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Juguemos A Vender 2-07-09
Juguemos A Vender 2-07-09
net
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Introduccin
poder
alcanzar
un
bienestar
interior
que
se
traducir
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DISFRUTA PUES
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PRIMERA PARTE
UNA GOTA DE CAMINO AL MAR
Se ha escrito mucho sobre libros de autoayuda y superacin personal y por
Supuesto, todo libro tiene un perfil asociado a una persona en concreto que en
definitiva, lo que intenta, es encontrar soluciones puntuales para su problema.
Deje usted de fumar, consiga ms clientes, sea un imn, ligue ms, etc.
Todos y cada uno de ellos esconden o mejor dicho, guardan con recelo LA
CAUSA de por qu cada libro es distinto, pero todos ellos guardan un trasfondo en
comn, se basan en fluir, continuar, aceptar, derrotar al ego que quiere vencer a fuerza
de golpes aquello que no deseas y que perdura en tu vida y perturba tu bienestar.
Durante muchos aos he estado leyendo, durante otros muchos padeciendo,
durante un todo ese periodo aprendiendo y llevo MUCHO disfrutando de los beneficios
que me ha aportado esto que os quiero ofrecer.
Estoy seguro de que en este manual podrn encontrar una valiosa herramienta
todas aquellas personas que deseen superar aquel problema que tengan ya que
identificarn LA CAUSA y podrn poner EL REMEDIO.
He sido capaz de tener aquello que he deseado, de conseguir que la gente llevara
a cabo sus sueos y al tiempo hiciera realidad los mos. He conseguido estar al frente
del puesto de trabajo que quise y tengo, y ahora mismo, he terminado de escribir este
manual que te dar ms de una alegra al tiempo que lo lees y lo practicas.
Quieres ms Dinero?
Quieres ms Tranquilidad?
Quieres ms Felicidad?
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ulises_garcia_garcia@hotmail.com
Gracias a conseguir de un modo natural aquello que ahora mismo puedo crear en
cada momento y soy capaz de generar para mi propio beneficio y el de los dems.
Gracias a descubrir esto que os vengo a contar tengo TODO LO QUE QUIERO
Y DESEO y es ms, hasta parece que todo y todos conspiran para que lo obtenga,
esREALMENTE ASOMBROSO.
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ser
fcil
que
comprendas
esto
de
PENSAMIENTO
manera influyen para conseguir LO QUE ELLOS QUIERENy all que vamos
nosotros y NOS DEJAMOS.
He identificado dicho pensamiento, he sido capaz de amoldarlo, aprovecharme
de l y de las circunstancias.
Es cierto que dej de ser un triunfador, es cierto que amas grandes sumas de
dinero y es cierto que gracias a mi propia proyeccin lo perd.
Es cierto que decid perderlo casi todo, pero ES AN MS CIERTO QUE
DECID CONSEGUIR TODO LO QUE QUISIERA y AS ES y LO DISFRUTO.
Se aprende ms de una derrota que de 100 victorias.
CON TAN SLO 26 AOS y de padres trabajadores amas una fortuna y perd
la misma con igual facilidad o ms y as lo decid en su da y despus me di cuenta de
que yo mismo fui tanto el causante DE MI XITO COMO DE MI DERROTA.
Pero no vale con que yo cuente mis experiencias y entonces te sirvan de consejo
porque hasta que no tienes tus propias vivencias no consigues alcanzar ese otro estado
de gratitud que te reconforta y te convierte en alguien mejor o quizs no (siempre hay
quin le gusta vivir y revivir lo mismo una y otra vez porque no tiene el suficiente valor
de enfrentarse a ello porque DESCONOCE LO QUE RECONFORTA CONSEGUIR
LO QUE QUIERES), sigue leyendo (si quieres claro).
Lo que no te mata, te hace ms fuerte y cierto es, porque aprendes (si quieres
claro) y si aprendes te das cuenta y si te das cuenta de cmo has salido, qu te ha hecho
volver a triunfarquizs veas con claridad por ti mismo en ese momento, pero de lo
que se trata es de tener una pauta, un manual, UN MODO DE LEVANTARTE
SIEMPRE, es ms, UN MODO DE NO CAER.
Quizs pienses que si te dan el secreto de tu bienestar absoluto no tendr sentido
tu vida, TE EQUIVOCAS, entonces ser cundo veas esto que nos ocurre como algo
realmente grandioso, juegues y ganes. Quizs te conformes con un poco, quizs seas
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-El mas bello sentimiento que uno puede experimentar es sentir misterio. Esta
es la fuente de todo arte verdadero, de toda verdadera ciencia. Aquel que nunca a
conocido esta emocin, que no posee el don de maravillarse ni encantarsesus ojos
estn cerrados [Albert Einstein]
Entonces estaba prohibido ensear al pueblo a pensar. Hoy en da la libertad de
pensamiento no deja de ser una falacia, es fcil ver cmo nos invitan a diario a pensar
como ellos para que no avances ni puedas crecer.
QU QUIERES?
