CURSO DE ESTADSTICA INFERENCIAL

Profesora: Fanny Campomanes Murrugarra

Seccin N 43 - A
Ciclo 2013 01
Trabajo de Estadstica Inferencial

Empresa Nestl Per S.A. con sus clientes de los distritos de San Juan de Miraflores,
Villa el Salvador, Santiago de Surco, Chorrillos y Villa Mara del Triunfo.

Alumnos:
Mario Berganza Damiani

u201200608

Carlos Espinoza Coronado

u201200824

Fabin Salas Daz

u610477

Cristian Cortes Labbe

u201200099

Percy Camacuari Chirinos

u201021262
SAN BORJA, 2013

1.

TITULO Informe del resultado del anlisis de las ventas de los clientes de Nestl en
los distritos de Villa Mara del Triunfo, Santiago de Surco, Chorrillos, Villa el Salvador y
San Juan de Miraflores

2.

PRESENTACION
La estadstica es una ciencia formal que estudia la recoleccin, anlisis e interpretacin de
datos, ya sea para ayudar en la toma de decisiones o para explicar condiciones regulares o
irregulares de algn fenmeno o estudio aplicado, de ocurrencia en forma aleatoria o
condicional.
El presente trabajo logra plasmar el uso correcto de las herramientas aprendidas durante el
curso de Estadstica Inferencial, con la nica finalidad de poder analizar, interpretar y evaluar
los indicadores de una base de datos para una correcta toma de decisiones de negocios.

JUSTIFICACION
Se han utilizado datos reales de una empresa comercializadora de alimentos Nestl Per
S.A. fabricante de productos de consumo masivo alimentos y golosinas, esta distribucin se
lleva a travs de un sistema de distribucin no directa es decir por medio de otras empresas
que si son netamente comercializadoras (distribuidoras), siendo estas ltimas las que llegan
a las bodegas y mercados. Por tal motivo, en el periodo 2013 para realizar un mejor anlisis
solo se han considerado los pedidos que poseen una venta mensual y venta por visita, esto
dentro de un universo de 231 clientes de 5 distritos representativos.

3.

Objetivos generales
El estudio busca analizar la relacin que existe entre el promedio de ventas de cada distrito
con los tipos de establecimientos. Asimismo observar si existe alguna relacin entre la
cantidad vendida por los vendedores y su antigedad en la zona asignada.

Objetivos especficos

Analizar las ventas por tipo cliente y distrito

Verificar la existencia de una la relacin entre el tiempo laboral del vendedor en cuanto a
su volumen de venta mensual.

Analizar los volmenes de venta por distrito.

Determinar el volumen de venta ptimo por cliente para elevar los volmenes de
desplazamiento de los productos.

Determinar el promedio de venta de los vendedores en funcin de los aos de experiencia

que poseen en la empresa.

4.

RESEA DE LA EMPRESA
Previamente debemos hablar de Nestl; La compaa fue fundada en 1866 por el alemn
residente en Suiza Henri Nestl, un farmacutico que haba desarrollado una comida para
lactantes incapaces de alimentarse del pecho (o cualquiera de los sustitutos habituales de la
poca). El valor del descubrimiento posibilit una rpida expansin por Amrica y Europa,
incrementada por la fusin en 1905 con la Anglo-Swiss Condensed Milk Company, que a
pesar de ser una empresa mayor, adopt el nombre de la pequea que ya era muy famosa.

En 1938, Nestl desarrolla su producto Nescaf que es caf soluble instantneo. La empresa
sufri los inicios de la segunda guerra mundial, pero la inclusin del caf soluble Nescaf en
las raciones del ejrcito norteamericano favoreci enormemente su difusin.
3

En 1984, la mejora de las finanzas de Nestl permiti que la compaa lanzara una nueva
ronda de adquisiciones, siendo el ms importante gigante estadounidense de industria
alimentaria Carnation.

