El emprendedor Puenslils |. El espiritu emprendedor 2. Teorias sobre la figura del emprendedor 3. Cualidades del emprendedor . El riesgo empresarial 2. El potencial emprendedor Pp El gran salto ACTUALIDA El verdadero emprendedor es el que consigue profesionalizar su pasionEl espiritu emprendedor El espiritu emprended Iniciativa y accion Creatividad Flexibilidad Capacidad innovadora 4 Voluntad de probar cosas nuevas 0 hacerlas de manera diferente a ee Encuentra oportunidades de negocio Saber adaptarse a los cambios O observa las costumbres de nuestra sociedad O detecta necesidades no cubiertas Organiza recursos Asume riesgos Ofrece una respuesta satisfactoria, con proyeccién de futuroEl espiritu emprendedor quel que trabaja por cuenta ajena en um mpresa, desarrolla y lleva a cabo proyectos de tros, con el mismo espiritu de innovacion, ia que si fueran propios. 1] intraemprendedor EJEMPLO El invento del Post-it® es consecuencia del hallazgo innovador de un intraemprendedor que. al principio, resulto un error En 1968, el cientifico Spencer Silver de los LABORATORIOS 3M investigaba para conseguir un adhesivo fuerte, pero dio con la formula de una sustancia reposicionable que se adheria ligeramente a los objetos pero que también podia ser retirada facilmente, por lo que fue rechazado. Por otra parte, Art Fry, un quimico de 3M, cantaba los domingos en el coro de su iglesia. Para separar las paginas del libro de salmos utilizaba pedacitos de papel que, al abrir el libro, siempre acababan por el suelo. Un dia le llegé la Inspiracion. Se acordé del pegamento que habia inventado su compafiero, facil de despegar y que no dafiaba el papel, ni dejaba restos. Fry comenzé a experimentar para aplicarlo hacerlos autoadhesivos. El invento era ideal para separar las paginas y escribir notas.Teorias sobre la figura del empresario No es lo mismo, pero es dificil separar ambas figuras, Emprendedor Empresario Se identifica con la persona que El término empresario se deriva del inicia una accion creativa e verbo emprender. innovadora, aceptando un riesgo. Se asocia con un emprendedor cuya idea innovadora se materializa en la creacién y direccion de una empresa Teorias sobre la figura del empresario “\ Teorias basadas en un enfoque sociocultural o institucional a Teorias centradas en la persona del empresarioTeorias sobre la figura del empresario Teorias centradas en la persona del empresario ( Teoria del empresario-riesgo | Teoria de Schumpeter MEI empresario inicia su UE! empresario es un innovador. Se mueve en un actividad empresarial en un medio competitivo en el que las demandas de los contexto de incertidumbre. Asume un riesgo al no saber la acogida de su producto en el mercado... EI beneficio es el premio por asumir riesgos. Teor de Kirzner_ | consumidores cambian continuamente y no dejan de aparecer nuevos competidores. UInnovar constantemente y en diferentes ambitos. De este modo, el empresario desempefia un papel clave como motor del desarrollo econémico, se convierte en un agente activo del progreso. CE! empresario obtiene un beneficio por la innovacién y el progreso tecnolégico que aporta. El empresario se caracteriza por su capacidad para identificar oportunidades de negocio. Otros autores Destacan de la figura del emprendedor: Ula capacidad directiva y Ula toma de decisionesTeorfas sobre la figura del empresario eorias centradas en la persona del empresario (2) Teoria de los rasgos de la personalidad Teoria del comportamiento del empresario Rasgos psicolégicos del empresario: OF Independencia Control intemo Espiritu de riesgo Intuicion Vision de futuro a a a 1 Tolerancia ala ambigliedad a 1 Insatisfaccién o marginacion ag Iniciativa Estudia DD 4Qué hace el empresario? __4Como se comporta? Capacidad para buscar y recoger informacien Habilidad para manejar riesgos Capacidad para establecer relaciones Capacidad para