Como comentaba anteriormente hay algunos que nos invitan de uno u otro modo
a crecer, mediante un anuncio de televisin o cualquier otro medio, pero como son
tantos quienes nos invitan a perder, a caer, a pensar que levantarse es algo difcil o
imposible, que todo se consigue con esfuerzo, que es normal que caigas malo, es normal
que no tengas dinero, que pierdas la casa, que tu hijo te grite, que maten a la mujer del
5, etc..Todo termina por ser normal excepto lo que es natural.
Natural es Permitir
Lo antinatural es pasarse el da malhumorado pensando en cmo;
-Deshacer problemas
-Superar un miedo
-Pagar las deudas
-
Nos pasamos el da pensando en ir contra corriente de todo lo que ocurre en
nuestra vida y eso nos genera unas sensaciones que no se corresponden en absoluto con
un bienestar interno y es ste y no otro quin nos har y es ms, QUIN NOS DAR
TODO aquello que queremos.
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Quizs te sirva de ayuda, pero mucha gente se pasa el da con el ceo fruncido y
ni se da cuenta. Luego se quejan de dolores de cabeza o de que mentalmente estn
agotados y cualquier minucia les supone un gran problema y el nico silencio es
permanecer con sus problemas en mente. Todo les molesta y an as se pasan el da
pensando en ese Todo que les atormenta sin tan siquiera DARSE CUENTA.
Siempre se nos ha dicho;
-Quin quiere algo tiene que sufrir.
-Si requiere de esfuerzo, merece la pena
-
Creis vosotros que aquel que de la nada ha hecho un imperio ha batallado ms
que cualquier otro?
De verdad pensis que l no ha dormido, comido, soado, pelea.?
Bueno, s, ha peleado pero no de la manera en la que se suele hacer que es luchar
contra corriente y contra todo pronstico, con tal de llegar a una meta por la que cunto
ms luchamos ms difcil se nos hace de conseguir.
Cundo tienes un problema parece que hayas montado un circo y te crezcan los
enanos
Ves? Pues es verdad si te pones a pensar que cada vez que has tenido un
problema y te has empeado en solucionarlo, te has visto cada vez con ms
problemasPUES S, NORMAL!!!!.
Ahora bien, el da que aprendas (que espero que se te vaya metiendo en la
cabeza) que los problemas se solucionan aceptndolos, dejarn de atormentarte ylo
creas o no, se solucionarn.
S, da igual tener un problema porque para eso estn las soluciones, lo que NO
da igual es que pierdas de vista tu objetivo.
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RESISTENCIA CERO
Cundo no opongas resistencia podrs llegar dnde quieras y dnde te debes, a
un mar de abundancia, no pierdas de vista esta analoga nos servir en NUESTRA
VIDA Y EN TODOS LOS PROBLEMAS QUE SE NOS PLANTEEN.
Estudiemos un poquito el mar dnde hay ms, mucha ms abundancia que en la
Tierra, y dnde se encuentra incluso la montaa ms alta del Mundo a la que es tan fcil
llegar como estar en la superficie de esa masa de abundancia.
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Insisto, hay veces que ciertas pelculas, ciertos anuncios, ciertos personajes nos
han indicado lo sencillo que es, hay mensajes ocultos de ya no esperanza, sino que
explican lo que debes hacer y otros mensajes que te incitan a protegerte, a luchar y que
en definitiva te prohben llegar al mar, es cuestin de identificarlos;
-Un telediario siempre te da noticias malas de las que protegerte.
-Un peridico hace lo mismo.
-Una religin te incita al temor para que creas.
-Un gobierno te atemoriza para que pagues impuestos (con esto no quiero
decir que no lo hagas sino que entiendas cmo funciona todo organismo que
nos
domina)
-Un contrato de trabajo te dice que puedes ser despedido.
-Una subvencin que se puede agotar.
-Un prstamo que te pueden quitar lo que tengas.
-Un.
Hay otros que en cambio se dedican a mandar mensajes como ocultos quizs las
veces lo hagan sin saber, pero en definitiva muchos de ellos son buenos pensadores que
se han dado cuenta de que para triunfar entre una gran masa lo mejor es o la esperanza o
el miedo y ellos generan esperanza mientras que los otros pavor.
Un ejemplo sera ese anuncio de la tele que te deca se agua, amigo
mo (una frase de Bruce Lee, un triunfador)
NO OPONGAS RESISTENCIA
Cuando no opongas resistencia podrs llegar a donde quieras, donde te debes y
donde hay ms de lo que t eres en mayora, ABUNDANCIA.
Debes tener en cuenta que normalmente se ha tomado el ejemplo del mar u
ocano como un monstruo que est ah latente y al que hay que tener miedo porque
resulta que se come playas, pueblos, arrasa con ciudades, se traga gente, barcos y
encima lo desconocemosacaso conocemos la Tierra que an hay sitios dnde el
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hombre no ha llegado? Pero lo que es cierto es que aqu unos pocos nos dominan y no
nos muestran los temores de no ir hacia nuestro ocano.
Hace muchos aos que te evaporaste, t y cada parte de ti que te forma y agua
es, entonces te transportaron y llevaron tierra adentro, te pusieron trabas, bosques que te
ayudaban a recordar la humedad, ros que te indican qu es fluir y te recuerdan dnde
tienes que ir, caminos que van a Roma o al Mar y te pusieron pantanos para olvidar que
fueses, embalses para alejarte de dnde ms abundancia hay e incluso hicieron piscinas
a tu alrededor para que no necesitaras ir al mar.
