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MOTIVACIN POSITIVA
Cuando Brian despierta, primero imagina las cosas que debera hacer antes de ir al
trabajo y se dice: Ahora DEBERIAS levantarte. Inmediatamente siente que no quiere levantarse y
se queda acostado un tiempo mas. Luego empieza a elaborar imgenes mentales de los desastres que
podran ocurrir si no se levanta. Se ve llegando tarde al trabajo y a su jefe y a sus colegas muy
molestos. Cuando finalmente hace que estas imgenes sean lo suficientemente desastrosas, la voz
interna dice: Ho no, eso s que no!. Solo entonces siente la urgencia de levantarse y aprestarse
para ir a trabajar. Brian atraviesa por la misma secuencia con otras tareas: trabajar en el patio, llevar
su automvil para una revisin tcnica, tareas en el trabajo, etc.
Cada vez que tiene que hacer algo que no es inherentemente agradable, vivencia el
mismo drama. En resumen la estrategia de Brian es la siguiente:
Visual
Ver la Tarea
Auditivo
Decir:
Deberas Hacerlo
Kinestsico
Sentirse Mal
Luego Brian contina el ciclo elaborando una imagen de los desastres que podran ocurrir
si no se hace la tarea, hablndose y sintindose mal.
Visual
Ver el desastre si no
hago la tarea
Auditivo
Decir:Deberas
hacer la tarea
Kinestsico
Sentirse Mal
Empec pidindole a Brian, con un tono de voz invitante, que hiciera lo siguiente:
escucha una voz interna que, en forma seductora, dice: Ser muy agradable cuando todos los
platos estn lavados!.
No s qu tono de voz es el que te hace realmente querer realizar algo, pero puedes
escucharlo en una voz que te parezca verdaderamente estimulante...
Observ cuidadosamente a Brian, utilizando sus movimientos oculares (Claves Oculares
de Acceso) y los cambios fisiolgicos no verbales, para comprobar que me estaba siguiendo.
Brian se vea completamente diferente mientras escuchaba esta nueva voz mucho mas
relajado y agradado.
Enseguida puedes ver cmo lucir la cocina cuando est completamente ordenada. Los
platos estn lavados y la cocina casi resplandezca de limpia. Hice un gesto hacia arriba, de modo
que Brian pudiera utilizar fcilmente la parte de su mente que es capaz de elaborar imgenes.
Y luego puedes sentir cun bien te sentirs cuando hayas terminado completamente esa
tarea... Nuevamente estoy observndolo con detencin para confirmar que realmente est haciendo
lo que le pido y respondiendo con agrado.
Y puedes llevar contigo esta sensacin de satisfaccin al comenzar a lavar los platos,
sabiendo que puedes sentirte bien con respecto a cada plato que laves de la misma forma, porque
cada uno te aproxima an mas a esa cocina limpia y ordenada.
Auditivo
Ser agradable
cuando est
hecho!
Visual
Ver la cocina
limpia
Kinestsico
Sentir
satisfaccin
HAZLO!
A mucha gente le sorprende que unos cuantos minutos de ensayo puedan instalar una
pauta nueva a pesar de tal vez treinta aos de experiencia con una pauta antigua. La clave es que no
estamos tratando de eliminar la antigua. Simplemente estamos enseando una nueva alternativa ms
eficaz si alguna vez usted ha conducido su automvil al trabajo durante un tiempo y luego ha
descubierto algn atajo, sabe que no se demor mucho en tomarlo automticamente.
Despus, Brian dijo: Eso funcion bien en mi imaginacin, pero si no se incorpora a
mi? Qu pasa si de todas maneras sigo sin hacer las cosas?
bueno, estoy segura que puedes recordar todo el sufrimiento que has vivenciado en el
pasado e imaginar qu tipo de desastres ocurrirn si no respondes plenamente a la nueva estrategia
que tienes, Verdad?, dije. Esa parte de ti que te motivaba hacindote sentir mal, lo har de nuevo,
y sugiero que te haga sentir incluso peor. Desde luego que si respondes inmediatamente a tu nueva
estrategia, no habr necesidad de esas desagradables sensaciones de desastre...