tomar decisiones en la incertidumbre Capacidad de liderazgo Aprender de la experienciaTeorias sobre la figura del empresario Teorias basadas en un enfoque sociocultural o instituciona Teoria de la marginalidad La creacién de una empresa como via de salida de la situacién en la que se encuentran y para obtener un cierto reconocimiento social. Es necesaria la concurrencia de otros factores en el entomo que favorezcan la creacién de una empresa Teoria de las redes El éxito empresarial radica en la habilidad para desarrollar y mantener las redes sociales. Teoria de la incubadora Las empresas incubadoras son aquellas, cuya forma de trabajar promueve la generacién de nuevas ideas 0 procesos de trabajoCGualidades del emprendedor ides personales ol Ini iva U Confianza en uno mismo Autonomia O Tenacidad O Responsabilidad U Autodisciplina O Creatividad a id cae Innovacion O Sentido critico 4 Vision de futuro Q Motivacién de logro U Proactividad O Curiosidad Q Flexibilidad Q Capacidad para asumir riesgos U Optimismo y valentia U Tolerancia a la frustracionCualidades del emprendedor El lades sociales y de direc U Habilidades comunicativas Q Capacidad para afrontar los U Asertividad problemas y encontrar soluciones U Capacidad de planificacién, gestion y toma de decisiones Q Capacidad para la organizacién y optimizacién de recursos U Capacidad para entusiasmar O Habilidades negociadoras O Espiritu de equipo U Solidaridad, cooperacién 1 Liderazgo Otras capacidades | Saber compatibilizar los objetivos de la empresa con los objetivos personales — Saber rodearse de las personas adecuadas. Oo Conocer el sector y la actividad especifica — Capacidad y talento para asumir riesgosCualidades del emprendedor Ante una misma situacién se puede actuar de distintas maneras EJEMPLO Rocio ha comprado un producto defectuoso. Cuando se da cuenta, decide volver inmediatamente a la tienda y.. SITUACION A: Estilo agresivo ...Rocio, muy enfadada, le grita al dependiente: « {Usted se cree que soy tonta y que no me iba a dar cuenta? |A ver si es capaz de darme uno en buen estado!» Resultado: El dependiente, asustado y sintiéndose verbalmente agredido, comprueba que el producto es defectuoso y entrega a Rocio el primer producto nuevo que encuentra, deseando que se vaya cuanto antes. SITUACION B: Estilo asertivo ..Rocio vuelve a la tienda y le dice al dependiente: «Acabo de comprar aqui este producto yalllegar a casa he visto que no funciona bien»; con voz firme, afiade: «Quiero cambiarlo». Resultado: Le cambian el producto despues de comprobar que, efectivamente, esta defectuoso, se disculpan y le regalan un vale de descuento para futuras compras en compensacién por su etror. SITUACION C: Estilo pasivo Rocio no vuelve ala tienda para cambiar el producto, pero jura que nunca volvera a comprar alli y contara a todo el mundo lo que ha pasado, para hacer publicidad negativa de la empresa, Resultado: Rocio ha gastado su dinero en un producto defectuoso y se queda con unarabia interior insanaEl riesgo empresarial La actividad emprendedora se desarrolla en ul ntorno impredecible, donde juegan multiples factores internos y externos a la organizacion que i rolar Una situacién de incertidumbre 1 Varios escenarios situaciones futuras posibles (entra en juego la probabilidad) Los componentes J Una necesidad de eleccion del riesgo (La posibilidad de obtener pérdidas 0 beneficios Cuanto mayor sea la v4 ble pérdida, mayor sera el riesgo El riesgo como una vivencia personalEl riesgo empresarial 1° FASE: Definir los objetivos 2° FASE: Analizar los distintos escenarios o posibles situaciones que se pueden presentar v 3° FASE: Recoger toda la informacion posible de los factores que afectan a cada escenario v 4° FASE: Evaluar los resultados de la decision tomada 5° FASE: Deci ir la mejor opcidn y establecer un plan de accién para aplicarla 6° FASE: Ponderar las