122346

TRABAJO DE GRADO
PLAN DE NEGOCIOS AGUA DE LA CORDILLERA
SANDRA LUCIA BUENO PENSO

MONICA PATRICIA PEREIRA ALBA
DIANA MARCELA SANCHEZ MORENO
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
INSTITUTO DE POSTGRADOS
GERENCIA ESTRATEGICA
CHIA, PUNTE DEL COMUN
SEPTIEMBRE 2009
TRABAJO DE GRADO
PLAN DE NEGOCIOS AGUA DE LA CORDILLERA
SANDRA LUCIA BUENO PENSO

MONICA PATRICIA PEREIRA ALBA
DIANA MARCELA SANCHEZ MORENO
Plan de Negocios para optar por el

Titulo de Especialistas en Gerencia Estratgica
Director
Luis Antonio Valero
Economista Administrador de Empresas
INSTITUTO DE POSTGRADOS
GERENCIA ESTRATEGICA
CHIA, PUNTE DEL COMUN
SEPTIEMBRE 2009
Nota de Aceptacin
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
Presidente del Jurado
___________________________________
Jurado
___________________________________
Jurado
Cha, Puente del Comn, 12 de septiembre de 2009
A mi esposo Andres
A mi Abuelita Carmen Alba (+),
A mi Mam Luz Mary Moreno,
A Nuestros de Padres y Hermanos
A mi prometido Luis Felipe
Con todo nuestro amor
AGRADECIMIENTOS
Los autores expresan sus agradecimientos a:

A Dios por la oportunidad que nos brind de cursar esta especializacin, a
nuestros padres Clementina Penso, Luz Mary Moreno, Germn Snchez, Leonor
de Pereira y Jos Pereira por su amor y constante apoyo, a mi esposo Andrs
Chaves y mi prometido Luis Felipe Ramrez por su apoyo incondicional, su amor
y consejos acadmicos, a nuestros profesores que han sido una gua en este
proceso, a nuestros directores Ricardo Javier Daz y Antonio Valero por su
dedicacin y constante inters para el desarrollo de este trabajo y a aquellos
compaeros de estudio que nos ayudaron de una u otra forma a recopilar
informacin para la presentacin de este trabajo de grado.
CONTENIDO
Pg.
INTRODUCCION
OBJETIVOS
1. GENERALIDADES DEL ENTORNO
1.1. ANLISIS DEL ENTORNO
1.1.1 Microentorno
1.1.1.1 Aspectos Econmicos
1.1.1.2 Aspectos Externos e Internos
1.1.2 Microentorno
1.1.2.1 Demanda
2. ANLISIS DEL MERCADO
2.1. FACTORES QUE AFECTAN EL MERCADO
2.2. TENDENCIAS DEL MERCADO
2.3. ESTRATEGIAS DEL MERCADO ACTUAL Y FUTURAS
EXPANSIONES
2.4. MARKETING MIX AGUA LA CORDILLERA
2.4.1. Precio
2.4.2. Promocin
2.4.3. Producto
2.4.4. Plaza
2.5. INVESTIGACIN DE MERCADOS
2.5.1. TABULACIN Y ANALISIS
3. CAPTITULO TCNICO
3.1. CLASIFICACIN Y CALIDAD DEL AGUA
3.1.1. Resultados del anlisis Agua de la Cordillera
3.2. UBICACIN FUENTE DE AGUA
3.3. DESCRIPCIN DEL PROCESO
3.4. DISTRIBUCIN DE LA PLANTA
3.5. EMBOTELLAMIENTO
3.6. DISEO DE LA ETIQUETA
3.7. DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO
3.8. ADMINISTRACIN Y CONTROL DE INVENTARIOS
14
14
15
15
19
20
20
22
23
23
24
24
24
25
25
25
25
26
36
36
36
37
38
41
42
42
43
43
3.9. REGISTRO SANITARIO DE BEBIDAS

4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
4.1
MARCO LEGAL
4.2
CREACIN DE LA EMPRESA
4.3
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
4.3.1. Descripcin del cargo
4.4
MISIN
4.5
VISIN
4.6
VALORES
4.7
CLIMA ORGANIZACIONAL
5.
FINANCIERO
5.1
BALANCE INICIAL
5.2
VENTAS PROYECTADAS
5.3
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS
5.4
BALANCE GENERAL PROYECTADO
5.5
FLUJO DE CAJA LIBRE
5.6
VALOR PRESENTE NETO Y TIR
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
43
44
44
45
51
51
54
54
54
55
56
56
57
58
59
60
61
LISTA DE TABLAS
Pg.
Tabla 1. DOFA
17
Tabla 2. Aspectos Sociales del Entorno
19
Tabla 3. Aspectos Legales del Entorno
20
Tabla 4. Volumen de venta
29
Tabla 5. Pregunta sobre muestras gratis
31
Tabla 6. Resultados anlisis del agua
37
Tabla 7. Balance inicial
56
Tabla 8. Estado de resultados proyectados
58
Tabla 9. Balance General Proyectado
59
Tabla 10. Flujo de Caja Libre
60
Tabla 11. VPN y TIR
61
LISTA DE GRAFICAS
Pg.
Grfica 1. Variacin Anual de la industria 2007 / 2006
15
Grfica 2. Dist. Porcentual de la Produccin Real de

Alimentos y Bebidas
16
Grfica 3. Resultado encuesta pregunta 1
26
27
28
28
30
32
33
34
35
LISTA DE FIGURAS
Pg.
Figura 1. Fotografa fuentes de agua natural de Agua de la Cordillera
37
Figura 2. Proceso de tratamiento de agua
40
Figuras 3. Esquema de distribucin de instalaciones
41
Figura 4. Ejemplo de diseo de etiqueta
43
Figura 5. Estructura Organizacional
51
10
LISTA DE ANEXOS
Pg.
Anexo 1. Informe Mensual Manufacturero DANE, marzo 2009
16
Anexo 2. Cotizacin Agua la Gota Fra
21
Anexo 3. Formato de Encuesta Investigacin de Mercado
26
Anexo 4. Prototipo Universidad
35
Anexo 5. Prototipo Hospital
35
Anexo 6. Prototipo GYM
35
Anexo 7. Capacidad de Produccin
57
Anexo 8. Proyeccin de Ventas
57
Anexo 9. Costos y Gastos proyectados
58
Anexo 10. Amortizaciones
58
Anexo 11. Tabla de Amortizacin Crdito Bancolombia
58
Anexo 12. Balance Proyectado
60
Anexo 13. Flujo de caja Libre
60
11
INTRODUCCION
En las ltimas dcadas el agua dej de ser exclusivamente un servicio pblico que
llegaba a los hogares a travs del alcantarillado, y pas a ser un bien de lujo con
el agua embotellada. sta evolucion a travs del tiempo diversificndose en
presentaciones como el agua con gas y agua saborizada.
Actualmente las empresas de agua embotellada han saturado al cliente final con
estas mltiples opciones. Para evitar caer en el ocano rojo de la competencia por
establecer una nueva marca de agua decidimos venderle a las empresas la opcin
de publicidad mvil y singular a travs del agua personalizada a la medida del
cliente generando recordacin de marca y permitiendo realzar su imagen.
Una ventaja para este negocio es que, contamos con una finca con nacederos de
agua, que se encuentra ubicada en la Vega-Cundinamarca, siendo nuestro
objetivo el lograr aprovechar estos recursos en el desarrollo de nuestro plan de
negocios.
Dentro de las actividades a desarrollar que se tiene pensado para Agua de la
cordillera estn la recoleccin de agua, su tratamiento, embotellamiento, diseo de
la etiqueta y comercializacin en los bares y restaurantes de la capital del pas.
Sin embargo debemos tener en cuenta las limitaciones de este proyecto como lo
son las regulaciones del agua tanto para su exploracin como para el consumo
humano y la posible intervencin de grupos ecologistas, entre otras.
12
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un plan de negocios para la creacin de la Empresa Agua de la
Cordillera. La cual tendr por objeto el embotellamiento y comercializacin de
agua personalizada.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Evaluar los aspectos legales y requisitos ambientales para el desarrollo del

negocio.
Disear una estrategia que nos permita sobresalir en el mercado de
publicidad mvil con el uso del agua embotellada.
Desarrollar un plan de mercadeo estudiando las variables de marketing, la
competencia y el mercado.
Determinar un plan de produccin de acuerdo a las caractersticas del
terreno, los nacimientos de agua y las necesidades de los clientes.
Ejecutar un anlisis financiero que permita determinar la viabilidad de la
empresa teniendo en cuenta variables internas y externas.
13
1. GENERALIDADES DEL ENTORNO
Agua de la Cordillera es una empresa que ofrece publicidad dirigida especialmente

para el segmento de Restaurantes y Bares. El producto publicitario que nos
identifica consiste en agua embotellada de alta calidad, la cual se etiqueta con un
mensaje publicitario de nuestros clientes.
Se eligi el agua como producto, debido a que el mercado de bebidas no
alcohlicas en general ha venido creciendo considerablemente; de acuerdo a un
artculo publicado por la revista Alimentos en Colombia este mercado creci en el
2006 en trminos de volumen un 8%, comparado con los ltimos 3 aos, donde el
consumo de estas bebidas aument entre 2 y 3 litros por persona 1.
1.1. ANALISIS DEL ENTORNO
Existen muchas amenazas y oportunidades en el entorno, donde dependiendo de

cmo sepamos utilizarlos a nuestro favor pueden servir como apalancamiento
para el posicionamiento y fortalecimiento de nuestra marca en el mercado objetivo.
Se debe tener en cuenta que siempre existirn amenazas en el entorno, y es ah
donde se deben aplicar estrategias adecuadas para poder salir adelante y
sobrevivir en el medio.
A continuacin se har un anlisis del entorno, que incluye la situacin econmica
y dems factores que afectan de alguna manera la consecucin de nuestro plan
de negocios.
Revista Alimentos 2009, Axioma Comunicaciones; Bogot, Colombia. Edicin 1. Articulo Agua que no has
de beber.
14
1.1.1 Macroentorno
1.1.1.1 Aspectos Econmicos
Definicin del Sector
El sector de bebidas comprende la produccin de bebidas no alcohlicas, como
gaseosas, aguas, bebidas energizantes, jugos y refrescos (tanto lquidos como en
polvo), as como las bebidas alcohlicas, tales como cerveza y licores.
El sector de bebidas articula hacia atrs con el sector agrcola y azucarero,
quienes son los principales proveedores de materias primas.
Participacin en el PIB
El sector Bebidas se encuentra dentro de los sectores industriales ms
importantes del pas y segn los clculos del Dane como se puede ver en la
grafica 1, registra un crecimiento para el ao 2007 del 8.31% dentro del PIB, cabe
destacar que en el ao 2.006 este sector obtuvo un aumento dentro del PIB del
10.56% superior en 2.25% con relacin al ao 2.007.
Grfica 1. Variacin Anual de la industria 2007 / 2006
Fuente: DANE, variacin anual de la industria 2007. Tomado de reporte presentado en la pgina
web de la variacin comparativa de los sectores industriales. www.dane.gov.co
15
Aunque en el informe presentado por el DANE de la variacin anual de la industria

2007/ 2006, se puede ver un aumento considerable en el sector de bebidas. En un
informe mensual ms reciente presentado por el DANE, en lo que respecta al mes
de Marzo del 2009, en la industria de bebidas (ver anexo 1 informe mensual
manufacturero marzo 2009, DANE) la participacin de este sector cae 5,3 puntos
sin embargo sigue representando un 15 % de la participacin en la produccin real
de alimentos y bebidas segn actividad industrial como se puede ver en la Grfica
2.
Grfica 2. Colombia. Distribucin Porcentual de la Produccin Real de Alimentos y Bebidas Segn
Actividad Industrial (Marzo 2009)
Otros alimentos
13%
Carnes y Pescado
14%
Bebidas
15%
Aceites y Grasas
10%
Ingenios, trapiches
10%
Molinera,
Almidones
20%
Panadera
6%
Lcteos
12%
Fuente. DANE, Muestra mensual manufacturera Marzo 2009, Anexos. Tomado de pgina web:
www.dane.gov.co
La grfica anterior demuestra la importancia que tiene el sector de las bebidas a

nivel industrial para el pas, lo que de alguna manera motiva nuestra participacin
en dicho sector tomando el agua como nuestro producto de publicidad.
Comportamiento Financiero del Sector
Ventas. En los ltimos meses el mercado de las bebidas no alcohlicas ha
disminuido sus ventas (ver anexo 1 Muestra Mensual Manufacturera, variacin
anual y ao corrido marzo 2008/ marzo 2009, DANE). Unido a la recesin
econmica no existe innovacin en valor de los productos existentes en el
mercado. Hasta ahora no se ha ofrecido nada novedoso que marque la diferencia
frente a los dems.
16
En momentos de crisis las empresas enfrentan un gran reto que las debe llevar a
generar productos que adems de dar la utilidad bsica para el cual son
adquiridas sean capaces de generar otros beneficios adicionales.
Consumidores. De un artculo publicado en el 2007 por la revista Alimentos,
alrededor de un 48% de los colombianos han consumido aguas saborizadas, lo
que representa un crecimiento entre el 10% y el 15% para este segmento.
En Colombia se calcula que las personas consumen 15 litros de agua envasada al
ao. La revista Alimentos tambin afirma que en el pas se venden ms de $40 mil
millones de pesos al ao en agua envasada. Adems ste es un segmento que
demuestra estar en auge: marcas como Dassani han logrado una presencia en
cerca de 40.000 puntos de venta, mientras las marcas de agua embotellada
continan proliferando. Carulla, xito, Oma, Juan Valdez, Carrefour, son slo
ejemplos de algunos negocios que han lanzado su propia marca de agua. 2
Anlisis DOFA. A continuacin se identifican las debilidades, amenazas,

fortalezas y oportunidades que tenemos para nuestro producto de venta de agua
embotellada personalizada. Desde nuestro punto de vista ste anlisis fue
realizado evaluando la situacin del sector de bebidas:
Revista Alimentos, Junio 2008, Axioma Comunicaciones; Bogot, Colombia. Edicin 4. Artculo :A tomarse
el mercado
17
Tabla 1. DOFA
Fuente: Autores
Como alternativa para enfrentar la crisis econmica que se est viviendo

actualmente, las empresas estn buscando formas de publicitar sus productos
generando alto impacto sin invertir mucho dinero. Actualmente los Restaurantes y
Bares, venden agua envasada que no les genera mayor valor adicional a la
utilidad de la venta, por lo que existe una oportunidad de publicitar su propio
nombre a travs de la venta de agua personalizada.
Aunque en la actualidad existen varias empresas que venden agua personalizada,
nuestro objetivo es dar valor buscando creacin conjunta, permitindole a nuestro
cliente que disee la imagen del producto junto con un profesional logrando un
mayor grado de satisfaccin con el diseo final.
18
Adicional a esta estrategia, gracias a que contamos con una fuente de agua que
no requiere un proceso qumico, podremos ofrecer a nuestros clientes agua
realmente pura y natural propendiendo por el cuidado de la salud y bienestar.
1.1.1.2. Aspectos Externos e Internos

Es importante tener en cuenta los factores externos e internos que de una u otra
forma pueden afectar ya sea negativa o positivamente el desarrollo de nuestro
proyecto dentro de la fabricacin de nuestro producto.
A continuacin se muestran estos aspectos a nivel social y legal, as como las

conclusiones obtenidas a partir de este anlisis.
Aspectos Sociales
Tabla 2. Aspectos Sociales del Entorno
Fuente: Autores
19
Aspectos Legales
Tabla 3. Aspectos Legales del Entorno
Fuente: Autores
1.1.2 Microentorno
1.1.2.1 Demanda
Tendencia de la demanda. La tendencia de la demanda de agua embotella es
secular con predisposicin al alza, ya que la demanda crece a un ritmo pasmoso e
insostenible. De hecho por la tendencia del consumo se prev que va a superar al
de bebidas carbonatadas. Una mayor preocupacin por consumir productos
saludables y por mantenerse en forma hace que el consumidor tenga una mayor
tendencia a preferir el consumo de agua embotellada.
20
En este caso al tratarse el agua embotellada como un producto de lujo, y no de

primera necesidad la demanda de esta sera inelstica y sensible al precio.
Oferta. Para el sector de bebidas, y el de agua embotellada en particular, se trata
de una oferta competitiva o de mercado libre. Para el caso de nuestro producto
agua de marca personalizada - los productores del mismo sector se encuentran en
circunstancias de libre competencia, ya que a pesar de que no son muchos el
mercado est proporcionalmente repartido entre todos estos.
En este caso la participacin en el mercado se determina por la calidad, el precio y
el servicio que se ofrecen al consumidor. Ningn productor o prestador del servicio
domina el mercado.
Ciclo De Vida. El consumo del agua ha crecido en los ltimos aos, sin embargo
debido posiblemente a la crisis econmica mundial en el ltimo trimestre ha
disminuido. El consumo mundial de agua embotellada aumenta a un ritmo anual
del 12%. El mercado mundial del agua embotellada representa un volumen anual
de 89.000 millones de litros y su valor se estima en 22.000 millones de dlares. El
75% del mercado mundial est an bajo el control de actores locales. Ms de la
mitad (59%) del agua embotellada que se bebe en el mundo es agua purificada, el
41% restante es agua mineral o de manantial. Una persona bebe un promedio de
15 litros de agua embotellada cada ao.
Competencia: Para el sector de agua personalizada encontramos varias
empresas en Bogot que ofrecen el suministro de agua junto con la marca propia,
dos de estas empresas son: Agua La Gota Fra y Natural Drink Ltda.
Agua La Gota Fra: se encuentra ubicada en la Av. 15 # 124-65, donde cuenta con
el suministro y tratamiento de agua para el consumo humano, adicional esta
empresa realiza el proceso de produccin de maquila, manejo de botellas PET con
presentacin de 500cm3, 300 cm 3, Garrafas de 5 Lt y Botelln de 20Lts, tapas y
etiquetas con marca propia. Ver Anexo 2. Cotizacin Agua la Gota Fra.
Natural Drink Ltda.: Esta empresa se encuentra ubicada en la Cll 18 # 69B 27,
donde se encargan del suministro de agua pura en Bogot con presentacin de
botella PET marca, con presentaciones de 250 CC, 300 CC, 335 CC, 500 CC, en
pacas de 24 unidades, con elaboracin de la etiqueta con marca propia del cliente.
21
2. ANALISIS DEL MERCADO
El mercado de las bebidas sin alcohol en Colombia contina siendo un terreno

inexplorado. As lo demuestran las cifras: el consumo de estas bebidas en el pas
es 50% menor que en Mxico y Brasil. Una cifra que deja mucho espacio para la
expansin. 3 Gracias a esto, este nicho se est convirtiendo en un sector cada vez
ms apetecido, el mercado del agua embotellada est en constante crecimiento,
las marcas han aprovechado para presentar nuevos productos.
De acuerdo con datos estimados de las empresas que compiten en el sector, este
mercado viene creciendo de manera considerable. Slo en el 2006 su expansin
en trminos de volumen fue del 8%, mientras que en los ltimos tres aos se ha
registrado un aumento en el consumo de aguas y jugos entre 2 y 3 litros por
persona. La buena racha del sector se apoya en un crecimiento de los productos
en las tiendas y los bajos incrementos en los precios que se han presentado
durante los ltimos aos.
En Colombia, por su parte, se calcula que el consumo de agua por persona es de
15 litros por ao. Radar, una firma especializada en investigacin de mercados y
opinin, revel que en el pas se venden al ao 40.180 millones de pesos en agua
envasada.
En su libro La historia del mundo en seis tragos, el periodista britnico Tom
Standage, redactor jefe de tecnologa en el diario The Economist, asegura que la
industria global del agua embotellada present beneficios cercanos a los 46 mil
millones de dlares en 2003 y su consumo crece a un ritmo de 11% al ao, ms
rpido que el de cualquier otra bebida.
Revista Alimentos 2009, Axioma Comunicaciones; Bogot, Colombia. Edicin 1. Articulo Agua que no has
de beber.
22
2.1 FACTORES QUE AFECTAN EL MERCADO

