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PLAN DE NEGOCIO

Colegiación obligatoria

PLAN DE NEGOCIO Colegiación obligatoria P ara el ejercicio de la abo- gacía es obligatorio co-

P ara el ejercicio de la abo- gacía es obligatorio co-

legiarse, salvo en los casos determinados en la Ley o en el Estatuto General de la Abo- gacía. Según Juan Carlos Na- varro, responsable de Relacio- nes Profesionales del Colegio de Abogados de Madrid, “bas- ta incorporarse a un solo Cole- gio, que será el del domicilio profesional único o principal, para ejercer en toda España”. En el caso del Colegio de Ma- drid, puede recogerse la docu- mentación necesaria en su sede y realizar el pago en la Caja de Abogados. Navarro asegura que “la cuota está un poco por debajo de la media de otros colegios. Los dere- chos de incorporación son

de otros colegios. Los dere- chos de incorporación son Pon en marcha un bufete de abogados

Pon en marcha un

bufete de abogados desde 12.000 euros

720 euros y las cuotas trimes- trales 28´88 euros con bonifi- caciones de hasta un 50% en los primeros años de ejerci- cio”. Además de certificado de nacimiento y antecedentes penales, hay que presentar el título de Licenciado en Dere- cho y darse de alta en el cen-

so del Impuesto de Activida-

des Económicas. “Si no se va a trabajar por cuenta ajena, hay que optar por una de las dos opciones de previsión social que exis- ten: Mutualidad de la Aboga- cía o Régimen Especial de Tra- bajadores Autónomos”, expli- ca Navarro. Además, trimes- tralmente deberá hacer la de- claración de IVA aunque no se haya tenido actividad.

La Ley

más rentable

Conseguir experiencia y elegir la forma jurídica E s común en la profesión dar los
Conseguir experiencia y elegir la forma
jurídica
E s común en la
profesión dar los
primeros pasos como
letrado en prácticas a
la sombra de un abo-
gado con experiencia
para adquirir soltura”,
explica Juan Carlos
Navarro. Además, y
tal vez con mayor im-
portancia que en
otras profesiones, es
prudente completar
la formación obtenida
en la facultad con cur-
sos de práctica proce-
sal que acerquen al
letrado a la realidad.
Por supuesto, es ne-
cesario estar al día de
novedades legislati-
vas. A los tres años
de la colegiación es
posible acceder al
Turno de Oficio, tras
obtener 150 puntos a
través de cursos de
formación. “Ésta no
es una actividad muy
lucrativa, pero cum-
ple una función orde-
nada por la Constitu-
ción y permite obte-
ner experiencia”, se-
ñala Navarro.
Una vez que te deci-

das a montártelo por tu cuenta, puedes trabajar de forma independiente como autónomo o asociar- te con otros profe- sionales escogiendo cualquier forma jurí- dica mercantil.

Es una profesión masificada. Sin embargo, los expertos aseguran que aún hay hueco en el sector para pequeños despachos formados por profesionales bien preparados. Te contamos cómo ser tu propio jefe si has estudiado Derecho.

Una clave: la imagen

l futuro del sector lo vemos con

Una clave: la imagen l futuro del sector lo vemos con E optimismo siempre que los

E

optimismo siempre que los des- pachos cumplan con dos claves:

U na de las inversiones más importan- tes que tendrás que destinar será a la

adecuación del despacho. Luis Molina ase- gura que “para un despacho de un solo abogado, es suficiente con un local de unos 15 metros cuadrados. Pero el bufete ideal debe tener un despacho amplio para cada letrado, una recepción con sala de espera, una sala de juntas y una bibliote- ca”. Respecto a su ubicación, depende de la actividad a la que vayas a dedicarte. “En los despachos generalistas, la ubicación no es tan importante, simplemente deben estar lo más cerca posible de sus clientes, que suelen ser empresas. Por el contrario, los bufetes especializados deben situarse en una zona más representativa de la ciu- dad lo que aumenta considerablemente los gastos”, asegura Joaquín Peñarrubia. En cualquier caso, el despacho es una inversión a futuro ya que en este negocio es fundamental la imagen y lo normal es que sea el cliente quien visita al abogado.

Inversión mínima necesaria

Para iniciar la actividad empresarial tendrás que realizar, como mínimo, las inversiones que a continuación te detallamos. Además, como siem- pre, te recomendamos que cuentes con un colchón financiero para hacer frente a los gastos de personal, luz, teléfono, imprevistos

Gastos de primer establecimiento (cuota de incorporación al Colegio + trámites administrativos)

3.300 euros.