Recuerdas la sensacin de libertad que da mirar al mar?
Pues tambin te infunde un gran respeto o temor porque lo desconoces y no
sabes que t eres parte de l, recuerda, el mar es la abundancia de TODO y t y TODO
lo que te rodea es AGUA.
T DECIDES QU HACER CON TU VIDA.
Qu quieres hacer con los problemas que tienes a tu alrededor?
-No te dejan en paz?
-Te piden ms dinero?
-Se meten contigo?
-No descansas bien por las noches?
-Te faltan Ventas?
-Te falta dinero?
-Te falta felicidad?
-
Y T AH, LUCHANDO PARA CONSEGUIR TODO ESOun ejemplo
Normalmente hombres y mujeres queremos estar en compaa y tener pareja,
estamos ansiosos por encontrar alguien con quin estar, nos cansamos de buscar,
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CON OTRO/A?
-Cmo no vas a luchar para que?
Mientras que lo que quieras es luchar y oponer resistencia, ya sabes, no ocurrir
nada de lo que pretendas, bueno s, ocurrir aquello a lo que le ests prestando una
verdadera y absoluta atencin y esfuerzo que es que TE QUITEN LA CASA, QUE SE
VAYA CON OTRO/A, QUE. Lo que sea.
DEJA QUE TODO FLUYA Y NO OPONGAS RESISTENCIA A NADA NI
NADIE.
Hay otro dicho que me gustara citar
Nunca sabemos lo que tenemos hasta que lo perdemos
Y qu razn tiene. Valoramos aquello que hemos perdido pero no nos damos
cuenta del por qu lo hemos perdido hasta que lo perdemos, y ojo, que tengamos suerte
de DARNOS CUENTA, sino ser una prdida en vano (por el momento).
Perdemos una pareja por querer que permanezca a nuestro lado bajo cualquier
pretexto.
Perdemos una casa porque intentamos por todos los medios luchar por ella.
Perdemos un hijo porque hacemos lo indecible para que permanezca a nuestro
lado.
Perdemos dinero en la lotera porque nos jugamos hasta los pelos para que nos
toque.
Perdemosporque LUCHAMOS.
Y as es, opones resistencia: pierdes, no te importa perder o lo haces por
desinters y e-voil ganas!!! JA JA JA JA JA.
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Todo el que no est acorde con el fluir pretender que te estanques, que no
avances, que delimites tus movimientos o que incluso que te conformes cundo no
quieres, en ti queda que as sea, pero no te opongas a ellos, cada uno es libre de pensar
lo que quiera como es libre de intentar poner las trabas que desee y a quin desee, t
slo deja que fluya en ti esa sensacin de bienestar y conseguirs aquello que te
propongas.
Quizs ests pensando que quiero llevarte hacia un camino que no se
corresponde
con lo natural, QUIZS, quizs pienses que soy otro ms que escribe un libro
con tal de conseguir nmeros bancarios que le den la riqueza oportuna para alcanzar sus
objetivos, QUIZS, quizs no quieras ver lo que te expongo y prefieras permanecer
dnde te encuentras inmvil y pasivo porque sientes MIEDO de eso que te espera,
QUIZS pretendas luchar en contra de lo que te digo y entonces no fluirs, no
avanzars, NO GANARS.
QUIZS DEBAS COMPROBAR POR TI MISMO, ERRAR Y/O ACERTAR Y
ENTONCES HABLAR CON PROPIEDAD SOBRE SI ESTO ES O NO REAL
Quizs con los ejemplos que te he dado hayas cado en la cuenta de que
realmente esto ya lo has pasado y nunca te habas parado a pensar o habas encontrado
la manera o modo de evolucionar o la razn de por qu habas conseguido lo que te
proponas.
E incluso quizs no ests preparado/a para evolucionar y tu estado actual es ms
de solidificacin que de fluidez.
AN AS, ALGN DA TE DARS CUENTA Y EMPEZARS A
DISFRUTAR Y A VIVIR. QUIZS, DE TI DEPENDE, YO TE PERMITO.
QUIN NOS PONE LAS BARRERAS?
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Normalmente podremos echar la culpa a los dems o ver en los dems barreras e
impedimentos hacia nuestro destino o meta, pero SIEMPRE somos nosotros quienes
nos ponemos las trabas que nos impiden TRIUNFAR.
Hace mucho tiempo entr a trabajar en una urbanizadora en pleno xtasis de la
construccin y boom inmobiliario, entr como ayudante de un arquitecto tcnico y al
final acab siendo quien llevaba toda la urbanizacin, quien se encargaba desde mandar
a la pala para abrir la cimentacin hasta decir a mi compaero que repasara la vivienda,
que le entregbamos en breve al cliente. Hice de conductor para la hija de mi jefe
inmediato y me mandaban tres aparejadores, mi jefe inmediato tres jefes ms superiores
a ste, incluso, el de contabilidad.
Me daban los mviles para que se los arreglara porque no saban cmo hacerlo,
tena que ir hasta a por los coches del dueo de la urbanizacinun sinfn de tareas.
Todo esto me demostr es que quin se pone impedimentos es uno mismo.