Nestl en el Per: En 1919 los productos de Nestl llegan al Per a travs de una oficina de
importaciones que comercializaba leche condensada, leche evaporada, harina lacteada,
chocolates y otros productos. El 20 de setiembre de 1940 Nestl se hace oficialmente
presente en el Per. El rpido posicionamiento de Nestl en el pas la lleva a abrir, dos aos
despus, su primera fbrica en Chiclayo, planta que inicia operaciones con la fabricacin de
productos lcteos. En 1946, Nestl elige a Cajamarca como la zona ideal para el desarrollo
de un distrito lechero, instalndose una planta de leche fresca cuya primera capacidad
recolectora fue de 1,000 litros diarios.

En 1968 se inaugura la reconocida Fbrica Lima para producir caldos deshidratados,

productos a base de tomate, mostaza y otras presentaciones de las marcas Maggi y Libbys.

La expansin de Nestl en el pas la consolid como una de las principales empresas de

alimentos del Per. En 1997, Nestl Per adquiere DOnofrio, una reconocida firma nacional
de golosinas, panetones y helados con ms de 100 aos de presencia en el mercado, y que
de la mano de Nestl dio el salto a su internacionalizacin, siendo reconocida en otros pases
y conservando su aprecio entre los peruanos.

Hoy, Nestl es la empresa lder en nutricin, salud y bienestar, apreciada y percibida como la
empresa de mejor reputacin en el Per y como una de las ms socialmente responsables.

El xito logrado en el Per se debe no solamente al soporte de ser la primera empresa de

alimentos a nivel mundial, sino por una estrategia local de conquistar nuevos segmentos de
consumidores, acompaada de la constante innovacin de sus marcas.

Como vimos Nestl es una transnacional que desarrolla sus labores comerciales en el Per
con empresas encargadas de su distribucin. Las distribuidoras en Lima son Digalimenta y
Multimarcas, estas son empresas dedicadas a la distribucin de productos alimenticios de
diferentes empresas productoras tanto nacionales como importadas; adems, se encuentran
muy bien posicionadas en el mercado. Tambin, cuenta con 8 aos distribuyendo en el
mercado de Lima. La empresa Nestl Per trabaja con ellos aproximadamente 4 aos. En
esta oportunidad y como ocurre en todas las compaas que tienen un importante
crecimiento a raz de la bonanza econmica no se han tomado medidas ni se ha determinado
las variables de crecimiento ptimo. Por tal motivo, el rea de Ventas de Nestl ha realizado
un levantamiento de informacin de la venta en los distritos de las zonas detalladas arriba la
misma que servir para medir los principales distritos de venta y tomando medidas
correctivas para poder elevar el volumen de venta de los otros distritos focalizndonos en un
monto de venta promedio en las bodegas de estas zonas y generar un crecimiento ms
sostenido aprovechando la oportunidad del mercado.

Luego del anlisis se espera tener mejores herramientas para mejorar el plan de ventas en
los siguientes meses del ao.

5.

DEFINICIONES BSICAS

Poblacin.Todos los clientes que venden productos Nestl en los distritos de Villa Mara del Triunfo,
Villa el salvador, Santiago de surco, Chorrilos y San Juan de Miraflores
Muestra.231 clientes que venden productos Nestl en los distritos de Villa Mara del Triunfo, Villa el
Salvador, Santiago de Surco, Chorrillos y San Juan de Miraflores

Unidad Elemental.Un cliente que vende productos Nestl en los distritos de Villa Mara del Triunfo, Villa el
Salvador, Santiago de Surco, Chorrillos y San Juan de Miraflores

6.

DEFINICIN Y CLASIFICACIN DE VARIABLE

VARIABLE

TIPO

ESCALA

Cliente

Cualitativa

Nominal

Categora

Cualitativa

Ordinal

Distrito

Cualitativa

Nominal

Tipo de establecimiento

Cualitativa

Nominal

Vendedor

Cualitativa

Nominal

Tiempo de Trabajo del Vendedor en aos

Cuantitativa discreta

De intervalo

Promedio S/. Mes (venta x visita)

Cuantitativa Continua

Razn

Venta total S/. x mes

Cuantitativa Continua

Razn

Das de visita

Cualitativa

Nominal

Das de visita se refiere a la programacin que tiene el vendedor al visitar una zona, que

puede ser de 1 a 3 veces por semana dependiendo de la categora del cliente.