Alquiler de local (primer mes + dos meses de fianza)

2.700 euros.

Reforma y mobiliario

6.000 euros.

TOTAL

12.000 euros.

ser esclavos de sus clientes y buscar su hueco de mercado, bien sea mediante la especialización o la prestación de servi- cios generalistas”, explican Joaquín Pe- ñarrubia y Víctor Moralo, socios del bufete Peñarrubia & Asociados. Sin em- bargo, la mayoría de profesionales con- sultados reconocen que la profesión está saturada y que necesita modernizarse para que los despachos sean más com- petitivos y rentables.

Cambios en el sector

La abogacía es una profesión de tradi- ción conservadora y muy reticente a los cambios. Sin embargo, la dinámica em- presarial ha provocado en los últimos

años significativos cambios en el sector. “Se ha empezado a notar la influencia de la economía global y hoy las fusiones son normales entre bufetes y los profe- sionales no contemplan su carrera en un único despacho”, comenta Francesc Domínguez, consultor de MJC Marketing Jurídico Consultores. Joaquín Peñarrubia también conside- ra que el panorama profesional ha cambiado enormemente. “Ahora la com- petencia es internacional y está formada por despachos generalistas con cientos de abogados; bufetes medianos, que so- breviven gracias a la especialización, y

despachos pequeños, formados por

de abogados; bufetes medianos, que so- breviven gracias a la especialización, y despachos pequeños, formados por

