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PLAN DE NEGOCIO

Pon en marcha un

Colegiacin obligatoria
ara el ejercicio de la abogaca es obligatorio colegiarse, salvo en los casos
determinados en la Ley o en
el Estatuto General de la Abogaca. Segn Juan Carlos Navarro, responsable de Relaciones Profesionales del Colegio
de Abogados de Madrid, basta incorporarse a un solo Colegio, que ser el del domicilio
profesional nico o principal,
para ejercer en toda Espaa.
En el caso del Colegio de Madrid, puede recogerse la documentacin necesaria en su
sede y realizar el pago en la
Caja de Abogados. Navarro
asegura que la cuota est un
poco por debajo de la media
de otros colegios. Los derechos de incorporacin son

720 euros y las cuotas trimestrales 2888 euros con bonificaciones de hasta un 50% en
los primeros aos de ejercicio. Adems de certificado
de nacimiento y antecedentes
penales, hay que presentar el
ttulo de Licenciado en Derecho y darse de alta en el censo del Impuesto de Actividades Econmicas.
Si no se va a trabajar por
cuenta ajena, hay que optar
por una de las dos opciones
de previsin social que existen: Mutualidad de la Abogaca o Rgimen Especial de Trabajadores Autnomos, explica Navarro. Adems, trimestralmente deber hacer la declaracin de IVA aunque no se
haya tenido actividad.

La Ley
Conseguir experiencia y elegir la forma
s comn en la
profesin dar los
primeros pasos como
letrado en prcticas a
la sombra de un abogado con experiencia
para adquirir soltura,
explica Juan Carlos
Navarro. Adems, y

tal vez con mayor importancia que en


otras profesiones, es
prudente completar
la formacin obtenida
en la facultad con cursos de prctica procesal que acerquen al
letrado a la realidad.

Por supuesto, es necesario estar al da de


novedades legislativas. A los tres aos
de la colegiacin es
posible acceder al
Turno de Oficio, tras
obtener 150 puntos a
travs de cursos de

bufete de abogados desde 12.000 euros

ms rentable
jurdica
formacin. sta no
es una actividad muy
lucrativa, pero cumple una funcin ordenada por la Constitucin y permite obtener experiencia, seala Navarro.
Una vez que te deci-

das a montrtelo por


tu cuenta, puedes
trabajar de forma
independiente como
autnomo o asociarte con otros profesionales escogiendo
cualquier forma jurdica mercantil.

Es una profesin masificada. Sin embargo, los expertos


aseguran que an hay hueco en el sector para pequeos
despachos formados por profesionales bien preparados. Te
contamos cmo ser tu propio jefe si has estudiado Derecho.
Una clave: la imagen
na de las inversiones ms importantes que tendrs que destinar ser a la
adecuacin del despacho. Luis Molina asegura que para un despacho de un solo
abogado, es suficiente con un local de
unos 15 metros cuadrados. Pero el bufete
ideal debe tener un despacho amplio para
cada letrado, una recepcin con sala de
espera, una sala de juntas y una biblioteca. Respecto a su ubicacin, depende de
la actividad a la que vayas a dedicarte. En
los despachos generalistas, la ubicacin
no es tan importante, simplemente deben
estar lo ms cerca posible de sus clientes,
que suelen ser empresas. Por el contrario,
los bufetes especializados deben situarse
en una zona ms representativa de la ciudad lo que aumenta considerablemente
los gastos, asegura Joaqun Pearrubia.
En cualquier caso, el despacho es una
inversin a futuro ya que en este negocio
es fundamental la imagen y lo normal es
que sea el cliente quien visita al abogado.

Inversin mnima necesaria


Para iniciar la actividad empresarial tendrs que realizar, como mnimo,
las inversiones que a continuacin te detallamos. Adems, como siempre, te recomendamos que cuentes con un colchn financiero para hacer
frente a los gastos de personal, luz, telfono, imprevistos...
Gastos de primer establecimiento (cuota de
incorporacin al Colegio + trmites administrativos)

3.300 euros.

Alquiler de local (primer mes + dos meses de fianza)

2.700 euros.

Reforma y mobiliario

6.000 euros.

