias que de continuar, si bien
no reportan utilidad, permiten minimizar la perdida. Un ejemplo aclarara el concepto.
Supngase que una compaa fabrica dos artculos diferentes en procesos productivos aislados, pero con actividades
administrativas y de venta centralizadas. Las proyecciones financieras para el prximo ao entregan los estados del
siguiente cuadro, que debern analizarse para determinar la conveniencia de cerrar una de las plantas:

Supngase, adems, que los $ 250000 de Gastos Generales de administracin se asignan a las plantas sobre la base de
las ventas. Si se cierra la Planta B, se estima que se podr reducir estos gastos a $ 180000. el espacio ocupado por la
planta B podra alquilarse en $ 200000. anuales no hay otra alternativa de uso mas rentable.
Los gastos de venta fijos de la compaa ascienden a $ 250000, que se asignan a las plantas tambin sobre la base de las
ventas. Frente a estos antecedentes, el anlisis deber considerar los siguientes Costos y beneficios diferenciales
relevantes para la decisin de cierre:

Se excluye la Depreciacin como costo relevante, por ser inevitable en la alternativa de alquiler.
El ahorro en los gastos de venta se determina por diferencia entre los $ 310000 y $ 150000 correspondientes a los Costos
Fijos asignados, irrelevantes para la decisin.
El resultado del anlisis podra interpretarse indicando que el cierre de la planta agrega una perdida por $ 190000 a la
utilidad de la compaa, lo cual, si se calcula para ambas plantas, resulta en una perdida acumulada de $ 50000, frente a los
$ 140000 de utilidad actual.
Esto se obtiene de:

2.9 COSTOS CONTABLES

Aunque en la Preparacin del Proyecto deben tenerse en cuanta los Costos Efectivos y no los contables, estos ltimos son
importantes para determinar la magnitud de los Impuestos a las utilidades.
Para fines tributarias, la Inversin en una maquina, por ejemplo, no genera aumento ni disminucin de riqueza; por tanto, no
hay efectos tributables por la compra de activos. Sin embargo, cuando el activo es usado, empieza a perder valor por el
deterioro normal de ese uso y tambin por el paso del tiempo. Como el Fisco no puede ir revisando el grado de deterioro de
cada activo de un pas, define una perdida de valor promedio anual para activos similares, que denomina Depreciacin. La
Depreciacin, entonces, constituye un egreso de caja ( el egreso se produjo cuando se compro el activo) pero es posible
restarlo de los ingresos para reducir la utilidad y con ello los Impuestos
Por ejemplo:

Si se analiza el efecto neto sobre el flujo de caja se tendra que los ingresos ($1000) menos los Costos de desembolsables

($500) y menos el Impuesto, tambin desembolsable ($60), dara un flujo neto de $440.
Este anlisis puede obviarse si se suma a la utilidad neta ($340) la Depreciacin que haba sido restada ($100), llegndose
directamente a calcular un flujo de caja para ese periodo de $440.
Los plazos de Depreciacin as como la forma de hacerlo difiere entre pases. Por ello el Preparador del Proyecto deber
velar por recoger en detalle la normativa legal que condicionara la estimacin de los tributos.
El termino Depreciacin se utiliza para referirse a la perdida contable de valor de los activos fijos. El mismo concepto
referido a un activo intangible o nominal, denomina amortizacin del activo intangible.
Un caso tpico de este tipo de activo es el software computacional. Mientras el disquete que puede contener un sofisticado
sistema de Informacin puede costar muy barato, su contenido intangible puede ser muy caro. Su obsolescencia natural se
promedia en una perdida de valor anual conocido, como se menciono, con el termino de amortizacin de intangible. Si se
debe reemplazar un activo cualquiera durante el periodo de Evaluacin del Proyecto, es muy probable que el activo
reemplazado pueda ser vendido. Si esta venta genera utilidades, deber considerarse un Impuesto por ella.
Para determinar la Utilidad contable en la venta de un activo, deber restarse del precio de venta un costo que sea
aceptado por el Fisco. Al igual que con la Depreciacin, el Fisco determina una convencin para el calculo de este costo,
sealando que debe ser igual al valor no depreciado de los activos. En trminos contables, esto se denomina valor libro de
los activos.
Por ejemplo, si un activo que costo $1200 y al momento de venderse en $600 tiene una Depreciacin acumulada (suma de
las depreciaciones anuales hasta el momento de la venta) de $800, puede mostrar un valor libro de $400 ($1200-$800). La
Utilidad contable en la venta del activo, seria:

Para efectos de determinar el impacto sobre el flujo de caja podra decirse que de la venta de $600 debi destinarse $30 a
Impuestos, con lo que quedo un flujo neto de $570. al igual que con la Depreciacin, existe una forma directa de calcular el
flujo efectivo sumando a la utilidad neta el valor del libro que se resto para fines tributarios sin ser salida de caja. De esta
forma, se llega tambin a $570 sumando los $170 con los $400.
Segn ONUDI, se tiene la siguiente estructura de Costos, la cual es recomendada:

2.10 MAXIMIZACION DE LOS INGRESOS Y MINIMIZACIN DE COSTOS

2.10.1 PROGRAMACION LINEAL, CONCEPTOS BSICOS:
La Programacin Lineal representa uno de los avances mas importantes en la Teora de Produccin en los ltimos 30 o 35
aos. Es una tcnica matemtica para resolver problemas de maximizacin o minimizacin cuando existe mas de una
restriccin. Su ventaja principal es de calculo y se basa en la utilizacin de computadoras.
La Programacin Lineal tiene su fundamento en los siguientes supuestos:
1) Hay mas de una restriccin (de lo contrario el programa podra resolverse con facilidad mediante los mtodos
tradicionales).
2) La Produccin y los Precios de los Factores son constantes ( de modo que las lneas de presupuesto y del isocosto, as
como cualquier otra restriccin, puedan representarse mediante lneas rectas ).
3) Hay rendimientos constantes a escala y proporciones tecnolgicamente fijas de insumos o factores ( por lo que las rutas
de expansin son lneas rectas que pasan por el origen).
Un producto por lo general puede producirse con mas de una combinacin de factores o proceso de Produccin. Cada
proceso puede representarse mediante una lnea que va del origen al espacio del insumo. Al unir los puntos que
representan el mismo nivel de Produccin sobre diferentes lneas, se obtiene el equivalente de una isocuanta. Los puntos
sobre estas isocuantas que no estn sobre alguna lnea pueden alcanzar mediante la combinacin apropiada de dos
procesos adyacentes. Al aadir las restricciones lineales a la figura, puede encontrarse en forma grafica la solucin
maximizadora o minimizadora.
La programacin Lineal es representada, matemticamente con las siguientes relaciones:

Donde:
Z : Funcin econmica a ser optimizada ( mx. o min. ).
Cj : Coeficiente costo, precio o utilidad para una variable i-esima.
Xj :Variable de decisin j; nivel de actividad j.
bi : Recurso limitado i, donde ( i =1,2,3,........n).
aij:Cantidad unitaria del recurso i, asignada a la actividad j.
Forma Estndar.1.- Funcin Objetivo ( f.o) puede ser un mx. o un min.
2.- Sus lados derecho o recursos siempre son positivos.
3.- Siempre las restricciones de la forma estndar deben ser igualdades.
4.- Las variables X1 y X2 deben ser positivas.

RESTRICCIN ACTIVA :
1. Cuando pasa por el Punto Objetivo.
2. Sus variables de Holgura y/o Superfluas son cero.
3. Se hace uso total de los Recursos Limitados.
VARIABLES BASICAS :
1. Tienen un valor mayor que cero.
2. Los Coeficientes en la Funcin Objetivo son ceros.

NOTA : El Nmero de Variables Bsicas, es el mismo Nmero de Restricciones Funcionales.

Ejemplo # 1:

La Cervecera Pacea, produce dos tipos de cerveza, La Centenario y La Milenium, existiendo Tecnologas bastante
diferentes para la elaboracin de cada uno de los tipos de Cerveza y a Costos diferentes. El Precio al mayoreo de 1000
litros de cerveza Centenario es de Bs. 5000, mientras que el precio al mayoreo de 1000 litros de Cerveza Milenium es de
Bs. 3000. Un estudio de tiempos y movimientos ha demostrado que para producir 1000 litros de cerveza Centenario se
requiere un total de 3 obreros en el proceso de Produccin; en cambio se requiere 5 obreros para producir 1000 litros de la
cerveza Milenium. La Planta tiene un total de 15 obreros. Se supone que producir 1000 litros de Cerveza Centenario le
cuesta al dueo de la Planta Bs. 500, mientras que la otra cerveza le cuenta solamente Bs. 200. Su capital no le permite
gastar mas de Bs. 1000 semanales en la Produccin de ambas cervezas. Formular y Resolver el problema como un modelo
de Programacin Lineal.
Solucin de Forma Grafica:
Sea
X1 : Cantidad de 1000 litros de Cerveza Centenario
X2 : Cantidad de 1000 litros de Cerveza Milenium

a:
Restriccin de Obreros:
3 X1 + 5 X2 < 15
Restriccin de Capital:
500 X1 + 200 X2 < 1000
Restriccin de No Negatividad :
X1, X2 > 0

Capitulo 3
LOCALIZACIN, TAMAO E INGENIERIA
DEL PROYECTO
3.1. INTRODUCCIN
La Localizacin adecuada de la Empresa que se creara con la aprobacin del Proyecto puede determinar el xito o fracaso
de un negocio. Por ello, la decisin de donde ubicar el Proyecto obedecer no solo a criterios Econmicos, si no tambin a
criterios estratgicos, institucionales, e incluso, de preferencias emocionales. Con todos ellos, sin embargo, se busca
determinar aquella Localizacin que maximice la Rentabilidad del Proyecto.
3.2. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA LOCALIZACIN
Los Factores que influyen ms comnmente en la decisin de la Localizacin de un Proyecto se analizan en este apartado.
Las Alternativas de instalacin de la Planta deben compararse en Funcin de las Fuerzas Ocasionales tpicas de los
Proyectos. Una clasificacin concentrada debe incluir por lo menos los siguientes Factores Globales:

Medios y costos de transporte.

Disponibilidad y costo de mano de obra.

Cercana de las Fuentes de abastecimiento.

Factores Ambientales.

Cercana del Mercado.

Costo y disponibilidad de terrenos.

Topografa de suelos.

Estructura impositiva y legal.

Disponibilidad de agua, energa y otros suministros.

Comunicaciones.

Posibilidad de desprenderse de desechos.

La tendencia de Localizar el Proyecto en las cercanas de las Fuentes de materias primas, por ejemplo, depende del costo
de transporte. Normalmente, cuando la materia prima es procesada para obtener productos diferentes, la Localizacin
tiende hacia la Fuente de insumo; en cambio, cuando el Proceso requiere variados materiales o piezas para ensamblar un
Producto Final, la Localizacin tiende hacia el Mercado.
Respecto a la mano de obra, la cercana del Mercado laboral adecuado se convierte con frecuencia en un Factor
predominante en la eleccin de la Ubicacin, y an ms cuando la Tecnologa que se emplee sea intensiva en mano de
obra. Sin embargo, diferencias significativas en los niveles de remuneracin entre Alternativas de Localizacin podran
hacer que la consideracin de este Factor sea puramente de Carcter Econmico.
La Tecnologa de los Procesos puede tambin en algunos casos convertirse en un actor prioritario de Anlisis, esto si
requerir algn insumo especifico en abundancia. Existen adems una serie de Factores no relacionados con el Proceso
Productivo, pero que condiciona en algn grado la Localizacin del Proyecto, a este respecto se puede sealar tres
Factores denominados genricamente ambientales:

La Disponibilidad y Confiabilidad de los Sistemas de Apoyo.

Las Condiciones Sociales y Culturales.

Las Consideraciones Legales y Polticas.

Al estudiar la Localizacin otras veces ser el Transporte el Factor determinante en la decisin. Es comn, especialmente
en niveles de prefactibilidad, que se determine un costo tarifario, sea en volumen o en peso, por kilmetro recorrido. Si se
emplea esta unidad de medida, su Aplicacin difiere segn se compre la materia puesta en Planta o no. Por ejemplo, si el
Proyecto fuese Agroindustrial e implicase una recoleccin de la materia prima en varios predios, el costo de esta, puesta en
Planta depender de la distancia en la que se transporta, ya que el costo del flete deber incorporarse a su Precio.
La Naturaleza, Disponibilidad y Ubicacin de las Fuentes de materia prima, las propiedades del producto terminado y la
Ubicacin del Mercado son tambin Factores generalmente relevantes en la decisin de la Localizacin del Proyecto.
La Disponibilidad y costo de los terrenos en las dimensiones requeridas para servir las necesidades actuales y las
expectativas de crecimiento futuro de la Empresa creada por el Proyecto es otro Factor relevante que hay que considerar.
De igual forma, pocos Proyectos permiten excluir consideraciones a cerca de la topografa y condiciones de suelos o de la
existencia de edificaciones tiles aprovechables o del costo de la construccin.
3.3 MTODOS DE EVALUACIN
3.3.1. MTODOS DE EVALUACIN POR FACTORES NO CUANTIFICABLES
Las principales Tcnicas subjetivas utilizadas para emplazar solo tienen en cuenta Factores Cualitativos y no
Cuantificativos, que tienen mayor validez en la seleccin de la macro-zona que en la Ubicacin especfica. Los tres Mtodos
que se destacan los denominados como: Antecedentes Industriales, Factor Preferencial y Factor Dominante.
El Mtodo de los Antecedentes Industriales supone que si en una zona se instala una Planta de una Industria similar, esta
ser adecuada para el Proyecto. Como escribe Reed, "Si el Lugar era el mejor para Empresas similares en el pasado para
nosotros tambin ha de ser el mejor ahora". Las limitaciones de este Mtodo son obvias, desde el momento que realiza un
Anlisis esttico cuando es requerido uno dinmico.
No ms Objetivo es el criterio del Factor preferencial, que basa la seleccin en la preferencia personal de quin debe decidir
(ni siquiera del analista). As, el deseo de vivir en un Lugar determinado puede relegar en prioridad a los Factores
Econmicos al adoptar la decisin final.
El criterio del Factor dominante, ms que una Tcnica, es un concepto, puesto que no otorga Alternativas a la Localizacin.
Es el caso de la minera o el petrleo, donde la Fuente de los minerales condiciona la Ubicacin. La nica Alternativa que
queda es no instalarse.
3.3.2. MTODO CUALITATIVO POR PUNTOS
Este Mtodo consiste en definir los principales Factores determinantes de una Localizacin, para asignarles Valores
ponderados de peso relativo, de acuerdo con la Importancia que se les atribuye. El peso relativo, sobre la base de una
suma igual a uno, depende fuertemente del criterio y experiencia del Evaluador.
Al comprar dos o ms Localizacines opcionales, se procede a asignar una Calificacin a cada Factor en una Localizacin
de acuerdo a una escala predeterminada como por ejemplo de cero a diez.
La suma de las calificaciones ponderadas permitir seleccionar la Localizacin que acumule el mayor puntaje.
Para una decisin entre tres Lugares el modelo se aplica como indica el siguiente cuadro:

3.3.3. MTODO DE BROWN Y GIBSON

Una variacin del Mtodo anterior es propuesta por BROWN y GIBSON, donde combinan Factores posibles de cuantificar
con Factores Subjetivos a los que asignan Valores ponderados de peso relativo. El Mtodo consta de cuatro etapas:

1. Asignar un Valor relativo a cada Factor Objetivo FOi para cada Localizacin optativa viable.
2. Estimar un Valor relativo de cada Factor Subjetivo FS i para cada Localizacin optativa viable.
3. Combinar los Factores Objetivos y Subjetivos, asignndoles una ponderacin relativa, para obtener una medida de
preferencia de Localizacin MPL.
4. Seleccionar la Ubicacin que tenga la mxima medida de preferencia de Localizacin.
La Aplicacin del modelo, en cada una de sus etapas, lleva a desarrollar la siguiente secuencia de calculo:
a) Calculo del Valor Relativo de los FOi .- Normalmente los Factores Objetivos son posibles de cuantificar en Trminos de
costos, lo que permite calcular el costo total anual de cada Localizacin C i. Luego, el FOi se determina al multiplicar Ci por la
suma de los recprocos de los costos de cada Lugar ( 1 / Ci ) y tomar el reciproco de su resultado. Vale decir:

Supngase, que en un Proyecto se han identificado tres Localizaciones que cumplen con todos los requisitos exigidos. En
todas ellas, los costos de mano de obra, materias primas y transportes son diferentes, y el resto de los costos son iguales
(energa, impuestos, distribucin, etc.).
En el siguiente cuadro se tienen unos costos anuales supuestos y el calculo del FO i :

El Factor de Calificacin Objetiva para cada Localizacin se obtiene mediante la sustitucin de los Valores determinados en
la anterior ecuacin ( FOi ).
De esta forma, los Factores obtenidos de Calificacin son:
FOA = 0.03279 / 0.09589 = 0.34193
FOB = 0.03195 / 0.09589 = 0.33319
FOC = 0.03115 / 0.09589 = 0.32488
Al ser siempre la suma de los FOi igual a 1, el Valor que asume cada uno de ellos es siempre un Trmino relativo entre las
distintas Alternativas de Localizacin.
b) Clculo del Valor relativo de los FSi .- El carcter Subjetivo de los Factores de orden Cualitativo hace necesario asignar
una medida de comparacin, que Valor de los distintos Factores en orden relativo, mediante tres subetapas:
- Determinar una Calificacin Wj para cada Factor Subjetivo ( j = 1,2,...,n ) mediante comparacin pareada de dos Factores.
Segn esto, se escoge un Factor sobre otro, o bien ambos reciben igual Calificacin.
- Dar a cada Localizacin una ordenacin jerrquica en Funcin de cada Factor Subjetivo R ij - Para cada Localizacin,
combinar la Calificacin del Factor Wj, con su ordenacin jerrquica, Rij para determinar el Factor Subjetivo FSi , de la
siguiente forma:

Supngase que los Factores Subjetivos relevantes sean el clima, la vivienda y la educacin, y que el resultado de las
combinaciones pareadas sean los del cuadro, donde se asigna en las columnas de comparaciones pareadas un Valor 1 al
Factor ms relevante y cero al menos importante mientras que cuando son equivalentes se asigna ambos un Factor de 1.