Fuente: Nestl
Elaboracin: Propia

1. PRUEBA DE HIPTESIS

a) Prueba de Hiptesis para un promedio ()

Cada cliente es categorizado en categoras que van de la A a la D de acuerdo a su nivel de ventas
mensual. El objetivo de esta prueba es medir que el nivel de ventas de la mxima categora supera los S/.
1000 soles.
Se puede afirmar al 5% de nivel se significacin que las ventas promedio de categora A son
mayores a S/.1000?
1 .Planeamiento de hiptesis

2 .Nivel de significacin
=
3. prueba estadstica

VENTA TOTAL S/. MES

Media
1161.18667
Error tpico 165.746106
Desviacin estndar
861.24203
Cuenta
27

= 0.97249
4. Criterio de decisin: Valor Crtico
(

1 )

= 1.70561

(1)

5. Decisin
No se rechaza H0
6. Conclusin
A un nivel de significacin del 5%, existe evidencia estadstica para NO afirmar que las ventas promedio
de categora A son mayores a S/. 1000.

b) Prueba de Hiptesis para una proporcin poblacional (p)

Esta prueba tiene como objetivo determinar si la mayor densidad de ventas proviene de los
establecimientos categorizados con la categora B. No cuenta el nivel de establecimientos

de la

categora sino su porcentaje sobre las ventas totales en relacin a las dems categoras.

Se puede afirmar al 5% de nivel de significacin que las ventas de categora B superan el 50% de
las ventas en todos los distritos?
1 .Planeamiento de hiptesis

2 .Nivel de significacin
=
3. prueba estadstica

=
= 0.5821
=
= 2.49736

4. Criterio de decisin: Valor Crtico

(1

=1.6449

( )

Total
Categoria B
Proporcin

105645
61502
0.58215722

5. Decisin
Se rechaza Ho.
6. Conclusin
A un nivel de significacin del 5%, existe evidencia estadstica para afirmar que las ventas de categora B
superan el 50% de las ventas en todos los distritos

c) Prueba de hiptesis para la dos promedios (

Para lograr cumplir con el objetivo de incrementar las ventas en los prximos aos, es necesario analizar
el promedio de ventas entre los distritos con mayores clientes. Con el resultado se podr comunicar a la
empresa Nestl Per S.A. en cual distrito centrase para una posible mejora de ventas y una mayor
cartera de clientes.

Con una significacin del 5% se podr afirmar que las ventas promedio en Villa Mara del Triunfo
son mayores a las ventas promedio de San Juan de Miraflores?

Prueba Homogeneidad
1 .Planeamiento de hiptesis
1
1

2 .Nivel de significacin
=
3. prueba estadstica
Fca l= 7.7933
4. Criterio de decisin: Valor Crtico
F1=0.5513
F2=1.8139
5. Decisin
Rechazar H0

6. Conclusin
A un nivel de significacin de 5%, se puede afirmar que las varianzas son diferentes. Por lo tanto no
existe homogeneidad de varianza.

Prueba de 2 promedios
1 .Planeamiento de hiptesis
1

=
=

2 .Nivel de significacin
=
3. prueba estadstica

Prueba t para dos muestras

suponiendo varianzas desiguales
vtas VMT
vtas SJm
Estadstico t
0.0962131
P(T<=t) una cola
0.46180749
Valor crtico de1.66599622
t (una cola)
P(T<=t) dos colas
0.92361497
Valor crtico de1.99299713
t (dos colas)

=
4. Criterio de decisin: Valor Crtico
=
5. Decisin
No se rechaza Ho
.P-valor

= 0.4618 > 0.05

6. Conclusin
A un nivel de significacin de 5%. NO se puede afirmar que las ventas promedio en Villa Mara del Triunfo
son mayores a las ventas promedio de San Juan de Miraflores.
Por lo tanto se podr comunicar a la empresa Nestl Per S.A. no centrar sus ventas en el distrito de Villa
Mara del Triunfo.

10

d)

Prueba de hiptesis para la diferencia de dos proporciones poblacionales

Se desea dar a conocer a la empresa Nestl un distrito y una categora en la cual puedan impulsar las
ventas con bonos y promociones.

Con una significacin del 5% se podr afirmar que las ventas en la categora B de San juan de
Miraflores son mayores a la categora B de Villa El Salvador?

1 .Planeamiento de hiptesis
1

Zc

p1 p 2
1 1
p 1 p
n1 n2

2 .Nivel de significacin
=
3. prueba estadstica

4. Criterio de decisin: Valor Crtico

(1

SJM (p1)
VES (p2)
Total
19,533
18,179
Proporcion 0.37495182 0.34894618
Total Cat B
52096
n
36
38

5. Decisin
No rechazar Ho
6. Conclusin
A un nivel de significacin de 5% NO se puede afirmar que las ventas en la categora B de San juan de
Miraflores son mayores a la categora B de Villa El Salvador.
Por lo tanto, la empresa Nestl deber optar por impulsar las ventas de clientes de categora B en Villa El
Salvador.
11

e)

Prueba de hiptesis para dos varianzas

Se puede afirmar con un nivel de significacin del 5%, que la variabilidad de las ventas mensuales en
los distritos de SJM y VES son las mismas?
1.- hiptesis

H0 : 1 = 2
H1 : 1 2

Prueba F para varianzas de dos muestras

2.- nivel de significacin

=
3.- estadstico de prueba
F

0.823961611

4.- criterio de decisin

F1
F2

Media
Varianza
Observaciones
Grados de libertad
F
P(F<=f) una cola
Valor crtico para F (una cola)

SJM
VES
497.404915 423.751857
61044.1302 74086.1338
59
70
58
69
0.82396161
0.2249565
0.67123954

0.604274792
1.636983618

5.- conclusin
No se rechaza
a un nivel de significacin del 6 no se puede afirmar que las varianzas de las ventas mensuales en los
dos distritos son diferentes por lo tanto existe homogeneidad de varianza o igualdad de varianza

Se puede afirmar que en el distrito de SJM vende en promedio ms que en el distrito de VES? Use un
nivel de significacin del 6%.
Prueba t para dos muestras suponiendo varianzas iguales

1.- hiptesis

H0 : A B
H1 : A > B
2.- nivel de significacin
=
3.- estadstico de prueba
T

12

1.596621

SJM
VES
Media
497.404915 423.751857
Varianza
61044.1302 74086.1338
Observaciones
59
70
Varianza agrupada
68129.9432
Diferencia hipottica de las medias
0
Grados de libertad
127
Estadstico t
1.59662138
P(T<=t) una cola
0.05641773
Valor crtico de t (una cola)
1.56530411
P(T<=t) dos colas
0.11283547
Valor crtico de t (dos colas)
1.89774198

4.- criterio de decisin

Tcritico

1.5653

5.- P valor
P-valor

0.0564

6.- conclusin

Se rechaza HO
a un nivel de significacin del 5% se puede afirmar que las ventas promedio del distrito
de SJM es mayor a las ventas promedio del distrito de VES.

Por los tanto, las ventas del distrito de SJM son mayores a las de VES

13

2. Pruebas Chi cuadrado

Primero determinamos el nmero de establecimientos ms visitados para trabajar sobre ellos.

Una vez conocidos, queremos saber si guardan relacin estos establecimientos con la categora
de facturacin asignada por la empresa, es decir, si corresponde mayores ventas (tipo A) a cierto
tipo de establecimiento.

Categora con tipo de establecimiento

Se desea conocer si la categora asignada guarda alguna relacin con los principales tipos de
establecimientos que visitan los vendedores de la empresa.

