Está en la página 1de 1

Lnea de Salud de la marca Don Simn, Bodegas Garca

Carrin1
En el ao 2004 la lnea Salud de Don Simn estaba integrada por cinco productos que
se detallan a continuacin:
Simn Life: refresco con gas enriquecido con vitaminas. Se compone de un 10%
de zumo y vitaminas E, B y C. Se ofrece en los sabores naranja, mandarina, lima-limn
y fresa.
Zumos calcio: Zumo enriquecido con 1300 mg/l de calcio. Con ms cantidad de
calcio que otros zumos enriquecidos. 40% de la cantidad diaria recomendada en un solo
vaso. El nico enriquecido con fsforo.
Biovit: Se ofrece como alimento energtico, compuesto por zumo enriquecido
con calcio, fsforo, y vitaminas C y D. Se ofrece en los sabores de naranja, melocotn,
pia y manzana.
Nctar con fibra y vitaminas: Nctar de frutas enriquecido con vitaminas A, C y
E. Se presenta en dos sabores, naranja y pia.
T sin azcar: Se ofrece en tres tipos de envases de tetra-brik.
En la tabla siguiente se ofrecen un conjunto de datos econmicos sobre la lnea Salud.
Adems de los gastos de marketing y costes fijos directos, en la lnea se reparten en
proporcin a la cifra de ventas de cada producto unos costes de marketing indirectos de
2,1 millones de euros y unos costes fijos indirectos de 0,9 millones de euros.
Producto

Unidades
vendidas
(millones)

Precio por Coste


unidad
variable
unitario

Simn life
Zumos calcio
Biovit
Nctar con
fibra
y
vitaminas
T sin azcar

3,3
5,2
8,0
2,3

0,48
0,66
1,45
0,85

3,4

0,6

Costes fijos
directos

0,30
0,36
0,87
0,60

Gastos de
marketing
directos
(millones)
0,15
0,42
0,20
0,42

0,40

0,14

0,12

0,26
0,32
0,66
0,36

Se pide:
a) Describir la jerarqua de valor para el cliente de cada producto de la lnea
Salud.
b) Calcular el umbral de rentabilidad de cada producto y el de la lnea Salud.
c) Elaborar un anlisis econmico completo: aportacin de cada producto a las
ventas de la lnea, aportacin de cada producto a los beneficios brutos, clculo
de los ratios de esfuerzo de marketing y de costes fijos, aportacin individual al
beneficio neto de la lnea.
d) Exponer las principales conclusiones que se desprenden del anlisis realizado.
1

Adaptado de Serrano y Serrano (2005): Gestin, Direccin y Estrategia de Producto, cuestiones y caso
prctico del captulo 5, pp179-188.