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Cuestionario para Vendedores

Datos generales igual al anterior


Seccin a) Informacin Inicial
Cuantos das por semana utiliza redes sociales o internet?
Cuntos inmuebles (viviendas o terrenos) vende en promedio mensualmente?
Cul es el precio promedio de sus ventas en pesos?
Seccin b) Exploracin de los procesos de venta
Describa el procedimiento que lleva al cabo para contactar nuevos clientes, as como el porcentaje de cada
mtodo en su bsqueda (la suma debe dar 100%)?
Qu variables o datos le interesa conocer de un cliente para saber si se trata de un cliente potencial de
compra para un inmueble o si es un curioso, as como la importancia que usted le da a cada una de esas
variables (la suma debe dar 100%)?
Qu pasos lleva a cabo para convencer a un cliente a la compra de un inmueble y que peso da usted a cada
paso (la suma debe dar 100%)?
Seccin c) Importancia de la Informacin
Segn su experiencia en la venta de viviendas o terrenos, cules de las siguientes variables de informacin
son las ms importantes para la decisin de compra favorable por parte de sus clientes?
(Seleccione del 1 al n segn crea conveniente, donde 1 ser la variable ms importante y n ser la
menos importante)

Los metros cuadrados construidos


El tipo de acabados
El nmero de habitaciones disponibles
El diseo arquitectnico
Las reas de servicio disponibles
La cercana a su trabajo
La cercana a escuelas de sus hijos
El acceso a vialidades principales
La seguridad pblica en la zona

La cercana a centros comerciales


La cercana a sitios de entretenimiento

Numere del 1 al 7 los espacios publicitarios donde publica


Seccin d) Interaccin con otros vendedores
Cmo decide su interaccin con otros vendedores de viviendas o terrenos?
a)
b)
c)
d)

Para promocionar sus inmuebles


Para vender sus inmuebles
Al definir comisiones
Al integrar asociaciones

Seccin e) Problemtica de compra