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Libre-change : Washington,
Pkin et New Delhi leaders
Moniteur du Commerce International depuis 1883
Colombie
Guide business Colombie 2014 - Dossier Cameroun
Guide business
2014
Dossier spcial
Cameroun
N 1976
jkraft5 - Fotolia.com
U N D O S S I E R S PC IAL
EN COUVERTURE
Colombie
Guide business 2014
Longtemps oublie en raison de la violence, la Colombie, troisime conomie dAmrique latine, est en pleine croissance et se
classe dans la catgorie des nouveaux pays mergents . La
France, qui dispose dune prsence industrielle importante et dune
excellente image, a une vraie carte jouer.
ne conomie en croissance de 5 % cette
anne, un endettement public faible, une
inflation de lordre de
3 % et une monnaie stable. Telles
sont les principales caractristiques de lconomie de la Colombie. Alors que la plupart des pays
latino-amricains sont suspendus
aux dcisions venir de politique
montaire de la Rserve fdrale
des tats-Unis, les autorits
colombiennes sont sereines. Les
fondamentaux de lconomie sont
sains. La Colombie dispose dune
capacit surmonter les turbulences financires internationales , affirme Pierre Sentenac,
chef du Service conomique pour
la Colombie et lquateur. Le
pass plaide dailleurs pour le
pays. Le systme bancaire est
solide et a bien rsist la crise
de 2008-2009. La Colombie,
pays traditionnellement bien gr
du point de vue financier, a toujours honor sa dette extrieure,
mme aux pires moments de la
crise de la dette latino-amricaine
des annes 80. Lconomie na
connu quune seule anne de
rcession depuis quarante ans, en
1999.
cela sajoutent dautres atouts :
labondance des ressources naturelles (ptrole, gaz, hydro-lectricit, charbon, or, etc.) ; lexistence
dune base industrielle ; la taille du
Lconomie colombienne
na connu quune seule anne de
rcession depuis quarante ans
LE MOCI - N 1976 - 27 novembre 2014
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Guide Business
Colombie 2014
D. Solano
CHIFFRES-CLS
Superficie : 1 141 748 km
Population : 47,1 millions dhabitants (2013)
Principales villes : Bogota : 7,7 millions ; Medellin : 2,4 millions ;
Cali : 2,3 millions ; Barranquilla : 1,2 million ; Carthagne des Indes :
1 million
Produit intrieur brut (PIB) : 378,4 milliards de dollars en 2013
PIB par habitant : 8 031dollars en 2013
Croissance du PIB : + 4,7 % en 2013, + 4,8 % en 2014, + 4,5 %
en 2015
Inflation : +3,3 % en octobre 2014
Chmage : 8,9% en octobre 2014 (sur douze mois)
Exportations : 58,8 milliards de dollars en 2013
Importations : 59,4 milliards de dollars en 2013
Source : FMI et DANE.
Guide Business
Colombie 2014
OCAN
AT L A N T I Q U E
Carthagne
Soledad
Valledupar
PA N A M A
Montera
Ccuta
VENEZUELA
Barrancabermja
Bucaramanga
Bello
Medelln
OCAN
PA C I F I Q U E
Manizales
Pereira
Buenaventura
Bogot
Ibagu Soacha
Villavicencio
Cali
Neiva
Pasto
BRSIL
Q U AT E U R
PROU
Grande ville
18
Nouveau centre
de consommation
Port
Aroport
Guide Business
Colombie 2014
Medelln parie
sur linnovation
Capitale mondiale du crime au dbut des annes 90, la ville de Medelln a entrepris une transformation marche force. De grands projets de
dveloppement urbain ont t lancs et la municipalit fait un pari audacieux : faire de la ville le hub latino-amricain de linnovation.
D. Solano
Pour construire la
premire ligne du
tramway sur un
terrain en pente,
cest la solution
du tramway
sur pneus de
Translohr qui a t
retenue.
21
Guide Business
Colombie 2014
D.R.
Anibal Gaviria
Correa, maire de
Medelln.
