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ANEXO 4 RO2011 Fonabes
ANEXO 4 RO2011 Fonabes
B.
Una vez que defini usted el cuestionario que le corresponde, lo contestar y, complementariamente,
tendr que proporcionar toda la informacin que se solicita, atendiendo a los atributos de veracidad,
congruencia, claridad, sencillez, actualizacin y relevancia.
Es importante que las respuestas sean valoradas por el conjunto de los integrantes o socios del grupo o
empresa social.
El cuestionario se llenar a mquina, o a mano y con pluma, y se deber entregar al FONAES junto con su
solicitud de apoyo, firmado en todas sus hojas por el Representante Social (grupo social) o el Representante
Legal (empresa social).
A. CUESTIONARIO PARA ABRIR UN NEGOCIO NUEVO.
PRIMERA PARTE:
1. Actualmente, cul es la situacin laboral de la persona fsica o de los integrantes del grupo o empresa
social?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
2. Cmo y porqu se form su grupo o empresa social?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
3. Cul es la razn principal por la que quieren abrir el negocio que se propone?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
4. Cmo surgi la idea de negocio?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
5. Qu experiencia y/o habilidades tienen en el manejo de un negocio como el que quieren abrir?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
6. De acuerdo con los siguientes temas: Ventas; Inventarios; Atencin al cliente; Costos; Presupuesto;
Contabilidad; Cmo producir mejor el bien o servicio que ofrecer; Cules son sus necesidades de
capacitacin?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
SEGUNDA PARTE
Si vender de manera directa al pblico, conteste lo siguiente:
1. Dnde y cmo vender su producto o servicio?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
2. Cmo fij el precio o los precios del producto o servicio que ofrecer?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
3. Cmo valora la calidad del producto o servicio que ofrecer?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
Si vender al mayoreo o medio mayoreo, conteste lo siguiente:
1. Qu mayoristas o medio mayoristas comprarn el producto o servicio que se ofrecer?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
TERCERA PARTE:
1.- Elabore y anexe una lista de los productos o servicios del negocio, describiendo sus caractersticas.
2.- Elabore y anexe una descripcin general de cmo producir dichos productos o servicios.
3. Elabore y anexe una descripcin de las materias primas y auxiliares que utilizar para producir dichos
bienes o servicios.
4. Elabore y anexe una descripcin de dnde adquirir dichas materias primas y auxiliares.
5.- Elabore y anexe un clculo, para cada producto o servicio, de a cunto ascendern sus ventas anuales
en cantidad e importe.
6.- Si es posible, anexe cartas de intencin de compra de los bienes o servicios que ofrecera el negocio.
Es importante que estas cartas estn en original, en hojas membretadas, con nombre y firma del
representante de la empresa que te comprara y con los siguientes datos:
Lugar y fecha.
UNIDAD
CANTI-
PRECIO
INVERSION
APORTACION DEL
APORTACION
APORTACION
INVERSION
DE
DAD
UNITARIO ($)
TOTAL ($)
SOLICITANTE
DE OTROS
DEL FONAES
MEDIDA
ACTIVOS FIJOS
Terreno
Obra civil
Maquinaria y equipo
Sistema elctrico
Sistema hidrulico
Camionetas
camiones
Vientres
Sementales
Otros
SUBTOTAL
ACTIVOS DIFERIDOS
Formalizacin de la
sociedad
Elaboracin del perfil
de inversin
Derechos de registro
de marca
Permisos o licencias
Otros
SUBTOTAL
CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima
Insumos
Agua
Luz
Mano de obra
Mtto. obra civil
Mtto.
de
maq.
equipo
Mtto. de cultivos
Servicios telefnico e
Internet
Seguros
Otros
SUBTOTAL
TOTAL $
TOTAL %
apoyo
_1/ Anote el nombre de la dependencia federal, estatal o municipal y/o de la institucin privada que le
aportara recursos a su negocio.
_2/ Anote el nombre del programa con cargo al cual le otorgaran recursos.
_3/ Anote si el aportante permite que su aportacin sea complementada con recursos de FONAES.
_4/ Anote qu tipo de aportacin es.
_5/ Anote si est en trmite o si ya dispone de la aportacin.
_6/ Anote a cunto asciende la aportacin.
_7/ Anote mes y ao en que dispondra de la aportacin.
_8/ Anote el nombre de la persona que se puede contactar para verificar la informacin.
_9/ Anote los datos de la persona sealada en el rengln anterior.
_10/ Anote cualquier informacin o dato que considere necesario.
Anexe los documentos originales que comprueben que ya cuenta con el compromiso firme del aportante, o
bien el documento original que demuestre que est en trmite.
Si la aportacin es recuperable o es un crdito, anexe programa de pagos de capital e intereses.
7.3 Origen de la inversin propuesta.
a) Si su aportacin ser en efectivo, anexe las cotizaciones de cada uno de los elementos con los cuales
integr los montos contenidos en la tabla del numeral 3.1.
Es importante que estos documentos estn en original, en hojas membretadas, con nombre y firma del
representante de la empresa que los vende y con los siguientes datos:
Lugar y fecha.
Cantidad o volumen.
Precio unitarios.
Importe total.
b) Si su aportacin es en especie, indquelo en la tabla respectiva. Recuerde que conforme a las Reglas
de Operacin, deber acreditar la propiedad y el valor que reporta.
Del resto de bienes que comprara con la aportacin de FONAES y de otras fuentes, anexe las
cotizaciones conforme se indic previamente.
