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Por
Segunda Etapa:
Anlisis
Estratgico
Anlisis de industria
Anlisis del desempeo
Anlisis FODA
Formulacin
Estratgica (planes
estratgicos)
8
Visin
Anlisis de
la Industria
Definiciones
Estratgicas
Formulacin
Estratgica
Misin
Valores
Anlisis del
Desempeo
Ojetivos
Estratgicos
Anlisis
FODA
Estructura
Organizacin
Polticas de la
Eempresa
Planes y
Presupuestos
Resultados
Esperados
Formulacin del
Control de Gestin
Benchmarking
Estrategia
Es la determinacin de los objetivos
bsicos a largo plazo de una
empresa, la adopcin de los cursos
de accin y la asignacin de
recursos necesarios para el logro de
una Ventaja Competitiva.
10
Definicin del
Negocio
11
Visin
Anlisis de
la Industria
Objetivos
Estratgicos
Definiciones
Estratgicas
Misin
Anlisis del
Desempeo
Ojetivos
Financieros
Anlisis
FODA
Estructura
Organizacin
Polticas de la
Eempresa
Planes y
Presupuestos
Resultados
Esperados
Valores
Control
de Gestin
Benchmarking
12
14
Si
17
Misin
19
El desarrollo de una
MISION nos ayuda a fijar la
direccin
20
21
23
Entendiendo el
concepto de
VALORES
24
Qu entendemos por
VALORES?
Generalmente
disociamos el
concepto:
Valores monetarios vs Valores
ticos
Valores sociales vs Valores
econmicos
Etc.
25
28
MISION
NEGOCIO
VALORES
29
Visin
30
Visin
Misin
31
Visin
Valores
Misin
32
Anlisis
Estratgico
33
Anlisis
Estratgico
Visin
Anlisis de
la Industria
Definiciones
Estratgicas
Formulacin
Estratgica
Misin
Valores
Anlisis del
Desempeo
Ojetivos
Estratgicos
Anlisis
FODA
Estructura
Organizacin
Polticas de la
Eempresa
Planes y
Presupuestos
Resultados
Esperados
Formulacin del
Control de Gestin
Benchmarking
34
El anlisis Estratgico
(Industria, Desempeo y
FODA) nos ayudan a definir la
Estrategia Competitiva
Anlisis
De
Industria
Anlisis
de
Desempeo
Anlisis
FODA
35
Anlisis Industria
y Competitivo
36
Algunos ejemplos de
participantes
EN LA INDUSTRIA INMOBILIARIA
Mdo.
Financiero
Gestor
inmobiliario
Constructor
Comercializador
CLIENTES
Operador
Distr.
Mayorista
Distr.
Minorista
Agencia
de
Viajes
CLIENTES
39
Partes
Ensamble
Mayorista
Minorista
CLIENTE
8%
17%
3%
28%
44% =
100%
Industria
Relojera
SUIZA
Su pequea participacin en la cadena le dejaba poco margen
para enfrentar la competencia japonesa
40
CLIENTE
100%
41
El perfil de la industria:
INTRODUCCION
Compradores y
su comportamiento
Desconocimiento
Hay que convencerlos
CRECIMIENTO
Mayor
conocimiento
Consumidor
acepta calidad
dispareja
MADUREZ
Mercado
masivo
Amplio
conocimiento
DECLINACION
Consumidores
son
compradores
sofisticados
Compra repetida
Baja calidad
Mucha variacin
de productos
Cambios frecuentes
Productos
Productos
comienzan a
diferenciarse
Buena calidad
Calidad
superior
Menor
diferenciacin
de productos
Estandarizacin
Poca
diferenciacin
de productos
42
PODER NEGOCIADOR
DE
LOS PROVEEDORES
POTENCIALES
ENTRANTES
RIVALIDAD
DE LOS
COMPETIDORES
AMENAZA
DE
SUSTITUTOS
PODER NEGOCIADOR
DE
LOS CLIENTES
44
Entender
1ra. FUERZA
LA RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES
46
1ra. FUERZA
LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES: El sector hay
que definirlo desde un punto de vista COMPETITIVO
La rivalidad tiende
a intensificarse
conforme aumenta
el nmero de
competidores, y en
la medida que
estos alcanzan
uniformidad en
cuanto a tamao.
La rivalidad es
ms fuerte cuando
la demanda crece
con lentitud.
La rivalidad
aumenta cuando
las condiciones de
la industria tienta a
los competidores a
reducir los precios
para aumentar las
ventas.
La rivalidad es
ms fuerte cuando
a los clientes no
les cuesta cambiar
de una marca a
otra.
48
La rivalidad es mas
fuerte cuando uno o
ms
competidores
no estn satisfechos
con su posicin en el
mercado y realizan
movimientos
para
mejorarla
a
expensas de sus
rivales.
La rivalidad
aumenta cuando
es difcil salirse
del negocio.
La rivalidad
aumenta cuando
hay amenazas de
nuevos entrantes.
49
Reducciones de precios
Mayor publicidad
Aumento del servicio
Negociaciones con proveedores
etc.
Por
Alta o Baja
51
2da. FUERZA
PELIGRO DE POTENCIALES
ENTRANTES
52
La gravedad de la amenaza de
un nuevo competidor depende
de dos factores principales
Las
barreras de
entrada
La reaccin
esperada
hacia el
atrevido
NUEVO ENTRANTE
53
Afectan la competitividad de
una industria
Barreras de entrada son cualquier mecanismo
por el cual:
Se hace difcil entrar a una industria.
La rentabilidad de un entrante es inferior a la que estn
obteniendo los competidores actuales.
Barreras derivadas
de la diferenciacin
Imagen de Marca
Prestigio
Patentes
Regulaciones del Gobierno
Barreras derivadas
de los costos
Economas de escala
Costos compartidos
Accesos privilegiado a
materias primas
Acceso privilegiado a canales
de distribucin
Procesos productivos
54
especiales
SI o NO
55
3ra. FUERZA
EL PELIGRO DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS
56
SI o NO
58
4ra. FUERZA
EL PODER DE LOS
PROVEEDORES
59
Alto o Bajo
61
5ta. FUERZA
EL PODER DE LOS
CLIENTES
62
Alto o Bajo
64
Paso 4 Qu compaas se
encuentran en las posiciones ms
fuertes y ms dbiles?
MAPA ESTRATEGICO AGUAS MINERALES
ALTA
PERRIER
VITAL
EVIAN
IMAGEN
DE
MARCA
MAUCO
BAJA
PORVENIR
CACHANTUN
RARI
CHUSMIZA
BAJA
COBERTURA GEOGRFICA
ALTA
65
IMPLICANCIAS
del anlisis Industrial
69
Implicancias
de los aspectos econmicos
Cuando la Industria...
Requiere inversiones
elevadas en:
Activos
Publicidad
Desarrollo tecnolgico
Etc.
70
Implicancias
de los aspectos econmicos
Cuando la Industria...
Tiene un alto componente de
costos fijos
Funciona con:
economas de escala
Curvas de aprendizaje
Incrementar volmenes
Eliminar capacidad ociosa
71
Implicancias
de los aspectos econmicos
Cuando la Industria...
Implicancias
Barreras de entrada y salida
Cuando la Industria...
El potencial de rentabilidad
sea elevado y estable
Precios ms bajos
Mayor segmentacin
Aumento de diferenciacin
73
Implicancias
Perfil de la Industria
Cuando la Industria...
Es emergente o est en
crecimiento
74
Implicancias
Perfil de la Industria
Cuando la Industria...
Es atractiva: rentabilidad,
potencial futuro, factores
emocionales, etc.
Aparezcan nuevos
competidores
Est fragmentada
Est concentrada
Anlisis del
Desempeo
76
Es necesario pasar de la
etapa del
CREER qu
a la etapa de
SABER qu
77
Saber
Cmo
lo estamos haciendo?
Qu lugar ocupa nuestra empresa? con
relacin a:
- Nuestros competidores
- En el mercado
- En ventas
- En Utilidades
78
Saber
80
Anlisis FODA
81
F: Fortalezas (internas)
Para
82
los mejores
Nosotros si que trabajamos bien
Tenemos menor participacin pero
nuestros clientes son fieles
Etc.
83
D: Debilidades (internas)
Para
84
A: Amenazas (externas)
No
O: Oportunidades
No
Elaborando el FODA
Fortalezas y Debilidades
Amenazas y Oportunidades
Amenazas
Debilidades
Diagnstico FODA
MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES
(Principales
Oportunidades)
AMENAZAS
(Principales
Amenazas)
FORTALEZAS
(Principales
Fortalezas)
ESTRATEGIAS
FO
ESTRATEGIAS
FA
DEBILIDADES
(Principales
Debilidades)
ESTRATEGIAS
DO
ESTRATEGIAS
DA
Estrategia
Es la determinacin de los objetivos
bsicos a largo plazo de una
empresa, la adopcin de los cursos
de accin y la asignacin de
recursos necesarios para el logro
de ellos.
92
Formulacin
Estratgica
93
Visin
Anlisis de
la Industria
Definiciones
Estratgicas
Formulacin
Estratgica
Misin
Valores
Anlisis del
Desempeo
Ojetivos
Estratgicos
Anlisis
FODA
Estructura
Organizacin
Polticas de la
Eempresa
Planes y
Presupuestos
Resultados
Esperados
Formulacin del
Control de Gestin
Benchmarking
94
Algunas consideraciones a la
Definiciones
estratgicas
95
VENTAJA COMPETITIVA
COSTO
96
La ventaja competitiva se
logra cuando nuestra empresa
logra un mejor desempeo
que la competencia
Eficiencia
Calidad
Innovacin
Capacidad
98
estrategia
competitiva
99
ENFOQUE
Eleccin de un nicho de
Mercado donde desarrollar
la estrategia competitiva
VENTAJA
COMPETITIVA
COSTOS BAJOS:
Mrgenes superiores
100
La diferenciacin apunta a
satisfacer necesidades
especiales de los clientes
COMPETIDOR
PROMEDIO
DIFERENCIADO
UTILIDAD
UTILIDAD
COSTOS
COSTOS
LIDER EN
COSTO
UTILIDAD
UTILIDAD
COSTOS
COSTOS
Existen dos
extremos para
focalizar una
estrategia
competitiva
VENTAJA COMPETITIVA
POCO FOCALIZADO
Atender la totalidad del mercado
103
Cundo es atractiva la
estrategia de enfoque?
La combinacin de estas
formulas conforman las
ESTRATEGIAS GENERICAS
TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS
COSTOS BAJOS
MUY
FOCALIZADO
POCO
FOCALIZADO
Costos ms
bajos en un
segmento
elegido
DIFERENCIACION
Unico en un
segmento
elegido
La combinacin de estas
formulas conforman las
ESTRATEGIAS GENERICAS
TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS
COSTOS BAJOS
DIFERENCIACION
MUY
FOCALIZADO
POCO
FOCALIZADO
Casio
Rolex
EDEN
ZONA DE PODER
ZONA DE COMBATE
Diferenciacin
ZONA DE PELIGRO
BAJA
ALTO
BAJO
costo
107
Presupuestos
Llevar
Presupuestos de Ventas
Presupuestos de produccin
Presupuestos de Caja
Presupuestos de capital
Etc.
109
de Normas o Indicadores de
Desempeo
Determinacin del proceso de Evaluacin
del desempeo
Determinacin de las medidas correctivas
110
Benchmarking
Es
111
Estructura Organizacional
Generalmente
la discusin se plantea:
Formulacin estratgica
dependiendo de cada nivel
Estrategia
corporativa
Estrategia de negocio
Estrategia funcional
Estrategia operativa
Unificacin del esfuerzo de formulacin de
estrategia
113
La estrategia corporativa
Se refiere a un plan
general de actuacin
directiva para empresas
diversificadas y acciones
para dirigir la empresa.
Esta estrategia tiene varias
iniciativas, como :
La estrategia de negocio
Rendimiento exitoso
en negocios.
Se refiere a construir
y fortalecer la
posicin competitiva
a largo plazo en el
mercado.
La estrategia funcional
Se
investigacin y desarrollo
Produccin
Finanzas
Marketing
Servicio al cliente
Recursos humanos
Etc.
116
La estrategia operativa
Se
Estrategia
Es la determinacin de los
objetivos bsicos a largo plazo
de una empresa, la adopcin de
los cursos de accin y la
asignacin de recursos
necesarios para el logro de ellos.
119