El Anlisis que permiti la elaboracin del ndice de Importancia relativa W j se utiliza para determinar, adems, la ordenacin
jerrquica Rij de cada Factor Subjetivo, en la forma que se indica en el cuadro:

Como resumen se tiene:

Remplazando en la ecuacin para FSi, con los Valores obtenidos, se puede determinar la medida de Factor Subjetivo FS i de
cada Localizacin. Separadamente para cada Localizacin, se multiplica la Calificacin para un Factor dado R ij por el ndice
de Importancia relativa de Wj, de ese Factor y se suma todos los Factores Subjetivos. De esta forma se tiene que:
FSi = Ri1 W1 + Ri2 W2 ...... + Rin Wn
Al remplazar por los Valores del ltimo cuadro, se obtiene los siguientes Factores de Calificacin Subjetiva :
FSA = 0.50x0.50 + 0.00x0.25 + 0.00x0.25 = 0.2500
FSB = 0.50x0.50 + 0.50x0.25 + 0.33x0.25 = 0.4575
FSC = 0.00x0.50 + 0.50x0.25 + 0.67x0.25 = 0.2925
Como puede observarse la suma de los tres resultados es igual a 1.
c) Clculo de la medida de preferencia de Localizacin MPL . - Una vez Valorados en Trminos relativos los Valores
Objetivos y Subjetivos de Localizacin, se procede a calcular la medida de preferencia de Localizacin mediante la
Aplicacin de la siguiente frmula:

La Importancia relativa diferente que existe, a su vez, entre los Factores Objetivos y Subjetivos de Localizacin hace
necesario asignarle una ponderacin K a uno de los Factores y (1 - K) al otro, de tal manera que se exprese tambin entre
ellos la Importancia relativa.

Si se considera que los Factores Objetivos son tres veces ms importantes que los Subjetivos, se tiene que K = 3 (1 - K). O
sea, K = 0.75.
Remplazando mediante los Valores obtenidos para los FO i y los FSi en la ltima frmula se determinan las siguientes
medidas de preferencia de Localizacin:
MPLA = 0.75x0.34193 + 0.25x0.2500 = 0.31895
MPLB = 0.75x0.33319 + 0.25x0.4575 = 0.36427
MPLC = 0.75x0.32488 + 0.25x0.2925 = 0.31678
d) Seleccin del Lugar. - De acuerdo con el Mtodo de Brown y Gibson, la Alternativa elegida es la Localizacin B, puesto
que recibe el mayor Valor de medida de Ubicacin si se hubiesen comparado exclusivamente los Valores Objetivos, esta
opcin no habra sido la ms atrayente; sin embargo, la superioridad con que fueron calificados sus Factores Subjetivos la
hace ser la ms atrayente.
Es fcil apreciar, por otra parte, que un cambio en la ponderacin entre Factores Objetivos y Subjetivos podra llevar a un
cambio en la decisin.
3.4 INTRODUCCIN AL TAMAO DEL PROYECTO
La Importancia de definir el Tamao que tendr el Proyecto se manifiesta principalmente en su incidencia sobre el nivel de
las inversiones y costos que se calculen y, por tanto, sobre la estimacin de la rentabilidad que podra generar su
implementacin. De igual forma, la decisin que se tome respecto del Tamao determinara el nivel de operacin que
posteriormente explicara la estimacin de los ingresos por venta.
En este capitulo se analizaran los Factores que influyen en la decisin del Tamao, los procedimientos para su calculo y los
criterios para buscar su optimizacin.
El Tamao es la Capacidad de Produccin que tiene el Proyecto durante todo el periodo de funcionamiento. Se define como
Capacidad de Produccin al volumen o numero de unidades que se pueden producir en un da, mes o ao, dependiendo,
del tipo de Proyecto que se esta formulando.
Por Ejemplo:
El Tamao de un Proyecto Industrial se mide por el numero de unidades producidas por ao. En un Proyecto de Educacin
el Tamao ser la cantidad de alumnos admitidos en cada ao escolar.
En Proyectos Agrcolas la cantidad de productos obtenidos en cada ciclo agrcola constituye el Tamao.
El Tamao de un Proyecto Hotelero se mide por el numero de habitaciones construidas o instaladas.
En Proyectos Mineros el Tamao ser las toneladas mtricas tratadas en el ingenio en un periodo determinado.
La cantidad de kilos de carne obtenido en el Ciclo Productivo ser la medida del Tamao de un Proyecto ganadero.
3.5 FACTORESQUE DETERMINAN EL TAMAO DE UN PROYECTO.
La Determinacin del Tamao responde a un Anlisis interrelacionado de una gran cantidad de variables de un Proyecto:
Demanda, disponibilidad de insumos, Localizacin y plan estratgico comercial de desarrollo futuro de la Empresa que se
creara con el Proyecto, entre otras cosas.
La cantidad Demandada proyectada a futuro es quizs el Factor condicionante mas importante del Tamao, aunque este no
necesariamente deber definirse en Funcin de un crecimiento esperado del Mercado, ya que, el nivel optimo de operacin
no siempre ser el que se maximice las ventas. Aunque el Tamao puede ir adecundose a mayores requerimientos de
operacin para enfrentar un Mercado creciente, es necesario que se evalu esa opcin contra la de definir un Tamao con
una Capacidad ociosa inicial que posibilite responder en forma oportuna a una Demanda creciente en el tiempo.
Hay tres situaciones bsicas del Tamao que pueden identificarse respecto al Mercado:
- Aquella en la cual la cantidad Demandada sea claramente menor que la menor de las unidades productoras posibles de
instalar.
- Aquella en la cual la cantidad Demandada sea igual a la Capacidad mnima que se puede instalar.
- Aquella en la cual la cantidad Demandad se superior a la mayor de las unidades productoras posibles de instalar.
Para medir esto se define la Funcin de Demanda con la cual se enfrenta el Proyecto en estudio y se analizan sus
Proyecciones futuras con el objeto de que el Tamao no solo responda a una situacin coyuntural de corto plazo, sino que
se optimice frente al dinamismo de la Demanda.
El Anlisis de la cantidad Demandada proyectado tiene tanto inters como la distribucin geogrfica del Mercado. Muchas
veces esta variable conducir a seleccionar distintos Tamaos, dependiendo de la decisin respecto a definir una o varias
fabricas, de Tamao igual o diferente, en distintos Lugares y con numero de turnos que pudieran variar entre ellos.
La disponibilidad de insumos, tanto humanos como materiales y financieros, es otro Factor que condiciona el Tamao del
Proyecto. Los insumos podran no estar disponibles en la cantidad y Calidad deseada, limitando la Capacidad de uso del
Proyecto o aumentando los costos del abastecimiento, pudiendo incluso hacer recomendable el abandono de la idea que lo

origino. En este caso, es preciso analizar, adems de los niveles de recursos existentes en el momento del estudio, aquellos
que se esperan a futuro. Entre otros aspectos, ser necesario investigar las reservas de recursos renovables y no
renovables, la existencia de sustitutos e incluso la posibilidad de cambios en los precios reales de los insumos a futuro.
La Disponibilidad de insumos se interrelacin a su vez con otro Factor determinante del Tamao: la Localizacin del
Proyecto. Mientras mas lejos este de las Fuentes de insumo, mas alto ser el costo de su abastecimiento. Lo anterior
determina la necesidad de Evaluar la opcin de una gran Planta para atender un rea extendida de la poblacin versus
varias Plantas para atender cada una de las Demandas locales menores. Mientras mayor sea el rea de cobertura de una
Planta, mayor ser el Tamao del Proyecto y su costo de transporte, aunque probablemente pueda acceder a ahorros por
economas de escala por la posibilidad de obtener mejores precios al comprar mayor cantidad de materia prima, por la
distribucin de gastos de administracin, de ventas y de Produccin, entre mas unidades producidas, por la especializacin
del trabajo o por la integracin de Procesos, entre otras razones.
El Tamao muchas veces deber supeditarse, mas que a la cantidad Demandada del Mercado, a la estrategia comercial
que se defina como la mas rentable o la mas segura para el Proyecto. Por ejemplo, es posible que al concentrarse en un
segmento del Mercado se logre maximizar la rentabilidad del Proyecto.
En algunos casos la Tecnologa seleccionada permite la ampliacin de la Capacidad productiva en tramos fijos. En otras
ocasiones, la Tecnologa impide el crecimiento paulatino de la Capacidad, por lo que puede ser recomendable invertir
inicialmente en una Capacidad instalada superior a la requerida en una primera etapa, si se prev que en el futuro el
comportamiento del Mercado, la disponibilidad de insumos u otras variables har posible una utilizacin rentable de esa
mayor Capacidad.
TAMAO Y MERCADO:
Este Factor esta condicionado al Tamao del Mercado consumidor, es decir al numero de consumidores o lo que es lo
mismo, la Capacidad de Produccin del Proyecto debe estar relacionada con la Demanda insatisfecha.
El Tamao propuesto por el Proyecto, se justifica en la medida que la Demanda existente sea superior a dicho Tamao. Por
lo general el Proyecto solo tiene que cubrir una pequea parte de esa Demanda. La informacin sobre la Demanda
insatisfecha se obtiene del balance de la oferta y Demanda proyectada obtenida en el estudio de Mercado. El Anlisis de
este punto permite seleccionar el Tamao del Proyecto.

Esta proyeccin de pautas para dimensionar la utilizacin de los Factores de Produccin y para definir el volumen de oferta
del Proyecto.
En algunos casos es probable que no exista Demanda insatisfecha, ante esta eventualidad siempre existe la posibilidad de
captar la atencin de los consumidores, diferenciando el producto del Proyecto con relacin al producto de la competencia.
TAMAO Y MATERIAS PRIMAS:
Se refiere a la provisin de materias primas o insumos suficientes en cantidad y Calidad para cubrir las necesidades del
Proyecto durante los aos de vida del mismo. La fluidez de la materia prima, su Calidad y cantidad son vitales para el
desarrollo del Proyecto. Es recomendable levantar un listado de todos los proveedores as como las cotizaciones de los
productos requeridos para el Proceso productivo.
Si el Mercado interno no tiene Capacidad para atender los requerimientos del Proyecto, entonces se puede acudir al
Mercado externo, siempre que el precio de la materia prima o insumo este en relacin con el nivel esperado del costo de
Produccin.

Para clarificar este punto se debe dar respuesta a las siguientes interrogantes. Considerando el Lugar de Ubicacin de la
Planta A que distancia se encuentra el Mercado proveedor de las materias primas o insumos requeridos por el Proyecto? y
Cules son las caractersticas de ese Mercado proveedor?.
Se produce en el pas las materias primas requeridas? caso contrario De que Pas se importar y a que precio?.
Existen diferencias entre la Calidad y el Precio de la materia prima importada o insumo en relacin a la materia prima
nacional? Describir las diferencias.
El aprovisionamiento de materia prima esta asegurada para cubrir los aos de vida del Proyecto? identificar a los
principales centros de abastecimientos y levantar un listado de los proveedores.
Esta informacin ayuda a visualizar el Mercado proveedor de materia prima, as como los Precios, pudiendo el Proyecto
identificar al proveedor que presenta Precios menores pero sin perder la Calidad de los insumos exigido por el Proceso
productivo.
TAMAO Y FINANCIAMIENTO:
Si los Recursos Financieros son suficientes para cubrir las necesidades de inversin el Proyecto no se ejecuta, por tal
razn, el Tamao del Proyecto debe ser aquel que pueda financiarse fcilmente y que en lo posible presente menores
costos financieros.
La disponibilidad de Recursos Financieros que el Proyecto requiere para inversiones fijas, diferidas y/o capital de trabajo es
una condicionante que determina la cantidad a producir.
TAMAO Y TECNOLOGA:
El Tamao tambin esta en Funcin del Mercado de maquinarias y equipos, porque el numero de unidades que pretende
producir el Proyecto depende de la disponibilidad y existencias de activos de capital. En algunos casos el Tamao se define
por la Capacidad estndar de los equipos y maquinarias existentes, las mismas que se hallan diseadas para tratar una
determinada cantidad de productos, entonces, el Proyecto deber fijar su Tamao de acuerdo a las especificaciones
Tcnica de la maquinaria, por ejemplo 2000 unidades por hora.
En otros casos el grado de Tecnologa exige un nivel mnimo de Produccin por debajo de ese nivel es aconsejable no
producir porque los costos unitarios serian tan elevados que no justificara las operaciones del Proyecto. La Tecnologa
condiciona a los dems Factores que intervienen en el Tamao. ( Mercado, materia primas, Financiamiento ).
En funciona la Capacidad productiva de los equipos y maquinarias se determina el volumen de unidades a producir, la
cantidad de materias primas e insumos a adquirir y el Tamao del financiamiento ( a mayor Capacidad de los equipos y
maquinarias, mayor necesidad de capital ).
TAMAO PROPUESTO:
Analizados los puntos anteriores, se determina el Tamao del Proyecto considerando: El volumen de Produccin, cuyo
componente deber encontrarse dentro de los mrgenes de la Demanda insatisfecha del Mercado. Los aspectos
relacionados con el abastecimiento de materia prima, insumos, materiales, equipos, personal suficiente, etc.
La implementacin de la Planta, facilitada por la existencia de equipos y maquinarias con Capacidad productiva acorde a las
exigencias del Proyecto. La predisposicin y Capacidad de los inversionistas para llevar a cabo el Proyecto. Explicados
estos Factores es posible responder:
Cul es la Capacidad de Produccin ( ao, mes, da, hora ) del Proyecto desde el punto de vista del Mercado consumidor,
de la materia prima, la Tecnologa y el financiamiento? Representa el Proyecto un buen uso de los Factores de Produccin
( tierra, trabajo y capital ), o seria mejor invertir los recursos en otro sector de la economa donde ellos contribuiran mas en
Trminos de desarrollo?.
Cuando se elabora un Proyecto de reemplazo de equipos, el Tamao del Proyecto ser la Capacidad real de Produccin del
equipo nuevo. La Capacidad de Produccin del nuevo equipo debe ser superior a la Capacidad del equipo antiguo que se
pretende reemplazar.
3.6 ECONOMIA DEL TAMAO
Casi la totalidad de los Proyectos presentan una caracterstica de desproporcionalidad entre Tamao, costo e inversin, que
hace, por ejemplo, que al duplicarse el Tamao, los costos e inversiones no se dupliquen. Esto ocurre por las economas o
deseconomias de escala que presentan los Proyectos.
Para relacionar las inversiones inherentes a un Tamao dado con las que corresponderan a un Tamao mayor, que se
define la siguiente ecuacin:

Donde:
It = Inversin necesaria para un Tamao Tt de Planta
Io = Inversin necesaria para un Tamao To de Planta
To = Tamao de Planta utilizado como base de referencia
= Exponente del Factor de escala
Ejemplo # 1:
Se ha determinado que la inversin necesaria para implementar un Proyecto para la Produccin de 30.000 toneladas
anuales de azufre es de $us.18.000.000, para calcular la inversin requerida para producir 60.000 toneladas anuales, con
un a de 0,64, se aplica la ecuacin anterior , y se obtiene:
It = $us. 28.049.925
El cual representa la inversin asociada para ese Tamao de Planta. Lo anterior es valido dentro de ciertos rangos, ya que
las economas de escala se obtiene creciendo hasta un cierto Tamao, despus del cual a empieza a crecer, cuando se
hace igual a uno no hay economas de escala y si es mayor a uno, hay deseconomias de escala. Por ejemplo, cuando para
abastecer a un Tamao mayor de operacin deba recurrirse a un grupo de proveedores mas alejados, se encarece el
Proyecto de compra por el mayor flete que deber pagarse.
La decisin de hasta que Tamao crecer deber considerar esas economas de escala solo como una variable mas del
problema ya que tan importantes como estas es la Capacidad de vender los productos en el Mercado.
Cubrir una mayor cantidad de Demanda de un producto que tiene un margen de contribucin positivo, no siempre hace que
la rentabilidad se incremente, puesto que la estructura de costos fijos se mantiene constante dentro de ciertos limites. Sobre
cierto nivel de Produccin es posible que ciertos costos bajen, mientras que otros suban. Tambin es factible que para poder
vender mas de un cierto volumen, los Precios deban reducirse, con lo cual el ingreso se incrementa a tasas marginales
decrecientes. En forma grafica, puede exponerse esto de la siguiente manera:

Como puede observarse, el ingreso total supera a los costos totales en dos tramos diferentes. Si el Tamao esta entre q 0 y
q1, o entre q2 y q3, los ingresos no alanzan a cubrir los costos totales. Si el Tamao estuviese entre q 1 y q2 o sobre q3, se
tendran utilidades.

