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Creacion de Empresas
Creacion de Empresas
I. INTRODUCCIN CREACIN DE
EMPRESAS
Decisin de crear una empresa.
Porque crear una empresa.
Ventajas del empresario joven.
Desventajas empresario joven.
Generacin x combatir.
Criar nueva generacin empresarios.
Inventario y recursos.
Directamente ligada al
xito de la compaa. El
xito individual es muy
importante
pues
las
pequeas dependen de
menos empleados.
Ascensos: Determinados
por la jerarqua. Con
frecuencia el cargo debe
ser liberado primero.
Fuerte competencia por
altos cargos.
Usted es el jefe.
Horario
laboral:
Intenso, pero previsible
determinado por los
superiores. (directa o
indirectamente).
Las
jornadas
son
largas e imprevisibles
Uno mismo determina
los horarios.
Prestaciones: Servicios
mdicos.
Vacaciones
pagadas,
das
de
licencias por enfermedad.
Fomenta
planes
de
inversin
en
fondos
comunes.
Debe proveerse a si
mismo. Puede resultar
costoso para los dueos
de nuevas empresas.
Pocas vacaciones. Los
das de licencias se
toman a discrecin en
casos indispensables.
Responsabilidad:
Definidos claramente. La
responsabilidad
suele
aumentar a medida que
despiden
a
otros
empleados, reduce el
tamao del dpto y recorta
los
presupuestos
de
operacin.
Cortejo:
Primeras salidas:
Investigar
opciones
empresariales
y
la
competencia.
Investigacin dirigida y
diligencia debida.
Entusiasmo por la nueva
empresa incansable.
Primera pelea:
Tiempos difciles:
Estrecheces econmicas
y otras fuentes de estrs.
Compromiso:
Elaborar
un
empresarial.
Propuesta de matrimonio:
Renunciar a su trabajo
regular diurno.
plan
COMBATIR GENERACION X
La generacin a la que nada le importa.
The Wall Street Journal, Forbes, etc.
Gran porcentaje de empresarios actuales
son menores de 35 aos.
Contactos
Equipo
Financiamiento
Descrip. Poseo
Puedo
Quizs
No pos
Emprendedor.
Motivacin.
Amplitud de visin.
Creatividad.
Apertura mental.
Disciplina constancia.
Honradez.
Amor al trabajo.
9.
10.
11.
12.
Liderazgo.
Trabajo en equipo.
Cultura humanista.
Incorporar cualidades e integrar elementos
internos y externos a la empresa.
13. Respeto por la ecologa.
14. Prudencia.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
Fortaleza.
Paciencia.
Perseverancia.
Cooperacin.
Pasin por la excelencia del producto.
Disposicin de servicio-sentidoresponsabilidad social
INTELIGENCIA EMOCIONAL
Una persona puede tener un cociente
intelectual elevado y una formacin
tcnica impecable, pero ser incapaz de
dirigir un equipo hacia el xito.
INTELIGENCIA EMOCIONAL(2)
INTELIGENCIA EMOCIONAL(3)
INTELIGENCIA EMOCIONAL(4)
SU GRAN IDEA
Empresario tiene una idea y la convierte en
empresa, o una idea empresarial que convierte
a alguien en empresario. Cul?
La obsesin puede ser muy valiosa.
SU GRAN IDEA(2)
SU GRAN IDEA(2)
SU GRAN IDEA(3)
NEGOCIOS MS POPULARES DE
EMPRESARIOS JVENES
Qu es lo ms popular:
Alta tecnologa.
Entretenimiento.
Confecciones.
Comercio internacional.
Marketing multinivel.
2.
3.
4.
FIJACIN DE METAS Y
PLANEACIN ESTRATGICA
Tener imagen clara de que es lo que se desea a fin de que
sirva de gua.
Perseguir un sueo propio.
Sentir pasin por sus metas.
Definir los pasos que se van a seguir y los objetivos a
alcanzar.
