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FUNDAMENTOS DE MARKETING

Presentado por:
DUQUE UGSIA FIAMA
GUIERRERO ESPAA DANIEL
VALAREZO LOPEZ MIGUEL

Tutor:
ING. LEYLA FLORES

ELABORACION DE PLAN DE MARKETING PARA EL LANZAMIENTO DE LA

CARRERA: LICENCIATURA EN MARKETING

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ING. MARKETING Y NEG. COMERCIAL
GUAYAQUIL- ECUADOR
2015

2
TABLA DE CONTENIDO

1.

Oportunidad. ...................................................................................................................... 6
1.1

Seccin 1.- situacin. ..................................................................................................... 6

1.1.1 Definir la razn de ser del plan de marketing. ................................................. 6

1.1.2 EXAMINAR EL CLIMA ECONMICO, POLTICO Y SOCIAL DEL PAS Y
EXPLICAR POR QU ESE CONTEXTO OFRECE UNA OPORTUNIDAD. ........... 6
EXPLICAR DNDE SE SITA LA EMPRESA EN RELACIN CON SUS
MERCADOS ESTRATGICOS Y REA DE INTERS ............................................ 7
1.1.3 EXPLICAR LA POSICIN DE LA EMPRESA EN RELACIN CON SUS
COMPETIDORES .......................................................................................................... 8
1.1.4 ANLISIS RESUMIDO DEL PRODUCTO: ................................................. 9
1.1.5 SINTONA CON LA VISIN Y LA MISIN DE LA EMPRESA. (SI ESTN
DEFINIDAS) ................................................................................................................ 10
1.2

Seccin 2.- objetivos .................................................................................................... 10

1.2.1 Objetivo General. ........................................................................................... 10

1.2.2 Objetivos Especficos: .................................................................................... 11
2.

Parte II. Marketing estratgico ........................................................................................ 12

2.1

Seccin 3.- consumidor. ............................................................................................... 12

2.1.1 Perfil del consumidor: .................................................................................... 12

2.1.2 Papeles en la compra (iniciador, de terminante, comprador, usuario). .......... 12

3
2.1.3 DESEOS Y NECESIDADES......................................................................... 12
2.1.4 HBITOS DE USO Y ACTITUDES. ........................................................... 13
2.2

SECCIN 4. MERCADO ........................................................................................... 13

2.2.1 DESARROLLO HISTRICO DEL MERCADO. ........................................ 13

2.2.2 TAMAO DEL MERCADO......................................................................... 14

2.2.3 TAMAO DEL MERCADO POR REGIN. ............................................... 14
2.2.4 NIVEL DE LA DEMANDA. ......................................................................... 14
2.2.5 POSICIN DE LA ORGANIZACIN EN EL MERCADO Y LO QUE SE
PRETENDE ALCANZAR. .......................................................................................... 15
2.2.6 POSICIN ACTUAL DE LA COMPETENCIA, DE LOS MERCADOS
PREVISTOS Y LO QUE CADA UNO PRETENDE ALCANZAR............................ 16
2.2.7 DIFERENCIA ENTRE LAS UNIVERSIDADES MS CONOCIDAS Y
COMPETENTES EN EL MERCADO. ........................................................................ 16
2.2.8 SEGMENTACIN DEL MERCADO: ......................................................... 17
2.2.9 CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO (REFERENTES AL MERCADO).17
2.2.10

CARACTERSTICAS DE PUBLICIDAD (REFERENTES AL MERCADO).

17
2.2.11

CARACTERSTICAS DE PRECIO (REFERENTES AL MERCADO).18

2.2.12

CARACTERSTICAS DE PUNTO DE VENTA (REFERENTES AL

MERCADO). ................................................................................................................ 18
2.3

SECCION 5.- ASPECTOS LEGALES: ...................................................................... 21

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2.3.1 Evaluacin y gratuidad. .................................................................................. 21
2.3.2 Ley Orgnica De Educacin Superior. ........................................................... 21
2.3.3 Autoridades. ................................................................................................... 23
2.3.4 Admisin y requisitos..................................................................................... 24

2.3.5 Oferta y examen de ingreso para poder elegir la carrera. ............................... 24

2.3.6 Ausencias y faltas. .......................................................................................... 25
2.3.7 DESCRIPCIN OBJETIVA, BREVE, DEL PRODUCTO; ES DECIR, CMO
QUEREMOS QUE EL CONSUMIDOR LO VEA. ..................................................... 26
3.

PARTE III: MARKETING TACTICO: .......................................................................... 27

3.1

SECCION 7.- PRODUCTO: ....................................................................................... 27

3.1.1 CALIDAD ...................................................................................................... 27

3.1.2 CICLO DE VIDA........................................................................................... 28
3.1.3 SERVICIOS Y GARANTAS. ...................................................................... 28
CARACTERSTICAS ............................................................................................. 28
3.1.4 BENEFICIOS. ................................................................................................ 29
3.1.5 MARCA Y DISEO. ..................................................................................... 29
3.1.6 Canales de distribucin. ................................................................................. 29
3.1.7 Relaciones con los canales. .......................................................................... 29
3.1.8 Pronstico de ventas .................................................................................... 29
3.1.9 Logstica de mercado. .................................................................................. 30

5
3.2

Seccin 9. PROMOCION. ........................................................................................... 30

3.2.1 Publicidad: ...................................................................................................... 30

3.2.2 Pblico objetivo: ............................................................................................ 30
3.2.3 Agencia de publicidad: ................................................................................... 31

3.2.4 Medios de comunicacin:............................................................................... 31

3.2.5 Marketing directo: .......................................................................................... 31
3.2.6 Evento de lanzamiento: .................................................................................. 31
3.3

Seccin 10. PROMOCION. ......................................................................................... 31

3.3.1 FINANCIACIN. .......................................................................................... 31

3.3.2 ESTRUCTURA DE COSTOS. ...................................................................... 32
4.

Parte IV. Accin y control ............................................................................................... 33

4.1

Seccin 11. Resultados financieros.............................................................................. 33

4.1.1 Planes de financiamiento ................................................................................ 33

4.2
5.

Seccin 12.-.................................................................................................................. 34
Bibliografa ...................................................................................................................... 35

1.
1.1

Oportunidad.

Seccin 1.- situacin.

1.1.1 Definir la razn de ser del plan de marketing.

El presente plan de marketing est enfocado en las tcticas y medios apropiados
para el lanzamiento de una nueva especializacin en la Universidad de Guayaquil, como
lo es licenciatura en marketing la cual tomara la demanda de ingeniera en marketing, este
cambio se est pronosticando para el mes de mayo del 2015 donde el nico objetivo ser
para asegurar y preservar la calidad de la universidad de Guayaquil.
1.1.2 EXAMINAR EL CLIMA ECONMICO, POLTICO Y SOCIAL DEL PAS Y
EXPLICAR POR QU ESE CONTEXTO OFRECE UNA OPORTUNIDAD.
Universidad de Guayaquil siendo la ms grande de Ecuador da por justificado el
gran nmero de estudiantes que esta tiene, los cuales un porcentaje razonable presentaron
ante el Consejo de Educacin Superior (CES), denuncias por supuestas irregularidades
administrativas, acadmicas y financieras violando el principio de la gratuidad establecido
en el art.356 de la constitucin de la repblica y el art.80 de la Ley Orgnica de
Educacin Superior, as como en el principio de cogobierno, establecido en el art.45 de la
ley Orgnica de Educacin Superior, siendo estas denuncias el principal motivo del
descenso de categora B a D, dando por entendido que el descenso de categora sera uno
de los principales retos a superar por la universidad de Guayaquil.
El 23 de octubre del 2013 El Consejo de Educacin Superior (CES) resolvi
intervenir la Universidad de Guayaquil, en un proceso que durar al menos un ao en el

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que se apuntalar el mejoramiento acadmico, humano y de infraestructura, sin que esto implique
el cierre de actividades.
La intervencin contino a cargo de Jorge Kalil, durante el tiempo que se tena previsto
pero al estar cerca de cumplir este periodo de tiempo el 17 de Octubre de 2014, Jorge Kalil
anunci una prrroga por un ao ms de dicha intervencin indicando que la Universidad Estatal
de Guayaquil seguir intervenida hasta Octubre del 2015.
El Plan de Excelencia tiene como objetivo el fortalecimiento institucional que permita una
formacin profesional de alta calidad, con visin humanista, solidaria y responsable,
promoviendo la investigacin inter y trans disciplinar, cuyos dominios respondan a las
necesidades de la sociedad, a las polticas pblicas del Estado, al cambio de la matriz productiva
y de manera fundamental a la consecucin de los grandes objetivos del Buen Vivir.
Es decir el 2015 es el ao de cambios radicales, es el ao que podr acceder a una
universidad de excelencia una universidad de visin futurista podr acceder a la Gloriosa y
Centenaria Universidad de Guayaquil, donde los cambios se vern reflejados en su infraestructura
y su alto nivel acadmico con profesores altamente calificados.
EXPLICAR DNDE SE SITA LA EMPRESA EN RELACIN CON SUS
MERCADOS ESTRATGICOS Y REA DE INTERS.
La Universidad de Guayaquil coloquialmente conocida como Estatal esta ubicada entre
Av. Delta y Av. Kennedy, en Guayas, Guayaquil. Tambin conocida como Cdla. Universitaria
Salvador Allende junto al malecn del salado donde se encuentra la facultad de Ciencias
Administrativas la cual est a promocionar la carrera de licenciatura en Marketing.

8
1.1.3 EXPLICAR LA POSICIN DE LA EMPRESA EN RELACIN CON SUS
COMPETIDORES
Posicin de la Universidad de Guayaquil a nivel nacional y mundial.

9
1.1.4 ANLISIS RESUMIDO DEL PRODUCTO:
La licenciatura en marketing una carrera prometedora de tercer nivel, dando una
formacin profesional acoplada a las necesidades actuales de las empresas y su participacin
puede ser notada en las empresas al formar parte de unos de los grupos importantes en una
empresa.
La licenciatura en marketing tiene que implementar mayores esfuerzos en profundizar
conocimientos en marketing que hacen referencia a publicidad, ventas pero esta estar
relacionada con la administracin siendo este de gran importancia para que un licenciado en
marketing pueda ejercer en cualquier rama de empleo en una empresa.

TITULO PROFESIONAL

LICENCIATURA EN MARKETING

DURACION

4 AOS

MODALIDAD

PRESENCIAL

REQUISITO DE INGRESO

PROCESO DE ADMISION

IMPORTANCIA DEL PRODUCTO PARA LA EMPRESA:

Marketing una de las carreras que abren puertas a cualquier producto, empresa o pas.
Marketing es ms que una publicidad es compartir informacin necesaria y que nos resulta
interesantes a nosotros y la forma en que se trasmite es cada vez ms interesante con el nico fin
de crear relaciones redituables.
La carrera de licenciatura en Marketing permitir que te desenvuelvas en el mbito laboral
desde creador de una campaa publicitaria hasta en un investigador de mercado competente,
donde el resultado a buscar siempre ser el mismo el xito de un producto o servicio.
Elige licenciatura en marketing y marca la diferencia no solo por la carrera sino por la
universidad en que la estudias, como la gloriosa y centenaria Universidad de Guayaquil.

10
1.1.5 SINTONA CON LA VISIN Y LA MISIN DE LA EMPRESA. (SI ESTN
DEFINIDAS)
1.1.5.1 Misin
La carrera Licenciatura en Marketing forma profesionales capases de identificar
los problemas del mercado y convertirlos en oportunidades desarrollando productos
tangibles e intangibles bajo un marco de excelencia con valores ticos y morales, guiando
sus habilidades en torno a la globalizacin, con responsabilidad contribuyendo al
desarrollo del pas con la finalidad de mejorar su calidad de vida.
1.1.5.2 Visin
Para el 2018 la carrera en Licenciatura en Marketing tendr un reconocimiento
regional y nacional por la formacin de profesionales con los conocimientos vastos para
poder dar solucin a cualquier problema u oportunidad que se presente en el mercado
aplicando las mejores e innovadoras herramientas de marketing las que le permitirn
tomar decisiones estrechamente vinculados con la comunidad, instituciones pblicas y
privadas, mediante prcticas innovadoras que contribuyan al desarrollo del pas.

1.2

Seccin 2.- objetivos

1.2.1 Objetivo General.

El objetivo profesional de la carrera Licenciatura en Marketing, es preparar a
personas con un alto nivel acadmico pudiendo as entregar profesionales tcticos con su
slidos conocimientos acadmicos, capaces de percibir las necesidades de los
consumidores y satisfacer dichas necesidades a travs de planes de negocios, empleando

11
cada una de las herramientas mercadolgicas para satisfacer y excederse de las expectativas de
los clientes.
1.2.2 Objetivos Especficos:

Crear profesionales con creatividad, sensibilidad y empata capaces de identificar

y solucionar problemas.

Crear profesionales interesados en el uso de sus habilidades de observacin y

sensibilidad para detectar necesidades, deseos y comportamientos del mercado.

Profesionales capaces de llevar a cabo investigaciones de mercado y facilidad en

el desarrollo de productos y servicios con rentabilidad comprobada

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2. Parte II. Marketing estratgico

2.1
2.1.1

Seccin 3.- consumidor.

Perfil del consumidor:

o El perfil apto de un aspirante para la carrera de Licenciatura en Marketing debe ser:

o Terminado el bachillerato.
o Tener facilidad en la ejecucin de estrategias y en el diseo de nuevas ideas.
o Habilidad para trabajar en relaciones interpersonales.
o Afinidad por los negocios.
o Creatividad y Liderazgo.
o Inters por las actividades empresariales y comerciales.
o Actitud extrovertida

2.1.2 Papeles en la compra (iniciador, de terminante, comprador, usuario).

El papel que tiene el estudiante universitario de licenciatura en marketing es un

papel de usuario e iniciador ya que los estudiantes usan los conocimientos impartidos por
los docentes para poder realizar sus proyectos iniciando de esta manera una nueva forma
de hacer el marketing pudiendo encontrar nuevos nichos de mercado en donde podrn
ofrecer su nuevo producto o servicio.
2.1.3 DESEOS Y NECESIDADES.
Reconocer a los diferentes segmentos de mercados y as poder obtener mejores
estrategias. Los estudiantes universitarios de licenciatura en marketing tienen deseos de

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obtener nuevos conocimientos acerca del comportamiento de los consumidores encontrando la
manera de poder vender u ofrecer sus productos o servicios y as satisfacer las necesidades de los
consumidores.
2.1.4 HBITOS DE USO Y ACTITUDES.
En Guayaquil despus de graduarse un gran porcentaje de estudiantes optan por una
carrera universitaria, y es ah donde queremos emprender el lanzamiento de Licenciatura en
Marketing, ya que les ayuda a tener una gran habilidad para trabajar en equipo con una
creatividad, iniciativa, anlisis entre otros, Gracias a esto tendrn una formacin econmica
fuerte, adems marketing es uno de los ms importantes departamento en una empresa.

2.2

SECCIN 4. MERCADO

2.2.1 DESARROLLO HISTRICO DEL MERCADO.

Todo mundo vende algo para vivir (Robert Louis Stevenson) desde este comentario
podemos afirmar que el marketing ha sido utilizado desde hace ms tiempo del que creemos,
podramos decir desde la poca de los trueques ya que reciban un bien por otro. Los deseos y
necesidades de las personas, con el da a da cambia donde la publicidad de 3 aos atrs, hoy
sera obsoleta puesto que estamos en un mundo que cambia en cada instante, Ecuador hace seis
aos atrs era uno de los pases ms atrasados en latino amrica en referencia de publicidad y en
la actualidad el marketing juega un papel importante en la economa del pas, como ejemplo de
ello tenemos el aumento de turistas en las regiones ecuatorianas.
La carrera de marketing fue fundada por economista y master Servio Correa Macas en el
2003 en esa poca las Universidades no ofrecan una carrera completa, sino que permitan a los
que se graduaba la especializacin de las mismas.

14
2.2.2 TAMAO DEL MERCADO.
El tamao del mercado para cualquier empresa es demasiado extenso motivo por
el cual se tiene que delimitar a nuestros posibles aspirantes a la carrera de licenciatura en
marketing, del cual se ir incrementando con posibles mayores demanda.
2.2.3 TAMAO DEL MERCADO POR REGIN.
Universidades como la San Francisco de Quito que brindan la carrera de
licenciatura en marketing en la regin sierra, la Universidad Catlica Santiago de
Guayaquil en la regin costa y prximamente la universidad de Guayaquil, exactamente
en la ciudad de Guayaquil en la parroquia Nueve de Octubre donde se encuentra
localizada con su Facultad de Ciencias Administrativas y Econmicas.
2.2.4 NIVEL DE LA DEMANDA.
Ecuador est apostando cada da por la educacin y publicado por la SENECYT 6
de cada 10 aspirantes a ingresar a la universidad logran dicho objetivo del cual se medir
el nivel de la demanda de acuerdo de los deseos y necesidades que tengan los posibles
aspirantes a una carrera universitaria en licenciatura en Marketing.
La universidad de Guayaquil est optando por reglas en el entorno acadmico
como la de tener cupos solo para 40 estudiantes por aulas esto da limites de demanda por
parte de los aspirantes.

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Jornada Matutina

10 Aulas

Jornada Vespertina

8 Aulas

Jornada Nocturna

10 Aulas

TOTAL

28 Aulas * 40 cupo mximo de

estudiantes = 1120 estudiantes.

La Gloriosa y Centenaria Universidad de Guayaquil es catalogada como la universidad

ms grande de Ecuador por ello cabe recalcar el exceso de estudiantes porque solo en la carrera
de Ing. en marketing existen 1705 estudiantes; y fusionando junto a las otras carreras que
formaran parte de la nueva carrera de Licenciatura en Marketing tendr una demanda de 4191
aproximadamente.
La tecnologa ha ocasionado un impacto enorme en la vida de las personas por lo que los
mercadlogos tienen que estar atentos y descubrir las nuevas formas de hacer Marketing por
medio de esta o de otra manera tambin ofreciendo nueva tecnologa.
Cambia la manera en que las personas se relacionan y se comunican, cambian los medios
y la forma en que se informan y se entretienen; cambian los tipos de trabajo y la manera en que
las empresas producen valor econmico. En ese marco, cambian tambin el marketing y el
modo en que las marcas se posicionan y se relacionan con sus pblicos. Se navega un mundo en
red en el que todos estn conectados y los mercados se definen como conversaciones.
2.2.5 POSICIN DE LA ORGANIZACIN EN EL MERCADO Y LO QUE SE
PRETENDE ALCANZAR.
En la actualidad la universidad de Guayaquil cuenta con 80.000 estudiantes, que cuenta con 17
facultades en las que se distribuyen 31 carreras pregrado.

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La universidad de Guayaquil estar sujeta a cambios como reduccin de 68 carreras a 57 y
de facultades de 18 a 9 como una de las soluciones que se piensa dar el plan de intervencin
puesto por Jorge kalil
2.2.6 POSICIN ACTUAL DE LA COMPETENCIA, DE LOS MERCADOS
PREVISTOS Y LO QUE CADA UNO PRETENDE ALCANZAR.
En la ciudad de Guayaquil, hay 7 universidades que ofrecen la carrera en Marketing.

Escuela Politcnica del Litoral (ESPOL)

Universidad de Especialidades Espritu Santo (UESS)

Universidad Santa Mara de Chile (USM)

Universidad de Salesiana

Universidad Laica Vicente Rocafuerte

Universidad Tecnolgica ECOTEC

2.2.7 DIFERENCIA ENTRE LAS UNIVERSIDADES MS CONOCIDAS Y

COMPETENTES EN EL MERCADO.
Existe un nivel alto de diferenciacin entre las universidades que ofrecen carreras en
Marketing. Cabe mencionar que esta carrera fue pionera en la Universidad Catlica, y
se diferencia por su especializada malla curricular en marketing de las dems, sin
olvidar el prestigio que goza por ser parte de la marca Catlica.
Por otro lado, tenemos a la UESS, que ofrece una infraestructura de vanguardia y la
implementacin de alta tecnologa en sus servicios. Por esto, la UESS ha venido
ganando terreno de manera que comenz dirigindose a un segmento exclusivo y poco
a poco ha venido masificndose, lo que lo convierte en uno de nuestros competidores
principales

17
2.2.8 SEGMENTACIN DEL MERCADO:
Segmentacin de la carrera de licenciatura en Marketing:
La segmentacin se basara en rasgos y caractersticas claves que deben tener los futuros
mercadologos como:
Los posibles aspirantes a la carrera de marketing tienen que tener la pasin por la
publicidad y la mercadotecnia, habilidades para poder tener facilidad de relacionarse con el
mercado, inters por el trabajo en equipo mostrando liderazgo.

2.2.9 CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO (REFERENTES AL MERCADO).

La nueva carrera licenciatura en Marketing tiene como objetivo proporcionar al mercado
profesional capaz de cambiar y reinventar la manera de hacer publicidad en Ecuador con los
ltimos conocimientos del mercado y materias que ms se acoplen a su preparacin como:
psicologa, diseo y comunicacin social, marketing internacional, networking y Marketing
business to business.

2.2.10 CARACTERSTICAS DE PUBLICIDAD (REFERENTES AL MERCADO).

Las tcnicas publicitarias para dar a conocer la carrera de licenciatura en
marketing serian todas las que nos permitan llegar a nuestro mercado objetivo entre las
ms sobresalientes tendramos.

Vallas publicitarias en sectores estratgicos.

Spot publicitarios.

Redes sociales.

Casa abierta con futuros bachilleres.

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Donde se destacaran los principales beneficios al futuro profesional
adaptando sus conocimientos a los ms exigentes empleadores.
2.2.11 CARACTERSTICAS DE PRECIO (REFERENTES AL MERCADO).
La universidad de Guayaquil al ser una entidad pblica los costos al
acceso a la educacin en la misma es gratuito, por lo tanto la carrera a estudiar
como licenciatura en marketing es totalmente gratuita.

2.2.12 CARACTERSTICAS DE PUNTO DE VENTA (REFERENTES AL MERCADO).

La carrera de licenciatura en marketing en la ciudad de Guayaquil,
comenzara la oferta al mercado por parte de la universidad de Guayaquil en
mayo del 2015 la misma que est ubicada en la parroquia nueve octubre en la
calle Av. Kennedy y Junto al malecn del salado exactamente en la facultad de
ciencias administrativas.

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Poblacin de la facultad de Ciencias administrativas:

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2.3

SECCION 5.- ASPECTOS LEGALES:

2.3.1 Evaluacin y gratuidad.

El CEAACES comnmente preocupado por los beneficios de los estudiantes
tambin impone reglas a su rendimiento acadmico creando medios que pueda medir
los resultados y logros de los estudiantes de manera transparente y esto lo indican los
siguientes artculos de La ley orgnica de educacin superior y la constitucin del
Ecuador
Art. 353, numeral 2 (Constitucin del Ecuador).
El Sistema de Educacin Superior se regir por:
Un organismo pblico tcnico de acreditacin y aseguramiento de la calidad de
las instituciones, carreras o programas, que no podr conformarse por representantes
de las instituciones objeto de regulacin.
La carrera y universidad ser evaluada para asegurar su calidad.
2.3.2 Ley Orgnica De Educacin Superior.
Art 80.- Garantizar gratuidad.
1.- La gratuidad ser para los y las estudiantes regulares que se matriculen en
por lo menos el sesenta por ciento de todas las materias o crditos que permite su
malla curricular en cada perodo, ciclo o nivel;
2.- La gratuidad ser tambin para los y las estudiantes que se inscriban en el
nivel preuniversitario, pre politcnico o su equivalente, bajo los parmetros del Sistema
de Nivelacin y Admisin;

22
3.- La responsabilidad acadmica se cumplir por los y las estudiantes
regulares que aprueben las materias o crditos del perodo, ciclo o nivel, en el
tiempo y en las condiciones ordinarias establecidas. No se cubrirn las segundas
ni terceras matrculas, tampoco las consideradas especiales o extraordinarias;
4.- El Estado, por concepto de gratuidad, financiar una sola carrera o
programa acadmico de tercer nivel por estudiante. Se exceptan los casos de
las y los estudiantes que cambien de carrera o programa, cuyas materias puedan
ser revalidadas;

Art.95.- La Acreditacin.- La Acreditacin es una validacin de vigencia

quinquenal realizada por el Consejo de Evaluacin, Acreditacin y
Aseguramiento de la Calidad de la Educacin Superior, para certificar la calidad
de las instituciones de educacin superior, de una carrera o programa educativo,
sobre la base de una evaluacin previa.

La Acreditacin es el producto de una evaluacin rigurosa sobre el

cumplimiento de lineamientos, estndares y criterios de calidad de nivel
internacional, a las carreras, programas, postgrados e instituciones, obligatoria e
independiente, que definir el Consejo de Evaluacin, Acreditacin y
Aseguramiento de la Calidad de la Educacin Superior.
Art. 100.- La Evaluacin Externa.- Es el proceso de verificacin que el
Consejo de Evaluacin, Acreditacin y Aseguramiento de la Calidad de la
Educacin Superior realiza a travs de pares acadmicos de la totalidad o de las
actividades institucionales o de una carrera o programa para determinar que su

23
desempeo cumple con las caractersticas y estndares de calidad de las instituciones
de educacin superior y que sus actividades se realizan en concordancia con la misin,
visin, propsitos y objetivos institucionales o de carrera, de tal manera que pueda
certificar ante la sociedad la calidad acadmica y la integralidad institucional.

2.3.3 Autoridades.
Ley Orgnica de Educacin Superior.
Art. 1.- De la gestin educativa universitaria.- La gestin educativa
universitaria comprende el ejercicio de funciones de rector, vicerrector, decano, su
decano, director de escuela, departamento o de un centro o instituto de investigacin,
coordinador de programa, editor acadmico, director o miembro editorial de una revista
indexada o miembro del mximo rgano colegiado acadmico superior de una
universidad o escuela politcnica.

El ejercicio de funciones en el nivel jerrquico superior en el sector pblico y sus

equivalentes en el sector privado, se entender como experiencia en gestin para
efectos de aplicacin de la ley y este reglamento.
Art. 2.- De las Autoridades Acadmicas.- Las autoridades acadmicas sern
designadas conforme lo establezca el estatuto de cada universidad o escuela
politcnica. Esta designacin no podr realizarse mediante elecciones universales.

24
2.3.4 Admisin y requisitos.
Art. 4.- De los requisitos para el ingreso a las instituciones del
sistema de educacin superior.- Las instituciones de educacin superior
particulares podrn establecer, en sus respectivos estatutos, requisitos
adicionales a los determinados en la ley para el ingreso de sus estudiantes,
observando los principios de igualdad de oportunidades, mrito y capacidad.
La SENESCYT observar que se cumplan los principios de igualdad de
oportunidad, mrito y capacidad.
Art. 5.- De los estudiantes regulares de las instituciones del sistema
de educacin superior.- Se entiende por estudiantes regulares aquellos
estudiantes que se matriculen en por lo menos el sesenta por ciento de todas las
materias o crditos que permite su malla curricular en cada perodo, ciclo o nivel
acadmico.
Las instituciones del sistema de educacin superior reportarn
peridicamente la informacin de sus estudiantes en los formatos establecidos
por la SENESCYT, la misma que formar parte del Sistema Nacional de
Informacin de la Educacin Superior del Ecuador, SNIESE.
2.3.5 Oferta y examen de ingreso para poder elegir la carrera.
Ley Orgnica de educacin superior.
Art. 10.- De la oferta de carrera en modalidad de estudios.- Para
garantizar la calidad de las carreras y programas acadmicos de las instituciones
de educacin superior, el CES determinar las carreras que no podrn ser
ofertadas en las modalidades semi presencial, a distancia y virtual.

25
Art. 11.- Del examen nacional de evaluacin de carreras y programas
acadmicos de ltimo ao.- El CEAACES disear y aplicar el examen nacional de
evaluacin de carreras y programas acadmicos para estudiantes de ltimo ao, por lo
menos cada dos aos.

Los resultados de este examen sern considerados para el otorgamiento de

becas para estudios de cuarto nivel y para el ingreso al servicio pblico.

Art. 12.- Del examen de habilitacin.- El CEAACES expedir el reglamento

para el diseo, aplicacin y evaluacin del examen de habilitacin para el ejercicio
profesional, el que ser actualizado anualmente en virtud de los resultados de sus
evaluaciones.

2.3.6 Ausencias y faltas.

Art. 29.- Del reemplazo de los miembros acadmicos y estudiantiles del
CES.- En caso de ausencia definitiva de un miembro acadmico o estudiantil del CES,
los reemplazarn en sus funciones el siguiente candidato/a mejor puntuado en el
concurso pblico de merecimiento y oposicin. Sern posesionados por el Consejo
Nacional Electoral y desempearn sus funciones por el tiempo que le faltaba cumplir al
miembro principal.
El Reglamento Interno del CES regular el reemplazo del presidente/a o de los
miembros, por ausencia temporal.

26
El Presidente del CES nombrar a su subrogante en caso de ausencia
temporal, de entre los miembros con derecho a voto.
Seccin 6.- posicionamiento.

2.3.7 DESCRIPCIN OBJETIVA, BREVE, DEL PRODUCTO; ES DECIR, CMO

QUEREMOS QUE EL CONSUMIDOR LO VEA.
La carrera licenciatura en marketing espera verse como la carrera
revelacin de mejoramiento acadmico de la universidad de Guayaquil, por sus
mltiples materias innovadoras en la malla curricular competente con el resto de
las universidades.
El principal mtodo de poseer la mente de los aspirantes se basara en
nuestro slogan.
Slogan:
El conocimiento es poder, el marketing forma parte de l.

27
3.

3.1

PARTE III: MARKETING TACTICO:

SECCION 7.- PRODUCTO:

La carrera Licenciatura en Marketing est diseada para aquellos aspirantes que muestren

un inters por los negocios, por la investigacin de mercados, por la comercializacin y

promocin de productos y servicios.
La carrera de Licenciatura en Marketing requiere posicionar su nombre y buscar
estrategias que mejoren el servicio educativo, como tambin, ganar prestigio a futuro y crear
valor agregado para la carrera.
El marketing est relacionado con todas las actividades que realiza una empresa con el
objetivo principal de satisfacer requerimientos de los clientes, consumidores y usuarios. Toda
empresa desea vencer a la competencia.
El marketing cambia la manera en que las personas se relacionan y se comunican,
cambian los medios y la forma en que se informan y se entretienen; cambian los tipos de trabajo
y la manera en que las empresas producen valor econmico. En ese marco, cambian tambin el
marketing y el modo en que las marcas se posicionan y se relacionan con sus pblicos.
3.1.1 CALIDAD
El prestigio de una universidad da el prestigio a una carrera por el momento la
universidad de Guayaquil se encuentra en una categora deplorable pero a su vez la
intervencin de CES est haciendo que esta vuelva a tener el prestigio y calidad que se
merece volviendo a ser la Gloriosa Y Centenaria Universidad de Guayaquil.

28
3.1.2 CICLO DE VIDA.
El siclo de vida de un bien o servicio cumple con las etapas: desarrollo de
la idea, introduccin al mercado, crecimiento, madures y declive. Donde la
carrera de licenciatura en marketing se encuentra en el ciclo de introduccin al
mercado.
3.1.3 SERVICIOS Y GARANTAS.
La carrera de licenciatura en marketing garantiza un un futuro como
publicista y diseador grfico de la universidad de Guayaquil con la capacidad de
investigar, planificar, disear, ejecutar y evaluar campaas publicitarias para el
mercado actual y futuro.
Sern profesionales capases de identificar los problemas del mercado y
convertirlos en oportunidades desarrollando productos tangibles e intangibles
bajo un marco de excelencia con valores ticos y morales, guiando sus
habilidades en torno a la globalizacin

CARACTERSTICAS.
Las principales caractersticas que tendr un licenciado en marketing ser:

Profesional netamente preparado para ejercer el liderazgo de un equipo de

marketing

Brindar servicios de consultora a cualquier empresa sin importar el sector, ya

sea pblico o privado.

Profesional con los conocimientos vastos para levantar su propia empresa con
un xito rotundo.

Profesionales capaces de crear relaciones redituables con los clientes.

Profesionales amantes al cdigo de tica del marketing y un respeto hacia su

mercado.

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3.1.4 BENEFICIOS.
Entre los beneficios que se obtienen al terminar esta licenciatura en marketing, se
encuentran:

Ser un profesional competente en el mercado.

Mejoramiento en la calidad de vida.

Habilidades para la creacin de productos estratgicos para el mercado.

3.1.5

MARCA Y DISEO.

3.1.6

Canales de distribucin.

Los cabales de distribucin a usar seran las ferias y expo ferias que se dan con estudiantes en
distintos lugares del pas donde se dar a conocer los beneficios y vestages de pertenecer a la
licenciatura en Marketing de la universidad de Guayaquil

3.1.7 Relaciones con los canales.

La relacin ms notoria en la Licenciatura en Marketing seria que las carreras ofertadas en la
facultad son administrativas.

3.1.8 Pronstico de ventas

Con la re categorizacin de la universidad de Guayaquil, la carrera de licenciatura en marketing
tenga una gran acogida que se vea reflejada en un 10% por semestre.

30
3.1.9 Logstica de mercado.
Mantener los horarios establecidos como lo son el matutino, vespertino y nocturno para impartir la
carrera de licenciatura en marketing.
- Primeros 12 meses
Los primeros 6 seran para ejecutar el plan piloto para determinar la aceptabilidad de nuestra
carrera y el siguiente periodo seria para establecer totalmente en el mercado ya dado los ajustes
necesarios a la maya curricular.

3.2

Seccin 9. PROMOCION.

3.2.1 Publicidad:
Utilizando medios de comunicacin impulsaremos la publicidad de nuestra carrear optando
por los nuevos medios de comunicacin directa como lo es el internet (redes sociales) porque es
una de la herramientas fundamentales para llegar a un mercado objetivo, es decir futuros
aspirantes a alguna carrera de administracin.
3.2.2 Pblico objetivo:
El mercado objetivo para la carrera de licenciatura en Marketing sern todos aquellos persona
amantes de la publicidad y la mercadotecnia donde la carrerea de licenciatura se encargara de
explotar sus habilidades al mximo creando hombres y mujeres de conocimiento en el mercado
capaces de crear relaciones perdurables con sus clientes.

Copy -strategy.

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3.2.3 Agencia de publicidad:

Esta ser creada con el fin de brindar una informacin clara y precisa de acuerdo a la carrera
respaldados por profesionales de la universidad con experiencia suficiente para aclarar cualquier
duda y poder llegar a nuestro mercado meta.
3.2.4 Medios de comunicacin:
Los medios de comunicacin ser utilizados con el objetivo de llegar de una forma ms
directas a nuestro mercado meta estos se implementara todo tipo de medio tecnolgico.

3.2.5 Marketing directo:

Este se implementara con el fin de tener una comunicacin directa con nuestro mercado esto
ya sea por redes sociales para tener una respuesta a favor del pblico en general.
3.2.6 Evento de lanzamiento:
Se dar a conocer los beneficios y perfil de la carrera por medio de eventos (casa abierta)
3.3

Seccin 10. PROMOCION.

3.3.1 FINANCIACIN.
La Universidad de Guayaquil financiada por el estado tiene un presupuesto aproximado de $210
millones para el ao 2015, a diferencia del ao anterior fue $180 millones, segn Rene Ramrez7
Del monto de $180 millones el 70% se destinaba a gastos administrativos y el 30% gastos de
inversin.
En comparacin al ao 2013, la Universidad de Guayaquil recibi $161 millones + $10millones de
incentivo siendo un total de $171 millones.

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Tambin: Gasto promedio por estudiante segn categora (dlares)
Categora A: Antes 2.631 US $. Hoy 3.461 US $
Categora B: Antes 2.884 US $. Hoy 2.518 US $
Categora C: Antes 2.351 US $. Hoy 1.885 US $
Categora D: Antes 7.646 US $. Hoy 1.627 US $
Es decir, ahora se premia la excelencia de las universidades con una nueva frmula de
distribucin de recursos.

3.3.2 ESTRUCTURA DE COSTOS.

Entre los costos de la universidad:
* Inversiones generales.
* Docentes (sueldos y Programas de Doctorado y Maestras).
* Mejora tecnolgica.
* Mejora de infraestructura del complejo. (Universidad, facultades, aulas, departamentos de
asistencia)
* (Salarios) personal administrativo, y de mantenimiento.
* Investigacin Cientfica.
Inversiones generales

54`000,000

Mejora tecnolgica

8`000,000

Mejora de infraestructura

18`000,000

Salarios(docentes)

126`000,000

Investigacin cientfica

4`000,0000

total

210`000,000

33

4. Parte IV. Accin y control

4.1

Seccin 11. Resultados financieros.

4.1.1 Planes de financiamiento

Las y los estudiantes que presenten los siguientes casos:

S continas tus estudios en una universidad pblica te beneficiars de la gratuidad.

S continas tus estudios en una universidad particular cofinanciada pagars como mximo
el valor que cancelabas en tu institucin de origen, vigente al 31 de diciembre de 2011.

S continas tus estudios en una universidad particular autofinanciada, pagars los valores
vigentes en la institucin receptora.

S continas en tu universidad de origen te corresponde pagar valores vigentes al 31 de

diciembre de 2011.

Financiamiento 2013.
La institucin tuvo un presupuesto de $ 161 millones. En este rubro se contabiliza el incentivo
econmico por parte del organismo por la intervencin que fue de $ 16 millones
Financiamiento 2014.
Se increment $ 60 millones en el presupuesto de la Universidad de Guayaquil, que permitir a la
entidad manejar ms $ 220 millones. Esto debido al plan de asignacin de recursos que cada ao
ajusta el Consejo de Educacin Superior.
La Universidad de Guayaquil tiene un presupuesto de $180 millones anuales, cifra superior a los
presupuestos de 24 de los 25 cantones del Guayas, De ese monto, el 70% se destinaba a gastos
administrativos y salarios; mientras que el 30% restante para inversin.
180 millones de dlares anuales es el presupuesto general de la Universidad de Guayaquil
$67 millones fueron los excedentes no utilizados en 2012 por la Universidad de Guayaquil, segn
el CES

34
En la actualidad el gobierno gasta por cada uno de los estudiantes de la universidad de
Guayaquil:
210`000,000 / 36`750,000

4.2

Seccin 12.Ecuador comparativamente a nivel mundial realiza un enorme esfuerzo en el

financiamiento de la Educacin Terciaria, mientras que en la gran mayora de los pases

de la regin el gasto pblico en educacin superior como porcentaje del PIB es inferior al
1%, en Ecuador en el ao 2012 esta cifra se sita alrededor del 1,95% , lo que evidencia el
compromiso del Estado y del Gobierno con la educacin terciaria, con la gratuidad, con el
mejoramiento de la calidad, con la excelencia, pertinencia y equidad.

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5.

Bibliografa

http://www.andes.info.ec/es/actualidad/ces-intervino-universidad-guayaquil-aplicar-programaexcelencia-academica.html
file:///C:/Users/CORE%20I3/Downloads/elTelegrafo-29-11-2013_2.pdf
http://www.ceaaces.gob.ec/sitio/wp-content/uploads/2014/04/Rendicio%CC%81nde%20cuentas-2013-CEAACES.pdf
http://www.ces.gob.ec/doc/ExcelenciaUniversitaria/plan%20de%20excelencia%20universidad%20de%20guayaquil-difusion.pdf
http://www.webometrics.info/es/Latin_America_es/Ecuador

http://www.javeriana.edu.co/documents/15838/273636/SPEDES30112012.pdf/731df021acd0-4d39-9ed4-fc3704eaa6f0
http://www.talentohumano.gob.ec/el-estado-garantiza-el-financiamiento-de-las-institucionespublicas-de-educacion-superior/
https://profedus.wordpress.com/2013/05/01/nueva-formula-de-distribucion-de-recursos-afavor-de-las-universidades-y-escuelas-politecnicas/
http://www.andes.info.ec/es/noticias/nueva-formula-financiamiento-publico-universidadesecuador-incide-positivamente-calidad
http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/6446
http://repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/6446/1/TESIS%20MAESTRIA-