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LA VISITA MEDICA PROFESINAL

Es cuando el visitador medica profesional trata, por medio de un comunicacin eficaz, de


persuadir a otra persona (medico /cliente) para que emprenda una accin determinada, o se
muestre de acuerdo con una idea (recete/compre).
PERSUADIR:

haber algo que producir resultados positivos.

La visita medica es creativa por medio de ella se crea amistad, satisfaccin, ganancias, relaciones
etc.
en visita medica profesional debe existir una comunicacin bidireccional positiva. No limitarse,
tambin se conocen las caractersticas, beneficios de sus productos y saber cuales son aplicables,
las visitas deben ser personalizadas tambin se le debe tratar con respeto y empata.

LA PSICOLOGIA DE LA VISITA MEDICA PROFESINAL

LA MOTIVACION:

es el anhelo ferviente, voluntad determinacin para alcanzar una meta.

El visitador medico profesional mantiene un alto grado de motivacin el cual le impulsa actuar
intensamente para alcanzar la metas laboral y familiar.
COMO FIJAR UNA META: es estar seguro de lo que usted quiere y luego fijar la meta
especficamente, escoja una meta ambiciosa, no se menosprecie.
VISUALIZAR: es pensar vvidamente y en imgenes lo que se quiere.
PLANEAR: no siempre se planea que se va hacer se planea en tiempo real y ese dia ser
productivo.
PONER TRAZOS: cuando se quiere dar un carcter de inters o urgencia y cierta garanta de que
nos van a cumplir, con algo que hemos pedido.
HACER SEGUIMIENTO: es otra parte importantsima en la fijacin de metas pues con un buen
seguimiento se ver que est funcionando bien o mal.

PEQUEAS DIFERENCIAS

Estas pueden generar resultados muy distintos y positivos, estas pequeas mejoras se reflejaran
en sustanciales incrementos en sus resultados como visitadores mdicos profesionales, como
tcnicas de ventas con un valor agregado.

ACTUTID MENTAL CORPORAL Y VERBAL POSITIVA

ACTITUD: es como reaccionamos a las cosas la importancia no est en lo que nos ocurre sino en
cmo se reacciona ante ello.
Una actitud mental una gran confianza en si mismo y una forma optimista de verse a si mismo y
a su trabajo van de la mano con el xito en la visita medica profesional , desarrollando esta
actitud de auto confianza entusiasmo y alegra, independientemente de las situaciones que
ocurren a nuestro alrededor.
Adicional a la actitud mental positiva es de gran importancia de la actitud verbal y la corporl las
que deben de ser consecuentes con la actitud mental.
Mente positiva , pensamientos positivos actitud positiva.