D. Solano
Des projets de
dveloppement
urbain ont vocation
intgrer les populations
dfavorises comme
les units dducation
et de loisirs (UVA).
24
ENTREPRISES
Comment gagner
en Colombie
Pour russir dans ce pays dAmrique latine, il faut remplir au moins
trois conditions : prsenter une offre bien adapte aux besoins, comprendre le march et ses volutions et sadapter un contexte local
souvent sem dembches. La preuve par quatre dans des secteurs
varis, avec les tmoignages de Poma, LOccitane en Provence, Seb et
IHR Consultancy.
Frdric
Demoulin,
directeur gnral
de Poma
Colombia.
D.R.
D.R.
25
Guide Business
Colombie 2014
Sbastien
Girardot,
fondateur et
prsident de
Provenzal, la
socit
importatrice et
distributrice des
produits de la
clbre marque
provenale.
D.R.
D.R.
LOccitane en
Provence a un
positionnement
premium : les
clients se situent
dans la classe
moyenne et les
classes aises.
26
D.R.
27
Guide Business
Colombie 2014
de gamme bon march) ne sapplique pas en Colombie. Ici, pour
russir, il faut tre prsent sur tous
les segments de march , complte le prsident de la filiale. Les
perspectives sont encourageantes
et la filiale devrait enregistrer une
croissance deux chiffres au cours
des prochaines annes. La filiale a
dvelopp une ligne de produits
destins aux utilisateurs professionnels du secteur htellerie-res-
Rafael Prieto,
directeur gnral
dIHR
Consultancy
Colombia.
D.R.
RELATIONS BILATRALES
France-Colombie
Une relation au beau fixe
D. Solano
et de biens dquipement. La
France occupe dailleurs une
bonne position : 8e fournisseur de
la Colombie en 2013 (2,4 % du
march), elle occupe le deuxime
rang europen aprs lAllemagne
(3,7 % du march). Les tats-Unis,
qui ont galement sign un trait
de libre-change avec la Colombie, entr en vigueur le 15 mai
2012, sont solidement installs
avec une part de march de 27,6 %
en 2013.
Un autre point fort de la prsence
franaise rside dans limportance
des investissements trangers.
Plusieurs grands groupes franais
disposent dune prsence historique en Colombie : Renault,
Casino, qui contrle le Groupe
Exito, leader de la distribution,
Saint-Gobain, Sodexo, etc. Ces
grands groupes sont rests en
Colombie malgr les crises , souligne Jean-Hugues Chailley, prsident de la section Colombie des
Conseillers du commerce extrieur
de la France (CCEF).
Au cours des trois dernires
annes, il y a eu un net regain dintrt pour la Colombie. Le succs
de la politique de scurit dmocratique du prsident Alvaro
Uribe et la croissance de lcono-
Plusieurs grands
groupes franais
disposent dune
prsence
historique en
Colombie, dont
Renault avec sa
filiale Sofasa.
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Guide Business
Colombie 2014
On assiste un dveloppement de la
prsence dentrepreneurs individuels
dans les secteurs les plus varis
vices, conseil aux entreprises, etc.
La Chambre franco-colombienne
de commerce et dindustrie
(CFCCI) dispose dune ppinire
qui hberge 17 entreprises.
Selon le Service conomique de
Bogota, il y a 130 filiales dentreprises franaises en Colombie,
employant 83 000 salaris. cela
sajoutent les entreprises non
recenses, soit un total dau moins
200 entreprises, source de
200 000 emplois directs et indirects. Ce poids conomique de la
France ne sest pas toujours
reflt dans la qualit des relations
bilatrales, surtout lors des tractations pour la libration dIngrid
Betancourt, qui ont froiss le prsident Uribe. Cependant, les
Colombiens ne sont pas rancuniers et souhaitent dvelopper les
relations dans les domaines les
plus varis.
Du ct franais, le rythme des
visites sest intensifi au cours des
dernires annes. Nicole Bricq,
alors ministre du Commerce extrieur, sest rendue en Colombie
la fin de 2012 et Laurent Fabius,
ministre des Affaires trangres et
du dveloppement international, en
2013. Une visite officielle du
prsident de la Rpublique de
Colombie, Juan Manuel Santos, en
D.R.
