Calculo del punto de equilibrio en valor de ventas totales, cuando una

empresa maneja varios productos

Cuando una empresa vende varios productos, ( desde 1 hasta n y n pueden ser
miles como en una gran superficie ) el punto de equilibrio de la empresa en $
es aquel volumen total de ventas de ella, sumados todos los productos, en que
la Empresa como un todo, cubre todos sus costos variables directos y los fijos
fcilmente asignables a cada producto, y adems cubre exactamente todos los
costos fijos que no son fcilmente asignables a los diferentes productos que
maneja.
El punto de equilibrio de una empresa es diferente dependiendo de la % de
ventas de cada producto respecto de las totales, y del margen neto de
contribucin propio de cada uno.
Es decir, cada mezcla de ventas o combinacin de ventas de los diferentes
productos para llegar al total, tiene un punto de equilibrio, diferente del de otra
mezcla o combinacin de ventas.
Ud puede hacer un presupuesto de ventas y de costos variables y fijos, y con
base en l, calcular, PREVIAMENTE a la actividad, el punto de equilibrio DE ESA
COMBINACION DE VENTAS.
Si la combinacin cambia en la realidad, el punto de vista ya no ser ese.
Ud puede hacer varias simulaciones de combinaciones de ventas y costos, para
ver con cual de ellas el punto de equilibrio, es decir, las ventas totales que
necesita para lograrlo, son mas bajas.
Obviamente entre mas % venda de los productos de mayor margen neto,
menor ser el punto de equilibrio.
Adjunto una hoja de Excel formulada que puede usar para comprender como se
hace, y realizar simulaciones

En este caso $ 353.9 millones son las ventas de esta empresa, CON ESTA
COMBINACION DE VENTAS para llegar al punto de equilibrio. El libro
Contabilidad de Costos de Hargadon y Mnera, de editorial Norma, trae un
ejemplo sencillo para calcular un producto equivalente de la mezcla, otra
tcnica que puede usar que a muchos empresarios no les gusta pero que es
excelente.