El mercado es muy sensible al factor climtico debido a que en pocas de lluvia,
se consume menos agua por la temperatura ambiente, en el caso de la poca de
verano se incrementa el consumo, en cuanto a los fines de semana festivos,
semana santa y vacaciones son picos de ventas y de mayor afluencia de personas
a los bares y restaurantes.
Debido a que nuestro mercado objetivo son los restaurantes y bares, un factor que
puede afectar el mercado es la crisis econmica, ya que la gente puede dejar de
frecuentar este tipo de establecimientos en miras de reducir sus gastos.
2.2 TENDENCIAS DEL MERCADO

Existe una tendencia al mayor consumo de agua mineral debido al aumento en la
preocupacin de las personas a estar saludables y consumir productos naturales.
Adicionalmente, se ve una clara preferencia a consumir agua saborizada, esta
reemplaza las bebidas gaseosas pero sin efectos dainos como los generados por
las bebidas negras, dando la sensacin de bienestar.
En el pas existen tres grandes empresas que se disputan el negocio: Postobn,
que est presente con agua Cristal; Bavaria, que maneja agua Brisa; y Coca-cola
FEMSA, que produce y distribuye agua Manantial, Santa Clara y Dasani. Cada
una de estas compaas conoce las ventajas que ofrece el mercado y por eso
desde hace algn tiempo vienen implementando tcnicas para mejorar su
participacin en l.
De acuerdo con las afirmaciones de Felipe Mrquez el vocero de Coca-Cola: El
fuerte de nuestra compaa en este sector reside bsicamente en dos frentes: el
agua de origen y la saborizada. La primera, que no tiene competencia en el pas,
est representada en la marca Manantial, un agua que sacamos directamente de
un manantial ubicado en La Calera (Cundinamarca) y no tiene ningn tratamiento
qumico. Es la nica agua Premium que existe en el pas. Dasani, por su parte, es
la marca de agua saborizada lder en el mercado nacional.
Por eso Agua de la Cordillera est decidida a abordar este tipo de agua (Agua
Premium, 100% natural) dando como valor agregado la personalizacin de la
23
marca para nuestros clientes. El objetivo es darle al cliente una experiencia

innovadora y satisfactoria en el diseo de la imagen del producto que lo
representar.
Las ganancias del sector del agua embotellada sobrepasan al del sector de
bebidas carbonatadas (gaseosas), por esta razn, el agua ha pasado a convertirse
en uno de los segmentos ms lucrativos de los ltimos aos. En los aos setenta,
el volumen anual de agua embotellada y comercializada en todo el mundo era de
1000 millones de litros. Pero antes del ao 2000 las ventas anuales de agua
embotellada ascendieron a 84.000 millones de litros. Hoy bebemos 148.000
millones de litros anuales.
2.3 ESTRATEGIAS DE MERCADO ACTUAL Y FUTURAS EXPANSIONES

Siendo nuestro mercado objetivo bares y restaurantes ubicados en la ciudad de
Bogot, localizados en las zonas de diversin y esparcimiento ms frecuentados,
la estrategia en que se enfoca Agua de la Cordillera es crear la cultura de la
Marca Propia para de esta manera tener una herramienta que permita diferencias
frente a los grandes actores del mercado.
Los grandes actores del mercado utilizan como estrategia, gran inversin en
publicidad, uso de su red de distribucin para varios productos y si poder ofrecer
bajos precios. Pero a pesar de sus estrategias estos han encontrado fuertes
competidores en empresas que decidieron hacer su propia lnea de agua
embotellada.
Algunas de estas empresas que decidieron entrar a competir con su propia marca
de agua han migrado hacia una opcin diferente de comercializacin que busca
brindan una alternativa a dueos de negocios como bares y restaurantes que
sienten la necesidad de crear una imagen de productos exclusivos para hacer
sentir a sus clientes satisfechos. Algunas de las marcas que han incursionado en
la elaboracin de su propia botella de agua son Juan Valdez, Carulla y
restaurantes como Wok o El Patio.
2.4 MARKETING MIX AGUA LA CORDILLERA

2.4.1 Precio
La estrategia es ofrecer los productos a precio inferior al de la competencia, los
cuales son determinados segn el cliente.
24
2.4.2 Promocin
La estrategia para las ventas de nuestro producto como Marca Propia ser la de
realizar contactos directos con cada una de las empresas potenciales de acuerdo
al mercado objetivo establecido, donde se tendr en cuenta:
1. Hacer un primer contacto con cada establecimiento al que se pretende
entrar.
2. Hacer llegar al contacto una presentacin de la empresa con el portafolio de
productos y servicios.
3. Entregar la propuesta conformada por volmenes de ventas, precios y
formas de pago.
4. Llegar a la negociacin final y al primer pedido
5. Sostenimiento del Cliente y Fidelizacin
2.4.3 Producto
Agua embotellada de origen 100% natural, a travs de la cual se ofrecer el
manejo de publicidad para los establecimientos de nuestro mercado objetivo.
2.4.4 Plaza
A travs de la venta directa pretendemos llegar a Restaurantes y Bares de Bogot
localizados en los sectores de esparcimiento y diversin ms frecuentados por los
Bogotanos.
Para la comercializacin de nuestro producto usaremos las siguientes estrategias:
Realizar publicidad de nuestro portafolio a travs de redes sociales, como
Facebook, HI5.
Establecer una base de contactos de clientes potenciales, y enviarles
correos electrnicos
Adicional a esto contrataremos personal especializado en comercializar este tipo
de productos, y lo distribuiremos por la ciudad de acuerdo a las zonas donde hay
ms restaurantes y bares como lo es el sector de la 93, Usaqun, la zona T y zona
25
G. Estas personas tendrn como objetivo principal establecer contacto con todos
los clientes potenciales y ofrecer nuestro portafolio.
2.5. INVESTIGACIN DE MERCADOS
Buscando evaluar informacin sobre nuestros clientes potenciales, encuestamos a

60 posibles compradores de nuestro producto. A partir de estos resultados
realizamos un anlisis determinando quienes son, dnde se encuentran y cmo
atraerlos. A partir del desarrollo de la encuesta pretendemos determinar el
segmento del mercado hacia el cual orientar los esfuerzos de mercadotecnia, as
como la definicin de nuestro mercadeo objetivo.
Los establecimientos encuestados fueron gimnasios, restaurantes, bares, casinos
y sitios de comidas rpidas.
A continuacin se muestran las preguntas realizadas en la encuesta (Ver Anexo 3
Formato Encuesta Investigacin de Mercado), sus resultados y las conclusiones
obtenidas a partir de esto.
2.5.1. TABULACIN Y ANLISIS
Pregunta 1: Qu aceptacin estima usted que tendra el agua de marca propia
entre sus clientes? Con esta pregunta buscamos determinar si el encuestado
podra ser o no uno de nuestros potenciales clientes.
Grafica 3. Resultados Pregunta 1. Encuesta
26
Medianamente
Aceptable; 20%
Alta
Aceptable; 50%
Aceptable
Mediana Acept
Baja
Ninguna
Altamente
Aceptable; 30%
Fuente: Autores
Conclusiones
De acuerdo con los resultados obtenidos, nuestros encuestados presentaron el
50% de aceptacin para la venta de agua con marca propia, en el proceso de
recoleccin de datos se logro un mayor inters por parte de Bares y restaurantes
donde se pretende expandir el reconocimiento de la marca de este tipo de
establecimiento, debido al incremento del consumo del agua.
Pregunta 2: Cul de las siguientes presentaciones cree usted que tendra mayor
aceptacin? (Agua con gas, saborizada, Natural). El objetivo de esta pregunta es
determinar el tipo de agua que ms aceptacin genera por parte de nuestro
mercado objetivo.
27
Agua con
Gas 3%
Agua con gas

Agua Saborizada
Agua natural
Agua Natural
97%
Fuente: Autores
Conclusiones
Encontramos que el 97% de nuestros clientes prefiere el agua natural frente a un
porcentaje del 3% de Agua con gas, debido a que el nicho de mercado
encuestado ofrece un producto como acompaamiento a la venta de agua, ya sea
en los restaurantes o bares. En el caso de los gimnasios las personas prefieren
refrescarse con Agua Natural en vez de con Agua con Gas.
Pregunta 3: Qu grado de aceptacin considera usted que tendra cada una de

las siguientes presentaciones? (Vaso 300 ml, Botella personal). Esta pregunta nos
ayuda a determinar cul sera la presentacin preferida por el consumidor.
28
Grafica 5. Resultados Pregunta 3 Botella 600 ml. Encuesta
Mediana
Aceptacin
30%
Alto
Media
Baja
Ninguna
Alta
Aceptacin
70%
Fuente: Autores
Figura 6. Resultados Pregunta 3 Vaso 250 ml. Encuesta
Ninguna
aceptacin 10%
Alta aceptacin
40%
Alto
Media
Baja
Ninguna
Baja Aceptacin
40%
Mediana
Aceptacin 10%
Fuente: Autores
Conclusiones
Para conocer los gustos de nuestros clientes finales, se dio a conocer tres tipo de
presentaciones, donde el vaso de 250ml, arroj una preferencia del 40% en
restaurantes y juegos de azar, debido a que este tipo de negocios se adquiere con
29
mayor proporcin el vaso para el acompaamiento de comidas, mientras en los

gimnasios se inclinan por la presentacin de la botella de 600 ml por comodidad
de sus clientes.
Pregunta 4: A qu precio compra el agua de los dems proveedores?

Conclusiones:
Se obtuvo como resultado a los encuestados el promedio de precio de compra en
las diferentes presentaciones, en cuanto a la botella de 1 litro, no se obtuvo datos,
en cuanto a la presentacin en vaso se compra en un promedio de $450 en
establecimientos de juegos de azar y restaurantes, finalmente la botella 600mll se
adquiere a un promedio de precio de compra en $945 para los Gimnasios, Bares y
Restaurantes.
Pregunta 5: Qu volumen de venta de agua maneja en su negocio? (Gimnasio,

restaurante, casino, etc.). Analizando los resultados de esta pregunta podemos
determinar la rotacin del producto en cada negocio.
Tabla 4. Volumen de Venta
Restaurantes
Juegos de azar
Bar
Gimnasios
Litros
13.2
140
144
70
Botellas
22
233
240
117
Fuente: Autores
Conclusiones
Con este resultado podemos analizar el volumen de venta en los centros de
distribucin de alimentos, donde los restaurantes realizan una venta de 13.3
litros/semanales, en cuanto a los establecimientos de Juegos de azar 140
litros/semanales, Bares 144 litros/semanales y finalmente los gimnasios realizan
una venta de 70 litros/semanales, donde podemos observar que el establecimiento
con mayor demanda en la venta de agua son los bares, donde los propietarios y
administradores indicaron un gran inters por la compra de agua marca
30
personalizada con el fin de comercializar el nombre del establecimiento en los

diferentes eventos.
Pregunta 6: Si la diferencia en el precio fuera 10%, del total del agua que
actualmente vende, qu volumen reemplazara por agua de marca propia? Esta
pregunta nos ayuda a determinar el impacto de la diferencia del precio respecto a
la competencia en cuanto a la aceptacin de nuestro producto.
40% de los
encuestados
Cambiara 100%
del volumen de
agua que vende
50% de los
encuestados
cambira un 25%
del volumen total
que vende de agua
100%
75%
50%
25%
0%
10% de los
encuestados
cambiara 50 % del
Volumen de agua q
vende
Fuente: Autores
Conclusiones
El 40% de los encuestados indic que reemplazara la venta de agua comercial,
por agua propia en un 100%, este porcentaje est conformado principalmente por
Restaurantes y Juegos de azar, ya que pretenden dar continuidad a la marca del
establecimiento. Un 10% de los que fueron encuestados respondi que
reemplazara el 50% de la venta de agua que maneja en el negocio.
31
Finalmente el 50% de los establecimientos manifest estar dispuesto a reemplazar

el 25% del volumen de ventas de agua, dado especialmente por gimnasios y
hospitales donde no manejan un posicionamiento de marca a travs de productos.
Pregunta 7: Considera que sera necesario dar muestras gratis para promocionar
el agua de marca propia en su establecimiento?
Tabla 5. Muestra Gratis
Si
No
Si
No
Si
No
Agua
Natural
Agua con
Gas
Agua
Saborizada
70%
30%
20%
80%
10%
90%
Fuente: Autores
Conclusiones:
Con el fin de evaluar el mayor numero de muestras a entregar a nuestros posibles
clientes, el 70% indico la necesidad de presentar muestras gratis para agua
natural, un 20% de Agua con Gas y un 10% de Agua saborizada, donde el nicho
de mercado continuo manifestando su preferencia por el agua natural junto con
una proporcin menor del Agua Saborizada.
Pregunta 8: Considera que el agua de marca propia debera ponerse aparte de

los dems lquidos que vende en su establecimiento?
32
40%
Si
No
60%
Fuente: Autores
Conclusiones:
Al interrogar a nuestros clientes potenciales sobre cul sera la mejor opcin para
exhibir el producto en sus establecimientos, arrojo que el 60% cree que el agua de
marca propia puede ser exhibida con los dems lquidos que se venden en el
establecimiento y no afectara su demanda. El 40% restante considera que si es
necesario que se destine un lugar exclusivo para tal fin, la razn principal para
esta decisin son los contratos de exclusividad que tienen con los proveedores de
bebidas, quienes los proveen de neveras con la condicin de que solo la utilicen
para refrigerar productos de su lnea.
Pregunta 9: Qu concepto considera que podra asociarse al producto para

generar mayor aceptacin en sus clientes?
33
20%
40%
Salud
Belleza
Pureza
Otros
20%
20%
Fuente: Autores
Conclusiones:
El resultado arrojado es que los clientes potenciales consideran que el concepto
que puede generar mayor aceptacin es el de salud; la belleza, la pureza y otros
obtuvieron el mismo porcentaje. Al analizar los resultados de esta pregunta se ve
una tendencia a que la respuesta sea muy relacionada al tipo de negocio
encuestado, un ejemplo de esto son las respuestas dadas por los casinos (juegos
de azar) que dijeron que se deba asociar conceptos como dinero, suerte, riqueza.
Esto nos da a entender que el concepto que va a asociarse al producto final debe
ser un reflejo de la imagen y el manejo que el cliente le quiera dar a su marca.
Pregunta 10: Le parece atractivo el prototipo de envase que le presentamos

como propuesta para vender en su establecimiento?
34
20%
Mucho
50%
Algo
20%
Poco
Nada
10%
Fuente: Autores
Conclusiones
En la mayora de los gimnasios donde se realiz la encuesta les pareci muy
atractivo el prototipo, especialmente por su diseo deportivo y por la forma como
se podra visualizar el logo del gimnasio en esta. Sin embargo para el caso de los
bares la forma de la botella no era tan atractiva, especialmente porque esta
pareca reutilizable y en este tipo de establecimientos no sera muy comn esto.
35
Pregunta 11: Qu le cambiara al prototipo?
10%
0%
Tamao
Color
Diseo
90%
Fuente: Autores
Conclusiones
La mayora de los establecimientos estuvo de acuerdo en cambiar la forma de la
botella para que esta fuera ms atractiva hacia sus clientes. Ver Anexo 4.
Prototipo Universidad. Anexo 5. Prototipo Hospital. Anexo 6. Prototipo GYM.
36
3. CAPITULO TECNICO
En este captulo abarcaremos el aspecto tcnico de nuestro plan de negocios

describiendo el proceso que inicia con la toma de agua y finaliza con su
embotellamiento.
Debido a que nuestra agua vine de una fuente natural no requiere mayor proceso
para convertirla en agua apta para el consumo humano, por lo tanto no es
necesaria una alta inversin a nivel de infraestructura tcnica.
3.1 CLASIFICACIN Y CALIDAD DEL AGUA
De acuerdo al decreto 475 de 1998, existen ciertas normas que determinan si se

puede permitir o no el agua para consumo humano.
De acuerdo al artculo 7 del decreto anteriormente mencionado se debe realizar un
anlisis organolptico, fsico y qumico.
El anlisis organolptico se refiere al olor, sabor y percepcin visual de

sustancias y materiales flotantes y/o suspendidos en el agua.
Anlisis fsico-qumico, son las pruebas de laboratorio que se efectan a
una muestra para determinar sus caractersticas fsicas y qumicas.
La calidad del agua se determina a partir del resultado de los anlisis arriba
mencionados.
3.1.1. Resultado del anlisis Agua de la Cordillera:
Se tomaron muestras del agua para realizarle pruebas microbiolgicas y fsicas
qumicas. La siguiente tabla muestra los resultados obtenidos:
Tabla 6. Resultados Anlisis del Agua de la Cordillera
37
Fuente: Autores
El agar McConkey es un medio diferencial utilizado para la deteccin, aislamiento

y enumeracin de bacterias coniformes y patgenas intestinales en aguas,
productos lcteos y muestras biolgicas. Su accin diferencial radica en que las
bacterias hbiles de fermentar lactosa provocan un descenso de pH, junto con una
absorcin del colorante, surgiendo en la colonia el color rojo. Las colonias de
bacterias que no fermentan la lactosa quedan incoloras.
3.2. UBICACIN FUENTE DE AGUA

