MODALIDADES DE ESTRATEGIA

La estrategia organizacional de la empresa objeto de estudio est orientada al cumplimiento de tres

aspectos que para ellos son de suma importancia: la calidad de los productos, la seguridad de las
personas y el servicio a los clientes.
Con respecto a la calidad de sus productos, esta claro que una de las disposiciones principales de
esta empresa es la de ofrecer productos de calidad eso si sin sobrepasar los costos de acceso de los
consumidores y permitiendo que los accionistas obtengan un retorno adecuado sobre la inversin.
La empresa desea posicionarse en el mercado como una marca confiable y para ello requiere que los
productos tengan los ms altos estndares de calidad.

Con respecto a la seguridad de las personas; desde el contacto inicial con los empleados de la
empresa se nota una clara orientacin al cumplimiento de las polticas de seguridad establecidas, no
slo durante la jornada laboral, sino en su vida diaria. La organizacin cumple con los lineamientos
de higiene y seguridad industrial establecidos por la ley, tanto para el manejo de las mquinas como
para mejorar el comportamiento general de las personas y mejorar su actitud con respecto a la
seguridad. La planta cuenta con una adecuada sealizacin, equipos y elementos de seguridad, todas
las zonas estn debidamente demarcadas, el acceso de los visitantes es controlado y es guiado por
un empleado de la empresa, todas las personas sin excepcin sean empleados o visitantes, deben
cumplir con las normas de seguridad.
Por ltimo, con respecto al servicio; la empresa establece que el mejor servicio a los clientes esta
garantizado por una completa red de distribuidores, por ello cuenta con varios puntos de
distribucin a nivel regional.

ESTRATEGIAS GENERICAS DE M. PORTER:

1. Diferenciacin
La empresa debe buscar por medio de la calidad de sus productos, la seguridad de sus
empleados y el servicio a los clientes, tener mayor aceptacin y preferencia en el mercado que
sus competidores. La empresa debe esforzarse por posicionar su marca, brindar un excelente
servicio al cliente y contar con una amplia red de distribuidores, y esto hace que sea percibida
en el mercado como nica.

2. Liderazgo en costos
Para ser lder en costos bajos y as atraer ms clientes la empresa debe aplicar las siguientes
estrategias:

La construccin de plantas donde se puedan producir grandes volmenes, de manera

eficiente.
Una fuerte inversin inicial en equipos de tecnologa.
Rigurosos controles de costos y gastos indirectos
La reduccin de costos en fuerza de ventas, servicios, y publicidad.
El diseo de productos para que sean fciles de producir.
La disposicin de precios bajos, para lograr una alta participacin de mercados (aunque
inicialmente haya prdidas).

3. Alta segmentacin
La empresa no puede satisfacer a todo el mercado, por lo que se debe seleccionar una porcin
del mercado, es decir realizar una segmentacin para especializarse en un tipo de cliente.
Especializarse en un tipo de cliente al que se debe tratar de satisfacer sus necesidades con un
producto de calidad, orientando todas las actividades de la empresa a dar un valor agregado
para que el cliente se sienta bien.