El Grafico permite explica un problema frecuente en la formulacin del Tamao de un Proyecto. En muchos casos se mide la
rentabilidad de un Proyecto para un Tamao que satisfaga la cantidad Demandada estimada y, si es positiva se aprueba o
recomienda su inversin. Sin embargo, a veces es posible encontrar Tamaos inferiores que satisfagan menores cantidades
Demandadas pero que maximicen el retorno para el inversionista. Si en el grfico, el punto q 4, representa el Tamao que
satisface la cantidad Demandada esperada, es fcil apreciar que rinde un menor resultado que el que podra obtenerse para
un Tamao q2 que adems podra involucrar menores inversiones y menor riesgo.
3.7 OPTIMIZACIN DEL TAMAO
La Determinacin del Tamao debe basarse en dos consideraciones que confieren un carcter cambiante a la optimizacin
del Proyecto: la relacin Precio - Volumen, por las economas y deseconomas de escala que pueden lograrse en el Proceso
productivo. La evaluacin que se realice de estas variables tiene por objeto estimar los costos y beneficios de las diferentes
Alternativas posibles de implementar y determinar el Valor actual neto de cada Tamao opcional para identificar aquel en el
que este se maximiza.
El criterio que se emplea en este clculo es el mismo que se emplea para Evaluar el Proyecto global. Mediante el Anlisis
de flujos de caja de cada Tamao, puede definirse una tasa interna de retorno (TIR) marginal del Tamao que corresponda a
la tasa de descuento que hace nulo al flujo diferencial de los Tamaos de Alternativa. Mientras la tasa marginal sea superior
a la tasa de cortes definida para el Proyecto, convendr aumentar el Tamao. El nivel optimo estar dado por el punto
donde ambas tasa se igualen. Esta condicin se cumple cuando el Tamao del Proyecto se incrementa hasta que el
beneficio marginal del ultimo aumento sea igual a su costo marginal.
Una forma grafica de mostrar lo anteriormente mencionado, En el grfico se puede apreciar la relacin de la TIR marginal,
del Valor actual neto (VAN) incremental y el VAN mximo con el Tamao optimo (To). El Tamao optimo corresponde al
mayor Valor actual neto de las Alternativas analizadas. Si se determina la Funcin de la curva, este punto se obtiene cuando
la primera derivada es igual a cero y la segunda es menor que cero, para asegurar que el punto sea un mximo (3.1). El
mismo resultado se obtiene si se analiza el incremento del VAN que se logra con aumentos de Tamao. En To, el VAN se
hace mximo, el VAN incremental es cero (el costo marginal es igual al ingreso marginal) y la TIR marginal es igual a la tasa
de descuento exigida al Proyecto.
Si bien lo anterior facilita la comprensin de algunas relaciones de variables y clarifica hacia donde debe tenerse en la
bsqueda del Tamao Optimo, en la practica este Mtodo pocas veces se emplea ya que como el numero de opciones
posibles es limitado, resulta mas simple calcular el Valor actual neto de cada una de ellas y elegir el Tamao que tenga
mayor Valor actual neto asociado. en el siguiente Grafico se analiza lo expuesto anteriormente:

3.8 ESTUDIO DE INGENIERA

APRECIACIONES ESPECFICAS
El Objetivo de este captulo es exponer las bases fundamentales del aspecto tcnico de un Proyecto especfico, que
proveen la informacin de tipo econmico al preparador y evaluador del Proyecto, adems es una propuesta de formas de
recopilacin y sistematizacin de la informacin relevante de inversiones y costos que se extraen del estudio tcnico.
El estudio de Ingeniera es el conjunto de conocimientos de carcter cientfico y tcnico que permite determinar el Proceso
productivo para la utilizacin racional de los recursos disponibles destinados a la fabricacin de una unidad de producto.
La Ingeniera tienen la responsabilidad de seleccionar el Proceso de Produccin de un Proyecto, cuya disposicin en Planta
conlleva a la adopcin de una determinada Tecnologa y la instalacin de Obras Fsicas o servicios bsicos de conformidad
a los equipos y maquinarias elegidos. Tambin, se ocupa del almacenamiento y distribucin del producto, de Mtodos de
diseo, de trabajos de laboratorio, de empaques de productos, de Obras de infraestructura, y de sistemas de distribucin.
Las diferencias que cada Proyecto especfico presenta con respecto a la Ingeniera hace muy complejo intentar generalizar
un procedimiento de Anlisis que sea til a cada uno de ellos. Sin embargo, obviando el problema de la evaluacin Tcnica,
es posible desarrollar un sistema de ordenacin, clasificacin y presentacin de la informacin econmica derivada del
estudio tcnico. Los Antecedentes tcnicos de respaldo a esta informacin sobre Precios y acumulacin de costos deben,
necesariamente, incluirse al preparar y Evaluar un Proyecto, sean estos de tipo especfico o mutuamente excluyentes.
Mediante el estudio de Ingeniera deber determinarse la Funcin de Produccin ptima para la utilizacin eficiente y eficaz
de los recursos disponibles destinados a la Produccin de bienes o servicios. Para ello debern analizarse las distintas
Alternativas y condiciones en que pueden combinarse los Factores productivos, identificando a travs de la cuantificacin y
proyeccin del monto de inversiones, costos e ingresos que se asocian a cada una de las Alternativas de Produccin. Por lo
tanto, de la seleccin del Proceso productivo se derivarn las necesidades de equipos y maquinarias del Proyecto. De la
Determinacin de su disposicin en Planta y el estudio de los requerimientos de los operarios, as como de su movilidad,
podrn definirse las necesidades de espacio de Planta y Obras fsicas. El clculo de costos, mano de obra, insumos
diversos, reparaciones y mantenimiento se obtendrn directamente del estudio del Proceso productivo seleccionado.

El estudio de Ingeniera no se realiza en forma aislada del resto de estudios del Proyecto. As el estudio de Mercado definir
las variables relativas a las caractersticas del producto como: la Demanda proyectada, la estacionalidad de las ventas, el
abastecimiento de los materiales y el sistema de comercializacin del producto, entre otras, cuya informacin deber
tomarse en cuenta al seleccionar el Proceso productivo. El estudio legal podr sealar ciertas restricciones del Tamao de
Planta o su Localizacin, que podran de alguna manera condicionar el tipo de Proceso productivo; por ejemplo, la Calidad
de las aguas subterrneas es prioritaria en la fabricacin de las bebidas gaseosas. Si sta no cumple con las exigencias
requeridas en el Tamao y la Localizacin permitida, el Proyecto deber incorporar los equipos necesarios para su
purificacin, an cuando en otras zonas, donde la Localizacin est prohibida, pudiera evitarse esta inversin por contar con
el agua de la Calidad requerida.
El estudio financiero por su parte, puede ser determinante en la seleccin del Proceso de Produccin, si en l se logra
definir la imposibilidad de obtener los recursos para la adquisicin de la Tecnologa ms adecuada.
3.9 LA INGENIERA DE PROCESO
La Ingeniera de Proceso trata del desarrollo, evaluacin y diseo de Procesos productivos. Aunque muchas Empresas
subdividan la Ingeniera de Proceso en departamentos de desarrollo, de Anlisis econmico y de diseo, no es raro que un
solo ingeniero de Proceso origine un nuevo Proceso y lo contine, a travs de las distintas etapas de diseo, hasta la
construccin de una Planta completa. Muchos ingenieros de Proceso con experiencia, y en base a sus conocimientos de
Ingeniera de Proceso, son solicitados para dirigir el diseo de una nueva Planta como ingeniero jefe de Proyecto.
El desarrollo, diseo y la construccin de una Planta grande de la rama de qumica y petrolera nunca podrn ser llevados a
cabo nicamente por profesionales de una sola rama de profesin. En estos casos debern participar los esfuerzos
coordinados de un equipo de profesionales de la rama de Ingeniera ( Civiles, Electricistas, Mecnicos, Electrnicos,
Qumicos, Industriales, etc. )
Pero sin embargo, este esfuerzo combinado de ingenieros, debe ser dirigido por un solo individuo llamado ingeniero jefe de
Proyecto, capaz de guiar y dirigir a los diferentes ingenieros, anticiparse a los problemas rutinarios y programar las diversas
fases de la Ingeniera de Proceso.
La Ingeniera de Proceso en un Proyecto de qumica o petrolera, que debern mantener grupos de tecnlogos en todas las
ramas de la Ingeniera dedicados a la investigacin, desarrollo y mantenimiento de la Planta podrn investigar cualquier
Proceso nuevo, tanto bajo consideraciones Tcnicas como econmicas. Sin embargo, cuando una Empresa en operacin
decide construir una Planta completa o un simple Proceso unitario, deber utilizar los servicios de un ingeniero jefe, o de
una firma constructora especializado en Ingeniera de Proceso.
En este caso, es posible tener numerosas variantes en la divisin del trabajo, entre la Empresa constructora contratista y el
Proyecto al cual se est realizando el trabajo, siendo estas variantes las siguientes:
1. El contratista se encarga del diseo y desarrollo del Proceso, de la Ingeniera y de la construccin de Planta. Ejemplo:
clientes extranjeros que desean Plantas de diseo japons, firmas Industriales de Procesos nuevos o de formacin reciente,
y firmas establecidas que no tienen el personal disponible para la participacin activa en cualquier fase del diseo.
2. El Proceso puede ser desarrollado por el Proyecto, que el contratista y el cliente trabajen conjuntamente en el diseo del
Proceso, que la Ingeniera y la construccin del Proceso est a cargo del contratista.
3. El diseo del Proceso haya sido desarrollado por el Proyecto, por contar con personal tcnico para dicho diseo y estar
en estrecho contacto con el Proceso existente, siendo aconsejable que el grupo que est a cargo del diseo de Procesos
provea el diseo completo del Proceso al contratista.
Dependiendo del tipo de Proyecto o las caractersticas del producto a manufacturar, es posible que se tengan otras
variaciones en la forma de compartir las responsabilidades de la Ingeniera de Proceso. Sin embargo, se debe tener
presente el papel que desempea el ingeniero de Proyecto. En el caso de que el Proyecto y el contratista sean participantes
activos, el jefe de Proyecto y el ingeniero de Proyecto del contratista, tendrn deberes paralelos referente a la Ingeniera de
Proceso.
3.10 PROCESO DE PRODUCCIN
El Proceso de Produccin se define como la fase en que una serie de materiales o insumos son transformados en productos
manufacturados mediante la participacin de la Tecnologa, los materiales y las fuerzas de trabajo (combinacin de la mano
de obra, maquinaria, materia prima, sistemas y procedimientos de operacin). Un Proceso de Produccin se puede
clasificar en Funcin de su flujo productivo o del tipo de producto a manufacturar, y en cada caso particular, se tendr
diferentes efectos sobre el flujo de fondos del Proyecto.
Segn el flujo productivo, el Proceso puede ser en serie, por pedido o por un Proyecto especfico. El Proceso de Produccin
es en serie cuando ciertos productos cuyo diseo bsico es relativamente estable en el tiempo y que estn destinados a un
gran Mercado permiten su Produccin para mantener existencias. Las economas de escala obtenidas por el alto grado de
especializacin que la Produccin en serie permite, van normalmente asociadas a bajos costos unitarios.

En un Proceso por pedido, la Produccin sigue diferentes consecuencias que hacen necesaria su flexibilizacin a travs de
la mano de obra y los equipos suficientemente dctiles para adaptarse a las caractersticas del pedido de una unidad de
producto. Este Proceso afectar los flujos Econmicos por la mayor especialidad del recurso humano y por las mayores
existencias que ser preciso mantener. Un Proceso de Produccin corresponde a un producto complejo de carcter nico
que con tareas bien definidas en Trminos de recurso y plazos, da origen a un estudio de Factibilidad.
Segn el tipo de producto a manufacturar el Proceso de Produccin se clasifican en Funcin de los bienes que se van a
producir; por ejemplo, se tiene el Proceso extractivo, de transformacin qumica, de montaje, de salud, de transporte, etc.
Muchas veces un mismo producto puede obtenerse utilizando ms de un Proceso productivo. Si as fuera, deber
analizarse cada una de estas Alternativas y determinarse la intensidad con que se utilizan los Factores productivos; esto
definir en gran medida, el grado de automatizacin del Proceso. Aquellas formas de Produccin intensivas en capital
requerirn una mayor inversin, pero menores costos de operacin por concepto de mano de obra, adems de otras
repercusiones, positivas o negativas, sobre otros costos e ingresos. La Alternativa tecnolgica que se seleccione afectar en
forma directa a la rentabilidad del Proyecto; por ello, deber elegirse aquella que optimice los resultados.
3.11 EFECTOS ECONMICOS DE LA INGENIERIA
Indudablemente, la Tecnologa y el Proceso de Produccin que se elija influirn directamente en la programacin de la
cuanta de inversiones, costos incurridos y beneficios generados del Proyecto en ejecucin. La cantidad y Calidad de la
maquinaria, equipos, herramientas, mobiliario de Planta, vehculos y otras inversiones se caracterizarn normalmente por el
Proceso de Produccin que se ha elegido. En algunos casos, la disponibilidad de los equipos o maquinarias se obtienen no
por su compra sino por su arrendamiento, con lo cual, en Lugar de afectar al rubro de inversiones, se influir en el de
costos.
Los aspectos que se relaciona con la tecnolgica son las que tienen mayor incidencia sobre la magnitud de costos
incurridos y las inversiones de operacin que se debern efectuar en caso de implementarse el Proyecto. De aqu la
Importancia de estudiar con especial nfasis la Valorizacin econmica de todas las variables Tcnicas de un Proyecto
especfico.
Las necesidades de inversin en obra fsica se determinan principalmente en Funcin a la distribucin de los equipos
productivos en el espacio fsico. Sin embargo, tambin ser preciso considerar las posibles ampliaciones futuras de la
Capacidad de Produccin que hagan aconsejable disponer desde un principio de la obra fsica necesaria, aun cuando se
mantenga ociosa por algn tiempo. La distribucin en Planta debe evitar los flujos innecesarios de materiales, de personal,
de productos en Proceso o productos terminados, etc.
El Proceso productivo a travs de la Tecnologa usada, tiene incidencia directa sobre el costo de operacin. Como ya se ha
mencionado, la relacin entre costos de operacin y la inversin ser de mayor incidencia mientras menos intensiva en
capital sea la Tecnologa. En muchos caso el estudio de Ingeniera debe proporcionar informacin econmica relativa a los
ingresos de operacin. Por ejemplo, es el caso de equipos y maquinarias que deben reemplazarse y que al ser dados de
baja permiten su venta. En otros casos, tambin los ingresos se generan por la venta de subproductos, como por ejemplo,
el desecho derivado de la elaboracin de envases de hojalata, que se vende como chatarra, o la cscara de limn, que se
obtiene como residuo de la fabricacin de pesticidas.
3.12 VALORIZACIN DE OBRAS FSICAS
Consiste en la Valorizacin de las variables econmicas que se relacionan con el aspecto tcnico del Proyecto, cuya
inversin es comn a las variables de Produccin, administracin y ventas. En relacin con la obra fsica, la Valorizacin
incluye desde la construccin o remodelacin de edificios, oficinas de ventas, hasta la construccin de caminos, cercos o
estacionamientos.
Para cuantificar estas inversiones es posible utilizar estimaciones aproximadas de costo (por ejemplo, el costo del metro
cuadrado de construccin), si el estudio se hace en nivel de prefactibilidad. Sin embargo, para el estudio de Factibilidad la
informacin debe perfeccionarse mediante estudios complementarios de Ingeniera que permitan una apreciacin exacta de
las necesidades de Recursos Financieros en las inversiones del Proyecto.
El ordenamiento de la informacin relativa a inversiones en Obras Fsicas se hace en un cuadro auxiliar que se denomina
"Balance de Obras Fsicas" y que contiene la informacin relacionado con Obras de infraestructura.
El Balance de Obras Fsicas debe contener todos los datos que determinan una inversin del Proyecto. No es necesario un
detalle mximo, puesto que se busca ms que nada agrupar en funcin de componentes de costo. As por ejemplo, en
primera columna deber ir cada una de las construcciones requeridas ( Plantas, bodegas, etc.), los terrenos, vas de
acceso, instalaciones (sanitarias, redes de agua potable, redes elctricas, etc.), cierres y otras que dependern de cada
Proyecto en particular. Es necesario identificar cada una de las unidades de medida, para calcular el costo total de Obras
Fsicas; por ejemplo, metros cuadrados, metros lineales, unidades, etc.

El costo total de Obras Fsicas se obtiene multiplicando la cantidad en metros cuadrados de construccin, por el costo
unitario, que indica el Valor unitario de la unidad de medida identificada. A este respecto, cabe destacar la necesidad de
definir en forma correcta la unidad de medida que represente mejor la cuantificacin del costo total de las Obras.
As en muchos casos el diseo arquitectnico obligar a medir el costo en Funcin a permetros y no en metros cuadrados.
La suma de los montos de la columna costo total dar el Valor total de la inversin en Obras Fsicas.
No todas las inversiones en obra fsica se realizan antes de la puesta en marcha del Proyecto. En muchos caso ser
necesario hacer inversiones durante la operacin, ya sea por ampliaciones programadas en la Capacidad de operacin de
Planta o por inversiones de reemplazo de las Obras existentes. La proyeccin de la Demanda puede hacer en muchos
casos aconsejable no efectuar la inversin simultneamente previa al inicio de la operacin, sino a medida en que la
programacin lo determine.
En algunos casos podr ser recomendable realizar una obra fsica en forma transitoria para remplazarla por otro definitivo
en un periodo posterior. Lo anterior hace necesario elaborar tantos "Balances de Obra Fsica" como variaciones en su
nmeros o caractersticas se identifiquen.

(3.1)Si se expresa el VAN en Funcin del Tamao, se podra definir la siguiente igualdad:
; Donde BNt Beneficio neto en el periodo t
Para calcular el punto que hace igual a cero el VAN marginal se deriva la Funcin de la siguiente forma:

Capitulo 4
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
DEL PROYECTO
4.1 ASPECTOS GENERALES :
Las Inversiones del Proyecto, son todos los gastos que se efectan en unidad de tiempo para la adquisicin de
determinados Factores o medios productivos, los cuales permiten implementar una unidad de produccin que a travs del
tiempo genera Flujo de beneficios. Asimismo es una parte del ingreso disponible que se destina a la compra de bienes y/o
servicios con la finalidad de incrementar el patrimonio de la Empresa.
Las Inversiones a travs de Proyectos, tiene la finalidad de plasmar con las tareas de ejecucin y de operacin de

actividades, los cuales se realizan previa evaluacin del Flujo de costos y beneficios actualizados.
Por ejemplo, cuando los accionistas de una Empresa desean invertir cierto monto de Capital en una actividad productiva y/o
de servicio, la ejecucin de la Inversin requiere contar con estudios denominados Proyectos de Inversin, los cuales
justifican el requerimiento de Costos de Oportunidad y de la Rentabilidad de la Inversin de Capital. Igualmente, cualquier
gobierno que desea impulsar el proceso de desarrollo de un pas en forma racional y oportuna, debe asignar cierto monto
de recursos Financieros a las instituciones competentes como: Instituto Nacional de Planificacin, Consejo Nacional de
Desarrollo, Banco Minero, Banco Agrario, etc.
En la practica toda Inversin de Proyectos tanto del sector publico como privado, es un mecanismo de Financiamiento que
consiste en la asignacin de recursos reales y Financieros a un conjunto de programas de Inversin para la puesta en
marcha de una o mas actividades econmicas, cuyos desembolsos se realizan en dos etapas conocido como: Inversin Fija
y Capital de Trabajo.
La Inversin Fija, es la asignacin de recursos reales y Financieros para obras fsicas o servicios bsicos del Proyecto, cuyo
monto por su naturaleza no tiene necesidad de ser transado en forma continua durante el horizonte de planeamiento, solo
en el momento de su adquisicin o transferencia a terceros. Estos recursos una vez adquiridos son reconocidos como
patrimonio del Proyecto, siendo incorporados a la nueva unidad de produccin hasta su extincin por agotamiento,
obsolescencia o liquidacin final.
Los elementos que constituyen la estructura de la Inversin fija son clasificados de muchas formas, pero sin variar la
presentacin esquemtica o dejar de considerar a todos los rubros que conforma el Cronograma de la Inversin fija. La
preparacin del Cronograma de Inversiones solo puede variar cuando se trata de algunos Proyectos especiales o en el caso
de que la etapa de la ejecucin del Proyecto sea de larga duracin, adecundose en ambos casos de acuerdo a la
necesidad del Proyecto.
4.2 INVERSION FIJA Y DIFERIDA
COMPONENTES DE LA INVERSIN FIJA:
Las Inversiones Fijas que tiene una vida til mayor a un ao se deprecian, tal es el caso de las maquinarias y equipos,
edificios, muebles, enseres, vehculos, obras civiles, instalaciones y otros.
Los terrenos son los nicos activos que no se deprecian. Los recursos naturales no renovables, como los yacimientos
mineros, estn sujetos a una forma particular de depreciacin denominada agotamiento, que es la gradual extincin de la
riqueza por efecto de la explotacin. La Inversin en activos fijos se recupera mediante el mecanismo de depreciacin.
Se llama Inversin fija porque el Proyecto no puede desprenderse fcilmente de el sin que con ello perjudique la actividad
productiva. Todos los activos que componen la Inversin fija deben ser valorizados mediante licitaciones o cotizaciones pro
forma entregados por los proveedores de equipos, maquinarias, muebles, enseres, vehculos, etc. Los precios para los
edificios, obras civiles e instalaciones se pueden obtener se pueden obtener sobre la base de las cotizaciones de las
Empresas constructoras.
COMPONENTES DE LA INVERSIN DIFERIDA:
Se caracteriza por su inmaterialidad y son derechos adquiridos y servicios necesarios para el estudio e implementacin del
Proyecto, no estn sujetos a desgaste fsico. Usualmente esta conformada por Trabajos de investigacin y estudios, gastos
de organizacin y supervisin, gastos de puesta en marcha de la planta, gastos de administracin, intereses, gastos de
asistencia tcnica y capacitacin de personal, imprevistos, gastos en patentes y licencias, etc.
Para recuperar el valor monetario de estas Inversiones se incorporan en los costos de produccin el rubro denominado
amortizacin diferida. En otras palabras la Inversin diferida que es un desembolso de la etapa Pre-Operativa, para su
amortizacin sufre un prorrateo en varios periodos para efectos de calculo del impuesto sobre las utilidades de las
Empresas, recordemos que el tratamiento otorgado a esta Inversin es similar a la depreciacin.
Cuando se habla de intereses de pre-operacin, se refiere a los pagos que se realizan en la etapa Pre-Operativa del
Proyecto y por lo general solo se halla representado por la cancelacin de intereses, por cuanto al no generar ingresos en
esta primera etapa se solicita un periodo de gracia a la entidad financiera para no cancelar Capital sino solo inters. Si la
etapa Pre-Operativa fuese muy amplia, podra darse el caso de amortizar el Capital en algn momento.
Si el Financiamiento es con Capital propio, el inters no constituye un desembolso efectivo, por lo tanto no se incurre en el
rubro de Inversin diferida. Los intereses cargados durante el periodo de pre-operacin son parte componente de la
Inversin diferida, en cambio los intereses generados despus de la puesta en marcha del Proyecto, llamado periodo de
funcionamiento u operacin, forma parte del costo total.