La fuente de agua natural se encuentra ubicada en una Finca de propiedad de uno
de los Socios en el Departamento de la Vega- Cundinamarca donde cuenta con
tres nacimientos de agua natural:
Figura 1. Fotografa fuentes de agua natural de Agua de la Cordillera
Fuente: Autores
38
3.3. DESCRIPCIN TECNICO DE TRATAMIENTO DEL AGUA4
Con el fin de garantizar la calidad del agua a comercializar, se realizara el

siguiente tratamiento para su potabilizacin, este proceso est diseado en base
al resultado obtenido en el anlisis microbiolgico y fsico qumico realizado a las
fuentes de agua con que se cuenta en la Vega Cundinamarca:
1. Tratamientos de reactivos: De la toma de agua se bombea el liquido a una

cisterna de tratamiento. En esta cisterna se realiza un penetramiento
bacteriolgico a base de gas ozono por medio del cual se efecta un
desprendimiento de molculas de oxigeno, posteriormente para su esterilizacin,
se pasa a una cmara hermtica de tres lmparas de radiacin ultravioleta.
La desinfeccin de agua por radiacin ultravioleta (U.V.) 5 es un procedimiento
fsico, que no altera la composicin qumica, ni el sabor ni el olor del agua. La
seguridad de la desinfeccin U.V. est probada cientficamente y constituye una
alternativa segura, eficaz, econmica y ecolgica frente a otros mtodos de
desinfeccin del agua, como por ejemplo la cloracin.
La radiacin U.V. constituye una de las franjas del espectro electromagntico y
posee mayor energa que la luz visible. La irradiacin de los grmenes presentes
en el agua con rayos U.V provoca una serie de daos en su molcula de ADN,
que impiden la divisin celular y causan su muerte.
La luz ultravioleta, a la onda germicida de 253.7 nanmetros, altera el material
gentico (DNA) en las clulas para que los microbios, virus, mojo, alga y otros
microorganismos no puedan reproducirse. Los microorganismos estn
considerados muertos y se les elimina el riesgo de enfermedad.
Despus se deja el agua en reposo por un periodo de 8 horas aproximadamente,
tiempo en el que se calcula que se lleva a cabo la coagulacin de las partculas y
el asentamiento de los slidos que se retiran, as como la muerte de todos los
microorganismos patgenos.
4
5
Sistemas de Purificacin de Aguas, Bo Natura. http://www.bonatura.com/

Global
Water Technologies Group,
Equipos para purificadoras y embotelladoras de agua purificada y
mineral. Lmpara de Luz Ultravioleta. http://www.ciberteca.net
39
2. Filtracin: Transcurrido el tiempo de reposo, se inicia el proceso de filtracin

bombeando agua a travs de cada uno de los filtros; el primer filtro es de grava y
arena, por medio del cual se eliminan aquellos slidos que an quedan
suspendidos en el agua.
El segundo filtro es de carbn activado cuya funcin principal es la de eliminar el
sabor a cloro que le queda al agua, as como cualquier otro olor. En este filtro se
retiene las partculas que dan color al agua, si las hay presentes.
3. Suavizador: Del filtro anterior se pasa al suavizador, el suavizador est cargado
con zeolitas. Donde se efecta un intercambio catinico para convertir las sales en
calcio y magnesio por sodio.
4. Osmosis inversa: este ltimo filtro retira todas las sales restantes por medio de
membranas cargadas con pulidores de intercambio catinico.
5. Almacenamiento de agua tratada: El agua ya purificada se almacena en un
tanque elevado, forrado con azulejo color blanco. Este tanque debe estar tapado
para evitar la contaminacin del agua; desde l se realiza por gravedad el llenado
de garrafones.
6. Prelavado de botellas: El lavado se lleva a cabo en las lavadoras automticas,
que se dividen en dos secciones, una de lavado y una de enjuagado. Para el
lavado se utiliza una solucin de soda custica al 2% que se inyecta a presin por
la boca de la botella invertida. Para el enjuague se usa la segunda seccin de la
lavadora en donde las vlvulas que inyectan agua tratada para retirar
completamente la soda. Las botellas limpias se pasan a la seccin de llenado.
7. Llenado, tapado y etiquetado: Se efecta por medio de una mquina llenadora,
la botella se coloca sobre una mesa con rodillos debajo de las vlvulas, se llena y
luego se desliza sobre una mesa fuera del rea de llenado, donde se efecta el
tapado con capuchones de plstico previamente desinfectados en solucin
clorada; posteriormente se etiqueta.
40
Figuras 2. Proceso de tratamiento de agua
INCIO
Bombeado
(Extraccin de Agua
Subterrnea)
Llenado de Botellas
Esterilizacin UV
Tanque Liberador
de Aire
Etiquetado, Sellado
y Tapado
Filtro de Arena
Microfiltrado
Tanque de Tratamiento
de Agua
Filtrado de Arena
Almacenamiento
Refrigerado
Entrega
Al Cliente
Fuente: Autores
3.4. DISTRIBUCIN DE LA PLANTA

Los factores a considerar en el momento de elaborar el diseo para la distribucin
de planta son:
a) Determinar el volumen de produccin
b) Movimientos de materiales
c) Flujo de materiales, y
41
d) Distribucin de la planta.
En la siguiente grfica se muestra un esquema de la distribucin de instalaciones.
Figuras 3. Esquema de distribucin de instalaciones
Fuente: Autores
Adems de la localizacin, diseo y construccin de la planta es importante

estudiar con detenimiento el problema de la distribucin interna de la misma, para
lograr una disposicin ordenada y bien planeada de la maquinaria y equipo,
acorde con los desplazamientos lgicos de las materias primas y de los productos
acabados, de modo que se aprovechen eficazmente el equipo, el tiempo y las
aptitudes de los trabajadores.
Las instalaciones necesarias para una pequea empresa de este tipo incluyen,
entre otras, las siguientes reas:
rea de estacionamiento: reservado para el equipo de transporte y para la

descarga de materias primas y productos terminados.
Almacn: espacio fsico para almacenar materias primas, materias

auxiliares y accesorios.
42
rea administrativa: rea donde se encuentra el espacio y mobiliario de

oficina, en esta parte es donde se desarrollan las actividades contablesadministrativas.
rea de trabajo: en esta parte son ubicados los filtros, la mquina de

osmosis inversa y los tanques de agua.
Baos y Vestidores: es un lugar asignado para los trabajadores para el

cambio de ropa.
Almacn de productos terminados: es el lugar en donde se acomoda los

productos terminados para su posterior entrega a la empresa encargada de
la logstica.
3.5 EMBOTELLAMIENTO
El agua ser embotellada en envase PET con capacidad de 500 ml.
3.6. DISEO ETIQUETA

El diseo y creacin de la etiqueta ser realizada por el Diseador Grafico junto
con el cliente, a travs de su conocimiento y experiencia, el Profesional en diseo
guiar a nuestro cliente para obtener el mejor diseo de marketing para su
etiqueta cumpliendo con todas sus expectativas y necesidades, ofreciendo un
servicio personalizado generando un valor agregado en el producto final.
Figura 4. Ejemplo de diseo de etiqueta
43
Fuente: Autores
3.7. DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO

El proceso de llevar el producto terminado a nuestros clientes, es decir bares y
restaurantes de la ciudad de Bogot, se realizar a travs de un contrato de
servicios de distribucin y logstica con un tercero.
3.8. ADMINISTRACIN Y CONTROL DE INVENTARIOS
La administracin y el control de los inventarios tienen como funcin principal
determinar la cantidad suficiente y tipo de los insumos, productos en proceso y
terminados o acabados necesarios para hacer frente a la demanda del producto,
facilitando con ello las operaciones de produccin y venta y minimizando los
costos al mantenerlos en un nivel ptimo.
3.9 REGISTRO SANITARIO DE BEBIDAS
El Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA) es una
institucin oficial de vigilancia y control, a travs de la cual se debe realizar el
trmite de Registro sanitario de alimentos y bebidas. Para realizar dicho registro
se debe cancelar una tarifa la cual en el caso del agua (clasificacin 2011) es de
156 SMLDV.
De forma similar se debe realizar ante el INVIMA el trmite para obtener el
certificado de calidad de alimentos y bebidas, este tiene un costo en el caso del
agua (clasificacin 2040) de 72 SMLDV.
44
3.10 CAPACIDAD DE PRODUCCION

En caso de haber un aumento en la demanda, se incrementar las horas de
trabajo, y en caso de ser necesario se puede estudiar la posibilidad de aumentar el
turno.
Se esperar tener una capacidad de reaccin de no ms de 2 semanas. Mientras
se realiza el proceso de seleccin para el segundo turno nos apalancaremos en el
inventario existente.
En caso de que la demanda sobrepase la capacidad de produccin de la planta
nos apoyaremos en la competencia que cuente con la misma calidad de agua de
la nuestra.
45
4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
En el captulo IV realizaremos un breve anlisis estructural especificando el marco

legal, la estructura administrativa y la descripcin de cargos. Este anlisis
comprende la distribucin administrativa y las responsabilidades de determinados
resultados; en esta forma se eliminan las dificultades que ocasiona la imprecisin
en la asignacin de responsabilidades y se logra un sistema de comunicacin y de
toma de decisiones que refleja y promueve los objetivos de la empresa.
4.1 MARCO LEGAL
Nuestra sociedad comercial se denominar AGUA DE LA CORDILLERA LTDA, la

constitucin de la empresa se har mediante escritura pblica entre tres socios
quienes respondern hasta el monto de sus respectivos aportes por las
obligaciones adquiridas.
Se definir en la escritura pblica el tiempo de duracin de la empresa y se
delegar la representacin legal y administracin en un gerente, quien se guiar
por las funciones establecidas en los estatutos. El capital se representa en cuotas
de igual valor que para su cesin, se pueden vender o transferir en las condiciones
previstas en la ley o en los respectivos estatutos.
La estructura del capital legal se encuentra conformada as:
33,33% Sandra Lucia Bueno P.
33,33% Mnica Patricia Pereira A.
33,33% Diana Marcela Snchez M.
4.2 CREACION DE LA EMPRESA
Con el fin de crear y legalizar la constitucin de la empresa AGUA DE LA

CORDILLERA LTDA, se llevaran a cabo los siguientes pasos: 6
. Revista Dinero, Que los dejen trabajar Edicin 119, Octubre. 2000
46
Paso 1: Verificar la disponibilidad del nombre en la Cmara de Comercio.

Duracin: 1 da.
Este paso se realiza con el fin de saber si puede usar el nombre AGUA DE LA
CORDILLERA LTDA, en caso de no poder usarlo, es debido a que ya existe o hay
alguno similar, Para esto se debe:
Solicitar volante para la consulta de disponibilidad de nombres en la cmara
de comercio.
Diligenciar el formulario con el nombre AGUA DE LA CORDILLERA LTDA
y describir la actividad a realizar.
Cancelar el valor de la consulta.
Paso 2: Presentar el acta de constitucin y los estatutos de la sociedad en la
notara. Duracin: 1 da.
Por la condicin de sociedad limitada se debe suscribir una escritura pblica
otorgada en notara. Los datos principales que debe contener el documento son:
Datos de los socios constituyentes: nombres completos, cdulas,

nacionalidad, estado civil y domicilio.
La clase o tipo de sociedad que se constituye y el nombre de la misma.

El domicilio de la sociedad.
El objeto social, enunciando en forma clara y completa las actividades

principales.
El capital social pagado por cada socio. Si es una sociedad por acciones se
debe expresar el capital suscrito y pagado, la forma como se cancelarn las
cuotas y el valor nominal de las acciones representativas del capital.
Como se administrar la sociedad, las facultades de los administradores,
las asambleas y juntas de los socios.
Los das y la forma de convocar y constituir la asamblea o junta de socios

ya sea de manera ordinaria o extraordinaria.
47
Las fechas en que se deben hacer los balances generales y como se

distribuirn las utilidades, as como tambin la reserva legal.
La duracin de la empresa y sus causales para disolverla, y la forma de

liquidarla.
Representante legal de la sociedad con su domicilio, sus facultades y

obligaciones.
Paso 3: Firmar escritura pblica de constitucin de la sociedad y obtener copias.

Duracin: 4 das
Transcribir la minuta para conformar la Escritura Pblica.
Obtener firmas del notario correspondiente, con los sellos respectivos
Obtener firma de los socios con la cdula y sus huellas.
Realizar el pago del impuesto de registro sobre la escritura.
Paso 4: Inscribir la sociedad y el establecimiento de comercio en el registro

mercantil (en la Cmara de Comercio de Bogot). Duracin: 1 da
Se debe adquirir en la Cmara de Comercio el formulario de Matrcula Mercantil
Sociedades Comerciales, posteriormente se debe presentar en la ventanilla de la
Cmara de Comercio lo siguiente:
El formulario de matrcula mercantil diligenciando, junto con el volante de

consulta de nombres aprobado.
Dos copias autenticadas de la escritura pblica de constitucin de la

sociedad, en la que debe aparecer el nombramiento del representante
legal.
48
Recibo de pago del impuesto de Registro expedido por Rentas

Departamentales.
Carta de cada una de las personas nombradas, como: representantes

legales y junta directiva.
Documento de identificacin del representante legal.
Solicitar en la Cmara de Comercio el valor de la liquidacin de los

derechos de matrcula.
Cancelar los derechos de matrcula. Reclamar el certificado de matrcula,

as como las copias de los formularios, las escrituras y las cartas de
aceptacin.
Obtener copia del certificado de existencia y representacin legal de la

sociedad.
Paso 5: Obtener copia del Certificado de existencia y Representacin Legal, en

la Cmara de Comercio. Duracin: 1 da
Luego de haber realizado la inscripcin, se podr solicitar a la Cmara de

Comercio, el certificado de existencia y representacin, con este documento
se permite a la sociedad realizar algunos trmites (inscripcin ante la
administracin de impuestos, industria y comercio, etc.) o simplemente
acreditar su matrcula en el registro mercantil.
Paso 6: Inscribirse ante la Administracin de Impuestos Distritales. Duracin: 1

da.
Se debe ir a la Administracin de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN), para
obtener el nmero de identificacin tributaria (NIT), el cual es necesario para
identificarse en el desarrollo de las actividades comerciales
49
Con el certificado de existencia y representacin solicitar el formulario de

RUT (registro nico tributario), por medio del cual se puede realizar los
siguientes trmites, entre otros:
o
o
Asignacin de NIT
Inscripcin en el registro de vendedores por ser responsable de IVA.
Una vez adquirido y diligenciado el formulario, presentarlo ante la DIAN,

con los siguientes documentos:
o
o
o
o
Formulario de RUT diligenciado.

Copia de la escritura pblica de constitucin.
Certificado de existencia y representacin
Fotocopia de la cdula del representante legal.
El registro de Impuestos sobre las ventas (IVA), se puede hacer en el momento de

realizar la solicitud del NIT.
Simultneamente con la solicitud del formulario RUT, usted puede solicitar
el formulario para que la DIAN le autorice la numeracin para las facturas
que usar en su negocio.
Paso 7: Abrir una cuenta bancaria y depositar la totalidad del capital social.
Duracin: 1 da
Toda compaa debe abrir una cuenta a su nombre en una entidad

bancaria. En esta cuenta se har el depsito del capital por parte de los
inversionistas.
Paso 8: Inscribir libros de comercio ante la Cmara de Comercio. Duracin: 1 da
Estn compuestos por los libros de contabilidad, libros de actas, libros de

registro de aportes, comprobantes de las cuentas, los soportes de
contabilidad y la correspondencia relacionada con sus operaciones.
50
Una vez matriculada la sociedad, solicitar el registro de los libros de

comercio, con carta dirigida a la Cmara de Comercio y diligenciar el
formulario de solicitud respectivo.
Paso 9: Obtener concepto favorable de uso del suelo de Planeacin Distrital o la

Curadura Urbana. Duracin: 10 das
Consultar con las oficinas de Planeacin municipal o distrital, si el lugar
fsico donde estar la empresa est permitido la actividad comercial que va
desarrollar.
Paso 10: Inscribir la compaa ante una Administradora de Riesgos Profesionales.

Duracin: 1 da
Elegir la ARP.
Llenar la solicitud de vinculacin de la empresa al sistema general de
riesgos profesionales. Dependiendo el grado y la clase de riesgo de las
actividades de la empresa, la ARP establece la tarifa de riesgo la cual es un
porcentaje total de la nmina
Paso 11: Inscribir empleados al sistema nacional de salud. Duracin: 5 das
Elegir la entidad promotora de salud (EPS), esta es decisin de cada

empleado.
Adelantar el proceso de afiliacin tanto de la empresa como para los

trabajadores, mediante la diligenciacin de los formularios.
Paso 12: Inscribir empleados al sistema de pensiones. Duracin: 5 das
Elegir el fondo de pensiones, esta es decisin de cada empleado.
Llenar la solicitud de vinculacin, la cual se la suministra el fondo.
51
Paso 13: Inscribir compaa ante Caja de Compensacin Familiar, SENA e ICBF
(Aportes Parafiscales). Duracin: 2 das
Son pagos a que est obligado todo empleador a cancelar sobre el valor de la
nmina mensual a travs de las cajas de compensacin familiar para: Subsidio
familiar, Instituto Colombiano de Bienestar Familiar (ICBF) y SENA.
Una vez est en la Caja de Compensacin Familiar, se debe pagar durante

los primeros diez das del mes, el valor correspondiente al 9% del total de la
nmina mensual. La distribucin del 9% es la siguiente:
o
o
o
2% para el SENA.
3% para el Instituto Colombiano de Bienestar Familiar.
4% para la Caja de Compensacin Familiar.
4.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Figuras 5 Estructura Organizacional
Fuente: Autores
52
4.3.1. Descripcin de Cargos

Gerente General:
Sus funciones son planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar, y
calcular el trabajo de la empresa, adems de contratar al personal adecuado.
Adicional a esto el Gerente tiene como responsabilidad dar representacin legal a
la empresa y aplicar lo establecido en los estatutos de la misma.
Funciones:
Planificar los objetivos generales y especficos de la empresa a corto y largo

plazo.
Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; como tambin de las
funciones y los cargos.
Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un lder dentro de sta.
Controlar las actividades planificadas comparndolas con lo realizado y
detectar las desviaciones o diferencias.
Decidir respecto a contratar y seleccionar el personal adecuado para cada
cargo.
Analizar los problemas de la empresa en el aspecto financiero, administrativo,
personal, contable entre otros.
Propender por un clima laboral adecuado, mejorando continuamente las
relaciones entre los empleados.
Dirigir el sistema de carrera administrativa en la organizacin
Jefe de Produccin:
Ser responsable de planear, programar y controlar la produccin desde
recepcin de las materias primas hasta la entrega del producto terminado
almacn. Es el responsable de establecer programas detallados de produccin
calidad acorde a las cantidades requeridas, la capacidad de la planta y
disponibilidad de materiales.
Funciones:
53
la
al
y
la
Coordinar la produccin, estableciendo parmetros obtenidos en los

cronogramas de actividades y seguimiento, los cuales son elaborados con la
accesoria del Gerente General y el Jefe de Mercadeo y Ventas, para lograr un
excelente rendimiento y no se ocasionen perdidas de tiempo ni desperdicios de
material.
Ejecutar la produccin ejerciendo un estricto control sobre cada empleado,
observando su rendimiento, el gasto de insumos y materiales, su forma de
utilizacin de los recursos, etc.
Realizar control de calidad al producto terminado, garantizando que estos

cumplan con la normatividad establecida para el agua de consumo humano.
Establecer programas de mejora continua para la optimizacin de los procesos
de produccin.
Contratar el mantenimiento de la planta a travs de un proveedor externo.
Coordina el reciclaje de las botellas a travs de un tercero, cumpliendo con las
normas ambientales establecidas.
Jefe de Mercadeo y Ventas
Coordinar la investigacin de mercados, la estrategia de marketing, ventas,

publicidad, promocin, polticas de precios, desarrollo de productos y las
actividades de relaciones pblicas, adicional crear y dirigir programas de
promocin combinando publicidad con incentivo de compra para incrementar las
ventas.
Funciones:
Desarrollar detalladamente la estrategia comercial de la empresa.