TOTAL

w w w . e m p r e n d ed ore s . e s

12.000 euros.

l futuro del sector lo vemos con


optimismo siempre que los despachos cumplan con dos claves:
ser esclavos de sus clientes y buscar su
hueco de mercado, bien sea mediante la
especializacin o la prestacin de servicios generalistas, explican Joaqun Pearrubia y Vctor Moralo, socios del
bufete Pearrubia & Asociados. Sin embargo, la mayora de profesionales consultados reconocen que la profesin est
saturada y que necesita modernizarse
para que los despachos sean ms competitivos y rentables.

Cambios en el sector
La abogaca es una profesin de tradicin conservadora y muy reticente a los
cambios. Sin embargo, la dinmica empresarial ha provocado en los ltimos
aos significativos cambios en el sector.
Se ha empezado a notar la influencia de
la economa global y hoy las fusiones
son normales entre bufetes y los profesionales no contemplan su carrera en
un nico despacho, comenta Francesc
Domnguez, consultor de MJC Marketing
Jurdico Consultores.
Joaqun Pearrubia tambin considera que el panorama profesional ha
cambiado enormemente. Ahora la competencia es internacional y est formada
por despachos generalistas con cientos
de abogados; bufetes medianos, que sobreviven gracias a la especializacin, y
despachos pequeos, formados por
w w w . e m p r e n d ed ore s . e s

PLAN DE NEGOCIO
Perfil del negocio
l bufete de este supuesto est compuesto por dos abogados que se unen para
compartir gastos. Adems, cuentan con
una secretaria a jornada completa. Para iniciar la actividad, eligen un piso de unos 80
m2 en una zona transitada y aportan un
capital de 21.000 euros de su bolsillo.

El primer ejercicio

Cantidades en euros

CUENTA DE RESULTADOS

Prestacin de Servicios
Alquiler oficina
Gastos de Personal
Otros Gastos
Dotacin para la amortizacin
(6.010 euros)
RESULTADOS
PRESUPUESTO DE TESORERA

Servicios
La demanda es muy irregular, comenta Pearrubia, por eso es aconsejable
tener un colchn financiero para las
pocas con menos ingresos. Enrique
Belzuz, socio director de Belzuz Abogados, aade que hay que encontrar un
equilibrio entre la facturacin puntual
que supone un ingreso preciso por un
servicio y la asesora jurdica o iguala
que genera una cuota peridica. sta es
la ms importante para crecer y expandir la empresa, ya que supone unos ingresos fijos pero menores en proporcin que la puntual. Lo ideal es alcanzar
entre un 35 y un 40% de la facturacin a
travs de la asesora jurdica.

Rentabilidad
En los primeros aos de la empresa la
rentabilidad es escasa o nula pero, una
vez que te consolides, aumentar de
forma considerable. Luis Molina explica que los inicios son sacrificados.
Cada pleito es largo y los ingresos que
se obtienen se destinan en su integridad al abono de los gastos. La rentabilidad de los tres primeros aos es inexistente, sin embargo, una vez que se
obtiene, sta es bastante importante.

Tesorera
COBROS
Prestacin de Servicios
Anticipos de clientes
Capital
TOTAL TESORERA
PAGOS
Reforma y mobiliario
Gastos de Personal
Alquiler oficina
Otros Gastos
Fianzas Constituidas
TOTAL PAGOS
SALDO TESORERA
BALANCE PREVISIONAL

Ene

Feb

Mar

Abr

May

Jun

Jul

Ag

Sep

Oct

Nov

Dic

Total

1.202
902
2.046
601
42

1.202
902
2.046
601
42

2.194
902
2.046
601
42

2.479
902
2.046
451
42

2.705
902
2.046
451
42

2.810
902
2.046
451
42

2.554
902
2.046
601
42

2.479
902
2.046
601
42

2.705
902
2.046
601
42

2.705
902
2.046
601
42

3.260
902
2.046
601
42

3.531
902
2.046
451
42

29.825
10.818
24.548
6.611
501

-2.388

-2.388

-1.396

-960

-735

-630

-1.036

-1.111

-885

-885

-329

Ene

Aumento. Los anticipos de


clientes son una cuenta de pasivo de Balance que debe incluirse dentro de Acreedores
a corto plazo. Se abonar
cuando el cliente nos haga el

