ANALISIS DEL MERCADO Y LA DEMANDA

1.- Clientes potenciales, sus principales caractersticas y necesidades

Los clientes potenciales de la empresa EXALMAR ser el mismo mercado
interno pero tambin el mercado extranjero que en los ltimos aos ha
incrementado su consumo de harina de pescado en un 35% que proceden
principalmente de Per, las principales caractersticas del motivo por qu se ha
elevado es por las ventajas que tiene de usar la harina de pescado como
alimento para animales (aves, cerdos, vacas, ovinos, etc.) pues trae beneficios
como incrementar la productividad y puesto que los clientes tienen la necesidad
de conseguir un producto de bajo precio para disminuir el costo de produccin
industrial de estos animales seran clientes potenciales para la empresa.

2.- Anlisis de la decisin de compra del cliente.

La decisin de compra del producto de parte del cliente se observa de manera
optimista analizando el producto como uso para alimento para animales ya que
es ms econmico que los otros alimentos que se usan con el mismo objetivo
pero el uso de harina de pescado segn esstudio resulta mucho ms
beneficioso por motivos como:
*En el caso de las vacas, la harina de pescado aumenta la produccin de leche y a su vez
disminuye la grasa de esta lo que es importante para las personas que consumen
este producto lcteo.
*En los cerdos, mejora la conversin del alimento, incrementa la resistencia a las
enfermedades y la composicin de la grasa en la carne.
*En resumen general, los animales alimentados con harina de pescado crecen rpidamente
con una mejor nutricin, fertilidad y disminucin de posibles enfermedades.

Si lo analizamos como uso para consumo humano es un excelente producto

para el cuidado de la salud puesto que contiene en un 60% aprox. vitaminas
por lo que el gobierno nacional y extranjeros tanto como organismos mundiales
de salud recomiendan el consumo de esta misma siendo econmica y
saludable.

3.- Anlisis de la competencia y los sustitutos

COMPETENCIAS :

SUSTITUTOS :
Harina de Vegetales

4.- Anlisis de barreras de entrada al mercado

5.- Perspectivas de crecimiento del negocio

6.- Cualquier informacin adicional que considere relevante