Desarrollar el mercado buscando nuevos clientes y ampliando la cobertura a
travs de mercados potenciales.
Desarrollar la estrategia de precio con el fin de maximizar la participacin en el
mercado y sus utilidades, al mismo tiempo, asegurando la satisfaccin de los
clientes de la Empresa.
Monitorear las tendencias que indican la necesidad de nuevos productos o
servicios y supervisar el desarrollo de los mismos.
Asignar territorios de venta, establecer metas y organizar programas de ventas
de acuerdo con las estrategias de plaza.
54
Mantener el contacto con las sucursales conforme se vayan creando. Analizar

las estadsticas generadas por las sucursales para determinar los potenciales
de venta y monitorear las preferencias de los clientes.
Coordinar con el cliente y el departamento creativo el diseo de las etiquetas
brindndole al cliente una experiencia altamente satisfactoria.
Contratar el servicio de logstica del producto con un proveedor externo.
Establecer un acuerdo de reciclaje de las botellas con el cliente, mostrndole el
beneficio y el valor agregado para el mismo as como para el medio ambiente.
Asistente de Gerencia
Responsable de la administracin de los Recursos Humanos de la organizacin,
incluyendo el manejo de la nomina, aspectos legales, gastos administrativos, entre
otros.
Funciones:
Brindar apoyo administrativo a la Gerencia.

Realizar la liquidacin de nomina, y aportes parafiscales.
Programar las capacitaciones y entrenamiento para los empleados.
Interceder por la buena marcha en contratos laborales entre empleados y
empresa
4.4. MISIN
Ofrecer innovacin publicitaria a nuestros clientes a travs del agua personalizada.
4.5. VISIN
Ser reconocidos por nuestros clientes como un aliado estratgico en publicidad no
tradicional.
4.6 VALORES
Innovacin
Integridad
Calidad
55
Responsabilidad Social
Pasin
Entusiasmo del cliente
4.7. CLIMA ORGANIZACIONAL
Para Agua de la Cordillera es importante crear un clima organizacional que facilite

la realizacin de los empleados como profesionales, con responsabilidades
sociales, personas con ideas innovadoras y dinmicas. Buscamos un escenario
donde la realizacin personal haga posible la realizacin de la empresa. Donde los
empleados vean la organizacin como parte de ello.
56
5. FINANCIERO
En este captulo abarcaremos la estructura financiera en la cual determinaremos

los beneficios o prdidas en los que se podemos incurrir en el desarrollo del
proyecto Agua de la Cordillera, con e fin de obtener resultados que apoyen la toma
de decisiones y anlisis de costos. Para este proceso, se genero Balance inicial,
Ventas proyectadas, Estado de Resultados Proyectados a 10 aos, Balance
general proyectado y flujo de caja Libre Proyectado.
5.1. BALANCE INICIAL
Al momento de iniciar el estudio de viabilidad de empresa, se realizo el Balance

Inicial, en el cual se registraron los activos, pasivos y patrimonio con que se
constituirn e iniciaran operaciones, el cual arrojo el siguiente resultado:
Tabla 7. Balance Inicial
57
Fuente: Autores
Este balance inicial contempla la parte de Caja y bancos donde los socios realizan
un aporte en efectivo por valor de $10 millones, en cuanto a los activos fijos se
estimaron $50 millones para construccin correspondiente a la planta de agua
ubicada en la Vega Cundinamarca, el concepto de maquinaria y equipo
corresponde al Filtro de Carbn Activado, Filtro UV y maquina embotelladora (Ver
Anexo 7 Capacidad de produccin), en cuanto al equipo de oficina, el valor esta
conformado por los muebles y enseres para uso administrativo.
En la parte de pasivos se ve reflejado el crdito que se va adquirir con
Bancolombia para financiar la construccin de la planta, junto con este se
solicitara leasing operativo con una compaa de financiamiento comercial como
alternativa para adquirir la maquinaria requerida.
En cuanto al patrimonio corresponde a la suma de los aportes que realizara cada
uno de los tres socios por un valor de $4 millones cada uno.
5.2. VENTAS PROYECTAS
58
En el pronstico de ventas mensual realizado a 10 aos, se puede observar los

ingresos que esperamos obtener como resultado de las ventas y los egresos
relacionados con la produccin y gastos preoperativos. Gracias a este anlisis
podemos obtener una idea clara y conservadora del comportamiento de las ventas
hacia el futuro.
La capacidad instalada corresponde a la cantidad de botellas que se podra
obtener de acuerdo a los recursos disponibles (maquinaria y recurso natural).
Teniendo en cuenta el valor de la capacidad instalada y posterior a realizar un
estudio del volumen de pedidos (Capitulo II), calculamos el nivel de produccin
requerido para satisfacer la demanda.
De acuerdo a los resultados obtenidos en el estudio de mercado en la parte de
segmento como se menciono en el Captulo II y guardando una tendencia
conservadora, determinados un 0,5% de incremento en las ventas mensuales.
Anexo 8. Proyeccin de Ventas.
5.3 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS

En el estado de resultados mostraremos los ingresos y gastos proyectados para la
empresa durante los prximos 10 aos, de forma que podemos determinar los
mrgenes sobre ventas, la carga administrativa y la utilidad neta.
Tabla 8. Estado de resultados proyectados
59
Fuente: Autores
El concepto de ventas corresponde a las ventas proyectadas para cada ao de

acuerdo al pronstico de ventas mencionado anteriormente. Los costos reflejan la
suma del valor de la botella PET, lavado general, desinfeccin y lavado interior,
llenado, control de calidad y terminacin, adicional se tienen cuenta los gastos
preoperativos los cuales son amortizados a 3 aos (Anexo 9. Costos y Gastos
proyectados, Anexo 10. Amortizaciones). La utilidad bruta se determina en la
diferencia entre las ventas y el costo de ventas.
Los gastos de operacin incluye el arriendo de las bodegas que sern contratadas
con Open Market, los servicios pblicos, seguridad, salarios administrativos, entre
otros. (Anexo 9. Costos y Gastos proyectados). En cuanto a la utilidad operacional
corresponde a la diferencia entre la utilidad bruta y los gastos de operacin.
Los gastos financieros muestran los intereses corrientes, comisiones y otros
gastos bancarios que la empresa debe asumir en el pago del crdito con
Bancolombia y la compaa de financiamiento comercial. (Anexo 11. Tabla de
Amortizacin Crdito Bancolombia)
Los impuestos corresponden al porcentaje establecido por ley correspondiente al
impuesto de renta que para el ao 2008 se estableci en el 33%.
5.4. BALANCE GENERAL PROYECTADO
Teniendo en cuenta el tem anterior, se genera el balance general proyectado
donde se tienen en cuenta los activos corrientes correspondientes a la forma de
pago de las ventas, forma de pago a proveedores, administracin de inventarios,
60
pago de cuotas a los crditos adquiridos con entidades financieras y compaas

de financiamiento comercial.
Tabla 9. Balance General Proyectado
Fuente: Autores
El balance junto con el estado de resultados pude ser utilizado para realizar
estimaciones de algunos ndices financieros, proyecciones en la cuenta de caja y
bancos y utilidades acumuladas. (Anexo 12. Balance Proyectado).
5.5. FLUJO DE CAJA LIBRE

El FCL (Flujo de Caja Libre) nos permite obtener los saldos disponibles para el
pago a los accionistas y cubrir la deuda financiera que la empresa adquiri. Este
61
nos permite visualizar la generacin interna de fondos y el Flujo de Caja Bruto

para as obtener el valor presente neto del proyecto.
Tabla10. Flujo de Caja Libre
Fuente: Autores
El FCL se usa para determinar la conveniencia o no de una alternativa de un

proyecto de inversin. En este caso como se puede observar de acuerdo al FCL
(Anexo 13. Flujo de Caja Libre), el Proyecto de inversin de Agua de la Cordillera
es conveniente ya que da un Flujo de Caja Libre positivo a partir del primer ao de
operacin.
5.6. VALOR PRESENTE NETO Y TIR
El VPN de un proyecto es el correspondiente a las ganancias o prdidas

convertidas a pesos de hoy. Si el VPN es mayor cero esto significa que el proyecto
es viable y representa ganancias para los inversionistas.
62
La TIR representa la tasa de inters que el inversionista recibir por invertir en el

proyecto.
Tabla 11. VPN y TIR
Fuente: Autores
En el Proyecto Agua de la Cordillera, de acuerdo al FCL proyectado, el VPN para

una tasa de descuento del inversionista es siempre positivo. De esta forma se
obtiene una TIR del 43,93% lo cual indica que el proyecto es rentable.
63
CONCLUSIONES
Actualmente en el mercado existen diversas empresas que se encuentran en

el sector de venta de agua, ofreciendo una variedad de aguas saborizadas,
con gas y en diferentes tamaos, se concluyo que el sector del agua es
extenso y se debe desarrollar otro tipo de estrategias para realizar la
comercializacin de agua ofreciendo una diferenciacin a nuestros clientes.
En base a los resultados arrojados en nuestras encuestas realizadas a

restaurantes, Gimnasios, Bares y Casinos, logramos concluir que en la
actualidad existen nuevas formas de comunicarse con los usuarios y clientes
finales, generando nuevas herramientas publicitarias que logran posicionar la
marca, llegando de forma directa a nuevos y potenciales clientes.
Existen aspectos legales que se deben cumplir para la creacin de la

empresa como lo son inscripcin en la Cmara de Comercio, consultar la
utilizacin del suelo donde se constituir la empresa, la escritura, inscripcin
de libros contables entre otras.
De acuerdo al anlisis de costos realizado se recomienda tercerizar la

administracin de manejo de inventarios a travs de una empresa experta en
este negocio y de esta forma poder enfocarnos en el objeto del proyecto.
Desde el punto de vista financiero el proyecto es viable ya que de acuerdo al

anlisis realizado se puede obtener una TIR del 34,8%.
64
RECOMENDACIONES
Enfocar el producto hacia el sector Restaurantes y Bares ya que son los que
pueden generar mayor demanda del producto.
Realizar estudios peridicos para evaluar los precios del mercado.
Es importante cumplir todos los requisitos exigidos por la CAR y dems

autoridades ambientales para el buen desarrollo del proyecto.
Estudiar regularmente los avances tecnolgicos en cuanto al proceso de

produccin y purificacin para as mantenernos a la vanguardia del mercado.
Analizar constantemente el porcentaje de aumento de la demanda de

nuestros clientes para determinar si es necesario aumentar la capacidad de
produccin.
Una vez posicionados en el mercado estudiar la posibilidad de cambiar el

envase PET por botella de vidrio retornable, para cumplir con una
responsabilidad social, ambiental y contribuir positivamente a la conservacin
del medio ambiente.
A futuro desarrollar un producto de agua con marca propia de Agua de La

Cordillera.
Buscar nuevos sectores para la comercializacin del producto tales como

Gimnasios y Universidades.
65
BIBLIOGRAFIA
AFANADOR LEN Ana Mara, DE VALDENEBRO ngela Mara. Plan de negocio

para la empresa agua pura santa. Cha Cundinamarca, 2006, 186 p. Trabajo de
grado (Especializacin en Finanzas y Negocios Internacionales). Universidad de la
Sabana. Escuela Internacional de Ciencia Econmicas y Administrativas.
ARANGO, Mariano. Agua que no has de beber. En: Revista Alimentos, Axioma
Comunicaciones. Edicin 1 (Septiembre. 2007). P. 53.
BONATURA. Sistemas De Purificacin De Aguas. Mxico. www.bonatura.com
COLOMBIA.
DEPARTAMENTO
ADMINISTRATIVO
NACIONAL
DE
ESTADISTICAS-DANE. Variacin anual de la industria 2007. Santaf de
Bogot. DANE, 2008. www.dane.gov.co
COLOMBIA.
DEPARTAMENTO
ADMINISTRATIVO
NACIONAL
DE
ESTADISTICAS-DANE. Muestra mensual manufacturera Marzo 2009. Santaf de
Bogot. DANE, 2009. www.dane.gov.co
COLOMBIA. MINISTERIO DE PROTECCIN SOCIAL. Decreto 475. Normas
tcnicas de calidad del agua potable. Santaf de Bogot. El Ministerio, 1998. p.
16.
GLOBAL WATER TECHNOLOGIES GROUP. Esterilizadores Ultravioleta Para
Agua. Mxico. www.ciberteca.net
MEDINA, Sandra Liliana. A tomarse el mercado. En: Revista Alimentos, AXIOMA
COMUNICACIONES. Edicin 4 (Junio 2008). P. 12.
STANDAGE, Tom. La historia del mundo en seis tragos: de la cerveza de los
faraones es a la coca-cola. 1 edicin. Madrid: Editorial Debate, 2006. 246 p.
ISBN: 8483066726
ULLOA, Santiago. Que los dejen trabajar. En: Revista Dinero. Edicin 119,
Octubre. 2000 www.dinero.com
66
RESUMEN EJECUTIVO
PLAN DE NEGOCIOS
PRESENTADO POR:
DIANA MARCELA SANCHEZ
SANDRA PATRICIA BUENO
MONICA PATRICIA PEREIRA
GRUPO C
ESPECIALIZACION EN GERENCIA ESTRATEGICA
BOGOTA D.C. FEBRERO DE 2009
Pgina 1 de 9
INTRODUCCION
La idea de nuestro plan de negocio es el embotellamiento y comercializacin de agua a la medida

del cliente, botellas de agua cuyo empaque, diseo y etiqueta le brinden la oportunidad a nuestro
cliente de usar este producto como un medio de publicidad mvil.
Una ventaja con que contamos frente a este negocio, es que contamos con la finca que se
encuentra ubicada en la Vega-Cundinamarca, siendo nuestro objetivo lograr aprovechar este
recurso en el desarrollo de nuestro plan de negocios.
En conclusin buscamos la creacin de una PYME dedicada al embotellamiento de agua natural
para el consumo humano y comercializacin de esta a travs de la alternativa de venta de agua con
marca propia a nuestros clientes.
Pgina 2 de 9
ANLISIS DEL ENTORNO

MACROENTORNO
Aspectos Econmicos
El sector de bebidas comprende la produccin de bebidas no alcohlicas, como gaseosas, aguas,
bebidas energizantes, jugos y refrescos (tanto lquidos como en polvo), como las bebidas
alcohlicas, tales como cerveza y licores.
El sector Bebidas se encuentra dentro de los sectores industriales ms importantes del pas y segn
los clculos del Dane registra un crecimiento para el ao 2007 del 8.31% dentro del PIB, cabe
destacar que en el ao 2.006 este sector obtuvo un aumento dentro del PIB del 10.56% superior en
2.25% con relacin al ao 2.007.
El mercado de bebidas no alcohlicas evoluciona a grandes pasos, alrededor de un 48% de los
colombianos han consumido aguas saborizadas, lo que representa un crecimiento entre el 10% y el
15% para este segmento.
En Colombia se calcula que las personas consumen 15 litros de aguas envasadas al ao. Raddar
tambin afirma que en el pas se venden ms de $40 mil millones al ao en agua envasada.
Adems ste es un segmento que demuestra estar en auge: marcas como Dasani han logrado una
presencia en cerca de 40.000 puntos de venta, mientras las marcas de agua embotellada continan
proliferando. Carulla, xito, Oma, Juan Valdez, Carrefour, son slo ejemplos de algunos negocios
que han lanzado su propia marca de agua.
La variacin en el precio de Bebidas en lo corrido del ao es de 7.32% con relacin al cierre de
2.007, este comportamiento esta ligado a la inflacin y a el aumento proporcional en el precio de
todos los alimentos a nivel mundial.
Anlisis DOFA
DEBILIDADES
AMENAZAS
El rito de crecimiento del sector ha venido desacelerndose;

sin embargo esta ha sido la constante en la mayora de
sectores industriales.
La reevaluacin del peso, que impacta negativamente a los

exportadores.
La desaceleracin del consumo interno.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
El sector Bebidas se encuentra dentro de los sectores

industriales ms importantes del pas y segn los clculos
del Dane registra un crecimiento para el ao 2007 del 8.31%
dentro del PIB.
El lanzamiento de nuevas marcas al mercado siempre han

tenido gran acogida.
Entre los aos 2.007 y 2.006 el sector de Bebidas registr

un crecimiento en ventas del 4.5%.
Las principales empresas de bebidas nacionales siempre

han presentado proyectos de modernizacin de las plantas,
lo que les permite ser competitivos a nivel internacional.
La rentabilidad del sector se ubica en un 17.7% en el 2.007

y en un 15.7% para el 2.006, indicando un comportamiento
estable de ingresos en este sector.
Pgina 3 de 9
Aspectos Sociales
SOCIAL
DESCRIPCION
Poblacin
Segn el censo realizado en 2005 la poblacin de