Determinar objetivos cuantificables y cualificables.
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Mientras ms se aprende de un negocio ms se
da cuenta que falta muchsimo por aprender.
Historia: determine su historia, acerca del sector
al que pertenece, de empresas y productos
similares, si las ideas han sido exitosas o
fracasaron.
INVESTIGACION DE MERCADOS(2)
INVESTIGACION DE MERCADOS(3)
BUSQUEDA DE INFORMACION
Informacin sobre la industria: Conocimiento es
poder. Conocimiento sobre su campo es la mejor
lnea de defensa.
Lista de competidores.
Convirtase en cliente de sus competidores.
BUSQUEDA DE INFORMACION(2)
EL PLAN DE NEGOCIOS
1.
Resumen ejecutivo.
2.
3.
4.
5.
EL PLAN DE NEGOCIOS(2)
6.
7.
8.
rea
EL PLAN DE NEGOCIOS(3)
9.
Segment 1
Segment 2
Segment 3
Tamao de
los grupos
Como
llegarles
Ingresos
Frecuencia
disponibles con que
viaja
INVESTIGUE
PERCEPCIN
REALIDAD
Trabajo y responsabilidad
Compartida
Imposible 50/50
Siempre 2 opiniones
Dos opiniones.
Frustracin a todos.
Causa conflictos.
Garantas.
Registros de pagos.
Tarjetas de presentacin y papelera.
responsabilidad
ASESORA PROFESIONAL
CONTADOR: Contador. Revisor fiscal.
Sistematizacin. Impuestos.
ABOGADO: Constitucin
Contratos. Representacin.
sociedad.
CRDITO COMERCIAL
Facilidad de crdito.
Financiaciones innecesarias.
Buena reputacin crediticia.
Separacin de persona natural y empresa.
Relacin crediticia de la persona natural y la empresa.
CRDITO COMERCIAL(2)
Impuestos. Paranoico.
Declaracin de Renta. Iva. Retencin en la fuente.
Cesantas. Prestaciones legales. Indemnizaciones.
Sanciones.
No corra el riesgo de convertir la mejor oportunidad
de su vida en una situacin desagradable.
MONITOREO DE RESULTADOS
Presupuestos y control de ellos.
Planeacin estratgica. Flujo de fondos.
Balances, estados de utilidades y perdidas y
monitoreo.
Presupuestos de ventas.
Presupuestos de ingresos.
Presupuestos de gastos.
Sistema de control directivo.
MANEJO DE INVERSIONES
FLUJO DE FONDOS PROYECTADO: Definir
claramente con que fondos contamos en caja,
bancos, casas de bolsa, inversiones a corto y largo
plazo, cuales son nuestras expectativas de cobranza
o nuevos prestamos, es decir, los ingresos por todo
concepto, igualmente en forma exhaustiva la forma
como se va a utilizar los recursos, obligaciones,
gastos, costos, etc. SIN OMITIR NADA a fin de
conocer cuanto sobra o cuanto se va a necesitar.
MANEJO DE INVERSIONES(2)
INVERSIONISTA Y EMPRESARIO?.
EVA.
Concepto de VALOR FUTURO DE UN
DEPOSITO.
Guardar su colchoncito.
Al ARMAR el flujo se genera un ejercicio de
criterio de manejo.
Conocimiento de la
empresa.
MANEJO DE ENDEUDAMIENTO
Flujo de fondos como MUY IMPORTANTE.
Mensual, bimensual, trimestral, semestral, anual, tres
aos.
Medicin de las proyecciones estratgicas
EVA.
MANEJO DE ENDEUDAMIENTO(2)
de
recursos
UNICAMENTE
en
la
MANEJO DE ENDEUDAMIENTO(3)
MANEJO DE ENDEUDAMIENTO(4)
DURACION DE ETAPA I:
a.
Nunca salen.
b.
c.
Posibilidades de produccin.
d.
Estrategias de mercadeo.
e.
f.