No preguntaba dnde tena que ir, a quin tena que ver, con quin tena que
hablar, por qu un camin no llegaba o por qu unos obreros deban parary an con
todo, la urbanizacin y las obras iban en marcha y no haba obrero que pudiese decir
que estaba mal organizado, HASTA LOS MVILES FUNCIONABAN!!!...y no, no
soy tcnico electrnico, la verdad.
POR QU?
Es sencillo, no vea dnde estaba mi fin y no preguntaba, simplemente actuaba y
no me pona impedimentos, flua.
Lleg el momento que dej mi puesto y pusieron a cuatro personas en mi lugar,
ELLOS PREGUNTABAN TODO EL RATO y se buscaban sus propias trabas para no
hacer el trabajo encomendado, se vean incapaces.
Habr quin piense que me mandaban tanta faena porque era una mquina y
saba arreglar mviles o tena un gps (que ni exista) para poder llevar a la hija del jefe a
su tierra).
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PUES NO
Simplemente que al tiempo me he dado cuenta de que no me pona
impedimentos, SOY Y ERA CAPAZ DE CONSEGUIR AQUELLO QUE ME PEDAN
Y ME PROPONAN Y JAMS PREGUNT POR QU, SIMPLEMENTE, LO
HACA Y OBTENA EL RESULTADO..APROBADO!!.
RECORDANDO SENSACIONES
Te habrs dado cuenta mientras leas que en alguna ocasin de tu vida has
sentido aquello que te estoy describiendo y cuando te has relajado has triunfado, cundo
has visto que es posible y ni te has puesto trabas ni has aceptado las trabas que te ponan
los dems, entonces LO HAS CONSEGUIDO.
Recuerdas esas sensacin?
Ese sentimiento?
Recuerdas la satisfaccin del triunfo?
Recuerdas cundo te rendiste?
Te acuerdas ahora de la sensacin de ir consiguiendo lo que te proponas?
NO HAY MS SECRETO QUE ESTE
Quizs pienses que hay algn truco en todo esto y que los que se hacen
millonarios o que tienen matrimonios felices o hijos estudiosos lo consiguen por obra y
gracia de algo Divino, s, de lo Divino que es ese Fluir, lo Divino eres T y que te
identifiques con el resto y PERMITAS y ACEPTES SUS ESTADOS DE FLUIDEZ y
no los impidas.
PERMITE TANTO A LOS DEMS COMO A TI, FLUIR ES LO
NATURAL AS TODO IR DNDE QUIERES QUE VAYA
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SEGUNDA PARTE
JUGUEMOS a Vender
Vendo o vendo?
Hasta ahora hemos visto que nuestro comportamiento y nuestra manera de
proyectarnos en las cosas cotidianas de nuestra vida influyen en ms de lo que
pensbamos. Por este motivo una vez que sepamos orientar nuestras reacciones y
nuestra persona, encaucemos nuestros pensamientos y hagamos del fluir y del aceptar
las cosas tal y conforme son y suceden nuestro modo de vida, seremos capaces de
obtener lo que deseamos. Se trata de una herramienta ya no slo de supervivencia, sino
ms bien de superacin y creacin que nos har capaces de controlar el resto de factores
o de encauzar a los clientes hacia nuestro objetivo: que compre. Por ms que en primera
instancia obtengamos su negativa, es justo ah dnde empieza el JUEGO DE LA
VENTA.
Por norma general, ante un NO solemos insistir.
Esto se traduce en una presin ejercida al cliente, actuamos contra corriente
debido a nuestra insistencia por querer realizar una venta a la fuerza.
Esa venta no se dar porque estamos en contra del deseo, del momento y que ese
No por parte del cliente, lo estamos reafirmando, impidiendo que fluya y que se una a
nuestro deseo de Compra-Venta.
De lo que se trata es de dejar fluir y que siga su transcurso el cliente para que se
convierta en Cliente y deje de comprar lo que necesite o no, y pase a Comprar aquello
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que l cree que Necesita que, de un modo natural, pasar a ser el producto que nosotros
Vendemos.
A sus ojos, l estar Comprando y nosotros no estaremos Vendiendo.
Diferenciemos entre una VENTA y una venta, entre una COMPRA y una compra.
En tiempos de bonanza econmica llegamos a los clientes con una cartera llena
de sorpresas para l y le ofrecemos un sinfn de posibilidades con la intencin de vender
siendo el cliente quin a golpe de chequera nos compra y nos llena las arcas de grandes
sumas de beneficios, tanto a las empresas que comercializan los productos como a
nosotros, los vendedores.
En el mercado nos encontramos con VENDEDORES y con vendedores.
El VENDEDOR es aquella persona que con el arte de la venta, la gracia que
tenga y su buen hacer (sabiendo como funcionamos) es capaz de llevar al cliente
comprador al punto en el que el cliente tiene la seguridad de que: SOY YO QUIN TE
EST COMPRANDO. Por consiguiente el cliente no se siente presionado y tiene la
certeza de que est ejerciendo su compra con total libertad.
Un vendedor es aquel que en tiempos de bonanza puede y es capaz de vender
por las razones expuestas anteriormente, y simplemente vende porque es poca de
comprar, no es poca de VENDER.