Cundinamarca es 2.280.037 personas siendo el tercer Oportunidad
departamento del pas en poblacin.
Grupos
presin
Aspectos
Culturales
AMENAZA / OPORTUNIDAD
CONCLUSIN
Esta poblacin de nuestro
mercado
objetivo
nos
representa un amplio margen
de personas al que podemos
llegar con nuestro producto.
Los grupos ecologistas estn hablando del impacto

ambiental asociado a la del agua embotellada;
de comenzando por su origen, sobre-explotacin de
Amenaza
acuferos, y siguiendo por toda la energa necesaria para
producir, embotellar, empaquetar, almacenar y distribuir el
agua embotellada.
La presin que ejercen los

grupos
ambientalistas
que
critican la industria del agua
embotellada puede generar que
se creen leyes en contra de
esta.
Desde hace varios aos la concepcin del agua como

bebida ha cambiado, ha pasado a convertirse en producto
de lujo. Hemos pasado de consumir agua del grifo, a
consumirla embotellada y a darle una vuelta al marketing
de consumo para convertir el agua en una experiencia vital
Oportunidad
y un producto aspiracional. Esta moda o tendencia en el
consumo va aumentar debido al cambio de hbito de los
consumidores en las comidas. Si a estos argumentos le
unimos el hecho que muchas clases de nuestra sociedad
cada da miran ms por su salud y su fsico.
El aumento del inters por el

cuidado de la salud y la belleza
y el papel que el consumo del
agua juega en esta hace que
las fronteras del mercado
objetivo se aumenten.
Aspectos Legales
LEGAL
DESCRIPCION
AMENAZA
FORTALEZA
Solicitud
de
Concesin
de
Aguas
Superficiales
Se debe solicitar ante la CAR un formato de solicitud

de concesin de aguas superficiales. Es el permiso
que otorga la autoridad ambiental competente
mediante acto administrativo a una persona natural o
jurdica, pblica o privada para obtener el derecho al
aprovechamiento limitado de las aguas, sin que
aquello implique dominio del mismo
AMENAZA
Decreto 3075 de
1997
Por la cual se regulan todas las actividades que

puedan generar factores de riesgo por el consumo de
alimentos. Se definen las condiciones bsicas con las
que se debe cumplir para la fabricacin de alimentos.
AMENAZA
Circular
DG
100-00388-07
Por la cual se establece al INVIMA la competencia

exclusiva de la inspeccin, vigilancia y control del
procesamiento de alimentos. En la misma se
establecen los formatos de informacin de la empresa
que procesa alimentos los cuales deben ser
entregados al INVIMA.
AMENAZA
CONCLUSIN GENERAL
Para poder hacer uso del agua natural, y para

el procesamiento de alimentos en general, es
necesario cumplir con una serie de requisitos y
condiciones
legales
y
de
salubridad.
Aunque esto puede ser visto como una
amenaza, para poder superarla simplemente
es necesario cumplir con todos los requisitos
necesarios sin pasar por alto ninguna de las
normas y leyes establecidas para esto.
Siempre que desde el inicio de la empresa y de
la produccin se sigan al pie de la letra dichos
requisitos y se est informado de las
actualizaciones y creaciones de las leyes y
normas relacionadas, se podrn sobrepasar
dichas amenazas.
MICROENTORNO
DEMANDA
Pgina 4 de 9
La tendencia de la demanda de agua embotella es secular con predisposicin al alza, ya que la

demanda crece a un ritmo pasmoso e insostenible. De hecho por la tendencia del consumo se prev
que va a superar al de bebidas carbonatadas. Una mayor preocupacin por consumir productos
saludables y por mantener la forma en el consumidor son dos de las principales causas que apuntan
a que el consumo de agua embotellada crezca.
OFERTA
Se trata de una oferta competitiva o de mercado libre. En este caso la participacin en el mercado
se determina por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Ningn productor o
prestador del servicio domina el mercado.
CICLO DE VIDA
Se encuentra en crecimiento, ya que, el consumo mundial de agua embotellada aumenta a un ritmo
anual del 12%. El mercado mundial del agua embotellada representa un volumen anual de 89.000
millones de litros y su valor se estima en 22.000 millones de dlares.
INVESTIGACION DE MERCADOS
A partir del desarrollo de la encuesta buscamos determinar el segmento del mercado hacia el cual
orientar los esfuerzos de mercadotecnia, as como la definicin de nuestro mercadeo objetivo.
TABULACIN Y ANLISIS
Pregunta 1: Qu aceptacin estima usted que tendra el agua de marca propia entre sus clientes?
De acuerdo con los resultados obtenidos, nuestros encuestados presentaron el 50% de aceptacin
para la venta de agua con marca propia, en el proceso de recoleccin de datos se logro un mayor
inters por parte de Bares y restaurantes donde se pretende expandir el reconocimiento de la marca
de este tipo de establecimiento, debido al incremento del consumo del agua.
Pregunta 2: Cul de las siguientes presentaciones cree usted que tendra mayor aceptacin?
(Agua con gas, saborizada, Natural)
Encontramos que el 97% de nuestros clientes prefiere el agua natural frente a un porcentaje del 3%
de Agua con gas, debido a que el nicho de mercado encuestado ofrece un producto como
acompaamiento a la venta de agua, ya sea en los restaurantes o bares. En el caso de los
gimnasios las personas prefieren refrescarse con Agua Natural en vez de con Agua con Gas.
Pregunta 3: Qu grado de aceptacin considera usted que tendra cada una de las siguientes
presentaciones? (Vaso 250 ml, Botella personal, Botella 1L)
Para conocer los gustos de nuestros clientes finales, se dio a conocer tres tipo de presentaciones,
donde el vaso de 250ml, arroj una preferencia del 40% en restaurantes y casinos, debido a que
este tipo de negocios se adquiere con mayor proporcin el vaso para el acompaamiento de
comidas, mientras en los gimnasios se inclinan por la presentacin de la botella de 600 ml por
comodidad de sus clientes.
Pregunta 4: A qu precio compra el agua de los dems proveedores?
Se obtuvo como resultado a los encuestados el promedio de precio de compra en las diferentes
presentaciones, en cuanto a la botella de 1 litro, no se obtuvo datos, en cuanto a la presentacin en
Pgina 5 de 9
vaso se compra en un promedio de $450 en establecimientos de juegos de azar y restaurantes,

finalmente la botella 600mll se adquiere a un promedio de precio de compra en $945 para los
Gimnasios, Bares y Restaurantes.
Pregunta 5: Qu volumen de venta de agua maneja en su negocio? (Gimnasio, restaurante,
casino, etc.)
Analizando los resultados de esta pregunta podemos determinar la rotacin del producto en cada
negocio.
Restaurantes
13,2 L
Juegos
azar
140 L
de
Bar
144 L
Gimnasios
70 L
Pregunta 6: Qu concepto considera que podra asociarse al producto para generar mayor
aceptacin en sus clientes?
Salud
40%
Belleza
20%
Pureza
20%
Otros
20%
Al analizar los resultados de esta pregunta se ve una tendencia a que la respuesta sea muy
relacionada al tipo de negocio encuestado, un ejemplo de esto son las respuestas dadas por los
casinos (juegos de azar) que dijeron que se deba asociar conceptos como dinero, suerte, riqueza.
Esto nos da a entender que el concepto que va a asociarse al producto final debe ser un reflejo de
la imagen y el manejo que el cliente le quiera dar a su marca.
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO

De acuerdo a los resultados de la encuesta podemos definir objetivos para la mezcla de Mercadeo y
las estrategias a seguir para conseguir los objetivos.
OBJETIVOS DE PRODUCTO
1. Definir 5 diseos de empaque y etiquetas de acuerdo a cada perfil de negocio en 4
meses.
Indicador de gestin: Cantidad de diseos realizados /
Diseos presupuestados.
Estrategias
Contratar un diseador de producto.
Pgina 6 de 9
Hacer un estudio de mercado que nos permita definir criterios especficos sobre los gustos
de los clientes que visitan los diferentes establecimientos.
Visitar al menos 10 establecimientos por perfil de negocio (restaurantes, bares, gimnasios)
Ofrecer a los diversos establecimientos el producto en la presentacin y envase que ms se
acomode a su funcionalidad a sus requerimientos (botellas de 600 ml, vasos 300 ml, etc).
2. Que el producto se posicione en la mente de al menos 10 distribuidores o
establecimientos en 1 ao.
Indicador de gestin: Establecimientos en los cuales el producto est posicionado /
Establecimientos presupuestados.
Estrategias
Vender el producto como una forma de publicidad para su negocio, logrando que sus
clientes tengan mayor recordacin de la marca.
Brindar un producto en materiales de buena calidad que sea resistente para que este
perdure. Logrando en la mente del consumidor final la percepcin de que los productos
ofrecidos en este establecimiento son de buena calidad.
3. Seleccionar en 5 meses los proveedores de los envases, tapas y etiquetas que ofrezcan
mayor relacin costo beneficio para la empresa.
Indicador de gestin: Cantidad de proveedores seleccionados.
Estrategias
Solicitar cotizaciones a empresas reconocidas
Pedir muestras y realizar pruebas de calidad a estas.
Consultar cuales son los proveedores de nuestros posibles competidores.
OBJETIVO DE DISTRIBUCIN / PLAZA

1. Establecer programas de distribucin que le garanticen al negocio o establecimiento un
manejo eficiente de sus costos de inventario. De forma que maneje un stock de inventario
de al menos dos semanas.
Indicador de gestin: Tiempo de rotacin de inventario.
Estrategias
Contratar un servicio de distribucin confiable y eficiente que garantice la entrega a nuestros
clientes justo a tiempo.
Realizar un histrico de la rotacin del producto durante seis semanas para garantizar el
inventario en el establecimiento.
2. Obtener al menos 3 clientes cercanos entre s en 4 meses, logrando minimizar los
tiempos y distancias recorridas para la entrega.
Indicador de gestin: Cantidad de clientes cercanos entre s /
Nmero de clientes presupuestados.
Estrategias
Sectorizar la ciudad y visitar clientes en zonas comunes
Pgina 7 de 9
Transferir el ahorro del transporte en el precio de venta a los clientes que estn cercanos
entre s.
3. Garantizar la efectividad de la recepcin de los pedidos y posterior entrega del producto
a nuestros clientes en mximo tres das hbiles.
Indicador de gestin: Cantidad de das hbiles para la entrega del producto /
Nmero de das presupuestados.
Estrategias
Crear una ExtraNet, donde el cliente regular pueda realizar su pedido.
Mantener un stock de las etiquetas y botellas de los clientes regulares para asegurar los
tiempos de respuesta ofrecidos.
OBJETIVOS DE PROMOCION
1. Realizar una extensiva campaa publicitaria, durante los primeros cuatro meses del inicio
de la operacin, ofreciendo 20 muestras gratis a 3 establecimientos que posean mayor
potencial como clientes.
Indicador de gestin:
Cantidad de establecimientos a los que se les haya entregado muestras gratis en cuatro meses /
Presupuestados.
Estrategias
Definir basados en un estudio previo los clientes potenciales que recibiran las muestras
gratis.
Participar en eventos realizados por nuestros clientes como son: marketing ferial, congresos
y convenciones, inauguraciones, promociones y patrocinios que permitan la entrega de
muestras gratis.
2. Disear el portafolio de presentacin de los productos y servicios que va a ofrecer la

empresa y distribuirlo en al menos 200 establecimientos en 3 meses.
Indicador de gestin:
Cantidad de establecimientos a los que se haya entregado el portafolio /
Presupuestado.
Estrategias
Definir un concepto novedoso para la presentacin que identifique a nuestra empresa como
moderna
Promocionar la idea del producto como un instrumento de publicidad no esttico que pasea
junto al que lo consume.
Brindarle a nuestro cliente un espacio publicitario diferenciado y no saturado.
3. Dar a conocer nuestro portafolio de servicios a 500 establecimientos a travs de diversos

canales de publicidad.
Indicador de gestin: Cantidad de establecimientos contactados /
Presupuestados.
Estrategias
Pgina 8 de 9
Realizar publicidad de nuestro portafolio a travs de redes sociales, como Facebook, HI5.
Establecer una base de contactos de clientes potenciales, y enviarles correos electrnicos.
Pgina 9 de 9
Muestra Mensual Manufacturera

A.10 Industria de alimentos y bebidas. Variacin anual y ao corrido
marzo 2009 / marzo 2008
Varicin anual
Aos y Meses
2004 - Enero
Produccin
real
Ventas
reales
/a
Varicin ao corrido
Total
Empleo
Total
Obreros
Produccin
real
Ventas
reales
Total
Empleo
Total
Obreros
Feb.
Mar.
Abr.
May.
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
-2,4
1,6
5,1
3,6
-3,0
4,5
0,1
3,4
-1,3
-1,5
-1,7
7,6
6,9
1,0
0,1
9,6
-0,2
3,0
-0,9
0,7
-1,2
-1,6
-2,4
-2,1
-2,1
-2,5
-1,6
-2,8
-3,0
-2,1
-0,2
-0,3
-0,3
-0,3
-0,6
-1,0
-0,2
-1,0
-1,9
-0,8
-2,4
-0,5
1,4
1,9
0,9
1,5
1,3
1,6
1,2
0,9
-1,7
2,8
4,3
3,4
2,7
3,9
3,2
3,2
2,7
2,5
-1,2
-1,4
-1,7
-1,8
-1,9
-2,0
-1,9
-2,0
-2,1
-2,1
-0,2
-0,2
-0,3
-0,3
-0,3
-0,4
-0,4
-0,5
-0,6
-0,7
Nov
2,6
3,2
-2,0
-0,4
1,1
2,6
-2,1
-0,6
Dic
3,3
2,8
-2,5
-0,2
1,3
2,6
-2,2
-0,6
2005 - Enero
Feb.
Mar.
Abr.
May.
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
-1,4
-0,8
-4,1
6,6
-0,5
1,6
-3,0
4,1
3,2
-0,1
0,0
-2,4
-1,7
-2,7
-2,7
3,4
-1,4
-0,5
-2,6
2,9
6,6
-3,9
4,1
1,6
-0,3
-0,1
-0,1
0,3
-0,5
-1,0
-0,6
-0,1
-0,5
-0,2
-0,9
-0,2
0,7
1,0
0,9
1,2
-0,5
-1,2
-0,3
-0,6
-0,7
0,2
-0,3
-0,1
-1,4
-1,1
-2,2
0,0
-0,1
0,2
-0,3
0,3
0,6
0,5
0,5
0,2
-1,7
-2,2
-2,4
-0,9
-1,0
-0,9
-1,2
-0,6
0,2
-0,3
0,1
0,3
-0,3
-0,2
-0,2
-0,1
-0,1
-0,3
-0,3
-0,3
-0,3
-0,3
-0,4
-0,3
0,7
0,8
0,8
0,9
0,6
0,3
0,2
0,1
0,0
0,1
0,0
0,0
2006 - Enero
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
3,2
8,1
12,1
-2,1
11,7
7,1
12,4
10,3
10,1
12,1
11,0
9,5
4,8
10,2
10,3
2,4
10,9
8,9
10,2
11,5
8,2
11,4
8,0
8,9
-0,1
0,0
0,9
-0,1
1,5
2,7
2,7
3,6
4,5
4,1
4,9
4,4
0,3
1,1
1,8
1,3
3,7
5,3
5,5
5,9
7,2
6,9
7,0
6,6
3,2
5,6
7,8
5,2
6,5
6,6
7,5
7,9
8,1
8,6
8,8
8,9
4,8
7,5
8,5
6,9
7,7
7,9
8,3
8,7
8,6
8,9
8,8
8,8
-0,1
0,0
0,3
0,2
0,4
0,8
1,1
1,4
1,7
2,0
2,3
2,4
0,3
0,7
1,1
1,1
1,6
2,3
2,7
3,1
3,6
3,9
4,2
4,4
2007 - Enero
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
13,2
8,0
6,6
5,9
3,5
6,1
5,1
3,0
3,2
5,8
8,7
2,9
12,1
5,0
8,1
2,0
6,5
4,4
4,5
3,0
2,6
6,7
9,1
2,3
4,1
3,7
3,2
3,5
3,1
2,2
2,8
3,4
2,8
2,9
3,7
3,3
5,7
5,2
4,6
4,7
4,9
3,5
3,8
5,2
3,8
3,1
4,9
4,0
13,2
10,6
9,2
8,4
7,3
7,1
6,8
6,3
5,9
5,9
6,2
5,9
12,1
8,5
8,3
6,7
6,7
6,3
6,0
5,6
5,2
5,4
5,7
5,4
4,1
3,9
3,7
3,6
3,5
3,3
3,2
3,3
3,2
3,2
3,2
3,2
5,7
5,4
5,2
5,0
5,0
4,8
4,6
4,7
4,6
4,4
4,5
4,4
2008 - Enero
Feb
Mar
Abr
5,9
9,3
-0,1
13,6
8,8
9,8
-2,5
12,8
3,3
3,9
2,8
5,4
3,8
3,8
2,2
5,8
5,9
7,6
4,9
7,0
8,8
9,3
5,1
6,9
3,3
3,6
3,3
3,9
3,8
3,8
3,3
3,9
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
1,4
-2,1
0,4
-5,4
-0,6
-7,0
-12,3
0,7
0,9
-4,5
1,2
-7,8
5,4
-6,0
-13,1
-0,3
4,5
4,6
4,1
2,6
3,0
0,2
1,7
1,2
4,1
4,5
3,8
1,5
2,2
-0,8
0,7
-0,2
5,8
4,5
3,8
2,6
2,2
1,2
-0,1
-0,1
5,7
3,9
3,5
1,9
2,3
1,4
0,0
0,0
4,0
4,1
4,1
3,9
3,8
3,4
3,3
3,1
4,0
4,0
4,0
3,7
3,5
3,1
2,8
2,6
2008 - Enero
Feb
Mar
-4,3
-10,2
-2,0
-6,5
-8,6
-1,4
1,1
1,1
1,4
0,7
0,8
1,8
-4,3
-7,2
-5,5
-6,5
-7,5
-5,5
1,1
1,1
1,2
0,7
0,7
1,1
FUENTE: DANE
Este total no incluye la obtencin de alcohol anhidro desnauralizado o alcohol carburante
a/
Produccin industrial de Alimentos y Bebidas

Particip.
2007
Clase
Carnes y Pescado
Aceites y Grasas
Lcteos
Molinera, Almidones
Panadera
Ingenios, trapiches
Otros alimentos
Bebidas
Total
Particip.
marzo / 2009
12,5
9,3
12,1
19,6
5,5
8,8
13,8
18,3
100,0
Variacin anual
marzo / 2009
13,6
10,5
12,0
20,2
5,5
10,1
12,9
15,2
100,0
Contrib.
17,1
-6,8
-2,5
-4,1
2,8
-6,6
-5,4
-5,3
-2,0
Empleo total de Alimentos y Bebidas