4.3 INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO

El Capital de Trabajo considera aquellos recursos que requiere el Proyecto para atender las operaciones de produccin y
comercializacin de bienes o servicios y, contempla el monto de dinero que se precisa para dar inicio al Ciclo Productivo del
Proyecto en su fase de funcionamiento. En otras palabras es el Capital adicional con el que se debe contar para que
comience a funcionar el Proyecto, esto es financiar la produccin antes de percibir ingresos.
En efecto, desde el momento que se compran insumos o se pagan sueldos, se incurren en gastos a ser cubiertos por el
Capital de Trabajo en tanto no se obtenga ingresos por la venta del producto final. Entonces el Capital de Trabajo debe
financiar todos aquellos requerimientos que tiene el Proyecto para producir un bien o servicio final. Entre estos
requerimientos se tiene:
Materia Prima, Materiales directos e indirectos, Mano de Obra directa e indirecta, Gastos de Administracin y
comercializacin que requieran salidas de dinero en efectivo. La Inversin en Capital de Trabajo se diferencia de la
Inversin fija y diferida, porque estas ultimas pueden recuperarse a travs de la depreciacin y amortizacin diferida; por el
contrario, el Capital de Trabajo no puede recuperarse por estos medios dada su naturaleza de circulante; pero puede
resarcirse en su totalidad a la finalizacin del Proyecto.
La Inversin en activos fijos y diferidos se financian con crditos a mediano y/o largo plazo y no as con crditos a corto
plazo, ello significara que el Proyecto transite por serias dificultades financieras ante la cuanta de la deuda y la
imposibilidad de pago a corto plazo. Pero el Capital de Trabajo se financia con crditos a corto plazo, tanto en efectivo como
a travs de crditos de los proveedores.
La definicin contable del Capital de Trabajo se entiende como la asignacin de recursos Financieros para activo corriente
del Proyecto. Este concepto es valido para Empresas que generan recursos a corto plazo, no tomando en cuenta la
naturaleza del Financiamiento ni las fuentes de procedencia que por lo general son de larga duracin.
El Capital de Trabajo en el mundo Financiero es la diferencia entre activos corrientes y pasivos corrientes, que equivale a la

suma total de los recursos Financieros que la Empresa destina en forma permanente para la mantencin de existencias y
de una cartera de valores para el normal funcionamiento de las operaciones de la Empresa. Esta concepcin, conlleva a
entender que el Capital de Trabajo genera necesidades financieras de largo plazo, es decir ser financiado con recursos
permanentes provenientes de Fuente Interna o externa.
KT = A.C - P.C
El Capital de Trabajo esta compuesto por tres cuentas principales como: Existencias, Exigibles y Disponibles cada uno de
los cuales estn compuestos por un conjunto de elementos bien definidos.

RELACIONES DE INVERSIONES:
INVERSIN TOTAL:
INVERSION TOTAL = INV. FIJA + INV. DIFERIDA + CAP. DE TRABAJO
IT = IF + ID + KT
IF + ID = KF (CAPITAL FIJO)
IT = KF + KT
ACTIVO TOTAL:
ACTIVO TOTAL = IF + ID + KT + PC (PASIVOS CORRIENTES)
AT = KF + KT + PC
AT = IT + PC
KT = AC - PC --> AC = KT + PC
AT = IF + ID + AC
AT = KF + AC
PASIVO TOTAL:
PT = CAPITAL SOCIAL (DUENTE INTERNA)
+ OBLIGACION ES A LARGO PLAZO (CAPITAL CREDITO)
+ PASIVO CIRCULANTE
PT = KS + KC + PC
KS + KC = KP (CAPITAL PERMANENTE)
KP = IT
4.4 MTODOS DE CALCULO DEL CAPITAL DE TRABAJO
MTODO DEL PERIODO DE DESFASE:
Permite calcular la cuanta de la Inversin en Capital de Trabajo que debe financiarse desde el instante en que se adquiere
los insumos hasta el momento en que se recupera el Capital invertido mediante la venta del producto, el monto recuperado
se destinara a financiar el siguiente Ciclo Productivo.
Para la aplicacin de este mtodo se debe conocer el costo efectivo de produccin anual proyectado, tomando como base
de informacin el precio de mercado de los insumos requeridos por el Proyecto para la elaboracin del producto final. El
costo total efectivo se divide por el numero de das que tiene el ao, obteniendo de esta operacin un costo de produccin
promedio da que se multiplica por los das del periodo de desfase, arrojando como resultado final el monto de la Inversin

precisa para financiar la primera produccin. La formula que permite estimar el Capital de Trabajo mediante el mtodo
sealado es:
K.T = (Costo total del ao / 360 dias) * Nmero de dias del ciclo productivo
Para el calculo del Capital de Trabajo mediante este mtodo dolo de consideran los costos efectivos de produccin
denominados tambin costos explcitos, excluyendo la depreciacin y la amortizacin dela Inversin diferida; adems en
este calculo no se consigna el costo Financiero porque el inters generado durante la fase de funcionamiento del Proyecto
deber ser cubierto por el valor de las ventas y no por el Capital de Trabajo.
Ejemplo # 1:
El costo total efectivo durante el ao es de 24000u.m. proveniente de la suma de los costos netos de adquisicin de los
recursos ( 2195u.m.) mas el importe del IVA ( 205u.m.) solo de aquellos bienes y servicios que son objeto de este impuesto.
En este calculo no se incluye el costo Financiero, la depreciacin ni la amortizacin diferida.
El Ciclo Productivo tiene el siguiente comportamiento:
Se mantiene en almacenes materia prima y materiales ( existencias ) por un termino de 5 das.
El bien final se produce en un periodo medio de 10 das.
El producto final elaborado se almacena antes de su venta al publico durante 8 das. Una vez que el bien se introduce al
mercado se prev que su comercializacin tomara un periodo de 7 das para que se paguen las facturas de venta ( A los
clientes no se les darn facilidades de crdito ).
Como se observa en el ejemplo, el sistema de produccin se compone de un conjunto de Actividades, que pueden
representarse as:

Por consiguiente, el Capital de Trabajo invertido queda inmovilizado por un promedio de 30 das ( 5+15+8+7 = 30 ), con lo
que las necesidades de Capital de Trabajo para cubrir un ciclo se elevan a 200u.m. monto calculado aplicando la formula
anterior.
K.T = (2400/365)*30 = 200 u.m.
En el ejemplo el Ciclo Productivo abarca 30 das, entonces el Capital requerido para cada ciclo ( un mes ) ser de 200u.m.,
como el ao tiene 12 meses se tendr 12 ciclos productivos que multiplicados por el monto del Capital de Trabajo de un
ciclo, se obtiene el costo explicito total de produccin por ao, que es igual a 2400u.m. ; ( 200*12 = 2400 ).
MTODO CORRIENTE ( M.C.):
El mtodo corriente o mtodo contable toma como relacin del Capital de Trabajo el siguiente:
KT = A.C - P.C
Como ya se desgloso los Activos Corrientes son por lo general y a manera de resumen las cuentas como ser: Caja, Cuentas
por Cobrar, Existencias ( Materias Primas, Productos en Proceso, Productos terminados). Y los Pasivos Corrientes son las
obligaciones en las que incurre la Empresa como ser: Cuentas por pagar. Se calcula de la siguiente manera:

- Hallar el Periodo de desfase ( PD = x ) o das de cobertura, prever en das un PD. Y = Coeficiente de Renovacin

- No tomar en cuenta para el KT, los intereses ni las depreciaciones.

- De la estructura de Costos ver cual de ellos ingresa en la tabla.
- Se debe definir el tiempo u horizonte del Proyecto, muchas veces se toma como el tiempo del Proyecto la vida til de la
maquinaria.
- El programa de Produccin depender de nosotros.
- Los Activos Corrientes esta en funcin de la produccin si esta es continua, variable, etc.
4.5 CRONOGRAMA DE INVERSIONES
Cuando se habla del Cronograma denominado tambin calendario de Inversiones, nos referimos a la estimacin del tiempo
en que se realizarn las Inversiones fijas, diferidas y de Capital de Trabajo; as como a la estructura de dichas Inversiones.
Si existiese Inversiones de Reemplazo entonces habr que determinar el momento exacto en que se efectivice.
Todo Proyecto requiere preparar un Cronograma de Inversiones que seale claramente su composicin y las fechas o
periodos en que se efectuaran las mismas. Las Inversiones no siempre se dan en un solo mes o ao, lo mas probable es
que la Inversin dure varios periodos.
El Cronograma de Inversiones se elabora para identificar el periodo en que se ejecuta parte o toda la Inversin, de tal forma
que los recursos no queden inmovilizados innecesariamente en los periodos previstos.
En conclusin, el Cronograma responde a la estructura de las Inversiones y a los periodos donde cada Inversin ser
llevada adelante. En tal sentido se debe identificar el Cronograma de la etapa Pre-Operativa y de la etapa operativa.
CRONOGRAMA DE INVERSIONES PRE-OPERATIVAS:
Esta Etapa se inicia desde el primer desembolso hasta que el Proyecto entre en funcionamiento. Durante la vida PreOperativa el Proyecto solo tiene desembolsos sin generar ingreso alguno, por cuanto no se produce el bien o servicio que
permita obtener ingresos con la venta del producto.
Del total de la Inversin, el monto mas significativo se da en la etapa Pre-Operativa, presentndose casos extremos donde
el 100% de la Inversin se efecta en esta fase, no quedando nada por invertir en la etapa de funcionamiento u operacin
del Proyecto. En este periodo, generalmente, la Inversin mayor es la Fija.
En la Etapa Pre-Operativa se calcula los intereses derivados de aquellas parte de la Inversin que se financia mediante
prstamo o deuda. Estos intereses pre-operativos se Capitalizan y se recuperan a lo largo de la etapa operativa del

Proyecto a travs del rubro denominado "Amortizacin Diferida".

Las Inversiones no se desembolsan en conjunto en el momento cero( ao 0 ), fecha de inicio de la operacin del Proyecto.
De acuerdo a las necesidades, los desembolsos se efectan en diferentes periodos de tiempo, ante esto, es recomendable
identificar el momento en que el desembolso se realizara(cada mes, cada tres meses, etc.), para ello se deber elaborar un
Cronograma desagregado de las Inversiones Pre-Operativas identificando el momento de la Inversin (mes cero, trimestre
cero, etc.).
Para conocer el periodo de desembolso y por ende la necesidad de Financiamiento en el momento exigido, evitando de esta
forma posibles costos Financieros generados por los prstamos obtenidos. Recurrir al prstamo y desembolsar los recursos
cuando aun no se precisa conlleva a cargar al Proyecto un costo de Capital, que muy bien se puede evitar desembolsando
los recursos solo en el momento oportuno.
Para fines de anlisis, las Inversiones realizadas a lo largo del periodo de instalacin del Proyecto, generalmente, se
consolidan en el ao cero, siempre y cuando el periodo de pre-operacin solo se de ese ao, no olvidemos que
dependiendo de la naturaleza del producto del Proyecto, el periodo de Pre-Inversin puede abarcar mas all del ao cero.
CRONOGRAMA DE INVERSIONES OPERATIVAS:
Esta etapa se inicia desde aquel momento que el Proyecto entra en operacin y termina al finalizar la vida til del mismo. A
partir de esta fase se generan Ingresos. Durante la etapa operativa pueden llevarse a cabo Inversiones en activos fijos,
como resultado de la ampliacin de la planta y reposicin o Reemplazo de activos. En esta fase se efectan la Inversin
inicial en Capital de Trabajo.
Cabe sealar que los intereses de la etapa operativa derivados del Financiamiento por deuda adquirida, no se Capitalizan,
si no que se cargan como costo en el estado de Perdidas y Ganancias.
CRONOGRAMA CONSOLIDADO DE INVERSIONES:
El Formato del Cronograma de Inversiones se presenta en el siguiente cuadro, su elaboracin se realiza tomando en cuenta
las Inversiones Pre-Operativas y las Inversiones operativas.

Observe que las Inversiones Fijas, Diferidas y el Capital de Trabajo se efecta en el ao cero ( momento cero ). No
olvidemos que existen Proyectos donde otras Inversiones pueden estar programadas para los aos de operacin o
funcionamiento, tal es el caso de la ampliacin de la Planta, el Reemplazo de activos o Inversiones adicionales de Capital
de Trabajo. En el cuadro precedente, a manera de ejemplo, esas Inversiones se las representa por asteriscos ( * ).

4.6 INVERSIONES DE REEMPLAZO

Recordemos que las Inversiones que se implementan antes de la puesta en marcha del Proyecto se incluyen en el
calendario o programa de Inversiones; pero existen Inversiones que pueden efectuarse durante el funcionamiento del
Proyecto, ya sea por la ampliacin de la capacidad productiva de la planta o por concepto de Reemplazo de un activo por
otro, que se presenta de acuerdo a criterios tcnicos que recomiendan el periodo de Reemplazo de algunos Activos Fijos.
Existen dos razones bsicas para considerar el Reemplazo de un Activo Fijo; el deterioro fsico y la obsolescencia. En el
primer caso, el deterioro fsico se refiere nicamente a cambios en las condiciones fsicas de dicho activo y, en el segundo
caso, la obsolescencia trata de los efectos que producen sobre un activo los cambios tecnolgicos. Ambos casos pueden
presentarse en un determinado activo, ya sea de manera independiente o de forma conjunta.
El deterioro fsico da lugar: a un descenso e el valor del servicio prestado; a mayores costos de operacin; a un incremento
en los costos de mantenimiento; o una combinacin de todos ellos. Por ejemplo, el deterioro fsico puede disminuir la
capacidad de un equipo para pegar etiquetas o de un tractor para mover la tierra. Consecuentemente el valor de los
servicios que prestan se reduce. Tambin el deterioro fsico de estos activos puede dar lugar a mayores gastos en
reparaciones; elevar el consumo de energa elctrica o combustible aumentando de esta forma los costos de operacin.
A la vez, la obsolescencia se presenta como resultado del mejoramiento tecnolgico que experimentan los equipos,
maquinarias y herramientas de Trabajo. El ritmo de mejoramiento es tan rpido que en algunos casos resulta econmico
reemplazar el activo en uso, aun cuando se halle en condiciones de operar, por otro activo nuevo.
Generalmente el Reemplazo debe basarse en Factores econmicos si el uso del activo es antieconmico para el Proyecto
o, si los costos incurridos para mantener en operacin ese equipo o maquinaria son mayores que los costos de Inversin y
operacin de uno nuevo, en estos casos se emplea el criterio econmico para reemplazar activos. En algunas ocasiones,
para el Reemplazo entran tambin otros motivos diferentes a los puramente econmicos, como por ejemplo el criterio
contable donde se deber tomar como momento de Reemplazo el periodo en que un activo culmina su vida til contable.
La Inversin de Reemplazo puede dar lugar a la venta del activo, entonces esa operacin constituye un ingreso monetario
para el Proyecto y la adquisicin de un activo nuevo es un costo de Inversin (egreso monetario). Los Reemplazos deben
consignarse en el cuadro del Cronograma de Inversiones de acuerdo al periodo en que se realiza esa operacin.
Ejemplo #2:
Se pretende Reemplazar la maquina antigua por otra nueva. El precio de la maquina nueva es de $us. 5000 y tienen como
costo de mantenimiento $us. 500 al final de cada ao durante cuatro aos. Al cabo de los cuatro aos se estima un valor de
recuperacin de $us. 1000, precio al cual se vender el activo nuevo adquirido.
Por el contrario la maquinaria antigua, que se quiere Reemplazar, hoy se puede vender en $us. 2000; pero si se vende de
aqu a un ao el precio de reventa ser de $us. 800 y durante ese ao se tendr que gastar $us. 600 por mantenimiento
para que continu funcionando. La maquina durara cuatro aos mas, antes de quedar inservible Cundo se debe
reemplazar la maquina si se conoce que el costo de oportunidad del Capital es del 8%?
Para conocer el momento de Reemplazo y el criterio econmico que permita tomar una decisin, Primeramente se
encuentra el costo anual equivalente de la maquina nueva. El Valor actual del costo de reposicin (VA) por una maquina
nueva es la siguiente:

Donde:
P : Precio de la maquinaria.
C: Costo de mantenimiento anual.
A: Anualidad.
n : Periodo
i : Tasa de inters
F : Factor de valor actual.
VA = 5000 + 500 A40.08 - 1000 / (1.08)4
VA = 5000 + 500(3.3120)-1000(0.7350)
VA = 5921 $Us.
Si no se tiene a la mano las tablas financieras, los Factores se pueden hallar empleando la siguiente relacin:

En el ejemplo la taza de inters ( i ) es del 8% y el periodo ( n )es de cuatro aos, reemplazando estos datos en la relacin
anterior se tiene:

El Valor actual tambin se puede determinar sin incurrir en tablas se la siguiente forma:

El valor de recuperacin de $us. 1000 es un ingreso en efectivo. Se considera como un valor negativo en la ecuacin
anterior porque compensa el costo de la antigua maquina.
COSTO ANUAL EQUIVALENTE DE LA REPOSICIN POR MAQUINA NUEVA:
VA / factor de la anualidad a 4 aos al 8% = 5921/3.3120 = 1788 $us.
Costo de la Maquina antigua:
Del ejemplo se desprende que el costo de mantener la maquina antigua durante un ao mas. Considera los siguientes
elementos:
1. El costo de oportunidad de no venderla ahora es de $us.2000
2. El mantenimiento adicional ao es de $us.600
3. El valor de recuperacin o precio de reventa es de $us.800
Por lo tanto el valor actual de conservar la maquina un ao mas y venderla es igual a :
VA = 2000 + 600/(1+0.08)1 - 800/(1+0.08)1
VA = 2000 + 555.55 - 740.74
VA = 1814.81 $us
Normalmente el Flujo de caja se expresa en trminos del valor actual, pero el anlisis posterior es mas sencillo si
expresamos el Flujo de caja en trminos de su valor futuro dentro de un ao, en este caso se tendr:
VA = 1814.81*1.08 = 1960 $us
En otras palabras, el costo equivalente de conservar la maquina un ao mas es de $us.1960 al final del ao.
Si se reemplaza la maquina de inmediato, podemos considera el gasto anual de maquina nueva ser de $us.1788
comenzando al final del ao. Este gasto anual ocurre constantemente si se reemplaza la maquina cada cuatro aos. El Flujo
se puede observar en el siguiente cuadro:

Si la maquina antigua se reemplaza en un ao, el gasto por usar la maquina antigua durante ese ao ser de $us.1960 a
pagar al final del ao. Pero si se repone ese activo el gato anual ser de $us.1788 al cabo del segundo ao. Este costo
anual ocurrir constantemente si reemplazamos la maquina antigua cada cuatro aos. Lo expresado se puede apreciar en
el siguiente Flujo:

Entonces, de acuerdo al ejemplo, el Reemplazo de la maquina antigua por una nueva debera ser de inmediato para reducir
al mnimo el gasto del ao 1. Los costos de conservar la maquina antigua durante un ao es mayor que el CAE (Costo
Anual Equivalente) de comprar una maquina nueva.
4.7 RECURSOS MONETARIOS
Son aquellos recursos que provienen de las Instituciones Financieras como: La Banca Comercial, El Banco Central de
Reserva, Los Bancos de Fomento y La Bolsa de Valores los cuales sirven para crear, costear y adelantar fondos a travs del
acto de financiacin; el cual consiste en la obtencin de recursos reales y Financieros para la ejecucin de Proyectos. Es un
medio a travs del cual el Proyecto pone en accin y operacin la capacidad instalada de la planta con el acto de financiar.
La Financiacin se ocupa de la bsqueda de Capital a travs de los diferentes mecanismos de obtencin de recursos
Financieros y de la especificacin de los diferentes Flujos de origen y uso de fondos para el periodo de tiempo estipulado.
Los Recursos Financieros del Proyecto pueden ser monetarios, emisin de acciones, bonos y crditos bancarios, tambin
pueden ser investigaciones, servicios y servicios afines. Asimismo, por su procedencia pueden ser de origen interno
( moneda nacional ) y de origen externo ( moneda extranjera). Tambin pueden ser de Fuente Interna o Fuente Externa.
Dependiendo del origen de los recurso Financieros del Proyecto.
En la Fase de Ejecucin, los recursos Financieros son requeridos para Inversin fija; mientras que en la Fase de Operacin
se requieren para Capital de Trabajo. En ambas fases, parte de los recursos Financieros se pueden utilizar para el pago de
servicios e Inversin en intangibles como: investigaciones, patentes, organizaciones, supervisin y estudios afines.
El estudio de Financiamiento se inicia con la elaboracin del plan de Financiamiento y dentro de ello se programa el
requerimiento de recursos reales y Financieros para la fase de estudio definitivo, ejecucin y operacin del Proyecto; para
cuyo fin, se debe tener en cuenta la fecha de adquisicin del Capital, el monto global por rubro de Inversin y el calendario o
Cronograma de Inversiones.
Los Recursos Financieros son medios de pago convencionalmente utilizados como expresin simblica del valor de los
recursos fsicos o reales obtenidos por el Proyecto. Entre los medios de pago mas usuales y abundantes tenemos el dinero,
cheques, pagares, letras bancarias, ordenes de pago, ttulos y valores al portador. Asimismo, tenemos los derechos
especiales de giro (DEG) y los compromisos de pago verbal o escrita.
La obtencin de Recursos Financieros con destino a la implementacin de actividades productivas de bienes o servicios se
denomina Financiamiento y es el mecanismo por el cual se asigna recursos al Proyecto.
La Asignacin de Fondos es un requisito imprescindible para invertir como para formular el estudio, a travs de el se indica
la magnitud del Capital requerido. El Proyecto no seria til sino contara con Financiamiento, por lo tanto las restricciones de
carcter Financiero pueden definir los parmetros del Proyecto bastante antes de tomar la decisin de invertir.
La Necesidad de Capital en la fase de instalacin o Pre-Operacin, se determina cuando se conoce el tamao, la
localizacin y los costos de Inversin fija y diferida. Asimismo el requerimiento Financiero para la etapa de funcionamiento
del Proyecto se la efecta una vez que se estiman los costos de produccin. Las estimaciones deben ser las mas
adecuadas posibles, tanto en la etapa de instalacin como de funcionamiento u operacin, para que el Proyecto no transite
por problemas Financieros.
Determinados los niveles de Inversin, seguidamente se identifican los Canales o Fuentes de Financiamiento. Para ello se
consideran diferentes aspectos relacionados con la obtencin de los recursos Financieros, como la identificacin de las
fuentes y condiciones en que se obtendrn esos fondos, los montos y fechas, de tal manera que se cumpla con el
calendario de Inversiones.
La Inversin Total de un Proyecto puede ser Financiada mediante prestamos ( Fuentes Externas ) o con Fondos Propios del
Inversionistas ( Fuentes Internas ). La Estructuras del Financiamiento debe sealar por lo tanto la proporcin deuda recursos propios.
4.8 FUENTES DE FINANCIAMIENTO
4.8.1 FINANCIAMIENTO INTERNO O CON APORTE PROPIO:
Llamado tambin de Fuente Interna, esta constituido por el aporte del inversionista o promotor del Proyecto. Los recursos

propios pueden destinarse a la Inversin fija, diferida y/o Capital de Trabajo.

El Financiamiento del Proyecto es de Fuente Interna, cuando los recursos Financieros de las operaciones de la Empresa
filial, los cuales son destinados como reservas para amortizaciones y reservas afines.
a. Reservas Para Utilidades no Distribuidas
Son Reservas de Capital que se acumulan y reservan para el Fondo de Amortizacin de contingencias y aplicacin de
planta.
b. Reservas Para Amortizaciones.
Son Recursos deducibles con propiedad de las partidas del activo, con las cuales estn plenamente relacionados. Esta
compuesto por reserva para agotamiento de recursos y amortizaciones de cargas diferidas.
c. Reservas Afines.
Son Reservas del Pasivo, registrados y compuestos por recursos para reserva de incentivos, beneficios de retiro de los
trabajadores y reposicin de productos.
Reservas, Recursos Financieros que representan las utilidades no distribuidas o retenidas para fines ya establecidos, son
reservados como Capital de Trabajo para beneficio de los tenedores de bonos. Por ejemplo, la reserva para fondo de
amortizaciones una vez cancelada la deuda del edificio, equipo o maquinaria y construcciones es transferida a la cuenta de
utilidades no distribuidas.
El Financiamiento basado en Fuente Interna, solo es posible en caso de existir filiales o Empresas en funcionamiento,
siendo el ejecutor del Proyecto dueo o accionista de la misma. Se considera como Fuente Interna, cuando los recursos
Financieros provienen del ente ejecutor o accionistas del Proyecto y son reinvertidos en nuevos Proyectos, siendo el origen
de estos fondos las utilidades no distribuidas o retenidas para estos fines.
Las ventajas que se obtienen cuando los recursos Financieros provienen de la Fuente Interna son:
- Se mantiene la flexibilidad Financiera.
- No existen problemas en los pagos tanto de intereses como amortizaciones de prstamo.
Las desventajas que se obtiene con los recursos que provienen de Fuente Interna son:
- No es posible aprovechar la posibilidad de obtener prestamos a inters convenientes.
- No se aprovecha ciertas ventajas impositivas existentes.
4.8.2 FINANCIAMIENTO EXTERNO O MEDIANTE PRESTAMO:
Denominado tambin Fuentes Externas, son Recursos que se pueden obtener de Terceros: Instituciones Bancarias
Nacionales e Internacionales, Compaas de Arrendamiento Financiero, Organismos Internacionales, Crdito de
Proveedores y Entidades Comerciales o de Fomento. Para recurrir a las Fuentes Externas de Financiamiento se tiene que
conocer las condiciones que imponen.
Los Capitales requeridos se dividen a su vez en Prestamos a Corto Plazo, Mediano y Largo Plazo. Para Financiar el Capital
de Trabajo generalmente se debe acudir a Crditos a Corto Plazo, Las Inversiones Fijas y Diferidas se cubren con Crditos
de Mediano y/o Largo Plazo. Para el ejemplo hipottico que estamos desarrollando la estructura de Financiamiento es:

Como se dijo con anterioridad, en cuanto a los tipos de fuentes de Financiamiento, se detallo las fuentes internas y las
externas, mas existen otra clasificacin parecida, que es:
Fuentes Duras: Cuando necesariamente las tasas de inters son altas, como los Bancos.
Fuentes Concesionales: Las tasas de intereses son nominales bajas, como las entidades de apoyo. Si un Proyecto es
netamente privado, la nica fuente de Financiamiento es los Bancos.
4.9 PLAN DE FINANCIAMIENTO
Conocido como Presupuesto de Financiacin es un Instrumento de Servicio a la Deuda que contiene un grupo de
Desembolsos cuyo cargo peridico efectuados por el Prestatario estn compuestos en dos partes como Amortizacin e
Intereses. El Periodo convenido entre el Prestamista y El Prestario para el desembolso del Prstamo de las Instituciones
Financieras depender de la Magnitud del Monto, Horizonte de Planeamiento, Entidad Ejecutora, Consultora y Capital del
Proyecto; siendo estos representados en los cuadros de presupuesto de financiacin con sus respectivas amortizaciones.
Se debe establecer las condiciones establecidas por los agentes Financieros que otorgarn el prstamo a favor del
Proyecto. Dichas condiciones comprenden:
El periodo de prstamo (corto, mediano, largo plazo), las garantas exigidas, los intereses aplicados y el tiempo de
diferimiento (aos de gracia) otorgado donde se cancela solo intereses y no as el Capital.
El Capital adquirido va prstamo se devuelve mediante pagos peridicos, amortizando parte del Capital y cancelando
intereses.
Qu ES AMORTIZACIN?
Es la extincin gradual de una deuda, vale decir, es la cantidad de dinero que corresponde a la devolucin de una parte del
Capital, en otros trminos, del saldo adeudado. Es el monto, cantidad o valor monetario establecido bajo modalidades de
calculo para ser devueltos al prestamista en un plazo fijo o variable de acuerdo a la poltica de las instituciones financieras,
siendo este monto una parte de la renta de la Empresa y otra parte del monto principal del saldo adeudado.
Qu ES INTERS?
Los intereses son montos que se cancelan por el empleo del Capital solicitado en prstamo. El inters es el precio que se

paga por el uso de dinero ajeno. Es el monto establecido bajo calculo y segn la tasa de inters al servicio de prestamos. Es
decir, es aquel monto de dinero que paga el Proyecto por el uso de Capital adquirido en forma de prstamo, segn su costo
de oportunidad en su momento de su adquisicin y las tasas de inters existentes en el mercado de Capital de la banca
comercial e institucin financieras.
4.10 SISTEMA DE AMORTIZACIN CONSTANTE ( SAC ):
Este mtodo es manejado generalmente por Cooperativas, no tanto por los Bancos. Grficamente, se interpreta de la
siguiente manera:

Ejemplo # 1:
Sea el monto que nos deseamos prestar de $us.20000, para un periodo de cinco aos, cuya tasa de inters es del 10%,
aplicando el mtodo SAC, Realizar la tabla que permita observar la prestacin, el inters y la amortizacin anual.

4.11 SISTEMA DE AMORTIZACIN BANCARIO ( PRICE ):

Este mtodo es usado por los bancos y grficamente se puede interpretar de la siguiente manera:

Ejemplo # 2:
Sea el monto que nos deseamos prestar de $us.20000, para un periodo de cinco aos, cuya tasa de inters es del 10%,
aplicando el mtodo PRICE, Realizar la tabla que permita observar la prestacin, el inters y la amortizacin anual.

MTODO PRICE

Este mtodo asume que la prestacin es constante, siendo la prestacin la cuota que se paga de manera mensual o anual
considerando tanto el inters como la amortizacin.
Se debe primeramente calcular la prestacin constante, con la ecuacin de anualidad, la misma relacin es:

La Amortizacin inicial se calcula con la siguiente expresin:

Estos mtodos estudiados son los mas usuales para determinar el servicio de la deuda. La diferencia entre el mtodo
PRICE y SAC, radica que en el primer mtodo el costo Financiero total es mas elevado que el segundo, pero tiene como
ventaja que la amortizacin de Capital es menor en los primeros aos. Debido a esto, el ndice de cobertura mejora
significativamente y es mas accesible para nuevas Empresas porque la carga del servicio de la deuda es mas baja. Sin
embargo con ese mtodo al final se llega a cancelar un monto mayor como efecto del comportamiento de los intereses.
El Proyecto debe buscar en lo posible dinero barato, es decir Capital solicitado en prstamo con inters menor que el
sistema bancario comercial; esto ayudara a elevar el rendimiento sobre la Inversin. La forma de pago a adoptarse esta
condicionada a las exigencias de las instituciones crediticias.

Capitulo 5
FLUJO DE CAJA, CRITERIOS DE
EVALUACIN Y ANLISIS DEL RIESGO
La Proyeccin del Flujo de Caja constituye uno de los elementos mas importantes del Estudio de un Proyecto, ya que la
Evaluacin del mismo se efectuara sobre los Resultados que en ella se determinen. La Informacin Bsica para realizar
esta Proyeccin esta contenida en los estudios de mercado, tcnico y organizacional. Al proyectar el Flujo de Caja, ser
necesario incorporar informacin adicional relacionada, principalmente, con los efectos tributarios de depreciacin, de la
amortizacin del activo nominal, valor residual, Utilidades y perdidas.
El problema mas comn asociado a la construccin de un Flujo de Caja es que existen diferentes Flujos para diferentes
fines: uno para medir la Rentabilidad del Proyecto, otro para medir la Rentabilidad de los recursos propios y un tercero para
medir la capacidad de pago frente a los prestamos que ayudaron a su Financiacin.
Por otra parte, la forma de construir un Flujo de Caja tambin difiere si es un Proyecto de creacin de una nueva Empresa o
si es uno que se evala en una Empresa en funcionamiento.
5.1 ELEMENTOS DEL FLUJO DE CAJA
El Flujo de Caja de cualquier Proyecto se compone de cuatro elementos bsicos:
a. Los egresos iniciales de fondos.
b. Los ingresos y egresos de operacin
c.

El momento en que ocurren estos ingresos y egresos, y

d. El valor de desecho o salvamento del Proyecto.

Los Egresos Iniciales corresponden al total de la Inversin inicial requerida para la puesta en marcha del Proyecto. El capital
de trabajo, si bien no implicar siempre un desembolso en su totalidad antes de iniciar la operacin, se considerara tambin
como egreso en el momento cero, ya que deber quedar disponible para que el administrador del Proyecto pueda utilizarlo
en su gestin.
Los Ingresos y Egresos de Operacin constituyen todos los Flujos de entradas y salidas reales de caja. Es usual encontrar
clculos de ingresos y egresos basados en los Flujos contables en estudio de Proyectos, los cuales por su carcter de
causados o devengados, no necesariamente ocurren en forma simultanea con los Flujos reales.
Por ejemplo, La Contabilidad considera como ingreso el total de la venta, sin reconocer la posible recepcin diferida de los
ingresos si esta se hubiese efectuado a crdito. Igualmente, concibe como egreso la totalidad del costo de ventas, que por
definicin corresponde al costo de los productos vendidos solamente, sin inclusin de aquellos costos en que se haya
incurrido un concepto de elaboracin de productos para existencias.
El Flujo de Caja se expresa en momentos. El momento cero reflejara los egresos previos a la puesta en marcha del
Proyecto. Si se proyecta reemplazar un activo durante el periodo de Evaluacin, se aplicara la convencin de que en el
momento de reemplazo se considerara tanto el ingreso por la venta del equipo antiguo como el egreso por la compra del
nuevo. Con esto se evitara las distorsiones ocasionadas por los supuestos de cuando vender efectivamente un equipo o de
las condiciones de crdito de un equipo que se adquiere.
El Horizonte de Evaluacin depende de las caractersticas de cada Proyecto. Si el Proyecto tiene una vida til esperada
posible de prever y si no es de larga duracin, lo mas conveniente es construir el Flujo en ese numero de aos. Si la
Empresa que se creara con el Proyecto tiene objetivos de permanencia en el tiempo, se puede usar la convencin
generalmente usada de proyectar los Flujos a diez aos, donde el valor de desecho refleja el valor del Proyecto por los
beneficios netos esperados despus del ao diez.
Los Costos que componen el Flujo de Caja se derivan de los estudios de mercado, tcnico y organizacional analizados en
los captulos anteriores. Cada uno de ellos defini los recursos bsicos necesarios para la operacin optima en cada rea y
cuantifico los costos de su utilizacin.

