Diferentes opticas de un Financiero- Vendedor y

Mercadlogo
Una empresa americana de zapatos envi a un director financiero
a un pas africano para estudiar si la empresa podra vender all
sus zapatos. Al cabo de unos das el oficial comunic: "La gente
aqu no usa zapatos. No hay mercado".
El presidente de la empresa decidi enviar a su mejor vendedor al
pas, para contrastar esta opinin.
Despus de una semana el director comunic: "La gente aqu no
usa zapatos. Hay un mercado tremendo". No tienen como
comprar.
Posteriormente, el presidente de la compaa envi al
vicepresidente de marketing para que valorara la situacin.
Despus de dos semanas el vicepresidente de marketing
comunic: "La gente aqu no usa zapatos, sin embargo, tienen los
pies daados y podran obtener beneficios si los usaran.
Tendramos que redisear nuestros zapatos porque tienen los pies
ms pequeos y reeducar a estas personas sobre el beneficio de
usar zapatos. Pero, antes de empezar tendramos que ganar la
confianza del jefe de la tribu. Las personas aqu no tienen dinero,
pero producen las pias ms dulces que jams haya probado. He
estimado las ventas potenciales para un periodo de tres aos y el
total de nuestros costos, incluyendo los de venta de pias a una
cadena de supermercados europea y he concludo que podamos
obtener un 30% de rentabilidad a nuestro dinero. Pienso que
deberamos ir adelante".