V. ao
corrido a
marzo / 2009
1,9
-0,7
-0,3
-0,8
0,1
-0,7
-0,7
-0,8
-2,0
11,5
-9,7
-5,7
-14,7
1,0
7,4
-11,2
-7,8
-5,5
Colombia. Distribucin porcentual de la produccin real de

alimentos y bebidas segn actividad industrial
( marzo 2009 )
Otros alimentos
13%
Ingenios,
trapiches
10%
Bebidas
15%
Panadera
6%
Carnes y Pescado
14%
Aceites y Grasas
10%
Molinera,
Almidones
20%
Contrib.
Lcteos
12%
1,3
-1,0
-0,7
-3,1
0,1
0,7
-1,6
-1,3
-5,5
Clase
Particip.
marzo / 2009
Carnes y Pescad
Aceites y Grasas
Lcteos
Molinera, Almido
Panadera
Ingenios, trapiche
Otros alimentos
Bebidas
Total
Variacin anual
marzo / 2009
16,1
8,3
11,1
12,7
17,0
6,3
15,8
12,6
100,0
Contrib.
4,8
3,9
-0,6
1,2
0,0
1,5
2,4
-2,2
1,4
V. ao corrido
a marzo / 2009
0,8
0,3
-0,1
0,2
0,0
0,1
0,4
-0,3
1,4
Contrib.
3,0
3,0
0,8
2,1
0,1
0,0
2,8
-2,8
1,2
0,5
0,3
0,1
0,3
0,0
0,0
0,4
-0,4
1,2
Santa fe de Bogot D.C. 27 de Abril 2009
Seores
Atencin Monica Pereira
Ciudad
Apreciado Doctora:
Nos complace ofrecerles nuestro producto AGUA PURA LA GOTA FRIA la cual es tratada de la
siguiente manera para obtener la mejor Agua Pura:
El agua ingresa a un filtro de arena y tres gravas donde se retienen mediante proceso de
absorcin las partculas que pueda traer el agua, luego pasa a un filtro de Antracita el cual retiene
los olores y sabores que el lquido pueda tener; de este filtro pasa al modulo de luz ultravioleta
ingresando a un filtro de polipropileno, de este pasa a otro filtro de carbn activado y luego se
expone a la luz UV y seguidamente sin ingresar a depsito alguno, se envasa directamente.
Este proceso, adems de garantizar la mayor pureza del agua es a la vez una garanta de su
permanente frescura.
El objetivo de nuestra propuesta es poderle ofrecer, agua Etiquetada con el nombre y logos de su
prestigiosa compaa
y la frase que usted considere conveniente. y as obtener un mayor
beneficio.
Esta modalidad ya se encuentra en diferentes empresas como: Colegios, Restaurantes,
Gimnasios, Bares Casa de Eventos Spa. Obteniendo Magnficos resultados en el mercado y
beneficios para los propietarios y usuarios.
Las presentaciones ms usuales y los precios mas cmodos que ofrece AGUA PURA LA GOTA
FRIA son:
DESCRIPCION
ENVASE PET
C.C.
300 C.C.
DE 1 A 1000 UND
695.oo
DE 1048 A 2000 UND

670.oo
Estos precios incluyen Etiqueta Artes Planchas Brillo U:V tamao de etiqueta 12.0 X 3.5 cms a
Full Color.
Contamos con toda la documentacin exigida por la ley como:
Registro de Invima
Registro Unico Tributario ( RUT)
Cmara y Comercio
Examen de laboratorio Mensual para todos los lquidos envasados
Condiciones Comerciales
Forma de pago: 50% anticipo y El restante Contra entrega
Bandeja por 24 unidades
Entrega: En nuestras instalaciones en Bogot, 03 das despus de colocar su orden de compra,
PEDIDO MENSUAL MINIMO 12 BANDEJAS
Vigencia de la oferta: 30 de Mayo 2009
Seguros de entregar una de las mejores aguas tratadas con altsima calidad me despido en
espera de sus comentarios si requiere informacin adicional con gusto se la suministraremos
los: 6873420 celular 311-4467605
Cordialmente,
LUIS CARLOS CORTES NAVARRETE

Divisin Comercial
EMail: info@agualagotafria.com
Botellas de 500 ml
1 galon =
1 galon =
3,785
3785
Litros
ml
1 peso
Mxicano
160
Pesos
colombianos
180
Botellas x cliente x
Clientes
30
Total botellas mes
21600
Produccion ao 1
259.200,0
Mes
21.600,00
ml x mes
10.800.000,00
ml x dia
540.000,00
ml x hr
67.500,00
ml x min
1.125,00
gl x min
0,30
ESCRIPCION MAQUINARIA Y EQU

Filtro de carbon a
2.261,00 Pesos Mexicanos puesto en Mxico
IVA
2.622,76 (se asume iva del 16%)
Impuesto - Transp
3.540,73 (se asume costo de traida de 35%)
Costo total
566.516,2 Pesos Colombianos
Filtro UV
IVA
Impuesto - Transp
Costo total
Maquina Embotel
IVA
Impuesto - Transp
Costo total
2.940,00
3.410,40
4.604,04
736.646,4
Pesos Mexicanos puesto en Mxico

(se asume iva del 16%)
(se asume costo de traida de 35%)
Pesos Colombianos

18.165.600,0 Pesos Colombianos
Botellas de 500 ml
1 galon =
1 galon =
3,785
3785
Litros
ml
1 peso
Mxicano
160
Pesos
colombianos
180
Botellas x cliente x
Clientes
30
Total botellas mes
21600
Produccion ao 1
259.200,0
Mes
21.600,00
ml x mes
10.800.000,00
ml x dia
540.000,00
ml x hr
67.500,00
ml x min
1.125,00
gl x min
0,30
ESCRIPCION MAQUINARIA Y EQU

Filtro de carbon a
IVA
Impuesto - Transp
Costo total
566.516,2 Pesos Colombianos
Filtro UV
IVA
Impuesto - Transp
Costo total
Maquina Embotel
IVA
Impuesto - Transp
Costo total
2.940,00
3.410,40
4.604,04
736.646,4

Pesos Colombianos

18.165.600,0 Pesos Colombianos
Nombre establecimiento:____________________________
Tipo de establecimiento:____________________________________
Fecha:___________________________
Si Ud tuviera la oportunidad de ofrecer agua de una marca propia suministrada por una empresa que garantice plenamente su pureza y calidad
1 En una escala de 1 a 5 Qu grado de aceptacin estima Ud. Que tendra el agua de marca propia entre sus clientes?
a. 1
b. 2
c. 3
c. 4
d. 5
2 Cual de las siguientes presentaciones cree ud que tendra mayor aceptacin?
a. Agua con Gas
b. Agua saborizada
c. Agua natural
3 En una escala de 1 a 5. Qu grado de aceptacin considera Ud. Que tendra cada una de las siguientes presentaciones?
a. Vaso de 300 ml
4 Alta
3 Media
2 Baja
1 Ninguna
b. botella de 600 ml
4 Alta
3 Media
2 Baja
1 Ninguna
c. botella 1L
4 Alta
3 Media
2 Baja
1 Ninguna
4 A que precio vende el agua de la competencia en su estableciento?
5 Qu volumen de venta de agua maneja en su centro de distribucin de alimentos? (botellas)
6 Si la diferencia en precio fuera 10% menos, del total de agua que actualmente vende, qu volumen reemplazara por agua de marca propia?
a. 100%
b. 75%
c. 50%
d. 25%
e. 0%
f. Otro
7 Considera que seria necesario dar muestras gratis para promocionar el agua de marca propia en su establecimiento?
a. Agua con Gas
Si
No
b. Agua saborizada
Si
No
c. Agua natural
Si
No
8 Considera que el agua de marca propia debera ponerse aparte de los dems lquidos que vende en su establecimiento? (nevera exclusiva)
a. Si
b. No
9 Que concepto considera que podra asociase al producto para genererar mayor aceptacin en sus clientes?
a. Belleza
b. Salud
c. Pureza
d. Otros
Cual?
10 Le parece atractivo el prototipo de envase que le presentamos como propuesta para vender en su establecimiento?
a. mucho
b. algo
c. poco
d. nada atractiva
11 Que le cambiaria al prototipo?
a. el tamao
b. el color
c. la etiqueta
d. el material de la botella
AGUA LA CORDILLERA
BALANCE INICIAL
ACTIVOS
Caja y Bancos
PASIVOS
$ 10.000.000 Obligaciones Financieras
Compaias de Financiamiento
Comercial
Bancolombia
Pasivos Diferidos
Activos Fijos
Construccin
Maquinaria y Equipo
Equipo de Oficina
$ 71.468.763 Total Pasivo

$ 50.000.000
$ 19.468.763
$ 2.000.000 Capital Social
Total Patrimonio
Activos Diferidos
$ 12.000.000
$ 69.468.763
$ 19.468.763
$ 50.000.000
$ 12.000.000
$ 81.468.763
PATIMONIO
$ 12.000.000
$ 12.000.000
DATOS
MES 1
21%
15.000
MES 2
21%
150
15.150
MES 3
21%
152
15.302
MES 4
21%
153
15.455
CAPACIDAD INSTALADA %
CRECIMIENTO MENSUAL
PRODUCCION (Botellas-mes)
23%
167
16.902
23%
169
17.071
24%
171
17.242
24%
172
17.415
CRECIMIENTO MENSUAL
26%
189
19.046
26%
190
19.236
27%
192
19.429
27%
194
19.623
CRECIMIENTO MENSUAL
30%
212
21.462
30%
215
21.676
30%
217
21.893
30%
219
22.112
CRECIMIENTO MENSUAL
33%
239
24.183
34%
242
24.425
34%
244
24.669
34%
247
24.916
CRECIMIENTO MENSUAL
37%
270
27.250
38%
273
27.523
38%
275
27.798
39%
278
28.076
CRECIMIENTO MENSUAL
42%
304
30.706
43%
307
31.014
43%
310
31.324
44%
313
31.637
CRECIMIENTO MENSUAL
48%
343
34.601
48%
346
34.947
49%
349
35.296
49%
353
35.649
CRECIMIENTO MENSUAL
54%
386
38.989
54%
390
39.379
55%
394
39.773
55%
398
40.171
CRECIMIENTO MENSUAL
60%
435
43.934
61%
439
44.373
62%
444
44.817
62%
448
45.265
CAPACIDAD INSTALADA (Botellas-mes) - %

CRECIMIENTO MENSUAL
72.672
1,00%
15.000
MES 5
21%
155
15.609
MES 6
22%
156
15.765
AO 2
24%
24%
174
176
17.589
17.765
AO 3
27%
28%
196
198
19.819
20.018
AO 4
31%
31%
221
223
22.333
22.556
AO 5
35%
35%
249
252
25.165
25.417
AO 6
39%
39%
281
284
28.357
28.640
AO 7
44%
44%
316
320
31.953
32.273
AO 8
50%
50%
356
360
36.006
36.366
AO 9
56%
56%
402
406
40.572
40.978
AO 10
63%
64%
453
457
45.718
46.175
MES 7
22%
158
15.923
AO 1
MES 8
MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 VENTAS UND
22%
22%
23%
23%
23%
159
161
162
164
166
$
16.082
16.243
16.405
16.569
16.735
190.238 $
VENTAS $
7%
900,00
171.213.790,68
25%
178
17.942
25%
179
18.122
25%
181
18.303
25%
183
18.486
26%
185
18.671
26%
187
18.857
$
214.364 $
963,00
206.432.943,78
28%
200
20.218
28%
202
20.420
28%
204
20.624
29%
206
20.830
29%
208
21.039
29%
210
21.249
$
241.551 $
1.030,41
248.896.774,66
31%
226
22.782
32%
228
23.010
32%
230
23.240
32%
232
23.472
33%
235
23.707
33%
237
23.944
$
272.186 $
1.102,54
300.095.533,70
35%
254
25.671
36%
257
25.928
36%
259
26.187
36%
262
26.449
37%
264
26.714
37%
267
26.981
$
306.706 $
1.179,72
361.826.019,92
40%
286
28.927
40%
289
29.216
41%
292
29.508
41%
295
29.803
41%
298
30.101
42%
301
30.402
$
345.604 $
1.262,30
436.254.638,90
45%
323
32.596
45%
326
32.922
46%
329
33.251
46%
333
33.583
47%
336
33.919
47%
339
34.258
$
389.435 $
1.350,66
525.993.431,89
51%
364
36.729
51%
367
37.097
52%
371
37.468
52%
375
37.842
53%
378
38.221
53%
382
38.603
$
438.825 $
1.445,20
634.191.744,27
57%
410
41.388
58%
414
41.802
58%
418
42.220
59%
422
42.642
59%
426
43.068
60%
431
43.499
$
494.479 $
1.546,37
764.646.750,54
64%
462
46.637
65%
466
47.103
65%
471
47.574
66%
476
48.050
67%
480
48.530
67%
485
49.016
$
557.192 $
1.654,61
921.936.714,56
INCREMENTO ANUAL
7%
Precio Botella Pet 500cc

Valor agua Nacimiento
$
$
AO 1
175,00 $
50,00 $
AO 2
187,25 $
53,50 $
Insumos
Mano de Obra
Total Costo Unitario Lavado
$
$
$
0,75 $
5,00 $
55,75 $
0,80 $
5,35 $
59,65 $
Traslado Botella Pet 500cc

Desinfeccion
Costo desinfectante
Lavado Interior
Agua procesada
Total Costo Unitario Desinfeccion y Lavado Interior
$
$
$
$
$
$
0,50
0,25
0,50
0,50
30,00
31,75
$
$
$
$
$
$
0,54
0,27
0,54
0,54
32,10
33,97
$
$
$
$
$
$
Mano de obra
Valor tapa
Valor etiqueta
Costo mantenimeinto
Indirectos fabricacion
Total Costo Unitario Llenado
$
$
$
$
$
$
1,25
45,00
154,00
2,50
22,50
225,25
$
$
$
$
$
$
1,34
48,15
164,78
2,68
24,08
241,02
$
$
$
$
$
$
Desplazamiento Botella Pet 500cc

Inspeccion calidad
Banda termica
Mano de obra
Energia
Total Total Costo Unitario Control de Calidad y Terminacion
$
$
$
$
$
$
0,50
0,50
7,50
0,25
0,50
9,25
$
$
$
$
$
$
0,54
0,54
8,03
0,27
0,54
9,90
$
$
$
$
$
$
Arriendo edificios
SP Agua
SP Energa
SP Telfono
Seguridad
Personal Adm-Venta
Vehiculos
Gastos varios
Total Gastos Operacionales
$
12.000.000,00
$
12.000.000,00
$
2.400.000,00
$
960.000,00
$
960.000,00
$
18.000.000,00
$
12.000.000,00
$
6.000.000,00
$ 64.320.000,00
$
12.840.000,00
$
12.840.000,00
$
2.568.000,00
$
1.027.200,00
$
1.027.200,00
$
19.260.000,00
$
12.840.000,00
$
6.420.000,00
$ 68.822.400,00
$
$
$
$
$
$
$
$
$
AO 3
AO 4
AO 5
200,36 $
214,38 $
229,39
57,25 $
61,25 $
65,54
LAVADO GENERAL
0,86 $
0,92 $
0,98
5,72 $
6,13 $
6,55
63,83 $
68,30 $
73,08
DESINFECCION Y LAVADO INTERIOR
0,57 $
0,61 $
0,66
0,29 $
0,31 $
0,33
0,57 $
0,61 $
0,66
0,57 $
0,61 $
0,66
34,35 $
36,75 $
39,32
36,35 $
38,90 $
41,62
LLENADO
1,43 $
1,53 $
1,64
51,52 $
55,13 $
58,99
176,31 $
188,66 $
201,86
2,86 $
3,06 $
3,28
25,76 $
27,56 $
29,49
257,89 $
275,94 $
295,26
CONTROL DE CALIDAD Y TERMINACION
0,57 $
0,61 $
0,66
0,57 $
0,61 $
0,66
8,59 $
9,19 $
9,83
0,29 $
0,31 $
0,33
0,57 $
0,61 $
0,66
10,59 $
11,33 $
12,12
GASTOS OPERACIONALES
13.738.800,00 $
14.700.516,00 $
15.729.552,12
13.738.800,00 $
14.700.516,00 $
15.729.552,12
2.747.760,00 $
2.940.103,20 $
3.145.910,42
1.099.104,00 $
1.176.041,28 $
1.258.364,17
1.258.364,17
1.099.104,00 $
1.176.041,28 $
20.608.200,00 $
22.050.774,00 $
23.594.328,18
13.738.800,00 $
14.700.516,00 $
15.729.552,12
6.869.400,00 $
7.350.258,00 $
7.864.776,06
73.639.968,00 $ 78.794.765,76 $ 84.310.399,36
Costo de Ventas Unitario Botella Pet 500cc

