Matria do Ms

Passo 4 Com este valor em mos,

Uma empresa compra em mdia

R$ 90.000,00 mensais, isto significa
uma compra mdia de R$ 3.000,00
por dia. Comprando no prazo de
45 dias a empresa tem uma dvida com fornecedores de 45 vezes
R$ 3.000,00, que resulta em R$
135.000,00. Com a adequao do
prazo para 30 dias, teremos a seguinte situao.

Inadimplncia no varejo
farmacutico

Pagar as contas dentro do prazo tem exigido cada vez mais jogo de cintura dos
administradores do varejo. Entenda o atual cenrio e saiba como driblar as dificuldades
Atualmente, controlar as contas e
extinguir a inadimplncia de uma
empresa tem se tornado uma tarefa
cada vez mais difcil. Uma realidade
gerada por mudanas econmicas,
conseqncia de hbitos equivocados e da falta de planejamento. Observando o cenrio atual e adequando estas constataes ao canal farma,
possvel perceber o impacto destas
mudanas. Hoje inmeros empresrios esto com as contas atrasadas,
por vezes protestadas, em geral por
motivos de difcil percepo, pois o
fluxo de vendas continua, os clientes pagam as contas corretamente, e
ainda, os administradores no conseguem detectar o problema que resulta em sua inadimplncia.
Segundo estudos de Luiz Antonio de
Lima, consultor da empresa Desenvolva, essa situao explicada pelas
mudanas econmicas aplicadas nos
ltimos anos. Acontece que h pou-

co tempo atrs as contas fechavam,

e ao final do ms estavam pagas.
Vendamos a vista, no convnio, no
credirio e comprvamos a prazo, 30,
40 e 56 dias; os tempos mudaram, o
mundo mudou - afirma.
Uma dica simples fornecida pelo consultor de como administrar o fluxo
de caixa da empresa tomar como
exemplo o funcionrio que recebe
seu salrio apenas uma vez por ms,
e a partir da gerencia suas contas.
Com o cuidado de no assumir dvidas antes de receber, as contas do assalariado comeam a ser pagas a partir do recebimento. Os empresrios
no conseguem, ou no entendem,
que assim que funciona. Temos que
assumir compromissos mediante dinheiro em caixa, ou expectativa de
recebimento. Neste caso, devemos
fazer uma projeo baseada no histrico de venda de perodos anteriores salienta o consultor.

Outro apontamento relevante administrao e a inadimplncia a

diminuio nos prazos de compra,
observando que as entradas continuam as mesmas. Para entender este
processo na prtica, acompanhe o
exemplo fornecido pelo consultor da
Desenvolva.

A partir do dia 01 at o dia 30 do ms,

a dvida diria de R$ 3.000,00, a partir do dia 01 do prximo ms a dvida
diria passa a ser de R$ 6.000,00 at
o dia 15, portanto ter um desencaixe no perodo de R$ 45.000,00, esta
conta ter que ser feita toda vez que
reduzirmos prazo nas compras. Existe uma sada? Talvez!
A nica soluo fazer um demonstrativo da situao real da empresa
para poder fazer um diagnstico.

Passo 1 Fazer uma mdia dos ltimos seis meses de venda e do pagamento a fornecedores, incluindo
impostos para poder calcular sua
margem de contribuio.

Passo 2 Apurar as despesas fixas,

mdia deste perodo.

definir o valor do pagamento para

propor aos fornecedores. Se este
no for suficiente algumas atitudes
ainda podero ser tomadas, ter uma
injeo de capital externo, uma sociedade, ou a venda de algum bem.
Para assumir um emprstimo este
valor apurado ter que ser o valor da
parcela do emprstimo. Abaixo um
exemplo destes clculos.

no poder assumir um compromisso alm dos R$ 4.942,00 de pagamento mensal para quitar dvidas
anteriores.

Tomando como base o exemplo citado possvel fazer um planejamento

adequado a realidade de cada empresa. De forma que o canal farma
continue em crescimento e por conseqncia, lojas e redes farmacuticas
acompanhem esta ascenso.

DROGARIA XPTO LTDA.

MDIA 6 MSES

Receita Bruta

Impostos

Vendas R$

80.000,00

Carto

10.000,00

Convnio

10.000,00

Total Vendas

100.000,00

ICMS
DARF

Receita Lquida
Comisso Carto Crdito
Comisso Vendedores
Margem
Despesas Operacionais Pessoais
incluindo FGTS/ Previso p/ 13o. Frias
Despesas Operacionais Assessorias

Despesas Administrativas

do mdio, considerando o valor da

margem de contribuio menos as
despesas.
Despesas Operacionais Funcionamento

6.000,00
94.000,00

Duplicatas
Custo Mercadoria Vendidas

Passo 3 Calcular qual o lucro lqui-

... Controlar as contas e

extinguir a inadimplncia de
uma empresa tem se tornado
uma tarefa cada vez mais
difcil. Uma realidade gerada
por mudanas econmicas,
conseqncia de hbitos
equivocados e da falta de
planejamento...

Passo 5 Neste exemplo a empresa

68.000,00
300,00
2.000,00
24.000,00

Retirada Scios

5.000,00

Salrios

7.558,00

Contabilidade

390,00

Associaes

100,00

Propaganda

500,00

Programa Computador

200,00

Outros

350,00

Mat. Limpeza

100,00

Sindicatos

120,00

Seguros

350,00

Aluguel

2.000,00

Energia

125,00

Telefone

500,00

gua

35,00

Embalagens

150,00

Manut. Instalao

200,00

Tx Func Prefeitura

180,00

Outras despesas

1.200,00

TOTAL DE DESPESAS

19.058,00

LUCRO OPERACIONAL

4.942,00
Crditos
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