Actividad 4.

Segmentando para vender

Con base en los productos que seleccionaste para realizar la actividad Analizando
mercados y segmentos de esta unidad (2), realiza lo siguiente:
1. Define las caractersticas y el segmento de la poblacin meta a la cual estara
dirigido tanto la campaa publicitaria como su venta principal.
2. Desarrolla el segmento y mercado meta al cual se enfoca cada uno.
3. Revisa el ejemplo que se te presenta a continuacin, para mayor referencia.
Producto

Segmentacin

Leche para la
familia

Demogrfica:
Ingreso:
Religin:
Educacin:
Nacionalidad:
Integrantes de la
familia:
Hijos:
Edad de los hijos:
Edad de los
padres:

Criterio de
segmentacin
Diferenciado

Mercado Meta
Familias de religin catlica, de 2
a 4 integrantes, con un ingreso
familiar de 8,000 pesos al mes, el
jefe de la casa es el padre en
donde el ltimo grado educativo
obtenido es de licenciatura, en
donde los hijos son menores a los
6 aos, padres jvenes de entre
24 y 36 aos.

Utiliza este cuadro para realizar tu segmentacin.

Producto
Dentrifico para
la familia

Segmentacin
diferenciada

Criterio de
segmentacin
Mensurabilida
d

Mercado Meta
Segmentacin demogrfica
Para toda la familia desde
nios mayores de 2 ao hasta
la gente adulta, con promedio
de integrantes de 4 personas
donde la fuente de ingresos
es de 8,000 pesos mensuales
Segmentacin psicografica
del jefe de familia es
constante con relaciones
publicas y 2 integrantes son
estudiantes y el otro como
ama de casa
Segmentacin conductual
Dentrfrico con variedad
sabores para el tipo de

aliento bucal y de
frescura.Los consumidores
sern personas con una
actividad alta de relaciones
publicas (ejecutivos de
ventas, estudiantes,
profesores ,etc.

Producto
Computadora a
la empresa

Segmentacin
Mercado de
productor/
industrial

Criterio de
segmentacin
Sustancialidad

Mercado Meta
Segmentacin demogrfica
Computadora diseada para
manejo profecional y de
grandes capacidades de
procesamiento as como la
instalacin de programas de
contabilidad, produccin, y
almacenes
Segmentacin psicografica
Ser diseada para el uso de
directores gerentes y
supervisores as como
personal operativo
capacitado para el uso de la
misma
Segmentacin conductual
Computadoras con
caractersticas de manejo
rudo y grandes capacidades
de procesamiento