Costo Totales de Ventas
$
$
497,00 $
94.548.059,96 $
531,79 $
113.996.858,95 $
569,02 $
137.446.330,01 $
608,85 $
165.719.422,50 $
Pago Proveedores a crdito Por unidad
375,25 $
401,52 $
429,62 $
459,70 $
$
$
AO 6
245,45 $
70,13 $
AO 7
262,63 $
75,04 $
AO 8
281,01 $
80,29 $
AO 9
300,68 $
85,91 $
AO 10
321,73
91,92
$
$
$
1,05 $
7,01 $
78,19 $
1,13 $
7,50 $
83,67 $
1,20 $
8,03 $
89,52 $
1,29 $
8,59 $
95,79 $
1,38
9,19
102,49
$
$
$
$
$
$
0,70
0,35
0,70
0,70
42,08
44,53
$
$
$
$
$
$
0,75
0,38
0,75
0,75
45,02
47,65
$
$
$
$
$
$
0,80
0,40
0,80
0,80
48,17
50,98
$
$
$
$
$
$
0,86
0,43
0,86
0,86
51,55
54,55
$
$
$
$
$
$
0,92
0,46
0,92
0,92
55,15
58,37
$
$
$
$
$
$
1,75
63,11
215,99
3,51
31,56
315,92
$
$
$
$
$
$
1,88
67,53
231,11
3,75
33,77
338,04
$
$
$
$
$
$
2,01
72,26
247,29
4,01
36,13
361,70
$
$
$
$
$
$
2,15
77,32
264,60
4,30
38,66
387,02
$
$
$
$
$
$
2,30
82,73
283,12
4,60
41,37
414,11
$
$
$
$
$
$
0,70
0,70
10,52
0,35
0,70
12,97
$
$
$
$
$
$
0,75
0,75
11,26
0,38
0,75
13,88
$
$
$
$
$
$
0,80
0,80
12,04
0,40
0,80
14,85
$
$
$
$
$
$
0,86
0,86
12,89
0,43
0,86
15,89
$
$
$
$
$
$
0,92
0,92
13,79
0,46
0,92
17,01
$ 18.008.764,22
$ 18.008.764,22
$
3.601.752,84
$
1.440.701,14
$
1.440.701,14
$ 27.013.146,33
$ 18.008.764,22
$
9.004.382,11
$ 96.526.976,23
$
$
$
$
$
$
$
$
19.269.377,72
19.269.377,72
3.853.875,54
1.541.550,22
1.541.550,22
28.904.066,58
19.269.377,72
9.634.688,86
#########
$
$
$
$
$
$
$
$
20.618.234,16
20.618.234,16
4.123.646,83
1.649.458,73
1.649.458,73
30.927.351,24
20.618.234,16
10.309.117,08
#########
$
$
$
$
$
$
$
$
22.061.510,55
22.061.510,55
4.412.302,11
1.764.920,84
1.764.920,84
33.092.265,82
22.061.510,55
11.030.755,27
#########
$ 16.830.620,77
$ 16.830.620,77
$
3.366.124,15
$
1.346.449,66
$
1.346.449,66
$ 25.245.931,15
$ 16.830.620,77
$
8.415.310,38
$ 90.212.127,32
651,47 $
697,07 $
745,86 $
798,07 $
853,94 $
913,71
199.808.368,78 $ 240.909.506,15 $ 290.465.261,83 $ 350.214.774,34 $ 422.254.927,80 $ 509.113.941,26
491,88 $
526,31 $
563,15 $
602,57 $
644,75 $
689,88
AGUA LA CORDILLERA
PROYECCIONES
Ventas
Costos de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos de Operacin
Utilidad Operacional
Gastos Financieros
Utilidad Antes de Impuestos
Impuestos
Utilidad Neta
Impuesto de Renta Ao 2008
$
$
$
$
$
$
$
$
$
AO 1
171.213.791
98.548.060
72.665.731
64.320.000
8.345.731
17.629.197
-9.283.466
-3.063.544
-6.219.923
33%
$
$
$
$
$
$
$
$
$
AO 2
206.432.944
117.996.859
88.436.085
68.822.400
19.613.685
17.181.577
2.432.107
802.595
1.629.512
$
$
$
$
$
$
$
$
$
AO 3
248.896.775
141.446.330
107.450.445
73.639.968
33.810.477
16.603.688
17.206.789
5.678.240
11.528.549
$
$
$
$
$
$
$
$
$
AO 4
300.095.534
165.719.422
134.376.111
78.794.766
55.581.345
15.853.645
39.727.700
13.110.141
26.617.559
$
$
$
$
$
$
$
$
$
AO 5
361.826.020
199.808.369
162.017.651
84.310.399
77.707.252
14.875.425
62.831.827
20.734.503
42.097.324
$
$
$
$
$
$
$
$
$
AO 6
436.254.639
240.909.506
195.345.133
90.212.127
105.133.005
13.593.977
91.539.028
30.207.879
61.331.149
$
$
$
$
$
$
$
$
$
AO 7
525.993.432
290.465.262
235.528.170
96.526.976
139.001.194
11.908.650
127.092.544
41.940.539
85.152.004
$
$
$
$
$
$
$
$
$
AO 8
634.191.744
350.214.774
283.976.970
103.283.865
180.693.105
9.684.317
171.008.788
56.432.900
114.575.888
$
$
$
$
$
$
$
$
$
AO 9
764.646.751
422.254.928
342.391.823
110.513.735
231.878.088
6.739.406
225.138.682
74.295.765
150.842.917
$
$
$
$
$
$
$
$
$
AO 10
921.936.715
509.113.941
412.822.773
118.249.697
294.573.077
2.886.785
291.686.292
96.256.476
195.429.816
$
$
$
$
$
$
$
$
$
TOTAL
4.571.488.343
2.536.477.452
2.035.010.891
888.673.933
1.146.336.958
126.956.668
1.019.380.291
336.395.496
682.984.795
Botellas de
500 ml
1 galon =
1 galon =
3,785
3785
Litros
ml
1 peso Mxicano
160
AO 0
Botellas x cliente x semana
Clientes
Total botellas mes
Produccion ao 1
Mes
ml x mes
ml x dia
ml x hr
ml x min
gl x min
180
30
21600
259.200,0
21.600,00
10.800.000,00
540.000,00
67.500,00
1.125,00
0,30
DESCRIPCION MAQUINARIA Y EQUIPO

Filtro de carbon activado
2.261,00
IVA
2.622,76
Impuesto - Transporte
3.540,73
Costo total
566.516,2

Pesos Colombianos
Filtro UV
IVA
Costo total
2.940,00
3.410,40
4.604,04
736.646,4

Pesos Colombianos
72.500,00
84.100,00
113.535,00
18.165.600,0

Pesos Colombianos
Maquina Embotelladora
IVA
Costo total
Pesos colombianos
Datos de entrada
Total activo:
Plazo en meses (10 aos max):
Periodicidad canon en meses
Modalidad de pago
Opcion de compra:
DTF inicial (T.A.):
Puntos adicionales (T.A.):
Tasa periodo:
Timbre
Impuesto de renta:
Oferta (s/n):
Timbre diferido (s/n):
Comision estructuracion:
Regimen (g/e):
19.468.762
120
1
v
10,00%
5,0300%
8,0000%
1,1100%
1,50%
35%
n
s
0,00%
e
1.946.876,20
Costo oportunidad
DTF inicial (T.A.):
Puntos adicionales (T.A.):
Tasa periodo:
5,0300%
2,0000%
0,5928%
Capital
Periodo
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
Canon
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
Capital
70.444
71.226
72.016
72.816
73.624
74.441
75.268
76.103
76.948
77.802
78.666
79.539
80.422
81.314
82.217
83.130
84.052
84.985
85.929
86.883
87.847
88.822
89.808
90.805
91.813
92.832
93.863
94.904
95.958
97.023
98.100
99.189
100.290
101.403
102.529
103.667
104.818
105.981
107.158
108.347
109.550
110.766
111.995
113.239
114.496
115.766
117.052
118.351
119.665
120.993
122.336
123.694
125.067
126.455
127.859
129.278
130.713
132.164
133.631
135.115
136.614
138.131
139.664
141.214
142.782
144.367
145.969
147.590
149.228
Interes
216.109
215.327
214.536
213.737
212.928
212.111
211.285
210.449
209.605
208.751
207.887
207.014
206.131
205.238
204.335
203.423
202.500
201.567
200.624
199.670
198.705
197.730
196.744
195.747
194.740
193.720
192.690
191.648
190.595
189.529
188.452
187.363
186.262
185.149
184.024
182.885
181.735
180.571
179.395
178.205
177.003
175.787
174.557
173.314
172.057
170.786
169.501
168.202
166.888
165.560
164.217
162.859
161.486
160.097
158.694
157.274
155.839
154.388
152.921
151.438
149.938
148.422
146.888
145.338
143.771
142.186
140.583
138.963
137.325
19.468.762
19.398.318
19.327.093
19.255.076
19.182.261
19.108.637
19.034.195
18.958.928
18.882.825
18.805.877
18.728.075
18.649.409
18.569.871
18.489.449
18.408.135
18.325.918
18.242.788
18.158.735
18.073.750
17.987.821
17.900.939
17.813.092
17.724.270
17.634.461
17.543.656
17.451.844
17.359.011
17.265.149
17.170.244
17.074.286
16.977.263
16.879.163
16.779.974
16.679.684
16.578.281
16.475.752
16.372.085
16.267.267
16.161.286
16.054.128
15.945.781
15.836.231
15.725.466
15.613.470
15.500.232
15.385.736
15.269.970
15.152.918
15.034.567
14.914.903
14.793.910
14.671.574
14.547.880
14.422.813
14.296.358
14.168.499
14.039.221
13.908.508
13.776.344
13.642.713
13.507.598
13.370.984
13.232.853
13.093.189
12.951.974
12.809.192
12.664.826
12.518.856
12.371.267
12.222.039
Ahorro de
Ahorro de
Impuesto fin
Impuesto act
1.203.520
1.303.814
1.303.814
1.303.814
1.303.814
-
Comision
-
Impuesto
Flujo
Total pagado
Timbre
Neto
Ao
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
19.468.762
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
912.670
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
1.012.963
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
1.012.963
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
1.012.963
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
1.012.963
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
2.286.689 ao1
2.186.395 ao2
2.186.395 ao3
2.186.395
2.186.395
Capital
Periodo
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
Canon
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
286.552
Capital
150.884
152.559
154.253
155.965
157.696
159.447
161.217
163.006
164.816
166.645
168.495
170.365
172.256
174.168
176.102
178.057
180.033
182.031
184.052
186.095
188.161
190.249
192.361
194.496
196.655
198.838
201.046
203.277
205.534
207.815
210.122
212.454
214.813
217.197
219.608
222.046
224.511
227.003
229.522
232.070
234.646
237.251
239.884
242.547
245.240
247.962
250.714
253.497
256.311
259.156
262.033
Interes
135.668
133.993
132.300
130.588
128.856
127.106
125.336
123.546
121.737
119.907
118.058
116.187
114.296
112.384
110.451
108.496
106.519
104.521
102.500
100.457
98.392
96.303
94.191
92.056
89.897
87.714
85.507
83.275
81.019
78.737
76.431
74.098
71.740
69.355
66.944
64.507
62.042
59.550
57.030
54.482
51.906
49.302
46.668
44.005
41.313
38.591
35.838
33.055
30.241
27.396
24.520
12.071.154
11.918.595
11.764.342
11.608.377
11.450.681
11.291.234
11.130.018
10.967.012
10.802.196
10.635.551
10.467.056
10.296.691
10.124.435
9.950.266
9.774.164
9.596.108
9.416.075
9.234.044
9.049.992
8.863.897
8.675.736
8.485.486
8.293.125
8.098.629
7.901.973
7.703.135
7.502.090
7.298.812
7.093.279
6.885.464
6.675.342
6.462.888
6.248.075
6.030.878
5.811.270
5.589.224
5.364.714
5.137.711
4.908.188
4.676.118
4.441.472
4.204.221
3.964.337
3.721.789
3.476.550
3.228.588
2.977.874
2.724.377
2.468.065
2.208.909
1.946.876
Ahorro de
Ahorro de
Impuesto fin
Impuesto act
1.303.814
1.303.814
1.303.814
1.303.814
1.303.814
Comision
-
Impuesto
Flujo
Total pagado
Timbre
Neto
Ao
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
4.298
33.501
(290.851)
(290.851)
1.012.963
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
1.012.963
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
1.012.963
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
1.012.963
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(290.851)
(963.116)
2.186.395
2.186.395
2.186.395
2.186.395
4.162.475
Calculadora de prstamos
Escriba los valores
Importe del prstamo $ 50.000.000,00
Inters anual
30,42 %
Perodo del prstamo en aos
10
Nmero de pagos anuales
12
Fecha inicial del prstamo
01/01/2010
Pagos extra opcionales
Resumen del prstamo

