For sales, in Asia Pacific countries, Samsung has 18 sales representative offices, five offices

in Commonwealth of Independent States (CIS) countries and Baltic countries, 16 offices in

European countries, 13 in Middle East and African countries, six offices in North America and
six in Latin,1
La compaa se ha asociado con Best Buy y abrir 1.400 tiendas Samsung Experience
dentro de las tiendas existentes del minorista.
China
Samsung Tesco Coporation
Samsung Plaza

Adems, abrieron la primera experiencia de China

Samsung "shop-in-shop"con el minorista en Suning,
Pudong, Shanghai, agosto 2012 .
En lo que respecta a la futura cooperacin de las dos partes, Suning tiene previsto
crear no menos de 100 Samsung Experience Shops en sus tiendas de la marca en
toda China. En la actualidad, el minorista chino planea Samsung Experience
Tiendas en cerca de 30 puntos de venta en Shanghai, Beijing, Nanjing, Guangzhou,
Shenzhen y Chongqing.

China es considerada como el futuro de todos los Samsung importante de fabricacin de

componentes y la empresa cuenta con cerca de 30 filiales en China.
China is seen as the future of all Samsung major component manufacturing and the
company has about 30 subsidiaries in China
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Sr. Kim, dice una de las decisiones clave que hizo fue para arrebatar el control de la
red de distribucin de Samsung en China detrs de los minoristas nacionales. Dos de
los mayores minoristas en China son Gome y Suning .

Al tener sus propias tiendas, Samsung fue capaz de obtener una

retroalimentacin ms directa de los clientes, permitiendo que se convierta ms
en sintona con las diferencias que no existen slo entre los consumidores
chinos y occidentales, sino tambin entre las diferentes regiones de China.
1

http://albertacanada.com/korea/images/GlobalValueChainAnalysisSamsungElectronics.pdf

Tambin permiti a Samsung para expandir ms fcilmente ms all de las

grandes metrpolis como Shanghai y Guangdong, los mercados de que el Sr.
Kim dice se han saturado. Se queja de que Samsung era "tarde para las
ciudades de tamao medio", porque tena que seguir el ritmo de expansin de
los minoristas nacionales, pero ahora el Sr. Kim espera traer productos de la
compaa a "ciudades cuarto, quinto y sexto piso. Los grandes minoristas an
no estn ah ", dice.
Relativamente larga historia de Samsung en China - desde 1992 - y su modelo de
negocio integrado verticalmente tambin le dan una ventaja en la adaptacin de sus
productos y servicios para satisfacer el mercado local.2

http://www.ft.com/cms/s/0/85607930-a0d3-11e1-9fbd-00144feabdc0.html#axzz3Gklkvdir

Hong Kong

Best Denki

Corea del Norte

Corea del Sur
Japon
Mongoloa
Vietnam
Planta de TV3
Thailandia
Indonesia
DISTRIBUTION STRATEGIES
Samsung Electronic has a lot of retail store in each country. In Singapore,Samsung Electronic
has 14 official retail stores. In Pekanbaru (Indonesia), SamsungElectronic Indonesia opens
Samsung Plaza that sale Samsung Electronic product suchas television, smart phones,
camera and home appliances. Not only official retail store but they also works with other
cellular store in each country.4

Singapur

Best Denki

They announced a partnership with Singapores Challenger, the leading

IT retailer, to open experience corners in Challenger outlets. The first
one opened in October 2012 and has 1500 square feet dedicated to
Samsung phones, computing, and cameras.
Distribuidores
3
4

http://nextvasia.com/7-cross-tv/samsung-to-set-up-tv-plant-in-vietnam/
https://es.scribd.com/doc/216468828/Samsung-Electronic-Shafiera-Humala-Asaputri

Best Denki
Courts
Taiwan

Best Denki

Malasia

They partnered with Tesco in Malaysia in March 2012 with a shop-inshop concept called Samsung World. And with Phones4Us in the
UK began a store-in-store program in March 2012
Best Denki
Tesco5 Samsung Partners with Tesco to Launch Shop-in-Shop

Concept

Vietnam
Australia6

amsung Malaysia Electronics, in partnership with Tesco, today officially launched the Samsung World shop-in-shop concept here in Malaysia. The shop-in-

shop concept is basically an entire area, known as Samsung World, within Tesco to promote Samsung products.

Present to officiate the launch were SungHwan Do, CEO of Tesco Stores Malaysia Sdn Bhd, and Kwon Jae Hoon, Managing Director of Samsung Malaysia
Electronics.