Cundo el tiempo cambia y nos encontramos ante la necesidad de VENDER, el
vendedor no puede porque le falta algo o le sobra mucho, le falta destreza y le sobra
arrogancia.
Es pues a travs de este pequeo escrito que os quiero invitar a VENDER, os
invito a que veis otro punto de vista a travs del cual podris valorar si sois
VENDEDORES o vendedores.
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Quizs con esto se piense que una VENTA es un trabajo supercostoso y que se
tardar mucho en llevar a cabo, pero no. Hemos comprobado en nosotros mismos y
sabemos de antemano lo fcil que es conseguir aquello que se quiere con el mero hecho
de permitir e ir a favor de, lo realmente gratificante que resulta el ver resultados
rpidamente cundo permitimos que todo fluya y siga su curso mantenindonos en
firme en nuestro objetivo.
Por lo tanto, Vender es un Juego.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS. La Desventaja, Gran Aliado.
En poca de crisis hay que aunar fuerzas y localizar los puntos dbiles y los
PUNTOS FUERTES del producto para poder realizar las VENTAS con astucia e
ingenio.
Hay que saber diferenciar y tratar tanto a empresas grandes con grandes
volmenes de compra (localiza las razones que stas tienen para comprar nuestros
productos) y hacer lo mismo con las tiendas de barrio, cuyas compras no sern
superiores a estas grandes cuentas, pero en conjunto, sern mucho mayores,
beneficiosas y estables.
Si lo que llevamos en cartera son productos que compran los clientes la venta
ser supersencilla.
Hay que seguir unas pautas de comportamiento. Una de las virtudes de un buen
Comercial es que en ningn momento debe despreciar ningn artculo de la
competencia, son nuestros aliados para conseguir nuestro objetivo que es VENDER y
ms an cundo se trata de productos considerados en el mercado mejores que el
nuestro (Entre estos productos cabe destacar las licencias, las grandes marcas y los
productos anunciados en TV).
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Hoy en da en miles de lugares y hasta con el peridico nos regalan o nos dan
una cartilla con la que poder comprar o adquirir ciertos productos a unos u otros precios,
pero realmente la gente lo que busca, lo que le interesa, lo que le apasiona, lo que nos
HACE MS ES
SER DIFERENTE Y DISTINTO AL QUE TENGO A MI LADO.
Todos decimos que nos da igual, que es lo mismo, que qu ms da, que qu es
esto de que hayan o cuesten unos pantalones X ms que otros, que con lo baratos que
estn en el mercadillo.s, es cierto, pero la mayora intentamos vestir conforme a un
criterio personal, diferencindonos del resto y hasta esos que se llaman hippies son
capaces de hacer X kilmetros con tal de encontrar el pantaln de su estilo que nadie
ms va a llevar en el concierto del grupo al que vaya.
TODOS SOMOS DISTINTOS y TODOS QUEREMOS MOSTRARNOS DISTINTOS.
Aunque en el fondo todos funcionamos igual y somos realmente parecidos. Por
lo que si entramos en un comercio y nos dicen que no con la excusa de que lo que se
vende es la mueca de turno y la camiseta del equipo que ha ganado las ligas, s, tienen
razn, pero tambin est quin busca la originalidad, lo personal y entonces tambin es
cierto que aquello que vendes lo tiene todo el mundo y lo que te vengo a ofrecer lo
tendrs t y NO LO TENDR TODO EL MUNDO y entonces vendrn a ti a
comprarte.
Si la empresa fabricara lo mismo que el resto dejaramos de ser un Nosotros para
ser algo Comn, el cliente no obtendra eso que no tiene y t no Venderas algo que te
hiciera distinto al resto y que por consiguiente hiciera de ese punto de venta distinto a
los de su alrededor.
Los propios miedos del cliente sern los que le lleven a realizar dicha Compra.
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Ves? No somos tan dispares Vendedores y Compradores y buscamos los dos lo mismo,
lo que una imposicin por nuestra parte no hace ms que impedir que ocurra La
VENTA.
Ahora es fcil encontrar Clientes que estn convencidos de que saben qu
quieren para sus negocios y hemos de ser capaces de mostrar el producto de una manera
tan Sutil que no vean que les queremos VENDER nada.
Estamos ante la obligacin de entrar como un asesor de productos para la venta.
Normalmente cada agente Freelance lleva en su ajuar un grupo de artculos que
se complementan entre s, pero que en ningn caso deberan hacerse la competencia,
cosa que har un mal vendedor con tal de que le compren aquello en lo que no tiene que
hacer ningn esfuerzo para vender, lo usar como muleta o apoyo de ventas con el
consiguiente detrimento de la Empresa a la que representa y objeto de este manual de
ventas, una Empresa de NO LICENCIA.
Nosotros llevamos varios artculos y debemos vender de todos ellos un poco, o un
mucho, depender del Cliente.
Digamos que esto es como una inversin en Bolsa, si coges todo tu dinero y
apuestas por UN SOLO PRODUCTO puedes tener dos resultados: beneficios o
prdidas. Si por el contrario diversificas tu inversin el control de tus prdidas y tus
ganancias es mayor, as se reduce el riesgo y se incrementa la probabilidad de beneficio.
En base a eso podrs decidir en qu inviertes ms o menos segn los resultados
obtenidos, pero difcilmente lo perders todo.
Si Vendes de todos los artculos que lleves y diversificas el dinero de tu cliente
de tal manera que pueda tener un buen surtido, ganaris los dos, t como Comercial
habrs hecho que el Cliente Compre una variedad de artculos en los que se encuentran
los nuestros (esos productos que hoy en da el cliente no puede comprar porque le falta
la chequera o el efectivo).
Es cierto que toda empresa quiere que se vendan de los suyos y cuntos ms
mejor, pero aquel que no es conocido por el momento debe estar junto con el artculo
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que se conoce, para as obtener un beneficio mutuo y cada uno aportar al otro lo que le
falte, se llama esto obtener un beneficio doble puesto que vendes lo mismo que el
vecino y adems lo que l no tiene..
Hay que dotar al cliente de la capacidad de Decidir entre dos artculos y escoger
aquel que vea ms idneo. Lo que tiene que tener claro es que con ese producto
aumentar sus ventas. Puede que no lo venda tanto como el archiconocido, puede que
incluso lo venda ms, pero seguir vendiendo tanto los unos como los otros y nos
seguir Comprando porque le diferenciamos del resto de tiendas al proporcionarle un
producto exclusivo y a sus clientes les est ofreciendo tambin esa posibilidad de
diferenciacin.
NEGACIN ABSOLUTA?
El Cliente cansado de la no venta de diario nos har llegar sus quejas e intentar
rebatir todo lo que le propongamos. Nos dir que no van a invertir en nada nuevo, que
tienen los almacenes llenos, que no les interesa (sin ni tan siquiera llegar a ver el
producto) y nosotros debemos COMPRENDER SU ESTADO. Hay una mxima para
que COMPREN
EL CLIENTE SIEMPRE TIENE LA RAZN
(porque se le tiene que dejar PERMITIR, FLUIR, SENTIR, SER)
Discutir con un cliente a lo nico que nos conducir ser a la NO VENTA ya que
estamos impidiendo que fluya y siga su curso y esto har que se frene en seco y se
reafirme en su idea.
El cliente sabe lo que vende en su tienda e incluso lo que tiene el vecino de la
tienda de al lado y con todo esto y nuestros productos, debemos invitarle a que pruebe
con algo distinto que se est Vendiendo muy bien, y que, gracias a tener ese algo
diferente, volvamos a lo mismo, aumentar las ventas de lo que ya tiene y de lo nuevo,
la razn es bien sencilla, aumenta el nmero de posibilidades de venta. Si al cliente le
hablamos con conviccin, le transmitimos que con esa apuesta no puede perder, que si
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En las Empresas que trabajan con Agentes Comerciales son stos quienes tienen
la misin de VENDER y quienes deben llevar a cabo las negociaciones con los Clientes
a fin de que Compren.
Aparte de proporcionar las herramientas necesarias para la venta es necesario
proveer al Comercial de nuevos productos para incentivar y dar un motivo para mostrar
el catlogo al cliente ya que si en sus primeras andanzas el comercial no supo
VENDER, ahora mismo esos clientes no quieren volver a ver ese catlogo que les
ense en su da porque el planteamiento era inapropiado.
Deberemos entonces ofrecer a los Comerciales y a los Clientes una nueva razn
por la que mirar hacia nuestra casa y por consiguiente prestar la atencin necesaria en
base a las Herramientas de Venta y a los Nuevos productos para que se generen Ventas.
Si las colecciones existen desde hace tiempo y no se renuevan dar lugar a que el
Cliente se canse de nuestra firma, el Comercial deber ir ms lejos para seguir
Vendiendo y esto le acarrear mayores prdidas porque los Beneficios no sern los
mismos al haber tenido que invertir ms para la Venta.
Por lo que si aguantamos las colecciones durante mucho tiempo, como si sus
precios son elevados para el mercado actual, las Ventas disminuirn.
Si se agotara el recurso de Venta y si se intenta Vender a la fuerza y por propio
ego las colecciones anteriores, se perder.
OJO, TENER EN CUENTA
Todas las Empresas quieren sacar nuevos productos al mercado. Si la cosa
funciona, LO HARN.
En toda empresa que se precie hay muchas ms ideas que productos.
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Transmitir al cliente ese amor por un artculo determinado para que lo venda
con la misma pasin que nosotros ponemos en l y que nuestros Diseadores y
Creadores tienen por el artculo, de este modo, el Cliente Vender al consumidor final el
artculo con esa pasin y tendr razones de peso para Comprar y Vender el producto en
cuestin, que es, AQUEL QUE INTERESA VENDER, que quizs no sea
momentneamente el ms vendido, slo ser cuestin de tiempo y del valor sentimental
que quede implcito en el artculo y ste, transmitido con toda nuestra fuerza.
Habr empresas que recompensarn a quienes realicen un nmero determinado
de Ventas en un tiempo determinado y ser slo esa persona quin percibir dicho
reconocimiento a sabiendas del resto que no lo obtendrn por no haber cumplidoalcanzado las cifras deseadas.
Habr empresas de otros sectores que no se recompensar al Vendedor por los
xitos conseguidos porque en su sector no sea lo habitual.
Hay momentos en los que la Empresa se debera plantear, para sacar esos
artculos que desea, implicar en comisiones por volumen de venta a los Vendedores con
tal de incentivar para obtener mejores resultados.
Se puede incentivar a todos o a uno slo, todo depender del criterio y del
producto de la empresa, aunque lo mejor siempre es, si se conocen los comerciales entre
si, que sepan quienes lo consiguieron y quienes no para de este modo motivar el afn de
superacin.
Nos tenemos que aprovechar de las ventajas y desventajas de la competencia
PARA ENSALZAR NUESTRA IMAGEN Y PRODUCTO, de este modo, vayamos
dnde vayamos, siempre seremos interesantes.
LO MS IMPORTANTE PARA UN COMERCIAL ES VENDER
Si bien es cierto que salimos a la calle y que vamos a las tiendas dnde nuestros
Clientes nos esperan con ganas de contar sus historias y que sepamos al detalle aquello
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que les interesa contar, ms cierto es que no podemos estar todo el da con el mismo
Cliente.
Salimos a la calle a Vender y a que Compren, si no lo hacen hay que dejar claro
que necesitamos continuar, el cliente lo entender y sabr que la prxima vez si quiere
que ests ms tiempo ah, deber Comprar.
Debes seguir a favor de tu corriente cuyo fin es la VENTA porque te hace Feliz
y te repercute Dinero.
Si no hay Ventas, no hay Beneficios y para que esto ocurra debers invertir
primero en tu persona y aprender a que fluyendo obtienes ms que luchando porque
cundo luchas, vas en contra.
CUNDO NO SE VENDA?
A decir verdad nos encontraremos con muchas veces que el cliente no quiera el
producto o que cierto da compr unos artculos que no entraban en sintona con el tipo
de cliente que frecuenta su tienda y entonces se perdi la confianza en el producto y en
el comercial, dando lugar a ciertas discrepancias lo suficientemente grandes como para
que el Cliente las vea como irreconciliables.
En este caso hay que quedar siempre bien, siempre debemos de tratar con
educacin y estar en una buena posicin ante quin nos considere como algo malo y al
tiempo, poco a poco ganar su confianza.
Esto har que nosotros tambin continuemos con nuestro camino porque as NO
nos ofuscaremos en una reconciliacin. Por el momento dejemos las cosas como estn y
se nos ofrecer una nueva oportunidad de acercamiento tarde o temprano.
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Hay que vencer con mucha mano y mucho arte, obligar a alguien a comprar un
producto conlleva una mayor prdida que el propio beneficio que nos repercuta en el
momento puesto que hablarn mal de nosotros y eso no es de inters.
Como comerciales, puesto que debemos VENDER, nuestro ltimo recurso debe
ser siempre la mentira, es ms, no es aconsejable usar ninguna de ellas y asesorar
siempre al cliente de buenas maneras para que el Beneficio sea por mucho tiempo y
Mutuo.
Siempre debemos actuar de forma cautelosa, Vendemos porque es nuestra propia
naturaleza, la de VENDEDOR y quin no Compra es porque o bien no le hemos
mostrado las ventajas del producto o porque se est perdiendo un gran beneficio, All l
porque quin no est en disposicin de ganar y obtener Beneficios, no podr Comprar y
OJO, ESTO TAMBIN ES DE RESPETAR.
VENDAMOS ALGO DIFERENTE
Si el producto que vendemos no es conocido debemos informar al Cliente que
nuestro producto se est haciendo con el lugar que le corresponde en el mercado y si
ahora NO lo quiere no nos quedar ms remedio que vendrselo al de al lado y como no
es una Licencia, despus no lo podr tener puesto que respetamos a los clientes.
Es un producto que por propia naturaleza le ir ganando la baza a las licencias.
Quizs hasta convertirse en una de ellas y entonces la Empresa deber tratar como tal al
producto y generar uno nuevo que cubra el hueco que ste dej.
La Empresa debe estar atenta tanto a los productos de la competencia como a la
demanda del mercado, entre otras, y si hay un target que se nos escapa, como pueda ser
un baremo de edad, estudiar la posibilidad de cubrirlo para de este modo competir con
el resto y ofrecer la variante que hasta ahora venimos utilizando como arma de venta.
Ese otro artculo que distingue tanto a Cliente Consumidor como a Cliente
Negocio. Ese es nuestro producto.
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conversacin hacia dnde nos interesa, pero sutilmente, si erramos y se nos nota, es
mejor retirarnos y volver otro da que proseguir, porque entonces lo perderemos.
Atacar o defender el producto se debe hacer siempre observando la reaccin del
cliente, si el cliente tiene gente a la que est atendiendo ser difcil y nos costar mucho
ms tiempo y trabajo culminar una venta, pero a la vez l estar despistado y puede ser
una baza bastante buena si puede realizar dos tareas a la vez, hay quin no puede y ser
mejor dejar la conversacin para otro momento.
En ocasiones hay q fijarse tambin en el Cliente Final de nuestro Cliente en caso
de que se de la situacin de que se est vendiendo. Se puedes encontrar un aliado
perfecto en su propio cliente si sacas oportunamente un producto que sepas que le va a
gustar, as su cliente LE APOYAR en SU COMPRA.
