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ms bajas, que son los mayores

consumidores
en
estos
momentos,
apareciendo as un nuevo mercado con
clientes potenciales.

La

Gerencia de Mercadeo tiene como

finalidad, mantener la presencia de la


empresa en el mercado, mediante una
efectiva labor de Mercadotecnia, orientada
a desarrollar nuevos Negocios tanto a nivel
Nacional como Internacional.
Los Gerentes de Mercadeo desarrollan
estrategias que deben fundamentar la
orientacin que se desea darle a un
producto o servicio con los objetivos de
rentabilidad y de asignacin eficiente de los
recursos.
En la actualidad las empresas venezolanas
se encuentran inmersas en un ambiente
caracterizado por alta competitividad,
dinamismo, excesivas regulaciones, control
de cambio y precios, aumento de la
demanda, falta de produccin nacional;
dichas circunstancias constituyen para las
organizaciones escenarios bajos los cuales
se planifica, evala y ajusta su desempeo.
La gerencia de mercadeo venezolana se han
dado cuenta que hay consumidores
potenciales comprendidos por las clases

Esto ha provocado en las empresas el crear


nuevos productos, nuevas marcas con
materia prima nacional, debido a la falta de
divisas para la compra de las mismas;
marcas genricas a precios competitivos y
accesibles a los compradores.
La mayora de los economistas y analistas
del mercado coinciden en que las polticas
pblicas deben variar para que la
produccin nacional tenga incentivos y
exista una mayor oferta, porque eso a la vez
combatira al especulador y al acaparador,
que no tendran espacio en la economa
venezolana.

Actualmente, la gerencia est ante nuevos


retos, en donde el estado es un actor
determinante para su supervivencia,
operatividad, aunado adems a todos
aquellos cambios que se derivan de la
tecnologa, la presentacin de nuevos
productos, el avance de la ciencia
administrativa y sus nuevas herramientas,
modelos que se han derivado de la
competitividad, obligando a que el gerente
para lograr un buen desempeo, se
capacita, tenga una visin distinta a lo
tradicional, sea un verdadero estratega, de
paso a planes de mercadeo ms eficientes,
creativo , innovador, sepa interpretar los
cambios y sobre todo afrontarlos
adecuadamente, tomar en cuenta los
factores como la globalizacin, nuevos
estndares y normas tcnicas que se deben
cumplir (ISO 9000 y estndares de
proteccin ambiental; por ejemplo), el
cambio tecnolgico y el impacto en las
empresas de las nuevas tecnologas de la
informacin y la comunicacin, lo que les
plantea a las pequeas empresas la
necesidad de adoptar modelos gerenciales
nuevos y apropiados para contrarrestar la
incertidumbre.

La gerencia venezolana debe dar paso a una


visin ms dinmica, propiciar los cambios
requeridos para afrontar las acciones que el
actual gobiernos le presenta a fin de
garantizar su supervivencia, no descuidar
sus recursos, saber aprovechar las
oportunidades y generar acciones que
garanticen su supervivencia, desarrollo, de
lo contrario, son muchas las empresas que
perecern o tendrn que buscar alianzas,
fusionarse para seguir operando.
Podemos concluir de acuerdo a lo sealado,
que la gerencia Venezolana debe
comprometer ms a su gerencia de
mercados en el estudio del comportamiento
del consumidor, en buscar la manera de
cmo se les pueda satisfacer a fin de ir
inculcando una verdadera cultura de
consumo, de estudiar realmente cules son
sus necesidades, su comportamiento ms
aun en una economa inestable, en crisis
como la que actualmente se afronta.
La gerencia de mercados tiene como
debilidad con respecto al estudio del
consumidor que no identifica con exactitud,
con un estudio a fondo, a los usuarios
actuales y potenciales de su marca o
categora de producto. Por lo que no les
permite focalizar sus esfuerzos de mercadeo
y tambin personalizar la oferta, lo cual, si
lo hicieran, contribuiran a crear lealtad del
cliente y a definir el posicionamiento del
producto.

YOHANNA
BERNAL R.