Samsung World was first introduced into local Tesco stores in March 2012, with the first Samsung World located in Tesco Kepong, and later on added to Tesco
Puchong and Penang. It was announced at the event that Samsung and Tesco will be launching another Samsung World at Tesco Ampang soon.

http://www.hardwarezone.com.my/tech-news-samsung-partners-tesco-launch-shop-shop-concept
6

El Samsung Store abri con bombos y platillos en Sydney esta noche. Se vio el anuncio del Galaxy Note 10.1 esperado y es el orgullo

y la alegra-la de Corea del Sur del gigante gadget de abajo debajo. Cuenta con varias zonas, incluyendo una zona de juegos para nios
pequeos y grandes por igual, cerca de la puerta, dispositivos emblemticos como el Samsung Galaxy SIII y el Galaxy Note 10.1, una
"zona de convergencia" donde la gente puede aprender sobre la forma en la lnea de productos "inteligentes" obra de Samsung juntos, y
filas y filas de mesas llenas de aparatos subvencionados en tres grandes compaas de telecomunicaciones del pas.
Tyler me dice cmo la compaa recorri el pas buscando el sitio perfecto. No poda simplemente ser plonked en cualquier lugar,
despus de todo. Dijo que el sitio 450 George Street, donde la tienda se encuentra justo ahora es perfecto, ya que tiene frente a la calle
principal que da a la empresa una gran cantidad de exposicin y la oportunidad de hacer un chapoteo grande. Es lo que Samsung va
para, de verdad.

http://www.gizmodo.com.au/2012/08/samsungs-sydney-concept-store-is-shiny-but-dont-expect-onenear-you-anytime-soon/

They also opened a concept store in Sydney, Australia, in August 2012

just down the road from Apple. Undefined
Located at Sydney Central Plaza in the heart of the CBD, Samsung
Experience Store Sydney is a great place to share, play and learn about the
latest in technology. /7
Nueva Zelanda

http://www.samsung.com/au/samsungstore/

Cuando Samsung abri su primera tienda en Amrica

del Norte la prensa tecnolgica acus de copiar la
manera de Apple. Y hay algo de verdad en eso.Pero la
empresa coreana tiene una estrategia diversificada.
Cuenta con un programa propio y venta en mercados
clave como India y China, y por supuesto Amrica del
Norte. Y tiene al menos dos conceptos diferentes en la
tienda dentro de la tienda que est empujando con los
principales puntos de venta en los mercados clave de
crecimiento.
Lo que se levanta en Amrica del Norte no es su
estrategia central minorista.S, lo har tiendas de
concepto, pero su ms grande empuje es en volumen cientos de esquinas en las tiendas y reas conceptuales
para impulsar la marca Samsung y el producto
rpidamente
el objetivo de Samsung es aumentar las ventas de
forma competitiva, tan pronto como sea
posible. Veremos de Apple ,, con su enfoque minorista
concepto ms alto, a acelerar sus aperturas de tiendas
en respuesta?
http://www.forbes.com/sites/haydnshaughnessy/2013/03/24/is-samsung-about-to-nailapple-in-retail/

El xito es algo ms que el producto

Pero, cualquier profesor de marketing de introduccin
le dir que hay 4 P en marketing: Producto, Precio,
Plaza y Promocin. Y entendiendo que simple leccin
fue la base de ataque con xito de Samsung librada a
Apple en 2012 y 2013.
Samsung no cambi el juego con la tecnologa o
producto. Se ha utilizado el mismo punto de inicio de
Android como la mayora de los competidores para
telfonos y tabletas. Sus productos son comparables a
los de Apple -, pero no dramticamente superior. Y
mientras que son ms baratos, en la mayora de los
casos que no ha sido la razn por la gente compr
Galaxias, notas, fichas y los telfonos S. En cambio,

Samsung cambi el juego, centrndose en la

distribucin y la publicidad!
Algunos reconocen ahora Apple es vulnerable, y piensan sus mejores
momentos son detrs de l . Y todo es porque Samsung ignor la
industria de lock-in de centrarse constantemente en el producto, y en
lugar de cambiar el juego en Apple.
http://www.forbes.com/sites/adamhartung/2013/04/04/how-samsung-changed-the-gameon-apple/
Hasta la fecha, Best Denki cuenta con ms de 500 tiendas minoristas en todo el mundo, con 466 tiendas
en Japn, 10 tiendas en Singapur, 10 tiendas en Malasia, otras 10 tiendas en Taiwn, 6 tiendas en
Indonesia, y 2 nuevas tiendas en Kuwait.

https://go.bestdenki.com.sg/best/breaking-through-barriers
1.2 Samsung Group and Samsung Electronics
Samsung Group is the largest group or Chaebol in Korea. Samsung Electronics is the largest
subsidiary with a 2011 Korean consolidated income of C$150 billion. Samsung Electronics has
144 consolidated subsidiaries of which 18 were newly consolidated at the end of 2011.
Samsung Electronics consists of three core divisions:
Device Solutions, a Business to Business (B2B) division handling semiconductors, other chips
and Liquid Crystal Display (LCD) and other components.
Digital Media & Communications (DM&C) is basically a Business to Consumer (B2C) Company
producing phones, computers and televisions and everything in between.
Samsung Advanced Institute of Technology (SAIT) is the research power of Samsung that also
handles (at the moment) new business.
The two business divisions handle nine product divisions.
Samsung also has other https://es.scribd.com/doc/187906916/Samsung-Marketing#download
distribution channels: Best Buyand Circuit City, who known asquality-oriented
electronicsspeciality stores.
Shop in shop
http://www.retail-square.com/shops/samsung-0