Tambin se puede llevar la conversacin hacia el mbito personal y l mismo
ser quin se centre en lo laboral por educacin, si vemos que esto no ocurre, entonces
habr que posponer la cita.
La Venta ms satisfactoria es aquella en la que el cliente ha ido sorteando todas
las trabas que se pona l mismo con tal de no comprar y acaba Comprando porque se
ha convencido de que necesita el producto.
Una Venta no anunciada es aquella en la que se rechaza de entrada y que poco a
poco la guiamos hacia El Fin (que el cliente Compre).
TE PREGUNTAS UNA COSA???
Cuntas Ventas sin saber que iban a ser Ventas has realizado ltimamente?
Quizs te ests dedicando a ir de puerta en puerta con la intencin de vender
aquello que el cliente quiera y entonces tienes en tu poder un producto bueno y otros
productos para rellenar el maletero de tu coche, que anteriormente te compraban los
clientes porque resulta que les sobraba el dinero, pero ahora, realmente, cuntas veces
te compran?, Ninguna ?!.
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Debes pasar a la accin y probar a crear la necesidad en los clientes para que de
este modo Compren todos los artculos que llevas y las empresas a las que representas
se sientan dichosas de tener un Buen Comercial entre sus filas.Pero al mismo tiempo te
tiene que dar igual el Vender o NO VENDER, puesto que si no lo sientes como
transmitirs al Cliente una percepcin y una apariencia de desasosiego que percibir
como una amenaza y sta impedir que l fluya y se llegue a identificar contigo.
Quizs entiendas esto como algo muy mstico, pero seguramente aquellas
VENTAS que mejor se te han dado han sido las que en un principio nada te compraban,
te daba igual, y conversaste con el Cliente, escuchabas sus palabras y ah estabas,
expectante y al tiempo decas lo que te pareca el producto porque S que te interesa
VENDER, pero tampoco dabas ms importancia. Entonces el Cliente decidi Comprar
y t te quedaste con la boca abierta.
No es una casualidad sino que la VENTA fue fruto de tu trabajo como
VENDEDOR de dejar que el Cliente Compre con un PERMITIR que en ningn
momento planeaste.
AHORA S QUE SABES Y S QUE LO PUEDES PLANEAR
Porque si te has dedicado durante muchos aos a las ventas, ahora que la gente
no compra, QU VAS A HACER? A QU TE VAS A DEDICAR?.
Venders aquellos productos que tengas y te mantendrs con ellos durante un
tiempo prudencial hasta que no puedas ms y busques opciones laborales para tu
situacin actual o por el contrario operars de tal manera que el cliente vea en los
productos que llevas en cartera LA NECESIDAD y cumplas con todas las Empresas y
todos tus Jefes y entonces la rotacin de los productos en las tiendas sea mayor y t
ganes ms Dinero y tus Clientes tambin!??!.
A QU ESPERAS?
VENDES o vendes?
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Te COMPRAN o te compran?
Al Cliente lo debemos de tratar como un Amigo, crearle las Dudas suficientes,
transmitir el Miedo aparente al fracaso por la falta de esos productos que Vendemos,
para que acabe COMPRANDO lo que necesita para ganar, sentirse satisfecho y
realizado.
T DECIDES, YA SABES CMO FUNCIONA, LO HAS PROBADO Y
SABES QUE LO PUEDES HACER.
AHORA ES TU MOMENTO, El momento de VENDER, EL MOMENTO DE
PERMITIR
JUGUEMOS A VENDER
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AGRADECIMIENTOS;
Agradezco el haber comprendido la base del funcionamiento del comportamiento y de
la mente a todos aquellos que hacis que SIENTA de una u otra manera a mi alrededor
y en especial a aquellos que hacis de este vuestro manual no slo de la venta sino como
un modo de vida.
Agradezco a quienes confan, han confiado en m y en mis tcnicas de Venta y lo ven a
diario.
Agradecido a todos aquellos que sin saberlo me han ayudado a conseguir esas Ventas
en las que me he basado para realizar este Manual y por supuesto a quienes me han
iluminado y hecho crecer como persona.
SOMOS EL FRUTO DE NUESTRA PROPIA EXPERIENCIA PORQUE DE ELLA
APRENDEMOS Y SOMOS CAPACES DE FORMAR NUESTRA PERSONA Y
NUESTRO ENTORNO.
NUNCA DEJES DE CONOCERTE, ERES LO MS MARAVILLOSO QUE
EXISTE.
SIENTE CON TODAS TUS FUERZAS.
SALUD Y SUERTE
Ulises Garca Garca
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BIBLIOGRAFA
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- Pide y se te dar
Esther Hicks , Jerry Hicks
Ttulo original: Ask and It s Given
Editor original: Hay House, Inc., California, USA.
Traduccin: Camila Batlls
Ediciones Mundo Urano (2005) Barcelona, Espaa
- El Alquimista
Paulo Coelho
Ttulo original: O Alquimista
Editor Original: Grijalbo (1988) Mxico
Traduccin: Monserrat Mira
Editorial Planeta (1988)
- La Biblia
La vida misma, quin ratifica una y otra vez lo que aqu escribo.
Y mucho ms
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