Curso: Negociaciones Comerciales Internacionales

Visionando un film: Observar, analizar, valorar

FICHA TECNICA:
EJERCICIO:
Grupo de Taller.
Plazo de entrega: Tercera semana de mayo.
1. Identifique las diez escenas ms significativas.
La primera negociacin de Dany
El asesinato de su jefry colega de dany
La ejecucin de la orden de cateo, encontrando documentos que vinculan a dany con los fondos
policiales.
El jefe de la estacin policial le solicita la entrega de su placa y su arma, hasta que se esclarezca el plazo.
Cuando el fiscal le da plazo de un dia para que delate a sus posibles complices
La toma de rehenes del edificio donde trabajaba el oficial que acusaba a dany
Dany se comunica por la radio indicando que todo lo sucedido es armado por policas corruptos

2. Anlisis de la Escena Seleccionada

Seleccione una escena: (Inscriba la escena elegida con su delegado. No puede elegir una escena que ya fue
seleccionada por otro grupo.)
2.1 Elabore una descripcin general de la escena y el contexto en que se desarrolla.
2.2 Describa las partes involucradas:

Indique los participantes y su rol caracterstico.

1. IDENTIFIQUE LAS DIEZ ESCENAS MS SIGNIFICATIVAS

IDENTIFIQUE LAS DIEZ ESCENAS MS
SIGNIFICATIVAS

NEGOCIACION
DISTRIBUTIVA ESTRATEGIA GENERAL

A. Tomar la
iniciativa
B. Limitar su
libertad de
accin
C. Inducirlo a
otorgar
concesiones
D. Mantener la
iniciativa
durante el
proceso de
negociacin

ANALISIS VINCULANTE:
Escenas + Negociacin Distributiva
**Puede combinar cualquier escena con cualquier estrategia

Titulo de la Pelcula:

The Negotiator

Director:

F. Gary Gray

Productor:

David Hoberman

Ao:

1998

Reparto:

Duracin:

Samuel L. Jackson
Kevin Spacey
David Morse
Paul Giamatti
John Spencer
Ron Rifkin
140 minutos

Genero:

Suspenso

Sinopsis:

Danny Roman un polica fue victima de una compleja conspiracin, se ve

obligado a tomar rehenes con el fin de probar su inocencia. Con la ayuda de
un prestigioso colega intentara descubrir quien esta de esta trampa que le han
tendido.

2.1 Descripcin general de la escena

ESCENA: N
TITULO:

Descripcin:

2.2 Partes involucradas

(Indique los participantes
y su rol caracterstico)
Participantes
Rol caracterstico
Comentarios

2.3 ANLISIS DE LA ESCENA SELECCIONADA

ESCENA: Nunca digas no quiero, no puedo
DESCRIBA TODAS LAS
INTERACCIONES DESTACANDO
LAS ESTRATEGIAS USADAS, SUS
OBJETIVOS Y RESULTADOS

NEGOCIACIN DISTRIBUTIVA :
TCTICAS

TACTICAS DE CONTROL
TC1: Control de la agenda
TC2: Limites
TC3: Precedentes
TC4: Tiempo
TACTICAS DE PRESION
TP1: Demandas excesivas
TP2: Amenazas
TP3: Estancamiento
TP4: Sorpresas
TP5: Circunvalaciones
TP6: Divisin y conquista
TP7: Coaliciones
TACTICAS ATRAPADORAS
TA1: Simplicidad
TA2: Contraste
TA3: Informacin errnea
TA4: Diferentes impresiones
TA5: Pequeas concesiones
TA6: Negociacin oficiosa
TA7: Dualidad
TA8: Ultima oferta
TA9: Demanda inesperada

ANALISIS VINCULANTE:
ESCENAS + TCTICAS

OBJETIVOS Y RESULTADOS

2.4 REGISTRO DEL NUMERO DE VECES QUE USO LAS

TACTICAS
NOMBRE LA TACTICA
TACTICAS DE CONTROL
TC1:
TC2:
TC3:
TC4:

Control de la agenda
Limites
Precedentes
Tiempo

TP1:
TP2:
TP3:
TP4:
TP5:
TP6:
TP7:

Demandas excesivas
Amenazas
Estancamiento
Sorpresas
Circunvalaciones
Divisin y conquista
Coaliciones

TA1:
TA2:
TA3:
TA4:
TA5:
TA6:
TA7:
TA8:
TA9:

Simplicidad
Contraste
Informacin errnea
Diferentes impresiones
Pequeas concesiones
Negociacin oficiosa
Dualidad
Ultima oferta
Demanda inesperada

CANTIDAD UTILIZADA