www.emprendedores.es

www.emprendedores.es

PLAN DE NEGOCIO El primer ejercicio en cifras Cantidades en euros CUENTA DE RESULTADOS Ene
PLAN DE NEGOCIO
El primer ejercicio
en cifras
Cantidades en euros
CUENTA DE RESULTADOS
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ag
Sep
Oct
Nov
Dic
Total
Perfil del negocio
Punto de
Prestación de Servicios
1.202
1.202
2.194
2.479
2.705
2.810
2.554
2.479
2.705
2.705
3.260
3.531
29.825
equilibrio
E l bufete de este supuesto está compues-
to por dos abogados que se unen para
Alquiler oficina
902
902
902
902
902
902
902
902
902
902
902
902
10.818
Gastos de
Personal
2.046
2.046
2.046
2.046
2.046
2.046
2.046
2.046
2.046
2.046
2.046
2.046
24.548
compartir gastos. Además, cuentan con
una secretaria a jornada completa. Para ini-
ciar la actividad, eligen un piso de unos 80
m 2 en una zona transitada y aportan un
capital de 21.000 euros de su bolsillo.
Otros Gastos
Dotación para la amortización
(6.010 euros)
601
601
601
451
451
451
601
601
601
601
601
451
6.611
Dependiendo de la inversión inicial,
42
42
42
42
42
42
42
42
42
42
42
42
501
el punto de equilibrio se alcanzará
antes o después. La opinión de los
expertos difiere en este punto. Luis
RESULTADOS
-2.388
-2.388
-1.396
-960
-735
-630
-1.036
-1.111
-885
-885
-329
91
-12.653
PRESUPUESTO DE TESORERÍA
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ag
Sep
Oct
Nov
Dic
Total
Tesorería
15.626
14.528
13.671
12.885
12.538
12.222
7.229
5.981
5.934
5.600
5.583
Servicios
COBROS
Prestación de Servicios
1.202
1.202
1.292
1.427
1.503
1.533
1.202
1.127
1.653
1.728
1.608
1.953
17.429
“La demanda es muy irregular”, comen-
ta Peñarrubia, “por eso es aconsejable
tener un colchón financiero para las
épocas con menos ingresos”. Enrique
Belzuz, socio director de Belzuz Aboga-
dos, añade que “hay que encontrar un
equilibrio entre la facturación puntual
que supone un ingreso preciso por un
servicio y la asesoría jurídica o iguala
que genera una cuota periódica. Ésta es
la más importante para crecer y expan-
dir la empresa, ya que supone unos in-
gresos fijos pero menores en propor-
ción que la puntual. Lo ideal es alcanzar
entre un 35 y un 40% de la facturación a
través de la asesoría jurídica”.
Anticipos de clientes
902
1.052
1.202
1.277
1.352
1.352
1.052
977
1.653
1.578
1.728
1.803
15.927
Capital
21.035
21.035
TOTAL TESORERÍA
23.139
17.880
17.022
16.375
15.740
15.423
14.475
9.333
9.286
9.240
8.935
9.340
54.392
PAGOS
Reforma y mobiliario
3.005
3.005
6.010
Gastos de
Personal
1.202
1.849
1.849
2.138
1.849
1.849
2.739
1.849
1.849
2.138
1.849
1.849
23.011
Alquiler oficina
902
902
902
902
902
902
902
902
902
902
902
902
10.818
Molina sostiene que “es habitual que
hasta el tercer año sólo existan pér-
didas. En cualquier caso, en un des-
pacho que consigue mantenerse a
flote durante cinco años, el empren-
dedor puede tener la seguridad de
que subsistirá y será rentable”. Sin
embargo, hay opiniones más opti-
mistas. Joaquín Peñarrubia sostiene
que “la inversión se puede recuperar
en los seis primeros meses, sin olvi-
dar que luego hay que seguir reinvir-
tiendo lo que genere el negocio”.
Otros Gastos
601
601
601
451
451
451
601
601
601
601
601
451
6.611
Fianzas Constituidas
1.803
1.803
TOTAL PAGOS
7.513
3.352
3.352
3.490
3.202
3.202
7.246
3.352
3.352
3.640
3.352
3.202
48.253
Precios
SALDO TESORERÍA
15.626
14.528
13.671
12.885
12.538
12.222
7.229
5.981
5.934
5.600
5.583
6.138
6.138
BALANCE PREVISIONAL
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ag
Sep
Oct
Nov
Dic
ACTIVO
Inmovilizado
Amortización Acumulada
para inmovilizado
Fianzas Constituidas
Caja y Bancos
6.010
6.010
6.010
6.010
6.010
6.010
6.010
6.010
6.010
6.010
6.010
6.010
-42
-83
-125
-167
-209
-250
-292
-334
-376
-417
-459
-501
Rentabilidad
1.803
1.803
1.803
1.803
1.803
1.803
1.803
1.803
1.803
1.803
1.803
1.803
15.626
14.528
13.671
12.885
12.538
12.222
7.229
5.981
5.934
5.600
5.583
6.138
En los primeros años de la empresa la
rentabilidad es escasa o nula pero, una
vez que te consolides, aumentará de
forma considerable. Luis Molina expli-
ca que “los inicios son sacrificados.
Cada pleito es largo y los ingresos que
se obtienen se destinan en su integri-
dad al abono de los gastos. La rentabi-
lidad de los tres primeros años es ine-
xistente, sin embargo, una vez que se
obtiene, ésta es bastante importante.”
TOTAL ACTIVO
23.398
22.258
21.359
20.531
20.143
19.784
14.750
13.460
13.372
12.995
12.937
13.450
PASIVO
Capital
Proveedores
Anticipos de clientes
21.035
21.035
21.035
21.035
21.035
21.035
21.035
21.035
21.035
21.035
21.035
21.035
3.005
3.005
3.005
3.005
3.005
3.005
902
1.953
2.254
2.479
2.629
2.705
2.404
2.028
2.629
3.230
3.306
3.531
Resultado Ejercicio
-2.388
-4.776
-6.172
-7.132
-7.868
-8.498
-9.533
-10.644
-11.529
-12.415
-12.744
-12.653
Personal, SS y Hacienda
743
840
936
743
840