DURACION DE ETAPA I:
g.
h.
i.
j.
deja de
ETAPA IV.
Organizacin ha cambiado tres o cuatro veces.
Ya no hay cabezas de dpto. sino cuerpo de directores de
divisin.
Cada preocupacin se convierte en una funcin.
Se habla de financiacin no de un prstamo de un banco.
ETAPA IV.
Concepto perdurable de direccin liga la estrategia
de una compaa con su estructura.
A mayor tamao el dueo se ve forzado a participar
menos en actividades ordinarias de la empresa.
Sistema de control directivo mezcla de psicologa y
anlisis.
ETAPA IV.
Empleados piensan que estn haciendo lo correcto
y el dueo se pregunta Qu esta pasando con las
comunicaciones aqu?
Concepto de divisiones y centros de utilidades.
(costos directos/utilidad bruta, entradas, ventas,
mercadeo y gastos administrativos). Utilidad neta de
divisin.
ETAPA IV.
Un programa de control directivo reemplaza la
presencia del dueo en las actividades
ordinarias.
Dueo gestor de desarrollar nuevas tcnicas y
mtodos. Dueos capaces de introducir los
cambios llevan a sus compaas adelante.
2.
3.
4.
Rompimiento de la comunicacin.
COMUNICACIN
Aquella donde existe una fuente que expresa
claramente sus ideas, ordenes, suplicas, etc., de
forma oral y escrita, y otra receptora que
escucha (no solo oye), entiende, hace las
preguntas adecuadas para aclarar sus dudas y
se declara satisfecha de haber captado el
mensaje. Comunicarse no solo es hablar sino
hacerse or.
RELACIONES HUMANAS
Una poltica de puertas abiertas, con el
suficiente inters entre la gente para
mantener un clima agradable de trabajo (no
un ambiente de juerga, ni una crcel), hace
que la forma de coexistencia sea la mas
pacifica y, ojal, productiva posible.
MECANISMOS DE MOTIVACIN
Mejoras econmicas mediante mayores sueldos,
prestaciones o cierta actitudes paternalistas de
regalos, prestamos sin intereses.
Capacitacin con cursos, seminarios y sistemas de
superacin.
Estructura organizacional que permita el desarrollo
de la gente, promociones a quien lo merezca.
EMPLEADOS PROBLEMAS
1. Detectarlos.
2. Analizar las causas de su malestar.
3. Tratar en lo posible de ayudarlos.
4. Si no se logra terminar la relacin.
SINDICATO
Un empresario debe usar sentido comn para
negociar con el sindicato, ver los peligros
potenciales y las ventajas que le acarrear y
cuidar sus intereses.
Sindicato responsable debe defender los
intereses de agremiados y ayudar a la empresa
a aumentar la productividad, imponer disciplina y
orden.
de
compromisos
econmicos
versus
Empresa familiar.
Adquisicin de empresas.
Intracreacin.
SOCIOS INDUSTRIALES
Creacin.
Participacin.
Capitalizacin.
Remuneracin.
Disolucin.
Ingreso de otros actores.
Como gerente o como segundo.
Toma de decisiones.
FRANQUICIAS
JOINT VENTURES
Son tipos de alianzas en las que dos o
mas compaas tienen un % accionario
en la nueva empresa. Aprovechamiento
del conocimiento y recursos, riesgos,
cultura.
ALIANZAS ESTRATEGICAS
Son acuerdos de cooperacin que
tambin pueden ser competidoras.
Las
dos
siguen
independientemente.
operando
EMPRESA FAMILIAR
ADQUISICIN DE EMPRESAS
Compra de un negocio existente.
Evita barreras de entrada.
La industria a la va a ingresar es madura,
barreras de ingreso es alta.
INTRACREACIN
EXITO
EL XITO ES AVANZAR DE FRACASO
EN FRACASO, SIN PERDER EL
ENTUSIASMO.
Winston Churchill.
Coordinador Acadmico:
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