consecuencias de elegir una u otra opcién y los posibles escenarios o situaciones que se presentaranEl riesgo empresarial EJEMPLO Una empresa, tradicionalmente productora de galletas, esta considerando la posibilidad de lanzar un nuevo producto al mercado, aprovechando su imagen de marca y él prestigio de calidad que se ha forjado en el sector. El nuevo producto consistira en unos cereales /ight para el desayuno, con sabor a galleta y enriquecidos en vitaminas. Se envasaran de dos formas diferentes, en cajas para consumir en el hogar y en bolsitas individuales de plastico para ser servidos en las cafeterias En un principio, se regalara una muestra junto con el paquete de galletas mas vendido de la empresa.El riesgo empresarial 4 FASE: Definir los objetivos a conseguir Produc cereales light, un producto que antes no habia fabricado la empresa G_ Penetrar en dos mercados distintos: los hogares familiares y las cafeterias UU Conseguir una cucta de mercado que permita obtener beneficios y una buena posicion en el mereado 2° FASE: Posibles escenarios U Se acepta el producto en los hogares familiares y en las cafeterias CO Se acepta el producto en los hogares familiares, perono en las cafeterias Se acepta el producto en las cafeterias, pero no en los hogares familiares El producto no tiene éxito en ninguno de los dos mercados 3° FASE: Recogida de informacion U_ Sobre la posible aceptacion del producto en los hogares familiares: (El prestigio de la marca, adquirido con la venta de galletas, lleva a las familias a probar los cereales C Los cereales tienen el sabor a vainilla que caractetiza a sus galletas de éxito U No hay en el mercado cereales light que aporten vitaminas C Hay una gran variedad de cereales a la venta en el mercado U. Las ventas de cereales son considerables, un porcentaje alto de espafioles desayuna cereales © La penetracién en el mercado es facil, los consumidores prueban distintos cereales y suelen cambiar C. Sobre la posible aceptacién del producto en las cafeterias: U No hay costumbre de tomar cereales en las cafeterias C EI 75% de los encuestados responden que no pedirian cereales en el desayuno de media mariana, aunque un 40% dice que silo haria, si sale de casa sin desayunar U Las tazas de los bares no estan preparadas para los cereales CO La cuota de mercado es menor que en los hogares (hay menos gente que desayuna fuera de casa)El riesgo empresarial [42 FASE: Consecuencias de elegir una u otra opcion Si se lanza el producto en los hogares familiares y en las cafeterias, y el pllblico acepta ambos, el éxito seria rotundo y la empresa conseguiria una cuota cle mercado importante en al sector de los cereales. U1. Si se lanza el producto en ambos mercados, pero solo se acepta el prochicto en los hogares familiares, las pérdidas en las cafeterias se verian compensadas por los beneficios obtenidos con la venta para el consumo en los hogares, De este modo, la empresa no obtendria ni beneficios, ni pérdidas. UW. Si se acepta el producto en las cafeterias, pero no en los hogares familiares, las perdidas en los hogares no se verian compensadas por los beneficios obtenicos con la venta para el consumo en cafeterias. La empresa incutriria en perdidas y tendria que plantearse la venta de algun activo. 5° FASE: Tomar una decision Primero, se lanzara el producto solo para la venta en los hogares familiares, un mercado con altas probabilidades de éxito. Si el resultado es satisfactorio, se realizara una prueba en otto mercado, se seleccionaran tres cafeterias representativas y durante tres meses se publicitaran y ofertaran alli estos cereales. 6? FASE: Evaluacion Se evaluaran los resultados, conforme a los indicadores que establezca, previamente la empresa.El potencial emprendedor a _~ Ahora es el momento de: Q. indagar sobre tu potencial emprendedor y 1 averiguar cémo puedes favorecer su desarrollo