936
743
840
936
743
840
936
Remuneraciones
Pendientes de Pago
100
200
301
401
501
601
100
200
301
401
501
601
Uno de los mayores problemas al
empezar es saber qué precio fijar
por los servicios. Peñarrubia comen-
ta que “los precios deben ser com-
petitivos pero tampoco demasiado
bajos para mantener la imagen y no
caer en la competencia desleal”.
Molina señala que “se aplica un ba-
remo de Honorarios Profesionales
Mínimos que aprueban los Colegios
de Abogados. Incluye un desglose
detallado de procedimientos con un
precio mínimo que puede incremen-
tarse en función de la complejidad,
la dedicación que precisa y los inte-
reses económicos del mismo”. Bel-
zuz añade que “en muchos casos se
determina el precio en función de
las horas que lleve su ejecución”.
TOTAL PASIVO
23.398
22.258
21.359
20.531
20.143
19.784
14.750
13.460
13.372
12.995
12.937
13.450
abogados asociados que ofrecen ser-
CONCEPTOS CONTABLES
I
nversión mínima
vicios de más especialidades”.
L os bufetes suelen solicitar
provisiones de fondos, es
ingreso por alguna cuenta de
Tesorería –caja o bancos.
Balance ‘Anticipos de clientes’
aumentando por otro lado el
valor del epígrafe ‘Prestación
de servicios’ de la Cuenta de
Resultados. El caso contrario
es el concepto de ‘Anticipos a
proveedores’, es decir, cuando
entregamos un dinero a un
proveedor por suministros fu-
turos. Esta cuenta aparecerá
en el Activo del Balance y, por
tanto, aumentará cuando le
entreguemos el dinero al pro-
veedor, y disminuirá al recibir
la mercadería o prestación del
servicio contratado.
Aún hay hueco
decir, anticipos a sus clientes
antes de hacer el servicio por
el que se les ha contratado.
“Normalmente son del 50% de
lo que se va a ingresar”, expli-
Disminución. Estas entre-
ca Enrique Belzuz. La forma de
repercutir este ingreso en la
contabilidad es la siguiente:
Aumento. Los anticipos de
clientes son una cuenta de pa-
sivo de Balance que debe in-
cluirse dentro de ‘Acreedores
a corto plazo’. Se abonará
cuando el cliente nos haga el
gas a cuenta de un servicio se
liquidarán una vez se haya
prestado. Por tanto, el importe
disminuirá –se cargará– al in-
crementarse la cuenta de in-
gresos correspondiente. En
nuestro supuesto hemos asu-
mido que tardaremos una me-
dia de dos meses en terminar
la prestación de cada servicio,
por lo que, en ese plazo, el
importe se restará de la cuen-
ta acumulativa de pasivo del
Francesc Domínguez asegura que “algu-
nos letrados de reconocido prestigio han
comentado que no es un buen momen-
to para incorporarse al sector ya que está
masificado. Pero esto es absurdo y res-
ponde al miedo a la competencia ya que
siempre hay espacio para un concepto
original de bufete”. ¿Cuáles son entonces
las claves para entrar en el mercado?
Modernización. Fue posiblemente la
palabra más repetida en el VIII Congreso
de la Abogacía celebrado el pasado mes
en Salamanca y uno de los consejos más
recomendados por los entrevistados en
este reportaje. Los bufetes deben adop-
ten comportamientos empresariales que
les permitan concurrir en el competitivo
mercado actual. Entre otras cosas, se
recomienda potenciar la implantación
de las nuevas tecnologías en los despa-
chos y se pide la aprobación de nuevas
formas de publicidad para los bufetes.
Especialización. Según los expertos, es la
mejor arma para encontrar hueco en el
mercado. Sin embrago, si dispones de
pocos recursos y optas por montar un
despacho con otros compañeros, puedes
empezar ofreciendo una mayor diversi-
dad de servicio para así aumentar la
La inversión mínima dependerá, entre
otros factores, de la provincia donde deci-
das establecerte y de la reforma y mobilia-
rio que requiera el local. Quizá esta sea la
mayor inversión que tengas que hacer
pero recuerda que si te estableces junto a
otros compañeros podrás compartir gas-
tos. Según Peñarrubia “la inversión inicial
tampoco es desorbitada porque empiezas
con un mínimo y luego vas reinvirtiendo a
medida que puedes”. Una particularidad
es que los servicios suelen cobrarse una
vez concluido el proceso lo que puede pro-
vocar una falta de liquidez, que muchas
veces no se verá solucionada por el cobro
de provisiones de fondo. Por eso, es acon-
sejable disponer de un colchón financiero.
clientela durante los primeros me-
www.emprendedores.es
PLAN DE NEGOCIO Divorcios en Internet H asta en negocios tan tradicionales letrado titular de
PLAN DE NEGOCIO
Divorcios en Internet
H asta en negocios
tan tradicionales
letrado titular de
www.i-separacion.com
cree que “no es posi-
ble atender otras
materias jurídicas a
través de Internet, ya
que se necesita una in-
tervención activa por
parte del abogado”.
Para salvar este impe-
dimento y ofrecer ser-
vicios de carácter con-
tencioso, Barahona es-
tá trabajando en la cre-
ación de una red nacio-
nal de abogados aso-
