Herramientas de

Informacin del Mercado

Octubre 2012

Informacin de Mercado
1. Informacin Interna:
Sistemas de Informacin, Business Objects, Avance
de Ventas, etc

Ventas (Volumen, Soles, Crecimiento, Alcance de

Objetivo)
Cobertura (# de Puntos de Venta atendidos por
categora, marca, etc.)
Otros indicadores

2. Informacin Externa:
Auditoras de CCR, Nielsen, etc.

Informacin Externa
Principales Lecturas
1. Participacin de Mercado (Volumen y Valor (S/.))
2. Distribucin Numrica y Ponderada
3. Sin Stock
4. Ejemplo Anlisis Competencia

1. Participacin de Mercado
Participacin de Mercado en Volumen
AJEPER S.A.

CIA CERVECERA AMBEV PERU

U.C.P.BACKUS & JOHNSTON

89.2% 89.9% 89.8% 90.3% 90.6% 91.0% 91.0% 90.8% 91.4% 91.7% 91.7% 91.2% 91.2% 91.0% 91.2% 91.6% 91.3%

9.8% 9.3% 9.5% 9.1% 8.6% 8.2% 8.1% 8.4% 8.0%

7.9% 7.9% 8.3% 8.3% 8.5% 8.5% 8.1% 8.2%
0.5%

1. Participacin de Mercado
Participacin de Mercado en Valor
AJEPER S.A.

CIA CERVECERA AMBEV PERU

U.C.P.BACKUS & JOHNSTON

90.9% 91.4% 91.3% 91.9% 91.9% 92.2% 92.3% 92.1% 92.7% 92.8% 92.7% 92.1% 92.1% 92.0% 92.2% 91.6% 92.2%

8.2%

7.9%

8.0%

7.6%

7.4%

7.0%

6.9%

7.1%

6.7%

6.7%

6.7%

7.2%

7.2%

7.4%

7.2%

7.9%

7.3%

2. Distribucin Numrica y
Ponderada

2. Distribucin Numrica y
Ponderada

2. Distribucin Numrica y
Ponderada

3. Sin Stock

4. Ejemplo Anlisis Competencia

Ejemplo Excel