Prueba de Independencia:
1. Hiptesis
HO: El tipo de establecimiento es independienteLa
decategora
la categora
asignada
asignada.
H1: El tipo de establecimiento no es independiente de la categora asignada.
2. Nivel de significacin:
Alfa

0.05

Frecuencias Observadas:
Tipo de Bodega
A
B
C
D
Total

Tipo de establecimiento
Abarrotes
Bodega
Total
19
7
26
47
51
98
18
45
63
3
9
12
87
112
199

Frecuencias Esperadas
Tipo de Bodega
A
B
C
D
14

Tipo de establecimiento
Abarrotes
Bodega
11.3668342 14.6331658
42.8442211 55.1557789
27.5427136 35.4572864
5.24623116 6.75376884

Valores Chi cuadrado

Tipo de establecimiento
Abarrotes
Bodega
5.12589695 3.98172352
0.40309983 0.31312219
3.30626037 2.56825582
0.9617484 0.74707242

Tipo de Bodega
A
B
C
D
3: Estadistico de prueba
Chi cuadrado

17.4071795

4. Criterio de decisin:
Fila
Columna
Grados de libertad
Chi critico

4
2
3
7.8147279

5. P-valor
Calculo del p valor

0.00058273

6. Decisin:
Rechazamos HO.
Conclusin: Con un nivel de significacin del 5% el tipo de establecimiento est relacionado con el
nivel de ventas asignado.

Prueba de homogeneidad
El gerente de marketing desea conocer si existe diferencia entre la distribucin por ventas por
distritos del sur de acuerdo a las categoras asignadas por nivel de venta.
1. Hiptesis:
H0: Se puede determinar que la distribucin de ventas en los distritos del sur es
similar por categora.
H1: Se puede determinar que la distribucin de ventas en los distritos del sur no es similar por categora.

15

2. Nivel de significacin

0.05
3. Estadstico de prueba
Frecuencias observadas
Distritos del sur

Total general

CHORRILLOS

18

32

SANTIAGO DE SURCO

21

SJM

29

15

51

VES

38

26

71

Total general

23

94

47

11

175

C
8.59429
5.64000
13.69714
19.06857

D
2.01143
1.32000
3.20571
4.46286

Frecuencias esperadas
Distritos del sur
CHORRILLOS
SANTIAGO DE SURCO
SJM
VES

B
17.18857
11.28000
27.39429
38.13714

4.20571
2.76000
6.70286
9.33143

Valores Chi
Distritos del sur
CHORRILLOS
SANTIAGO DE SURCO
SJM
VES

B
3.4231
1.8180
0.0737
3.0461

Estadstico chi cuadrado

X2
4. Criterio de decisin
Fila
Columna
Grados de libertad
Chi cuadrado crtico

16

23.2360

4
4
9
16.9190

C
0.0383
0.4609
0.0941
0.0005

D
5.0597
0.4769
0.1239
2.5196

1.9660
2.1382
1.5177
0.4795

5. P-valor
Pvalor

0.00568745

6. Decisin
Se rechaza Ho
7. Conclusin
Con un nivel de significancia del 5% podemos afirmar que la distribucin de ventas en los distritos del sur
no es similar por categora.

Prueba multinomial
Se quiere saber si existe alguna prueba que demuestre que la proporcin de clientes es la misma en
todos los distritos de la zona sur.

1. Hiptesis:
H0: La proporcin de clientes de los distritos del sur es similar por distritos
H1: La proporcin de clientes de los distritos del sur no es similar por distritos
2. Nivel de
significacin
Alfa

0.05

3. Estadstico de prueba

Distritos
CHORRILLOS
SANTIAGO DE SURCO
SJM
VES
VMT
Total general

Oi
32
21
51
71
56
231

Estadstico Chi-cuadrado
34.0000
4. Criterio de decisin
N de categoras (k)
GL=k-1
Chi cuadrado crtico

5. Decisin
Se rechaza Ho
17

5
4
9.4877

pi
0.20
0.20
0.20
0.20
0.20

ei=n*pi
46.2
46.2
46.2
46.2
46.2

Chi-cuadrado
4.3645
13.7455
0.4987
13.3126
2.0788

6. Conclusin
A un nivel de significancia del 5% se puede decir que la proporcin de clientes en los distritos de la zona sur no es
similar.
Prueba Poisson
Se quiere conocer si el promedio de venta por visita sigue una distribucin Poisson cuando est relacionada con el
nmero de aos de trabajo de los vendedores. Por experiencia personal se asume que eso no es posible.
Tenemos los datos