Alexandre
Toulemonde,
prsident de la
Chambre francocolombienne de
commerce et
dindustrie
(CFCCI).
LE MOCI. Pour quelles raisons les entreprises franaises doivent-elles sintresser la Colombie ?
Alexandre Toulemonde. La Colombie est
un pays qui connat un dveloppement continu
de son conomie depuis plusieurs annes. De
fait, il ny a eu quune anne de rcession
depuis quarante ans. La prvision de croissance du gouvernement pour 2014 est de
4,5 %. Ce dynamisme sexplique en particulier
par la solidit des banques et du systme
financier, qui ont t peu affects par la crise
internationale de 2008-2009. La Colombie
est un pays ouvert aux investissements directs
trangers dans tous les secteurs de lactivit
conomique.
Certes, il y a des nuages. Les dpenses
publiques vont augmenter fortement, surtout
si les accords de paix, actuellement en cours
de ngociation avec la gurilla des FARC, se
confirment. De grands investissements sont
ncessaires en infrastructure, en quipements
sociaux et en rorganisation de la proprit
des terres. Cependant, la Colombie, qui est
une dmocratie depuis 120 ans, a toujours su
faire face aux dfis et a maintenu une stabilit
remarquable. Cest aujourdhui la troisime
conomie dAmrique latine aprs le Brsil et
le Mexique et un pays dopportunits pour les
PME et les ETI qui souhaitent sinternationaliser.
LE MOCI. Quelle apprciation portez-vous
sur lenvironnement des affaires ?
A.T. La Colombie est un pays qui favorise linvestissement priv, local et tranger. Laccord
sur lencouragement et la protection rciproques des investissements entre la France et
la Colombie (APRI), qui comprend un chapitre sur larbitrage international, reprsente un
progrs important. Un accord de non-double
imposition est actuellement en cours de ngo-
31
Guide Business
Colombie 2014
Infrastructures,
biens de consommation
La Colombie offre des possibilits daffaires dans une grande varit de
secteurs, depuis les infrastructures jusquaux biens de consommation
courants en passant par lenvironnement et lagroalimentaire. Dans la
mesure o la dynamique de croissance devrait se maintenir pendant
les annes venir, la Colombie devrait tre un important march porteur
pour les entreprises franaises.
7 000 km de
rseau autoroutier
doivent tre
rhabilits.
34
En matire dinfrastructures, le
gouvernement a dcid de mettre les bouches doubles, en
accordant la priorit au rseau
autoroutier. Le 31 octobre dernier
a eu lieu la rception des offres
pour le dixime projet de la premire tranche des autoroutes dites
de quatrime gnration (4G).
Les investissements prvus pour
lensemble du programme, qui est
pilot par lAgence nationale de
linfrastructure (ANI) et qui comprendra en tout trois tranches, doivent slever 47 milliards de
pesos (18 milliards deuros) en vue
de rhabiliter 7 000 km.
La deuxime tranche comportera
quinze projets et le processus
dadjudications dmarrera en
fvrier 2015 , affirme Maria
Lorena Gutierrez Botero, secrtaire gnrale de la prsidence de
la Rpublique de Colombie, qui
est en charge du suivi des affaires
conomiques. Le gouvernement
table principalement sur la participation du secteur priv sous la
forme de concessions.
Lenjeu est capital. Il sagit de doter
la nation dun vritable rseau
autoroutier moderne et dabaisser
le cot de la logistique. Dans le
pass, plusieurs grands projets
ont t bloqus, en raison notam-
D.R.
Guide Business
Colombie 2014
lit, notamment dans le cafcacao. Le gouvernement de la province dAntioquia a lanc un programme dappui aux caficulteurs
afin de leur permettre de dvelopper des productions de qualit.
Celles-ci sont prsentes aux
acheteurs internationaux qui sont
demandeurs de ce type de varits, dont le prix peut tre plus de
vingt fois suprieur celui du
cours ordinaire.
Le dveloppement de lagriculture
devrait ouvrir des dbouchs pour
les entreprises franaises dans diffrents domaines : intrants, transfert
de savoir-faire, vente dquipements, appui la structuration de
filire, etc. Mais cest surtout la
transformation des produits qui
ouvre des perspectives intressantes. La Colombie exporte
presque exclusivement des produits
bruts , souligne un consultant.
D. Solano
Les marques
trangres se
placent en moyen
et haut de
gamme , souligne
Olivier Pradet,
comme Lacoste
par exemple.
36
Felipe Da Silva,
vice-prsident
financier et
administratif du
Groupe Exito.
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Guide Business
Colombie 2014
La Colombie
se classe au
deuxime rang
mondial aprs le
Brsil pour ce qui
est de la diversit
des plantes.
D. Solano
D.R.
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Guide Business
Colombie 2014
BON SAVOIR
Des contrats de stabilisation
La Loi n 963 de 2005 permet
aux investisseurs de conclure
des contrats de stabilisation,
garantissant le maintien de
rgles juridiques existantes au
moment de la ralisation de
linvestissement, pour une
dure de 3 20 ans.
II/ Investir
Limportance du trait bilatral
de protection des investissements qui vient dtre sign par
la Colombie et la France.
Le trait sign en juillet 2014,
devant entrer en vigueur lissue
de diverses procdures constitutionnelles, il aura une importance
capitale pour les entreprises franaises, car il leur offrira des protections spciales et additionnelles.
De faon gnrale, le texte surprend par la minutie de ses dispositions. Contrairement dautres
traits de ce type, o les droits et
protections garantis aux investisseurs ne sont pas dfinis dans le
Limites au pouvoir de
rglementation de ltat daccueil
Bien que le trait reconnaisse aux
tats le droit dadopter des
mesures environnementales, sanitaires ou sociales, il nonce nanmoins le droit compensation en
cas dexpropriation ou si la mesure
porte atteinte linvestissement de
faon discriminatoire ou dispro-
BON SAVOIR
Responsabilit sociale
des entreprises
Rpondant des aspirations
de la socit civile, le trait
incite sans en faire une obligation les investisseurs
intgrer les principes directeurs de lOCDE pour les multinationales dans leurs pratiques et politiques. Ladoption
de ces principes directeurs
nest pas sans consquences
pour les entreprises. En effet,
lintgration de ces principes
par une entreprise peut tre
considre comme lacceptation par celle-ci dobligations
internationales en matire,
notamment, de droit du travail
ou de droits de lhomme.
III/ Limportance
de larbitrage
Tant lexprience que les chiffres
publis montrent que larbitrage en
Colombie a connu un essor considrable : en 10 ans le nombre
darbitrages administrs de la
Chambre de commerce de
Bogota a t multipli par 100.
Cest pourquoi, en 2012, la
Colombie a promulgu la Loi
n 1563 sur larbitrage national et
international, linstar des lgislations les plus avances en la
matire.
Larbitrage international y est dfini
de faon large et inclut les controverses touchant les intrts du
commerce international , ouvrant
ainsi laccs larbitrage international aux filiales locales de socits trangres. La loi n 1563
reconnat trs largement lautonomie des parties, sagissant du
choix du droit applicable, de la procdure, de la langue ou du sige.
Les sentences internationales rendues en Colombie peuvent faire
lobjet dun recours en annulation
Conseills
Selon le montant et lanciennet de la relation avec
le client, crdit documentaire irrvocable et confirm.
Virement bancaire Swift garanti par une lettre de
crdit stand-by ou une couverture assurance-crdit.
3/ Conditions de paiement
Dlais de paiement habituels
Environ 30 % de paiement davance dans les transactions internationales. Sinon 30 jours maximum.
Risques de retards de paiement
30 % des factures sont payes sans retard et
65 % entre 10 et 30 jours
Acomptes la commande
En ngocier est possible et mme recommand.
Extrait de la fiche Colombie de lAtlas 2014 des
risques pays lusage des exportateurs du Moci,
paru le 12 juin 2014
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D.R.
Guide Business
Colombie 2014
La Colombie jouit
dune tonnante
stabilit juridique
et politique, rige
en principe
constitutionnel.
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Pratique
Contacts utiles
En Colombie
Ambassade de France
Ambassadeur : Jean-Marc Lafort
http://francia.embajada.gov.co
efrancia@cancilleria.gov.co
Service conomique
Chef du S.E. : Pierre Sentenac
Tl. : + (571) 638 14 60
www.tresor.economie.gouv.fr/se/
colombie
Bureau Ubifrance
Directeur : Olivier Pradet
Tl. : + (571) 638 14 70
www.ubifrance.fr/colombie/nosbureaux-a-votre-service.html
bogota@ubifrance.fr
Conseillers du commerce
extrieur de la France (CCEF)
ccef.colombie@gmail.com
jhchailley@hotmail.com
Chambre franco-colombienne
de commerce et d'industrie
(CFCCI)
Directeur : Victor Brun
Tl. : + (57 1) 622 43 62
www.france-colombie.com
comunicaciones@
france-colombie.com
Procolombia
Prsidente : Maria Claudia
Lacouture
Tel. : + (57 1) 560 01 00
www.procolombia.co
Programme
Ubifrance 2015
Agencia de Cooperacion e
Inversion de Medelln y el Area
Metropolitana (ACI)
Directrice : Anamaria Botero Mora
Tel. : +(574) 320 34 30
www.acimedellin.org
comunicaciones@acimedellin.org
En France
Ambassade de Colombie
Ambassadeur : Federico Renjifo
Tl. : 01 42 65 46 08
http://www.consulatcolombie.com/
Bureau de Procolombia
Directrice : Vivianne Armitage
Tel : 01 56 03 66 51
Liens, rapports,
guides
Portail de la prsidence
de la Rpublique
www.presidencia.gov.co
Portail dinformations
sur la Colombie
www.colombia.com
Profil conomique de la
Colombie
http://francais.doingbusiness.org
/data/exploreeconomies/colombia
Ubifrance, Guide des affaires
Colombie
www.ubifrance.fr/001B1301309
A+guide-des-affaires-colombieedition-de-2013-mise-a-jour-enjuillet-2014.html
Rencontres professionnelles
et dgustation de produits
agroalimentaire et vins franais
Bogota.
Organisateur : Bureau Ubifrance
de Bogota. Du 27 et 28 avril.
Du 31 mai au 6 juin.
Mission de prospection
du march colombien des
technologies industrielles
Bogota.
Organisateur : Chambre rgionale
de commerce et dindustrie.
Du 23 au 26 juin.
Lait : de la transformation
la distribution en Amrique du
Sud - rencontres professionnelles
Argentine, Brsil, Colombie, So
Paulo-Buenos Aires-Bogota.
Organisateur : Bureau Ubifrance
de So Paulo.
Du 28 au 30 juillet.
Pavillon France sur
Colombiamoda, salon de la mode
et des accessoires de mode
Medelln.
Organisateur : Service mode,
luxe, culture.
Du 10 au 13 novembre.
Pavillon France sur
Andinapack, salon
des quipements process
et emballage
Bogota.
Organisateur : Adepta.
Du 10 au 13 novembre.
Se rendre en Colombie
Les moyens de locomotion en ville
Les dplacements en ville se font gnralement en bus ou en
taxi. Les grandes villes possdent un service de bus voie
rapide, plus rapide et plus sr que le rseau de bus traditionnel. Le systme de bus urbain Transmilenio , Bogota, a
connu un succs important depuis quelques annes.
Les vols depuis la France
Il y a 8 630 km entre Paris et Bogota/Eldorado (BOG), soit
10 h 50 de vol direct.
Air France propose des vols directs en direction de Bogota
certains jours de la semaine. Iberia dessert aussi plusieurs
vols en direction de Bogota via Madrid.
Se dplacer par ses propres moyens
Il est recommand de conduire avec la plus grande prudence
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