w w w . e m p r e n d ed ore s . e s

91 -12.653

Feb

Mar

Abr

May

Jun

Jul

Ag

Sep

Oct

Nov

Dic

15.626

14.528

13.671

12.885

12.538

12.222

7.229

5.981

5.934

5.600

5.583

1.202
902
21.035

1.202
1.052

1.292
1.202

1.427
1.277

1.503
1.352

1.533
1.352

1.202
1.052

1.127
977

1.653
1.653

1.728
1.578

1.608
1.728

1.953
1.803

17.429
15.927
21.035

23.139

17.880

17.022

16.375

15.740

15.423

14.475

9.333

9.286

9.240

8.935

9.340

54.392

3.005
1.202
902
601
1.803

1.849
902
601

1.849
902
601

2.138
902
451

1.849
902
451

1.849
902
451

3.005
2.739
902
601

1.849
902
601

1.849
902
601

2.138
902
601

1.849
902
601

1.849
902
451

6.010
23.011
10.818
6.611
1.803

7.513

3.352

3.352

3.490

3.202

3.202

7.246

3.352

3.352

3.640

3.352

3.202

48.253

14.528

13.671

12.885

12.538

12.222

7.229

5.981

5.934

5.600

5.583

6.138

6.138

Ene

Feb

Mar

Abr

May

Jun

Jul

Ag

Sep

Oct

Nov

Dic

ACTIVO
Inmovilizado
Amortizacin Acumulada
para inmovilizado
Fianzas Constituidas
Caja y Bancos

6.010

6.010

6.010

6.010

6.010

6.010

6.010

6.010

6.010

6.010

6.010

6.010

-42
1.803
15.626

-83
1.803
14.528

-125
1.803
13.671

-167
1.803
12.885

-209
1.803
12.538

-250
1.803
12.222

-292
1.803
7.229

-334
1.803
5.981

-376
1.803
5.934

-417
1.803
5.600

-459
1.803
5.583

-501
1.803
6.138

TOTAL ACTIVO

23.398

22.258

21.359

20.531

20.143

19.784

14.750

13.460

13.372

12.995

12.937

13.450

PASIVO
Capital
Proveedores
Anticipos de clientes
Resultado Ejercicio
Personal, SS y Hacienda
Remuneraciones
Pendientes de Pago

21.035
3.005
902
-2.388
743

21.035
3.005
1.953
-4.776
840

21.035
3.005
2.254
-6.172
936

21.035
3.005
2.479
-7.132
743

21.035
3.005
2.629
-7.868
840

21.035
3.005
2.705
-8.498
936

21.035

21.035

21.035

21.035

21.035

21.035

2.404
-9.533
743

2.028
-10.644
840

2.629
-11.529
936

3.230
-12.415
743

100

200

301

401

501

601

100

200

301

401

501

601

TOTAL PASIVO

23.398

22.258

21.359

20.531

20.143

19.784

14.750

13.460

13.372

12.995

12.937

13.450

ingreso por alguna cuenta de


Tesorera caja o bancos.

Disminucin. Estas entregas a cuenta de un servicio se


liquidarn una vez se haya
prestado. Por tanto, el importe
disminuir se cargar al incrementarse la cuenta de ingresos correspondiente. En
nuestro supuesto hemos asumido que tardaremos una media de dos meses en terminar
la prestacin de cada servicio,
por lo que, en ese plazo, el
importe se restar de la cuenta acumulativa de pasivo del

Total

15.626

abogados asociados que ofrecen servicios de ms especialidades.

CONCEPTOS CONTABLES
os bufetes suelen solicitar
provisiones de fondos, es
decir, anticipos a sus clientes
antes de hacer el servicio por
el que se les ha contratado.
Normalmente son del 50% de
lo que se va a ingresar, explica Enrique Belzuz. La forma de
repercutir este ingreso en la
contabilidad es la siguiente:

en cifras

Balance Anticipos de clientes


aumentando por otro lado el
valor del epgrafe Prestacin
de servicios de la Cuenta de
Resultados. El caso contrario
es el concepto de Anticipos a
proveedores, es decir, cuando
entregamos un dinero a un
proveedor por suministros futuros. Esta cuenta aparecer
en el Activo del Balance y, por
tanto, aumentar cuando le
entreguemos el dinero al proveedor, y disminuir al recibir
la mercadera o prestacin del
servicio contratado.

