Clientes y competencia:

Estas tres empresas mantienen una fuerte competencia entre ellas y ofrecen una
importante variedad de productos, con una gama de productos enfocados a las
preferencias de los distintos tipos de consumidores cada vez ms amplia y con
novedosas presentaciones en cada caso.

La participacin de mercado de Gloria en lo que respecta a leche y yogurt

asciende a 68% y 45%, respectivamente, y la participacin de Laive en lo que
respecta a quesos y yogurt representa el 36% y 15%, respectivamente. De otra
parte, las empresas medianas y chicas, que son ms numerosas, se dedican
generalmente a una sola actividad, o tan slo a importar o comercializar productos
lcteos.

El posicionamiento de Gloria en el mercado es notorio a su vez como la

clasificacin que se le da por sus ventajas comparativas.
Factores de xito. Laive, ubicada en el tercer puesto, cuenta con una gran ventaja
que se remite al posicionamiento de la marca y a su evolucin histrica, adems
de su gran variedad de productos e incursin en otras industrias como la de
embutidos y jugos. Esto podra favorecerla a conseguir un mejor posicionamiento
en el mercado respecto a las otras empresas.

Esta empresa es reconocida como una de las marcas ms

innovadoras del mercado, Laive es lder en la elaboracin de
productos funcionales con valor agregado, entre los que destacan
los productos con cultivos prebiticos y probiticos, los
semidescremados, los 0% grasa, los 0% lactosa y los que contienen
omegas y DHA