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Sistemas de Comercializacin

Los principales canales de venta de Surlat son los supermercado, hipermercado,


mayoristas y en menor medida el Food Service. Aqu se comercializan todos los productos
mencionados en los captulos anteriores, adems Surlat vende productos de marca propia a
clientes como Wallmart, Tottus, Nestle, entre otros. Esto tambin forma parte de una
estrategia comercial para abarcar una mayor porcin de mercado y hacer un uso ms
eficiente de la capacidad instalada de la planta.
Esta estrategia junto con la innovacin constante que se aplica en la empresa, hace
que Surlat sea uno de los mayore productores de productos lacteos a nivle pas y el mayor
en la regin.
El rea de marketing y distribucin est a cargo de otra razn social de la empresa
denominada Surlat Comercial S.A. aqu se realizan las planificaciones de ventas en base a
pronsticos y se realizan las campaas de publicidad orientadas a maximizar las ventas de
sus productos. Una de las ltimas campaas que se llevaron a cabo fue el uso de la marca
de 31 minutos en la lnea Kids de sus productos lcteos.
Surlat tambin se dedica a la exportacin a mercados externos como Cuba,
Venezuela y Rusia.
En conjunto estas actividades reportan un total de USD 80 millones al ao.
Con respecto a los quesos, no es necesario realizar marketing, ya que se cuenta con
clientes fijos con contrato de compra de por medio.