An hay hueco
Francesc Domnguez asegura que algunos letrados de reconocido prestigio han
comentado que no es un buen momento para incorporarse al sector ya que est
masificado. Pero esto es absurdo y responde al miedo a la competencia ya que
siempre hay espacio para un concepto
original de bufete. Cules son entonces
las claves para entrar en el mercado?
Modernizacin. Fue posiblemente la
palabra ms repetida en el VIII Congreso
de la Abogaca celebrado el pasado mes
en Salamanca y uno de los consejos ms

3.306
3.531
-12.744 -12.653
840
936

recomendados por los entrevistados en


este reportaje. Los bufetes deben adopten comportamientos empresariales que
les permitan concurrir en el competitivo
mercado actual. Entre otras cosas, se
recomienda potenciar la implantacin
de las nuevas tecnologas en los despachos y se pide la aprobacin de nuevas
formas de publicidad para los bufetes.
Especializacin. Segn los expertos, es la
mejor arma para encontrar hueco en el
mercado. Sin embrago, si dispones de
pocos recursos y optas por montar un
despacho con otros compaeros, puedes
empezar ofreciendo una mayor diversidad de servicio para as aumentar la
clientela durante los primeros me-

Punto de
equilibrio
Dependiendo de la inversin inicial,
el punto de equilibrio se alcanzar
antes o despus. La opinin de los
expertos difiere en este punto. Luis
Molina sostiene que es habitual que
hasta el tercer ao slo existan prdidas. En cualquier caso, en un despacho que consigue mantenerse a
flote durante cinco aos, el emprendedor puede tener la seguridad de
que subsistir y ser rentable. Sin
embargo, hay opiniones ms optimistas. Joaqun Pearrubia sostiene
que la inversin se puede recuperar
en los seis primeros meses, sin olvidar que luego hay que seguir reinvirtiendo lo que genere el negocio.

Precios
Uno de los mayores problemas al
empezar es saber qu precio fijar
por los servicios. Pearrubia comenta que los precios deben ser competitivos pero tampoco demasiado
bajos para mantener la imagen y no
caer en la competencia desleal.
Molina seala que se aplica un baremo de Honorarios Profesionales
Mnimos que aprueban los Colegios
de Abogados. Incluye un desglose
detallado de procedimientos con un
precio mnimo que puede incrementarse en funcin de la complejidad,
la dedicacin que precisa y los intereses econmicos del mismo. Belzuz aade que en muchos casos se
determina el precio en funcin de
las horas que lleve su ejecucin.

Inversin mnima
La inversin mnima depender, entre
otros factores, de la provincia donde decidas establecerte y de la reforma y mobiliario que requiera el local. Quiz esta sea la
mayor inversin que tengas que hacer
pero recuerda que si te estableces junto a
otros compaeros podrs compartir gastos. Segn Pearrubia la inversin inicial
tampoco es desorbitada porque empiezas
con un mnimo y luego vas reinvirtiendo a
medida que puedes. Una particularidad
es que los servicios suelen cobrarse una
vez concluido el proceso lo que puede provocar una falta de liquidez, que muchas
veces no se ver solucionada por el cobro
de provisiones de fondo. Por eso, es aconsejable disponer de un colchn financiero.

PLAN DE NEGOCIO

Divorcios en Internet
asta en negocios
tan tradicionales
como el de la abogaca
se puede innovar.
Ofrecer un servicio de
divorcios de mutuo
acuerdo en la Red ha
sido la eleccin de dos
bufetes de abogados
que, tras un ao de experiencia en Internet,
valoran positivamente
su trayectoria. David
Barahona, director jurdico y creativo de
www.separacionesmatrimoniales.com comenta que el mundo
de Internet abre nuevas posibilidades de
captacin de clientes y
permite diferenciarse
de la competencia.
Por qu esta especialidad y no otra distinta? Porque realmente
es posible la prestacin del servicio de
forma ntegra a travs
de la Red, aade Barahona. Luis Molina,