8. Proporcione la siguiente informacin financiera:
Calcule para los primeros cinco aos del negocio, los siguientes indicadores anuales:
COSTOS VARIABLES
COSTOS FIJOS
MARGEN DE CONTRIBUCION
PUNTO DE EQUILIBRIO
A continuacin, se presenta un ejemplo sencillo de cmo se obtienen estos clculos a nivel mensual.
Ejemplo:
"COSAS RICAS" es una sociedad, propiedad de dos hermanos, dedicada a la produccin de Masas de
Confitera de Calidad.
El inmueble donde desarrollan la actividad consta de una oficina, el local de ventas y de una sala de
elaboracin.
La venta se realiza en forma minorista nicamente y los clientes compran la mercanca en el local de la
empresa.
El importe mensual retirado por los empresarios en concepto de retribucin incluye sus cargas sociales
pues son trabajadores autnomos.
Los propietarios desarrollan actividades en la empresa, donde uno de ellos se ocupa de la produccin y el
otro de la administracin y ventas.
Los propietarios desean hacer un estudio profundo de la situacin de su empresa y requieren a un
profesional que les informe:
Unidad
Precio
por
Unidad
($)
Cantidad por
Docena de
masas
Costo por
Docena ($)
Harina
Kg.
0.50
0.490 Kg.
0.24
Leche entera
Litro
0.50
0.230 Lt.
0.12
Manteca
Kg.
3.00
0.200 Kg.
0.45
Azcar
Kg.
0.50
0.050 Kg.
0.02
Huevo
Docena
0.90
0.08
Levadura
Kg.
2.40
0.015 Kg.
0.04
Sal,
etc.
Kg.
0.80
0.015 Kg.
0.02
TOTAL
esencias,
$ 0.97
2. MANO DE OBRA.- Las Masas son elaboradas por 2 (dos) personas que cobran a razn de $ 0.15 cada
una, por docena producida.
300.00
Servicios pblicos
100.00
Transporte
100.00
Publicidad
300.00
Papelera
100.00
Mantenimiento
150.00
Otros gastos
200.00
Remuneracin socios
1,200.00
Impuestos
145.20
TOTAL
$ 2,595.20
Valor ($)
Vida til
(aos)
Depreciaci
n (anual)
Depreciacin
(mensual)
Equipos
e
Instalaciones de
Produccin
y
Venta
15,000.00
10
1,500.00
125.00
Computadora
1,000.00
250.00
20.83
Escritorio / sillas
600.00
10
60.00
5.00
Otros muebles
400.00
10
40.00
3.33
TOTAL:
$154.16
5. VENTAS.- El promedio mensual de ventas de esta empresa es de 4,000 docenas de masas surtidas y el
precio de venta por docena es de $ 2.40.
El importe total de las ventas mensuales es entonces:
Ventas mensuales = 4,000 docenas x $ 2.40 = $ 9,600.00
RESOLUCION DEL EJERCICIO:
1. COSTOS VARIABLES
1.1 COSTOS VARIABLES UNITARIOS
Los costos variables unitarios, en este caso, se identifican con las materias primas que intervienen en el
proceso de elaboracin en forma directa y la mano de obra de los dos empleados que cobran por produccin.
trabajadores por comisin o encargo. Este mismo criterio se aplicar cuando el nmero de horas laboradas
por da vare entre trabajadores por comisin o encargo.
10/ En ningn caso el nmero de das laborados al ao exceder 280.
11/ En ningn caso el nmero de horas laboradas al da podr exceder las 8 horas.
B. CUESTIONARIO PARA AMPLIAR UN NEGOCIO YA EXISTENTE
PRIMERA PARTE:
1. Actualmente, Qu parte de su tiempo le dedican a este negocio?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
2. Cmo y por qu formaron su negocio?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
3. Cunto tiempo tiene en operacin su negocio?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
4. Cul es la razn principal por la que quieren ampliar este negocio?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
5. Qu habilidades tienen en el manejo de su negocio?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
6. De acuerdo con los siguientes temas: Ventas; Inventarios; Atencin al cliente; Costos; Presupuesto;
Contabilidad; Cmo producir mejor el bien o servicio que ofrecemos; Cules son sus necesidades de
capacitacin?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
SEGUNDA PARTE
Si vende de manera directa al pblico, conteste lo siguiente:
1. Dnde y cmo vende su producto o servicio?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
2. Cmo fija el precio o los precios del producto o servicio que ofrece?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
3. Cmo valora la calidad del producto o servicio que ofrece?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Si vende al mayoreo o medio mayoreo, conteste lo siguiente:
1. Qu mayoristas o medio mayoristas compran el producto o servicio que se ofrece?
Respuesta:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
TERCERA PARTE:
1.- Elabore y anexe una lista de los productos o servicios del negocio, describiendo sus caractersticas:
2.- Elabore y anexe una descripcin general de cmo produce dichos productos o servicios.
3. Elabore y anexe una descripcin de las materias primas y auxiliares que utiliza para producir dichos
bienes o servicios.
4. Elabore y anexe una descripcin de dnde adquiere dichas materias primas y auxiliares.
5.- Elabore y anexe un clculo, para cada producto o servicio, de sus ventas anuales en cantidad e
importe, as como las ventas adicionales al ao que esperara realizar con la nueva inversin.
6.- Si es posible, anexe cartas de intencin de compra para las ventas adicionales.
Es importante que estas cartas estn en original, en hojas membretadas, con nombre y firma del
representante de la empresa que te comprara y con los siguientes datos:
Lugar y fecha.
10.2 Proporcione la informacin sobre las ocupaciones que preservar, conforme a lo siguiente: