OBJETIVOS DE LA

PUBLICIDAD

Deben ser planteados con claridad y sencillez.

Basados en los objetivos de marketing de la
empresa contratante.
Fciles de evaluar.

Cuntos son?

Cules son?
Cmo se definen?

OBJETIVOS GENERALES

INFORMAR
La publicidad cubre una necesidad informativa basada en
describir nuestros servicios o las caractersticas de los productos
ofertados.
Tiene una capacidad correctora capaz de cambiar
percepciones equivocadas sobre nosotros.

Deja claro aquello que nos diferencia de la competencia.

Brinda una informacin simplificada y atractiva.

Informa sobre lanzamientos de nuevos productos e incluso

sugiere nuevos usos para ellos.
Puede tener como objetivo explicar el funcionamiento de
aquello que pretendemos posicionar.

RECORDAR

La publicidad es un recordatorio sobre nuestra funcin,

caractersticas diferenciadoras y presencia.
Es importante mantenernos en la mente del consumidor ms
all de las grandes campaas de consumo.

Hacer una campaa destinada a recordar sin estar

precedido por un buen posicionamiento puede ser
infructuosa.

PERSUADIR

Nos permite construir una preferencia sobre nuestra marca.

Puede ser algo agresiva si no se realiza correctamente y esto
puede irritar al receptor de esta publicidad.
La parte ms importante de la persuasin consiste en el
posicionamiento.

OBJETIVOS ESPECFICOS

RESPALDO A LAS VENTAS PERSONALES

Facilita el trabajo de la fuerza de ventas.

Da a conocer a los clientes potenciales la compaa y los
productos que presentan los vendedores.

MEJORAR LAS RELACIONES CON LOS

DISTRIBUIDORES

Satisfacer a los canales de distribucin al apoyarlos

con la publicidad.

INTRODUCIR UN PRODUCTO NUEVO

Informar a los consumidores acerca de los nuevos

productos o de las extensiones de lnea.

EXPANDIR EL USO DE UN PRODUCTO

Puede ser alguno de los siguientes:

1) Extender la temporada de un producto
2) Aumentar la frecuencia de remplazo

3) Incrementar la variedad de usos del producto.

CONTRARRESTAR LA SITUACIN

Reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir

la probabilidad de que opten por otras marcas.

Con imaginacin se pueden cumplir

los objetivos pese a no disponer de
mucho capital.

TALLER 4

Partiendo del Brief Creativo realizado:

1. Desarrolle los objetivos generales y especficos
para la elaboracin de una campaa
publicitaria.