letrado titular de
www.i-separacion.com
cree que no es posible atender otras
materias jurdicas a
travs de Internet, ya
que se necesita una intervencin activa por
parte del abogado.
Para salvar este impedimento y ofrecer servicios de carcter contencioso, Barahona est trabajando en la creacin de una red nacional de abogados asociados. Y es que,
segn comenta Molina, hay pocas web
que presten servicios a
travs de Internet, si
bien son ms que suficientes para la demanda de servicios que
existe en la actualidad.
La gente desconfa de
la contratacin de servicios en la Red, por lo
que hay que ofrecerles
algunos alicientes de
naturaleza gratuita

como pueden ser las


consultas, que permiten un primer acercamiento. Molina seala que es una va
ms de prestacin de
servicios como apoyo
de un bufete fsico, a
lo que Barahona aade
que en trminos de
rentabilidad, la aspiracin puede suponer
entre un 30 y un 50%
de la facturacin total
del bufete.

Inversin necesaria
Entre otras inversiones
Barahona destaca:
Creacin y mantenimiento de la pgina
web. Dependiendo de
si la haces t mismo o
la contratas puedes invertir hasta 4.000 euros en su creacin. El
mantenimiento diario
depender del volumen de trabajo que se
genere. Puede suponer
entre 100 y 1.500
euros mensuales .

Nombre de dominio y
alojamiento de la pgina. El primero puede
costar unos 15 euros al
ao y el segundo de 10
a 300 euros al mes.
Equipo informtico
adecuado. Su coste depender del nmero de
personas que vayan a
trabajar en el proyecto
y de la cantidad de
ordenadores que destines al mismo. En torno
a los 1.500 euros.
Software necesario.
Los programas de diseo para crear tu pgina
web pueden costar
unos 3.000 euros.
Una lnea de telfono
y un fax. Adems de
una conexin de banda
ancha a Internet que
supone una inversin
de unos 45 euros
mensuales.
Promocin de la
web en buscadores y
en publicidad. En torno
a 500 euros al mes.

La clave para diferenciarse est en


la especializacin de los bufetes
ses. En este sentido, Luis Molina,
letrado titular de www.i-separacion.com,
considera que la clave para diferenciarse est en la especializacin y en la
creacin de una imagen propia. Sin embargo, los nuevos despachos deben atender al principio cualquier tipo de
materia, sin poder permitirse la deseada
especializacin a corto plazo.
El Congreso de la Abogaca recomienda a los nuevos abogados aumentar su
especializacin para mejorar la calidad de
sus servicios y poder hacer frente a la

actuacin de otros profesionales que operan en su mbito y que tambin son competencia. Para ello, es imprescindible la
participacin en cursos de postgrado o
seminarios de profundizacin en diversas
materias. Domnguez explica que la figura del abogado generalista est dando
paso a la del especialista. Adems considera que, para sobresalir en un mercado donde hay demasiada uniformidad
en la oferta, es necesario por un lado,
contar con un equipo de profesionales
bien formados y, por otro, basar la estra-

Emprendedores on line
En www.emprendedores.es puedes descargarte los planes de negocio que hemos publicado en nmeros anteriores: agencia inmobiliaria, restaurante, agencia de via-

jes, academia de idiomas, agencia


de traduccin, casa rural, agencia
de publicidad, gimnasio, tienda delicatessen, empresa de software,
tienda de moda, videoclub, turismo

activo, org. de eventos, peluquera,


herbolario, bar de copas, autoescuela, consultora de Internet, guardera, tienda de vinos, administradora de fincas y parafarmacia.

David Barahona, director jurdico de


www.separacionesmatrimoniales.com.

Luis Molina, es letrado titular del portal


www.i-separacion.com.

tegia del bufete en la diferenciacin.


Para ello, es necesario conceder la misma
importancia a la gestin empresarial que
a cualquier otra actividad.
Comunicacin. Por tradicin, los abogados suelen confiar la promocin de
su despacho a los contactos. Pero, en
opinin de los profesionales del sector,
esto es un error ya que la estrategia de
marketing es demasiado importante
como para delegarla en los clientes.
Sin embargo, las restricciones referidas a la publicidad de estos negocios
hacen que el boca a odo sea una de sus
mejores estrategias para darse a conocer. Otras tcnicas que puedes emplear
son la participacin en conferencias y la
publicacin de artculos en revistas
especializadas.
Maribel Gonzlez / Celia Garca Vesga

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