ciados. Y es que,
según comenta Mo-
lina, “hay pocas ‘web’
que presten servicios a
través de Internet, si
bien son más que sufi-
cientes para la deman-
da de servicios que
existe en la actualidad.
La gente desconfía de
la contratación de ser-
vicios en la Red, por lo
que hay que ofrecerles
algunos alicientes de
naturaleza gratuita
como pueden ser las
consultas, que per-
miten un primer acer-
camiento.” Molina se-
ñala que es una vía
más de prestación de
servicios como apoyo
de un bufete físico, a
lo que Barahona añade
que “en términos de
rentabilidad, la aspira-
ción puede suponer
entre un 30 y un 50%
de la facturación total
del bufete.”
Nombre de dominio y
como el de la abogacía
se puede innovar.
Ofrecer un servicio de
divorcios de mutuo
acuerdo en la Red ha
sido la elección de dos
bufetes de abogados
que, tras un año de ex-
periencia en Internet,
valoran positivamente
su trayectoria. David
alojamiento de la pági-
na. El primero puede
costar unos 15 euros al
año y el segundo de 10
a 300 euros al mes.
■ Equipo informático
adecuado. Su coste de-
penderá del número de
personas que vayan a
trabajar en el proyecto
y
de la cantidad de
Barahona, director jurí-
dico y creativo de
ordenadores que desti-
nes al mismo. En torno
a los 1.500 euros.
www.separacionesma-
Inversión necesaria
■ ‘Software’ necesario.
trimoniales.com co-
menta que “el mundo
de Internet abre nue-
vas posibilidades de
captación de clientes y
permite diferenciarse
de la competencia”.
¿Por qué esta especia-
lidad y no otra distin-
ta? “Porque realmente
es posible la presta-
ción del servicio de
forma íntegra a través
de la Red”, añade Bara-
hona. Luis Molina,
Entre otras inversiones
Barahona destaca:
Los programas de dise-
David Barahona, director jurídico de
‘www.separacion esmatrimoniales.com’.
■ Creación y manteni-
miento de la página
‘web’. Dependiendo de
si la haces tú mismo o
la contratas puedes in-
vertir hasta 4.000 eu-
ros en su creación. El
mantenimiento diario
dependerá del volu-
men de trabajo que se
genere. Puede suponer
entre 100 y 1.500
euros mensuales .
ño para crear tu página
‘web’ pueden costar
unos 3.000 euros.
Una línea de teléfono
y
un fax. Además de
una conexión de banda
ancha a Internet que
supone una inversión
de unos 45 euros
mensuales.
Promoción de la
‘web’ en buscadores y
en publicidad. En torno
a
500 euros al mes.
La clave para diferenciarse está en
la especialización de los bufetes
Luis Molina, es letrado titular del portal
‘www.i-separacion.com’.
ses. En este sentido, Luis Molina,
letrado titular de www.i-separacion.com,
considera que “la clave para diferen-
ciarse está en la especialización y en la
creación de una imagen propia. Sin em-
bargo, los nuevos despachos deben aten-
der al principio cualquier tipo de
materia, sin poder permitirse la deseada
especialización a corto plazo”.
El Congreso de la Abogacía recomien-
da a los nuevos abogados aumentar su
especialización para mejorar la calidad de
sus servicios y poder hacer frente a la
actuación de otros profesionales que ope-
ran en su ámbito y que también son com-
petencia. Para ello, es imprescindible la
participación en cursos de postgrado o
seminarios de profundización en diversas
materias. Domínguez explica que “la figu-
ra del abogado generalista está dando
paso a la del especialista”. Además con-
sidera que, para sobresalir en un merca-
do donde hay demasiada uniformidad
en la oferta, es necesario “por un lado,
contar con un equipo de profesionales
bien formados y, por otro, basar la estra-
Emprendedores ‘on line’
En www.emprendedores.es pue-
des descargarte los planes de ne-
gocio que hemos publicado en nú-
meros anteriores: agencia inmobi-
liaria, restaurante, agencia de via-
jes, academia de idiomas, agencia
de traducción, casa rural, agencia
de publicidad, gimnasio, tienda ‘de-
licatessen’, empresa de ‘software’,
tienda de moda, videoclub, turismo
activo, org. de eventos, peluquería,
herbolario, bar de copas, autoes-
cuela, consultora de Internet, guar-
dería, tienda de vinos, administra-
dora de fincas y parafarmacia.
tegia del bufete en la diferenciación”.
Para ello, es necesario conceder la misma
importancia a la gestión empresarial que
a cualquier otra actividad.
Comunicación. Por tradición, los abo-
gados suelen confiar la promoción de
su despacho a los contactos. Pero, en
opinión de los profesionales del sector,
esto es un error ya que la estrategia de
marketing es demasiado importante
como para delegarla en los clientes.
Sin embargo, las restricciones referi-
das a la publicidad de estos negocios
hacen que el boca a oído sea una de sus
mejores estrategias para darse a cono-
cer. Otras técnicas que puedes emplear
son la participación en conferencias y la
publicación de artículos en revistas
especializadas.
Maribel González / Celia García Vesga

www.emprendedores.es