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exitosas
en entornos complejos
Ernesto Blanco Martnez
El entorno venezolano
presenta tal complejidad
expropiaciones, control
de cambios, corrupcin
y conflictos laborales
que, a primera vista, la
mejor estrategia pareciera
salir de l. No existe una
recomendacin genrica,
pero mejorar la calidad
de vida de trabajadores
y comunidades puede
convertirse en una barrera
protectora contra las
amenazas del entorno.
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presa de alimentos coopera con sus proveedores de transporte mediante la adquisicin a precio de flotilla de los
camiones. Luego entrega las unidades a las compaas transportistas, que las pagan segn acuerdos de financiamiento.
La empresa brinda, adems, entrenamiento en administracin a los transportistas, con la expectativa de que mejoren
la eficiencia y la productividad de sus negocios.
La empresa de alimentos ha logrado una integracin
vertical con sus proveedores de transporte, sin incurrir en la
inversin directa en un negocio que, aunque es fundamental
para llevar los productos a los consumidores, no forma parte
de su misin: producir alimentos. Esta cooperacin beneficia
a los transportistas, quienes han desarrollado empresas prsperas, generadoras de cientos de empleos directos e indirectos, junto con un cliente que les produce grandes ganancias
econmicas. El xito de esta estrategia se debe principalmente a la confianza y la lealtad que se ha forjado entre ambos
actores a lo largo de muchos aos de relacin comercial.
La cooperacin entre fabricantes, minoristas y proveedores, cuando es bien implementada, crea vnculos slidos
que levantan barreras de entrada contra posibles competidores, producen ventajas competitivas con respecto a competidores existentes y, en el agregado, contribuye a reducir
los costos totales de produccin de productos y servicios. Al
final, este tipo de estrategias produce sinergias que se traducen en consumidores satisfechos, lo cual, en medio de entornos complejos, es un gran logro.
Integracin e internacionalizacin
A medida que el entorno se hace ms complejo, crece la
incertidumbre: la sensacin de no saber por ausencia de
informacin. Las empresas pueden tener acceso a cierta cantidad de informacin del entorno, pero nunca a toda. Por
ejemplo, pueden obtener informacin sobre las caractersticas de los mercados y algunas estrategias de sus competidores y proveedores. Tambin podran enterarse de posibles
regulaciones o tendencias nacionales y globales (demografa,
tecnologa, ambiente, poltica, economa). No obstante, aun
teniendo informacin del entorno, nunca estarn libres de la
incertidumbre ni de su riesgo implcito.
Una pregunta tpica en medio de la incertidumbre es
cmo asegurar la sustentabilidad de la empresa. Una respuesta directa es mitigar los riesgos; pero, cmo? La integracin de negocios puede ser una forma de lograrlo.
La bibliografa especializada suele describir la integracin desde dos puntos de vista: vertical u horizontal. Mediante la primera, las empresas invierten en negocios que
aseguran el suministro de sus materias primas o la distribucin de sus productos. La segunda se refiere a la inversin en
negocios iguales al existente, pero en distintas reas geogrficas. La integracin puede ser el primer paso para convertir
una empresa en una corporacin: un grupo de empresas que
reportan a un centro de control.
En Venezuela, para mitigar riesgos y asegurar la sustentabilidad, muchas empresas han adoptado algn tipo de integracin. Por ejemplo, una empresa de proyectos de ingeniera,
frente a la disminucin de la demanda de sus servicios en el
pas, decidi integrarse verticalmente aguas abajo con
una empresa constructora (Quintero y Snchez, 2011). Con
esta estrategia, la empresa pas de desarrollar proyectos de ingeniera a desarrollar proyectos de ingeniera y construccin;
as se convirti en la nica empresa de ingeniera venezolana
que ofrece servicios de construccin directa (no subcontratada). La empresa ampli considerablemente su mercado,
www.iesa.edu.ve/debates
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La hacienda La Paca, perteneciente al Complejo Industrial Ron Santa Teresa, ubicado en El Consejo, estado Aragua,
fue objeto de la medida de rescate de tierras implementada
por el Instituto Nacional de Tierras (INTI) en abril de 2009.
El INTI ocup 44 de las ms de 300 hectreas de la hacienda
por no cumplir los requisitos de productividad establecidos:
ochenta toneladas por hectrea. Ante esta medida, las comunidades de El Consejo y La Victoria salieron en defensa de la
empresa al momento de la ocupacin (Montesinos y Padilla,
2009). Esta reaccin obedeci, en parte, a que esta empresa
es la principal fuente de empleo de la zona, pero tambin a la
conexin afectiva que se ha desarrollado entre la comunidades y el Complejo Industrial, como consecuencia de los planes de responsabilidad social que ha implementado; uno de
ellos permiti a los habitantes de los sectores empobrecidos
de esta poblacin mejorar sus condiciones de vida.
Se puede tener xito en entornos complejos?
Los ejemplos presentados sugieren que la respuesta es afirmativa. Sin embargo, para lograr el xito empresarial en un
entorno tan complejo como el venezolano, no existe una
recomendacin genrica. La estrategia debe adaptarse a la
realidad de la empresa para la cual se formula (sus fortalezas
y debilidades), as como a las oportunidades y amenazas de
cada sector, que varan de uno a otro.
Todas las estrategias descritas han generado valor para
los consumidores y ganancias para las empresas. Pero quiz
la ms importante de ellas en la Venezuela de hoy es la dirigida a mejorar la calidad de vida de trabajadores y comunidades. Adems de suministrar beneficios a estos actores,
crea vnculos afectivos con ellos, en trminos de identidad,
compromiso y lealtad, los cuales pueden convertirse en barreras de proteccin contra posibles intervenciones del Estado venezolano.
Las experiencias de xito descritas son, adems, resultados de enormes esfuerzos de todos los integrantes de estas
organizaciones; especialmente, de quienes, en todos los niveles, las dirigen.
Nota: este artculo presenta varios casos de organizaciones venezolanas que, con los presentados en un artculo anterior (Blanco,
2012), constituyen una muestra de empresas que han tenido xito en un entorno complejo. Los casos corresponden a empresas
reales, pero se omiten sus nombres por razones de confidencialidad. La informacin proviene de trabajos de grado e investigacin elaborados por estudiantes y profesores del IESA.
Referencias
Baasch, C. E. y F. E. Moleiro (2011): Estrategias de empresas privadas venezolanas para protegerse de la intervencin del Estado. Trabajo
presentado para la obtencin del grado en Mster en Administracin de
Empresas. Caracas: IESA.
Blanco, E. (2012): Tener xito en entornos complejos. Debates IESA.
Vol. XVII. No. 4.
Cceres, P. I. y V. A. Garca (2011): Factores que permiten a las empresas desempearse con xito en un entorno turbulento. Trabajo presentado para la obtencin del grado de Mster en Administracin de
Empresas. Caracas: IESA.
Domnguez, R. y E. Vsquez (2011): Modelos de cooperacin fabricanteminorista como origen de ventajas competitivas en el sector de
productos de consumo masivo de higiene personal y el hogar. Trabajo
presentado para la obtencin del grado de Mster en Administracin.
Caracas: IESA.
Montesinos, R y J. R. Padilla (2009): Aliarse para sobrevivir: cmo y
con quin? . Debates IESA. Vol. XIV. No. 4.
Nalebuff, B. J. y A. M. Branderburger (1996): Coopetencia. Bogot: Norma.
Quintero, D. H. y M. A. Snchez (2011): Empresas en Venezuela: factores determinantes del xito en entornos voltiles. Trabajo presentado
para la obtencin del grado de Mster en Administracin de Empresas.
Caracas: IESA.