Una clasificacin usual de costos se agrupa segn el objeto del gasto, en costos de fabricacin, gastos de operacin,
financieros y otros.
5.2 ESTRUCTURA DE UN FLUJO DE CAJA
La construccin de los Flujos de Caja puede basarse en una estructura general que se aplica a cualquier finalidad del
estudio de Proyectos. Para el Proyecto que busca medir la Rentabilidad de la Inversin el ordenamiento propuesto es el que
se muestra en la tabla siguiente:

Ingresos y Egresos afectados a Impuesto son todos aquellos que aumentan o disminuyen la riqueza de la Empresa. Gastos
no desembolsables son los gastos que para fines de tributacin son deducibles pero que no ocasionan salidas de caja,
como la depreciacin, la amortizacin de los activos intangibles o el valor libro de un activo que se venda. Al no ser salidas
de caja se restan primero para aprovechar su descuento tributario y se suman en el tem. Ajuste por gastos no
desembolsables.
De esta forma, se incluye solo su efecto tributario. Egresos no afectados a Impuestos son las Inversiones, ya que no
aumentan ni disminuyen la riqueza contable de la Empresa por el solo hecho de adquirirlos. Generalmente es solo un
cambio de activos ( maquina por caja ) o un aumento simultaneo con un pasivo ( maquina y endeudamiento ). Beneficios no
afectados a Impuesto son el valor de desecho del Proyecto y la recuperacin del capital de trabajo. Ninguno esta disponible
como ingreso aunque son parte del patrimonio explicado por la Inversin del negocio.
Es necesario para poder elaborar un Flujo de Caja en una Evaluacin Financiera de un Proyecto, tener muy en cuenta las
Inversiones, el Financiamiento y el Presupuestos de costos e ingresos, de manera que podremos evaluar el Patrimonio, la
Liquidez, la Rentabilidad, calcular el punto de equilibrio y finalmente poder realizar un anlisis de sensibilidad del Proyecto.
5.3 FUENTES Y USOS DE FONDOS
El Flujo de Fuentes y Usos, denominado tambin de origen y aplicacin de fondos o de corriente de Liquidez, muestra como
el Proyecto ha adquirido sus recursos y en que los ha utilizado. En otras palabras, muestra como ha financiado los recursos
y en que los ha convertido.
Este instrumento financiero identifica el origen de los recursos y su forma de aplicacin, esta compuesto por dos elementos:
el primero constituido por la corriente de fondos que genera el Proyecto y el segundo representado por los usos que
identifican a las Inversiones realizadas en activos fijos, diferidos, capital de trabajo y egresos provenientes de la corriente
del costo total de produccin.
El objetivo del Flujo es exponer la Liquidez o iliquidez que se da en cada periodo, es decir, si el Proyecto cuenta o no con
fondos para cubrir obligaciones financieras futuras y obtener beneficios.
A continuacin mostraremos un formato para elaborar el cuadro de fuentes y usos. Existen otras modalidades de
presentacin del Flujo, pero en todos los casos el Flujo actual y acumulado siempre arroja los mismos resultados.
El propsito del anlisis del Flujo de Fuentes y Usos con Financiamiento es ver si los inversionistas que tienen que pedir
prestado para Financiar parte de la Inversin, recibirn suficiente ingreso en efectivo para cubrir el servicio de la deuda

(amortizacin mas intereses) y adems obtener algn beneficio para ellos mismos.
El objetivo del anlisis del Flujo de Fuentes y Usos sin Financiamiento es estimar cuando y cuanto dinero necesitaran los
inversionistas para poder invertir de acuerdo a lo planeado.

En ambos Cuadros la columna fuentes identifica los ingresos que recibir el Proyecto, provenientes del aporte propio, de los
prestamos, de la venta del producto y subproducto (si ese fuese el caso). Con fines ilustrativos consignamos de manera
separada el IVA ventas, ya que constituye un ingreso temporal para el Proyecto con un efecto directo en la corriente de
Liquidez. Dicho Impuesto pertenece al estado y es susceptible de descargo fiscal. Su calculo se realiza:
IVAVENTAS = Ingreso total con IVA - Ingreso total sin IVA
Otros Ingresos: comprende diferentes conceptos que pueden significar entrada de recursos financieros en efectivo. Si bien
es cierto que los ingresos mas relevantes son aquellos que provienen de la venta del bien o servicio producido por el
Proyecto, no hay que olvidar que adems del ingreso principal, es posible obtener otros ingresos adicionales por la venta de
activos del Proyecto, crditos de materiales, subvenciones, donaciones y ahorros tributarios.
En este Flujo, la corriente de ingresos no incorpora como beneficio el valor residual ni la recuperacin del Capital de
Trabajo, porque no son ingresos reales de disponibilidad inmediata para hacer frente a las obligaciones financieras, sino
hasta cuando acabe la vida til del Proyecto. Estas partidas se consignan en el Flujo de Caja para fines de Evaluacin.
Los Costos de Produccin de la etapa de Operacin o Funcionamiento del Proyecto se agrupan bajo el titulo de costo
efectivo de produccin, no se incluye la depreciacin ni la amortizacin de la Inversin Diferida porque no constituyen
egresos en efectivo. Si en la columna de usos se consignaran los dos conceptos, de igual manera debern incluirse en la
columna de fuentes, para as neutralizar el efecto. Aqu se registran los costos explcitos y no los contables.
Amortizacin del prstamo: A los egresos en efectivo se suman los desembolsos previstos para la Amortizacin del crdito,
vale decir, el importe por concepto de devolucin del capital obtenido por el inversionista mediante prstamo. En otros
trminos, la Amortizacin del prstamo se refiere al reembolso gradual de la deuda contrada. En el ejemplo la Amortizacin
del prstamo empieza el ao 2, porque la Institucin Financiera otorga un ao de gracia. El primer ao solo se pagan
intereses y no capital. De ah que el prstamo total se pague en tres cuotas y no en cuatro que es la vida til del Proyecto.
Si se distribuyera dividendos a los socios de la Empresa, entonces en el Flujo tambin se aadir los desembolsos previstos
por ese concepto.
Impuestos Nacionales: Son aquellos Tributos directos e indirectos que efectivamente se tiene que cancelar al Estado, tal es
el caso del IT, IVA, y el IUE. En el Estado de Perdidas y Ganancias no se carga a costos el Impuesto a las Transacciones y
el Impuesto a la Utilidad, por las razones explicadas posteriormente.
En cambio, a los efectos de demostrar la posibilidad de cancelar el crdito; en el Flujo de Fuentes y Usos habr que
considerar la cuanta anual hay que desembolsar para el pago de estos Impuestos, pues interesa conocer la situacin de
Liquidez del Proyecto.
El importe que efectivamente se paga al fisco (F) por concepto de retencin del IVA proviene de la diferencia entre el debito
(D) y el crdito (C) .
F=D-C
En cuanto al Impuesto a las Transacciones y el Impuesto sobre las Utilidades de las Empresas, los clculos se efectuaron
en captulos anteriores.
Flujo Actual: Proviene de la diferencia entre fuentes y usos e indica si la Empresa tiene Liquidez o iliquidez en un tiempo
determinado ( mes, trimestre, semestre, ao ). La Liquidez se entiende como la capacidad de cumplir adecuadamente las
obligaciones financieras y obtener dividendos. Puede presentarse el caso que durante algn periodo el Proyecto no pueda
atender el servicio de la deuda o por el contrario que en ese mismo periodo se presente perdidas, no obstante que durante
toda su vida til tenga buenos resultados.
Si se diera esta situacin, cuando pase el periodo critico el Proyecto cubrir sus obligaciones financieras, pero ello implica
que aparte del Financiamiento destinado a cubrir todas las Inversiones, habr que prever un Financiamiento adicional para
los periodos crticos hasta salir de esa etapa.
Flujo Acumulado: Ensea en que periodo se podr contar con dinero propio una vez cubierto los posibles dficit
acumulados. El dficit es el resultado negativo de la diferencia entre ingresos y egresos.
A manera de ilustracin, en la corriente de fuentes se consigna de manera separada el respectivo Impuesto que grava a las
ventas, asimismo en la corriente de usos el IVA compras se muestra fuera para cada una de las adquisiciones. Este
tratamiento ayuda a precisar el importe exacto del Impuesto y distinguir los costos netos de Inversin y produccin. En

general, el Flujo de fuentes y uso de fondos permite apreciar la capacidad para generar recursos monetarios disponibles
luego de cubrir las obligaciones financieras asumidas por el Proyecto.
Pago IVA:
La liquidacin del IVA resulta de la diferencia entre el Debito y Crdito Fiscal Acumulado. Si en determinado periodo el
Crdito Fiscal es mayor al Debito Fiscal, significa que no deber transferirse suma alguna al Fisco, por el contrario el
Crdito Fiscal no cubierto puede ser deducido en meses posteriores.
El IVA que se paga al Estado proviene de la diferencia entre el IVA ventas y el IVA compras. Las ventas generan el Debito
Fiscal y las compras el Crdito Fiscal que se recupera cuando se transfiere al fisco el Impuesto retenido al comprador va
factura. Para la cancelacin de este Impuesto se deposita solo el monto resultante de la deduccin entre el Debito y el
Crdito Fiscal, tal como se observa en el siguiente cuadro:

El IVA del momento cero se genera al comprar con fracturas los activos fijos y diferidos, constituyen un crdito fiscal (IVA por
compras) a favor del Proyecto que podr ser compensado con el IVA ventas, correspondiente a periodos fiscales posteriores
en el marco de las disposiciones legales. El Crdito y Debito Fiscal del capital de trabajo se genera durante la etapa de
operacin del Proyecto.
5.4 ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
Llamado tambin Estado de Ingresos y Egresos o de Resultados. Es un instrumento que tiene como objetivo mostrar si el
Proyecto es capaz de generar Utilidades o perdidas contables. El calculo se efecta sobre la base de los ingresos y costos
proyectados. El estado de Ganancias y Perdidas presenta una corriente de ingresos por concepto de la venta de la
produccin de la Empresa y de los pagos hechos por el uso de los factores y servicios productivos. Es ante todo un informe
de los ingresos y egresos del Proyecto generados en su fase de funcionamiento.
Este instrumento de anlisis sistematiza toda la informacin proveniente de:
1.- Los ingresos por la venta efectiva del bien o servicio producido por el Proyecto, cuyo monto corresponde al volumen de
produccin multiplicado por el precio de venta.
2.- Los costos en que se incurre para producir esos volmenes.
En otras palabras, es un cuadro donde se registra ao por ao la relacin ingreso-egreso. Con los datos referentes a los
ingresos del Proyecto y a los costos totales de produccin se elabora el Estado de Perdidas y Ganancias con el objetivo de
calcular el Impuesto a las Utilidades. Para ello se considera el valor monetario de los ingresos y de los costos generados en
el proceso productivo. Ambos conceptos (ingresos y costos) no incluye el IVA.
Lo que constituye un ingreso para el Proyecto en el Estado de Perdidas y Ganancias, es el precio de venta sin Impuesto (sin
IVA) mas no el precio de venta con Impuesto (con IVA), toda vez que el Impuesto al valor agregado que es lo nico que
diferencia a ambos conceptos, es una retencin que cobra la Empresa pero que pertenece al Estado, el que debe ser
depositado en el Banco a los 15 das del mes siguiente de cerrada la facturacin (tomando en cuenta el debito y el crdito
fiscal). Por lo tanto queda claro que el IVA no es un ingreso para el Proyecto sino para el Estado, por lo que no debe
considerarse como ingreso en el Estado de Perdidas y Ganancias.
Si bien el precio de venta con Impuesto no se tiene en cuenta en el Estado de Perdidas y Ganancias, es necesario su
inclusin en el Flujo de Caja para dar una idea cabal de cual ser su incidencia en el comprador, as como para el calculo
posterior de los Flujos financieros y econmicos.
Se debe poner especial atencin al elaborar este estado financiero, toda vez que sobre la Utilidad arribada (ingresos menos
egresos) se aplica la alcuota del Impuesto a las Utilidades, tributo vigente en nuestro medio.

La Norma Tributaria (D.S. 24051) especifica los gastos que son deducibles, entonces, para estimar el Impuesto a las
Utilidades y pagar al fisco, solo se consideraran aquellos costos explcitos y contables que son reconocidos por las
instancias tributarias, lo contrario implicara sobredimensionar o subdimensionar el monto fiscal a cancelar por este
concepto con el consiguiente efecto en los Flujos de caja y por ende en la Rentabilidad del Proyecto.
Existen diferentes formas para presentar el Estado de Perdidas y Ganancias, una responde estrictamente al modelo
contable y la otra agrupa ingresos y costos de manera independiente. Utilizaremos esta ultima metodologa porque tiene la
ventaja de una visin precisa del total de ingresos y egresos ocurridos durante los periodos de operacin del Proyecto,
identificando los elementos del costo total. En la practica resulta indiferente tomar para si cualesquier forma de presentacin
del estado de ganancias y perdidas, porque la base imponible antes del Impuesto ser la misma. A manera de ilustracin y
para elaborar la relacin de ingresos y egresos, asumimos el modelo de costos segn su variabilidad.
En el Estudio Econmico-Financiero del Proyecto, el Estado de Perdidas y Ganancias se construye solo con fines de
determinacin del Impuesto a las Utilidades. Pero, si no existiese esa obligacin fiscal, entonces su formulacin no es
necesaria.
5.4.1 ESTADO DE RESULTADOS CON COSTO FINANCIERO:
En la elaboracin de este cuadro se considera el costo financiero, vale decir el costo del capital obtenido mediante
prstamo. Su inclusin tiene efectos tributarios, toda vez que los intereses pagados permiten disminuir la base imponible del
Impuesto a las Utilidades, por lo tanto ayuda a cancelar un monto menor por concepto del Impuesto a las Utilidades de las
Empresas.
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS(sin IVA)
CUADRO 5 - 3

5.4.2 ESTADO DE RESULTADOS SIN COSTO FINANCIERO:

Este cuadro arroja informacin tributaria sin los efectos del costo financiero, ya que para fines de Evaluacin se presume
que no se incurrir a fuentes externas, vale decir al prstamo. Se supone que el Proyecto se financiara con recursos
propios. Del anlisis sobre el Estado de Perdidas y Ganancias solo se excluyen los intereses pre-operativos, mantenindose
sin variacin alguna los dems datos.

En ambos cuadros, la venta es la principal Fuente de ingresos del Proyecto. Para determinar el ingreso sin IVA ya se conoce
con anterioridad.
Se incluye el rubro de otros ingresos para valorizar la venta de activos y subproductos del Proyecto (si los hubiese). Se
entiende por subproducto a un bien secundario que proviene de un mismo proceso de produccin donde se elabora el o los
productos principales.
Por ejemplo, un Proyecto cuyo producto principal es el azcar, tendr como subproducto el bagazo de la caa de azcar; la
venta de ese subproducto constituye un ingreso adicional para el Proyecto. As mismo la venta de algn activo representara
en su momento un ingreso para el Proyecto.
La diferencia de los ingresos con los costos totales da como resultado la Utilidad antes de Impuestos. Cuando los ingresos
son superiores a los costos se dice que existe Utilidad. Si los ingresos son menores a los costos se habla de perdida.
Para la determinacin de la Utilidad imponible se considera el Impuesto a las Transacciones (I.T). esta obligacin fiscal es
un gasto deducible solo si el tributo se paga efectivamente al fisco. Cabe hacer notar que el primer ao de operaciones la
Empresa de nueva constitucin cancelar efectivamente el I.T sin opcin de compensacin por no existir importe alguno al
Impuesto a las Utilidades.
El Impuesto a las Utilidades de las Empresas (IUE) liquidado y pagado por periodos anuales es considerado como pago a
cuenta del I.T, a partir del primer mes posterior a aquel en que se cumpli con la presentacin jurada y pago del Impuesto
sobre las Utilidades de las Empresas y hasta su total agotamiento, momento en que el I.T deber ser pagado sin reduccin
alguna (Ley 1606, Art. 77)

En los hechos se paga uno de los dos Impuestos: Si el IUE resulta con montos superiores frente al IT, entonces se cancela
solo el IUE. Por el contrario si el IT es mayor que el IUE se cancela nicamente el IT, si en un determinado ao el IUE fuera
mayor al IT y no pudiera ser compensado, el saldo se consolida a favor al fisco, sin derecho a reintegro o devolucin.
En el ejemplo que esta presente en el primer cuadro, el primer ao se cancela en su integridad el importe del IT que alcanza
a 97.20 u.m. (por razones explicadas en prrafos anteriores) sin derecho a compensacin, pero, el IT efectivamente pagado
durante el ao 1 es considerado como gasto deducible para el calculo de la Utilidad antes de Impuestos, sobre cuyo
resultado se aplica la taza del IUE establecido de esta forma el monto a cancelar por concepto de Utilidades.
En el mismo ao del mismo cuadro el IUE a pagar es de 83.45 u.m. este importe se considera como pago a cuenta del
Impuesto a las Transacciones que se origina en la siguiente gestin, vale decir en el ao 2. El ejercicio nos ensea que el
ao 2 ( Cuadro 5-3), efectivamente se tendr que cancelar la suma de 19.55 u.m. por concepto del IT, monto que proviene
de la diferencia del IT generado el ao 2 ( Cuadro 5 - 3 , ultima columna ) y el importe del IUE del ao 1: ( 133.00 - 83.45 =
19.55 ) y as sucesivamente.
En el cuadro 5 - 4 el Impuesto a las Transacciones a cancelar el segundo ao es menor al del cuadro 5 - 3.
Consecuentemente, en ambos cuadros hay diferencias con relacin al monto a cancelar por concepto del IT, aspecto que
influye en los resultados de la Evaluacin del Proyecto.
Cuando el Impuesto a las Transacciones es mayor al Impuesto sobre las Utilidades , las disposiciones tributarias sealan
que el IT deber ser pagado sin deduccin alguna a partir del momento en que se agote el importe del IUE, en otras
palabras, el IT se compensa con el IUE solo hasta cubrir el monto de este ultimo Impuesto, si quedare un saldo por
concepto de IT este se paga y el monto efectivamente cancelado se deduce para determinar la Utilidad imponible. En
ambos cuadros del ejemplo, los aos 3 y 4 no consignan importe por concepto del IT, porque esos periodos el monto del
IUE es mayor al IT, diferencia que se consolida a favor del fisco.
En la corriente de costos, no se incluyo el Impuesto a las Transacciones porque consideramos que este Impuesto no
constituye costo operacional ya que la parte del Impuesto efectivamente cancelado se recupera mediante el mecanismo
estudiado.
Utilidad Imponible: Proviene de la diferencia entre la Utilidad bruta y el importe del Impuesto a las Transacciones, sobre
cuya base se aplica la alcuota del Impuesto sobre las Utilidades de las Empresas.
Impuesto a las Utilidades: Vigente en Bolivia desde el primero de enero de 1995 con la promulgacin de la Ley 1606 y tiene
una alcuota del 25% que grava con la Empresas tanto publicas como privadas, entendiendo como Empresa a toda unidad
econmica que coordine factores de produccin, inclusive las de carcter unipersonales.
Utilidad Contable: Es el importe que queda a favor del Proyecto y corresponde a la diferencia de los ingresos con el costo
total de produccin y de los Impuestos a las Transacciones y Utilidades.
5.5 FLUJO OPERATIVO DE CAJA
Hay que medir el Flujo operacional de caja desde dos puntos de vista:
5.5.1 DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL PROYECTO MISMO:

(+)INGRESOS
(-)COSTOS FIJOS
(-)COSTOS VARIABLES
(-)DEPRECIACION
=UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
(-)IMPUESTOS
=UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS
(+)DEPRECIACIONES
(-)INVERSIONES TOTALES
(+)VALOR RESIDUAL

(+)RECUPERACION CAP. TRABAJO

=FLUJO DE CAJA OPERACIONAL
5.5.2 DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL INVERSIONISTA:
Los inversionistas les inters saber de donde se obtiene el dinero o capital, necesitan saber cuanto debe pagar de inters
en forma anual.