X
1
2
3
4
5
Total general

Observados
159.55
160.0398571
111.1211364
115.2904762
100.2465455
128.923609

Desarrollo

X
X
1
2
3
4
5
Total general
Promedio

oi
X * oi
pi
ei = n * p
Observados Multiplicacion Probabilidad Esperados Chicalculado
159.55
159.55 0.176112417 113.8122998 18.38058997
160.0398571
320.0797143 0.241910088 156.3339142 0.087850502
111.1211364
333.3634091 0.221527029 143.1614027 7.17077822
115.2904762
461.1619048 0.152146067 98.32409365 2.92764597
100.2465455
501.2327273 0.083595851 54.02365279 39.54852544
646.2480152
1775.387755 0.875291452 Total
68.1153901
2.747223533

1. Hiptesis
Ho: los datos de las ventas siguen una distribucin Poisson
H1: los datos de las ventas no siguen una distribucin Poisson
2. Nivel de significancia
Alfa = 0.05
3. Estadstico de prueba
Chi calculado = 68.1154
4. Criterio de decisin
Chi critico = 7.8147
Numero de filas = 5
5. Conclusin
Se rechaza Ho.
18

6- Decisin
A un nivel de significancia del 5%, se puede determinar que los datos de las ventas no siguen una distribucin de
Poisson.

4. Prueba de Anlisis de Varianza

A continuacin se cuenta con promedios de venta por categora de acuerdo a los principales distritos del sur de
Lima. Lo que se quiere determinar es si la distribucin de los promedios de venta es la misma para todos los
distritos o difiere en al menos uno.
Datos
CHORRILLOS
948.51
657.47
148.13
137.74
633.43

RESUMEN
Grupos
CHORRILLOS
SANTIAGO DE SURCO
SJM
VES
VMT

SANTIAGO DE SURCO
891.89
654.23
144.23
137.62
539.87

Cuenta
5
5
5
5
5

SJM
VES
VMT
899.63 1197.24 2279.45
506.22 478.39 557.99
223.68 244.56 246.83
135.63 196.60 138.68
462.14 421.35 545.66

Suma
2525.267604
2367.831278
2227.293724
2538.135033
3768.61045

Promedio
505.0535208
473.5662556
445.4587448
507.6270066
753.7220901

Varianza
124669.85
108338.382
88855.8886
162452.06
761166.196

ANLISIS DE VARIANZA
Origen de las
variaciones
Entre grupos
Dentro de los grupos

Suma de
Grados de Promedio de los
Valor crtico
cuadrados
libertad
cuadrados
F
Probabilidad
para F
306277.0968
4
76569.2742 0.30738803 0.869602025 2.866081402
4981929.507
20
249096.4754

Total

5288206.604

24

1. Hiptesis
Ho: las medias de los distritos son iguales.
H1: las medias de los distritos son diferentes en al menos un distrito.
19

2. Nivel de significancia
Alfa = 0.05
3. Estadstico de prueba
F = 0.3074
4. Criterio de Decisin
F critico = 2.8661
5. P-VALOR
P valor = 0.8696
6. Decisin
No se rechaza Ho.
7. Conclusin
A un nivel de confianza del 5%, no se rechaza la hiptesis nula es decir que los promedios de las ventas por
distrito son iguales.

5. Anlisis de Regresin
Lineal
Tiempo en aos
1
2
3
4
5
Total general

20

Promedio venta x visita

159.55
160.0398571
111.1211364
115.2904762
100.2465455
128.923609

Resumen
Estadsticas
Coeficiente
de de la regresin
correlacin
mltiple
0.908821996
Coeficiente de
determinacin R^2 0.825957421
R^2 ajustado
0.767943228
Error tpico
13.69065289
Observaciones
5
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de
libertad
Regresin
Residuos
Total

Intercepcin
Tiempo en aos

Suma de Promedio de los

Valor
cuadrados
cuadrados
F
crtico de F
1 2668.52775
2668.52775 14.2371613 0.03259405
3 562.3019297
187.4339766
4 3230.829679

Coeficientes Error tpico

178.25649 14.35887789
-16.335629 4.329364579

Ecuacin de regresin:

