DEMANDA REAL

Para estimar la demanda real se deber partir de datos histricos existentes. A veces
es difcil conseguir la informacin para mbitos limitados geogrficamente, por lo que
ser necesario ajustar en funcin de datos demogrficos y de datos de
comportamiento disponibles para

CLCULO DE LA DEMANDA REAL

Para establecer la demanda real del producto se multiplica la cantidad obtenida como
resultado de la demanda potencial por el porcentaje (75%) de encuestados que est
dispuesto a reemplazar el endulzante habitual por el extrado de la planta stevia,
obteniendo como resultado un total de 4.562 familias que estn dispuestas a consumir
este tipo de producto; luego detallamos el promedio de consumo anual que resulta de
la divisin entre la demanda y el nmero de encuestados que respondieron
positivamente al consumo del endulzante; por ltimo se describe el valor de la
demanda anual en libras 84.786.

PROYECCIN DE LA DEMANDA REAL

Para proyectar la demanda real del endulzante se ha considerado la tasa de
crecimiento poblacional de la Ciudad de Nueva Loja, Cantn Lago Agrio, Provincia de
Sucumbos, que es del 4.9% dato obtenido del libro "Plan de Desarrollo Estratgico
Provincial" Editado por el Gobierno Provincial de Sucumbos basado en datos del
INEC del censo 2001; se ha planteado este mtodo en razn de que no
existe estadstica alguna sobre el consumo de este producto.

Cuadro N 15
DEMANDA REAL PROYECTADA PARA 5 AOS DE VIDA TIL
(Cantidad en libras)

FUENTE: Cuadro N 14 Investigacin de campo

ELABORACIN: Las autoras

EJEMPLO DE CLCULO DE LA DEMANDA

Suponga que usted pretende vender paales desechables en Tegucigalpa, su
mercado meta seran los padres de familia, que residen en Tegucigalpa, que
pertenezcan a la clase social media a alta y que tengan bebes entre las edades de 0 y
4 aos.
Antes de calcular su demanda anual en unidades, usted debe obtener los siguientes
datos:

1)

La poblacin de Tegucigalpa (850,445)

2) Obtener el nmero de familias, dividiendo 850,445 entre 4 = 212,611 (se divide

entre cuatro ya que la mayora de las familias estn integradas por cuatro miembros)
3) El porcentaje de la poblacin que pertenece a la clase media y a la clase alta (17%
clase media y 3% clase alta)
4)
Los bebs entre 0 y 4 aos. (105,122, o sea el 12.36% de la poblacin de
Tegucigalpa)
5) Por medio de la encuesta, saber qu porcentaje de las personas de clase media
y de clase alta est dispuesta a comprar paales.
6) De este porcentaje mencionado anteriormente, hay que saber cuntas unidades
estn dispuestas a comprar anualmente.

NOTA:
Los datos de los numerales 5 y 6 son solamente supuestos para los fines de este
ejemplo
Para obtener la demanda anual en unidades, se puede utilizar la siguiente ecuacin:

Demanda anual en unidades = a x b x c x d x e donde:

a= total de nmero de familias en Tegucigalpa
b= porcentaje de bebs entre 0 y 4 aos
c= % de poblacin por clase social
d= % de consumo de paales por clase
e= unidades de consumo anual

Clase Media 212,611 x 12.36% x 17% x 70% x 1,680=

Clase Alta

5,253, 641

212,611 x 12.36% x 3% x 90% x 2,016= 1,430, 403

DEMANDA ANUAL EN UNIDADES

6,684, 044