(+)INGRESOS
(-)COSTOS FIJOS
(-)COSTOS VARIABLES
(-)DEPRECIACION
(-)INTERES POR PRESTAMOS
=UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
(-)IMPUESTOS
=UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS
(+)DEPRECIACIONES
(-)INVERSIONES TOTALES
(+)VALOR RESIDUAL
(+)RECUPERACION CAP. TRABAJO
(+)PRESTAMO
(-)AMORTIZACION
=FLUJO DE CAJA OPERACIONAL
5.6 GENERALIDADES DE CRITERIOS DE EVALUACIN
El principio fundamental de la Evaluacin de Proyectos consiste en medir el valor, a base de la comparacin de los
beneficios y costos proyectados en el horizonte de planeamiento. Por consiguiente, evaluar un Proyecto de Inversin es
medir su valor econmico, financiero o social a travs de ciertas tcnicas e Indicadores de Evaluacin, con los cuales se
determinan la alternativa viable u optima de Inversin, previa a la toma de decisiones respecto a la ejecucin o no ejecucin
del Proyecto.
Las tcnicas de Evaluacin de Proyectos son herramientas de decisin que permiten calcular el valor del Proyecto desde
algn punto de vista ya establecido, cuya actualizacin del Flujo de beneficios y Evaluacin, previa a la toma de decisin
respecto a la aceptacin o rechazo del Proyecto.
La Evaluacin de Proyectos en trminos de eleccin o seleccin de oportunidades de Inversin, consiste en comparar los
beneficios generados asociados a la decisin de Inversin y su correspondiente desembolso de gastos. El proceso de
Evaluacin de Proyectos se realiza a travs de ciertos indicadores o parmetros de Evaluacin, cuyos resultados permiten
realizar las siguientes acciones de decisin:
(1) Tomar una decisin de aceptacin o rechazo, cuando se trata de un Proyecto especifico.
(2) Elegir una alternativa optima de Inversin, cuando los Proyectos son mutuamente excluyentes.
(3) Postergar la ejecucin del Proyecto, cuando existe racionamiento de capitales para su implementacin.
Cabe destacar, que la Evaluacin de Proyectos de Inversin bajo la ptica Empresarial, consiste en medir su valor
incluyendo el Financiamiento del Proyecto y el aporte de los accionistas. En este sentido, los Proyectos que provienen del
sector privado deben ser evaluados bajo las premisas de la gerencia Empresarial y los objetivos de los accionistas.
La Evaluacin de Proyectos se inicia con la verificacin de presupuestos de costos y los cuadros auxiliares de gastos e
ingresos; por su respectiva tasa de descuento en el horizonte de planeamiento; finaliza con la determinacin de las
alternativas de Inversin, a base de los siguientes indicadores: el Valor Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de Retorno (TIR),

el factor Beneficio Costo (B/C); etc. La seleccin de Proyectos de Inversin se realiza a base de los resultados de los
indicadores cuyos valores con signos de mayor, menor o igual permiten recomendar como Proyecto aceptado, Proyecto
postergado o Proyecto rechazado.
PROYECTOS ACEPTADOS
Los Proyectos de Inversin publicas o privadas son aceptados para el Financiamiento de crdito cuando los indicadores de
Evaluacin arrojan los siguientes resultados:

VAN > 0

TIR > 1

B/C > 1

El primer indicador, significa que los beneficios proyectados son superiores a sus costos; mientras que el segundo, significa
que la tasa interna de rendimiento es superior a la tasa bancaria o tasa corriente; por ultimo el tercero ilustra que los
beneficios generados por los Proyectos son mayores a los costos incurridos de implementacin.
PROYECTOS POSTERGADOS:
Los Proyectos de Inversin publico o privado son postergados cuando los indicadores arrojan los siguientes resultados:

VAN = 0

TIR = 1

B/C = 1

En este caso, los beneficios y costos de los Proyectos estn en equilibrio, por tanto, se recomienda corregir algunas
variables como mercado, tecnologa, Financiamiento e Inversin.
PROYECTOS RECHAZADOS:
Los Proyectos de Inversin son rechazados cuando los indicadores arrojan los siguientes resultados:

VAN < 0

TIR < 1

B/C < 1

En este caso, significa que los Beneficios de los Proyectos son inferiores a sus Costos y la Tasa Interna de Rendimiento es
inferior a la Tasa Bancaria, siendo Rechazado definitivamente el Proyecto.
Cabe destacar, que el Proyecto de Elaboracin y Evaluacin de Proyectos de Inversin publica y privada se inicia con la
identificacin de la idea o perfil del Proyecto, continua con la formulacin y Evaluacin del Estudio de Prefactibilidad y
finaliza con la Preparacin y Evaluacin de Estudio de Factibilidad.
Indudablemente, para disponer de cada uno de los niveles de estudio se requiere el manejo de tcnicas y criterios de
Evaluacin de Proyectos, los cuales sugieren el cumplimiento cabal de las normas y pautas metodologicas de Evaluacin
diseados por la oficina de planificacin; por o tanto, los responsables de Evaluacin de Proyectos deben ser tcnicos
especializados para dicha labor, con la finalidad de determinar las alternativas de Inversin para la ejecucin o no ejecucin
del Proyecto.
5.7 CONCEPTOS DE EVALUACIN
La Evaluacin de Proyectos de Inversin ha sido entendido de muchas maneras en las ultimas dcadas, siendo en sntesis
entendido como una operacin intelectual que permite medir el valor del Proyecto, a base de la comparacin de los
beneficios que genera asociada a la decisin de Inversin de capital y la correspondiente corriente de desembolsos de
gastos en el horizonte de planeamiento o vida til del Proyecto.
El Instituto Latinoamericano de Planificacin Econmica y Social (ILPES), creado por las Naciones Unidas en Santiago de
Chile, define a " La Evaluacin de Proyectos de Inversin como el proceso de valorizacin de los recursos, cuyos

indicadores conducen a aceptar, rechazar o clasificar un Proyecto dentro de un cierto orden de prioridades previamente
establecidos. "
Para el Instituto Nacional de Planificacin (INP), del Per, creado mediante decreto ley 14220 en octubre de 1962, " La
Evaluacin de Proyectos de Inversin es una tcnica de medicin de sus ventajas o desventajas de un Proyecto, a base del
anlisis de sus beneficios y costos actualizados, cuyos resultados positivos o negativos permiten determinar la conveniencia
de aceptacin o rechazo por parte de la entidad ejecutora. "
El Economista Simn Andrade, especialista en Planificacin Urbana y Regional (IPL-UNI) y profesor de formulacin y
Evaluacin de Proyectos, define a " La Evaluacin de Proyectos de Inversin como una operacin intelectual que mide el
valor econmico y financiero del Proyecto, a base de actualizacin del Flujo de beneficios y costos proyectados, que a
travs de ciertos indicadores permite determinar las ventajas o desventajas del Proyecto."
5.7.1 TIPOS DE EVALUACIN DE PROYECTOS:
Segn la procedencia de la fuente de Financiamiento del capital y la naturaleza u objetivos del Proyecto existen tres tipos de
Evaluacin de Proyectos de Inversin:

Evaluacin Financiera

Evaluacin Econmica

Evaluacin Social

Los tres tipos de Evaluacin de Proyectos tiene un campo de accin ya definido, en cuyo proceso de medicin utilizan
tcnicas e indicadores de medicin en forma similar, existiendo diferencia en la Evaluacin social de Proyectos el manejo de
precios corregidos y/o precios sociales.
EVALUACIN FINANCIERA:
Es una tcnica para evaluar Proyectos que requieren de Financiamiento de crditos, como tal, permite medir el valor
financiero del Proyecto considerando el costo de capital financiero y el aporte de los accionistas. Evaluar un Proyecto de
Inversin desde el punto de vista financiero o Empresarial consiste en medir el valor proyectado incluyendo los factores del
Financiamiento externo, es decir, tener presente las amortizaciones anuales de la deuda y los intereses del prstamo en el
horizonte de planeamiento.
Este tipo de Evaluacin permite comparar los beneficios que genera el Proyecto asociado a los fondos que provienen de los
prestamos y su respectiva corriente anual de desembolsos de gastos de amortizacin e intereses.
La Evaluacin Financiera de Proyectos de Inversin se caracteriza por determinar las alternativas factibles u optimas de
Inversin utilizando los siguientes indicadores:
(1) El Valor Actual Neto Financiero (VAN)
(2) La tasa Interna de Retorno Financiero (TIR)
(3) Factor Beneficio / Costo (B/C)
Estos indicadores son suficientes para decidir la ejecucin o no ejecucin del Proyecto y su posterior implementacin de la
actividad productiva o de servicio. Cabe destacar, que evaluar un Proyecto de Inversin bajo los principios de Evaluacin
Financiera consiste en considerar el costo del dinero en el tiempo y el valor de la emisin de las acciones de la Empresa,
cuyo procedimiento permite conocer la verdadera dimensin de la Inversin total frente a los gastos financieros del
Proyecto, que esta compuesto por la amortizacin anual de la deuda y la tasa de inters de prstamo.

EVALUACIN ECONMICA:
Denominada tambin Evaluacin del Proyecto puro, tiene como objetivo analizar el rendimiento y Rentabilidad de toda la
Inversin independientemente de la fuente de Financiamiento. En este tipo de Evaluacin se asume que la Inversin que
requiere el Proyecto proviene de fuentes de Financiamiento internas ( propias ) y no externas, es decir, que los recursos que
necesita el Proyecto pertenece a la entidad ejecutora o al inversionista. Examina si el Proyecto por si mismo genera
Rentabilidad; las fuentes de Financiamiento no le interesan.
Cuantifica la Inversin por sus precios reales sin juzgar si son fondos propios o de terceros, por lo tanto sin tomar en cuenta
los efectos del servicio de la deuda y si los recursos monetarios se obtuvieron con costos financieros o sin ellos, hablamos
de los intereses de pre-operacin y de los intereses generados durante la etapa de operacin o funcionamiento del
Proyecto.
Lo sealado se resume en el siguiente esquema:

5.8 INDICADORES DE EVALUACIN DE PROYECTOS

5.8.1 VALOR ACTUAL NETO ( VAN ):
Conocido tambin como el valor presente neto y se define como la sumatoria de los Flujos netos de caja anuales
actualizados menos la Inversin inicial. Con este indicador de Evaluacin se conoce el valor del dinero actual (hoy) que va
recibir el Proyecto en el futuro, a una tasa de inters y un periodo determinado, a fin de comparar este valor con la Inversin
inicial.
El valor actual neto de una Inversin corresponde al Flujo neto de caja actualizado con una determinada tasa de descuento,
la misma que tendr un valor que puede ser calculada en funcin al aporte propio y al monto financiado. Previo al calculo
del VAN, es necesario precisar que el Flujo neto de caja puede ser constante anualmente o diferente; como tambin la tasa
de actualizacin ser la misma cada ao o por el contrario distinta.

Donde:

IO : Inversin Inicial
Fi : Flujo neto anual ; Si VAN > 0 ==> ACEPTAR PROYECTO
t : tasa de actualizacin
n: aos de duracin del Proyecto
Qu es la tasa de actualizacin o de descuento?
Es aquella medida de Rentabilidad mnima exigida por el Proyecto y que permite recuperar la Inversin inicial, cubrir los
costos efectivos de produccin y obtener beneficios. La tasa de actualizacin representa la tasa de inters a la cual los
valores futuros se actualizan al presente.
La tasa de actualizacin o descuento a emplearse para actualizar los Flujos ser aquella tasa de rendimiento mnima
esperada por el inversionista por debajo del cual considera que no conviene invertir. Cuando una persona o un grupo de
personas invierten en un Proyecto lo hacen con la expectativa de lograr un rendimiento aceptable. La Rentabilidad esperada
ser favorable si es superior a la tasa de referencia, ya que nadie pretender ganar por debajo de esta tasa, que puede ser
la tasa de oportunidad del mercado concebida esta como el mayor rendimiento que se puede obtener si se invirtiera el
dinero en otro Proyecto de riesgo similar disponible en ese momento.
Para seleccionar la tasa adecuada no existe un criterio comn, algunos autores proponen el empleo de la tasa de inters
bancaria sobre prestamos a largo plazo, el ndice de inflacin mas una prima de riesgo, el costo ponderado de capital, etc.
Si la tasa seleccionada es muy alta, entonces puede rechazarse Proyectos que tengan buenos retornos, por otro lado, una
tasa que sea muy baja puede dar lugar a aceptar Proyectos que en los hechos conduzcan a perdidas econmicas. Se
puede usar como el valor de la tasa de actualizacin al TREMA, el cual es la tasa de Rentabilidad mnima atractiva.
La tasa seria empleando el costo ponderado del capital, en otros trminos, tomando en cuenta el monto del prstamo
multiplicado por una tasa bancaria de prstamo a largo plazo y el monto del capital propio multiplicado por una tasa
bancaria que se obtiene en un deposito a plazo fijo, de manera que se toma en cuenta el costo de oportunidad. De la
siguiente manera:

Por lo tanto el TREMA, se obtiene con la siguiente expresin:

TREMA = Porcentaje de Capital Propio x la tasa de inters anual de un DPF
+ Porcentaje de Prstamo x la tasa anual de prstamo bancario a largo plazo
TREMA = 0.30x0.07+0.70x0.17=0.14 = 14%
Entonces, el costo ponderado del capital es del 14% , que resulta de ponderar cada fuente de Financiamiento, conocido
tambin como el costo de capital promedio ponderado.
5.8.2 TASA INTERNA DE RETORNO ( TIR ):
Conocida tambin como tasa de Rentabilidad financiera (TRF) y representa aquella tasa porcentual que reduce a cero el
valor actual neto del Proyecto.
La TIR muestra al inversionista la tasa de inters mxima a la que debe contraer prestamos, sin que incurra en futuros
fracasos financieros. Para lograr esto se busca aquella tasa que aplicada al Flujo neto de caja hace que el VAN sea igual a
cero. A diferencia del VAN, donde la tasa de actualizacin se fija de acuerdo a las alternativas de Inversin externas, aqu no
se conoce la tasa que se aplicara para encontrar el TIR; por definicin la tasa buscada ser aquella que reduce que reduce
el VAN de un Proyecto a cero. En virtud a que la TIR proviene del VAN, primero se debe calcular el valor actual neto.
El procedimiento para determinar la TIR es igual al utilizado para el calculo del VAN; para posteriormente aplicar el mtodo
numrico mediante aproximaciones sucesivas hasta acercarnos a un VAN = 0, o por interpolacin o haciendo uso de
calculadoras programables que pueden calcular variables implcitas en una ecuacin. Para el calculo se aplica la siguiente
formula del VAN:

Una forma practica de operacionalizar lo anterior es mediante el tanteo, llamado tambin por aproximaciones sucesivas, su
manejo supone encontrar un VAN positivo y uno negativo a tasas distintas. Si con la tasa de descuento escogida el VAN
resultante continua positivo, entonces habr que repetir el calculo con una "i" mayor hasta hallar un VAN negativo.
Obtenido un VAN positivo y otro negativo, se procede a la aproximacin dentro de estos mrgenes hasta encontrar un VAN
igual o cercano a cero, con lo que se arriba mas rpidamente a la TIR ( la precisin es mayor cuando mas se aproxima a
cero). Para el calculo se aplica la siguiente formula de interpolacin lineal:

Donde:
i1 : Tasa de actualizacin del ultimo VAN POSITIVO
i2 : Tasa de actualizacin del primer VAN NEGATIVO
VAN1 : Valor Actual Neto, obtenido con
VAN2 : Valor Actual Neto, obtenido con
Si se diera el siguiente caso en el cual con ambos indicadores ya estudiados, tuviramos las siguientes alternativas para
cierto Proyecto:

Cual alternativa seria la que usted eligiera?

Desde el punto de vista del VAN, la Alternativa A seria la mejor opcin por tener el VAN mas alto, pero desde el punto de
vista del TIR, la Alternativa B seria la mejor, tambin por ser la mayor tasa, ahora cual Alternativa elijo de estas dos?, Bueno
segn muchos autores la TIR mayor es la mejor alternativa que se tiene para un Proyecto, porque representa el limite
superior, el mismo que como explicamos con anterioridad, permitir obtener prestamos mayores tanto en cantidad como en
inters. La TIR es el indicador de mayor confiabilidad para un Proyecto.
5.8.3 RELACIN BENEFICIO / COSTO ( B/C )
La relacin Beneficio / Costo (B/C), muestra la cantidad de dinero actualizado que recibir el Proyecto por cada unidad
monetaria invertida. Se determina dividiendo los ingresos brutos actualizados (beneficios) entre los costos actualizados.
Para el calculo generalmente se emplea la misma tasa que la aplicada en el VAN.
Este indicador mide la relacin que existe entre los ingresos de un Proyecto y los costos incurridos a lo largo de su vida til
incluyendo la Inversin total.
1) Si la relacin B/C es mayor que la unidad, el Proyecto es aceptable, por que el beneficio es superior al costo.
2) Si la relacin B/C es menor que la unidad, el proyecta debe rechazarse porque no existe beneficio.
3) Si la relacin B/C es igual a la unidad, es indiferente llevar adelante el Proyecto, porque no hay beneficio ni perdidas.
Para el calculo de la relacin beneficio / costo, se emplea la siguiente formula:

Donde:
YB1 : Ingreso Bruto en el periodo uno, y as sucesivamente.
I0 : Inversin Inicial
C1 : Costo Total en el periodo uno, as sucesivamente
( 1+ i ) : Factor de Actualizacin.
n : Periodos (aos)
La relacin B/C solo entrega un ndice de relacin y no un valor concreto, adems no permite decidir entre Proyecto
alternativos.
5.9 EL RIESGO DE LOS PROYECTOS
El riesgo de un Proyecto se define como la variabilidad de los Flujos de caja reales a los estimados. Mientras mas grande
sea esta variabilidad, mayor es el riesgo del Proyecto. De tal forma, el riesgo se manifiesta en la variabilidad de los
rendimientos del Proyecto, puesto que se calculan sobre la proyeccin de los Flujos de caja.
Riesgo define una situacin donde la informacin es de naturaleza aleatoria, en que se asocia una estrategia a un conjunto
de resultados posibles, cada uno de los cuales tiene asignada una probabilidad. La incertidumbre caracteriza a una
situacin donde los posibles resultados de una estrategia no son conocidos y, en consecuencia, sus probabilidades de
ocurrencia no son cuantificables. La incertidumbre, por tanto, puede ser una caracterstica de informacin incompleta, de
exceso de datos, o de informacin inexacta, sesgada o falsa.
La incertidumbre de un Proyecto crece en el tiempo. El desarrollo del medio condicionara la ocurrencia de los hechos
estimados en su formulacin. La sola mencin de las variables principales incluidas en la preparacin de los Flujos de caja
deja de manifiesto el origen de la incertidumbre: el precio y la calidad de las materias primas, el nivel tecnolgico de
produccin, las escalas de remuneraciones, la evolucin de los mercados, la solvencia de los proveedores, las variaciones
de la demanda, tanto en cantidad, calidad, como en precio, las polticas del gobierno en respecto al comercio exterior, etc.
John R Canada(5.1), seala y analiza ocho causas del riesgo e incertidumbre en los Proyectos. Entre estas cabe mencionar el
numero insuficiente de Inversiones similares que puedan proporcionar informacin promediable; los prejuicios contenidos en
los datos y su apreciacin, que inducen efectos optimistas o pesimistas, dependiendo de la subjetividad del analista; los
cambios en el medio econmico externo que anulan la experiencia adquirida en el pasado, y la interpretacin errnea de los
datos o los errores en la aplicacin de ellos.
5.10 LA MEDICIN DEL RIESGO
Se defini el Riesgo de un Proyecto como la variabilidad de los Flujos de caja reales respecto a los estimados. Ahora
corresponde analizar las formas de medicin de esa variabilidad como un elemento de cuantificacin del riesgo de un
Proyecto. La falta de certeza de las estimaciones del comportamiento futuro se pueden asociar normalmente a una
distribucin de probabilidades de los Flujos de caja generados por el Proyecto.
Su representacin grafica permite visualizar la dispersin de los Flujos de caja, asignando un riesgo mayor a aquellos
Proyectos cuya dispersin sea mayor. Existen, sin embargo, formas precisas de medicin que manifiestan su importancia
principalmente en la comparacin de Proyectos o entre alternativas de un mismo Proyecto. La mas comn es la desviacin
estndar, que se calcula mediante la expresin:

Donde:
Ax : Es el Flujo de Caja de la posibilidad x
Px : Es su probabilidad de ocurrencia
Es el valor esperado de la distribucin de probabilidades de los Flujos de caja, que se obtiene de :

Si A correspondiera al valor esperado del valor actual neto, ante igualdad de riesgo se elegir al Proyecto que exhiba al
mayor valor esperado. Mientras mayor sea la dispersin esperada de los resultados de un Proyecto, mayores sern su
desviacin estndar y su riesgo.
Para la determinacin del valor esperado y de la desviacin estndar, supngase la existencia de un Proyecto que presente
la siguiente distribucin de probabilidades de sus Flujos de caja estimados:

Al aplicar la ecuacin anterior, se determina que el valor esperado para la distribucin de probabilidades es de 2500, que se
obtiene de:

Reemplazando con estos valores en la ecuacin de desviacin estndar, se calcula una desviacin estndar en $387.30,
que resulta de:

Si hubiese otra alternativa de Inversin cuya desviacin estndar fuese mayor que $387.30, su riesgo seria mayor, puesto
que estara indicando una mayor dispersin de sus resultados. La desviacin estndar, como se vera luego, se utiliza para
determinar la probabilidad de ocurrencia de un hecho. No es adecuado utilizar como nica medida de riesgo, porque no
discrimina la funcin del valor esperado. De esta forma, dos alternativas con valores esperados diferentes de sus retornos
netos de caja pueden tener desviaciones estndares iguales, requiriendo una medicin complementaria para identificar
diferenciaciones en el riesgo.
El coeficiente de variacin es, en este sentido, una unidad de medida de la dispersin relativa, que se calcula por la
expresin:

An cuando dos alternativas pudieran presentar desviaciones estndares iguales, si los valores esperados de sus Flujos de
caja son diferentes, este procedimiento indicara que mientras mayor sea el coeficiente de variacin, mayor es el riesgo

relativo. Es decir, comnmente se dar preferencia a un Proyecto mas riesgoso solo si su retorno esperado es lo
suficientemente mas alto que el de un Proyecto menos riesgoso.
Remplazando con los valores del ejemplo anterior, se tendra:

Se llama anlisis de sensibilidad al procedimiento que ayuda a determinar cuanto varan (que tan sensible son) los
indicadores de Evaluacin, ante cambios de algunas variables del Proyecto.
Una forma sencilla para efectuar un anlisis de sensibilidad es aquella que modifica una por una las variables mas
relevantes, como el precio del producto, la cantidad productiva y vendida, el costo de los materiales directos e indirectos, el
costo del capital, el monto de las Inversiones, etc. Esta forma de calculo de la sensibilidad del Proyecto implica elaborar
nuevos Flujos de caja.
Es aconsejable realizar el anlisis de sensibilidad para ver cuanto afectara a la Rentabilidad del Proyecto si se verifica, por
ejemplo, la disminucin o el incremento en el precio de venta del bien por el Proyecto, si se produce un aumento o
disminucin en los costos de produccin o una variacin en la tasa de descuento, etc. En general la Rentabilidad del
Proyecto puede cambiar por una variacin de los ingresos y egresos o ambos.
El cambio en los ingresos puede presentarse por una modificacin en el precio de venta del producto ofrecido por el
Proyecto. Por su lado, los egresos variaran si se modifican los precios unitarios de compra de los recursos que requiere el
Proyecto para el ciclo productivo. Pero si cambia el volumen de produccin (numero de unidades producidas), entonces los
ingresos y egresos varan en forma simultanea.
El anlisis de sensibilidad esta orientado a comprobar hasta que punto el Proyecto puede mantener su Rentabilidad ante
cambios en las variables, pero no es necesario analizar todas las variables, basta considerar aquellas que mas influyen en
el Proyecto. Los porcentajes a aplicarse dependern del grado de sensibilidad a los cambios de cada variable. No es
posible realizar cambios simultneos en mas de una variable, solo se toma una variable.
Para realizar un anlisis de sensibilidad la variable a modificar, debe ser un componente importante de la estructura de
ingresos o costos del Proyecto y que exista incertidumbre en cuanto al comportamiento futuro de los valores de la variable
sensible. Una vez identificada la variable a sensibilizar, debe repetirse el calculo de los aspectos econmicos y financieros
del Proyecto desde el principio, siguiendo el procedimiento adoptado en el presente texto.
Ejemplo de Anlisis de Sensibilidad:
Para ilustrar como se aplica la tcnica de anlisis de sensibilidad en el ejemplo que seguimos, asumimos que el precio
unitario de compra de la materia prima se incrementara en 10%. En nuestro ejemplo, considerando el efecto financiero,
partimos del siguiente cuadro:

(*) Se asume que hubo un incremente en el precio de adquisicin de la materia prima en el orden del 10%
Con la informacin del cuadro precedente se elaboran los sucesivos cuadros hasta llegar al Flujo de Caja Econmico y
Financiero, sobre cuyos resultados se aplican los indicadores de Evaluacin para medir la Rentabilidad del Proyecto, de
acuerdo a los criterios presentados en captulos anteriores.
5.11 MTODOS PARA TRATAR EL RIESGO
Para incluir el efecto del factor riesgo en la Evaluacin de Proyectos de Inversin se han desarrollado diversos mtodos o
enfoques que no siempre conducen a un idntico resultado. La informacin disponible es, una vez mas, uno de los
elementos determinantes en la eleccin de uno u otro mtodo.
El criterio subjetivo es uno de los mtodos mas comnmente utilizados. Se basa en consideraciones de carcter informal de
quien toma la decisin, sin incorporar especficamente el riesgo del Proyecto, salvo en su apreciacin personal. Se ha
intentado mejorar este mtodo sugiriendo que se tenga en cuenta la expectativa media y la desviacin estndar del VAN, lo
cual, aunque otorgue un carcter mas objetivo a la inclusin del riesgo, no logra incorporarlo en toda su magnitud. De igual
forma, el anlisis de las fluctuaciones de los valores optimistas, mas probables y pesimistas del rendimiento del Proyecto
solo disminuye el grado de subjetividad de la Evaluacin del riesgo, pero sin eliminarla.
Los mtodos basados en mediciones estadsticas son quiz los que logran superar en mejor forma, aunque no
definitivamente, el riesgo asociado a cada Proyecto. Para ello, analizan la distribucin de probabilidades de los Flujos
futuros de caja para presentar a quien tome la decisin de aprobacin o rechazo los valores probables de los rendimientos y
de la dispersin de su distribucin de probabilidades.
DEPENDENCIA E INDEPENDENCIA DE LOS FLUJOS DE CAJA EN EL TIEMPO:
El anlisis del riesgo en los Proyectos de Inversin se realiza de distinta forma segn los Flujos de caja en el tiempo, sean o
no dependientes entre si; es decir, si el resultado de un periodo depende o no de lo que haya en otro periodo anterior.
Cuando hay independencia entre las distribuciones de probabilidad de los Flujos de caja futuros, el valor esperado del valor
actual neto seria:

Donde i es la tasa de descuento libre de riesgo. La desviacin estndar de la distribucin de probabilidades de este valor
actual neto es:

Incorporando en esta ecuacin la igualdad de , se tiene:

Es posible calcular la probabilidad de que el VAN sea superior o inferior a cierto monto de referencia. Para ello se resta el
valor esperado del valor actual neto calculado en la expresin del VE (VAN), de este valor de referencia y se divide su
resultado por la desviacin estndar. Esto es:

Donde Z es la variable estandarizada o el numero de desviaciones estndar de la media (valor esperado del VAN).
Para determinar la probabilidad de que el VAN del Proyecto sea menor o igual que X, se acude a una tabla de distribucin
normal que es X desviaciones estndares hacia la izquierda o derecha de la media.
Ejemplo # 1:
Supngase la existencia de una propuesta de Inversin que requiere en el momento cero de $100000. los Flujos de caja
futuros se proyectan a tres periodos con las siguientes probabilidades de ocurrencia:

Al aplicar la ecuacin para obtener el valor esperado de la distribucin de probabilidades, se obtiene los valores esperados
de los Flujos de caja para cada periodo son $50000, $40000 y $30000. De acuerdo con la ecuacin del valor esperado del
VAN es, para una tasa libre de riesgo del 6% de $7958.
Al utilizar la ecuacin de la desviacin estndar, puede obtenerse esta desviacin alrededor del valor esperado, de la
siguiente forma:

Se deja como constante los 7746, por cuanto la distribucin de probabilidades de todos los periodos tiene la misma
dispersin en relacin con los valores esperados y, por tanto, sus desviaciones estndares son iguales. Si se deseara
calcular la probabilidad de que el VAN de este Proyecto fuese igual o menor a cero, se utiliza la ecuacin que permite hallar
el valor de Z, con lo que se obtiene:

Recurriendo a una tabla de distribucin normal, se obtiene que la probabilidad que se deseaba averiguar corresponde
aproximadamente al 33%.
Hasta ahora se ha supuesto que los Flujos de caja son independientes entre si a lo largo del tiempo. Sin embargo, en la
mayora de los Proyectos existe cierta dependencia entre los resultados de los periodos. Es importante saber si existe o no
dependencia entre los Flujos, por las consecuencias que tienen sobre el anlisis del riesgo. Si los Flujos son dependientes,
o sea, si estn correlacionados a travs del tiempo, la desviacin estndar de la distribucin de probabilidades de los
valores actuales netos probables es mayor que si fueran independientes. A mayor correlacin, mayor dispersin de la

distribucin de probabilidades.
Los Flujos de caja estarn perfectamente correlacionados si la desviacin del Flujo de Caja de un periodo alrededor de la
media de la distribucin de probabilidades en ese periodo implica que en todos los periodos futuros el Flujo de Caja se
desviara exactamente de igual manera.
La desviacin estndar de los Flujos de caja perfectamente correlacionados de un Proyecto se calcula aplicando la
siguiente expresin:

Utilizando el mismo ejemplo anterior, se incorporan sus valores en esta ecuacin, para calcular la siguiente desviacin
estndar:

Esto confirma que cuando los Flujos de caja no se encuentran perfectamente correlacionados, la desviacin estndar y el
riesgo son mayores que cuando existe independencia entre ellos.
5.12 MODELO DE SIMILACION DE MONTE CARLO
El modelo de Simulacin de Monte Carlo, tambin llamado mtodo de ensayos estadsticos, es una tcnica de simulacin
de situaciones inciertas que permite definir valores esperados para variables no controlables, mediante la seleccin
aleatoria de valores, donde la probabilidad de elegir entre todos los resultados posibles esta en estricta relacin con sus
respectivas distribuciones de probabilidades.
Si las variables inciertas relevantes en un Proyecto fuesen por ejemplo, la demanda y la participacin de mercado, deber
aplicarse en ambas la simulacin para estimar su comportamiento en el futuro.
Supngase que estudios realizados sealan que la demanda global esperada del mercado tiene la siguiente distribucin de
probabilidades:

DEMANDA

PROBABILIDAD
200000
250000
300000
350000
400000
450000

0.10
0.25
0.35
0.15
0.10
0.05

Al mismo tiempo, supngase que la participacin en el mercado para el Proyecto, sea tambin una variable incierta, para la
cual se estima la siguiente distribucin de probabilidades:

PARTICIPACION

PROBABILIDAD
0.08
0.09
0.10
0.11
0.12
0.13
0.14
0.15

0.26
0.22
0.16
0.13
0.10
0.07
0.05
0.01

Supngase, adems, que la demanda global del mercado esta correlacionada con la tasa de crecimiento de la poblacin,
que se estima en un 2% anual a futuro. El precio y los costos asociados al Proyecto se suponen conocidos o menos incierto
su resultado futuro. El primer paso en la solucin consiste en expresar matemticamente el problema. En este caso, la
demanda por ao que podra enfrentar el Proyecto puede expresarse como:

Donde:
Dp : Corresponde a la demanda del Proyecto
Dg : Corresponde a la demanda global
p : Al porcentaje de participacin del Proyecto en el mercado
La tasa de crecimiento de la demanda se incorporara al final como un factor de incremento sobre la demanda del Proyecto.
Una forma alternativa es incorporarlo en la ecuacin anterior, lo que permite obtener el mismo resultado pero con clculos
mas complejos.
El siguiente paso del mtodo Monte Carlo es la especificacin de la distribucin de probabilidades de cada variable. En el
ejemplo, las variables que deben especificar su distribucin de probabilidades son la demanda global del mercado y la
participacin del Proyecto. En ambos casos se deber posteriormente calcular la distribucin de probabilidades acumulada
y la asignacin de rangos de nmeros entre 0 y 99 ( o sea, 100 nmeros). A continuacin se muestra estos clculos para las
dos variables en estudio.

Demanda Global

Distribucion De
Probabilidades

Probabilidades
Acumuladas

Asignacin Nos.
Representativos

200000

0.10

0.10

00 - 09

250000

0.25

0.35

10 - 34

300000

0.35

0.70

35 - 69

350000

0.15

0.85

70 - 84

400000

0.10

0.95

85 - 94

450000

0.05

1.00

95 - 99

Participacin del
Mercado

Distribucion De
Probabilidades

Probabilidades
Acumuladas

Asignacin Nos.
Representativos

0.08

0.26

0.26

01 - 25

0.09

0.22

0.48

26 - 47

0.10

0.16

0.64

48 - 63

0.11

0.13

0.77

64 - 76

0.12

0.10

0.87

77 - 86

0.13

0.07

1.94

86 - 93

0.14

0.05

0.99

94 - 98

0.15

0.01

1.00

99

La asignacin de nmeros representativos se efecta en proporcin a la probabilidad acumulada, as, si el 10% se

encuentra en el rango de hasta 200000, deben asignarse diez nmeros representativos ( 0 al 9 ). Como hasta 250000 hay
un 35% de probabilidades, se asignan 35 nmeros representativos ( 0 al 34 ).
La etapa siguiente del modelo requiere tomar al azar nmeros aleatorios. Para ello, se puede usar una tabla de nmeros
aleatorios, o simplemente los nmeros Random que poseen todas las calculadoras. Cada numero seleccionado debe
ubicarse en la columna "Asignacin de nmeros representativos". Una vez localizado, se da el valor correspondiente de
demanda global, el cual se ajusta por el porcentaje de participacin en el mercado obtenido de igual forma. Por ejemplo, si
se usa la tabla de nmeros aleatorios de arriba hacia abajo, se encuentra el primer nmero es 23, el cual se ubica en el
rango 10 - 34 de las asignacin de nmeros representativos, del cuadro de la Demanda global, lo que hace seleccionar el
primer valor de 250000. el segundo numero aleatorio es 05, el cual se ubica en el rango 0 - 25 de la asignacin de nmeros
representativos del cuadro de participacin de mercado, lo que hace seleccionar el valor de 0,08.
De acuerdo con esto, la demanda esperada para el Proyecto en el primer ao corresponde a:
DP = 250000 * 0.08 = 20000
El mismo procedimiento se repite un numero suficiente de veces como para que la probabilidad de elegir entre todos los
resultados posibles guarde estrecha relacin con sus distribuciones de probabilidades. En el ejemplo, se tomaran 40
pruebas para cada variable, obtenindose los resultados que se indican a continuacin.

Basados en los resultados de las 40 pruebas aleatorias para cada variable, debe elaborarse una distribucin de
probabilidades para la demanda del Proyecto. El anlisis de la distribucin de probabilidades acumuladas, permite

determinar la probabilidad de que la demanda del Proyecto se encuentre bajo determinado valor.
En el siguiente cuadro se aprecia, por ejemplo, que la probabilidad de que la demanda del Proyecto sea menor o igual que
39999 unidades, es de un 92.5%
Por otra parte, el valor esperado de la demanda del Proyecto para el primer ao es de 31150 unidades. Luego, si la tasa de
crecimiento estimada fuese de un 2% anual, podra esperarse una demanda para el Proyecto de: