PRESUPUESTOS DE VENTAS E INGRESOS.

Un presupuesto es un plan financiero que se elabora para conocer la magnitud de los

ingresos que percibir el proyecto y los usos que se les dar a dichos ingresos.
Su utilizacin permite un uso ms racional de los recursos de una empresa y su
cuantificacin depende de un conjunto de aspectos, los cuales se exponen a
continuacin:
Presupuesto de Ingresos
La determinacin de los ingresos de un proyecto depende fundamentalmente del
tamao de la unidad productora y del estudio del mercado.
Mediante los resultados de estos anlisis se podrn definir la cantidad de productos
que pueden ser colocados en el mercado (Programa de Produccin), o en el inventario
(Destino de Produccin) y a qu precios.
Estimacin de Venta Total Anual

Estimacin de Ingreso Total Anual

Vi Pij Qij 1 K ij K (i 1) j Q(i 1) j

n

j 1

Donde
Qij= Venta en el ao "i" del producto "j"
Kij= Fraccin del producto "j" que ser almacenado en el ao "i".
Pi = Precio Unitario del producto "j" en el ao "i"
Proyeccin de las Cobranzas y de las Cuentas por Cobrar.
Una vez que se han calculado las ventas anuales, se debe calcular cual es el monto
de dichas ventas que son cobradas en cada uno de dichos aos; para ello se debe
considerar la poltica de cobranzas que establezcan los promotores del proyecto.

Si se establece algn tipo de financiamiento que signifique cobros a plazos,

entonces una porcin de las ventas dejar de cobrarse en el ao y las ventas se pueden
clasificar en cobros y cuentas por cobrar.
Difcilmente los plazos de cobros exceden a un ao, por tanto si se considera que t1, . .
. . . tn son fracciones de un ao, tales que tj < 1 ao entonces se pueden calcular
las cobranzas del ao y en la forma siguiente:

Presupuesto de Costos y Egresos