Probabilida Inferior
Superior
Inferior Superior
Estadstico t
d
95%
95%
95.0%
95.0%
12.41437468 0.00112627 132.560132 223.95285 132.56013 223.95285
-3.773216301 0.03259405 -30.113599 -2.5576587 -30.1136 -2.557659

y = 178.2565- 16.3356x

1. Hiptesis
Ho: No existe una dependencia lineal entre las variables tiempo de trabajo con ventas promedio por visita.
H1: Existe una dependencia lineal entre las variables tiempo de trabajo con ventas promedio por visita.
2. Nivel de Significacin
Alpha: 0.05
3. Estadstico de Prueba
F = 14.2372
4. P-Valor
P-Valor = 0.0326 Se Rechaza H0
5. Conclusin
A un nivel de significacin del 5%, podemos afirmar que existe una dependencia lineal entre el tiempo de
trabajo (aos) y las ventas promedio por visita.

21

CURVILINEAL
Tiempo en aos
1
2
3
4
5
Total general

Promedio venta x visita

159.55
160.0398571
111.1211364
115.2904762
100.2465455
128.923609

Promedio venta x visita

y = -9.3812x + 162.03
R = 0.4767
y = 4.9363x2 - 43.936x + 208.1
R = 0.7583
y = 161.83x-0.22
R = 0.5617
y = 162.17e-0.069x
R = 0.4474
Promedio venta x visita

180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
0

MODELO
Lineal

R2

Linear (Promedio venta x

visita)
Poly. (Promedio venta x
visita)
Power (Promedio venta x
visita)

PRIORIDAD ECUACION
0.4767
3 y = -9.3812x + 162.03

Polinmica

0.7583

1 y = 4.9363x2 - 43.936x + 208.1

Potencial

0.5617

2 y = 161.83x-0.22

Exponencial

0.4474

4 y = 162.17e-0.069x

PRUEBA DE POTENCIA

Tiempo en aos (X) LN X

1
0
2
0.693147181
3
1.098612289
4
1.386294361
5
1.609437912

22

Promedio venta
x visita ( Y )
LN Y
159.55 5.07235735
160.0398571 5.07542289
111.1211364 4.71062092
115.2904762 4.74745482
100.2465455 4.60763261

Resumen
Estadsticas
Coeficiente
de de la regresin
correlacin
mltiple
0.895045619
Coeficiente de
determinacin R^2 0.801106661
R^2 ajustado
0.734808881
Error tpico
0.111842642
Observaciones
5
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de
Suma de Promedio de los
Valor
libertad
cuadrados
cuadrados
F
crtico de F
Regresin
1 0.151149319
0.151149319 12.0834614 0.04016767
Residuos
3 0.03752633
0.012508777
Total
4 0.188675649

Intercepcin
LN X

Coeficientes Error tpico

5.135577325 0.097982587
-0.305880011 0.087994478

Probabilida Inferior
Superior
Inferior Superior
Estadstico t
d
95%
95%
95.0%
95.0%
52.41316311 1.5296E-05 4.823753 5.4474016 4.823753 5.4474016
-3.476127354 0.04016767 -0.5859177 -0.0258423 -0.585918 -0.025842

1. Hiptesis
H0: B1 = 0
H1: B1 0
2. Nivel de Significacin
Alfa

0.05

3. Estadstico de Prueba
F

12.08346138

4. P Valor
P-Valor =

0.040167675

5. Conclusin
Con un nivel de significancia del 5% se puede afirmar que la variable tiempo trabajo (aos) contribuye al modelo.

Ecuacin de Potencia:

23

y = 161.83x-0.22

Prueba de la ecuacin
Aos de permanencia: 2 y 3

y = 161.83*2-0.22

y= 138.9416446 (miles de soles)

y = 161.83*3-0.22

y= 127.0844337 (miles de soles)

Con esta prueba estadstica se logra determinar qu pasado los 2 aos de permanencia en la empresa menor es el
rendimiento de los vendedores.
Recomendacin
Como una solucin a este problema de disminucin de rendimiento de los vendedores se recomienda: capacitar a
los vendedores a partir del tercer ao de permanencia en la empresa, motivar a los vendedores con bonos por
mejorar las ventas cada periodo; de no funcionar, se recomienda evaluar al vendedor para una renovacin de
personal.

24