Pago programado
1.333.626,88
Nmero de pagos programados
120,00
Nmero real de pagos
120,00
Total de adelantos
0,00
Inters total 110.035.225,93
Entidad financiera: Bancolombia
Pago N
Fecha
del pago
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
01/02/2010
01/03/2010
01/04/2010
01/05/2010
01/06/2010
01/07/2010
01/08/2010
01/09/2010
01/10/2010
01/11/2010
01/12/2010
01/01/2011
01/02/2011
01/03/2011
01/04/2011
01/05/2011
01/06/2011
01/07/2011
01/08/2011
01/09/2011
01/10/2011
01/11/2011
01/12/2011
01/01/2012
01/02/2012
01/03/2012
01/04/2012
01/05/2012
01/06/2012
01/07/2012
01/08/2012
01/09/2012
01/10/2012
01/11/2012
01/12/2012
01/01/2013
01/02/2013
01/03/2013
01/04/2013
01/05/2013
01/06/2013
01/07/2013
01/08/2013
01/09/2013
01/10/2013
01/11/2013
01/12/2013
01/01/2014
01/02/2014
01/03/2014
01/04/2014
01/05/2014
01/06/2014
01/07/2014
01/08/2014
01/09/2014
01/10/2014
01/11/2014
01/12/2014
01/01/2015
01/02/2015
01/03/2015
01/04/2015
01/05/2015
01/06/2015
01/07/2015
01/08/2015
01/09/2015
Saldo
inicial
50.000.000,00
49.933.873,12
49.866.069,92
49.796.547,91
49.725.263,51
49.652.172,06
49.577.227,74
49.500.383,58
49.421.591,42
49.340.801,88
49.257.964,33
49.173.026,84
49.085.936,19
48.996.637,79
48.905.075,67
48.811.192,46
48.714.929,30
48.616.225,88
48.515.020,32
48.411.249,20
48.304.847,49
48.195.748,49
48.083.883,83
47.969.183,40
47.851.575,32
47.730.985,87
47.607.339,48
47.480.558,65
47.350.563,93
47.217.273,85
47.080.604,85
46.940.471,30
46.796.785,37
46.649.457,00
46.498.393,85
46.343.501,25
46.184.682,12
46.021.836,93
45.854.863,62
45.683.657,53
45.508.111,36
45.328.115,10
45.143.555,94
44.954.318,20
44.760.283,28
44.561.329,58
44.357.332,40
44.148.163,89
43.933.692,97
43.713.785,20
43.488.302,77
43.257.104,36
43.020.045,08
42.776.976,34
42.527.745,80
42.272.197,28
42.010.170,60
41.741.501,54
41.466.021,72
41.183.558,49
40.893.934,81
40.596.969,18
40.292.475,46
39.980.262,83
39.660.135,61
39.331.893,17
38.995.329,78
38.650.234,50
Pago
programado
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
Pago
extra
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Pago total
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
Capital
Intereses
66.126,88
67.803,20
69.522,01
71.284,39
73.091,45
74.944,32
76.844,16
78.792,16
80.789,54
82.837,56
84.937,49
87.090,65
89.298,40
91.562,11
93.883,21
96.263,15
98.703,42
101.205,56
103.771,12
106.401,72
109.099,00
111.864,66
114.700,43
117.608,08
120.589,45
123.646,39
126.780,83
129.994,72
133.290,09
136.668,99
140.133,55
143.685,94
147.328,37
151.063,15
154.892,60
158.819,13
162.845,19
166.973,32
171.206,09
175.546,16
179.996,26
184.559,16
189.237,74
194.034,92
198.953,70
203.997,18
209.168,51
214.470,93
219.907,77
225.482,43
231.198,41
237.059,29
243.068,74
249.230,53
255.548,53
262.026,68
268.669,06
275.479,82
282.463,23
289.623,68
296.965,64
304.493,71
312.212,63
320.127,22
328.242,45
336.563,39
345.095,27
353.843,44
1.267.500,00
1.265.823,68
1.264.104,87
1.262.342,49
1.260.535,43
1.258.682,56
1.256.782,72
1.254.834,72
1.252.837,34
1.250.789,33
1.248.689,40
1.246.536,23
1.244.328,48
1.242.064,77
1.239.743,67
1.237.363,73
1.234.923,46
1.232.421,33
1.229.855,77
1.227.225,17
1.224.527,88
1.221.762,22
1.218.926,46
1.216.018,80
1.213.037,43
1.209.980,49
1.206.846,06
1.203.632,16
1.200.336,80
1.196.957,89
1.193.493,33
1.189.940,95
1.186.298,51
1.182.563,73
1.178.734,28
1.174.807,76
1.170.781,69
1.166.653,57
1.162.420,79
1.158.080,72
1.153.630,62
1.149.067,72
1.144.389,14
1.139.591,97
1.134.673,18
1.129.629,70
1.124.458,38
1.119.155,95
1.113.719,12
1.108.144,45
1.102.428,48
1.096.567,60
1.090.558,14
1.084.396,35
1.078.078,36
1.071.600,20
1.064.957,82
1.058.147,06
1.051.163,65
1.044.003,21
1.036.661,25
1.029.133,17
1.021.414,25
1.013.499,66
1.005.384,44
997.063,49
988.531,61
979.783,44
Saldo
final
49.933.873,12
49.866.069,92
49.796.547,91
49.725.263,51
49.652.172,06
49.577.227,74
49.500.383,58
49.421.591,42
49.340.801,88
49.257.964,33
49.173.026,84
49.085.936,19
48.996.637,79
48.905.075,67
48.811.192,46
48.714.929,30
48.616.225,88
48.515.020,32
48.411.249,20
48.304.847,49
48.195.748,49
48.083.883,83
47.969.183,40
47.851.575,32
47.730.985,87
47.607.339,48
47.480.558,65
47.350.563,93
47.217.273,85
47.080.604,85
46.940.471,30
46.796.785,37
46.649.457,00
46.498.393,85
46.343.501,25
46.184.682,12
46.021.836,93
45.854.863,62
45.683.657,53
45.508.111,36
45.328.115,10
45.143.555,94
44.954.318,20
44.760.283,28
44.561.329,58
44.357.332,40
44.148.163,89
43.933.692,97
43.713.785,20
43.488.302,77
43.257.104,36
43.020.045,08
42.776.976,34
42.527.745,80
42.272.197,28
42.010.170,60
41.741.501,54
41.466.021,72
41.183.558,49
40.893.934,81
40.596.969,18
40.292.475,46
39.980.262,83
39.660.135,61
39.331.893,17
38.995.329,78
38.650.234,50
38.296.391,06
Pago Total Anual
16.003.522,59 Ao1
16.003.522,59 Ao2
16.003.522,59 Ao3
16.003.522,59 Ao4
16.003.522,59 Ao5
Pago N
Fecha
del pago
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
01/10/2015
01/11/2015
01/12/2015
01/01/2016
01/02/2016
01/03/2016
01/04/2016
01/05/2016
01/06/2016
01/07/2016
01/08/2016
01/09/2016
01/10/2016
01/11/2016
01/12/2016
01/01/2017
01/02/2017
01/03/2017
01/04/2017
01/05/2017
01/06/2017
01/07/2017
01/08/2017
01/09/2017
01/10/2017
01/11/2017
01/12/2017
01/01/2018
01/02/2018
01/03/2018
01/04/2018
01/05/2018
01/06/2018
01/07/2018
01/08/2018
01/09/2018
01/10/2018
01/11/2018
01/12/2018
01/01/2019
01/02/2019
01/03/2019
01/04/2019
01/05/2019
01/06/2019
01/07/2019
01/08/2019
01/09/2019
01/10/2019
01/11/2019
01/12/2019
01/01/2020
Saldo
inicial
38.296.391,06
37.933.577,70
37.561.567,01
37.180.125,85
36.789.015,16
36.387.989,81
35.976.798,47
35.555.183,42
35.122.880,44
34.679.618,58
34.225.120,03
33.759.099,94
33.281.266,24
32.791.319,45
32.288.952,52
31.773.850,58
31.245.690,81
30.704.142,19
30.148.865,31
29.579.512,16
28.995.725,92
28.397.140,68
27.783.381,32
27.154.063,15
26.508.791,77
25.847.162,76
25.168.761,45
24.473.162,67
23.759.930,46
23.028.617,82
22.278.766,40
21.509.906,24
20.721.555,48
19.913.220,03
19.084.393,28
18.234.555,76
17.363.174,87
16.469.704,47
15.553.584,59
14.614.241,08
13.651.085,21
12.663.513,34
11.650.906,52
10.612.630,11
9.548.033,40
8.456.449,17
7.337.193,27
6.189.564,24
5.012.842,81
3.806.291,49
2.569.154,10
1.300.655,27
Pago
programado
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
Pago
extra
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Pago total
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.333.626,88
1.300.655,27
Capital
362.813,37
372.010,69
381.441,16
391.110,69
401.025,35
411.191,34
421.615,04
432.302,98
443.261,86
454.498,55
466.020,09
477.833,70
489.946,78
502.366,93
515.101,94
528.159,77
541.548,62
555.276,88
569.353,15
583.786,25
598.585,23
613.759,37
629.318,17
645.271,38
661.629,01
678.401,31
695.598,78
713.232,21
731.312,65
749.851,42
768.860,15
788.350,76
808.335,45
828.826,76
849.837,51
871.380,89
893.470,40
916.119,87
939.343,51
963.155,87
987.571,87
1.012.606,82
1.038.276,40
1.064.596,71
1.091.584,24
1.119.255,90
1.147.629,03
1.176.721,43
1.206.551,32
1.237.137,39
1.268.498,83
1.267.683,66
Intereses
970.813,51
961.616,19
952.185,72
942.516,19
932.601,53
922.435,54
912.011,84
901.323,90
890.365,02
879.128,33
867.606,79
855.793,18
843.680,10
831.259,95
818.524,95
805.467,11
792.078,26
778.350,00
764.273,74
749.840,63
735.041,65
719.867,52
704.308,72
688.355,50
671.997,87
655.225,58
638.028,10
620.394,67
602.314,24
583.775,46
564.766,73
545.276,12
525.291,43
504.800,13
483.789,37
462.245,99
440.156,48
417.507,01
394.283,37
370.471,01
346.055,01
321.020,06
295.350,48
269.030,17
242.042,65
214.370,99
185.997,85
156.905,45
127.075,57
96.489,49
65.128,06
32.971,61
Saldo
final
37.933.577,70
37.561.567,01
37.180.125,85
36.789.015,16
36.387.989,81
35.976.798,47
35.555.183,42
35.122.880,44
34.679.618,58
34.225.120,03
33.759.099,94
33.281.266,24
32.791.319,45
32.288.952,52
31.773.850,58
31.245.690,81
30.704.142,19
30.148.865,31
29.579.512,16
28.995.725,92
28.397.140,68
27.783.381,32
27.154.063,15
26.508.791,77
25.847.162,76
25.168.761,45
24.473.162,67
23.759.930,46
23.028.617,82
22.278.766,40
21.509.906,24
20.721.555,48
19.913.220,03
19.084.393,28
18.234.555,76
17.363.174,87
16.469.704,47
15.553.584,59
14.614.241,08
13.651.085,21
12.663.513,34
11.650.906,52
10.612.630,11
9.548.033,40
8.456.449,17
7.337.193,27
6.189.564,24
5.012.842,81
3.806.291,49
2.569.154,10
1.300.655,27
0,00
Pago Total Anual
16.003.522,59 Ao6
16.003.522,59 Ao7
16.003.522,59 Ao8
16.003.522,59 Ao9
15.970.550,98 Ao10
AGUA LA CORDILLERA
BALANCE PROYECTADO
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE
Caja y Bancos
Cuentas por Cobrar
Inventarios
Inversiones Temporales
ACTIVO NO CORRIENTE
Activos Fijos
Construccin
Maquinaria y Equipo
Equipo de Oficina
Depreciacin Acumulada
Otros Activos
Total Activos
PASIVOS
Proveedores
INICIAL
10
$ 10.000.000
$ 13.572.338
$ 14.267.816
$ 10.505.340
$ 9.935.221
$ 13.572.338
$ 17.202.745
$ 12.666.318
$ 14.407.537
$ 13.572.338
$ 20.741.398
$ 15.271.814
$ 18.938.719
$ 13.572.338
$ 25.007.961
$ 18.413.269
$ 24.501.496
$ 13.572.338
$ 30.152.168
$ 22.200.930
$ 27.960.838
$ 13.572.338
$ 36.354.553
$ 26.767.723
$ 30.556.195
$ 13.572.338
$ 43.832.786
$ 32.273.918
$ 32.292.755
$ 13.572.338
$ 52.849.312
$ 38.912.753
$ 32.101.003
$ 13.572.338
$ 63.720.563
$ 46.917.214
$ 30.443.749
$ 13.572.338
$ 76.828.060
$ 56.568.216
$ 26.023.377
$ 50.000.000
$ 19.468.763
$2
2.000.000
000 000
$0
$ 50.000.000
$ 19.468.763
$2
2.000.000
000 000
-$ 4.646.876
$ 50.000.000
$ 19.468.763
$2
2.000.000
000 000
-$ 9.293.753
$ 50.000.000
$ 19.468.763
$2
2.000.000
000 000
-$ 13.940.629
$ 50.000.000
$ 19.468.763
$2
2.000.000
000 000
-$ 18.587.505
$ 50.000.000
$ 19.468.763
$2
2.000.000
000 000
-$ 23.234.381
$ 50.000.000
$ 19.468.763
$2
2.000.000
000 000
-$ 27.881.258
$ 50.000.000
$ 19.468.763
$2
2.000.000
000 000
-$ 32.528.134
$ 50.000.000
$ 19.468.763
$2
2.000.000
000 000
-$ 37.175.010
$ 50.000.000
$ 19.468.763
$2
2.000.000
000 000
-$ 41.821.886
$ 50.000.000
$ 19.468.763
$2
2.000.000
000 000
-$ 46.468.763
$ 81.468.763
$ 115.102.602
$ 120.023.949
$ 126.052.403
$ 134.376.323
$ 142.120.656
$ 150.838.314
$ 160.912.426
$ 171.729.158
$ 184.300.740
$ 197.991.990
INICIAL
1
$0 $
10 505 340
10.505.340
2
$
12 666 318
12.666.318
3
$
15 271 814
15.271.814
4
$
18 413 269
18.413.269
5
$
22 200 930
22.200.930
6
$
26 767 723
26.767.723
7
$
32 273 918
32.273.918
8
$
38 912 753
38.912.753
9
$
46 917 214
46.917.214
10
$
56 568 216
56.568.216
Obligaciones Financieras
Sobregiros
Compaias de Financiamiento Comercial
Bancolombia
Total Pasivo
PATIMONIO
$0
$ 19.468.763
$ 50.000.000
$ 69.468.763
INICIAL
$ 18.569.871
$ 49.085.936
$ 78.161.147
1
$ 17.543.657
$ 47.851.575
$ 78.061.550
2
$ 16.372.086
$ 46.498.394
$ 78.142.294
3
$ 15.034.568
$ 44.357.332
$ 77.805.169
4
$ 13.507.599
$ 41.466.022
$ 77.174.550
5
$ 11.608.378
$ 37.561.567
$ 75.937.668
6
$ 9.601.381
$ 32.288.953
$ 74.164.252
7
$ 7.474.921
$ 24.473.163
$ 70.860.837
8
$ 5.047.260
$ 14.614.241
$ 66.578.716
9
$ 2.275.735
$ 1.300.655
$ 60.144.606
10
Capital Social
Reservas
Utilidades Acumuladas
Total Patrimonio
$ 12
12.000.000
000 000
$0
$0
$ 12.000.000
$ 12
12.000.000
000 000
-$ 3.728
-$ 3.728.222
$ 8.268.050
$ 12
12.000.000
000 000
-$ 2.751
$ 976.730
$ 12.973.978
$ 12
12.000.000
000 000
$ 4.159
$ 6.910.212
$ 18.914.371
$ 12
12.000.000
000 000
$ 20.113
$ 15.954.565
$ 27.974.678
$ 12
12.000.000
000 000
$ 45.346
$ 25.233.136
$ 37.278.482
$ 12
12.000.000
000 000
$ 82.108
$ 36.761.891
$ 48.843.999
$ 12
12.000.000
000 000
$ 133.148
$ 51.040.111
$ 63.173.260
$ 12
12.000.000
000 000
$ 201.825
$ 68.676.787
$ 80.878.613
$ 12
12.000.000
000 000
$ 292.240
$ 90.415.244
$ 102.707.485
$ 12
12.000.000
000 000
$ 409.381
$ 117.140.631
$ 129.550.013
Total Pasivo y Patrimonio
$ 81.468.763
$ 86.429.198
$ 91.035.528
$ 97.056.665
$ 105.779.848
$ 114.453.033
$ 124.781.667
$ 137.337.512
$ 151.739.449
$ 169.286.200
$ 189.694.619
Distribucion de Utilidades
40%
-$ 1.491.289
$ 390.692
$ 2.764.085
$ 6.381.826
$ 10.093.254
$ 14.704.756
$ 20.416.045
$ 27.470.715
$ 36.166.098
$ 46.856.253
Amortizaciones
Gastos de constitucin y legalizacin de escrituras
Gastos de estudios de factibilidad econmico y de mercados
Estudio Fisico Quimico del Agua y de suelos
$
$
$
7.000.000
2.000.000
3.000.000
Total amortizaciones
12.000.000
Venta Contado
V. Credito
Amortizaciones
Provisiones
AO
40%
60%
$
12.000.000
5%
Pago proveedores
3 aos $
ao 1
4.000.000 $
60
das
ao 2
4.000.000 $
ao 3
4.000.000
10
-$ 6.219.923
$ 4.646.876
-$ 4.000.000
-$ 713.391
-$ 6.286.437
$ 1.629.512 $ 11.528.549
$ 9.293.753 $ 13.940.629
-$ 4.000.000 -$ 4.000.000
-$ 860.137 -$ 1.037.070
$ 6.063.127 $ 20.432.107
$ 26.617.559
$ 18.587.505
$0
-$ 1.250.398
$ 43.954.666
$ 42.097.324
$ 23.234.381
$0
-$ 1.507.608
$ 63.824.097
$ 61.331.149 $ 85.152.004 $ 114.575.888 $ 150.842.917 $ 195.429.816

$ 27.881.258 $ 32.528.134 $ 37.175.010 $ 41.821.886 $ 46.468.763
$0
$0
$0
$0
$0
-$ 1.817.728 -$ 2.191.639 -$ 2.642.466 -$ 3.186.028 -$ 3.841.403
$ 87.394.679 $ 115.488.499 $ 149.108.433 $ 189.478.775 $ 238.057.175
$0
-$ 17.629.197
-$ 23.915.634
$0
$0
-$ 17.181.577 -$ 16.603.688
-$ 11.118.450
$ 3.828.420
$0
-$ 15.853.645
$ 28.101.021
$0
-$ 14.875.425
$ 48.948.672
$0
$0
$0
$0
$0
-$ 13.593.977 -$ 11.908.650 -$ 9.684.317 -$ 6.739.406 -$ 2.886.785
$ 73.800.702 $ 103.579.848 $ 139.424.116 $ 182.739.369 $ 235.170.390
Cuentas por cobrar

Inventarios
Cuentas por pagar
$ 14.267.816
$ 10.505.340
$ 10.505.340
$ 17.202.745 $ 20.741.398
$ 12.666.318 $ 15.271.814
$ 12.666.318 $ 15.271.814
$ 25.007.961
$ 18.413.269
$ 18.413.269
$ 30.152.168
$ 22.200.930
$ 22.200.930
$ 36.354.553
$ 26.767.723
$ 26.767.723
$ 43.832.786
$ 32.273.918
$ 32.273.918
$ 52.849.312
$ 38.912.753
$ 38.912.753
$ 63.720.563
$ 46.917.214
$ 46.917.214
$ 76.828.060
$ 56.568.216
$ 56.568.216
Variacion capital de trabajo Neto
$ 14.267.816
$ 17.202.745 $ 20.741.398
$ 25.007.961
$ 30.152.168
$ 36.354.553
$ 43.832.786
$ 52.849.312
$ 63.720.563
$ 76.828.060
Flujo de caja Libre
-$ 9.647.818
$ 6.084.295 $ 24.569.818
$ 53.108.982
$ 79.100.840
Utilidad Neta
Depreciacin
Amortizacin
Provisiones
Generacin Interna de Fondos
Ingresos no operacionales
Gastos no operacionales
Flujo de Caja Bruto
$ 110.155.255 $ 147.412.634 $ 192.273.428 $ 246.459.932 $ 311.998.450
-$ 81.468.763
-$ 9.647.818
-$ 93.468.763
Tasa de descuento
28%
VALOR PRESENTE NETO

VPN(Ao1)
VPN(Ao2)
VPN(Ao3)
VPN(Ao4)
VPN(Ao5)
VPN(Ao6)
VPN(Ao7)
VPN(Ao8)
VPN(Ao9)
VPN(Ao10)
SUM(VPN)
INVERSION
VPN
$ -7.537.358,03
7.537.358,03
$ 8.466.914,79
$ 45.907.198,64
$ 119.015.515,14
$ 200.283.806,92
$ 303.960.178,47
$ 432.953.179,79
$ 591.393.318,84
$ 784.781.043,70
$ 1.019.896.975,20
$ 3.499.120.773,44
-$ 93.468.763
3.405.652.011
TASA INTERNA DE RETORNO

VPN
TASAS
$ 697.267.706,79
5%
$ 458.972.763,46
10%
$ 301.665.906,09
15%
$ 195.238.726,77
20%
$ 121.589.088,79
25%
$ 69.550.166,80
30%
$ 32.068.055,34
35%
$ 4.587.970,82
40%
$ -15.891.757,74
45%
$ -31.387.189,47
50%
$ -43.276.595,00
55%
$ -52.517.947,62
60%
TIR
43,934%
$ 6.084.295
$ 24.569.818
$ 53.108.982
$ 79.100.840 $ 110.155.255 $ 147.412.634 $ 192.273.428 $ 246.459.932 $ 311.998.450
-$ 24.000.000
-$ 2.487.969
-$ 24.000.000
Tasa de descuento
28%
VALOR PRESENTE NETO

VPN(Ao1)
VPN(Ao2)
VPN(Ao3)
VPN(Ao4)
VPN(Ao5)
VPN(Ao6)
VPN(Ao7)
VPN(Ao8)
VPN(A 9)
VPN(Ao9)
VPN(Ao10)
$ -1.943.725,78
$ 907.052,59
$ 21.540.386,58
$ 23.859.636,52
$ 42.636.271,77
$ 169.235.929,60
$ 100.037.099,59
$ 352.411.748,30
$ 192
192.126.421,36
126 421 36
$ 255.537.523,21
SUM(VPN)
INVERSION
VPN
$ 1.156.348.343,74
-$ 24.000.000
$
1.132.348.344
TASA INTERNA DE RETORNO

VPN
TASAS
$ 240.540.332,07
5%
$ 161.942.591,03
10%
$ 109.618.428,39
15%
$ 73.963.758,32
20%
$ 49.143.466,99
25%
$ 31.522.812,94
30%
$ 18.785.156,08
35%
$ 9.422.380,89
40%
$2
2.433.296,74
433 296 74
45%
$ -2.858.946,67
50%
$ -6.919.733,94
55%
$ -10.074.136,24
60%
TIR
47,132%
$ 651.805
$ 11.528.549
$ 10.647.024
$ 16.838.930
$ 61.331.149
$ 34.060.802 $ 114.575.888
$ 60.337.167
$ 78.171.926

122346

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

122346

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

TRABAJO DE GRADO

PLAN DE NEGOCIOS AGUA DE LA CORDILLERA

SANDRA LUCIA BUENO PENSO

SANDRA LUCIA BUENO PENSO

Plan de Negocios para optar por el

Cha, Puente del Comn, 12 de septiembre de 2009

Los autores expresan sus agradecimientos a:

3.9. REGISTRO SANITARIO DE BEBIDAS

Tabla 2. Aspectos Sociales del Entorno

Tabla 3. Aspectos Legales del Entorno

Tabla 4. Volumen de venta

Tabla 5. Pregunta sobre muestras gratis

Tabla 6. Resultados anlisis del agua

Tabla 7. Balance inicial

Tabla 8. Estado de resultados proyectados

Tabla 9. Balance General Proyectado

Tabla 10. Flujo de Caja Libre

Tabla 11. VPN y TIR

Grfica 2. Dist. Porcentual de la Produccin Real de

Grfica 3. Resultado encuesta pregunta 1

Grfica 4. Resultado encuesta pregunta 2

Grfica 5. Resultado encuesta pregunta 3

Grfica 6. Resultado encuesta pregunta 3

Grfica 7. Resultado encuesta pregunta 6

Grfica 8. Resultado encuesta pregunta 8

Grfica 9. Resultado encuesta pregunta 9

Grfica 10. Resultado encuesta pregunta 10

Grfica 11. Resultado encuesta pregunta 11

Figura 1. Fotografa fuentes de agua natural de Agua de la Cordillera

Figura 2. Proceso de tratamiento de agua

Figuras 3. Esquema de distribucin de instalaciones

Figura 4. Ejemplo de diseo de etiqueta

Figura 5. Estructura Organizacional

Anexo 1. Informe Mensual Manufacturero DANE, marzo 2009

Anexo 2. Cotizacin Agua la Gota Fra

Anexo 3. Formato de Encuesta Investigacin de Mercado

Anexo 4. Prototipo Universidad

Anexo 5. Prototipo Hospital

Anexo 6. Prototipo GYM

Anexo 7. Capacidad de Produccin

Anexo 8. Proyeccin de Ventas

Anexo 9. Costos y Gastos proyectados

Anexo 10. Amortizaciones

Anexo 11. Tabla de Amortizacin Crdito Bancolombia

Anexo 12. Balance Proyectado

Anexo 13. Flujo de caja Libre

Evaluar los aspectos legales y requisitos ambientales para el desarrollo del

1. GENERALIDADES DEL ENTORNO

Agua de la Cordillera es una empresa que ofrece publicidad dirigida especialmente

1.1. ANALISIS DEL ENTORNO

Existen muchas amenazas y oportunidades en el entorno, donde dependiendo de

Aunque en el informe presentado por el DANE de la variacin anual de la industria

La grfica anterior demuestra la importancia que tiene el sector de las bebidas a

Anlisis DOFA. A continuacin se identifican las debilidades, amenazas,

Como alternativa para enfrentar la crisis econmica que se est viviendo

1.1.1.2. Aspectos Externos e Internos

A continuacin se muestran estos aspectos a nivel social y legal, as como las

En este caso al tratarse el agua embotellada como un producto de lujo, y no de

2. ANALISIS DEL MERCADO

El mercado de las bebidas sin alcohol en Colombia contina siendo un terreno

2.1 FACTORES QUE AFECTAN EL MERCADO

2.2 TENDENCIAS DEL MERCADO

marca para nuestros clientes. El objetivo es darle al cliente una experiencia

2.3 ESTRATEGIAS DE MERCADO ACTUAL Y FUTURAS EXPANSIONES